大家挑-白酒卖场节庆促销怎么做？

第一篇：大家挑-白酒卖场节庆促销怎么做？

在通路各环节中，大卖场对于消费者意味着高质量或高档次，对于白酒品牌而言又是一个形象窗口，可以提升品牌形象和知名度。所以，对于白酒经销商来说，无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看，大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。

消费者历来把中国传统的节庆日（中秋、春节等）看成一年中最重要的时段，无论贫富在重大节庆期间总会大方一下，买上许多平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈，馈赠亲朋好友。所以对于运作大卖场的白酒经销商来说，一年的销售业绩如何，很大程度上就要看重大节庆日卖场的促销活动做得怎样了。那么，白酒经销商如何做好节庆期间卖场的促销？

促销产品的确定

卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，特别是针对像中秋、春节这样季节性很强的节日商品：糖果、炒货、烟酒、保健品等，其在节庆期间的促销占比会达到甚至超过总销售的50%以上，可见节庆日促销商品对卖场的重要性。因此，卖场在选择节庆促销商品时会更加精挑细选。第一，在时间上，会提前至少两三个月，以便更慎重地选择和比较。那么，作为白酒经销商来说，就不能像往常一样把握时间，而要尽可能早地向卖场提出自己的促销产品，以抢占先机，最好抢在自己的主要竞争对手之前。对于卖场来说，它对节庆促销白酒产品的要求有几个：一是必须是贴合节庆日的特性产品；二是对成熟品牌而言就是价格形象；三是对促销产品的费用和利润要求。所以说，正确的选择促销产品直接影响着节庆日的业绩。

确定行之有效的促销方案

卖场里挤不动的人潮，大把花钱的顾客，让卖场和供应商欣喜不已。一个节庆日下来，许多商家会赚得金银满钵。许多卖场和供应商把对节庆日的体会总结为“再难卖的东西节庆日也能卖，节庆日做好了就可以歇上大半年”。节庆日以其集中性、爆发力真正成为销售的黄金强档。

成熟的卖场针对重大节庆日会提前两三个月制定详细周密的计划和安排，包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。相比之下，商品和企划案的准备工作就是相当重要而又比较复杂的了。作为白酒经销商主要配合的也是商品和促销方案方面，这是直接与供应商的销售有关的因素。当然，促销要有特色，要跳出降价、买赠等老一套模式，越有新意就越有机会。所以，经销商要提前征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销方案是为其量身定做的。即使你投入的费用比其他竞争对手少，因为促销方案独特也会赢得卖场的青睐，每个采购都喜欢资源独享，这样才能在竞争中打败竞争对手。

维系好与卖场的关系

产品一定要有竞争，但关系也一定要有竞争。卖场分成课或者组，你的竞品和你恰恰是一伙人管理，无论是科长、采购还是财务。理顺一下，关系的重要性就出来了。好卖的货未必多卖，品牌的货未必多销。原因在哪里？在于人！哪些人？除了品牌自己的业务员和促销员人员，当然就是卖场的直接管理者了。

下订单有学问，陈列中有学问，送货中有学问，管理促销员有学问。如你的产品销售断货了不给你下订单，把你的产品堆头安排在不明显的位置，你的促销员要接受卖场的管理，如你的促销员被指示到库房工作等，这些都会直接影响促销的效果。因而，经销商维系好与卖场相关主管人员的关系至关重要。

实现冲击力强劲的形象展示

酒类品牌在大卖场销售，本身就是品牌形象工程建设的重要一部分。有很多酒类经销商讲到卖场就开始要销量，那是不可能的。因为有了促销机会不等于就一定能有好的销售，这只能说是成功了一半，陈列位置也是非常关键的。不同的商品适用不同的陈列方式，对陈列位置的要求也是不一样的，好的促销产品必须与匹配的陈列方式和位置相结合才能产生最好的销售结果。这就如同一个人只有穿上合适的衣服才会有最好的美感效果一样，不匹配的结果就使实际的销售结果大打折扣。

所以，进入卖场的产品必须给消费者一个全新的感受，陈列位置最好是堆头端架。经销商在节庆促销谈判的时候一定要注意，除了确定促销商品之外，一定要同步确定陈列位置和陈列方式，并且要在协议中明确下来，具体的要求就是：快、准、稳。如果能在谈判的时候，用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是最好的。

除了一般的促销商品外，很多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛，有实力的经销商也可以做一些场外活动，这对节庆的促销活动的开展也会产生良好的辅助作用。

准备好促销资源

在与卖场协定节庆促销商品的同时，为了确保促销活动顺畅有效地进行，经销商还需要提前准备促销资源，包括商品和人力两方面。

1、促销活动所需充足货源是促销的根本。缺货是销售的致命伤，也是卖场最不能容忍的行为之一，很多卖场对节庆日期间缺货做出的处罚都是相当严厉的，缺货无论是对于经销商还是卖场都是有百害而无一利的。为避免这类情况发生，经销商要提前向厂家订货，确认到货时间，为卖场储备合理的库存。因为重大节庆日是大部分供应商的送货高峰，为保证促销商品的及时供应，供应商要与卖场采购协员协调好送货的最佳时间和方式，有机会获得绿色通道的权利，那是再好不过了。

2、促销活动赠品准备。买赠在销售行为中已经是一种最常用的促销手段了。赠品有时候对顾客的吸引力甚至超过了商品本身，纯粹为了赠品而购买商品的事儿确实时有发生。因此，赠品的选择及储备也是相当重要的。这些赠品是否对顾客具有一定的吸引力或与商品本身有否有一定的关联性，同时还要考虑赠品本身的价值是否符合成本文章来源华夏酒报预算。赠品的订制也需要提前安排，以防某些赠品生产厂商由于节庆期间订单过多而停止接单。经销商要注意的是，赠品要视同商品一样对待，确保按期按量到货。商品和赠品一定要同步配套准备，一方面，为了更好地促进销售；另一方面，避免因赠品不足而引起客诉影响销量。

3、促销人员的准备。好的促销员难找，这是很多经销商的共同体会。由于重大节庆日期间促销活动的力度和频率远远大于平时，对促销人员的需求更是求才若渴。有些经销商会招聘一些临时促销员，这些促销员大多是在校大学生，人工费用会相对比较低廉，但是基本素质和专业能力相对低下，一旦与顾客或卖场发生纠纷，所有的责任首当其冲就是经销商来扛。所以，对重大节庆期间临时的促销人力需求要准确计划，早做准备，提前招收一些素质不错的人员进行相应的培训再上岗，这样一来，既能保证促销效果又能最大程度地避免不必要的风险，使节庆促销的效果得到最大化地落实和保障。

规划好促销人员的工作时间

管理不是控制。在节庆期间，业务员和促销员也需要进行采购、走亲访友和馈赠礼品。经销商一定要管理好业务员和卖场促销员的工作时间，合理规划，让他们充分利用好工作时间。经销商要通过业务走访、协助店面沟通订货促进业绩，通过敦促卖场主管来督促业务，通过政策性奖励与处罚来规划业务流程。

在节庆期间，白酒经销商要想取得好的销售战绩，就要做好以上工作，不打无准备之仗，多沟通，遇到问题协商解决。总之，详细周密的工作是白酒经销商取得节庆期间卖场胜利的根本所在。

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第二篇：卖场促销方案

活动主题：感受夏日时尚

时间：**年4月1日－11日

活动内容

一·夏季初登场 购物送好礼

活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活动地点：4f服务台

活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4f服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00 活动地点：1f正门西侧

活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！

三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展

来稿征集时间：4/1--4/22 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3f促销科收

活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。

奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台

优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份

四·王者无敌—射飞镖比赛

活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3f儿童天地

活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！

五·甜蜜无限 美丽新娘擂台赛

报名时间：4/1-4/16 比赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1f、4f服务台 咨询电话

主办单位：xx商场/xx造型摄影有限公司

活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满** 元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报

六 ·求爱上上签 最浪漫求爱记大评选

来稿征集时间：4/1-4/14 主办单位：xx商场

交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3f促销科收 邮编：610*** 活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报

七·清凉初夏坝坝棋牌

活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始

活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。

注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖

八·好印象从面子开始—婚庆礼仪讲座

活动时间:4/10(周六)15:00-17:00 活动地点:1楼中厅

活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。

某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提：

八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为sp活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。

具体方案如下： sp1:

1、活动主题：

周末尽情购，全免1小时！

2、活动时间： 8月每周六、周日

3、活动构想：

以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。

4、活动内容：

凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。篇二：卖场促销方案

“春暖花开时 一切只为你”卖场促销策划方案

一、策划思路：

本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

一、活动目的：

1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

二、活动对象：社区/家庭

三、广告语： a、常用型

1、精彩共邀、实惠共享

2、厚爱难相忘、真情大回报

3、每一天、每一年，我们都在进步

4、精彩随您转动，购物尽情享受

5、服务更贴心、生活更精彩

6、我的目标为您节省每一分钱

7、关心从点滴做起，服务从微笑开始

8、享受生活、轻松购物

9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

10、服务##人民，我们会做得更好 b、针对型

1、幸福每一年，快乐到永远

2、年年财源广进，天天身体健康

3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！

4、愿天下有情人终成眷属！

5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

6、全民行动、关爱女性

7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！

8、开开心心购物、明明白白消费

9、顾客为尊、质量为本

10、欢乐周年庆，惊喜连环送

四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

五、要点商品：

彩电/微波炉/音响

换季服饰/新上市春装 应季水果/休闲食品/熟食

六、促销对象：社区、家庭

七、卖场布置： a.场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息 b.场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

4、三角旗：布置美食入口、大门入口

费用预算：3000元

八、海报计划

1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

费用预算：30000元

九、促销活动：

第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

1、开年购物红包多

活动时间：1月22日——1月24日

活动内容：

我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！

同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红

包一个！

新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！

费用预算：750元

2、乐度中华年、喜拿开年礼

活动时间：1月22日——1月29日

活动内容：

新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

费用预算：4000元

3、庆周年，惊喜大礼重重来

活动时间：1月25日——2月1日

活动内容：

又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。

优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

优惠三： 共享两周岁、共品火锅情

活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一

张，每日限100份

费用预算：2000元

4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

活动时间：2月2日——2月8日

活动内容：

岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！

5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您 活动时间：2月6日（元宵）

活动内容：

元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

费用预算：900元

第二阶段：2月10日——2月29日

6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

活动时间：2月10日——2月14日

活动内容：

细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！篇三：七夕商场促销方案汇总大全

七夕促销方案汇总大全

一、玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？ 我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之

前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：爱你篇； 27支玫瑰：爱妻篇； ?? 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----25岁的a类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

2、真情永恒·爱妻篇：针对25---35岁的c类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的b类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。

二、我的情人——我做主

浪漫七夕，深情款款，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（特价商品除外）

凡七月七日出生的顾客，凭身份证可免费获赠情人节玫瑰一支 凡购物满77元的顾客，均可获赠甜蜜情人卡一张、玫瑰一支

三、情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送给对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却较好。

四、活动一：写七夕故事，拿七夕大礼

这个活动主要是奖品一定要丰富(可以给红包或者优惠卷，让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品)，这样才能让入围的朋友拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做准备。

活动参加的方式很简单，就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出最后的大奖。

参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事，也可以写他们失恋后的心情等等

下面举列：

今年的七夕，你还是单身一人吗? 你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗? 快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他/她真的会在不久后出现哦!今年的七夕，你和他/她，还在不安的暧昧中吗? 你想对他/她表白吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗? 快来这里大胆的对他/她表白吧!我们一起为你加油!今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗? 你想和我们一起分享你们的喜悦吗? 快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧!我们一起感受不可思议!今年的七夕，你和你的他/她还在热恋中吗? 你想和我们一起分享你们的甜蜜吗? 快来这里谱写你们的爱情恋曲吧!让你们在回忆中更有信心走到最后哦!今年的七夕，你和你的他/她已经携手走出了无数个年头了吗? 你愿意告诉我们那些隐匿在生活之中爱情吗? 快来这里写下爱的点点滴滴，让我们一起见证爱的奇迹！!注意：该活动是为那些文笔好，并且愿意持续关注，不断拉票的朋友准备的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但因为活动持续时间很篇四：2010中国零售百货商场超市促销活动策划方案大全

2010中国零售百货商场超市促销活动策划方案大全 中国零售百货商场超市2010年促销活动策划方案大全 商品销售高峰融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销.同时在举办各种商品促销活动的促销同时也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围另外还要举办一些公益活动来提升商场形象. 活动内容

一、新年惊喜换购价 2008200820008 购物满200元加8元可换购价值18元的商品 购物满2000元加8元可换购价值88元的商品 换购商品可为一些实用性商品如茶杯、电饭煲、电吹风等 操作说明 凭购物小票到服务台一侧换购商品并在小票上盖章以示无效如某商品已换购完可用同价值商品替换.

二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元可扎破气球一个在气球内藏有奖券. 满400元扎两个以此类推单张小票限扎10个. 奖券设置: 奖券为即刮即开型100中奖奖品可以为实物商品或消费券 一等奖在奖券上标有5个大象2名奖品为价值2000元的礼品或消费券 二等奖4个大象5名奖品价值为500元 三等奖3个大象10名奖品价值200元 四等奖2个大象20名奖品价值50元 五等奖1个大

象奖品为价值10元. 操作说明 可以在商场内圈定一个区域在里面摆放各种颜色的气球顾客凭购物小票进内扎气球.

三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时随着流行时尚的不断变化人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上又称马克杯天天相伴时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨.活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家将恋人的照片或家人的相片印在杯子上可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边. 购物满300元即可赠送一个马克杯顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上每个马克杯成本在5元左右.立拍立显立等可取体现个性魅力可作为自己的专用杯也是年轻人相互馈赠的礼品. 设备可以租用专业个性彩印店的设备或与专业个性彩印店联合举办此活动. 四、一谏值千金——我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际听听顾客的意见是十分有必要的有助于商 场对过去一年进行更好的总结和反思也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己.同时此举也会让顾客感受到xx的真诚. 选择周末两天李总、谢总亲自坐堂倾听顾客的意见和建议凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物价值5-20元如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等而那些提出了好建 议的顾客可以通过事后筛选给予1000元的奖励并予次日张榜公布.如果感觉建议特别好也可以当场拍板给予 1000元奖励.对于那些提出了好意见和建议的顾客商场还可以聘为兼职监督员. 操作说明 a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧准备好建议单上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项同时准备好笔、椅子、桌子等. b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定不过当然是金额越高吸引力也越大正所谓“重赏之下必有谏夫.” c.选择商场老总坐堂值班是体现商场的诚恳可以是老总和副总轮流值班.

五、其他活动 新年礼品展 跟奥运有关的礼品和商品有奥运吉祥物图案的商品. 新年公益活动 在社区捐资建造社区公共设施另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动. 编织围巾教学 冷冷的冬天为心爱的人编织一条暖暖的围巾你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾并提供材料供顾客购买. 3某商场“新年礼到”促销活动策划方案 ◆ dm主题新年amp8226礼到 ◆ dm档期:12月29日-1月7日 ◆ 主题活动 ▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠.其中5l食用油空桶可抵5元4.5l含以下空桶可抵3元. 品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5限单店 爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动. ▼ 超集50天 12月30日-0年2月17日期间在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客凭单张收银条即可获得“新年印花”单张收银条每满38元即可获得印花1枚多买多得.集满一定数量的印花即可获得超值新年大礼—— 凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁 400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡 温馨提示您在获得印花时本店将回收您的收银条不同单号收银条不累加如您单张收银条达到以上任意等同条件可当场获得赠品谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动. ▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日1月3日期间在gd店、hp店一次性购满38元的顾客凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张.当场刮开即中奖 一等奖 100美元 供大店5名和平路店2名 二等奖 200元步步高购物卡 供大店20名和平路店6名 三等奖 名牌电饭煲1台 供大店60名和平路店20名 四等奖 250ml纯牛奶1件 供大店200名和平路店60名 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 供大店500名和平路店150名 六等奖 1.5l果粒橙 供大店1000名和平路店300名 幸运奖 精美礼

品1份 若干名 温馨提示单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动.活动期间gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张并将及时发布中奖信息. ◆ 视觉表现 ◆ 拱型中空吊挂 ◆ 橱窗 ◆ 堆码 4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近为抓住节日销售契机聚集人气吸引客流创造良好的销售业绩拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动元旦期间则以打折促销为主.两节具体方案分列如下 圣诞节促销活动方案

一、活动时间12月24日周五——26日周日共3天

二、活动主题××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容

1、圣诞“欢乐健康送” 内容活动期间在××购买服装类、床品、箱包满200元以上均可获赠价值 元欢乐健康券圣诞大礼包一份.欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票. 满500元以上可获赠价值 元欢乐健康券价值 元英派斯健身券圣诞超值大礼包一份. 具体操作活动用礼券由保龄球馆为各分店提供保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元英派斯健身券每张 元由各店与保龄球馆分别结算.圣诞大礼包成本约 元圣诞超值大礼包成本约 元.圣诞礼包由各店自行篇五：卖场促销理论大全

第1章 卖场有关促销知识

任何一次成功的促销，都不是供应商单方面的营销行为，而是供应商与卖场双赢的结果。因此，对于供应商来说，如何通过促销活动本身来赢得大卖场对自己的支持，不但关系到促销的效果，也关系到促销的成本。一个真正有效的促销，不但能够赢得卖场对供应商的支持，有效地提升业绩，同时还能够有效地降低促销成本。

因此，促销方案从设计到执行，都不能脱离卖场的实际情况，更离不开供应商对卖场的了解。甚至，从某种程度上讲，供应商对卖场的了解程度，将直接决定促销活动对卖场的吸引力和活动效果。下面我们就来了解一下有关大卖场方面的促销知识，以便于供应商更好地对促销活动进行设计和执行。

1.1 大卖场营销策略分析

老百姓购物，经常是“货”比三家，图的就是个物美价廉。随着经济的发展和人们生活水平的日益提高，在这个充满竞争的市场上，顾客消费权衡的不仅仅是“货”本身，而是消费过程中一切可细化的因素。对于经营零售商品的卖场来说，营销活动也就变得至关重要，甚至和商品本身一样，成为企业经营的核心竞争手段。大卖场促销实务手册

活动也称为营销企划。营销和企划是递进式的管理手段，二者相辅相成。简单地说，营销就是“做什么”，即通过一系列的分析方法和调查手段，来找出顾客需求，是企业的重要功能之一，凡是企业与顾客接触和交易，都属于营销所关心的范畴。企划即是解决“怎么做”的问题，根据营销得出的客观数据，采取具有针对性的活动来吸引顾客，满足顾客的需求。企业只有分清什么是营销，什么是企划，才能更好地将二者有机地结合起来，从而实现最终的经营目标。大卖场营销策略的几种方式 1．市场选址调查

不断地扩张市场，是大卖场核心竞争内容之一。所以市场扩张的速度和质量是有效扩张的关键指标。怎么保证关键指标，则成为大卖场关注和研究的重要课题。笔者所在的卖场就不惜成本地在做这项工作，每个新店的选址都会进行专业的市场调查。宏观上包括预设项目地区宏观的经济状况、地方政策、地区特性等；微观上则包括项目所在地的有效商圈调查，即该区域内的人口状况、居住状况、消费习性、竞争对手状况、商品资源状况等。仅仅一本小小的调查报告，所花费的成本近10万元。值还是不值？只能用事实来说话。通俗地说，大卖场的经营方式就是卖各类商品给顾客。所以，我们必须要清楚目标顾客群本身的特性。比如，大多都是多大年纪、平均收入是多少、他们的消费习惯是怎样的等一系列问题，并使之量化成指标。前期的市场调查，是任何大卖场开新店所必备的功课。2．顾客满意度调查

任何企业在经营的过程中都需要不断地改进和完善，只有不断地更新才不会被市场所淘汰。顾客是大卖场的衣食父母，必须随时关注他们的动态。顾客满意度调查是个好工具，通过平均取样、面对面的沟通调查来了解顾客对卖场的综合印象。通常说来，综合调查分为以下四类：

（1）商圈调查。

即卖场商圈内小区的状况。如是否有拆迁，是否有新的小区入住，居民本身是否发生改变，是否有新的竞争对手加入等。2 第1章 卖场有关促销知识

（2）大卖场商品调查。

即顾客对分类商品的满意程度，居民对分类商品的关注程度是否改变，以及商品的陈列等。

（3）大卖场的“硬件”满意度调查。

包括卖场设施是否完善（如购物车、购物篮）；卖场购物氛围的满意度（如店内音乐是否舒适）等。

（4）大卖场的“软件”满意度调查。

“软件”服务指的是员工的服务情况，卖场营销方法的被认可程度（如促销活动是否吸引顾客，dm宣传是否有效等）。顾客满意度给大卖场提供了改进的方向和指标，是大卖场向前发展的“指路灯”。3．“神秘客”调查

笔者第一次参与“神秘客”调查是受一个在kfc工作的朋友所托。kfc每个工作环节都有十分具体的标准。如：顾客点餐后，收银员必须在1分钟内配餐完毕；微笑地送走顾客。“神秘客”就是请熟知标准的陌生人假扮顾客到各店进行消费，在消费的过程中检测店铺的各项服务标准，并对检查情况客观地打分的一种管理手段。根据调查结果，对各店进行评比和检讨。笔者所在的卖场，就引用了这个有效的管理工具，定期对卖场进行检查，以确保各项工作标准有效地执行。4．市场价格跟踪调查

市场价格跟踪调查是大卖场与竞争对手抗衡不可或缺的营销策略。每天卖场都会派出价格调查员，到竞争卖场调查分类商品的价格，并以此为标准，来调整自身卖场商品的价格情况。选取部分商品，将其价格降至低于竞争对手，以保证商品价格的竞争力度；同时也需将部分商品调高价格，并保持与竞争对手一致，保证卖场的毛利率。总之，市场调查是大卖场需要潜心研究的一种经营手段。

以上种种营销方法，都是在解决“做什么”的问题，为卖场指明经营的方向。有了方向，接着就要行动起来，让企划来帮我们解决具体该“怎么做”的问题。3 大卖场促销实务手册

1.2 大卖场企划活动的“四大秘诀”

商品铺进终端，只解决了为消费者消费提供方便的问题，还没有解决卖得动、卖得快的问题，即消费者乐于买的问题。所以，对于供应商来说，如何提升更多消费者对商品的关注程度，从而激发其消费欲望，最终实现消费，并从其消费过程中获取较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌持久的忠诚度，实现销量的快速提升，则是十分必要的。而选择什么样的企划内容、如何来实施企划活动，才能提升卖场自身的竞争力，并达到协助经营的目的，已成为大卖场经营管理中不可或缺的职能要求。

越来越多的大卖场将企划部当作企业的“火车头”来定位，其对企划工作的重视程度也由此可见一斑。然而，要想知道企划工作到底是帮助企业解决什么问题的，就要首先了解企划活动的本质是什么。在现代营销中，营销企划指的是一切有利于经营的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。“狭义促销”是指为了增加销量而采取的一系列措施。小贴士：通过了解大卖场企划活动的四要素，便于供应商更好地把握促销设计要素，使促销活动更贴合卖场需求。有的放矢地规划企划活动

“超低价”、“捡便宜”、“买二赠一”、“超值换购”??这是大家在大卖场经常见到的促销信息。而到底哪个活动能够得到顾客的青睐，或者说能够最大限度地刺激顾客产生购买行为，这就需要我们有的放矢地来对待了。例如，在冬天临近的时候，对凉席进行包装促销，其收获的效果一般会低于所投入的促销成本。简单地讲，就是要促销顾客需求的东西，包装大多顾客“想购买”的东西。

笔者所在的卖场，每次在实施企划活动前，对活动的营销调查是必不可少的一项工作。其主要运用的方法有如下几种： 4 第1章 卖场有关促销知识 1．活动档期安排

说到档期，相信大家都不会陌生，经常会听到某位明星说“我今年的档期已经安排满了，这个活动插不进来了”。说白了，档期就是活动的时间和日期安排。对于大卖场来讲，活动档期就是卖场一段周期的企划活动安排。对活动档期的安排主要针对影响消费者购买的各项因素来制定。通常说来，顾客的购买行为会受到节日、季节、天气、规律时间（如周、月份、寒暑假以及时事）等多种因素影响。所以，抓住这些机会，是卖场提高销售额、聚集人气的关键。中国的传统节日非常多，再加上近年来西方“洋节”在中国逐渐盛行，这就足以形成贯穿全年的促销好点子。

2．对历史数据的收集、整合、分析

笔者所在的卖场就已实现了通过现代化的计算机系统，来记录卖场经营数据。在每次活动前，从系统中调出历史数据。如，从去年同期商品销售排行前××名的商品列表中，挑出本次活动主打商品。因为这些商品已经被消费事实证明是现阶段大多数顾客的需求。3．对竞争市场的调查分析

所谓“知己知彼，百战不殆”。在竞争激烈的现代市场，对竞争者我们要求的不再只是关注，而是需要调查和研究。我们需要弄清楚竞争对手都在做什么，并有针对性地制定出打击竞争对手的方法和手段。打击竞争对手不是做与竞争对手相同的活动，而是针对竞争对手的活动，寻求差异化的竞争。做到“敌有我有，敌无我还有”！行之有效的活动创意

知道了做什么，有了活动的方向。接下来，我们再来解决怎么做，怎么做好的问题。通常说来，大卖场的营销活动不外乎价格促销、买赠、抽奖、场外推广、换购等。活动的外延，其实只是包装的“噱头”，就是一个“换汤不换药”的工作。运用哪种方式，怎么进行包装？这就是所谓的“创意”。

第三篇：卖场促销方案

卖场促销方案

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、促销策略；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

a活动名要有吸引力、易于传播

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

b赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线伞

c 面对消费者的促销政策要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送T恤衫一件。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

2、赠品选择原则

尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引

高形象，低价位；

如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价方便面赠味精；

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起

负面作用。

四、注意事项、做出持久性，在固定的节假日做促销。这样会使营业额逐年升高，也要确保促销的时间，开始订下几天就几天，不能随意延长或缩短。

2、促销的传单不仅在卖场周围发放，也要发放到附近的住宅区，确保消息的广泛性。

第四篇：卖场促销术语

卖场促销术语.txt大悲无泪，大悟无言，大笑无声。我们手里的金钱是保持自由的一种工具。女人在约会前，一定先去美容院；男人约会前，一定先去银行。卖场促销术语

1、POP售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。

2、DM（Direct Mail，简称：快讯商品广告、邮报、促销彩页）：指由大卖场负责印刷、发放的产品促销信息，刊登促销信息上邮报的供应商一般要为该项服务支付费用，费用上尤其是封面最为昂贵。时间上一般为两个星期，各大卖场的邮报时间会有所差别，但重大节日时基本会相同。有时卖场还会出专门刊登某厂商系列产品的夹页邮报。DM同时有门店DM、分区DM及全国DM，如世纪联华和家乐福、欧尚能做到门店邮报，大润发以分区邮报为主。一般用于超市商品促销的宣传手段，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。DM促销是超市最有效的促销手段。

3、换档：相连两期快讯产品的更换。相应快讯商品的陈列、价格要更换。换档基本上在每个星期的星期三完成。

4、赠品：为刺激销售，对购买一定量所售商品的顾客，给予馈赠定量的商品。

5、SP(SalesPromotion)：既“促销”之意。

6、促销确认书：供需双方确定的对商品变价，供货数量，陈列费用等等由卖场出具的一份书面凭证，必须有供应商签字才生效，是卖场进行变价，扣取费用的依据，供应商必须保留。促销确认书只有经过公司合法授权的人员签字才生效。

7、特价促销：是对于某一商品比较低的零售价的称谓，特价促销一般与DM相结合，而为回报供应商提供了优惠价格，卖场会提供较好的陈列位置。

8、排面促销（店内IP促销）：顾名思义是卖场不提供特别的陈列位置，但会对价格标签的颜色加以区别，通常为黄色。而排面促销时，卖场有可能只是自身在让毛利，对商品的供价不影响。力度大一点，商品的供价会有所改变。

9、印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墙（“哇”产品陈列）：这是不同卖场对强力促销的一种称谓，商品的价格非常有力度，出货量较大，时间较短（一个星期）或较长（三个月），同时门店肯定有特别的陈列位置，一般在主通道上。由于价格上有优势，卖场不太注意费用收取。同时对于上述活动缺货将导致巨额罚款。沃尔玛的一种针对特殊产品的整面墙货架陈列方式。“哇”产品通常是由门店选出和管理的，作为“最引人注目的产品规格”，力图把消费者吸引到沃尔玛的各个部门。这类产品也叫目标销售性产品（或称VPI计划），基本操作如下：首先由每个部门选出2—3个规格的产品，贴有统一的“WOW”标志；然后摆放在各个部门的入口（人流量最大的区域），由每个部门的营运主管管理，但由生产商给予支持。

10、路销：在主通道中间，以卡板排列或临时安装货架的方式进行商品销售。

11、积分换购（集点优惠、商业贴花）：消费者收集产品的购买凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励

12、凭证优惠：指向顾客用邮寄，或在商品包装中附赠小面额的代金券，持券人可以凭借此代金券在购买商品时免付一定金额的钱。

13、库存扣补：是卖场对促销商品原有库存进行价差补偿的称谓，即促销商品供价与正常供价之间的价差。库存扣补多数电脑自动生成，世纪联华手工完成。库存扣补与卖场电脑系统设置的促销价生成及恢复相关连，一定要关注卖场促销价将要生成时间时的商品库存，以免该项费用过高。

卖场财务术语

1、年节费：指按合同上的规定，供应商在年节（一般全年5节：元旦、春节、五

一、中秋、国庆）的时候，向卖场按合同支付的赞助费。

2、进场费：新供应商进场向卖场支付的费用。

3、新店进场费：指按合同上的规定，供应商在卖场新店开张时所支付的赞助费，同时，供应商所销售的产品可按事先约定进入新开店陈列及销售，无需再支付任何费用。

4、店庆费：一般指零售商门店的周年庆，供应商一般须向零售商提供一定的赞助费，合同上基本上已确定该条款，不需再支付其他费用。

5、老店翻新费：零售商的门店重新装修，供应商一般须向零售商提供一定的赞助费

6、新品费：按单品计算，即每项单品进入卖场须向卖场缴纳的入场费，严格意义上说是在卖场系统中出现了新的条码才称为新品。新品费只在供需双方合作过程中才会发生。新供应商进场已经体现了品项，是不存在新品概念，而是基本品项。

7、商品陈列服务费：含促销费、展示费、条码费等，是零售商向供货商收取的各种赞助费。

8、厂商周：厂商周是卖场与供应商联手推出的比较重要的大型活动，卖场会相应提供较大陈列位置、海报版面，同时也会推出相应的主题。供应商应提供相应的促销产品，主题及促销方案。厂商周的活动单位应该是单独一家供应商。

9、退佣（进货奖励、月扣）：即返利，作为对卖场业务的鼓励，一般分为月度返利、无条件返利、目标返利，返利标准以签定的全国合同为依据。返利的核算依据是卖场的进货额，如果产生退货，卖场将归还退货部分的返利。

10、帐扣：帐扣指的是卖场对于费用的收取采用的一种方式，费用在货款中体现。即供应商如果送货价值10万，供应商开局10万发票，对费用部分1万的情况下，卖场开具1万的费用发票给供应商，同时卖场付款9万计算。

11、货款扣：帐扣指的是卖场对于费用的收取采用的一种方式，费用在货中体现。即供应商送货价值10万，费用1万，供应商开具9万发票，卖场回款9万，不提供费用发票。相关卖场专用术语：

1、索赔单：是沃尔玛退货的普通发票。退货普通发票（简称索赔单）开出后，允许供应商在收到退货订单90天内办理退货折让证明，大客户部财务凭折让证明必须在两周内开具红字增值税票并随同普通发票寄到沃尔玛。否则折让证明将自动失效。

2订单：沃尔玛系统补货单。（每周一次），03订单：沃尔玛零时定单（促销或门店断货时采购手工追加订单），07订单：沃尔玛门店直送订单（团构等特殊情况下，紧急订单，当地门店送货），63订单：沃尔玛新开门店订单

卖场陈列术语

1、陈列定位管理：依照陈列配置图，将商品陈列位置固定，以便于辨识并做好陈列定位管理。

2、栈板：木制放货的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉车进行搬运商品。

3、并板：把两个或两个以上卡板上的商品，有条理地合并在一个卡板上。

4、货架：商场内主要存放商品的区域，它使顾客购物有规可循，体现商场的经营模式，货架可划分为销售区、展示区、存货区。

5、货架端头：位于货架两端，用来展示特别商品的销售储存位置。

6、TG（堆头）：原指堆台劳务，现泛指在大卖场除正常货架陈列以外的一切特殊陈列，一般有TG台（正常货架上有明显标志的特价区域）、堆头（中央通道上用仓板直接陈列的特价区域）、端尾架（正常货架两端面向中央通道的特价区域）。通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。

7、端架：货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方，可供特别展示或陈列促销商品之用。

8、端架陈列：指利用整排货架的两端，作变化性的陈列，一般陈列的作法为：大量陈列、低价值、季节感、广告促销。

9、边架陈列：依附在正常货架旁的小型陈列挂件。

10、垂直陈列：同类货品集中垂直陈列于上下多层货架。

11、平行陈列：同类货品平行陈列多行于同一层货架。

12、关连陈列：指据某项目的，而将相关连之商品陈列在同一地区或附近。

13、比较性陈列：把相同商品，依不同数量子以分类，然后陈列在一起，供顾客选择。

14、前进陈列(拉排面)：商品没有全部摆满货架的时侯，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈丰满。

15、黄金线：指商品陈列时，最容易让顾客看到或拿到之区域，一般指肩膀以下至腰部以上之区域，高度约在0．85—1.20米左右，可陈列对店铺利益贡献较佳之商品。

卖场财务术语

1、帐期：指卖场与供应商合同约定在收到供应商货物后支付供应商货款的期限。

帐期30天，有两种方式结算。一种是月结，也就是说1月1日起到1月30日的货物，卖场都视同为一批货处理，帐期应从2月1日算起推后30天，卖场应在2月结束后的第一天开始付款，但由于卖场基本上采用一个固定的付款日期，故1月的货物款项应在卖场3月的固定付款日付出。另一种是以收到发票来核算帐期，如果供应商能做到发票随货同行，两种核算方式是一样的，但由于发票有可能因为各种原因而迟交，故帐期就有可能会推后。

2、短交：指少于订单上的产品数量交货。不同卖场对待短交的处理不一样，沃尔玛的系统订单必须100％交货，每次短交会导致沃尔玛500元罚款，同一单品短交三次会被删除。

3、订单号码:向供应商要货的每批订货单的编号。

4、送货单：供应商在向卖场送货时须随车附带的送货凭证，送货单上须载明所送货物的型号、规格、数量、金额及送货期限等。

5、配送章：配送章是由公司出具给经销商承担公司送货的有效凭证。配送章由公司进行书面申明后具有等同于公司行为的法律效应，故在对配送章的申明上由严格的限制，配送章的授权只限于送货及退货，其他任何的动作都是无效的。卖场收货只有在配送商加盖配送章才可以进行收货动作的，公司财务结算配送费及清理帐款也是必须加盖配送章的单据才有效。每个配送商的配送章号码都不相同。

6、验货单：卖场在验收供应商的货物时，需提供给供应商的验收凭证。

7、8/2法则：系重点管理之原则，其意义为：只要掌握住事物的重点(即其中最重要的20％)即可产生大部分的功效(即成果的80％)。例如：商店内80％的业绩系由20％的品项所达成 零售业常有很多业务术语，一般人可能对这些词会感到比较陌生，通过收集以下是对一些常用术语的解释，希望可以为大家解答一些这方面的疑惑。

第五篇：白酒促销方案

篇一：白酒促销方案

白酒促销方案

一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹

一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万?? 市场背景

吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。2002年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。

市场的症结在哪里?

从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的;

要寻找问题点就要多问问市常

经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面：

由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。

龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。

选择它的理由在哪里呢? 还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。

现金促销——撬开市场的嘴

通过对市场的认真分析，目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施：

一、现金促销

代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱(顾客打开便可直接获得)，另有5瓶不设奖。

三、长期开展社区免费品尝活动

经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。

一、收“价格保证金”

为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。

二、让竞争对手在家里哭

“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞品进入门槛。

三、开展回收空瓶的促销活动

畅销的产品自然就有人做假。当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即断定背后有假酒厂操作。

小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。篇二：白酒促销方案

2013中秋节白酒促销活动方案

2013中秋节白酒促销活动方案，包括从对白酒产品的分类，促销环节、促销形式、销售团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。

随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。

一、从产品的档次方面：

高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）

这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。

中档产品（零售价格30--199元/瓶的产品）

这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。

中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。

低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。

二、从销售环节和销售形式方面：

一、商超、卖场的促销活动

一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。

用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。

连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。

厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的兑现。

对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。

四、渠道

渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂

篇三：白酒营销策划方案范文

白酒营销策划方案范文

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80％的铺货一般不超过 30 天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案thldl.org.cn，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”

2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

具体明确如下项目： a、要在哪一块区域铺货；b、要花多少时间；c、要铺多少个点；

d、铺货率要达到多少；e、终端店的宣传要达到什么标准；f、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；g、预估铺货产品的数量；h、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则： “铺货目标”不能笼统，必须具体明确。★明确。如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。数量）★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。

明确、统一指挥。具体项目如下：

5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案 ⊙车辆统筹安排 ⊙货源的调度、产品出入库控制管理 ⊙向客户详细解说、介绍 ⊙收款、欠条登记 ⊙售点广告张贴 ⊙争取最佳货架位置 ⊙试用样品 ⊙赠送促销物品 ⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况 ⊙搬卸货物 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作

6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

★铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善，如 有些客户可能会钻政策的空子。“一，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

★协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新 通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 a、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。

由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。c、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案 采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期

1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。

统一设计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。

3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 pop 广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。

6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。篇四：白酒促销方案

临水2013年春节促销方案

第一部分 活动概况

1、在一年一度的白酒盛宴时刻，各家酒企都会使上浑身解数打上一场攻击战，为画上一个完美的句号，同时为来年做好铺垫。

2、对于六安市场（临水之家）来说，目前外来竞品众多，竞争激烈，市场格局变化莫测，并非临水一支独大。尤其是迎驾，甚至在六安市场与临水呈现并驾齐驱的局面，其他诸如种子也是虎视眈眈。

2、真心回馈广大乡亲父老，增强大本营市场消费口碑和基础，提高临水的忠诚度和美誉度。

3、在各大白酒厂家发力的季节，打击竞争对手，提高市场份额，巩固根据地。

“春节团圆·就喝临水坛”

—瓶瓶有礼，大奖乐不停，千万礼品真心回馈父老乡亲

? 第二阶段：临水坛全系列产品（六年、八年、十年、十二年）

【备注】：

以主题活动形式出现

? 放购物券,到指定商超、酒店消费，第一阶段：2012/12/1-2013/1/5 ? 生动化主题陈列（常规陈列/异型陈列）。

2、第二阶段：2013/1/9-2013/2/25 ? 列（常规陈列/异型陈列）：

? 有影响力、辐射力的大卖场进行生活化陈列（商业中心区、步行街、人 ? 规活动点中选择面积大、人气旺、配合度高的重点餐饮点，要求必须有

【流通渠道】：家庭消费、礼品消费

1.第一阶段：2012年12月1日—2013年1月5日

第一阶段：建议不针对核心人群发终端生动化：终端终端生动化主题陈商超：选择当地口集中的社区等）餐饮：在餐饮常

2.? 第二阶段：2013/1/9-2013/2/25 酒店：销量完成____万；

奖品投放：赠品投放____万，奖品投放____万，sp大奖投放____万；

篇五：白酒促销活动最牛策划

鄂尔多斯酒业

明月几时有，把酒问敬酒

——让爱可能，让梦发生

一、活动时间：9月31日—10月7日

二、活动地点：xxx办事处

三、活动目的：

1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。

四、活动主题：喝xxxx酒，赢中国钓鱼岛

五、活动内容：

二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。

四等奖：图为一轮圆月的画面。

1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下：

xx两件、xx两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送htc手机一部（原价1600元，现价值899元）。

2、酒店婚宴政策，具体情况如下：

我们的xxx与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。

1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱。

3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加

4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。

七、活动流程及工作人员安排：

八、活动费用

活动费用图表

十、活动注意事项

2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。