IT人必看的职业规划

第一篇：IT人必看的职业规划

大家好：

以下使我们技术总监分享的一个很牛的运维总监的博客，觉得很受启发，大家有必要把这篇文章看完，对以后的职业方向有所启发，希望大家能够一起共勉。

能够看到这个帖子的每个XDJM，我们大家都不是含着金钥匙出生的富二代，因此，我们的一切成就需要自己的努力，这里面有痛苦，有彷徨，有挫折，我们是否能够咬牙坚持下去？

首先，在中国这么一个人口众多的国家，尤其是在北京、上海这种一线城市，如何脱颖而出很重要，本科学历，四级证书已经成了最基本的标志（这里没有任何歧视意义，但是如果没有学历，很多垃圾公司会连面试的机会都不给），不用给我讲个例说有些人高中没毕业也能很成功，是，我身边就有一个实例，我曾经面试过一个90后的小男孩，高中都没毕业就不喜欢上学，只是酷爱系统运维（注意，我写的是酷爱）。第一次面试就让我感觉其非常有潜力，于是将他介绍给我前公司的老板，现在，差不多半年的时间，他的薪水已经由3.5K上升到了13K，远远高于我在公司时的薪资水平，呵呵，为什么，因为他玩命到疯狂的地步，每天没有任何的生活空间，坚持每晚2-3点才睡觉，疯狂的学习Linux系统运维的一切知识，诸君，如果你没有这份坚持与执着，那就认真去考个学历，并且把英语搞好，我不是说有了这两样东西就会成功，你同样需要努力，但是相比之下，机遇更多一些～

其次，我们应该有一个良好的职业发展方向，我周围有很多朋友，也见过很多人，包括应届毕业生和工作了两三年的朋友，甚至有的朋友都工作了快5年的时间，仍然拿很低的薪水，勉强维持生计，聊天的时候会感觉自己很迷茫，不知道能做什么，也不知道该做什么，这里，熊熊希望提醒大家，IT已经不是曾经的泡沫经济时代了，希望理性对待，如果你不是那块料（我的导师曾经说过一句话，IT人的成功是拿钱和命堆起来的，所谓钱就是疯狂的买书，看资料，命当然就是玩命学习了），那么在你还没有进入这行之前，请三思。如果你已经选择了IT这个行业，那么恭喜你，虽然这个行业现在人数众多，但是90%还都停留在最初级的IT民工层次，只要你肯付出努力，你就会站在金字塔尖～

至于IT发展方向，我本不想多说，每个人的想法不一样，但是我还是希望唠叨几句，算是个建议吧，首先，大家可以去各大招聘网站浏览，热门的职位，如项目经理、技术总监甚至CTO等，还是以软件开发为主，毕竟，我们要考虑一个公司的组成架构（不考虑人力行政及财务后勤等职能部门），对于一个大型互联网企业来说，拳头部门是他的产品与研发部门，这两个部门支撑着整个网站乃至整个公司的核心，没有产品没有平台谈其他的都没有任何意义。至于收益部门，肯定是销售和市场这两个部门，不管在哪个公司，只要你有成熟的产品，这两个部门的精英们就会想尽一切办法将其变为收益；再次是售前售后支持部门，一个好的产品并不是卖出去就算成功了，更重要的是客户的良好反馈，百年老店靠的是什么——口碑！最后，才轮到系统运维部门，做好了，是公司信息化部门，做不好，就会沦落成网管部门，任何其他部门的小鱼小虾都会踩你一脚，老板还不会向着你，因为，在老板的眼里，你只是为其维护硬件，适应的节约成本罢了（而且，在他眼里，你每次节约成本会带来更多的成本投入，比如我们的数据库经常需要升级内存^_^），所以，能不能做好，如何规划好，很重要～

对于软件开发方向，熊熊强烈建议学习C++或者C这种语言，相比其他语言，这两种语言囊括了所有能做的事情，而且用这两种语言的薪水，一般都是其他语言的2倍以上；第二类，建议.NET平台下的C#语言，也许会有人认为微软平台的产品很垃圾，我想说的是，存在即合理，Linux如果有那么多人去测试，去攻击，一样会撑不住，而且，用得起微软的，都是有钱的公司，这样的公司，薪水也不会低吧，呵呵；第三类，LAMP，这里，好像不是纯开发了，其实，我想说的是，如果你选择PHP，就必须深入理解LAMP，我见过很多号称PHP很好的开发，只是用Zend等成熟的框架进行编码开发，并不深入理解PHP与MySQL的架构，更不理解Linux架构，那样的话，你的薪水怎么可能上的去；第四类，本人非常熟悉但一直不想说的Java，好像是从01年开始，Java这种语言迅速占领了我们的视线，学习Java的热潮使得熊熊也一度迷茫过，Java语言的培训学校也如同雨后春笋一般层出不穷，然后，近十年以后的今天，Java语言走到什么程度了呢，那就是，一个应届毕业生甚至可以号称自己精通Java语言，我承认我身边有很多真正的Java高手，他们的薪水不低，但是对比我认识的其他语言的高手，还是差了一大截，如果非要选择Java，我希望你能够有机会去一个大型公司做ERP（比如国内的用友、金蝶、浪潮通软），否则就深入研究一下嵌入式吧（J2ME），这也是未来的发展方向，至于用JSP做网站，我劝还是算了，除非你能牛到成为架构师（不是PM，是真正的架构师），不然真的是在浪费青春，充其量只是代码民工罢了～

对于系统运维来说，这是熊熊最熟悉的职业了，但是也是熊熊最深恶痛绝的一个职业之一，运维的程度不一样，决定运维的水平良莠不齐，而且，做运维最重要在于是否有足够的权限，没有权限的SA是痛苦的，是郁闷的，而且学习不到任何东西，如果你做一个运维，感觉每天很清闲，那么恭喜你，只能说明两件事，不是你的水平真的高到了一定层度，就是你运维的环境实在太小，作为一个合格的SA，良好的日志记录与系统规划能力非常重要，谦虚谨慎，戒骄戒躁～

再来说说数据库，DBA是熊熊最向往之而且希望为其奋斗一生的职位之一，数据的魅力无处不在，在当今社会，任何一个稍具规模的公司（手工作坊就算了），无论是否与IT行业有关，数据都是其必不可少的组成部分，各种各样的数据均需要数据库来承载与维护（无论是大型的数据仓库，如DB；还是流行的Oracle、MSSQL、MySQL、Sybase等；甚至是微型的VF、Access等），一个好的DBA的作用显得极为重要，不仅需要能够进行日常维护，对于数据库本身的优化（包括数据库系统架构优化与SQL优化）及数据库整体架构设计，更是锻炼DBA的一个重要工作，重要的开发工作（核心部分存储过程）也要由DBA来完成，没有人比DBA更了解数据库中各个库与表的合理架构，再高级的数据挖掘和BI等，那就是超级DBA的职责范围了～

第二篇：财务人职业规划

财务职业生涯

当然，并不是每个人刚毕业就是财务经理的对于主修财务的同学来说，他们的职业生涯往往要从基础做起通常可以从以下的领域开始。

1.金融机构

金融机构是指专门从事与货币信用相关的中介机构，大部分为银行金融机构和非银行金融机构，其中银行类金融机构主要是商业银行，非银行金融机构则包括保险公司，基金管理公司，投资银行等。商业银行是最大的财务人才需求机构，它要吸收存款，将贷款投向公司和个人。如过加入银行，通常要经历银行的整套运作程序以了解银行业务，随后会被安排从事个人或小型公司的存款和贷款工作，也可能帮助分析对大型公司大笔贷款的业务。除此之外，银行还提供比其他金融机构等多的职位，比如个人及公司之间通过银行付款结算。如果在现金管理部门，则要帮助公司电子划转大笔金额的现金，像工资、税金、贷款等。当然，也可能在银行的外汇部门工作，或者从事期货或期权等衍生工具的业务。

保险公司也需要大量的财务人员，保险公司通常要将投保人的保险金投资于金融债券或者投资基金，或者是中长期贷款。因此，财务人员要负责评价企业的经营能力、调查企业的信用、决定投资于哪家公司的股票或者如何设计投资组合，减少投资风险。

基金公司是从个人投资这手中筹集资金，投资于多种股票或债券投资组合，谋求所管理的基金资产不断的增值，是基金持有人获得尽可能多的收益机构。在基金公司工作，主要负责分析证券的发展走势。决定何时买入或卖出何种证券。基金收益的好坏取决于基金管理人管理运用基金资产的水平，因此对基金管理人的任职有严格的限定。

投资银行是指经营资本市场业务的金融机构，业务包括帮助公司出售证券，为企业融资，协助公司完成兼并和收购，提供咨询服务，资产管理，自由资金的操作交易等。在投资银行工作会有很大的压力，工作繁忙，经常加班，但是薪水非常高。在我国，投资银行的业务主要是由证券公司承担。

2.财务管理

财务管理是财务职业领域中最广泛的领域，同时也拥有最多的工作机会。财务管理在所有的商业机构中都非常重要，包括银行、其他金融机构，工业企业和商业企业。财务管理在政府机构及非盈利机构中同样的重要，包括学校医院等，财务管理人员的工作是帮助其所在单位评估投资项目，或者帮助筹集项目所需的资金，也可能是与银行谈判贷款，或者是协助租赁厂房的设备。财务分析人员也可以参与监督和控制风险，如有企业的厂房和设备投保，或者协助购买和出售期权、期货以及其他风险管理工具。

不管到哪个具体的职业领域，财务人员对这几个领域都必须了解。例如，银行负责贷款的人员如果不了解财务管理的知识，就不能有效的判断企业的经营状况，银行的贷款资金就会面临巨大的风险；同样，证券分析师必须掌握一般财务原理以向客户提供合理的建议；企业的财务经理必须明白银行是如何思考问题的，也应该明白投资者是如何判断一个企业的经营状况的，进而决定其投资决策。

第三篇：医药人职业规划[范文模版]

医药人职业生涯规划

（一）营销领域路线

无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。

案例1（职业经理人）

冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。

点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。

案例2（职业经理人）

田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。

点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。

案例3（合伙创业药厂路线）

魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营

药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。点评：是我大学同学的案例。有句广告语：“一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。

发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。

点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。案例（合伙创业商业公司路线）

赵某某师范学校毕业，90年代中期进入一家制药企业当商务代表，负责3个省的普药商务工作，多年来积累了大量的第三终端客户资源，2003年和几个医药界朋友（有在商业公司做采购的，有做过商业开票员、销售员的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端配送业务，公司客户已经积累到近4000多家。

点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择，你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起，再做开票员工作，熟悉掌握各类品种走向，手托上（厂家）下（终端）游，资源就是财富，然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了，不仅在公司可以有一个好的发展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司实现。

发展路线3：招商代表---招商经理---全国招商总监（再向OEM总代理方向发展）。

点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证（有人会关注你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。

发展路线4：（初、中、高级）医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---（咨询领域产品策划、顾问）。

点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常

写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法）来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。

产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）

发展路线5： 内勤（或销售助理人员）---（初、中、高级）医药代表---销售行政助理（内勤）---销售行政经理（或向其他方向发展）

点评：厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。

发展路线6：（初、中、高级）医药代表---销售经理（或产品经理）---培训专员助理---培训专员---培训经理---（专业培训师、咨询领域）

点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。

发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营

点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。案例1（代理商路线）

李小姐1998年进入医药行业，没有医药教育背景，先在南方的一家医药

公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上医生认可度很高，2001年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打听，她心中有了数。2003年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个3人小队伍。过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己的团队迅速打开了这个市场，人员增加到5人，李小姐不满足于自己在一个地级市发展，因为她的目标是做省乃至全国级的大代理商，于是她的第二步计划就是进军省会某市的医药代理市场，由于她的团队的出色表现，所以厂家也同意了她做10家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。1年后，李小姐的团队终于发展到了30多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向委托加工方向发展中。

点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。医药营销路线有大量非医药、营销专业教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了这个领域，就要有从头学起、从头干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做房地产生意的老板没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专才，如果你是这类通才，好好努力吧！

案例2（代理商路线）

李某1992专科院校毕业（非医药学背景），进入一家保健品生产企业负责石家庄市场的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户很爱和他合作，1997年自己开始代理南方某知名保健品和另一公司的减肥茶，2001年又竞标取得某知名减肥产品的河北省的总代理权，2005年李某在北京注册自己的保健品生产企业，通过多年积累的人脉资源，产品迅速在全国市场中成为畅销产品。现正在策划启动品牌大战略方案，事业蒸蒸日上。

点评：这是我北京大学EMBA班上的一名同学的成长经历。案例启发：大手笔做大文章，瞄着月亮射箭，总比瞄着树射射的高，从区域代理做起最有可能走上民营企业家之路。

（二）研发领域路线

也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士；喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。

发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司（所、机构、院校）先从做研发员（报批专员）开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业（开小型新药转让公司）。

点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。

发展路线2：研发员（报批专员）---临床验证方向。

点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或**也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。

走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景（最好本科以上）；或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。

案例1（研发方向）

王某1990年毕业于某医科大学药学院，毕业后进入一家大型制药公司，负责公司新药报批工作，五年后与同行朋友合伙创办一家新药研发机构，借力于一些大专院校起步，现雇员130多人，公司资产1亿元以上，一方面从事新药项目转让，另外一方面从事OEM委托加工，然后转包总经销权。

案例2（研发方向）

李某1988年毕业于某医药学院，进入一家药物研究所，负责研发、报批工作，1999年经朋友介绍进入一家民营新药研发公司，负责公司全面业务，年薪达到80万，有朋友拉他入伙，李某评估了自己的情况，觉得自己职业理想在现在的工作中已经得到实现，而且另起炉灶也有风险，也看到不少合伙分家、失

败、闹翻的例子，李某在这家新药研发机构也是不可多得的业务能手，老板对自己亲如兄弟。李某几乎没有其他的打算，工作、家庭生活都很满意。

点评：业务能力强，也不一定要走独立创业的路子，能很好地实现自我价值，其他条件也很好的情况下，做高管也是很好的选择。

案例3（临床验证方向）

范某1998年毕业于某医学院，后读硕士，毕业后在医院临床工作了3年，在工作期间经常涉及厂家或研发机构来联系做新药临床验证或扩大临床，一个偶然的机会应聘进入一家专门从事这项业务的公司，收入和工作满意度都非常高，近期打算自立门户自行创业。

点评：临床验证这个领域进入比较容易，但能拿到单子，需要你有大量的药厂老板资源和专业的服务水平，专业服务可以由他人来完成，但前者是你必须做到的。

（三）生产管理领域路线

发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管（MBA等提升）---生产厂长（或生产总经理）---生产管理咨询顾问或合伙创业。

所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读MBA或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。

案例1（生产管理方向）

于某1993毕业于某高校生物工程专业，被一家合资生物制品公司生产部聘用，工作3年后，于某又报考了当地大学的MBA进修2年，1999年升任公司的生产副总，2001年被猎头公司推荐到一家民营制药企业任生产总经理，并拥有部分股权。

案例2（生产管理咨询方向）

李某1990毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂生产部，1995年升任公司的生产主管，1998年升任生产副厂长，2002年被另外一家知名的中药药业集团聘为分厂生产总经理，近期独立成立了一家医药生产管理咨询顾问公司从事专家顾问事业。

案例3（生产管理创业方向）

魏某1989年毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂研究所，工作4年后进入公司生产部，1996年魏某在职进修MBA课程2年，2000年升任公

司生产副总，2003年与2名同事，外联另外两名熟练掌握滴丸生产工艺的朋友加盟，在某市开发区成立了一家专门从事滴丸工艺、生产设备研究和滴丸生产的公司，在业界有一定的知名度。

点评：医药行业里也同样是行行出状元，不用羡慕别人，脚踏实地地在自己的优势领域就能挖掘出宝藏。

（四）其他路线

从事医药网站（招商、招聘、广告、信息出售、各类群发）、药交会招商杂志、开单体药店（中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限）、展会经营者（现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等）、药剂师（药店、医院，升任一定职位钱权双丰收）、政务公关部（企业的政府公关部门，很锻炼人，可以接触很多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外能力都是一流的）；至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向。

第四篇：魔兽争霸人族必看（推荐）

人族英雄 魔兽争霸中的人族，拥有英雄：大法师，山丘之王，圣骑士和血法师，英雄姓名：Bor Stonebreaker, Munin Ironcliff, Thorgas Broadaxe, Kelv Sternhammer, Grim Thunderbrew, Buri Frostbeard, Huginn Ironcliff, Thordin Rockbeard, Bandis Forgefire, Gar Doomforge, Beazel Bludstone, Modi Stonesmith, Aggronor the Mighty 大法师：这些展现着各种法术的魔法界精英们来自不可思议的魔法王 大法师 国 Dalaran。在战场上，他们骑着座骑挥舞着充满魔法力量的法仗展现自己 的能量。虽然有些人对他们并不友好，但是这些经验丰富的大法师总是在 战况最激烈的战场上出现并鼓舞着 士兵的士气。(快捷键“A”)技能： 水元素(Water Elemental)：召唤出一个水元素(Water Elemental)来攻击敌人(快捷键 “W”)。

辉煌光环(Brilliance Aura)：增加附近友军的魔法恢复速度。暴风雪(Blizzard)：从天而降寒冷的冰锥,伤害一定范围内的全部单
位(快捷键 “B”)

群体传送(Mass Teleport)（终极魔法）：可以最多移动 24 个我方单
位,包括大法师自己,到一个友军的单位或建筑附近(快捷键 “T”)。山丘之王： 山丘之王 介绍：丘之王在卡兹莫丹大陆被称为“领主”，是生活在山脉脚下的最 强大的矮人战士。他们的双手分别握着战锤和手斧，在与强大敌人的战斗 中证明自己的价值。和他们热衷于制造机械和采集矿石的族群不同的是，山丘之王生来就是为了战斗。在宣誓效忠曾经拯救过他们王国的联盟之后，山丘之王成为了人类部队的强大支柱，对抗不断膨胀的邪恶势力。(快捷键 “M”)技能：

风暴之锤 [Storm Bolt]：高山矮人经常练习投掷战锤——作为运动和
战斗技能。但只有铁炉城的山丘之王才能如此猛烈地掷出战锤，以至于能 够一下击昏他们的敌人。于是风暴之锤就成为了山丘之王最可怕的攻击方 式。（快捷键“T”）

雷霆一击 [Thunder Clap]：根落锤在奥特兰克山脉迎战一群入侵的
豺狼人时第一次使用了这招。敲击地面,伤害周围的敌人,并减慢他们的攻 击和移动速度(快捷键 “C”)。让山丘之王有一定的机率给攻击目标带来额外 25 点伤害, 重击 [Bash]： 并使目标眩晕,这是一项被动技能.。

天神下凡(Avatar)（终极魔法）：山丘之王可以将注意力集中在矮人
“新发现的宝藏”的能量上，从而变得高大、强壮，外形也会变成石刻的雕 像一般。在这种形态下，他们对魔法免疫并且各项能力都大幅度提高。使

用天神下凡将给山丘之王的盔甲+5，生命上限+500 点，+20 的伤害和魔法 免疫。圣骑士： 圣骑士 介绍：大主教阿伦索斯法奥在第二次战争中建立了白银之手骑士团。这些神圣的骑士——人们通常称他们为圣骑士——领导着对抗邪恶兽人的 战争并保

证洛丹伦不会变成一片废墟。虽然第二次战争已经结束将近15 年 了，圣骑士仍然为保护被邪恶不断侵蚀的人性而做出无私的奉献。在光明 力量的指引下，他们以战锤和神圣之火作为武器，对抗一切杀戮无辜人民 的敌人。(快捷键“L”)技能： 神圣之光(Holy Light)：神圣之光可以治疗我方受伤的单位或者伤害 不死族的单位(快捷键 “T”)。专注光环(Devotion Aura)：增加周围友军的护甲值(快捷键 “V”)。神圣之盾(Divine Shield)：圣骑士可以将自己笼罩在一层无法穿透 的光明结界中，从而免受任何物理和魔法伤害。(快捷键“D”)复生(Resurrection)（终极魔法）：让已经死亡的最多 6 个我方单位 重新返回战场.当死亡单位超过 6 个时，会将在范围内的最强大的 6 个单位 复活（快捷键 “R”）。血魔法师： 血魔法师 介绍：血魔法师是恶魔法术的大师，钻研火焰和破坏的法术。虽然身 体虚弱，但这些致命的施法者仍然有着和其他英雄相媲美的破坏力。只要 给他法力，一个高等级的血魔法师可以与整支军队相匹敌。(快捷键“B”)技能：

烈焰风暴 ： 在施法区域可造成数百伤害的区域性魔法。给位于施法中
心的敌人造成最大的伤害。与大法师的暴雪不同，烈焰之击是不可打断的。在最高级，烈焰之击可以在瞬间消灭暗夜弓箭手之类的单位，为了平衡这 个技能，暴雪为这个技能设计了施法准备期。每级都有 2 秒的延迟以便让 人有时间逃离中心区域。不对空中单位起作用，只对地面部队起作用。如 果多于 5 个的目标被击中，那么攻击的伤害值会在那些单位中平均地分配 下来(快捷键 “F”)。

放逐 ： 将一个单位变为气态，移动速度减半。他既不能物理攻击也不
能被物理攻击，可以保护这个单位或使其变的无用。能对包括血魔法师及 所有非机械单位使用，这个技能及可以对友方使用，也可以对敌方使用。魔法对放逐的单位额外增加 66%的伤害(快捷键 “B”)。魔法吮吸 ：可以吸取敌方有魔法单位的魔法，变成自己的魔法。当被 吸吮单位逃出作用范围，魔法作用自动消失(快捷键 “N”)。凤 凰(终极技能)：召唤出一只会飞的，有大量生命值并能造成大量伤 害的火凤凰。这种凤凰一次只能召唤一只，即使其在战斗中不被对方干掉，

也会在几分钟的施法有效期后涅磐成一个蛋，10 秒以后蛋如果没被消灭，将重新变成一只满血的凤凰(快捷键 “X”)。人族部队 兵种有：农民(P)，步兵(F)，矮人火枪手(R)，骑士(K)，牧师(P)，女 巫(S)，魔法破坏者(B)，矮人直升机，迫击炮小队，蒸汽坦克，龙鹰骑士(D)，狮鹫骑士(G)。万金油战术 此战术从 ROC 时代就开始风行，而且经久不衰，在经历

历了版本更新削 弱后，改进战术层出不穷 基本部队组成：大法师（以下称 AM）山丘（MK）火枪（RM）牧师女巫（男女）适合争对种族：ORC NE UD（所以称万金油）适合地图：基本上所有的 SOLO 地图 优势：拥有移动肉盾-水元素，秒杀工具-MK，高攻击输出-RM，战术辅 助补给-男女，水元素的存在使 HUM 从一开始就拥有优秀的 MF 能力，当 2 级水元素出现后，HUM 可以 MF 任何普通的 CREEP 点；战斗中，水元素可充 当强力肉盾，高 HP 使敌手无法快速的解决掉，而同时水元素的强大穿刺伤 害也让无甲部队望而生畏，女猎手（HT）更是最大的受害者，后期驱散的 出现使水元素威力减小，但 AM 用不完的 MANA 仍使水元素发挥出及至 MK 的 出现使前期脆弱的 HUM 一下子翻身，超高伤害的飞锤成为所以英雄的噩梦，而雷霆一击却让 HP 稀少的初级兵种完全成为 MK 的经验值。在 AM 辉煌光环 的照耀下，MK 逐渐成为 HUM 的灵魂，火枪一直是 HUM 玩家的最爱，较高的 HP，不俗的攻击力，较快的攻击速度，配合 MK 的飞锤，简直是英雄的末日，配合女巫的减速，火枪也可以玩类似 UD 喜欢的 ZZ 流的 HT&RUN。火枪的高 攻输出也是这个战术的核心之一，成规模的他们可以几乎点杀所有单位。当战斗达到中期之后，辅助魔法的威力渐渐浮出水面。所有种族中，HUM 法 师的 1 级技能最具战斗性，无论是医疗还是减速，都大大减少了 HUM 部队 的死亡率，保护好男女法师，就是这套战术成功的关键。战术变种：加入破法，把 MK 改成 NAGA 对抗 NE 的熊鹿流；升 3 本出 49 对抗 ORC 的嗜血牛头 这些年不断的战争造成联盟军队的大量减员后,许多新兵的加入及时 的补充了兵员。受过正规剑术训练的步兵充当着联盟的前锋和防御部队。装备着宽刃剑和重型盾牌的步兵可以有效的瓦解敌人的进攻。虽然在人类和兽人的第一次大战中，Azeroth 的骑士伤亡惨重，但 Lordaeron 的骑士继续为人类联军服役。这些身着重甲的战士可以用手中的 重剑将敌人砍出几尺之外。而骑士的速度和移动性使他们成为人类联军中 最为多才多艺的战士。

骑士是非常强大和快速的兵种。别忘了研究动物作战训练来增加他们 的生命值。利用圣骑士的专注光环来增加他们的护甲是个不错的配合。很 多的人族玩家都喜欢快速攀科技来用骑士来替代初期的步兵，同时升级护 甲来增加骑士的防御力。在心灵之火的辅助下，骑士几乎是铜墙铁壁。对抗骑士：骑士是的护甲类型是重型，换句话说用魔法类型攻击可以 非常有效的打击他们.

第五篇：应届毕业生必看---职业规划

一、认识自我，准确定位

1．兴趣爱好

喜欢交际，对营销、管理有深厚的兴趣；

喜欢参加各种社交活动，结交朋友；

喜欢探索、运动、旅行；；

2．个人能力

计算机应用：office软件应用、SQL Server 2000服务器配置与维护、Windows 2000 server 操作系统操作与维护、MIS分析设计与维护、中小型数据库的管理与操纵

中文：良好的书面表达能力，能够完成各种应用文写作

社团及社会实践提升我的组织与协调能力、交际能力、沟通技巧

3．性格特点

外向开朗、豁达、矜持、执着;成功欲望大，向往现代都市白领生活

不拘小结，豪爽大方，经常不会太在意他人感受

个人主义色彩比较浓厚，喜欢独断独行，有排它主义

性情刚烈，有急功近利的倾向，做决定地不够果断，有些优柔寡断

5．价值观

职业价值观―――典型的事业型（Ｅ）

喜欢竞争、敢冒险、精力充沛、乐观自信、关于交际、具有领导才能；我从小就不服输，有极强的成功欲望，个人主义色彩比较浓厚，喜欢独断独行，有排它主义的缺点喜爱权利、地位与物质财富；我向往现在都市白领生活

不善于科学研究，对系统而复杂的思维工作很不耐烦，特别是在做技术相关的设计时，我常常会觉得心有余而力不足

人生价值观：全力以赴，追求卓越人生

二、环境分析

1．行业、企业分析：

高新技术:高新技术就业前景乐观。

物流: 通过完善交通基础设施建设和物流信息基础设施建设，福建省已基本上形成了物流服务供应体系，构筑了福建物流业的基本框架。2010年全省外贸进出口总额将达到700亿美元，沿海港口外贸集装箱吞吐量约为600万TEU。物流行业就业潜力大。

产业集群：显示器产业集、视听产品产业集群、汽车及零部件产业集群、电机电器产业集、石化产业集群、泉州服装纺织产业集群、陶瓷产业集群、漳州家具产业集群；管理和营销空间大。

2．我的就业分析

综合整体就业形势、行业分析、专业就业分析及我的性格特点，我有以下的几个就业机会：

从事高新技术的市场营销，比如ＥＲＰ实施人员，售前技术支持，售后技术支持，企业信息化顾问；

从事传统行业的市场营销，比如服装、建材、机械、房地产等；

从事第三方物流的各大作业系统的操作，比如配送、运输、仓储、流通等；

三、确定志向、设定目标

1．职业目标

从基层业务员做起，从事销售业或者公共关系方面的工作，家庭事业稳定以后会选择自己感兴趣的餐饮业投资。

四、行动计划

1．短期目标――为自己精彩的人生铺路［2007(22岁)---2010(25岁)］

拥有一口流利的普通话，英语听、说、读、写无困难

充分利用校园良好的学习环境，每天早上晨读优秀文选或朗诵英语《新概念四》，认真学习英语，在大三6月参加英语6级考试，并争取考过；每天练习口语，听听力，为英语中级口译准备；

工作之余，也不忘多多阅读英文文摘，与能老外进行面对面的英语交流

2.中期目标――在人生的路上不断学习，不断进步［2010(25岁)---2015(30岁)］很喜欢日本韩国的精神，工作两三年之后要去体验一下，学习或者生活；

在工作上要加强业务素质，提高自己的管理能力，努力工作，提高绩效；

考取剑桥商务英语中级并获得证书，并自学或者参加社会培训班学习日语韩语；

扩大人际关系网络，加强沟通能力，在组织中要建立影响力，从各个方面提高领导能力；

3.长期目标――完成自己的兴趣爱好［2015(30岁)---2025(40岁)］

拥有幸福美满的家庭是需要用心经营的，在工作的同时，不会忘记家庭的重要性；定期和朋友见面交谈，不落后于社会；

重视孩子教育，帮助他规划他的人生；

同时，一直都很喜欢的餐饮业不会放弃，就当做一个投资，会开一家咖啡屋，并试着自己学习烤面包，享受生活；

人生在继续，学习在继续，每天以积极的心态面对生活，不断充实自己，丰富自己的生活。

五、评估与调整

1． 职业规划需要不断地调整

变化总比计划快。一个好的职业规划，需要具备可行性，需要有实施计划的具体措施和时间。在影响职业生涯的许多因素难以预料的这种情况下，要使职业生涯行之有效，就必须

使规划具有足够的弹性，在实践中不断进行评估和调整。这就需要在实践中定期去检验目标完成的情况和评估环境的变化，从而做出正确的调整。

2． 我的规划评估与调整

对于个人而言，规划的调整可能涉及职业的重新选择，职业生涯路线的变更，甚至人生目标的修正。很有可能，你真正进入的行业不是公共关系方面的工作，或许你根本不是做销售，而是从事物流相关的工作。遇上这种情况，你就要急时修正你的职业规划，做出符合另一行业发展的规划。与此同时，在制定每天的工作计划时，应当充分考虑自己的精力和注重工作效率，而非一定要按章行事。

六、结束语

世界唯一不变的是永远在变，为了更好地适应这个社会，我们应该以万变应万变，职业生涯规划也就如此.祝您原有美好的前程!