第一篇：橱柜活动团购攻略
第三节 团购活动实战攻略
团购是以一个住宅小区或者不同的目标客户聚合在一起作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠，以提高本品牌产品销量的渠道拓展方式。团购是利用人的从众心理、抱团心理，靠的是薄利多销。在较大价格优惠、利润让步的吸引下，团购活动能够让消费者迅速作出购买决定，使经销商短期内获得数量较大的订单。
一、团购活动的不同形式
（一）专场团购会
专场团购会是指由单一品牌自主组织的团购会，这种形式的团购会对组织方的组织能力要求较高，对资金的投入要求也比较大，一般比较适合品牌橱柜，一旦成功得益也最多。这种团购会根据目标群体的不同分为两种：针对单一小区的团购会：面向所有目标顾客的团购会。专场团购会是本节阐述的重点。
（二）网络团购会
网络团购会最近几年发展比较迅猛，已经从前两年的一线城市扩散到二三线城市。但从橱柜行业来看，由于目前网络团购会的消费主体相对比较低端，品牌橱柜参加的并不多，即便参加的效果也一般。目前参加这类团购会的主体以当地区域性的品牌为主。
（三）建材商场组织的团购会
随着国内建材家居流通行业的竞争加剧，为了提高人气，一些建材商场也开始尝试定期组织团购会，一般一个种类选择2-3家。这类团购会和网络团购会最大的优势就是参加的品牌不用做太多的宣传推广，客源相对有保障，但获得的收益相对较低。
二、如何做小区专场“家装会”
针对单一小区的专场团购，由于目标群体非常明确，可以做到精准地传播活动信息，但需要在前期花费大量的精力做小区的渗透工作。前面已经讲过小区推广和进入方法。这类形式的团购建议以家装会的形式开展，可以以家装知识吸引客户，同时依托家装设计师的专业性来提升业主对品牌的信任度。
1.活动目的
通过给客户提供所需的专业家装知识服务，展示橱柜品牌专业形象，增强客户对品牌的认同感，了解所有入场客户的要求，为下一步的成交奠定基础。2.客户邀请
（1）向客户发出请柬。
（2）通过小区的论坛发布邀约信息（这是个双刃剑，由于现有的小区论坛的欺骗信息较多，很多业主比较反感，要注意根据实际情况定）
3.场地选择
小区的会所、小区内设的展厅和小区内其他适宜场所，距店面不远的酒店会议室、经销商的店面等。4.场地布置
会场四周以X展架POP形式展示公司形象（公司简介、风格设计、形象产品POP），主席台悬挂主题横幅“XX橱柜家装知识讲座”，座位安排视人数多少可设置成排或几人半围而坐，以方便沟通互动为主。桌面预先放置公司的宣传画册、宣传彩页、客户信息调查表（含客户基本资料、问题或建议、产品需求等内容），同时还要放置矿泉水、咖啡和少量零食。讲解展示所需的道具（投影仪、有条件的要摆放一套主推产品及小样板和相关配件样板）。
设置一个咨询及预约台（用红布装饰咨询台），但要等主持人宣布可以去咨询台咨询签约时桌子才可以摆出来。5.组织人员工作安排（共5人或以上）
由店主致欢迎词，主讲公司简介及业内状况，最好有视频短片。邀知名装修公司的主笔设计师1名，主讲装修知识。安排1名导购讲橱柜专业知识。
安排1名设计师、1名导购随时回答客户提问并提供客户所需的其他服务。活动到咨询阶段后安排2人去咨询台准备客户的预约或签约。
6.家装会流程
（1）开始前20分钟——店主带2名工作人员于活动开始前20分钟只至入口迎接客户，入场后有由工作人员安排入座，同时播放音乐。
（2）人员到齐后——最好播放有关于品牌的视频。（3）由主持人致简单的开幕词，并介绍店主上台。
（4）目的介绍——店主做活动的目的介绍和品牌简介，完毕后主持人邀请装修设计师上台。
（5）装修知识——装修设计师主讲装修基本知识、品牌选择、材料识别、合同陷阱、知名公司介绍、建材城及高性价比材料等，完毕后主持人邀请家装顾问（导购）上台。
（6）橱柜知识——家装顾问（导购）主讲家具基本知识、材料识别、健康环保、风格与品位、橱柜行业概况及XX橱柜导购等，完毕后主持人宣布接下来为咨询购买时间。
（7）开展促销——宣布团购活动内容，工作人员为客户提供咨询服务，主持人注意场面（不要等有人离座），掌控咨询时间，凡是按要求填写了《客户信息表》的客户可获家居礼品一份（围裙、雨伞、贵宾卡或购物卷），主持人提示工作人员指导客人填写并赠送礼品。
（8）氛围渲染——工作人员可配合主持人鼓动客户去签约，如有人前去预约，主持人要适机渲染，并邀请该客人谈感言（此环节最好事先安排1-2名老客户配合，这样有助于带动气氛）。主持人待现场预约差不多时宣布去店面的车辆及店面地址（根据客户数量对车辆做统一分配）。对暂无意向或不方便同行的客户表示感谢，并欢迎在方便时随时来店选购，或随时保持联络。安排完毕统一出发至店面。
（9）店面接待——原则上由导购结合产品统一做卖点介绍，但人多嘴杂不利于掌控气氛，因此可安排多个小组的形式向客人介绍，然后分批座谈签约。
（10）签单促进——在优惠项上可以设计前几位签单的有额外优惠，从而提升现场气氛。
（11）相关准备和注意事项如下：
●会前按预定人数准备好礼品、奖品，如围裙、雨伞、贵宾卡、购物卷等； ●事先安排1-2名人员做“托”，要根据流程掌握时间并提前准备好内容； ●现场客户如对产品质量或品质有异议时，应尽量避免争议，先肯定对方再阐述理由，用词要尽量中肯；
●咨询要掌握好节奏，不要让时间过长，导致客户以为是自由活动时间，甚至中途离去。“托”要配合好，可以让他们在去咨询台预约时出现以及主动要求去店面参观购买，这样可以带动气氛，但注意不要表现太做作； ●建议除装修知识这一环节外，其他内容要进行1-2次演练；
●橱柜的产品性质决定了成交一定是在店面，因此让客户去店面是很重要的环节，事先安排交通工具（如公交线路、客户有多少车辆、的士车是否方便等）再去店，不要因为难操作而放弃，更不能让客户因坐车难而放弃； ●做好客户的迎送工作是服务水准的体现，不要对无意向的客户置之不理； ●可准备些气球等玩具给小孩玩，工作人员要注意不能让小孩到处走动扰乱会场秩序。
三、如何做分散目标客户的专场团购会
这类专场团购由于目标群体非常分散，最大的难题是如何聚集到足够多的有效客户和让客户在一个相对集中的时间参加。从这点上来说，这类团购活动能否成功，基本由活动开展三天前的准备工作的充分与否决定。
1、活动主题
活动主题非常关键，在选用主题时最好有一定社会意义，才容易引起消费者的关注，例如中秋节等传统节日或有特殊意义的日子如“3.15”等为活动主题；活动主题应该通俗易懂，简单易记，如“8888，整体橱柜搬回家”等。
2、活动地点
活动地点最好选在建材商场门口的广场或街边专卖店的门口，当然如果店够大但活动规模不大也可在店内举行。
如果活动地点在室外要考虑天气因素。
3、方案设定
1）时间设定
团购的时效性一定要强，一般2-3小时比较合适，时间太散造成顾客不集中，没有人气。2）价格优惠
团购一般不做全场特价，选定1-2款比较实惠、价格适中的产品做成套餐形式。3）其他优惠
a进店有礼。这是比较普遍的做法，进店并登记留下联系方式的客户都可获得一份小礼品，礼品一般都是带有品牌标志的环保袋，袋内可装一点纸杯、钥匙扣和宣传资料，成本较低，还可以起到宣传作用。
b订金增值。所谓的订金增值是指客户交一定金额订金可以抵冲大于所交订金金额的货款，例如交1000元订金可以当2000元货款。
c抢先签单优惠。可以设定活动开始后前5位或10位签单的顾客有额外优惠，鼓励顾客抢着签单，营造氛围，增加人气。
d抽奖。传统的用一个小纸箱来抽奖的做法应该摒弃，抽奖一定要让客户参与进来形成互动，最好具有一定趣味性，比如捧金币、射飞镖、砸金蛋、玩转盘等。
4、物料准备
1）布展物料。形象帐篷、太阳伞、展架、易拉宝、咨询台、展台背景、名片箱、抽奖道具、宣传架。
2）宣传物料。产品图册、宣传单张、手提袋、邀请函、条幅、灯箱、报纸文案、荣誉证书、检验报告、工程案例、电脑等。
3）小礼品。钥匙扣、纸杯、广告笔、广告伞、咖啡杯、围裙等。提前放在在手提袋并摆放整齐。
4）抽奖礼品。吸油烟机、燃气灶、消毒柜微波炉、拉篮等。5）签单工具。笔、团购合同、计算器、文件夹。
5、发布信息
有很多经销商，活动准备充分，促销力度强，人员场地等投入都很到位，唯独不注重团购活动信息的发布与预告，结果令场面冷冷清清，效果很差。对于团购活动，应该在活动前3-7天，对目标群体最少预告3次。3次可以提高到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销信息。同时3次预告的作用是：第一次引起他们的注意；第二次让他们产生兴趣；第三次让他们产生购买欲望。
三次预告尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视与报纸广告相互提醒。特别注意的是，如果电视费用太贵可以采用打滚动字幕的方式。
可以针对一些目标小区发放宣传单页和邀请函，进行临时宣传，同时在活动3天前用短信再提醒。
6、累积客户
（1）在活动前半个月就应该有意识的积累客户，积攒一定数量的订单暂不予签约，通过团购活动的优惠诱使他们到现场签约，提高人气，打造热销场景，给犹豫的客户树立信心。
（2）对之前到店但没成交也没购买其他橱柜的客户重点跟进。（3）通过家装公司的设计师累积一批潜在的客户。
7、现场接待，签单
安排好工作人员，进行现场的接待及签单工作。
第二篇：橱柜团购协议书范本
橱柜团购协议书范本
在发展不断提速的.社会中，协议书与我们的生活息息相关，签订协议书能够保证双方合作愉快。想必许多人都在为如何写好协议书而烦恼吧，以下是小编收集整理的橱柜团购协议书范本，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
甲方：_________
乙方：_________
本次团购本着双方自愿的的基础上，达成下列条款：
1.柜身：_________板(此种板材价位为_________元/米)
2.柜身：_________板(_________环保等级)(柜体_________板)(此种板材价位_________元/米)
3.背板：_________厘防潮板双面，_________式角码或_________码安装
4.抽屉底板：_________厘_________板，_________式安装
5.门板：_________板(款式颜色多可选)+_________厘高密板+_________封边
6._________封边或_________包边
7.台面：_________(乙方必须出具质量检测报告)
8.拉手：配送96或128孔距多款
9._________地脚
10.门铰：_________
1._________地脚
2._________炉头拉篮一层
3._________门封边
4.吊柜送两扇玻璃门，普通透明和磨砂玻璃中免费任选，一组抽屉(_________个)，全部配三节静音抽屉导轨
5._________通风网
6.隐藏式柜内垃圾桶
7._________cm以内吊柜与天花之间顶封板(同柜体颜色)
8.切菜台面内部及切菜下面加底衬
1.吊柜_________元，台面_________元，地柜_________元(柜身：_________板)
2.吊柜_________0元，台面_________元，地柜_________元(柜身：_________板)
3.业主自购不锈钢盆下接加工费_________元/套
4.欧式油烟机顶板_________元/件(同柜体颜色)
5.吊柜上方封板_________mm高以上加收_________元/米
1.炉头拉篮：_________元/层
2.调味篮：_________柜～_________柜/_________元，_________柜/_________元
3.米箱：_________元
4.支撑杆：_________元/支
5.抽屉导轨：_________元_________副
6.科立水糟双盆+冷热水龙头+皂液器+沥水篮=_________元(如在此购买不另收安装费)
7.人造石单盆_________元/套，人造石双盆_________元/套，同色盆加_________元/个。
1.出示本团购协议单(复印件亦可)到门市直接交_________元设计费定金，即可加入团购名单，即可轻松享有高品质的超值服务。
2.提前一天通知设计师上门量尺(订金在设计师上门测量之前都可以无理由退还)。
3.甲方确认设计图、水电图。
4.在甲方根据水电图施工，瓷片等基础工程完工后，甲方再通知乙方设计师复尺。甲方到门市签订生产订生产订货保修合同单，缴纳生产定金_________%，商定安装日期。
5.安装前一天乙方到门市缴清橱柜余款，货款以乙方的收据为准。如需发票，甲方应在签订货单时提出，并加收6%税金。
6.售后服务见订货单相关条款。
未尽事宜，双方协商友好解决。如需其它材料请于门市小姐商定。
以上协议一式贰份，经双方确认，签订生效。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
第三篇：家具建材团购攻略
家具建材团购攻略
开场白：
给大家说说家居建材团购中存在的问题。团装网小丰教你怎样选择家具生活用品，如何让家居装修生活省钱、省力、省心。家具建材团购中那些事。
注意的问题：
首先，家居装修中的家具建材是常态用品，一般家具用品的使用周期很长。所以家具建材团购不同与其他团购活动。这个特点要求消费者要谨慎选择所购的家具用品，一旦选择有误，这就不是钱不钱的问题，而是直接影响到你的生活质量。所以家具建材团购要求以实物参考对象，即使在网上商城看到家居用品也要去店面看看实物质量。
再者，房产行业房价上涨的火爆程度，直接影响到消费者买房负担。房价涨了，我们买房所需的钱也就多了，我们承受的负担也就大了。其本质的原因是社会的发展和人口的增长影响的结果。生产资料的日渐增加导致家具建材的上涨。当然这里也不排除恶意的炒作，但这不是我们所能左右的，这需要政府的监管。
综合以上，两种结果的影响——家具建材团购活动产生了。但是团购要具备一下几点才能让人信服：
建材团购的优惠性。如果一个团购不能给你带来省钱省力的目的，那它也就没有什么吸引你的地方。当然这一点适合以所有类型的团购，不仅仅是家具建材团购。省钱在于价格的优惠。现在家居卖场太多，面对一个个家居建材卖场，我们有时候难以选择，甚至头大。省力在于家具建材团购的规模要大，要能一站购齐装修的所有材料，目前西安最大的家具建材团购网站——西安团装网就有举办这样的活动，参加人数过万人，其品类数可想而知，买的多了价格也就便宜了。这种具有导购形式团购，其品牌线绝对是要经过严格审核的。
接下来就说到参加团购的品牌线。现在市场家具建材品牌杂乱不堪，也许是家居行业的水很深。一个好的家具建材团购要有好的团购品牌商家参与，说到底就是为消费者能够买到质量可靠的产品做保障，并且在同一时期所有的产品价格要是最低的。毕竟物美价廉才会受大家欢迎。
合理的团购服务体系。家具建材团购活动要让消费者买的放心，就要不断的回访参加活动的网友对购买的品牌的满意程度。甚至处理消费者在参加建材家具团购中的投诉与建议，对商家承诺的监管。
结束语：
以上是我在参加多次团购会中总结出来的一点点的心得体会。衷心的希望建材家具团购正规快速的发展下去。
参考团装网（http://）
第四篇：三亚婚纱摄影团购攻略-团购排名（范文模版）
三亚婚纱摄影团购攻略-团购排名
2013年-2014年排名，由网友评选，专家鉴定。中国婚纱摄影协会权威发布：
1.三亚CC创意婚纱摄影
业内后起之秀，短短几年异军突起！成为众多摄影机构效仿的对象！2013年被评为网友最喜欢的外景婚纱摄影机构！在行业中非常火爆，人气颇高。在三亚近百家影楼中，它以创意人性化服务取胜。摄影师将量身制定最适合新人的拍摄计划，以专业技术捕获甜蜜瞬间，用幸福表情刻画新人间的浓情蜜意，给人们带来视觉和心灵上的冲击。
拍照技术：★★★★★ 化妆技术：★★★★★ 售后服务：★★★★★ 口碑：★★★★★
2.三亚拓璞柯婚纱摄影
拥有数百件全新的精品婚纱礼服，专业的摄影团队，并自主研发韩式、欧式等多种主题。从前期的沟通，到礼服的挑选，化妆，摄影，再到后期的制作，它都用心为每一位客人服务。拍照技术：★★★★☆ 化妆技术：★★★★★ 售后服务：★★★★ 口碑：★★★★
3.三亚IO视觉婚纱摄影
五年海景婚纱摄影经验的积累，奠定了IO视觉在海景婚纱摄影领域的实力地位。二维室内专业韩式影棚、近千平方的室内空间、外景专属基地，优秀的设备让其摄影品质无可挑剔。无论是闪光、造型还是色彩的掌握，完善的服务、出色的技术让它广受欢迎。
拍照技术：★★★★ 化妆技术：★★★★☆售后服务：★★★★☆ 口碑：★★★★☆
4.三亚原野映像婚纱摄影
2009年在三亚市成立，是一群80后的创作团队，坚持“自然就是美”，追求简约、自然、纪实、时尚、唯美、电影、情感的拍摄手法。用丰富的情感，表达动人的画面！充分发挥摄影师的艺术感和调动的客人的情绪，让客人进入自己的角色。体现属于自己的独特气质和魅力。拍照技术：★★★★ 化妆技术：★★★★ 售后服务：★★★★口碑：★★★☆
5.三亚唯一视觉婚纱摄影
近几年发展速度很快，已有当初的摄影工作室成功转型为大型婚纱摄影机构.拍照技术：★★★☆ 化妆技术：★★★☆ 售后服务：★★★☆口碑：★★★☆
以上资料转载自中国婚纱摄影协会，仅供参考！
第五篇：团购活动演讲稿
篇一：团购会发言稿 发言稿
尊敬的各位来宾！
首先，非常感谢各位来宾长久以来对海尔品牌的支持，海尔从1982年亏损300万的企业，经过30年的时间发展成为世界第二大白色家电制造商、年销售额突破1000亿的企业，与各位的支持是密不可分的。今天，非常荣幸能获得与各位消费者朋友们面对面交流的机会！再次感谢各位对海尔产品的支持！
海尔集团是世界第二大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2010年，海尔品牌价值855亿元。
海尔厨房设施有限公司隶属于海尔集团，成立于1997年，依托海尔世界白电四强、中国最具价值品牌的实力，凭借亚洲领先的数字化生产基地，致力于设计研制国际领先的整体厨房产品，在市场上享有中国厨卫行业领头雁的盛誉！
2000年，海尔整体厨房率先通过iao9001国际质量体系认证；2003年，一举成为“国家住宅产业化基地”；2006年，成为国家建筑工业行业标准《住宅整体厨房》的标准化示范基地；2007年，荣膺家用橱柜“中国名牌称号”，2008年7月，荣获国家十环认证，以行动书写中国厨卫行业新标准。以“健康”为核心价值，海尔整体厨房创新提出“厨电一体化”和全程绿色健康的设计理念，不断推出健康环保、人性便捷、功能强大、外观时尚的整体厨房产品，满足消费者日益提高的生活要求。在“研发〃设计〃板材〃工艺〃安装〃电器〃服务”一体的设计理念指引下，2007年，海尔f0环保系列厨房突破诞生，由此，海尔整体厨房更以重视现代厨房生活的绿色健康而广受市场的青睐与赞誉。凭借领先的研发、生产实力，海尔整体厨房集全球多个研发中心、世界顶级专业设计师之力，深入研究消费习惯，运用最新的时尚元素，注重选材、工艺、配套等环节，以国际化的视野、世界领先的工艺打造顶尖的整体厨房精品。2009年，海尔整体厨房厚积薄发，整合全球领先的设计和工艺，全力打造高端系列厨房精品，带来非同一般的全面升级体验。海尔整体厨房，以健康成就未来，让明日美好生活梦想成真！
在场个各位对海尔发展的支持很大，今天，我代表海尔公司，带来了海尔整体厨房厂家价格回馈在场各位，活动内容：
希望各位能够一如既往的支持海尔，支持民族品牌！篇二：团购演讲词最终版 业主团购会演讲词
尊敬的各位来宾、尊敬的各位业主：
大家下午好！我代表易景家居高端装饰集团对各位的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！9家装饰公司共同创建，他们在阜阳都有数10年的经营发展历程。从设计、施工、服务，在业内都有较好的口碑。随着阜阳经济的高速发展，人们对生活质量，都有更高的要求。易景家居高端装饰集团投身于家装事业之中，将优质的服务标准带到家装行业。易景家居高端装饰集团组建了，阜城最优秀的设计团队、专业施工团队，和独特的经营理念、完善的管理体制、坚定的服务承诺。力求让各位业主拥有最满意的设计方案，最精准的施工报价。为你的新家装修，带来优质的服务。
每个人从买房开始，对自己的新家装修，都充满期待与希望。首先考虑新家的装饰风格，同时考虑经济实惠、物有所值。为了这个美好的希望，我们应该如何对待。
传统的装修方式，从交房开始就东奔西走找装饰公司，比质量、比价格、比服务。每天都在工作与市场之间周旋，耽误了大量的工作时间和休息时间。我们经常会听到朋友谈到，装修之后的感想，很多人都会说又抄心、又受累，好多地方还会美中不足，还留下了遗憾，那是因为我们不够专业。
今天易景家居高端装饰集团成立了这支强大的团队。以后就是您装修的贴身管家，为你管控装修质量，为你提高生活品质。易景家居高端装饰集团实施：统一经营、统一管理，统一服务。在施工过程之中，你有任何的建议和想法，只需一个电话，由集团总部先行解决。让我们尊贵的业主，享受更完美的家居生活品质。相信各位在这次团购会，可以为你新家、装扮的、更舒适、更温馨。最后祝在坐的各位：
财源广进、身体健康、万事如意。
谢谢各位！
2015年4月28日篇三：第一场团购会讲稿(2)福寿之家第一次新会员团购会
活动时间30分钟参加人数30—50人
开团购会流程思路:(1)活动开始前滚动播放企业宣传片、仔细观看埋伏笔正式开始有奖问答（企业的目标、宗旨、原则、承诺）——（2）问好预热——（3）互动讲解“企业目标”、企业宗旨、企业原则、我们承诺、厂价团购、订单式销售（取得会员的认同、获得会员的支持）、举例商品讲解（突出质量和价格优势）——（4）填写团购单、交定金——（5）发放福利、铺垫下次会员日领取福利。
各位亲爱的叔叔阿姨、会员朋友们，大家上午好，首先代表福寿之家1800多家店近4000名工作人员对您的到来表示最热烈的欢迎。那么问一下叔叔阿姨今天是第几次来我们店里呀？来到我们店感觉我们的店温馨吗？环境好吗？那么我们福寿之家不仅是我们工作人员的家，也是各位在座叔叔阿姨的第二个家。
今天也是我们各位刚刚加入福寿之家的会员朋友的会员日，本次会员日我们也非常高兴非常荣幸得到了宝洁公司汰渍洗衣粉的大力支持，呆会会员朋友们凭您的会员卡都能领到您的会员福利。
今天您进了我家门，就是一家人，您说咱们一家人是不是要相互了解一下？您想不想了解上次为什么可以买到这么便宜的鸡蛋？您想不想同样花最少的钱买到您中意的东西？如果想，用您的掌声告诉我，我们一起走进福寿之家。
我们福寿之家是亿美投资国际集团和瑞年国际联合在大陆注资300亿元成立的一家打造以团购的方式销售的终端连锁店，目前在全国45个地区80个城市设立分公司，截止到7月31号全国开店已突破2000家。我们之所以发展如此迅速壮大，是因为我们有三大别人没有的优势和理念。第一，我们福寿之家的目标是让一亿人过上美好生活。大家说，要想生活过的美好，我们得有什么？有钱对不对？没有钱想过好日子是不可能的，所以说，钱不是万能的没有钱是万万不能的。那么为什么我说我们的目标是让一亿人过上美好的生活呢？因为，福寿之家每天都在给我们的会员省钱！那么您算一下，在我们这里您每买一百块钱的东西差不多可以省下30块，如果您一年的东西在福寿之家购买，一个家庭一年消费一万元，可以省多少钱？3000，都会算。3000块钱可以干嘛呢？我觉得可以从宜昌坐飞机双飞五日海南游够了。过年前我们冷不冷，咱们就拿省下的钱去海南好不好？那么我们去海南双飞五日过年，生活美不美？所以说我们的目标是让所有福寿之家的人过上美好的生活。
那么我还想问一下今天在座的亿万富翁有几位？千万富翁有几个？估计有，不敢举手怕别人打劫你。我觉得今天来的大部分都是工薪阶层，那我们的钱从哪里出来？从牙缝里省出来的是不是？从日常生活当中的牙缝里省出来的钱。福寿之家给我们提供了这样的平台，应不应该把掌声送给福寿之家？
第二，我们有原则，也希望所有的福寿之家人共同监督：做好的产品，无效的产品我们坚决不做。我们的宗旨是，我们只加10%的毛利，与厂家战斗到底，与高价战斗到底，好不好？我觉得我们应该为这个口号鼓一下掌。我们加的这10%的毛利是不是从大家的身上加的？不是，是我们每卖一百块钱，厂家就给我们返点10%，要不然大家想我们这么多工作人员开展活动的费用从哪里来？谁也不是做慈善机构的是不是？那么我们挣钱从哪里挣？大家想咱们宜昌一年做一千万，返点一百万，够不够我们几十个工作人员的工资？够了。所以说，从古至今，从南京到北京，买的没有卖的精，只有错买的没有错卖的，对不对？从古至今买卖都是对立面，叫买卖争分文。从今天开始我想告诉大家，你加入了福寿之家，福寿之家会不会挣你的钱？为什么？因为你们享受的都是直接出厂的价格，所以说从现在开始，买卖真正达成了同一联盟，我们团结起来，一起跟厂家斗。此处应有掌声。所以我们才能买到最便宜的东西，目前给我们供货的厂家已经超过四百家，会慢慢发展一千多个。我们平均一场活动给我们的赞助的厂家就有十家之多（插入赞助内容），目前全国真正走这个模式的仅此一家。第三，我们承诺，十五日内无条件退换货，无论你在福寿之家买任何商品、任何理由，买回家以后您家老公说：不行，你买的这个东西好像是假的，怎么办？拿回来，给您退。如果您家的邻居说三道四的不喜欢，说你上当了，怎么办？拿回来，给您退。如果您的儿女说你又在外面瞎花钱，怎么办？拿回来，退。如果您家的小猫小狗不喜欢，怎么办？拿回来，一个字，退！这就叫无条件退换货，让所有的福寿之家的会员购物无风险。为我们无风险购物鼓下掌。
今天我给大家讲下传统的商业模式，大家都知道，十年前到今天物价涨得快不快？十年前我们的房价才几百，现在要七八千，涨了十倍。我们的工资呢，涨了多少，从四五百到两三千左右，涨了三四倍，你会发现你工资拿的也不少，腰包里却还是空空的，是不是？什么原因，物价涨得太快。为什么呢？因为商品的流通环节太多，你们买一个牙刷能不能去牙刷厂买？买一袋大米能不能去大米厂买呀？你去了，别人还不卖呢。中间流通到底有多少？厂家到总批发商，到省级批发，到市级批发，到县级批发，他们要不要赚钱一层一层的加价，要不要广告费？蒙牛牛奶知不知道？汰渍洗衣粉知不知道？海天酱油知不知道？知道，知道你就得付广告费，是不是？蒙牛每年做广告的钱要达到一百多个亿，这个钱谁来买单？谁喝牛奶谁买单。大的商场就不说了，物价就高了。今天我站在中间，我的右手是大家，我的左手是厂家，中间不加价，直接到大家的手上，大家告诉我，你买到的东西偏不便宜？所以告诉大家，中间环节只有福寿之家，而且福寿之家不加任何利润，直接从左手倒右手，直接从厂家到大家手中，那么您告诉我，您在福寿之家买的所有商品偏不便宜，弄明白了的会员，掌声告诉我。给大家举个例子，土鸡蛋大家在外面买多少钱？起码的八块以上吧，我们卖给大家的连六毛钱都没有。大家说，六毛钱能不能买到土鸡蛋，我告诉大家土鸡蛋的市场价都在一块左右，当我们卖到六毛的时候，很多人都是我们的是假的，是炸弹。为什么？便宜无好货。今天大家明白了为什么便宜吧，因为我们中间没有加任何环节费用。一个市场一个月得用三百箱左右，一箱四百二十枚，三百箱得十二万枚，十二万枚在您家里得吃多久呀？有人说十年都吃不完，换句话说，我给你的价格是我一次性购买三百箱的价格，给我六毛我就给大家六毛，是不是？也就是说，六毛钱的鸡蛋你等十年也买不到，对不对，只有在福寿之家能买到，而且是长期买到，要不要给我们买鸡蛋鼓下掌？再举个例子，也没有吃山西的醋？好不好？六度的山西老陈醋，相当于五年陈，外面卖得七块，我们才四块不到，这是我们一次团购上万箱的价格，是不是我们几辈子都买不到的价格。这就是咱们福寿之家，工作中行善，工作中积德。那么说了这么多，今天叔叔阿姨来到现场，也要让你们感受到团购的魅力，感受到省钱的快乐，今天我就带领大家来省钱啦！今天厂价团购的商品有： 1~~~~~~~~~~~~~~~~~~` 2~~~~~~~~~~~~~~~~~~~` 那么叔叔阿姨可以算一下今天帮大家省了多少钱！叔叔阿姨是不是要把谢谢的掌声送给我啊！凡是订购的商品的叔叔阿姨记得3天后凭定金卡过来交期余款拿货！帮您省钱还不够！还要爆料好消息给大家！大家要不要听！
得到最新通知，有几个粮油厂家要来做活动了，凡是今天参加活动的叔叔阿姨，下一次过来凭会员卡可以领到慧东面条厂赞助的2公斤面条一把还是和本次一样，听电话。最后再次感谢会员朋友对福寿之家的支持。
章平锋
2014年8月15日
点击咨询 