赞助总结

第一篇：赞助总结

微博赞助总结

“中国风模特大赛”可以给同学提供展示自己的平台，可以提高同学的审美观，价值观，重温中国古典文化神韵，丰富校园文化氛围，活跃校园生活气氛，展现东方青春一代的现代和古代结合的风采。因此，会计系这次通过与新浪微博合作，成功的将本次活动圆满完成。在本次活动中我们积累了一些经验教训。

拉赞助要有充足的准备，时间上可以分为活动前，活动中，活动后。根据不同阶段准备相关的材料。当然，要对每次的活动有充分的了解，这样当你向商家介绍你的活动时才能更显得你信心十足!

一、拉赞助前的准备

1． 熟悉自己的学校，自己的学生组织。2． 要对自己此次的活动安排做到心中有数。

3． 做好活动策划书，商家是要看数字和预期效果的。

4． 锁定商家，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

5． 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和一些相关资料。6． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

7． 选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

8． 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。

二、策划阶段

1． 对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。

2． 我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

3． A、两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；而活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。Ｂ、自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上 是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出 宣传方式及实施细节。

Ｃ、须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥…… 一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你 是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。注意：

校园策划书一般有几个组成部分：

前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和 物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不 是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点 儿上，你是有合作诚意的。

三、交涉阶段

1． 注意一些礼仪上的问题，比如，（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的。

（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错。

（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分

注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

2． 要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

3． 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。

注意：因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：Ａ、宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；

Ｂ、宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。

四、落实阶段。

拉赞助不是仅仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了，这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输；实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。” 备注：联系公司注意的小问题。

1．不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。2．最好直接与商家面谈，因为接电话的一般都不是老板，他没有发言权。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）。

4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5．拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

第二篇：赞助协议

2015年福建省全民健身运动会（南平赛区）

男子篮球联赛赞助协议

甲方：南平市阳光体育文化传播有限公司 乙方：

经甲乙双方友好协商，就2015年福建省全民健身运动会（南平赛区）男子篮球联赛相关赞助事宜达成如下协议：

一、赞助项目

乙方自愿成为2015年福建省全民健身运动会（南平赛区）男子篮球联赛的赞助单位之一，本届比赛主办单位为南平市体育总会和南平市篮球协会，承办单位为南平市阳光体育文化传播有限公司，比赛定于2015年7月至9月期间在南平市体育公园篮球场举行（甲方有权根据天气等实际情况调整比赛地点）。

二、赞助方式

甲方同意并乙方自愿成为本届赛事的赞助商，乙方向甲方提供赞助金额为：现金￥元（人民币）。

三、赞助回报

1、乙方享有使用本届赛事称号用于自身推广宣传的权力，甲方同意乙方在相关商业活动和宣传平台中宣传使用本届赛事的内容。

2、甲方负责本届赛事活动的策划与组织实施及相关宣传。在实现乙方的赞助回报过程中，甲方有权要求乙方提供与比赛风格内容合适的宣传资料。

3、甲方为乙方在相关赛场主背景幕布上印刷乙方LOGO和名

称字样；甲方为乙方提供比赛场馆背景喷绘广告壹幅、比赛秩序册内页广告宣传页一页；甲方同意乙方在比赛场馆指定位臵发放宣传资料或纪念礼品。

4、甲乙双方有义务在合同履行过程中，保护对方形象，保守双方秘密。

四、付款条件

结算账期：合同签订后甲方在三个工作日内提供足额税务监制正式发票。乙方在收到甲方提供的发票后三个工作日内，支付给甲方赞助金额。

注：以上款项乙方以转账形式汇入甲方提供的如下账号： 收款单位： 开 户 行： 账 号：

五、违约责任

1、如乙方未能如约付款，则法律认定为乙方违约。甲方有权向乙方索取未支付款项每天1%的费用作为滞纳金以补偿自身所受的经济损失，直至乙方按合同的规定支付相关的款项；

2、如甲方未能如约给予乙方以相关赞助回报，则法律认定为甲方违约。乙方有权督促甲方尽快落实，如最后由于甲方的原因未能执行的，乙方从赞助金额中扣除合同赞助总金额的10%费用。

六、不可抗力

如由于水灾、火灾、地震、战争或其他在赛事行业领域被公认为不可抗力的因素导致一方不能或暂时不能全部或部分履行本协议，协议双方可按照行业通行的惯例提出延期执行或终止本协议。由于不可抗力事件致使协议的部分或全部不能履行或延迟

履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。

七、争议的解决及适用法律

1、如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向有管辖权的法院提起诉讼；

2、本协议的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

八、其它事宜：

1、本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至合同终止或者双方权利义务均履行完毕之日。

2、本协议未尽事宜双方另行协商确定。

3、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，具备同等法律效力。

甲方代表签字： 乙方代表签字： 公 章： 公 章： 签 定 日 期： 签 定 日 期：

第三篇：赞助回报

舞台剧《青春去哪了》赞助回报明细

冠名（1位）赞助金额：5万元人民币 主要享有以下权益：

前期

1.公司的名称将作为冠名单位所有宣传广告上，帮助公司提升知名度；

2.公司的名称将作为冠名单位链接在银川艺术剧院官方网站；

3.返价值3万元演出门票；

4.各类宣传活动中以冠名单位名义举行；

演出期间

1.公司领导将作为贵宾参加联谊会并致辞 5分钟，公司领导将作为组委会贵宾，参加的宴请；

2.在演出开场前、中场休息时滚动播放官方宣传片；

3.在演出现场显著位置为公司设置大型展板广告（广告内容自行提供）；

在演出现场为冠名单位免费提供 4个标准展位；

4.剧中主人公名字以冠名单位名称及领导名出现；

5.剧中植入不少于3次企业软广；

6.各类宣传活动现场主持人口播不少于5次；

新闻报道

1.演出现场安排专业媒体专访公司领导。

协办（2位）赞助金额：3万元人民币

主要享有以下权益：

前期

1.公司的名称将作为协办单位所有宣传广告上，帮助公司提升知名度；

2.公司的名称将作为协办单位链接在银川艺术剧院官方网站；

3.返价值1.5万元演出门票；

4.各类宣传活动中宣传协办单位；

演出期间

1.公司领导将作为贵宾参加联谊会，公司领导将作为组委会贵宾，参加的宴请；

2.在演出开场前、中场休息时滚动播放官方宣传片；

3.在演出现场显著位置为公司设置大型展板广告（广告内容自行提供）；

在演出现场为冠名单位免费提供 2个标准展位；

4.剧中软广植入不少于1次；

5.各类宣传活动中主持人口播不少于3次协办单位名称；

新闻报道

1.大会现场安排专业媒体专访公司领导。

单项赞助（5位）赞助金额：1万元人民币

1.公司领导将作为贵宾参加联谊会，公司领导将作为组委会贵宾，参加宴请；

2.在演出开场前、中场休息时滚动播放官方宣传片；

3.在演出现场为赞助单位免费提供 1个标准展位；

4.返价值5000元演出门票；

5.门票印制企业logo；

6.演出现场横幅2条。

第四篇：赞助协议书

浙江大学城市学院传媒与人文学院志愿者指导与管理中心

成立九周年庆典暨成果报告会赞助协议书

甲方：浙江大学城市学院传媒与人文学院（以下简称甲方）

乙方：三人行骨头饭（以下简称乙方）

传媒与人文分院青年志愿者管理与指导中心紧紧围绕学校中心工作，强化志愿服务理念，扩大志愿者队伍。并与西博办、团市委和校会展中心展开良好合作。西博会造势活动、烟花大会志愿者等一系列与本专业相结合的志愿者活动的有效进行得到了合作单位的广泛好评。借此机会展示志愿者中心在这九年来的风风雨雨，并表彰优秀的志愿者。现明确甲乙双方责任义务等事宜如下：

一、甲方的权利和义务：

甲方负责筹备志愿者中心九周年庆典，并做好商家宣传工作。

为商家制作两条横幅

甲方将应乙方具体要求，在不影响协议内容的前提下作出符合乙方意愿的宣传调整。甲方对本次活动具有最终解释权。

二、乙方的权利和义务：

1、乙方向甲方支付赞助款项现金 100 元整。

三、双方的义务：

1、甲乙双方如在本次活动中遇到疑问或困难，应在平等原则下，共同协商解决。

2、甲乙双方保证此协议内容不泄露给第三方。

四、协议期限：

本协议自签署之日起生效，双方一旦达成协议，未经对方允许，不得对协议内容作随意修改，双方应对本次活动抱积极态度，共同致力于活动的顺利举行。若第十届读书报告会期间发生不可抗拒的意外事故，双方应以积极的态度协商解决。

五、违约责任：

1、甲方和乙方中任何一方不按协议中约定的事项履行其义务，均属违约行为，任何一方发生违约行为，则另一方有权依法要求违约方承担相应的违约责任。

2、甲方如有违约行为将视情节轻重全额或部分退还乙方赞助款项。

3、乙方如因违约行为造成任何损失，甲方概不负责。

此协议如今双方同意，签字（盖章）如下：

甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：

联系电话：联系电话：

年月日年月日

第五篇：赞助合同

甲方：_________

乙方：_________

_________学校运动会，活动时间是_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。此次运动会将在_________（地点）进行。

一、甲方赞助确认以及甲方和乙方的责任

1．甲方为乙方提供此次活动所需资金。

2．甲方为乙方提供_________把遮阳伞，用于运动员休息及甲方产品展台。

3．甲方为乙方提供两个后勤工作站，作为甲方产品的临时储存管理调送点，以及乙方工作人员休息，后勤物资的堆放管理点。后勤工作站贴有_________（甲方公司名称）相关产品的大型主题喷绘（甲方提供）。另购买装饰后勤服务站材料如双面胶带等（_________元）。甲方为乙方提供大量气球。

4．乙方利用甲方提供资金，制作两张宣传展板（_________元，_________米*_________米），展板上印有甲方和乙方的标志，此次运动会的海报都将在此展板上张贴。并将于运动会期间配合甲方宣传公司产品，乙方在以后的每次活动宣传中都将展板放置在学校人流量最多的地方，达到宣传的目的。

5．乙方利用甲方提供资金，订做_________件工作服（_________元，_________元/件），供乙方工作人员穿着。工作服上印有甲方和乙方的标志，乙方的工作人员在运动会时将穿上此工作服，且工作服可重复使用，今后的活动乙方将继续使用该服装，此工作服可起到流动海报的作用。

6．乙方利用甲方提供该资金，制作两条宣传横幅（_________元，_________米*_________米），上书_________等标语，乙方将此横幅挂于运动场醒目地点，达到宣传的作用。体现甲方对教育事业的支持。

7．乙方利用甲方提供该资金，购买_________张彩色卡纸（_________元/张）和_________张白纸（_________元/张），制作相关标语，在开幕式和闭幕式上使用。

8．乙方利用甲方提供资金，组建两支拉拉队，以及购买一些拉拉队所需物品，如服装（由甲方提供），拉拉球（________元）等。用于鼓舞士气及宣传甲方。

9．乙方利用甲方提供该资金，购买挂牌（_________元，_________元/块，共_________块），挂在乙方运动员身上。当运动员在跑步的时候，挂牌随风飘动，全校师生都将看到这一美丽的风景线。

10．乙方利用甲方提供资金，购买、租用一些运动会上参赛同学的必用品，如跑步钉鞋（_________元，_________元/双，共______双）、护腕（_________元，_________元/双，共_________双）、糖类、食品（_________元）提神药品、护理药品、简易医药箱（______元）等。医药箱上将印有甲方的标志，体现甲方对运动员的关心。

11．乙方将在活动当日为甲方分发试尝品和宣传单，甲方提供试尝品和宣传单。

12．乙方将在运动会现场举行表彰大会，奖励获奖同学，以甲方的名义为他们颁奖，奖品为甲方的优质产品。

13．此次乙方运动会奖品（_________，_________，_________）及训练用水（_________件_________品牌），由甲方向乙方提供。

14．乙方出面联系学校超市在运动会期间为甲方在超市门口设立卖点，专销甲方产品，乙方为甲方推荐销售人员。

15．乙方与学校联系在运动会期间在操场周围设立卖场，由甲方直接销售其公司产品，乙方为甲方推荐销售人员。

3．本合同正式一式二份，双方各执一份，每份正本具有同等法律效力。

4．本协议未尽事宜由双方另行协商解决。

代表（签字）：____________

_________年______月_____日

代表（签字）：____________

_________年______月_____日