第一篇：李伟2011年 1月工作总结及2月工作计划
2011年 1月工作总结及2月工作计划
郊县1月目标22.3万，实际上单64.45万。实际回货45.16万。业务员实际分销32.56万。分销达成率为175.75%。每名业代均100%达成月分销任务及活跃客户的考核(除周红未完成1月活跃客户数及分销目标).本人2011年一季度上单任务达成123%.回顾一月份工作，上单及业务员分销超额达成，这和公司大果园苹西芒特价及业务员坚决贯彻终端压货的结果。但中间也有很多工作没有做到位：1;大果园铺市率还不是很高,业务员为尽快出量,主要精力都放在能出销量的终端店上,C类店和D类店工作没有做细致.2:水的分销很差,没有严格追踪及管理业务员水的分销和活跃客户数的达成情况.尤其是水的分销没有每日追踪3:乡镇学校渠道的开发没有做完.从经销商回货品项及业务员分销情况来看，一月份各经销商销售额以大果园为主，平均占比达到80%以上。从而导致各经销商水的库存较大。所以从现在开始工作要以以下几点为主：
一：严格管理及追踪业务员日分销金额及活跃客户数,定下目标后严格考核.保证每个业务员每月完成各自考核目标,顺利拿到季度奖.二:抓紧水的分销:充分利用百搭八政策在2月中旬把水压到终端店及各批发客户,同时做好终端店的陈列及水测试,维持好客情关系.三:乡镇学校渠道的开发:在2月底前所有乡镇学校渠道售点全部开发完毕.四:坚决杜绝作假行为:一旦发现坚决严惩.同时做好闭合分析。
李伟
2011年2月10
第二篇：工作总结 李伟
工作总结
2012已悄悄的将要过去了，在这一年的时间里，在工程师的指导、关心培养下，在班组同事的支持帮助、密切配合下，我带领班组较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，同时也响应公司的号召，加强了班组建设的进一步推进，认真的落实履行部门各项合理化建议以及设备的基础改造，降本增效工作持续进行，这些对于我的个人成长有着很重要的意义，于此同时，我也认识到了自己以及自己班组工作中的不足。对于新的一年工作我将作出进一步的规划，保持住以前的优点，改善以前工作中的不足，更加努力的为公司以及部门完成工作任务。
过去一年的工作重点为设备的月度保养，保养以及设备大型备件的更换以及清理维修，其中包括电机，轴承箱，变频器的更换以及热交换器的拆卸清理安装。机器设备在全天24小时高负荷的运行中，以及降低辅料成本的情况下，面临着更大的挑战。机器高负荷的运行，势必会引起各运转部件电机，轴承箱甚者为变频器的损坏问题，同时加上生产操作人员一些过错和野蛮的操作行为，对于机器的门锁以及锥形线轮油缸这些设备部件造成极大的损坏：降低辅料砂浆的成本首当其冲的就增加了砂浆缸各部位电机损坏的周期，于此同时就增加了热交换器堵塞的概率。进入4月份以来，车间的大部分机器都进入车间一年半的时间了，机器设备的保养工作增加进入重点工作项目。
随着机器的使用，暴露出一些在使用过程中故障率过高的问题，对于这些问题我们请工程师作指导，班组之间进行交流，合作，完成各项改善，降低故障率，减少维修成本，提高设备的嫁动率，增加生产的产量，具体的参与和提出的一些改善改善项目有插片机水槽的改善，增加过滤网，降低水槽中碎硅片进入管道造成的难清理的堵塞，降低故障率；脱胶机料检感应器的改善，使用单侧感应，改变以前双侧感应的弊端，降低故障率；分选机加装片盒工装架，减少作业员来回走动的时间，增加产能；清洗机烘道内侧感应器的添加，降低在烘道内侧因感应故障而引起的压框现象，降低故障率，增加产能；单槽清洗机线路的改善，将线路排入机器内部，既美观又降低了线路裸露在外且易泡在水中的安全隐患；切片机近段时间的门锁改装，增加门锁的可视化，降低故障率。
回首过去是为了看到自己的不足也是为了更好的展望未来，对于在过去的工作中，我也看到了自己的不足，工作中创新，发现问题的意识不够强烈，处理问题也会过于急躁，细节问题有时会遗漏，对于这些也是我个人在以后的工作中需要改善的地方，同时在这一年中我们部门以及车间里进入了一批优秀的有着多年丰富工作经验的师傅，从他们身上可以学到很多东西。对于新的一年的工作，我会在完成工程师安排的工作内容的前提下，加强自身学习，加强班组的建设以及提高班组的维修技能，使之积极的发挥个人所长，提出合理化建议，积极参加QCC圈改善活动，为公司以及部门的工作尽一份绵薄之力。
谢谢！！
李伟三车间设备检修
2012.11.24
第三篇：2013年工作总结李伟
2013年工作总结
尊敬的各位领导、同事们：
2013年，我在镇党委、政府的正确领导下和同事们的大力支持下，依照党的方针、政策和相关文件精神，圆满完成2013工作任务，现将全年工作总结如下：
1、严格按照文件要求执行建房申批程序，做到“三到位”原则。我坚持以下三个原则：一是对前来办理建房手续的群众解释到位；二是对按规划图集修建户扶持到位；三是对未按图集修建及乱搭乱建的查处到位的原则，把我镇村农房建设安全、适用、经济和美观的原则落到实处。
2、把好村镇建设规划关。严格按选定图纸施工，每户建房前必需缴纳保证金，若未按图纸施工者将责令其整改，并不再纳入危房补贴范围。
3、做好工匠管理工作。建房户在选择持有建设局发放的建设资格的工匠承包建房时，如发现有故意抬高建房单价和不按图集建设施工的工匠，将取消其承包建房资格。
4、把好规划审批关，做到合格一户建一户。全年共登记建房户118户，规划审批62户，未通过审批56户。
5、加强建房监管。2013，对吴家桥村潘绪光违规建房进行停工整改；对德钱村1社唐光辉，超占道路红线修建围墙进行强制拆除。
6、严管建房安全。对建房户和在建工地进行建房安全
宣传，并定期或不定期进行建房安全检查，对不按要求施工的进行说服教育或者勒令停工整改。全年，我镇无一重大建房安全事故发生。
7、保质保量，按时完成2013农村危房改造户510户资料上报工作。并对参与危房改造的农户，我均到现场查看，认真按文件要求审查，严格申报程序。
8、认真做好房产登记，过户等管理工作，全年办理产权登记和过户47户，办理规划许可证21户。
9、按规定程序完成社区廉租房补贴申报、发放工作。今年我镇共申报廉租房补贴32户，补贴金额30010元。
10、协助做好立山村、铜盆寨村、吴家桥村新村建设点，做好征地拆迁和施工管理等工作。做好了关昌村改河征地拆迁工作。
11、协助分管领导搞好东坡村、关昌村、安乐村风貌塑造工作，并成功完成骑龙寨、吴家桥、东坡村的收方验收工作。
12、2013，申报特色乡镇、美丽宜居乡镇和美丽宜居村庄、重点镇创建资料及栅户区改造工程上报资料等。
13、农村房屋进行登记确权工作，现目前房屋测量工作正在逐步推进中。
14、听从镇党委、政府安排指挥，做好党委政府交办的其他事项。
第四篇：2010年工作总结(李伟)
工作总结
瓜州县草原站—李伟
2010年，单位领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了单位交办的各项工作任务。在单位工作的一年里，既忙碌，又充实。我和以前一样，都是认认真真学习、踏踏实实工作，甚至比以前付出更多的努力，勤勤恳恳，脚踏实地地做好一个工作人员的本职工作。回顾这一年，有许多值得总结和反思的地方。现将过去的工作做一个总结，借以促进我今后工作的进一步提高。
一、学习方面
1、加强政治思想学习。加强政治理论学习，是坚定理想信念的重要前提，是保持奋发向上和与时俱进精神状态的动力源泉。通过过去一年努力对党章和党的光辉历史的认真学习及过去一年里工作生活中的现实表现，今年七一建党节前夕，经单位党支部研究决定，正式批准我由入党积极分子转变成为预备党员。自觉提高学习积极性，以积极的态度参加“深入学习实践科学发展观”和“争优创先”的教育活动，通过学习，撰写科学发展观和争优创先学习笔记35000余字，心得体会6篇，自我剖析4篇，调研报告1篇；认真学习和领会中央的路线和各项方针政策，并以此指导个人的言行。树立了“讲工作、讲团结、讲奉献”，“只为成功找方法，不为失败找理由”的个人工作信念，成为自己“基础工作做牢、创新工作突破”的动力，同时增强了深入学习实践科学发展观活动，推进我县草畜产业化纵深发展的主人翁责任感。
2、业务学习。业务学习是提高工作质量和效能的基础，在参加一年的工作中，我始终坚持一边工作一边学习，记得孔子说过：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣！”，只有不断的学习才能更好的提高自己。认真学习工作业务知识，在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在新单位、新岗位、新职责和公文写作及公文处理等方面知识存在的不足之处，有针对性地进行学习。这段时间里，我认真学习了《瓜州县草原调查报告》、《瓜州县退牧还草工程项目畜牧业养殖技术资料汇编》、《草原执法使用手册》、《办公室文秘工作标准》等业务书籍和草原执法相关法律法规知识，并自己订阅《草原与草坪》业务刊物进行业务学习，抄写读书笔记15000余字。
二、忠于职守，勤奋工作，努力做好各项工作
“爱岗、敬业、踏实、勤奋”这是我工作的原则，因为我相信天上不会白掉馅饼，今年来，我用我的实际工作来诠释这些词汇的真正内涵。“不积跬步，无以致千里”，要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中出现一些问题，虽然因此碰了壁，但相应地，我也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。哪怕只是几处“微不足道”的细节，我都会满腔热情做好各项工作，脚踏实地，认真做好本职工作，不论是处领导交待的任务，还是同事及外来人员办事，我时刻提醒自己，要诚恳待人，端正态度，积极想办法，无论大事小事，都尽最大能力帮助。每个同事都有我值得学习的地方，平时要求自己，从遵守管理人员细则、团结同志、值周等打扫卫生小事做起，严格要求自己，积极主动做好各方面的工作。
1、草原监理工作。去年九月，我被分配到了草原监理
站（草原站、退牧还草办）工作，草原是我的专业，保护草原资源是我的理想。一年来，我认真学习专业知识，尽自己的最大努力做好草原工作。参加省上举办的“草原防火侦查系统软件培训班”、“甘肃省草原执法培训班”各一次；整理编写了《瓜州县草原执法实用手册》、《瓜州县草原植被恢复治理协议书》、《瓜州县草原联防协议书》、《草原征占用申请表》等草原执法资料；完成《瓜州县草原鼠虫害预测预报与防治调研报告》、《瓜州县西气东输二线管线植被恢复实施方案》、《瓜州县基本草原划定实施方案》等材料的编写报送工作；参与完成瓜州县草原执法工作15次，查处破坏草原案件35件，对高速铁路瓜州占用草原段、高速公路瓜州占用草原段面积进行实地测量并报送省业务主管单位。
2、草原技术工作。参加省上举办的“全省草原监测报送软件培训班”一次；参与兰大生科院在黄草滩鼠害调查两次；完成《瓜州县草品种引种、驯化选育情况调查报告》、“全国牧区、半牧区经济社会状况调查表”、“ 草原鼠、虫害月报表”、“ 河西走廊生态工程调查表”、“ 瓜州县2009年牧草统计报表”、“2010草业系统统计报表”等填写报送工作；参与完成了“瓜州县2010年草原返青监测”和“瓜州县2010年草原生产力监测”的监测报送工作。
3、基础母畜的调引投放。参加工作一年多来，我认真学习退牧还草饲料粮兑付及基础母羊调引相关知识，先后赴武威市清源镇、永昌县朱王堡镇、古浪县土门镇等地调运基础母羊2100余只，在调运期间，对调入的羊只严格把关，精心挑选，对挑选采购的羊只全部进行各类疫苗的免疫注射，佩戴免疫耳标；在观察期间做好观察记录，对运输车辆和圈舍进行严格消毒，并与运输车辆的车主签订拉运协议，确保了
调引羊只的质量和安全，为我县养羊业的快速健康发展奠定了基础。
4、参与饲料粮物资投放兑付工作。参了投放了多功能牧草铡草粉碎机100余台，割草机150余台，基础母羊1500余只；提高了牧草收割效率和饲草加工利用率，为我县项目区农户发展设施精养打好了基础。
5、完成领导交办的其他工作。一是积极配合，全力以赴做好全省草原工作及退牧还草工程现场会的准备及后勤服务工作，使大会圆满召开。二是参与单位项目资料的修改与编写工作，完成《瓜州县草原防火站建设可行性报告》、《瓜州县秸秆养畜示范项目可行性报告》等项目材料的修改编写工作；三是完成了草原法律法规资料的整理汇编汇编工作。四是编写业务信息3篇。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，对新形势下遇到的新情况新问题研究不够、创新意识还亟待加强，做工作不细、不透等。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找原因，切实采取有效措施加以整改。
第五篇：2013年6-7月李伟个人工作小结
2013年6-7月李伟个人工作小结
6-7月是春季学期最后的二月，本人主要做了以下工作：
一、严格按教育局要求，统筹安排了学校期末质量监测工作。
二、每周坚持了周一下午召开行政会，放学后召开班子会，注重了上级文件精神的传达与落实。召开了党建工作会，讨论了彭远红同志转正事宜。
三、做到了每周给3、6年级上微机课，细化备课和上课，精心准备了教案和课件。维护学校办公微机和机房30台微机。坚持了每周听课不少于2课时，对完小上主课教师听课达到了11节。配合搞好了与消水小学的教学大练兵活动。
四、细化并核算了教师绩效考核方案，公示了考核内容，做好了绝大部分教职工的思想政治工作，合理解决了他们的切身利益。顺利化解了矛盾。
五、做好了营养补助计划相关工作，召开了膳食委员会会议，向组织和媒体汇报了我校营养餐运行机制，化解了个别网友的质疑。其它日常事务性工作。
2013年7月8日
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