2009年生产部工作总结及2010年工作思路

第一篇：2009年生产部工作总结及2010年工作思路

2009年生产部工作总结及2010年工作思路

2009年是担水沟煤矿改制的第一年，生产部在担水沟煤业公司有关领导的领导下，取得了一定的成绩，但距煤业公司领导的要求相差较远。下面将着近半年的工作汇报如下：

生产部在刚刚改制的担水沟煤矿，从90万吨扩建到500万吨的大型矿井，在改扩建中新旧巷道关系复杂，新设备没有到货，旧设备事故多的情况下，生产部如何开展工作关键问题，所以我们在上级部门的支持下，本着“安全第一、预防为主”方针的指导下，抓了一下几项工作：

第一、组织施工单位拆卸、清理、运输废旧设备，在没有轨道，运输条件困难的情况下，按时完成了搬运设备的任务，为矿井扩建工程施工奠定了基础；

第二、开工后我们在施工单位对改扩建工程不熟悉的情况下，和监理相互配合狠抓了改扩建工程的工程质量，使改扩建工程的工程质量从差到较差和全部合格；

第三、抓好工程质量后在工程质量逐步进步的同时，为了加快改扩建工程，我们把精力着重点放在抓工程进度，我们根据先易后难的原则从4#煤层盘区开始跟班帮施工单位查原因找问题，通过10～11月两个月的努力，4#煤层盘区的机掘单进由原来的月进100m上升到月进250～300m。到目前为止4#煤层盘区如果没有特殊情况影响，月进能够完成350～400m；

4#层盘区进尺走向正规后我们在12月份转入了9#煤层盘区掘进工作，首先找到了9#层盘区掘进慢的问题，原因是由于施工队伍素质较低，我们建议调整了施工人员，调整人员后12月份取得了较好的成绩，9101胶带巷月进完成了300m；

第四、为了防止旧区自燃，在通风部的设计下生产部抓了旧区砌筑密闭封闭旧区的工作，在运输条件困难，人员背料的情况下我们按时完成了煤业公司领导下达的封闭任务，确保旧区没有自燃，给给扩建工程赢得了时间。

第五、为了完成2009年的进尺计划，力争完成进出口公司给担水沟煤矿下达的明年6月1号投产的目标，生产部除了抓好进度和质量外换狠抓了改扩建的安全工作，我们的具体做法是：配合安监部做好安全旬检外，还采用了定期和不定期的下井抽查施工单位违章施工和工人的违章作业，在四个月的施工中我们供查处制止了 期违章施工，期违章指挥。在生产部和安检不的有力配合下2009年安全生产取得了较好的成绩。

我们虽然在2009年取得了一定的成绩但存在的问题和不足仍然不少，下面将存在的问题汇报如下：

第一、改扩建工程的进度虽然在2009年后几个月提高了不少，但距全国的机掘平均水平还有一定距离，需在2010年赶上去；

第二、生产安排还有不尽人意的地方，全盘指挥仍有差距，在一定程度上还没有拖出原来管理的旧圈圈，2010年要以新的面貌进入生产指挥；

第三、指挥还不够大胆、果断，处理问题还心有余悸，2010年坚决克服掉，要做到发现问题及时处理问题果断。

2010年的工作思路和工作重点：

根据2009年4个月改扩建工程施工的实际情况，生产部2010年准备做好如下工作：

第一、继续抓好工程进度工作，在煤业公司的领导下生产部搞好配合，在现有条件下尽量做到不影响生产，2010年机掘单进要实现450～500m。

第二、为了提高工程进度，首先解决关键环节，生产部在煤业公司的支持下，明年要抓好矿井运输改造工作，使运输成为真正生产的后勤保障部。

第三、为了改扩建矿井顺利进行，首先继续抓好安全工作，生产部除配合好安监部做好旬检外，要主动出击，对各施工单位安全生产进行严密的检查，发现违章作业，一要做到大胆制止，二要做到严格惩罚。发现违章指挥的领导干部和现场管理人员，一要耐心批评。二要重罚。对处罚和教育不起作用的管理人员，责令施工单位进行清退处理，2010年力争在管理上下功夫，达到全年实现安全年。

第四、明年是担水沟煤矿试生产的一年，所以矿井在验收前必须实现标准化矿井，所以生产部积极配合好监理部，抓好改扩建工程的工程质量使基岩掘进首先实现标准化。从而促进其它机、运、通、采全面实现标准化。

第五、因为担水沟煤矿是旧矿改造矿井，巷道关系复杂，通风系统没有完全按照设计完成，所以生产部配合通风部抓好旧区改造和封闭工作，无论哪里需要封闭生产部按照通风部的设计，做好旧区的封闭施工工作。保质保量的按时完成任务，绝不能因为施工速度慢影响旧区，使旧区发生自燃现象，确保矿井的安全生产。

矿井通风机安装时生产部要配合通风部，抓好施工质量，确保矿井主扇按时运转。

第六、配合机电部抓好机电安装工作，明年是改扩建矿井关键的一年，除抓好工程进度保证工作面按时装面，采面按时联合试运转外，要想实现全矿井的联合试运转就必须抓好设备的安装工程，生产部在设备安装上要做好后勤保障工作，做到生产准备安装两部影响，确保设备的正常下井，并将下了静的设备及时运到安装地点。

第二篇：生产部工作思路

篇一：车间安全管理工作思路

车间安全管理工作思路

指导思想：

具体做法：

(1)通过“安全生产月”、安康杯竞赛”、“五矿集团安全文化月”、“11.9”消防日等活动，充分利用班前班后会、黑板报、反事故演习、安全演讲、安全标语、安全评比等多种形式，进行生动活泼、行之有效的安全思想教育；及时印发各类事故通报，认真吸取教训，教育引导职工增强做好安全生产工作的主动性和自觉性。

在培训内容上，应立足于提高职工综合素质，联系实际。加强对工作负责人、工作许可人、工作班成员的管理，加大培训力度。

（1）首先完善各项安全管理制度，每季度制定详细的安全工作计划。每月车间组织工段长以上人员联合检查，发现问题及时指正，堵塞管理上存在的漏洞。

认真执行公司、分厂安全通报，及时反馈整改情况。

(2)认真开展春、秋季安全大检查活动。

(3)完善各类事故应急预案，搞好消防和防汛工作。完善车间消防器材的定位图。每年组织职工进行事故应急演练和消防演习，促使职工熟练掌握消防器材的使用及对突发事件的应急能力。

把安全工作的重心下沉到班组，从安全技术措施的制定、安全规章制度的落实、安全分析活动的开展等方面，加强班组的安全基础工作，不断提高班组的安全管理水平，为保证安全生产增强内在动力。

（1）规范班前班后会，认真做好“班前一分钟”查安全工作，做到班前“四必讲”、班中“七检查”、班后安全总结。认真组织班组“周四安全活动”，有记录，有内容。

篇二：2014年生产部工作计划

2014生产部工作计划

即将过去的一年里公司经历了比较大的起伏，在新的市场形势和经营环境中，公司的发展充满着更多的挑战。

“不改革则弊端永远存在”，但改革必然是艰辛和痛苦的过程。

在2014年，我的工作除坚持以岗位职责为基本要求来开展日常工作以外，还大体要从以下几个方面做得更深入些：

一、推进5s工作

1.通过培训5s方面的知识，让全体人员都建立起基本概念和认识；

2.争取高层领导支持和参与，推动中层带头执行，用引导的方式鼓励员工做好；

3.从最基本的入手，分阶段逐步深入，清除掉现场不要的物品，每天循环整理；

二、培训教育 1.利用工作间隙期，搜集电气行业规范和国家标准方面的一些常规的基础知识，组

织员工学习和培训； 2.开展员工岗位技能方面的培训，针对生产中问题组织讨论和鼓励分享各自经验；

互协作又相关牵制的原则，公司流程的执行、效率的提高、运行的稳定才能得到保障。

三、工艺品质方面 1.优化装配和接线的外观工艺质量，树立榜样和样板，逐步改善现有的一部分落后

的作业习惯。

产品质量对于企业的重要性不言而喻，质量将最终决定市场、效益和企业的发展。

四、成本控制方面

2.同时加强对生产设备的常规的检查和维护工作，组织设备管理人员、车间负责人、质检负责人每月进行的仪器、设备使用保养状况的检查和监督，督促使用部门将仪器和设备的维护和保养落实到人、责任到人。3.库存成本的控制。

在帐的可用物资逐步应用到后续的合同工程当中去。

4.错误成本的控制，主要针对加工、装配错误及其他的装配问题，将各项错误问题

5.优化计件工时标准，以员工实际完成的定额金额为基础，根据同行业企业的计件

6.制定定额类物料（铜排、铜线）节约或超耗的奖励和处罚方法，提高员工对物料

7.对在生产过程中造成废次品损失的，根据损失金额的大小，相应进行一定比例的

现金处罚。

8.完善车间个人工具台账，对于不正当地使用造成工具损坏，或因保存不善造成工

五、加强管理（管理创造效益）：

理的书籍，开拓管理思路，更新管理理念；向公司其他优秀管理人员多沟通和多交流管理心得，取人之长为己用；再就是结合本公司实际情况，尝试将一些管理方法应用日常实际工作当中去，摸索更适合本公司本部门的管理方法。

2.定期组织生产各下属部门负责人（尤其是车间）共同学习管理知识，共同学习的

3.针对生产工作中出现的突发紧急事件，加强组织协调各相关部门的及时参与，深

月度的安全检查工作，及时发现反馈问题，并追踪落实整改和预防措施。对于安全责任事故，坚决做好四各方面：1）查明事故原因；2）处理责任；3）教育和组织学习经验教训；4）制订切实可行的整改措施并实实在在地得到落实。

附：

生产部主要工作职能

1.负责建立和完善生产管理相关制度及流程，确保生产系统工作的规范、有序开展；

2.依据订货合同，编制《月份生产计划》或《生产通知单》并组织实施，开展落实

安全生产的控制、实施，严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大、设备、人身伤亡等的发生；

10.权威，又要尊重员工的意愿，做好员工的思想工作，加强员工的队 的管理工作，对其分管的生产管理工作全面负责； 主要职责：

1.下，负责主持本部的全面工作，组织并督促下属的车间、计划、设

2.岗位责任，密切与销售、技术、售后、质量等部门的工作联系，加

作配合工作；

3.设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改，具

督、控制；

4.公司每周一次调度会，与营销部门密切配合，确保产品合同的履行，完成；

5.产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作；

6.和跟进生产设备、工装器具维护检修工作，合理安排设备检修时

7.平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，努力节约产品制造

本；

既要强调领导生产部长的职责 负责全面主持本部在总经理领导贯彻落实本部强与有关部门的协负责组织生产、体工作的落实、监负责牵头召开力争生产任务全面负责抓安全生负责督促、落实间；

强化调度管理，费用、降低生产成 8.负责组织生产调度员、统计员、设备管理员、仓库管理员及车间级管理人员的业

务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；

9.负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制； 10.及时向领导反映和汇报具体工作情况，提出合理化建议和意见，按时完成公司领

导交办的其他工作任务；

篇三：2011车间劳动安全工作总结及2012年工作设想

2011年十堰供车间劳动安全工作总结及

2012年工作设想

2011年初，车间根据《**劳动安全管理办法》要求，建立了车间劳动安全领导小组、班组劳动安全小组，明确了2011年劳动安全目标及实施措施计划，分工明确，责任落实到人。

一、目标管理

车间2011年劳动安全目标及实施措施计划，分工明确，责任落实到人。

二、安全管理

车间有健全的劳动安全组织机构，成立了车间劳动安全领导小

组、班组劳动安全小组。车间有专管劳动安全的副主任和安全技术员，工区有安全员（工会劳动保护员）。车间要求管理干部按照要求开展活动，并建立各项记录。要求工区安全员明确自身职责，按照安全员（工会劳动保护员）工作程序进行安全检查，开展日常工作，并按要求填写安全员手册。

三、现场管理

车间健全了各项安全管理制度，要求各班组安全台帐记录完整，建立岗位互控机制，明确岗位之间互控关系和责任，做到班前有预想、班中有检查、班后有小结；要求每个职工遵章守纪，落实标准化作业，按规定穿着和使用安全防护用品，特种作业人员必须持证上岗。

整改措施：要求工区建立违章违纪记录并严格进行登记；要求工区在施工中严格做到班前有预想，做到分工细致，明确到人、班

四、规章制度 明确了车间及班组劳动安全小组劳动安全工作中的责任，并落实到专人负责，要求严格按照劳动安全管理制度（安全教育、安全检查、安全奖惩、伤亡事故调查处理）认真组织实施。

五、科学管理

车间严格落实劳动安全贯标工作，建立和完善劳动安全体系标准和“日常达标、季度检查、半年评估、年终总结”制度，要求各工区认真填写岗位安全检查表，做到有组织、有措施、有考核。

整改措施：要求工区认真及时填写岗位安全检查表，将岗位安全检查表制度纳入日常工作之中，不使其流于形式；要求工区严格执行违章违纪考核制度，对违章违纪必须进行统计分析，按要求进

六、安全设施

七、宣传教育

车间积极宣传党和国家安全生产方针及劳动保护法规、制度，按上级要求，结合车间生产实际，采取板报、宣传横幅等形式搞好安全宣教活动；对新工及改职人员严格按要求进行三级安全教育、签订师徒合同，考试合格方可上岗。

存在问题：工区相关劳动安全文电学习后因部分人员休假签字不全

整改措施：休假人员回工区后及时补签

八、安全检查

九、季节工作

十、机械动力设备

十一、交通安全

车间加强对汽车驾驶人员的管理，非专职司机不得驾驶车间汽车，按段相关车管部门要求进行安全管理和维修。

十二、用电安全

车间各种电气设备绝缘良好，有匹配的保险装臵或制动开关，有可靠的保护性接地或接零；各种电线路按规定架设，绝缘良好，篇四：动力车间2014年安全工作发展思路与工作重点 动力车间2014年安全工作发展思路与重点工作

2014年将是不平凡的一年，是我们公司夯实管理基础，实现持续健康安全发展的关键年。

一、动力车间2014年的安全工作发展思路

车间一直把“安全第一,预防为主”作为生产的核心内容来抓，在安全生产方面，严格落实各项安全规程、规章制度，各项工作坚决围绕“安全”进行精密部署和细致策划，力求提高工作效率，确保万无一失。今年，我们将一如既往，深入贯彻落实国家的安全方针，秉承公司“安全第一”的经营理念，将车间的安全工作做好。

二、车间安全工作目标

1、无重伤；

2、无死亡；

3、无重大火灾事故；

4、无重大设备损失事故；

5、轻伤事故率低于3‰；

6、设备安全运行率100％；

三、动力车间2014年安全工作重点

（一）、签定安全生产责任书，明确责任，牢固树立安全意识。

（二）、进一步完善全员责任目标管理，提高车间内部整体水平。把车间内部安全责任制与班组考核、员工个人经济效益有机结合起来，全面建立量化责任目标体系。

（三）、夯实车间基础管理工作，加强安全生产和现场管理。车间针对过去基础管理中存在的一些薄弱环节，重点强化以生产现场管理为核心内容的基础管理工作，强化安全意识，加强现场检查，对改进和提高生产现场管理水平提出了新的要求。为了预防重特大安全事故的发生，车间加强了安全重点要害班组的管理，始终把安全工作纳入每次检查中。

（四）、建立和健全安全管理规章制度，做到有章可循。

（五）、召开安全生产会，开展安全检查进行督促，促进安全生产。车间每个月召开两次安全生产会和开展一次安全生产大检查，要求各班做好安全生产、清洁生产、岗位自查互查，并对存在的问题提出整改意见和措施。

（六）、关键时期特别安排，特殊设备特别对待。①、春检、秋检期间的培训工作

“春检”“秋检”不仅是我车间每年对设备的两次大的体检工作，也是人员实际工作经验的又一次提升。在每次检修工作开始前，车间专门组织员工对车间三大规程进行培训学习，经考试合格后方可参加检修工作。

②、积极开展安全教育和培训工作

车间对新进工人及时进行车间级和班组级安全教育，做到教育有

时间、有内容，成绩不合格者不能上岗。

如果有机会的话，车间今年准备专门聘请外来技术人员进行讲课培训。

今年，车间鼓励员工多学习，多用功，积极参加各种等级的考核。

动力车间

2014年2月9日 篇五：生产部工作计划

生产主管中做计划

一、生产部根据现有订单及客户交货期结合部门实际生产产能编制月生产计划和月出柜计划，并按照客户订单交期与产品生产难易程度相结合合理进行安排生产以月出柜计划日期作为最终依据，分解为周计划和日计划，及时跟踪并提醒部门主管及时处理本部门异常，做好各部沟通协调工作。

二、在技术人员和主要岗位人员的培养和留用方面加大力度，培养出一支认同公司理念，道德品质优良、生产技术过硬会管人管事的生产管理队伍，现代企业的竞争归根结底是人才的竞争，谁拥有了人才谁就是赢家。但我们企业专业技术人员和熟练工人的流动较大，对生产效率和成品率影响很大，而公司在企业文化建设方面几乎是一片空白，企业文化关系到企业所有员工的思想情绪，也与企业的发展息息相关，纵观中外古今取得巨大成功的企业，都非常注重企业文化的建设。

三、物料消耗及生产成本的控制，2010年由于没有对各部门、各车间的物料消耗情况进行真正考核，有物料浪费或物料消耗过大的现象存在，维修人员和生产员工的大脑里缺少成本观念。

四、负责组织好公司现场管理、设备管理、文明生产、安全生产管理等工作，推行“5s”管理理念(整理、整顿、清理、清洁、素养)。

六、监督并协助好维修与模部工作，要求操作工和维修工每天填好所作的维修活动记录，要求定期对机器进行保养。要求维修部为每一台机器编制档案，记录所有的维修计划和维修纪录。对机器的每一个零部件都做好彻底、严格的保养，适时更换零部件，保证机器尽可能不发生意外故障。当有故障发生时，维修人员要做到随叫随到，及时处理。

七、坚持调度会议制度。调度会议是一种发扬***、集思广益、统一指挥生产的良好形式。

决。对于常见的易发生的问题，各部门之间作一提醒，从而拿出强有力且有效可行的措施加以预防和控制，把一些问题控制在萌芽状态，保证生产有序顺畅的进行。

八、继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，加强对各车间、班组安全检查力度，加强安全培训学习，完善岗位责任制，严格执行班前会制度，抓好三级安全管理网络的建设，坚持每周一次的安全大检查，对各车间存在的设备隐患违章行业仔细排查，发现问题及时通报并限期整改，并责令责任当事人制定出改进措施，对查出的安全隐患，当作事故对待，按照事故“三不放过”的原则进行处理。小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。消除安全隐患，确保安全生产。

工作职责

生产部长岗位职责

3、负责检查厂区及车间安全、生产、环保、卫生、工作纪律、工艺流程执行率情况及安排工作的进展情况。

4、负责对公司生产一线规章制度的拟定、修改、补充、完善提出建议或意见，报主管部门批准并备案；对管辖范围内岗位职责及工作流程提出制定、修改、补充、完善建议或意见，报主管部门批准并备案。

8、每日16：00组织召开生产调度会，传达公司工作安排、政策、目标等，协调处理生产车间日常工作中出现的问题，指出工作中的优点及不足，督促生产进度。

13、参与生产车间各种安全、质量、设备事故的分析、调查与处理并及时上报。

第三篇：招商部工作总结和工作思路

招商部工作总结和工作思路

大唐国际城招商部，于2014年八月上旬筹备组建。现有编制6人，招商部经理1名，招商主管4名，文员1人。招商部自组建以来，在公司领导和市场部领导下，主要开展了以下工作：

招商前期准备工作：

1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析

2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查

3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位

4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为SHOPPING MALL 形式的购物中心业态。

5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置

6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。现阶段开展工作：

进入8月份，招商部根据公司市场部制定的招商框架条款，展开实质性工作，在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大唐国际城，为以后招商工作打下良好的基础。

8月中旬，深入落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工现场进行了部署。利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边地市宣城市、芜湖市、南陵县，重点展开了超市主力店和大百货方向的招商。

根据首次外联招商情况：

一、超市主力店：

1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市，通过与其拓展部联系沟通，得知其有在芜湖县拓展计划。8月7日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

2、我方意向客户为乐天玛特超市公司（韩国企业），通过与其拓展部联系沟通，邀请公司拓展经理在芜湖县拓展计划。并向乐天玛特公司中国总部领导提出了建议和入驻所需物业标准。

二、大百货主力店：

1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团，其旗下共经营华亿国际购物中心A、B座两大百货商场，总经营面积12.3万平方米，共经营1500多个品牌，8万余种商品。是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现代化百货商厦。

芜湖华亿国际购物中心定位于中高档商场，以精品时尚为指引，服务社会主流群体，引领城市时尚潮流。商场A、B座分别于2001年和2005年开业，位于芜湖市最繁华的中山路步行街的中段，背靠镜湖旖旎风光，地理位置十分优越，交通便捷。内部装饰新颖、典雅、气派非凡，是城市商业特别是中高档商业的旗帜楼和标志楼。

2008年，华亿集团在保持稳步增长的同时，正式启动了华亿国际北楼二期工程建设。新建工程建成之后增加了17000平方米经营面积，与华亿国际购物中心B座贯通一体。同时还针对改造后的华亿国际A、B座重新定位、A座定位主题百货店，B座定位主力百货店，形成互补，强化优势，引进商务会所、高档餐厅、五星影院、健身、美容馆等，形成多业态、多功能的一站式服务模式。2010年初，根据芜湖市场和百货业态的未来发展需要，继续对传统百货业态进行更新和补充。

2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的第二家大型连锁百货商场，于2008年10月30日开业，总建筑面积40000多平方米，是皖东南最具规模的大型百货商场(南陵县雄风百货)。

以“规模化、功能化、品牌化”为经营定位，面向城乡大众、贴近百姓生活、引领时尚潮流，以先进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广大消费者提供优质的服务。

8月中旬根据和以上的主力店沟通，并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。超市拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以上，百货主力店拓展以百货加生活广场的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积2---5万平米，餐饮部分主力餐厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有风格，尽量营造一个舒适的环境。汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。

公司招商将百货主力店芜湖华亿百货列为接洽第一目标，雄风列为第二目标。超市主力店韩国乐天玛特为第一目标，上海华联为第二目标。（其它百货和名品见附件）

按照市场部领导指示招商部大唐国际城招商目标明确对于招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询芜湖周边地市大型零售商，广泛收集他们的拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：

一、目标客户主次分明

首先是确定主力店，其作用主要有四个：

1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用;

4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

二、租金高低悬殊，租期长短不一

主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的 长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在2%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不可能长期负担下去搞不好又会出现空铺转让的状况.三、招商时间长 地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。

四、招商难度大

招商的难度大主要原因在于如下四个方面：

1、是项目建设工期未定，招商部对项目的现有工程进度情况不不了解，无法详细解答主力店给出的时间节点等问题。

2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。

4、主力店招商困难重重，有的主力店需要登门拜访等形式递送招商手册和项目讲解让主力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。

五、招商技术要求高

招商技术要求高主要表现在四个方面：

（1）是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。（2）是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

（3）是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。

（4）是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。

六、根据上述分析制定下步工作计划

1、九月中旬完成招商项目业态定位：

整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店（餐饮）。

2、九月底完成项目招商基本原则制定：

第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则;吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

3、十月初完成招商策略的制定：

考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，市场部制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮要提前招商，其它随后进行。在招商分工方面采取自我招商为主，中介合作为辅的方式，因为每家顾问公司的资源都是有限的，因此，可以委托多家商业顾问公司同时分块招商，加快整个招商进度。

在这一策略的指导下招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租务政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱。

4、九月中旬展开招商宣传造势工作： 商业地产项目招商宣传的三个目标：（1）吸引大商家目光（2）吸引品牌供应商进场

（3）为开业作好宣传，引起消费者的关注 在吸引大商家入驻宣传方面，开发商宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我建议本项目不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专著宣传，提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

电视：针对中小散户招商

报纸、专业杂志：针对大商家招商

我们要特别重视客户营销模式，以商招商是最佳模式。具体体现在通过主力店的入住并通过他们来嫁接。

5、九月初组织完成招商材料收集：

楼书，招商手册，框架条款，项目平面，每层平面配置，统计年签，芜湖县概况，项目装修装璜标准等

6、九月初确定招商的方式与渠道模式： 招商方式:自己搭建招商团队进行招商 招商渠道：一.本地招商 二.外地招商

招商模式：

1、项目洽谈会

2、项目发布会

3、经济技术合作交流会

4、投资研讨会

5、网络信息发布

6、登门拜访

7、九月中旬完成招商团队的培训：

根据项目招商目标定位对招商人员进行礼仪.商业知识.零售拓展知识.商业地产知识.物业管理.租凭合同.谈判技巧.招商原则.招商策略等内容培训使招商人员有独立开展工作能力。

整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店。

8、九月中旬了解主力商家要求爱好，建立资料库： 对外部大型主力商家招商要做好三项工作：(1)建立大商家专题资料库(2)了解选址条件与偏好

(3)了解大商家企业文化特点与经营特色

9、九月中旬完成招商目标的选择、分类、刷选、分级：

随着招商工作的开展，会收到很多信息，这就要求我们要用专业眼光具体数据对这些信息进行分析、选择、分类、刷选、分级。

10、九月中旬针对目标商家制订外联招商时间安排：

招商工作是一种时效性很强的工作，下步我部门将对本物业进行量化分配招商任务并制定招商时间进度表。

11、九月下旬根据大商家(主力商家)拓展需要制订招商条件：

通过信息的收集充分了解大型主力商家拓展的条件，并根据其要求随时制订调整招商条件。

12、九月中旬制定外联招商费用管理制度：

人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用（1）招商任务指标分解到人，成本分解到人。（2）关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

（3）重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

13、九月中旬制定主力目标商家招商人员的工资待遇与奖励方式： 招商人员的工资待遇与奖励方式：

招商骨干应该达到较高的工资收入水平，建议公司对招商员工工资(采用基本工资+浮动工资模式)。年薪根据招商质量与数量确定，以实际业绩考核招商人员。

对于招商人员光激励不够，还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，招商质量与招商人员待遇挂钩，14、九月下旬根据外联招商情况制订招商谈判策略开展实质性谈判： ①招商谈判原则的确定②招商谈判的准备③组成谈判小组

15、十月份根据主力店招商落位情况展开主力专业店的招商：

传统百货+超市模式并不是购物中心的最佳模式，专业旗舰店占有越来越重要的作用。如：湾沚的未来城在中小商家招商中：运用客户营销思想，利用主力店的入住并通过他们来嫁接。或者自行招国内知名连锁专业店零售商。

16、十月底根据主力店招商落位情况制订招商活动表：

在全面招商阶段，我们要重视集中开展招商活动。注重借鉴芜湖其他项目招商经验，系统安排其他主力店招商推广活动，将后期招商与开业前的预热相互结合。

七、招商质量的控制和保障

（1）控制主力店铺和国际名店的质量，没有主力店的带动就没有整体租金的提升。

（2）招商团队分工明确，由营销总监统一管理招商，通过团队明确分工保障了招商的有序，进而提高质量。

(3)严格执行先确定业态后确定招商租金价格和位置的方案，通过科学的业态方案实施增强租户信心。

第四篇：安全生产工作总结及工作思路

开化服务区2011年安全生产

工作总结及工作思路

开化服务区于1月28日与主线同时开通，迄今已半年的时间，在这半年中，开化服务区安全生产工作在公司和管理处的领导下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，树立“安全发展”的理念，加强安全生产管理，全力做好安全生产工作，现将上半年的工作总结和下半年的工作思路汇报如下：

一、2011年上半年安全生产工作总体情况

上半年安全生产工作总体良好稳定，未发生投诉事件和安全生产事故。

1、上半年共召开12次安全会议，例如针对最近梅雨季节，召开做好防汛工作的紧急会议。在会议上传达公司《关于切实做好连续降雨期间安全生产工作的通知》文件，同时对各部门明确几点要求。

2、开展8次安全教育培训，针对公司下发《关于高速公路营运岗位安全操作手册》对全员进行针对性的各岗位安全生产操作规程培训，同时传达学习公司相关的《安全生产禁令》。把安全理论联系实际培训，使员工深入的学习掌握安全知识。

3、开展13次安全检查，组织安全生产检查和食品、消防、设施设备、外包单位和芳村停车区等专项检查，在检查中查出隐患，及时快速

地整改到位。开展对影响服务区安全的重点、难点问题的隐患治理活动并进一步深入开展隐患排查、治理工作。由于服务区的环境问题导致边门和服务区外围护栏很难管理，我们都会安排保安定期进行排查，一经发现就立即处理，不给安全留隐患。不定期对安全设备进行检查，并做好记录，及时发现服务区的安全隐患并及时整改。及时查找隐息，堵塞漏洞，确保服务区安全稳定。

4、积极开展安全生产月活动，鼓励全员参与安全生产学习与宣传中。活动围绕“安全责任，重在落实”的主题，在服务区门前悬挂“安全生产月”宣传标语，张贴安全生产相关活动的图片，使广大员工、行车驾驶员人人皆知，提高安全意识。针对6月12日服务区联合衢黄管理处、高速交警、高速路政、开化县安监局在服务区开展安全生产宣传咨询日活动。活动期间，通过在广场显眼位置悬挂安全生产月宣传横幅、设立咨询台采取现场咨询、展出安全行车法律法规、发放夏季安全行车宣传材料、“高速公路安全行车指南”等方式，为过往司乘宣传讲解安全生产有关政策和常识，并现场解答司乘人员重点疑难问题，提供咨询帮助，提高了公众对交通安全的认知水平。6月中旬，开展安全生产知识竞赛活动，安全员发有关安全法律、法规、安全生产的知识内容学习，全体员工都积极参与测试，从而进一步提高员工对安全生产知识的了解。

二、上半年安全生产工作存在的问题和不足

安全工作存在的问题和不足主要有三大点：

1、外围安防系统未安装。由于房建、绿化等还在收尾工作，施工人员出入频繁，广场监控还未安装，存在一定的安全隐患，服务区人身安全和财产安全不能得到很好的保障。

2、服务区不能处于全封闭状态。服务区东西区之间的小山坳与当地村庄之间有条小道，通过小道直接通往当地村民的住宅处，而村民也能通过该小山坳直接进入服务区到对面的山上劳动，存在很大的安全隐患。

3、边门门卫室尚未建造。由于门卫室尚未建造，导致目前门卫人员没有固定的地点看管后门，给后门管理造成很大的不便。而边门通往村道的小路坡度较陡又未硬化，给员工上下班造成很大的不便，存在较大的安全隐患。

三、安全生产工作的主要体会和基本经验

服务区一直坚持“安全第一，以人为本”的方针，树立“安全发展”的理念，对于我区来说，安全生产的主要体会和基本经验主要有三点：

1、正确认识当前安全形势。从总体上来看，服务区的安全生产形势相对比较稳定，但还达不到安全发展的要求。因此，需要我们各部门负责人带头率领全员扎扎实实开展安全工作，将各项安全举措落到实处，务求实效，实现安全在基层。2提高思想认识。要抓好安全工作，近年来，集团公司对安全工作越来越重视，可以说在当前形势下安全是不可推卸的责任，因此，要不断提高全员对

安全的认识增强抓好对安全的紧迫感和责任意识。

3、加大执行力度。平时要善于发现问题，解决问题。执行制度一丝不苟，善于抓细节，及时发现和堵塞安全漏洞，识别和防范各类危险源。

四、下半年安全生产工作思路和工作要点

主要工作思路和要点有

1、天气已进入梅雨季节，服务区要加强防御工作，对重点部位的防滑措施落实到位，不定期对“三防”应急物资的储备数量及设备完好情况进行检查，发现遗漏及时补充到位。

2、积极开展各种应急演练，提高安全专业技能，开展用电安全培训和驾驶员安全行驶等培训，强化各种预案的学习和演练培训，增强员工应对突发性事件的能力，提升安全管理水平。

3、加大安全生产检查力度，认真做好安全隐患治理、整顿。以深化隐患排查治理为载体，预防和减少事故的发生，加强隐患排查治理的督查、整改、落实工作。

4、加强对网络信息的搜索，及时了解最新社会关于食品安全、交通安全动态，及时传达给员工，实现安全生产与时俱进。

五、对进一步加强安全生产工作的意见和建议 目前依然在杭金衢ISO质量管理体系以及管理处的基础上做好安全生产工作，1、建议定期开展安全生产经验交流，有助于好的做法的推广。

2、加大安全生产投入。确保突发事件应急预案演练、危险化学品应急预案演练、安全监管人

员教育培训等方面的资金投入。

3、安全基础设施希望能尽快完善。

开化服务区 2011年6月21日

第五篇：生产部2015工作总结

生产部2015工作总结

15年即将过去，生产部在公司各级领导的带领下，和各公司部门密切配合，基本完成了公司全年的生产任务，下面就将15年的工作做简单总结：

一、截至11月份，一分厂、三分厂共计生产粗铅9715.58T；平均含铅1.15%，低于控制指标0.05个百分点。平均渣含铁28.06%，低于控制指标0.94个百分点；平均吨铅消耗焦炭1.5T，高于控制指标0.05T(其中一分厂吨铅消耗1.35T，三分厂吨铅消耗1.65T)；焦粉吨铅消耗1.23T，低于控制指标0.22T；氧气吨铅消耗0.65瓶，氧管吨铅消耗0.72根，分别低于控制指标的0.05、0.08。

二、全年共发生各类人身安全事故三次。其中，三分厂员工鲍剑锋四月份双脚烫伤，王洪兵七月骑车份回家路上摔倒，造成胳膊骨折一次，装卸工尤冠华在一分厂卸车时，不慎从车上掉下，摔伤头部；三次事故给公司造成严重的经济损失；从这起事故来说，我们的安全工作还没有做好、做到位，员工的安全意识不强，这也是今后严抓的一项工作。全年基本没有发生大的机械事故，但是小问题仍然频发，比如电机烧坏，一分厂水套烧穿等，事故频繁出现。

三、各分厂通过治理，先后加装了卫生除尘，改造积水坑等措施，有效改善了跑冒滴漏等问题，使公司生产环境有较大的改观。

四、生产部按照公司下达任务，负责建设一分厂干燥机工程和三分厂二车间工程；一分厂干燥机于10月份建成投入使用2个多月，工程质量达到了公司要求，并做到了一次性试车成功；三分厂二车间工程已完成定额任务，结构工程和设备安装有序进行，争取到春节之前完成公司下达的全部任务。

五、生产部在这一年的工作中还存在很多问题和不足，主要存在问题是管理不到位，技能水平低。造成前半年公司生产和各项指标超出生产要求，给公司造成很大的损失。公司安全环保问题推进进度缓慢，跑冒滴漏问题时常发生；公司安全教育和技能培训不到位，劳动纪律松散。

六、下一年，生产部将严格执行公司领导下达的各项任务，严抓安全生产，提高员工的操作技能和安全环保意识，严格控制经营目标管理的落实。强化管理加快推进环保治理工作，有效治理跑冒滴漏等问题，加快工程建设进程，严抓工程质量，争取把本部门工作上一个新台阶。

生产部 2015年12月