新疆京泓工程机械有限公司文件(行字2011行字001号)改

第一篇：新疆京泓工程机械有限公司文件(行字2011行字001号)改

新疆京泓工程机械有限公司文件 新京行字2011【001号】 签发：高 田

关于开展“百日劳动竞赛”的通知

公司各部门、各分公司：

目前，新疆京泓工程机械有限公司处在从创业到发展的阶段，今年的经营目标为销售挖掘机450台；服务排名保八争五。为顺利完成2011年度全年公司的经营目标，激发全体同仁以公司为家，以事业为重的理念；在公司内部掀起向比、学、赶、帮、超的高潮；人事行政部特建议并发起“向优秀员工学习、赶超先进--京泓公司百日劳动竞赛活动”。

公司决定于2011年1月23日—2011年4月30日举办本次劳动竞赛活动。现将活动内容通知如下：

一、竞赛目标

实现四个达标。即：销售任务达标、服务达标、回款任务达标（按公司2011年度开拓计划书中的计划指标考核）、支持和帮助一线销售和服务工作的服务意识达标（参与部门为市场管理部、财务部、债权法务部、人事行政部等后勤部门）；

销售任务达标：公司2011年整体销售指标450台挖掘机台数为基数，按各区域和大客户部认领的销售任务指标并分解至每月的销售任务组织销售，并力争在4月30日前完成全年销售任务的65%以上。服务达标：即公司服务部在竞赛期间达到三一综合考核成绩达到开拓计划中的全部指标，在三一的综合排名保八争五；公司其他各部门按公司服务标准进行服务，人事行政部按标准进行检查，于4月30日为活动结束时限进行统计，在百日竞赛过程中无扣分者为达标;销售回款及债权控制：按公司规定完成并取得三一满分的为达标； 销售、服务技能和意识达标：即在4月30日前，销售一线业务员和销售经理、分公司经理在销售过程中销售任务和回款率达标为标准；公司各服务部门（指后勤服务部门）无客户投诉者为达标。

二、竞赛评比及奖励办法

1、评比。竞赛分两个阶段进行评比：

一是阶段评比：销售业绩突出的分公司和个人（个人分：分公司经理、办事处主任、业务经理、业务员、支持）;后勤二线部门和个人（部长、主管、助理、专员、工作人员、各部门支持等）；

二是竞赛结束后由公司领导按四个标准进行打分评定优胜者。

2、申报。竞赛设立先进集体两名（销售、后勤各一名）和先进个人六名（销售后勤各三名）。由公司市场管理部、人事行政部会同公司领导推荐，填写《竞赛先进申报表》，报公司竞赛领导小组办公室，最后由公司领导小组评议产生。

3、奖励：

（1）对阶段立功的集体和个人，由公司竞赛领导小组颁发奖品或奖金；五月当月对先进集体两名和先进个人六名分别给予一次性奖励;（2）对于销售任务、服务和销售回款任务的第一名给予10000元资金奖励;（3）对于销售任务和服务达标的分公司及个人第一名给予5000元奖励;（4）对于支持部门服务达标者，按服务达标先进个人给予奖励；一等功2000元、二等功1500元、三等功1000元。

三、评比否决

对竞赛期间出现以下情况的部门或分公司将被一票否决评比资格。

1、未完成每个月销售任务和回款指标、服务指标的;

2、在销售管理中出现销售事故和客户投诉的（指一线部门）;

四、相关要求

1、各部门、分公司负责人要高度重视此次竞赛，做好宣传动员工作的同时，要充分调动全体员工的积极性、主动性和创造性，保证竞赛目标的顺利完成。

2、各后勤部门要加强对竞赛的基础管理工作，及时总结，树立推广活动中涌现出的先进典型和先进经验，推动竞赛活动深入开展。

五、竞赛活动评选和奖励

按竞赛日期期限为标准，在竞赛活动结束后，由竞赛活动领导小组成员，按照财务、债权法务部、人事行政部、市场管理部提供的相应的数据和资料进行评比，得出先进集体和先进个人名单，报请董事长批准后予以奖励。表彰奖励在活动结束后，由公司领导确定进行（初步的定于半年工作总结大会时统一表彰）。

六、组织领导

为加强竞赛活动的领导，体现公平、公正、公开的原则，公司特成立劳动竞赛领导小组。

组 长：高 田

副组长：孙贵福 王瑞萍 储明旭 张 锐 全静宇 组 员：陶亭妤 李悦宁 阳 光 刘昱含 姜德伟

秦点通 孟宪英 魏相淼 祁 燕 马新燕

特此通知！

二零一一年一月二十一日

主题词：关于 百日劳动竞赛 通知

主送：董事长 抄送：公司各部门、新疆润德实业有限公司 新疆京泓工程机械有限公司 人力资源部 2011年1月21日印发 共印5份 行政部备案1份

第二篇：党的群众路线心得体会改字当头 立言立行

改字当头立言立行

——————群众路线教育实践活动有感群众路线教育实践活动以来，我作为一名税务干部积极按此学习文件，通过学习贯彻会议有关精神，我认为群众路线教育实践活动成效如何，最终应都落在一个“改”字上。虽然我们面对千家万户的纳税人，整改任务大，同时也需要深入基层调查收集，但我们要有改的准备，改的决心，要有改的承诺，改的规划。总之一句话，要“改”字当头，立言立行。

行动比心态更重要。这次教育实践活动与过往相比一个显著的特点是不分阶段，不搞转段，其目的就是将学习教育、查摆问题和整改落实，贯彻始终，边学边改，边查边改，即知即改，大有大改，小有小改，改就改好，时时体现整改精神，处处彰显行动的力量。

改作风，纳税人不看讲得多么生动精彩，关键是看那些薄弱的环节得以改进，哪些作风顽疾一定要创造条件，畅通渠道，让纳税人全程参与，提意见，做批评，将党员干部的一言一行置于广泛而有效的监督之下，在此基础上及时制定整改措施，明确任务进度，列出完成时限，并在一定范围展开，才能传到不得不改的压力，增进立行立改的动力。

发扬“钉钉子”的精神，查摆问题不留死角，抓紧建章立制巩固改的成果，聚焦“四风”诊断痼疾，不是打一枪换一个地方，更不是做做改的样子，以解燃眉之急的权宜之计，从体制，机制入手，对先期的整改成果进行梳理，总结，以制度的形式及时的加以巩固，才能让

现有的效果，沉淀升华。从这个意义上来讲应该就完善党员领导干部密切联系群众，畅通群众诉求反映渠道等制度作出安排以作风制度建设的制度化，规范化和长效化有效实现。

真改还是假改，扎实深入的改还是走马观花的改，是检查各级党员干部专做分的决心，也检验着我们地税部门教育实践活动的实效，拿出改的诚意，坚定改的决心，谋求改的成效，方能以作风建设的实绩，赢得广大纳税人的拥护和信任。

第三篇：营销3.0时代：农夫山泉、王老吉如何走出误区-高京君-天策行品牌策划有限公司

营销3.0时代：农夫山泉、王老吉如何走出误区

价值驱动的营销3.0时代

在这个新时代中，营销者不应再仅仅把顾客视为消费的人，而是把她们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，企业盈利能力和它的企业责任息息相关。

科特勒博士的3.0营销已经把营销理念提升到了一个关注人类期望、价值和精神的新高度。在3.0时代，“消费者”被还原成“整体的人”、“丰富的人”而不是以前简单的“目标人群”，这一切的还原、提升乃至深化，背后折射出人类社会在新社会与科技浪潮下，所出现的迈向平等、共赢与消费者参与方面较之以往所表现出的伟大飞跃。企业应该将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观、识别与满足他们最深层次的渴望与担忧、让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。因此，科特勒博士也把营销3.0称之为“价值观驱动的营销（Values-driven Marketing）”。

有些企业已经对这种营销方式运用得风生水起了，就像苹果、小米等品牌，而有些企业还没认识到营销3.0的时代已经到来，没有及时跟上步伐，没能及时转换营销思路，导致进入迷茫误区，以下面两个企业为例简单分析：

农夫山泉使用低生产标准惹质疑：

一直“有点甜”的农夫山泉最近有点烦。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾围城”等消息，这些消息尚未尘埃落定又添新丑闻。近日，有消息称农夫山泉生产产品标准倒退。经中华民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚确认，农夫山泉执行的标准的确不如自来水标准。他表示，任何瓶装水企业都必须以国家强制性标准——GB5749《生活饮用水标准》为底线，若不能执行则有违反国家食品安全法之嫌。

农夫山泉现执行的产品标准为“DB33/383-2005瓶装饮用天然水”，是浙江的标准，但农夫山泉却在广东生产和销售。《食品安全地方标准管理办法》规定，广东省内的食品生产企业应当依照广东的地方标准进行生产。此外，相比旧的浙江标准以及广东省标准，该标准放宽了对部分有害物质的含量要求，并允许霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌种可能对人体健康造成影响。

对行业协会的说法，农夫山泉又在其官方微博上发声明并出具检测报告，证明自身产品各项检测指标均优于国家标准。但行业协会一直确认的一个事实是：农夫山泉执行的生产标准低于自来水标准。对此农夫山泉仍然未正面回应。此前，马锦亚就明确表示，农夫山泉一直将“品质”和“执行标准”混为一谈，是在“混淆视听”，“转移公众视线”。

该协会指出，过于宽泛的标准能够提高企业产品质量国家市场抽查的合格率，这是目前饮用水行业部分企业存在的一种现象。

对此，北京天策行首席营销专家高京君表示：由于近年来居民对于普通水质的担忧，农夫山泉的产量、销售确实得到了很大的提升。但他称，农夫山泉的产量、人力、物力的投入应该成正比，不能因为市场需求大，“萝卜快了不洗泥”。针对消费者投诉的问题，农夫山泉没有作出一个科学合理的解释，而是比较武断的回复说水没问题，这不太负责任。

既然产品品质高，为何不修订自身的标准最起码达到国家标准的底线呢？既然检测出来说水质远远高于自来水，那为什么要没有及时修订滞后的标准呢，钻法律的空子以规避可能带来的不利是一个有失责任感的做法，辜负消费者信任的做法，不管此事是否是怡宝抹黑，心存侥幸是最大的失误。

在营销3.0的时代，企业应该扮演的角色不仅是商品生产者，更应该是社会责任承担者，充分的承担起消费者对商品的期许和寄托，才能赢得更长久的发展。

建议：农夫山泉应积极修订滞后标准，本着对广大消费者饮水安全负责的态度做出积极的回应，积极的配合调整标准并向公众展示其有责任感的形象，自然对手的攻击也将不攻自破。不是和对手互相恶意攻击，搞臭整个饮用水市场。

王老吉如何不让10亿的品牌价值流失：

王老吉加多宝之争一直硝烟不断，原来的王老吉（也就是现在的加多宝）的优势是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味较易被消费者接受，培养了广大的忠实消费者，而现在的王老吉用的则是广药自己的配方，其口感和消费体验与原王老吉略有不同。

虽然广药通过法律手段已经成功的收回了王老吉品牌，但是其销量较之前一直下滑，原来忠实于王老吉的消费者依然选择买口味不变的加多宝，于是王老吉宣称：王老吉从未改名。其实，现在广药王老吉配方与加多宝原王老吉的配方不同，对于很多不知情的消费者来说，广药王老吉宣传“从未改名”对消费者来说是一种误导，对于一个有责任感的企业本不应该用口舌之争赢得市场地位，而是切实的从消费者的利益出发，如实地告知消费者广药和加多宝的不同，尊重消费者的知情权，以一个有社会责任感的品牌新形象赢得市场和消费者的尊重和信任。

建议可以通过以下方式：

一．进行大规模的市场调研，发现和发掘消费者的口味偏好，同时大力投入研发，使广药王老吉在口味上更加迎合广大消费者的口味偏好。

二．无论加多宝还是王老吉都不应该陷入误导消费者的恶性市场竞争中去，应该坦诚直率与消费者建立沟通，以积极的态度重新获得消费者好感。

迎接并适应营销3.0时代的规则：

菲利普·科特勒说：人文营销和企业社会责任是不同的概念，两者可以并存。企业社会责任是任何企业都可以去做的，但是有良好社会责任的企业不一定是营销3.0企业。营销3.0的核心是“关怀他人”，3.0企业不仅仅通过产品满足消费者的理性需求、满足股东的回报要求，它还通过企业的运作来解决社会的问题。营销3.0企业的使命在于和消费者共同创造一个更加美好的世界。

文章作者：高京君

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