杭州出差报告

第一篇：杭州出差报告

甘肃银达化工有限公司

出 差 报 告

出差时间 ：2009年4月21日至29日 出差地点 ：

杭

州

出差任务 : 参加“全国化工催化加氢技

术交流大会”与“学术研讨会”

出差人 ： 蒙鸿飞

甘肃银达聚氨酯研究所 二〇〇九年五月四日

团结 求实 创新 发展

出差报告

杭州出差报告

一、出差目的

（一）参加“全国化工催化加氢技术交流大会”与“化工催化加氢学术研讨会”，熟识两会内容及主要信息。

（二）了解催化加氢技术发展趋势及其行业进展。

（三）结合我公司300单元生产工艺的实际及“催化加氢研究项目”的具体情况，和与会专家进行技术咨询、交流与学习，并收集相关资料。

（四）根据两会所收集到的与DNT催化加氢有关的技术资料，组织催化加氢项目组成员及有关专家学习讨论，以指导试验。

二、出差内容

2009年4月23日至28日，我代表聚氨酯研究所，在杭州华北饭店参加了“全国化工催化加氢技术技术交流会”与“化工催化加氢学术研讨会”。现就我个人在出差期间所完成的工作汇报如下。

（一）两会纪要

会议策划与组织： 北京雅克尔企业形象策划有限公司

会议主持人 ： 徐春元（雅克总裁）

1、“学术研讨会”纪要

通过历届技术交流会的总结与提议，组委会在本届交流会之前，专门安排并组织了一次加氢技术研讨会，意在为本

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法两种方法上，其中尤以碳酸二甲酯法新工艺反应副产的甲醇可循环使用，而目前国外著名大公司兴建经济规模的TDI生产装置正努力采用当今世界最先进工艺技术，无可否认应当更为具有竞争力，相比之下，国内从国外引进的TDI装置虽几经消化吸收，自主开发的生产工艺技术取得某些进步，但耗资多，仍未脱离光气法传统工业工艺。

（2）学术报告 大会共完成了19篇学术报告，多数为新型加氢反应器与催化剂应用技术，其中“超临界技术在催化加氢中的应用”的报告，值得我们认真探讨和学习，因为超临界二氧化碳作为反应介质具有以下优势：

a、代替有机溶剂--取代传统有机溶剂，从源头上阻止挥发性强对环境有害的有机溶剂带来的污染。

b、改善化学反应--提高反应速率，改善产物的选择性，减少反应过程的能耗，易于分离，提高催化剂的活性及寿命等。

c、新的化学反应--作为碳、氧资源，可替代有毒的光气和一氧化碳等。

d、超临界流体具有介于液体和气体之间的物理性质，具有可压缩性，因此，在超临界区域具有可调变的特殊的物理性质。（具体工艺论证见附件：精选ppt报告）

（二）技术咨询概述（我向专家咨询问题）

1、在二硝基甲苯（DNT）催化加氢反应中，温度与溶剂

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3、雅克尔化工网于2004年6月经北京市电信管理局批准、国家信息产业部备案，中华人民共和国经营许可证：京ICP证040635号，网站注册号1101051333792。备案编号为：京ICP备09007038号。总部在北京。目前下设中国化工中间体网和北京雅克尔企业形象策划有限公司两个实体。

主功能模块： ①产品交易市场模块 ②科技市场模块

③催化剂、设备等配套产品展销模块 ④产业资讯信息模块 ⑤理论研究信息模块 ⑥技术论坛模块 ⑦在线调查模块（在建）⑧数据统计分析模块（在建）

4、会议资料《第五届全国化工催化加氢技术交流大会资料》（主要内容：加氢实务、推荐论文）。

5、大会催化加氢技术精选报告： 《超临界二氧化碳作溶剂技术报告》 ——中科院应用化学研究所 赵凤玉博士

《磁力驱动反应釜的发展和在催化加氢反应中应用》 ——威海化机谷桌新技术部长 《高压高速加氢釜用机械密封的应用》 ——密友集团王黎明副总 《催化剂及过滤系统》

第二篇：杭州出差市场调查报告

8-12杭州出差玩具市场调查报告

玩具批发市场的分布：

我找到的有东站的东升小商品城，东站综合市场，东站小商品批发。有去找过杭州市下城区的玩具鲜花市场但没找到。

每个市场的情况：

1.东升小商品城：有三层，是比较综合的小批发市场。玩具批发在第一层，比较简陋，里面有3家做毛绒玩具的，1家专业做车模和芭比类的，1家是做毛绒和芭比的。这个市场的毛绒玩具一般都是在福田市场上可以看到的。价格，福田批发价为5元左右的，在他们那边店里批发价格为8元左右。

2.东站综合市场：只有两层，二楼是做服装批发的，市场比较萧条，有很多空的门面。一楼是综合批发市场，做毛绒玩具的有两家，电动和芭比的有两家。做毛绒玩具的价格上没优势，一般小东西的批发价格都在10元以上，但是他们喜欢个头大点，价格优惠的毛绒玩具，质量一般。电动和芭比的，都是汕头澄海过来的玩具。一般都是遥控车和遥控飞机。

3.东站小商品批发城：这个市场有四层，一楼做服装辅料和饰品批发，二楼是做内衣和袜子，三楼是做玩具和箱包，四楼为市场办公室。市场环境相对与另外两个市场要好。但整体而言，杭州的批发市场环境都比较杂乱，不怎么统一。三楼做玩具的也不怎么多。做毛绒玩具大的有两家，（童华和朱国军,会在客户资料力做详细的说明）还有两家小点的。专业做动漫玩具的有一家，品质很好，都是正品货。另外一家是做电动和芭比的，也都是有牌子的。另外有4家是做低劣质量塑料玩具的，2家做遥控车和遥控飞机（东西都是汕头澄海的）。

综上总结，做毛绒玩具的店家拿货都是跟电视，电影有关的人物、动物毛绒玩具，比如植物大战僵尸系列，愤怒的小鸟系列，QQ表情炮兵系列。做专业动漫的有做奥特曼，变形金刚，叮当等品质好的塑料玩具。品牌在杭州查的很严。市场的毛绒玩具吊牌都是“霖昕”的比较多。

此致

敬礼

第三篇：出差报告

出差报告

25日，我与金经理一行人到苏州协鑫公司出差，26日在苏州参与了他们公司对我们的培训，27日我们开始在现场的参观学习，具体情况汇报如下。

一、考察目的：本次赴苏州参观考察，主要是对其现场管理、工艺技术控制，品质改进进行重点学习，以便于我司在试生产过程中，能顺利投产，提高切片品质，打好试生产的攻坚战。

二、考察情况： 1）：生产现场物品摆放整齐，标识清楚，并且定置管理作得较好，车间内看板较多，能综合的反映生产现场数据，看板是属于手工绘制较多，略显有点散乱；车间工人工作热情饱满，当机器未进行生产时，工人在生产现场对设备进行清洁、润滑、紧固等设备保养工作； 2）：员工的培训，天天都在进行，还有成立专门的QC品质圈，对品质的异常进行分析，每个员工都对产品的质量，效率关心； 2）： 在进行切割前准备工作时，工人的协作性强，下棒及布置线网、换钢线、换浆料三批人并行工作，节约了开机前切割准备时间；

其下棒耗时；15分钟左右，开机准备20分钟左右，热机10分钟，点检5分钟；其从一刀切割结束到下一刀切割开始，总耗时不到50分钟；故其切换效率高； 3）： 目前该公司B5主要工艺为切割硅块总长度为1740mm,线速度14.2m/s，台速300um/min，钢线使用130um的钢线(线长500KM)，槽距为363um，切割硅片中心片厚为200um；其砂浆更换量为每刀加520kg； 4）：目前该公司MB271为满产，而其B5机器产能不足，主要是由于B5切片良率较MB271低,其上月B5机台的良率约为89%，而该公司的指标为90.3%；针对此种情况，目前该公司已经正在进行B5半载，双向切割的工艺试验，其具体工艺采用钢线速度为12m/s，正向进线距离为230m，反向回线距离为50.6m；其工作台台速为280um/min；

三、总结：

1）：生产现场定置管理和目视管理我们前期生产准备过程中需考虑到我们生产需要订作的看板，以及根据厂房平面布置图确定各种工器具及其工装的定置；

2）：在前期生产培训过程中，需对员工给与方法及技能上面的培训，提高员工技能并使员工养成一种按规定作事的习惯；严格执行操作规程及其工艺纪律；

3）：机床上的过滤网，砂浆喷嘴等均有两套，进行更换时无需等待时间，节约了停机到上机的切换时间，在这块方面，我们以后也需配备两套装置以缩短切换时间；

4）：为了降低成本，目前苏州协鑫正在进行一系列的工艺改进，在我们试生产后，这一块我们还需向苏州协鑫方面学习他们的先进工艺，以保证我们公司的生产成本也处于一个较低水平；

通过这次外出参观考察，我们感触颇深，目前硅片已进入微利时代，我们只有通过加强我们生产的现场管理，提高我们的工艺水平，降低我们的生产成本，才能让我们立于不败这地，虽然我们任重道远，但我们都憋着一股劲！

出差人：龚兴胜

2011-8-30

第四篇：出差报告

TO:邵经理 孟经理 FM:温海

Date:2010年8月25日

工作总结

今年我负责的胶东市场的全年销售任务为170万，截止到今天总的发货量为128.8万，完成了任务量75.8%；总的回款额为92.2万，回款比例71.6%。今年整体市场与公司具有业务往来的一共有21个客户，其中有6个客户以现款形式合作，有2个客户按照70%付款比例合作，其他的13个客户做赊销；截止到今天已经完全结账的客户有9个客户，结账比例42.9%，还有3个客户已经完成了退货工作，余款下个月就可以完全结清。

下面对上半年的的具体销售情况进行分析一下：今年的气候条件对农药行业极为不利。年初气温不稳定，温度一直升不起来，虫口基数比往年相对小的多，直接影响到了杀虫剂的销量，明显限制了杀虫剂的销量，也波及到了我公司的主打杀虫剂神捕的销量。前期给客户发到的货都存放到了库里，虽然也铺下一点货，但下面直接是卖不动，所以今年的气候对主做杀虫剂的公司造成了很坏的影响，后期市场竞争激烈成了必然的结果。

五六月份胶东又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地连杂草都找不到，就连玉米 花生都明显出现了缺水萎蔫现象，虽然货是

都铺下去了，但是根本就没有人打药，出现了只铺货不卖货的局面，农民 零售商都在等雨的现象。直接影响到了除草剂的使用和销售。后期除草剂市场竞争非常激烈，不少公司都开始降价促销，对我公司的除草剂销售影响很大。

乙羧类产品有些厂家甚至出现了3毛钱出厂，5毛钱批发，零售1.5元两袋。由于阔叶草还比较好防治，其效果与我公司产品相比，相差也不是很明显。我个人建议公司也可以在推广阔锄 双子星的同时，可以搞差异化销售，推出一些价位低的产品出来，零售商和代理商还挣钱，农民还觉得得到了实惠，公司也可占据市场，保证销量。

精喹类产品最近几年杂草的抗性非常明显，20毫升的效果已经很不理想，尤其是在乳山地区表现的最突出，我和客户一起去做的实验，用公司的施点发和绿霸的高盖做对比实验，高盖效果要明显优于施点发的效果，今年高盖在乳山平度 莱州 胶州表现出来的效果都很好，明显优于精喹，农民也都很认可，市场上的高盖多是20毫升的包装，零售价大都是3元每袋，绿霸公司还加入了高效渗透剂，宣传隔着地膜也可以除草，实验表明确实有一定的除草效果（在乳山和客户一起做的），最近几年高盖在胶东的销售前景很好，公司必须的抓紧生产推广这个产品。

对于玉米田，由于胶东的气温偏低，烟嘧粉剂的效果一直都不能完全表现出来，油悬剂的效果要明显好于粉剂，粉剂产品在胶东的销售令人担忧，尤其是在即墨：我和客户下乡在以玉米——小麦轮作为主的即墨西部就没有发现一件粉剂烟嘧产品。而且今年的气候过于干

旱，杂草木质化严重，很难防治，粉剂烟嘧的效果很难表现出来，明年市场更难操作。但是在莱州平度 莱西等地，客户反映磺草酮成分的产品销路很好，而且还有客户询问咱们公司有没有这种成分的产品，其中在莱州发现有一家小公司利用莠去津+异丙草胺的证件做的磺草酮+莠去津，销售的也很不错，尤其在平度和莱西农民对这个成分产品的防草效果很认可，明年市场一定有量，公司可以考虑推广这种成分的产品。玉米苗前除草剂这几年竞争非常残酷，各个公司都在打价格战，我公司的玉锄虽然价格高，但是在局部地区还是得到了农民的认可，这个产品代理商不挣钱，都不乐于推广。胜邦绿野在推广高价位的玉农斯的同时，推出了价位很低的其他几种玉米田苗前除草剂产品，来占领市场，这一点我我建议公司可以借签一下。对于小麦田除草剂，十月份以后就可以发货了，去年胶东市场主要销售了我公司的金粒麦满仓（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市场销售，今年年初我已经给胶州 莱西发了货，客户反馈效果还可以，今年下半年我将投入精力推广，计划年前在莱州开一个小麦田推广会，重点推广苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D这两个产品。平度市场小麦田种植面积很大，是一个小麦田除草剂的重点推广市场，我计划下半年投入70%的精力跟进，争取在平度取得一个好的销量。同时打开其他市场，老客户不做，则开发新客户。小麦田杀虫剂这块，胶东市场还是以乐果为主，也有不少客户在推广一些价位很便宜的杀虫剂，但是据客户说，这些产品中大部分都加入了高毒杀虫剂，都是些赚钱的产品，只有在蚜虫大发生或者是打穗蚜的时候才用一些好药。但是今

年公司新推得产品金神捕效果表现不是很理想，没有达到预想的效果，销量也是很一般。

最后我想提的一个产品就是花生田拌种剂——日本佳田佳盛的毒死蜱微胶囊悬浮剂，仅在即墨市场一个客户的年销售量就可以达到30吨，其他市场也都反映这个产品的销量很大，这是一个很不错的产品，不过现在国内公司也有好几家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科赛基农的毒死蜱微胶囊悬浮剂在农民购买使用后出现了烂种的现象。但是这类产品还是很有市场，公司可以考虑推广这个产品。

第五篇：出差报告

出差报告

时间：2011.08.20-2011.08.21

地点：潮州复德威陶瓷厂

8.20日下午1点多刘总带领我们（跟单、导购、采购）出发到潮州工厂，由于路途远，到达潮州已经是晚上九点多。晚上我们就住在潮州市区的一个酒店，第二天早上7：30准时前往复德威工厂，到复德威陶瓷车间学习，目的是为了能够让我们更好地了解到陶瓷生产的相关工艺。

工厂安排邱家栋带领我们到生产车间进行讲解及学习。一个成品要经过十二道生产流程：首先是打泥：黑白泥土配比适合后，放进打泥机进行8小时的打拌。

2.灌浆：使用管道灌浆方式把泥浆灌到模具内成形。3.修坯：把湿坯体不平的地方修理平整。4.烘干：待坯体送到烘干房内烘干。5.油检：把火油涂在坯体上，确认有无裂缝，变形，不平，气泡等。6.修坯：用砂纸把坯体修理平整。7.喷釉：喷釉时要一次性喷完整个坯体，釉面的厚度在达到1MM以上，如分次喷会出现釉面不均现象。8.烤釉：把喷好釉的成品送进梭式窑内用1260度高温，烧制12小时。9.成品检验：检查成品各部位不可在裂缝，不平，变形等。10.试水：把水注进成品内，放置6个小时，确认有无漏水。11.确认冲水性能：直冲式一次性能冲走95个PP材料小球为标准，虹吸式一次性能冲走5个乒乓球为标准。确认出水孔不可堵塞，用颜料涂到出水孔，能完全冲洗干净的即出水孔无堵塞。12.成品打包：打包前要把座厕盖板组装好，贴上合格证，放入保修书，包装时底层放入木架，用两个定型泡沫，把水箱盖与座厕盖板处定型，用厚纸箱包装。通过这次潮州生产车间的学习，使我们更加了解生产的工艺和流程。有利于以后在展厅跟客户讲解，让客户更了解产品生产工艺。感谢公司这次让我们去工厂学习的机会，以后我会更加努力地为公司创造利益和效率。