2016上半年市场专员工作总结

第一篇：2016上半年市场专员工作总结

2016上半年市场专员工作总结

自从我来到市场部的2个多月以来，在领导同事的关怀和指导下，通过不断学习提高自己工作能力，积累了更多的工作经验。通过努力和其他同事进行交流，在工作中也得到了他们的大力支持，确保了我今后工作的顺利展开。现将入职两个月的情况做一下总结

一、思想方面

本人积极上进、责任心强。乐于接受工作的锻炼，肯吃苦、能吃苦、无怨言，不以事小而不为，积极主动、认真地做好领导安排、每项工作。具有很强的工作责任心，对待工作态度认真负责，能积极克服各种困难，应付各种紧急的工作和繁重的工作。在领导的培养和信任下，在同事的关心和帮助下，个人得到较大的提高发展。同样，我也存在不足之处：一是学习不够，知识结构和知识面有待进一步丰富；二是工作经历不长，经验不多，思考问题不够全面，处理应变各种问题的能力有待进一步提高；三是艰苦奋斗的思想树立的还不够牢固。希望能在岗位锻炼和组织培养当中，不断得到学习，不断提高工作的水平，使自己真正成为能经受任何考验的员工。

二、个人工作总结

根据我在市场部两个多月工作的内容，我将从以下几个方面来做一下总结： 1）活动方案的制定与执行

1、根据厂家下发一些指导性的政策，结合本店实际情况，制定次月的活动计划上报厂家。

2、执行当月活动方案，按上月申报计划安排其执行。

3、信息反馈，按厂家要求填写相应表格提交给总监审批，或者根据给予的邮件地址等联系方式进行反馈。

4、月度广宣总结，一方面可以给厂家等进行工作反馈，另一方面更利于我们进行总结、分析，对于活动的投入以及进行渠道分析还有下个月的活动费的分配等都提供了很好的依据。

改进之处：向厂家反馈的文件缜密性还需要加强，确保一次性通过。2）活动

入职以来，我参与了4场店头活动、5场媒体车展、《大河春季车展》、《SUV超级体验营》、《中原国际车展》等活动。通过活动促进销量，增加来店量和潜在客户！通过活动，让我进一步认识活动中存在的问题。例如：邀约客户量与实际邀约到店量、活动的趣味性等。再以后的活动安排上，应考虑全面性，趣味性。

针对提出的五个问题我的观点如下：

1． 如何把客户邀约到规定的时间到店：活动方案增加《按时到店礼》； 2． 阳光和荣海的销售政策的协同：两店负责人制定销售政策前先进行沟通； 3． 如何让客户愿意留在现场：增加活动的趣味性以及活动的紧凑度；

4． 活动方案如何让相关联的部门知悉：活动方案制定后发送给全部相关岗位，并要求在其部门进行宣贯，条件允许的情况下，活动执行前开相关活动宣贯会。

5． 如何提高客户邀约到店率：增加活动宣传的吸引力，给销售顾问制定相应奖惩机制。

以上皆是我对于这两个多月的工作总结，个人总结仅是我对过去工作的简单回顾。通过工作的实践和磨合，以上工作内容我都能很快适应和操作，同样，我也存在不足之处，在以后的工作中，我将改正错误，不断地提升自己的工作能力。我们的路还有很远，我希望是越走越直。如有不妥望领导给予指导！

李晓龙 2016年7月5日

第二篇：市场专员（范文）

市场专员(1人)

职位描述：

岗位职责：

1、市场调研与信息汇总：根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，并负责组织编写报告，提高企业营销实力；

2、市场营销策划方案的制定，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

3、组织、策划公司的各种产品推广、市场宣传、客户联谊等活动；

4、熟练操作Photoshop,Coreldram软件

任职要求：

1、大专以上学历、2年以上4S店相关工作经验

2、具有成功的市场策划案例、工作细致、责任心强。

第三篇：市场专员

一、市场专员的职业介绍

市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。例如收集、分析市场信息、动态，协助制定和完成新产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同，这一职位的薪资变化会非常大。

二、市场专员的工作内容

1.承担市场部门的基础和协调工作;2.收集、分析市场信息及动态;3.针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导;4.制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并协助实施;5.负责对各个办事处的促销活动进行验收。

三、市场专员的职业要求

教育培训： 一般要求市场营销、企业管理类专业大专以上学历。

工作经验： 做市场工作需要具有较强的市场策划能力和信息分析能力;要对产品的运作、销售渠道、公关及促销有全面的了解;具备良好的语言表达能力和沟通能力;对工作认真负责，有媒体沟通经验。同时，想要成为一个合格的，出色的市场专员，个人对于行业市场的敏感度必不可少，再有就是要在平时注重信息的积累，只有这样才能为企业提供新鲜的独特的市场见解。薪资行情：市场专员是市场部中最常见的一个职位，但是不同的公司对市场专员的职责范围规定不尽相同，这也视不同的产品而定，所以这一职位的薪资变化会非常大，据统计，这一职位的月薪一般在3000-4000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。

四、市场专员的职业发展路径

市场专员需要一定的专业知识和个人素质，从事此行一定要有足够的工作热情和坚持不懈的努力，工作地点、产品对象和企业性质的不同会有不同的发展空间和路径：

路径一：积累了一定的经验，对于人际关系较广的市场专员，如果对于公关感兴趣，可以向公关经理发展;对于媒介方案、媒体合作熟悉后，可以发展为媒介推广经理;对于管理市场部门及其所负责的品牌管理、市场调查、促销等方面的工作有兴趣，可以发展为市场经理、市场调研经理、促销经理;路径二：对于所负责产品的策划、开发、产品培训及产品上市计划、宣传工作了如指掌，可以发展为产品经理;路径三：市场专员对市场的走向、市场销售战略计划有足够的了解之后，可以发展为销售经理。

第四篇：市场拓展专员工作总结

市场拓展专员工作总结

市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位

在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。

1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。

间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择

一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。

2市场定位：

主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人

群是普通大众人群。

一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。

托管班针对的人群：大款。

3宣传方式：一点对点直线营销

与学生用品店合作

将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生——是

我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。

与图书馆合作

将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销

提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）

与美容会所合作

他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。当然：与

他们合作务必是以一对一的教育方式出现。

面对面直接销售

这个是最有难度的一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。

市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取

让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！

社区宣传

与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。

宣传有社区公告板海报、社区信息亭等

4媒体广泛营销

·电梯海报营销

·车身车内广告

·网络营销：搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。

·杂志、报纸宣传

·行业合作

·网吧桌面广告

5活动营销

·总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出最具有才艺 的青

少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。

·各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。

·目的：激励学员或者家长的信心！

6口碑营销

第五篇：市场专员转正工作总结

篇一：市场专员转正工作报告

优学堂市场专员转正工作报告 尊敬的韦校长：

1、在细致的对全市区进行了教育市场的调查访问，并对我教育中心已做的广告进行了抽查效果，对其没有做到位的地方进行了补充。

2、假期前期进行了大量的dm的派发。加强了对招收兼职的管理。

3、假期中期进行了地面推广摆点宣传。

4、招收了假期全职进行第一批学员报名资料收集的电话营销方式。

5、做好了第二期宣传的准备工作。

6、加强了对宜宾各大、小培训学校的资料收集与调查，做到知己知彼。转正工作规划如下： 1、8月份对学校周围外部广告宣传的规划与准备工作。

2、加强南岸东区的宣传推广力度。

3、市中区dm单的派发，地面推广的配合。

4、市场渠道的深入收集资料。

5、加强员工的走访回访力度。

6、加快第二期市场地推摆点的推进。

7、持续进行市场巡查工作，继续抽查宣传效果，重点进行广告宣传。

8、继续关注市场信息，尤其是对竞争对手的信息收集、取长补短。及时向上级反映。

9、全面做好第二期学员招收宣传的准备工作。积极配合部门主管的工作安排。

在这两个月的工作中，我深深地感受到公司宽松融洽的工作氛围和团结向上的企业文化，让我很快进入了工作角色。在优学堂领导的指引下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，处理好上下级和同级之间的关系。在以后工作中我会更加虚心向老员工学习，不断完善自我，使工作能够更好更快地完成。我坚信我一定能做好工作，成为优学堂中优秀人员之一，不辜负校长对我的期望。

总之，在这两个月的工作中，我深深体会到有一个团结、和谐、奋进的团队是非常重要的，一个积极向上、前途美好的公司和英明果断的领导是员工前进的动力。优学堂教育中心给了我一次很好地展示自我的机会，因此，我要珍惜这次转正的机会，为公司的发展尽一份绵薄之力。篇二：市场部 试用期小结 个人工作总结

本人于2013年9月2日成为我公司员工，转眼已三个多月，在领导们的帮助培养和同事们的关心支持下，我逐渐适应了工作。回顾三个多月的试用期工作，感觉收获良多。现将三个多月来的学习工作情况向领导汇报：

在这三个多月中，加入我公司市场部，学习掌握了基本的公司运营，市场拓展方面知识，熟悉了我公司的工作环境。同时也稍稍接触了我公司好产品网站的项目活动，懂得了协调部门内部与其他部门之间的合作关系。为我更好的投入工作打下了良好基础，使我对我公司的业务技能也有了初步了解，有了一些心得体会。负责收集、整理、统计政府招投标信息数据，并填制各类相关表格。协助市场部经理处理部门一些日常事务，汇总部门成员工作小结，统一汇报领导。跟随市场部同事拜访客户，努力完成销售任务。

来到公司后，公司浓厚的学习氛围深深的感染着我。使我认识到必须注重自学，结合工作实际，不断学习政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

作为一个初到工作岗位的新人，对市场部各类业务拓展工作的熟悉还有相当一段距离，对工作实务也了解甚少。不足之处还是很多的，这就更加督促我需要不断的学习，努力跟上前辈们的步伐，在今后的工作中，我要通过锻炼毅力、发掘潜力、自加压力、激发动力，争取更好的做好本职工作。篇三：公司市场部试用期转正工作总结 公司市场部试用期转正工作总结

各位好，我是市场部的谢敏之，今天我报告的主题是提前转正的心得感言。首先请允许我在各位前辈面前班门弄斧一下，说一说如公司近三个月来的工作心得。在这里我总结出了一个公式：1+1+1+?=“成长”，下面我分别来解释一下它们的含义。第一个“1”是多长一颗脑袋。我一直坚信“脑袋决定口袋”这句话。只有爱思考的脑袋才能比别人更快地挖到人生的第一桶金。我个人就比较爱思考，而且是不自觉地在思考。在办公桌前百思不得其解的问题，有时候会在平时思考的沉淀中突然产生灵感。在设计典型客户方案的时候有许多点子就是我在回家的路上等业余时间想到的，每次灵感乍现我就兴奋的用笔头把它们记录下来。第二个“1”是多长一只眼睛。我这里指的眼睛可不是小时候我们看的动画片里的“三眼神童”，而是指我们应该眼观六路耳听八方，多多留意一些身边的事。我认为对发生在身边的事的观察，也是一种经验和阅历的积累，同时也是开拓思路和眼界的一条捷径。在修改试用流程的过程中，我就发现我们客户的账号密码是随机分配的，这样十分不利于记忆，导致客户流失，而现在网络世界里主导的则是有客户自己设置密码，这样就不容易忘记。这就是留心观察这个习惯给我带来的影响，现在可能还处在借鉴的阶段，但慢慢培养自己，将来我们就能自己创造出更新更好的方式。

第三个“1”是多长一张嘴巴。嘴巴的功能一是吃，二是说，我这里要强调的是问！作为一个职场新人，什么都不懂，什么都不会，所以“问”在能否快速适应和掌握工作中起到了决定性的作用。虽然平时我可能会问出一些很“愚蠢”的问题，但大家从不会因为这样而取笑我，反而增厚了我们同事之间的感情。在一问一答的过程中，我就能避免走很多弯路，有时候还能有额外收获。除了向同事们取经外，父母和家人也是资深经验的来源。

最后那颗心代表的就是最关键的积极的心态！前国足传奇教练米卢曾说过“心态决定成败”。有积极心态的人才能抗压，才能在逆境中找到克服困难的法门。在这里我要举个经典的例子：镇守襄阳城的郭靖大侠，他其实天资愚钝，小时候习武总是毫无进步，但他心态却是甚好，知道自己笨，但也不气馁，总是孜孜不倦地苦练，终于遇到了高人指点，成为一代英雄。所以在成长的路上，没有这么一颗积极的心是万万不可的。

这次我能顺利提前转正除了上述四点外，其实还有一个更重要的秘密——那就是一直支持我的工作团队。在这里我要感谢雷厉风行的mary，教人不倦的师傅饶志军，温柔善良的邵美玉，亲切认真的李兰兰，“琴棋书画”样样精通的徐庭筠和在座的千里之行团队的每一位！