江陵公司2015年上半年工作总结

第一篇：江陵公司2015年上半年工作总结

江陵公司2015年上半年工作总结

2015年上半年我公司深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，深入领会上级公司工作会议精神，紧紧围绕市公司“把忠心给企业、把爱心给员工、把诚心给客户”的“三心”文化，深入推进“家文化”建设，不断提升公司凝聚力和战斗力，各项经营管理指标稳中有进，为下半年经营管理工作打下了良好基础。

一、半年工作回顾

（一）、经营指标分析（元至六月）

截止6月30日零售量14969吨，完成计划15784吨进度94.8%，欠量815吨，同比14509吨增销460吨，增幅为3.2%，其中汽油销售5846吨，完成计划进度的103.9%，超量219吨，同比增销566吨，增幅为10.7%；柴油销售9124吨，完成计划进度的89.8%，欠量1033吨，同比减销106吨，减幅为1.2%。

非油品销售208万元，完成年计划进度的71.8%，欠量82万元，同比增销35万元，增幅为20.2%。润滑油销售24万元，完成计划进度的85.8%，同比增销7万元，增幅为41.2%。

（二）、经营工作

1、营造销售氛围，零售稳中有进。今年成品油市场形势异常严峻，为稳定市场份额、争取扩销上量，公司结合上级会议精神确立了“突出五个重点，实现五个提升”的工作措施，及时传达了市公司“六个一”销售竞赛活动方案和“多卖一吨油”奖励政策，最大限度调动了全员销售积极性。同时抓住“三夏”农忙时节契机，通过宣传优惠政策、合理配置资源、延长营业时间、开辟绿色通道、做好优质服务等措施，吸引了大量农机客户，做好了“三夏”保供和服务工作。

2、优化销售结构，实现高标增量。公司一直以来始终向员工宣贯“推高就是增收”的理念，加大97#汽油销售的考核和奖惩力度，调动了站长、员工的推高热情，站长来到加油现场与员工一同推高，抓住春节、清明、端午小长假等契机，根据不同客户类型有针对性的开展营销，通过提供人性化、细节化的温馨服务，大大提高了客户进站率、回头率和加满率。随着天气逐渐炎热，车辆空调使用频次增多，公司要求员工宣传高标汽油劲大耐烧的特性，推荐首选97#汽油，成效显著，实现了高标增量。上半年公司97#销售1054吨，圆满完成计划任务，同比增加163吨，增幅达18.3%。

3、狠抓门店销售，非油做大做强。上半年公司把握市公司“饮品节”、“你出游我出油”等促销活动机会，加大宣传力度和营销力度，及时向加油站传达了非油“奋战六月、年终冲刺”的活动精神，层层传递压力，非油业务实现了快速发展，同比增销35万元。为提高门店销售，公司高度重视精品门店的打造，除打造了郝穴站1做标杆店外，6月份公司又着力将双桥、大兴、花港3座站打造成精品店，通过新颖装饰、创意陈列，力求吸引客户眼球，营造了浓厚的营销氛围，提高了门店销售。后期公司将继续狠抓非油门店销售，着力提升非油经营质量，切实做大做强非油。

（三）、管理工作

1、安全管理常抓不懈，确保安全无事故。“安全是天”，公司始终将安全工作摆在首位，逢会必讲、逢事必想。始终做到安全生产责任制、安全管理措施、安全防范整改、安全文化建设“四落实”。强化责任、加强管理、加大考核，做到检查不打折扣，不留死角，不走过场。各站根据实际当班人数，完善了预案编订，坚持每月开展实战演练，在演练过程中，由包站经理、管理人员现场“出乱”，考验员工应变能力，最后包站经理点评，极大地提高了员工的应急处置能力，上半年实现安全无事故。

2、优质服务丝毫不松，持续提升服务水平。4月是系统内一年一度的“优质服务月”，公司首先引导员工树立“一切以客户为中心”的服务理念，围绕客户这个中心，提供“三种服务”：通过问卷调查，为客户提供迎合客户特点的差异化服务；通过强化服务流程、提升职业素养，为客户提供规范化的服务；通过以油站和便利店为平台，不断丰富便民服务措施，为客户提供送油、送货上门等便利服务。在为客户提供特色服务的同时，树立了企业良好的社会形象，提升了油站竞争力。

3、扎实开展“四个三”，基础管理不断提升。公司一直在各站设立“问题曝光公示栏”，每月督查时开具“药单”并曝光，限定整改期限及责任人，对问题一一销号，有效避免了管理上“踩红线”、“出底线”现象的发生。根据市公司制定的“四个三”工作制度，公司领导班子严格落实“一包三必到”，不仅做到“三必到”，还不定期、不打招呼对所包站点进行暗访明查，访油站问题困难、查油站安全隐患。油站同样扎实开展“三会一评”工作，并做好记录。公司将此项工作作为检查重点，对工作开展不全面、敷衍了事的油站进行通报批评、责令整改，目前“三会一评”工作已成常态，油站基础管理水平不断提升。

二、工作中存在的问题

（一）、经营上还存在一些“短板”，加油站全员营销意识淡薄，开口营销做的仍不够理想，员工营销热情还有待提升。

（二）、少数站长、管理人员责任心不够强，工作不够严谨、细致，存在工作激情衰退现象，有些事情布置下去没有回音，对上级的文件精神领会不透，很多工作执行不到位。

（三）、加油站员工队伍不稳定，导致员工素质良莠不齐，存在较大差距，给油站管理带来一定不利影响，也影响了员工的整体素质和油站的现场管理。

三、下半年工作思路

1、抓好安全文化创建和油品数质量管理以及维修施工现场安全管理工作，加强油站应急预案演练，提高一线员工处理突发事件的能力，严格落实“一包三必到”工作职责，确保全年安全事故为零。

2、抓好非油门店销售工作。后期我们将加强员工培训，引导督促员工开口营销，让员工从“要我开口营销”变“我要开口营销”，提升非油门店销售，提高员工收入。

3、抓好加油站基础管理工作，提高加油站服务水平，提升油站竞争能力，督导加油站落实“三会一评”工作，力争下半年在省公司督查中取得好成绩。

4、抓好员工队伍建设。首先要时刻关注员工的生活、工作，不定期为一线送清凉，稳定员工队伍；其次要加强员工培训，不断提高员工业务素质和技能水平，持续提升企业凝聚力和战斗力。

2015年7月4日

第二篇：2011公司年工作总结

根据2011年公司产值结算价1000万这一目标，涉及到本部门具体工作：1保证设备设施完好，能够正常运行使用；2降低维修费用；3加强水、电、煤气使用的监督管理及措施，降低生产成本；4加强安全、高效、节能、环保、降耗方面的管理办法及措施；5加强部门日常管理工作。

1保证设备设施完好，能够正常运行使用：（是指生产环节中主要设备）

1．目前生产设备设施情况基本良好，从近几年设备维修情况来看，维修频率最高的就是填充机，其次是泡罩机。泡罩机维修频率这样高，主要归结于填充机操作人员，没有一个很熟练的操作人员，同时操作该设备人员变化也较为频繁，作为目前维修人员，对该设备的维修技能是很有把握的，也是根据设备运行的情况随时做好保养，主要是主动部分转盘发现阻力大的时候就立即抬转盘做清理保养；计量部分转盘的保养频次稍微少一些。机械箱体内的机械传动链条及齿轮部分保养就按日常保养要求来做，没有由此引起机械故障。填充机一般出现维修主要来自操作上出现失误导致机械撞车引起机械部分错位及由摩擦引起机械部件的损伤。保养不及时和撞车严重的就有可能导致设备重要组成部件的损坏，如（分度箱），这几年来两次坏分度箱归结与操作上失误，与操作人员对设备基本常识平时不了解（这与没有专人负责填充设备岗位有很大关系）。几年来出现过两次大故障，就是撞车引起分度箱损坏，费用也较高，坏一个分度箱就是买配件费用就在8千以上。

2．对泡机设备几年来出现的故障，主要是体现在吹泡上、热封上、走偏版，加热元件老化。出现这些故障一般情况在2小时以内就能够解决好，目前主要是新的那台泡罩机，要把原来存在的问题彻底解决，节约用电有很大的关系，确实我们不能够解决，也要请厂家协助把这一问题处理好。泡罩机几年来没有出现过大的故障。但是泡罩机出现过一次因操作失误造成人员安全事故发生。

3．贴标机故障的出现主要是表现在打码上，这设备总的觉得不成熟，性能不稳定，它是与糖浆生产线组成连动生产线的，前几年由于该设备厂家多次调试没有成功后，就把这成套设备分成单机运行，部分还把它闲置起来，所以对这设备没有总结出维修的成功经验，但是在使用过程中又没有大问题出现。

4．灭菌柜几年来出先过一次大故障，就是plc坏了，但是没有准确分析出是什么原因导致坏的，这是厂家来修复的，涉及到该设备运行的程序问题，从坏后就联系厂家维修好大楷六天的时间，费用也较贵，约6千元。平时出现的小故障就是门打不开，基本上在30分钟就解决，还有运行参数不打印，一般在20分钟就解决好。平时对该设备也不需要多大的维护保养，就是开关门电机上链条检查及保养，电控柜检查，同时注意防潮。

5．喷码机几年来也出现过两次大问题，那主要是电源版上有的电子元件出现老化，就直接更换电源板，这电源板也较贵，用在3千以上，时间在一周内才能到货修复。

6．热收缩模机，维修频率也是高的，它属于加热型设备，但是维修时间不长，一般就30分钟以内修复，加热型设备的最大缺点就受热部件易老化，更换加热元件频率高。这设备维修方便，维修费用不高，一般备有常用备件。

7．锅炉是生产的主动力，几年来出现过一次大故障，是plc更换，也没有准确分析出是什么原因导致坏的，是厂家来修复的，费用在7千上，含燃烧机系统的一次保养。对锅炉的保养平时主要是有司炉工自己进行处理，既要使安全随时得以保障，又要使能源不浪费。

8．高低压配电设施最初安装完后，整个生产带负荷试运行出现过一次故障，原因是设备厂家安装后没有做检查出现的过失性错误导致的，XX年10月分出现过一次故障，加班加点维修两天就恢复供电，是电子元件老化造成的。后来高低压系统定期检查，如发现有安全隐患就立即处理，同时定期也做一些电器元件的更换处理，加上供电局也要对我们公司高压配电设施进行每季度检查一次，这样对正常供电系统很有保障。

9．电烘箱在最初厂房设施竣工后，试生产时出现一次火灾，那主要是由于当时操作人员对设备性能不熟，同时生产总安排要求节约用电就没有打开中央空调，是烘箱箱散发出来的热不能够即使排放而引起房间温度加剧上升所致。这也是为后来安全生产提供了很好的经验。

10．切药机、粉碎机、粗碎机、总混机、罐装机、枕式包装机、槽混机、打包机、提取设备、中央空调、制水机组等这些设备，通过几年来维修人员对设备的了解，维修也有总结出来了经验，平时做好检查及保养，一般也不会出现设备故障，即使由于操作失误引起小的故障，维修起来也很简单，基本上不会影响生产的正常进行。

如何保证生产设备设施能够正常运行，不影响生产的作业？

通过以上主要生产设备设施的几年的维修情况，为了能够保证设备设施能够正常运行，大致要从以下几方面做工作：

1．根据部门两位设备维修人员几年来的工作经验，以及我对他们维修业务的了解，以后在工作安排中我会考虑谁对某样设备维修要精通些就安排谁去，工作不忙的情况以后就安排都去，相互沟通，相互想点子，这样也就提高效率了。/gzzj/

2．加强与维修人员的思想沟通，加强新实施的工资绩效考核权限管理，事理要分明，妥当。

3．加强易损备品备件的统计及储备工作。

4．要处理好的信息资源，一旦出了设备故障，在确定是我们不能亲自修复的情况下，在很短的时间内就能把维修厂家人员或是购买重要设备配件的单位的信息找出来，及时处理，缩短维修时间，尽早恢复生产的进行。

5．对设备维护保养加强监督实施，要落实到实处。

6．对设备设施提出技术改进，改进后确实对设备操作提供方便的、确实带来了经济效率的（如生产过程中降低了材料的损耗、节能降耗、提高安全系数），经相关人员确认后应予以奖励。促使积极进取的思想。

7．对确实影响生产效率的要实施改进。如贴标机。

8．对泡罩机如我们的能力确实调试不好的情况下，还得与厂家协商进行彻底处理好。

2降低维修费用：

1．XX年、10年、09年三年的维修费用分别是11644.40元，9226.76元，17043.40元，三年设备的维修情况总的说是满意的。

2．完成1000万产值维修费用计划在35635.49元，按这产量计划控制3万内。

在维修过程中要能够保证生产设备设施正常运行的前提下，采取何种方法来降低维修费用？并力争在绩效考核中维修成本由0.35%控制范围在0.29%这一指标。

1．平常的维护保养是关键，减少设备事故的发生率，保养花点小费用，避免发生设备事故后维修费用的大幅度提高。

2．加强日常巡查，对已经存在事故隐患的设备及时发现便处理，减少设备事故发生产生的大额维修费用。如一些加热元件，一旦发现有老化现象就及时更换或处理使用，怕由此引起故障或安全事故发生后造成更大的经济费用。

3．精于修理，提高业务维修水平。把能修复使用的配件要想方涉法修复，不宜草率行事，妄加判断。

4．零星已坏配件的收藏，平时零星已坏的配件要整理收藏，便于以后有的坏了，看是否能够拼凑起来使用。

3加强水、电、煤气使用的监督管理及措施，降低生产成本：

水、电、煤气费用主要产生在生产过程中，作为工程部，要在这方面降低成本，就目前硬件设施及实际情况，打算从以下几方面来实施。

1．水：绿化用水坚决不能使用自来水浇罐。把从地下井水打起来的浇灌，我们把水泵及浇灌所用的设施备齐，绿化工使用起来方便，让他觉得好用。提取车间及篮球场部分绿化，就采用提取车间外面那化粪池水来浇灌，那水实际上是可以的，没有悬浮物和难闻的气味，车间西面，就用车间后面那蒸汽地下冷凝水箱里的水打起来浇灌。要实现这些就是要布置一个功率大点的潜水泵及100米长的塑料软管。估算一下，原来就热天浇灌绿化用水一年不下于XX立方，按现在水价2.50元/ 方，合0.5万，配泵就在200元内。

2．电：照明方面，一律使用节能型灯管，在工作场所照度不是要求很高的同时，尽量配用功率小一点的灯管；加强中央空调岗位人员的责任心管理，中央空调耗电量属大功率用电，如空调工能够及时准确的了解到车间岗位上没有人操作时，就立即关闭空调用电，如有时候车间操作人员操作作完毕后，出来也忘记告诉了空调操作工，使得空调继续运行；加强低压配电电容补偿柜的巡查管理，电容补偿柜如不能正常运行，就不自动补偿，使得无功功率增大，如达不到0.9%以上，相应的电费就会增加，原来产量不大的时候，也会出现有功功率不高，造成能源浪费，电费虽然高了，但是没有得到使用。

3．煤气：锅炉、蒸汽管道、分汽缸、蒸汽阀门、用汽设备设施要保证完好，无跑、冒、滴、漏现象发生，加强巡查，便于及时处理；保温材料破损的要尽快恢复；冷凝水回收利用要彻底，提高锅炉升温时加入水的温度，冷凝水回收要及时，回收到锅炉水箱的温度在85℃以上，很大程度上节约了煤气的使用量；车间什么时候用蒸汽，什么时候不使用了，这一信息要及时准确，不要使锅炉不必要的升温而浪费煤气；也要加强用汽岗位的操作工责任心指导。

4．修理工作要及时，比如有人说水有漏水、漏电、漏气就要及时修复，决不能拖拉；有事故隐患也要及时处理，不能让事故发生。

5．增大对车间岗位操作工的设备操作监督，同时可以指导操作工提高操作技能，操作熟练了，间接地就节约了生产成本这项工作多数安排在维修人员的工作上来完成。只要以后操作工岗位固定了，这对这项工作的实施是很顺利的。

6．涉及到使用能耗大的地方，张贴一些标示牌，让操作人员随时注意到岗位的操作流程，让操作人员也有一种节约能源的一种意识。具体张贴标示牌主要集中在用电用水用蒸汽等量大的地方。

7．开拓思想，有机会就参加一些设备设施管理知识方面的培训，相互交流与学习，探讨设备的维修管理经验，增强学习意识，提倡技术改进，发现不合理的地方，组织起来商量讨论，提出合理化的技术改进，对提高生产、降低生产成本是有很

大的帮助的。

4加强安全、高效、节能、环保、降耗方面的管理办法及措施：

厂房建筑设施安全，检查消防配套设施，车间安全指示灯，安全门，室内消防栓，消防锤是否完好，同时每半年要对室外消防栓进行试压检查，保障设施完好，加强巡查。

1．生产危险作业的设备设施有提取使用的电动葫芦升降机；外包车间货物电梯，升降机、电梯已经是例为禁止使用的设施，但是也要格外小心这两样设施的安全性，坚决不得出事，一旦出现安全事故，事故也是不小的。

2．锅炉；锅炉的年鉴工作，要做锅炉内部检测，锅炉材质壁厚检测，严格要求在国家标准范围内使用，严格要求锅炉用水，到达水质标准才能使用，锅炉炉水也要严格控制，锅炉水垢少了，水到达蒸发这阶段的时间就缩短了，节约煤气的使用

量，少排放一些废气，主要是节能降耗，也环保。所以每年对锅炉的年鉴就是对司炉、水处理工作成绩好坏的肯定，这以

后也是考核司炉、水处理工的一项标准。为了从安全角度，当产量增大时候，不能一个人干这一岗位，那样处理很不安全，是大隐患，司炉工种是高危操作工，不能忽视，从工厂安全角度考虑，重点就是要考虑锅炉。锅炉的安全，主要是要加

强细微的检查工作，管理、监督上也要加强。

3．酒精储存场所，酒精储存库值得注意的是怕管道泄漏，酒精库排风风机要排风良好，外墙角所放置的灭火器材要保持在

完好的状态以及沙子坑的沙子要保持松软，铲沙子用的工具要到位，一旦出现安全事故的发生，就能够快速的处理。

4．固体净化车间的电加热烘箱，车间电烘箱非常危险，属加热设备，安全方面要做好排风畅通，要随时检查夹层过滤装置，防止排风不畅引起风管管道热量不能够及时散失，而引起火灾事故的发生，同时要检查百叶窗的无纺布过滤装置，防止

有破孔而无法起到过滤的效果，而把灰尘直接排出厂房外，对环境造成污染。加强对电烘箱内散热片进行检查，以防在使

用过程中，烘车长时间在箱体内推动由于产生震动，把一些紧固螺丝震动松，散热片就会下降而集中在某一部位，热量不

均衡地对所烘药粉或药膏加热，延长了工作时间，散热片根据高中低进行良好的排布，使得高效率的运行。今后对烘箱的

检修及保养的工作要大大加强，要做细。还有烘箱电控箱也是一个高危险区，也随时对加热元件进行检查，防止线路及电

子元件老化而引起事故。

以上说的是有针对性的设备设施，但是安全是要长抓不懈的工作，高效率工作是工作质量所要提高的目标，节能、环保、降耗是生产产品型企业发展生存的根本，低成本高效率是搞生产过程中最根本的。所以今年对这些工作上，也要努力去深

挖它的潜力所在，才能到达预期的目的，5加强部门日常管理工作：

根据生产上的计划，部门工作效率必定得以提高，工作方式方法也得创新，处理工作的质量上也要努力上一个台阶，把一

些不适应的工作方法和工作作风也要改变。部门人员的工作积极性也得以全面的提高，要把工作绩效考核严格执行起来，让每个人都有一种责任感，让绩效考核这一方法成为既是动力又是压力的感觉。

1．维修工作安排上，要合理安排工作，该两个人一起共同完成的就共同完成，如属于抢修赶时间的就更应该安排合理，把

一些重要设备就安排固定的维修人员，工作效率也得以提高，以后把大项的维修成绩上作一个技能的评估，就拿入技能考

核的重要依据。维修工作有时候要参与监督实施，对降低成本控制、维修方法是否合理、维修速度是否无拖拉现象等等都

要进行考核，维修好的设备设施一定要填写好维修记录，便于考核。

2．设备设施保养上，对重要设备，关键设备的保养，要进行跟踪监督实施，不落于走形式，要把该保养的东西，该更换的

配件要及时，不要让故障发生后去处理，既耽误时间，还影响生产的正常进行。所以一般情况作好保养工作是避免事故发

生的主要原因。

3．生产设备设施以外的设施维修，在工作安排上，首先考虑生产设备上的处理，车间外的设施处理也不能推迟，维修上不

及时，如有投诉，也在考核上记分处理。

4．gmp所规范的硬件设施方面，也要随时检查，不能经常出现一样的错误，对规范中提出来的，要严格检查。

5．部门记录交纳归档的时间也要注意，无特殊情况一定要准时或提前归档，也是锻炼自己的工作方法。

6．新药产品开发过程中，涉及到部门所要处理的工作，也不能推委，要积极配合，要把该项部门工作例为2011工作中的大

事情来抓，该作技术改进的要立即改进，同时也不要影响生产上工作的正常进行，加班加点都得按照时间上的进度来完成

工作。

7．部门安全，维修人员在作业时，要注意安全，人生安全和财产安全，在平时工作中多与他们沟通，交流。随时敲响警钟。

8．结合贵阳市创建国家卫生城市这一政策，公司污水处理设施要修复，要真正上的运行起来，如系统不能正常运行，也要

借助外部力量来处理这事情，环保局检查力度也加强了，不象以前那样可以蒙混过关，这项工作还得投入资金把他处理好，一旦检查出，责任是很大的，重在经济上处罚及停产整顿，还可能涉及更多的问题，好多公司向来不重视该项工作，但

是现在不重视是不行的了。所以这项工作不能再拖。该投入整改就要立即投入实施。

9．关于区环保季度、报表；区节水办所要的每月的月度报表；区禁毒大队所要的关于易制毒的月度报表；区治安大队

所要的关于剧毒的月度报表；区安监局所要的每月的安全事故及隐患统计表。这些工作一点也不能疏忽。还有平时消防大

队的检查工作。

10．计量器具的校验工作、压力容器的检验、带压力的管道检验这些工作必须按部就班操作，不能因为自己的粗心大意造

成执法部门的罚款，这项工作要加强，要细心。

11．部门全年费用的支出，要有自己的明细表，尤其是平时所报销的维修等费用上，要落实明细（维修、设备设施添置、招待、生产耗材、其它杂费等），便于年终对部门费用的评估，也好核算设备设施故障率、维护费用、完好率。

第三篇：江陵石油公司汇报材料

江陵石油分公司调研报告材料

一、经营指标分析

1-9月销售总量 16472.3 吨，完成计划进度的120.5 %，超量2802吨，同比增销3343.3吨，增幅为25.47%。

零售量16100吨，完成计划进度的126.27%，超量3350 吨，同比增销5475吨，增幅为51.52%，其中汽油销售5650吨，完成计划进度的117.65%，超量848吨，同比增销606吨，增幅为14.44%；柴油销售10450吨，完成计划进度的131.48%，超量2502吨，同比增销4020吨，增幅为62.52%。

直销量351吨，完成计划进度的39%，欠量549吨，同比减销679吨，减幅为65.92%。

润滑油销售21.3吨，完成计划进度的105.18%，超量1.05吨，同比增销2.3吨，增幅为12.1%。

从以上经营指标分析中可以看出，润滑油销售在本公司一直保持超额完成任务，而非油品销售任务则始终无法完成。针对这一情况，公司经过不断地讨论、摸索，要求各加油站重新规划了便利店的商品摆放，进一步丰富了商品的种类；利用各种促销活动吸引消费者的眼球，增强便利店商品销售氛围；在全区开展泵岛营销，统一将饮料类商品摆放在加油岛、便利店门口以及收款通道等显眼位置，让客户不进店、不下车都能随时随地选购商品。这些措施的实施，一定程度上增加了非油销售，公司将继续探索，进一步提升非油销售。

二、经营管理工作

1、强化加油站的规范化管理：重点抓好IC卡促销、润滑油促销、非油品业务促销工作，规范“八步法”加油流程和销售技巧“六要点”等工作，提高加油站经营管理水平。

2、加强零售终端开发工作：结合当前市场大客户维系难度增加、客户流失率与日剧增的严峻形势，我公司通过细分目标市场、寻找客户资源，实施动态监控管理，落实工作责任人。为确保97#汽油增量，公司对员工进行97#汽油推销培训，并对97#汽油进行加油回馈。为此，公司特于9月20日在锦天大酒店召开了大客户联谊座谈会，对97#汽油增量和巩固零售市场份额起到了积极推动作用。

3、夯实培训工作，提升员工专业技能：一是抓好润滑油专业知识培训工作，让员工掌握润滑油的各种功能和优点，有效的引导客户消费；二是多次组织员工学习营销技巧，通过典型营销案例来拓宽员工营销思路；三是加强员工规范化服务培训，提升员工的职业形象，提高油站竞争能力。

4、针对非油销售瓶颈，狠抓非油品促销：充分利用元旦、“三八”、清明、“五一”等国家法定节日开展促销活动。同时采取了一系列的有效措施来提高客户购买欲望如：重新规划了便利店的商品摆放、进一步丰富了商品的种类、利用各种促销活动吸引消费者的眼球、在全区开展泵岛营销，以此来达到轻油非油“比翼双飞”的局面。

5、加强队伍建设，培养后备人才：一是开展了后备站长的定向培养和储备工作。二是在加油站选拔优秀员工，要求加油站站长有针对性地进行职业技能培训，储备一批后备站长和核算员队伍。三是专门前往荆州高校，选拔高素质、吸收能力强的大学生，从基层开始锻炼，重点培养。

6、制定安全工作计划，严把库站安全关：一是加大安全检查力度，强化安全监督管理；二是提高全员安全知识水平和应急处置能力；三是强化加油站现场管理，做岗位互保工作；四是加强施工现场的监督管理；五是作好岗位标准化操作，推进岗位操作规范达标；六是做好隐患排查治理工作。

三、工作难点和困难

1、新增网点后续工作急需完善，江陵片区新增3个加油网点，目前全部张开营业，但相关证件尚未办理，给我们的协调工作带极大的压力，特别是加气站进入办理阶段，希望公司在费用上给予支持。

2、新站的硬件设施仍需改进，花港加油站当初为压缩投资成本，避免超概，在加油站南侧设置了一个大型花坛，大车进站加油后，只能倒出站外，为确保加油站正常经营，建议拆除花坛5米进行硬化。为确保员工在冰雪大雨天气的人身安全，建议为花港站增修开票亭一座（避免员工每天开票来回奔跑上百次，减轻员工工作强度）。

第四篇：江陵墙体广告发展趋势

江陵农村墙体广告的历史演进来源

新美墙体广告通常会选择城郊、高速公路、省道、国道、铁路两边、乡村小道沿路的围墙和民墙，然后用广告材料在墙上涂刷。根据新美多年的经验的总结如下：

一、江陵农村墙体广告的价值与职能

近一个世纪以来，江陵墙体广告在农村一次次随着政治经济风向而动，每一则墙体广告都带着那个时代的烙印。它既是中国农村改革与发展的历史产物，同时，也是中国农村历史变迁的见证。

我国广袤的农村有着庞大的9亿人口，市场潜力巨大。近年来，随着全面建设小康社会工作的大跨步推进、社会主义新农村建设步伐的进一步加快，这块诱人的“大蛋糕”正吸引着越来越多的商家加入角逐的行列，农村广告市场也迎来了前所未有的发展契机，广告业的这片“蓝海”已成为广告公司下一个必争之地。

在所有广告形态中，江陵墙体广告在农村的地位尤为重要，村头、房前、河边，无处不见那一条条醒目的墙体广告。为什么墙体会成为农村广告的重要载体呢?这首先与中国农村的广告媒介环境有关。大众传媒中只有电视和广播是农村居民经常接触的广告媒介，而户外媒体除了墙体广告，别无选择；再者，墙体作为广告媒介在农村具有其得天独厚的优势：低廉的广告制作与发布费和比较理想的传播效果。

农村的墙体广告有政治（政策）宣传、商业推广和公益传播三种职能：在政治宣传方面，它为农村的建设和发展作出过重要贡献；在商业推广方面，它是农村居民生活水平提升的有力助推器；在公益传播方面，它增强了农村居民环保等方面的公共意识。墙体广告在农村的主要职能集中在政治宣传和商业推广两方面，而墙体公益广告规模不大，尚待发展。

二、重心演进：从政治宣传到商业推广

我国农村地区随处可见形形色色的墙体商业广告。而就在三十年前，这些墙上还是清一色的口号式标语。回顾过去的一个世纪，农村墙体广告的重心经历了由政治宣传向商业推广的巨大转变。

当代中国农村墙体广告的历史可以追述到20世纪初叶的战争年代。在那个时期，大量号召性的墙体政治标语起到了普及革命意识、激励人民投身革命事业的作用，人们借助标语这一手段宣传党的政策，发动了群众，聚集了民心，鼓舞了斗志。“打土豪、分田地”、“建立工农政权”、“实行土地革命”等标语就曾鼓舞了无数农村居民参加革命，为“农村包围城市”战略的伟大胜利，作出了重要贡献；建国后，特别是文革期间，农村墙上处处可见的激情澎湃的政治标语，成为那个年代的一道特殊景观。“人有多大胆，地有多大产”、“人民公社万岁”、“千万不要忘记阶级斗争”、“要斗私批修”、“一不怕苦，二不怕死”、“广阔天地，大有可为”等标语作为意识形态载体，刻上了鲜明的时代烙印，以强烈激昂的政治色彩、不可置疑的口吻气势，主宰着人们的思想乃至工作生活的方方面面，成为表征当时群体心理的最好写照；改革开放初期，墙体标语是激励民众热情、指导工作、凝聚民心、阐述方针政策不可或缺的工具。“解放思想，实事求是”、“坚持改革，促进开放”、“贫穷不是社会主义”反映了当时的工作重心，“保证国家的，留足集体的，剩下都是自己的”反映了国家实行家庭联产承包责任制的情况，“家养一只兔，不缺油盐醋”则反映了国家鼓励积极发展农村副业的情况；进入1990年代开始，经济与社会的发展成为主题，“要想富，先修路”等墙体标语无不折射出当时农村居民对发展的迫切需要。

时至二十一世纪的今天，遍及农村各个角落的墙体商业广告，是中国完成从计划经济向市场经济转变的生动体现。上个世纪80年代农村墙体已经开始零星运用于饲料、肥料等商业广告，经过近30年的发展，墙体广告已初具规模。如今，随着农村居民生活水平的提高，充满商机的农村市场成为了商家必争之地，而低廉的费用、理想的传播效果使墙体广告成为企业发布广告、争取农村市场份额的理想载体，墙体业已成为媒体策略组合中的重要一环。“××冰箱，省钱省电”、“婚纱摄影，请到××”……诸如此类的墙体商业广告在农村随处可见。公路两侧只要有房屋，墙上大半都绘有广告，从农机化肥、汽车摩托电动车，到手机器材、家用电器、医疗服务，农村居民生产生活有需要的，都可以在墙上找到卖家。希望饲料、喷施宝、红桃K生血剂等产品利用农村墙体刷写的巨型标语,创造了中国广告史上的一个里程碑。商业推广超越政治宣传成为农村墙体广告的主流，从一个侧面反映出改革开放后中国农村社会经济面貌、居民生活水平所发生的可喜变化。

三、风格演进：从冷酷严厉到人文关怀

江陵农村墙体商业广告崛起的同时，政治标语并未退出历史舞台。随着时代的变迁，政治标语也在悄悄“变脸”——从前的政治标语冷酷、暴力、蛮横，体现了人性的麻木、对生命的漠视、对法律的淡漠，多为自上而下的传播；而“变脸”后的政治标语则充满了以人为本的人情味，以自下而上的传播为多。这一变化的背后，体现的是一种人文精神的演进，见证着中国农村前进的步伐。

“变脸”前的标语主要有这样几种类型：（1）审判式，比如“一人偷盗，全家是贼”、“不读初中去打工，愧对老师和祖宗”等；（2）诅咒式，比如“毁林一行，先死他娘”，“放火烧山，牢底坐穿”等；（3）宣教式，比如“家养一只兔，不缺油盐醋”等。总而言之，大多数标语禁止性的多，倡导性的少；管理性的多，服务性的少；宣传公民义务的多，宣传公民权益的少；冷漠强硬的多，温馨亲切的少。

近些年来，人本思想逐步深入人心，标语逐步变得温情脉脉。“谁穷谁丢人”等标语被“穷人更需要关怀”之类更人性、更温馨的标语取代；当初的“要想富，少生孩子多种树”演变为今天的“精心建设新农村，构建和谐新家园”，从体现国家意志到体现群众愿望，反映了鲜明的时代主题，共同见证了30年中国农村政策和工作思路的变化。

计划生育墙体标语风格的转变更为明显。以往的计划生育标语是“该扎不扎，房屋倒塌”、“一人超生，全村结扎”、“普及一胎，控制二胎，消灭三胎”、“宁可家破，不可国亡”、“打出来、堕出来、流出来，就是不能生下来”，而如今同样题材的标语则是“生男生女都一样”、“少生优生，幸福一生”、“中国社会要和谐，人口问题先解决”、“男孩好女孩好，比例和谐更美好”、“让自己更轻松，使社会更和谐”等等。通过这些言简意賅、言辞恳切的新计生标语，我们看到的是人性的回归、时代的进步和执政理念的改变。这种标语变化背后蕴涵的重要意义，在于人文精神和人文关怀的理念开始得到重视，从官本位到以民为本的执政理念开始得到普及。这些符合时代精神的计划生育标语的出现，无疑是社会文明进步的一面旗帜。

四、形式演进：从白色大字到图文并茂

江陵墙体广告遍布农村，成为企业开拓农村市场的重要手段，已是不争的事实。但墙体广告设计方面的问题却严重制约着墙体广告的生存与发展。

江陵墙体广告的表现形式大体分为两种。最为常见的是纯文字形式，另一种为图文并茂式。在很长一段时间里，墙体广告主要采用的是纯文字形式，表现形式单一，缺乏视觉冲击力，严重影响着墙体广告的记忆度。粗劣的墙体广告不仅有碍美观，使农村居民反感，还会使农村居民对企业的实力产生怀疑，损害产品和品牌的形象，这也成为阻碍农村墙体广告发展的一个障碍。近些年来，这种局面已经得到很大的改观。如今，在新农村建设中，农村的墙体广告在形式上呈现出富于变化的样式，不再只是过去的白色大字，换之以红色、蓝色或者图文并茂的形式。喷绘类墙体广告便是一些企业要求制作精细化的产物，这类墙体广告会在将来得到进一步发展。除此之外，墙体广告的设计制作还有望打破刻板的模式，在形式上追求更多的变化，如悬念广告等新颖的广告形式可以实现吸引注意甚至设置议程的作用。

五、江陵农村墙体广告的其它演进轨迹

以上三条主线构成了我国农村墙体广告历史演进的基本脉络，从这些脉络里，我们看到的不仅是江陵墙体广告本身的变革与创新，更重要的是，看到了江陵墙体广告所映射的农村社会经济环境和政府执政理念的重大变迁。除了这三条主线外，还有以下演进轨迹也值得一提：

其一，随着时代的变迁，农村墙体广告的内容变得更加贴近老百姓了。一个典型例子是，早期农村宣传安全用电的标语都比较笼统，内容空洞刻板，多以行业术语为主，如“两改一同价，利国利民”等，老百姓根本看不懂，因此传播效果并不明显。而如今，新的安全用电标语却能让文化水平不高的农村老人看得明白—— 一句“线碰树、电打火，赶快通知供电所”不但浅显易懂，而且朗朗上口，用老百姓自己的语言很好地传达了一个重要的公益广告信息。

其二，随着农村居民生活水平的不断提高，墙体商业广告推广的产品品类也发生了明显的变化，从最初的化肥、农药到今天的家用电器、婚纱影楼、通信服务、医疗机构……应有尽有，从一个侧面折射出中国农村居民生活水平的大幅提高。

其三，墙体广告口号还反映了中国农村经济转型的轨迹。例如，用电标语从最初的“党中央，国务院，关心我们用好电”到“电是商品，先交钱后用电”，就反映了中国农村从计划经济到市场经济的体制“进化”。

六、江陵农村墙体广告的未来发展趋势

从“农业学大寨、工业学大庆”到“大家一条心，共建新农村”，从“勤劳四方，齐心协力奔小康”到“既要金山银山，又要绿水青山”，从“科学技术是第一生产力”到“创建和谐社会”，这些墙体标语是中国改革开放30年留下的历史足迹。人们或许会问：在资讯日益发达的今天，墙体广告在农村还有市场吗？答案无疑是肯定的。因为在短期内，中国的城乡二元社会结构不会改变，墙体依然是经济相对落后、基础设施相对薄弱的农村户外广告的主要媒介，充满乡土气息、带有地方特色、生动形象、易懂易记的墙体广告依然能吸引农村老百姓的眼球。可以预见的是，墙体广告将朝着更规范、更和谐、更丰富多彩和更具人文关怀的方向进一步发展，它也将为我国社会主义新农村的建设作出更大的贡献。而随着时代的进步和农村社会经济的纵深发展，在更远的将来，墙体会逐渐被其它更优的户外媒介（如广告牌等）所取代，到那个时候，墙体广告也就完成了它的历史使命，可以退出历史舞台了。

第五篇：XX年公司年终工作总结

XX年公司年终工作总结

XX公司年终工作总结范文

福华建筑工程有限公司、福华东沙港实业发展有限公司、福华安装装饰工程有限公司、福华基础工程有限公司、福华实业发展有限公司的领导及福华集团全体员工：

大家好!

在公司各级领导和职能部门的大力支持和关注下，我们公司的工作又将翻开新的一页。回首匆匆过去的一年，我们欣喜地看到工作中不断取得的成绩和进步。我们本着“和谐、实干”的精神，追随“永远学习，永远创新，永远创业”的企业理念，扎扎实实的开展各项工作。

一、下属公司升资质

XX年年初，集团对**建筑工程有限公司实行增资，注册资金增至600万元。公司组建了以**同志为核心的领导班子，利用短短*个月的时间将公司升级为三级资质，同时办理了安全资质证书，使公司初步具备了外创市场的先决条件。为公司开展业务提供了有利的保障。3月份，公司成立董事会，吸引**和**两个新股东加入。**同志接任公司总经理，企业再次增资至**万元。同时东骏豪苑项目、福华大酒店、沙田大道等工程的竣工受到业界的一致好评同时对我们集团公司发展奠定了坚实的基础。

二、成立纪律监察小组

4月份，为了进一步改善和加强对集团全体员工进行廉洁自律思想的教育宣传，建立健全集团公司廉洁自律相关规章制度，加强对全体员工廉洁自律情况的监督检查，进一步推进集团公司廉洁自律工作的健康发展，成立集团公司纪律监察小组，成员为：集团公司副总经理蔡钢安，集团公司副总经理、党支部书记、实业公司总经理陈权，建筑公司副总经理霍锡畴，东沙港公司董事长秘书、总经理助理曾语保。由集团公司副总经理蔡钢安主持纪律监察小组日常工作还有举报电话和信箱，这一措施得到各公司大力支持和高度赞扬，继续坚持“义利相通，德智相融”的价值主张。

三、业务发展谱新篇

“众人拾柴火焰高”集团公司的发展离不开建筑工程有限公司、东沙港实业发展有限公司、安装装饰工程有限公司、基础工程有限公司、实业发展有限公司的发展，领导班子在实际工作中要不断增强员工的凝聚力，领导要切实为员工着想，上级既是下级工作中的领导，也是教练，更是员工生活中的兄长。使公司成为了一个团结的集体、有战斗力的集体。公司要定期召开全体员工大会，总结工作、寻找差距、鼓励员工献言献策，群策群力推动工作开展。

本着“发展是硬道理”的原则，在不断总结目前管理模式的基础上，积极外出进行考察，借鉴先进管理经验。管理好现有项目的同时，积极外创市场，不断洽谈新的项目，谋求更大发展，逐步壮大公司实力。

XX年公司年终工作总结

XX，我公司在县相关主管部门的监督和指导下，围绕“关爱生命，安全发展”的主题，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入宣传贯彻落实《道路交通安全法实施条例》、《交通运输管理条例》及《安全生产法》。认真组织开展安全隐患排查治理工作，加强安全运输监督管理，消除安全隐患，进一步落实安全生产“一岗双责”。确保了公司的健康、稳定、和谐有序发展。通过严密组织，精心安排，全体员工团结一致，上下一心，努力拼搏，以不怕苦、不怕累、不怕脏的精神，实现了无重大交通事故、无火灾爆炸事故，安全运输形势保持稳定。现将XX年工作总结如下：

一、高标准、高起点，把危货运输安全工作做深做实

今年我们根据危货运输的特性，从高标准、严要求做起，着手抓了三件事：

1、制定出了高标准的安全工作目标。具体来讲就是“五个100%、三个杜绝”即：从业人员受教育面达到100%、各种证件年审率达到100%、持证上岗率达到100%、车辆警示标志齐全率达到100%、隐患整改率达到100%;杜绝违章违法事件发生、杜绝重大安全责任事故的发生;杜绝危险品泄漏、燃烧、爆炸等重大事故的发生。年初，公司及时组织召开了安全生产经营管理会，对XX的安全工作作了详细的安排和部署，明确了全年安全生产工作的指导思想、目标任务、工作重点和措施。公司经理和各部门、车队、科室负责人签订了《XX“一岗双责”目标考核责任书》。主管安全生产的副经理和各车驾驶员签订了《XX“一岗双责”目标考核责任书》和《XX驾驶员安全生产责任书》。签订率100%，并将安全目标指标量化，分解到各部门人员，并作为全年安全生产工作的重要考核内容，做到了横向到边，纵向到底的安全责任管理体系。

2、成立了车队安委会领导小组。以总经理为组长，安全科长为副组长，各车队、科室负责人为成员的安委会领导小组，明确了安全教育、危货运输治理整顿、GPS监控、违章违纪惩处等工作职责和任务。

3、制定了危货运输应急预案。我们针对道路条件差可能发生车辆侧翻造成环境污染、罐车长期腐蚀出现泄漏问题、运输车辆发生交通事故、运输车辆发生燃烧和爆炸事件这四种情况，都相对制定了应急预案，从得到第一信号，到组织领导，从施救工具的准备，到现场如何施救，从道路车辆的疏通，到施救现场的清理，我们都详细作了安排和部署，确保应急预案的完整性和可靠性。

二、细微着手，强化教育，普遍提高全员危货运输的安全意识

危货运输的危险无时不有，无时不在，要防止危险的发生，首先就必须使从事危险货物运输的人员，在思想上真正把安全放在第一位。为了时刻拧紧全员思想上的“安全阀”，我们扎实有效的抓了二个方面的工作：

1、全方位开展从“要我安全”到“我要安全”的教育活动，由被动执行到主动预防的根本性转变。安全学习教育是安全工作的立本之举，安全预防是安全运输的根。为了让每个驾驶员时时刻刻不放松安全，每一分秒都保持高度的警惕，我们坚持开展每月安全教育培训会，安全教育会议一方面要及时学习安全运输的法律法规，传达上级主管部门的指示精神，一方面还要定期总结安全运输的实际情况，还要经常对一些安全案例进行分析，是驾驶员和押运员接受安全教育的最好形式。

2、定期用危货运输专业知识，引导全员防范危险灾害的发生。危货运输与普通货运相比具有很强的专业性，要确保危货运输不出事故，不造成任何危害，就要定期对从业人员进行专业知识的培训和训练。我们先后将《危险品储存运输基本知识》、《道路危险货物运输管理规定》、《危险货物分类和品名编号》等相关专业知识，采取邀请有关部门领导以以会代训的方式，组织所有从业人员进行学习和培训。从而保证我公司从业人员的基本素质，到目前为止，没有发生过一起比较危险的事故。

三、认真做好“查隐患、抓整改、重落实、保安全”

在安全隐患排查治理工作中，首先实行安全检查与安全自查相结合，组织驾驶员查找自身车辆安全隐患，明确安全隐患排查治理的工作内容，即：安全设施配备是否到位;车辆安全技术状况是否完好;从业人员有没有持证上岗;车辆应急处置器材和防护用品配备等情况，进行认真细致排查，对查出的安全隐患责令及时整改，并建立安全隐患统计台帐。确保安全运输，使驾驶员充分认识到安全隐患存在的危害性。

四、加大对危险品运输车辆GPS监控

认真执行《湖北省道路运输行业GPS监控系统技术规范》，加强GPS监控平台的使用和管理，充分发挥GPS系统的动态监管功能，对本公司车辆进行24小时监控和服务，及时以打电话或发短信的方式提醒或警告驾驶员超速、故意损坏、屏蔽等行为。

明年工作安排

新的一年我们必须以新的管理模式和工作态度来开展XX年的危险品运输，结合目前工作存在的问题，对明年工作作如下安排：

1、进一步做好从业人员的安全教育工作。危险运输安全工作有多方面因素，但人为因素最为重要。做好从业人员的思想教育工作，提醒大家时刻把安全工作放在首位。全面贯彻落实车队各项管理规章制度，大力推进车队公司化管理体系理念。

2、为促进危货车辆的运行安全。重点加强GPS监控平台的管理，对所有车辆实行24小时监控，做好监控记录。公司XX年将严惩GPS超速、故意损坏、屏蔽等行为。超速车辆办公室从即日起不给予警告，直接进行奖惩制度(超速1次并时速在85以下罚款50元;时速在85以上罚款100元;以此类推)。对于一年内未超速违章车辆车队将用罚款金给予相应的奖励。对故意损坏、屏蔽等行为给予500—1000元不等罚款。

3、进一步加强车辆设备、设施的管理工作。随着车辆的使用率越来越高，车辆出现故障的频率会越来越多。为了使车辆处于完好的技术状况下，定时进行二级维护，坚决做到车辆不超期上路行驶，把安全隐患消除在萌芽下，确保明年安全运输再上一个台阶。

XX年即将结束，我们将要迎来新的一年，继往开来，XX年是创新的一年，具有竞争力的一年，我公司要在主管部门的监督及关怀下努力打造一个凝聚力、竞争力、优质高效、充满活力的公司,力争将公司发展成为XXXX地区的物流龙头企业，为我县的经济发展做出新的更大的贡献。