雪梨村2010年上半年工作总结

第一篇：雪梨村2010年上半年工作总结

天星寺镇雪梨村上半年工作总结

上半年，雪梨村两委成员高度团结、齐心协力，充分调动基层党员、社长和村民的工作积极性，在确保计划生育、社会治安综合治理两项基本工作达标的基础上，大力发展农业生产，加大基础设施投入力度，搞好雪梨村新农村建设。现就半年来工作情况作一个总结。

我村现有现有908户2822人，共有劳动力1888人，其中外出务工1378人；有耕地3732亩，其中田2204亩，土地1534亩，林地面积4600亩，其中生态林3100亩，经济林910亩。

一、经济发展及村级财务情况

（一）村级财务收支情况：第一、二季度，收支基本平衡。

（二）农业经济发展情况

1、全村共有蔬菜基地500亩，平均每亩可达产值2500元。

2、发展养兔专业户500只以上规模10户，每年每户可达产值15000元。

3、向村民承包出去鱼塘4口，共24亩，产值较去年翻倍。

二、加大农业基础建设

上半年，维修山湾塘2口，村民饮水、灌溉面积增大

三、抓好民生工程以及惠农政策的兑现工作

（一）抓好残疾人的统计及登记工作，建立残疾人台帐。

（二）办理低保61户，比例在全村人口3.5%以内。

（二）有3户房屋垮塌户按标准重新建房并验收合格。

（四）农业科技推广工作按照镇农服中心的统一布置。

（五）认真做好了其他上级交代的惠农兑现工作

四、计划生育工作

今年以来，我村紧紧围绕“计划生育优质服务进农户”这一活动的开展，认真做好流动人口的排查摸底建档工作，做好计划生育的各项奖扶措施的宣传、摸底、核实工作，严格落实包片责任制和村为主的长效机制。

五、新农村建设

1、认真做好改水工程，垭口扩容200人饮水，庙坡新建1个饮水点，可容纳500人饮水。

2、认真完成农村改厕工作，新修了卫生厕所50多户

六、社会治安综合治理工作

充分发挥村治保会、调委会的作用，化解各类矛盾纠纷16起，做到小事不出村、大事不出镇，同时采取多种形式加大法制宣传力度，教育村民遵纪守法，严厉打击非法传教、邪教组织等社会丑恶现象。

七、党风廉政建设和基层组织建设

1、发展新党员1人，入党积极分子4人

2、充分利用我村农村党员干部远程教育这个平台，组织党员收看电视上网致富信息和农村党员干部主题教育有关文件，重点学习党的十七届三中全会精神，重点抓好党员的“双培双带”工作，把党员培养成致富能手，把致富能手培养成为党员，带头致富，带领群众致富。

第二篇：柠檬@雪梨的季节

柠檬 · 雪梨的季节

背景音乐：

-----------爱情转移----------

徘徊过多少橱窗 住过多少旅馆才会觉得分离也不冤枉感情是用来浏览 还是用来珍藏好让日子天天都过的难忘熬过了多久患难 湿了多少眼眶 才能知道伤感是爱的遗产 流浪几张双人床 换过几次信仰才让戒指义无反顾的交换 把一个人的温暖 转移到另一个人的身上 让上次犯得的错反省出梦想 每个人都是这样 享受过提心吊胆 才拒绝做爱情的代罪羔羊 回忆是抓不到的月光 握紧就变黑暗等虚假的背影消失于晴朗 阳光在身上流转等所有业障被原谅 爱情不停站 想开往地老天荒 需要多勇敢

烛光照亮了晚餐 照不出个答案 恋爱不是温馨的请客吃饭 床单上铺满花瓣 拥抱让他成长太拥挤就开到了别的土壤 感情需要人接班 接近换来期望 期望带来失望的恶性循环 短暂的总是浪漫 漫长的总会不满 烧完美好青春换一个老伴把一个人的温暖 转移到另一个人的身上 让上次犯得的错反省出梦想 每个人都是这样 享受过提心吊胆 才拒绝做爱情的代罪羔羊 回忆是抓不到的月光 握紧就变黑暗等虚假的背影消失于晴朗 阳光在身上流转等所有业障被原谅 爱情不停站 想开往地老天荒 需要多勇敢

把一个人的温暖 转移到另一个人的身上 让上次犯得的错反省出梦想 每个人都是这样 享受过提心吊胆 才拒绝做爱情的代罪羔羊 回忆是抓不到的月光 握紧就变黑暗等虚假的背影消失于晴朗 阳光在身上流转等所有业障被原谅 爱情不停站 想开往地老天荒 需要多勇敢

所有关于柠檬，所有关于绿茶的一切，我都喜欢，一如初始。成了我的一切，留下淡淡的是回忆。

我不是依人，只是过客。

还是那么的活泼，那么的开朗，像小孩一样，青春无懈可击。在篮球的运转中长大，写着别人的故事，唱着自己的歌。

【烧仙草】

蜜如汁，几颗相思红豆，南方一国。几许清纯绿植，几番斑白，韧坚滑顺清凉可口。尤其是那中许多的，黑如澈明的，仙草神居其中，冷不防想一口咬下去。。。柠安的影子便出现了。不成形的分头，一副说不上百几的眼镜，温和笑如冬阳，夏之溪水。一七五的个，脱不去年少的调皮。年龄因此成了秘密。

“走，给你买烧仙草去。。？”雪梨便暗暗的笑了，烧仙草是她的代名词了。没有一个人，再如柠安那样细致的了解她，所有关于她的一切。他都好奇，他都想知道。这让雪梨想起了康路。曾几何时，雪梨也是这样的对于康路所说的每一句话都铭记于心，甚至的多于自己的生辰八字。

柠安走进雪梨的季节时，雪梨正值豆蔻年华，胸怀满志。上要潘天千丈，下要探地万尺。执迷于所有的新奇。

柠安有自己的小套间，雪梨不得不住在人群中。雪梨是个喜新厌旧的女生，包括她身边所有的一切。这一点，她不知道柠安知不知道。

留在柠安宿舍过夜的那一晚，雨下的没有明天。夜怕症和那一记永远的噩梦，是雪梨心中的痛。雪梨不清楚，柠安像哥哥一样的身影。雪梨一直想有个像柠安这样的哥哥，细心体贴。疼爱小妹妹。

雪梨这个女生，很自恋。这一点，柠安，心知肚明。也常常在雪梨面前说，雪梨只当是对自己的赞美。确实，雪梨自认为甜美可爱。一张小嘴甜的令人无法怀疑她到底几分真，几分假在里面。单纯透明的如一张白纸。

柠安很少见到和年龄如此不相符的女生，都这么大了，还和小孩子一样可爱。打心眼里的想疼一疼这般女生，尽管他知道雪梨心中一直有一个他，那个无处不在的他，占据了雪梨的空间，雪梨的手机，也包括雪梨的梦，雪梨的心房。雪梨是个痴情的女生，这样的女生一旦爱了便会奋不顾生，义无反顾。

柠安就酸酸的说“义无反顾”，雪梨的义无反顾已经实行了多少。。？？大概只有天知道了吧，柠安想。

一度怀疑雪梨是否是同性恋，她不嫉妒女生的美貌，反而赞不绝口，叨叨念念个的不停。特别是和柠安“同居”几天，脸不红，心不跳的。仿佛住在那儿的人不是她，也和她无关。柠安，不明白，雪梨在想什么，并且永远也不会明白了。

当雪梨要把信任交给柠安时，柠安的原貌就不一样了。雪梨一直以为柠安是乐于助人的，至少关于雪梨的一切。雪梨想虽然对柠安说不上爱，但是依恋肯定是有的，要不，就不会亲自为他下厨，亲自为他整理房间，包括洗衣服了。

雪梨一直很感激柠安对她的信任，给他套间的钥匙，让雪梨可以自由的出入着。

徘徊在柠安套间的门口，雪梨突然就想起了第一次和柠安认识的场景，没有惊涛骇浪，平淡的没有结局。但就是这样的错眼云烟。雪梨和柠安的故事不得不开始了。

雪梨爱玩，她在想这点柠安可能不知道。柠安邀雪梨和舍友去KTV时，雪梨就看出来了，柠安是想让雪梨开心。雪梨也没有让柠安失望，在没有其他男生的大包间，雪梨横下心来，愣是陪柠安喝酒划拳。结果醉的不行。柠安看到雪梨哭了，或许这就是雪梨常说的她那无理的醉酒样。

柠安告诉雪梨没有一个人像雪梨这样醉的那么快，醒的也那么快。雪梨知道，柠安是对雪梨起了疑心。柠安就是这样，仿佛世间的一切都在相互的利用一样，就像那次说的论题。一个的成功是不会那么轻易的把秘诀告诉个另一个人，这就是柠安一直不教雪梨电脑的原因了，雪梨想。柠安，或许是有心机的一个人。出入社会了，不得不了吧。但是柠安对雪梨不会用社会的眼光，雪梨想，一直就那么的坚信着。

雪梨的力气总是那么的少，能量也只够自己用了。帮柠安整理完套间，雪梨就累的不行了。趴在阳台上，雪梨在想，其实这样安静的等一个人回家的日子也不错。可是这不是雪梨梦寐以求的“房子”，这不是柠安的房子，而只是居住地，暂时的而已。雪梨很欣赏柠安的简约，他的套间永远就那么点东西，以至于雪梨不禁想要把自己的东西都搬过来占位置了。其实雪梨心底还是喜欢看爱稍微打扮的男生，包括男生的香水味，这也是雪梨久久住在柠安这而连牵手碰触一下都很不可能发生的事。康路身上就有一种淡淡的香味，曾经让雪梨有点想要奋不顾生的意味在里面，尤其是康路无名指上的那一枚戒指。恨恨的雪梨都想占为己有。雪梨喜欢浪漫，这一点毋庸置疑。非常的明晰，从雪梨时不时的望望天空和窗外的明月就可知，雪梨喜欢花前月下，海誓山盟。这一点柠安给不了，那次唱歌，雪梨就看出了。柠安的思好和叔叔的辈分差不多。没有多少共同语言，雪梨想这可能和生长环境有关。

柠安回来的时候，雪梨正睡得迷糊中。看到整洁的房间，柠安很兴奋。从来没有一个女生给他整理过房间。可是雪梨清楚，她只是为了还恩才做的这些。柠安的烧仙草，和烧仙

草里的关心，雪梨只是很喜欢这种被呵护的感觉罢了。缺少父爱的雪梨，从来没有和一个大自己这些年纪的男生走的那么近过。雪梨喜欢被夸奖，喜欢偷偷的做好事。以前也为最尊敬的叔叔做过一次。礼尚往来，为生活添点色彩。

柠安第二天便带雪梨去买木瓜了，知道雪梨喜欢木瓜，为了破茧成蝶。雪梨很高兴，像小孩做了好事，有的奖赏一样。雪梨一直都需求不多，她不贪心，一点也不。柠安很清楚，如果和雪梨这样的女生交朋友，可会省很多的，问题还是柠安不懂得情调。

第一次，牵住柠安的手，还是雪梨主动的。说实话，雪梨不喜欢特别的被动的男

生，这也是康路令雪梨念念不忘的原因。太过被动，反而显得诺诺的了。太过主动，又有点轻浮的感觉，雪梨这时就矛盾了。柠安的手心渗出了汗，就把雪梨的手放开了。他问雪梨要吃什么零食，他就为雪梨买什么零食吃。雪梨心里像吃蜜一样的甜了。

柠安喜欢管那些追雪梨的男生叫小男生，雪梨喜欢这样的称法，觉得很好玩，那

时还有三四个男生在追雪梨，雪梨大部分是拒绝的。连出去玩也不愿意的。

柠安回来的那一天，没有见到雪梨的小棉拖，粉红色的。超级迷你型，对于柠安的大脚来说，心里很不是滋味，甚至还忽冷了雪梨的舍友，气儿没处发。感觉很上当受骗，雪梨这妮子，专门的就好似来骗人的。雪梨也从舍友那听来了，柠安说的“你们女生就是那么的爱拿男生来试验你们的魅力”柠安很偏激，一不好就往坏处想，这也是他长年孤僻的原因，他其实并非有多乐观。雪梨的故事，柠安都知道的差不多了，说那是他研究女生的通道。而对于自己，柠安只字不提。雪梨没有很喜欢柠安，甚至称不上。对于柠安，她不想了解太多，也没有想过要了解多少。尽管没回看着柠安翻她的手机短信，通话记录之类的。柠安说“一个男生很喜欢一个女生，那么在那女生面前就会很自卑的”雪梨对这点倒是似信非信的怀疑着。只要雪梨开心，柠安就无所谓了。柠安想要是雪梨愿意，他就要请她一辈子的烧仙草，这辈子不完，下辈子。这是雪梨听到的最实在的承偌了。

雪梨很害怕，自己会因为这句承偌而沦陷了。康路也是这样，今天说喜欢她，明

天便成了曾经。还有多少男生这样说过曾经，雪梨不知道，也不想记得了。男生，总是太年轻，说过的话，有多少是真呢。

雪梨对这段感情注入的没有很多，也不少就是，雪梨想。够对的起柠安就行了。雪梨没有想过要麻烦柠安的，可就是一份依恋了，所以时不时的问柠安问题，开

始关心柠安的出行，起居。

雪梨朋友来的那几天，其实就露出了柠安的面目，柠安不愿被麻烦性格对雪梨来

说很反感，尤其是后来，弟弟一游。柠安不高兴的眼神表露无疑，彻底的把雪梨当做的了麻烦包。柠安躲的远远的，没有来去看一眼，或是什么的，雪梨就很伤心了，雪梨送给柠安的龟脚也断了。雪梨想一切也就该结束了。

雪梨喜欢龟做为宠物。如果可以，要买真的，雪梨就那么想着。柠安一直很怕雪

梨送东西给他，他告诉过雪梨不收她的任何礼物，这意味着离开，因为他知道雪梨就是这么的用帽子和康路结束的。柠安不知道什么是对他的关心，是和分别不一样的情感。

伤心的结果是，雪梨想用优美的转身来结束这一段无谓的恋爱，没有表白的一起。依稀记得，看电影时柠安说到影片里男主角对女主角说的话，那个动作，问雪梨是不是要那样的。雪梨就痴痴的点了一下头。和柠安一边看电影，一边吃东西是雪梨最大的幸福了。一口一口喂着木瓜的那段回忆还在。柠安啃着鸡腿的憨憨样，一如初始，一直都是憨憨笑的QQ表情，好像都离了很远了。雪梨想这段感情走不下去了，还不如趁早以朋友名义结束，或许柠安也这么想，不要揭破这谎言才好。

最后一晚找柠安，是柠安不回短信，电话两三次了。他就是误会了雪梨的想法，雪梨还小，要顾到很多，恐怕没有时间来恋爱。注定会没什么结局，雪梨又那么的要情调，也对柠安的小心眼很受压力。柠安动不动就拿小男生，酸溜溜的来糊弄雪梨。雪梨也累了，但凡恋爱都累，雪梨厌倦了去哄别人。

柠安告诉雪梨不要来帮他整理房间了。他要练琴，他要学街舞，他要当文艺青年。雪梨最不喜欢的便是文艺青年了，这类人多愁善感不说，还特别的花心。但凡爱文字，爱乐器的人都很花心。雪梨不明白都老大不小了，还街舞呢。或许不成熟了都。

雪梨是隔天把钥匙还给柠安的，晚上来的。柠安没有在练琴，看来一切就是借口而已，只是厌倦了雪梨这个麻烦包。雪梨小心翼翼的留言，亲自用笔写下最后一个机会：要柠安找她一块吃鸭爪。结果是柠安把鸭爪整瓶的还给了雪梨，说雪梨吃就等于他吃了。雪梨不明白，柠安怎么想了，和她一块共食都那么的难了么？呵呵

没有理由，雪梨不再找柠安。

没有借口，柠安似乎从此消失了。

七夕来时，雪梨终究答应了一个寿司约会，雪梨最爱的寿司。而柠安依旧在这一天没有出现。雪梨的心就彻底的冷了，冷了。

柠檬·雪梨的夏天，悄悄的结束，无声也无息。

音响里还在放着爱情转移。。。

【一级棒 回转寿司】

柒月唱下【石头剪刀布】时，八月的故事已经开始上演，至少对于雪梨来说

是这样的：

时光倔强的从我指缝中慢慢溜去 一滴一滴划破平静 掩面叹息

或许我无力抗拒 或许我还记得曾经 记得你和我一起路过那些烂漫风景 心

被冷漠拍打翻滚了几个世纪 爱情原来只是自己蒙蔽自己的东西 潇洒了谁 寂寞了谁 双手合十期盼命运不会再度让我沦陷 七月的风偷恋花的香气 七月的你又住进谁的心

烟花耀眼灼伤我的回忆 泪决了堤 你的承偌让我分辨不清 人说不定让我更

信自己 纪念你让我相信爱的美丽 现在就拥抱自己 然后看清自己

我被半个人的生活一步一步的渐渐的掩埋 我该害怕未来 怎么面对我的付

出和你的离开 我用力呼吸 让我感到生命的存在 我们经历的一切只是故事的结局太伤感 那些欣赏 那些鼓励 像是皇帝的新装那么无奈 那些理解 那些包容 只是人类那纯粹的伪善 我会记住你今天给我带来的一切伤害 我会怀念你昨天拿走的我心的另一半

七月的星偷恋云的神秘 七月的你又接受谁的心 日记清晰记录爱的轨迹 泪决了堤

你的离去让我分辨不清 人说不定让我更爱自己 祭奠你让我痛恨爱的无情 现在就捡起自己 不能放弃自己时光倔强的从我指缝中慢慢溜去 一滴一滴划破平静 掩面叹息 我无力抗拒我还记得曾经 记得你心意已决我如何挽回都力不从心 心被冷漠拍打翻滚了几个世纪 爱情原来只是帮助别人得到自己的工具 伤害了谁 亏欠了谁双手合十期盼命运不会再度让我沦陷

我被半个人的生活一步一步的渐渐的掩埋 我该害怕未来 怎么面对我的付出

和你的离开 我用力呼吸 让我感到生命的存在 我们经历的一切只是故事的结局太伤感 那些欣赏 那些鼓励 像是皇帝的新装那么无奈 那些理解 那些包容 只是人类那纯

粹的伪善 我会记住你今天给我带来的一切伤害 我会怀念你昨天拿走的我心的另一半

百听不厌，雪梨看着窗外的时候，就爱听这首歌。听过，也经历过。看淡了身边男生虚伪的语言。那些像换皇帝新装一样更换女朋友的男生，没有多少句是真心话。就在怀疑到底世间还否存在真爱。曾听一位异性朋友说，不是美女，他可看都不看一眼的。可是容颜终究会老去，那剩下的是什么呢？？柠安说过：男生恋爱就像是投标一样，也有风险，可又是不得不投，以至于到最后都变的小心翼翼。那是过来人说的。

抄下歌词的那会儿，晨檬就进来了。金牛座的男生，晨檬告诉雪梨。金牛座的男生都小气，抠门，很会理财。可偏偏的就是请了雪梨一顿超大餐，那个高消费，雪梨的心都是疼疼的。

晨檬依旧戴着帽子，没有帽子的天都是暗的。雪梨用手很夸张的掩盖了所写的东西。在晨檬面前，雪梨一直都是这么的自然加随意。因为晨檬看起来就像是那种不拘小节的男生，不会计较这些的，像个老朋友一样。

细致又风趣，这是雪梨对晨檬的印象。和柠安一样的年龄，却是完全不一样的风格。晨檬喜欢小巧玲珑的女生，像是王心凌。似乎曾经有人提过，这种可爱的女生很招人喜欢。包括当下流行的歌，最最难得是晨檬也爱写小说，侦探小说。和侦探一样犀利的眼神，雪梨就有点怕怕了。晨檬爱笑，笑起来就有点眉毛翘翘的那样子。

雪梨的恶作剧是从晨檬系鞋带开始的。觉得很有趣的样子，把他的帽子摘了下来。晨檬就一直记住了这个动作。这是个调皮的女生，不分长幼，很好相处。

晨檬的侦探小说构思好了，第一个就告诉了雪梨。在他眼里，雪梨很像小妹么。单纯的小姑娘。雪梨不负所望，真的就是爱听故事的人，是最好的倾听者。

晨檬高大，雪梨在他面前就很小鸟依人了。

雪梨很喜欢晨檬的宴请，尝便了所有不同种类的寿司，就是雪梨最大的心愿。结果晨檬完成了雪梨的心愿。

芳草凄凄，杨柳依依。和百草园相比，芳草园似乎真有一份芬芳的味道。晨檬问起雪梨会不会交谊舞，路人皆会交谊舞。雪梨偏偏只晓得爵士。

夜晚来临，雪梨犯困，头枕晨檬肩头。仿佛在天边神游，这就是浪漫么。和晨檬说起的那个恶鬼梦境，在现实生活中真实的上演。原来是和晨檬结缘。

缘起，便花开。

缘落，没有结局。

依稀记得那个夏天一直聊得话题和梦想。两个人的小说，各半的天。

雪梨离开的时候，很想像往常一样，敲开他办公室的门，然后说一声再见，终究还是没有。

月色太淡。转身，已是疲乏至极。结果是很多，很多的开始。。。

柠檬·雪梨的季节，说不上的千秋万绎，在“咔咔咔”的装修声中结束，尘埃滚滚，粉尘游离。谁来书写有梦的夏季？！

第三篇：娃哈哈冰糖雪梨营销策划

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨营销策划

一、市场分析

目前我国人均消费果汁量达到5.5公升，这与欧美国家人均30公升相比还非常低，而且内地人口超过13亿，市场容量巨大。同时饮料行业激烈市场对决战正在上演，饮料市场已经步入多元化、多品类、特色化饮料共存的局面。随着人们对健康要求的日益提升，碳酸饮料已不再占有统治地位，可以解热气、去暑湿、清虚火的健康饮品逐渐成为市场的新宠。

随着人们生活节奏的不断加快，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西逐渐淡出人们的视线，但是康师傅、统一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨这个饮品，适应了消费者追求绿色，健康的生活理念的消费需求，在市场上形成三分天下的局面。

冰糖雪梨是娃哈哈旗下一个全新的品类，是传统甜品与现代工艺的完美结合。针对年轻人这个基数庞大的目标消费人群，冰糖雪梨的市场容量足够大，市场前景看好。而且利用娃哈哈品牌现成的渠道规模优势，冰糖雪梨能够迅速推进终端。同时借助娃哈哈这个母品牌的强大品牌效应，冰糖雪梨也能够比较容易赢得消费者的信赖。

（一）企业的目标与任务

娃哈哈冰糖雪梨的主要消费人群范围很广，包括中小学生、高中生、大学生、时尚年轻人、中年妇女等，但是主要的消费人群主要集中在年轻人，即80后或者90后的年轻人，他们能很快的接受新事物，是饮料消费的主力军。我们的目标是借助现有的销售渠道和母品牌的影响力，提高产品的知名度，进一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市场占有率。

（二）市场现状和策略

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以来，深受广大消费者的喜爱，同时借助娃哈哈强大的销售渠道，占据了一定的市场份额，销售量增长很快，导致竞争者不断加入，市场竞争非常激烈。目前的竞争格局是与康师傅，统一冰糖

雪梨三足鼎立，而今麦郎等一些中小品牌的冰糖雪梨产品仅占有极少量的市场份额。

娃哈哈现有的营销策略有：提高产品质量，推出不同容量的包装，以满足不同消费者的需求。同时，加强促销环节，在产品原有的知名度的基础上，树立强有力的产品形象。巩固原有的销售渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场，加大产品销量。即4P，产品、价格、分销、促销。选择适当的时机调整市场价格。娃哈哈冰糖雪梨的销售区域为全国范围内各商场、批发商、零售商等。

（三）主要竞争对手及其优劣势

2011年的3月份，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内就以16万箱的销量震惊了行业。康师傅不甘示弱，在2011年10月正式推出冰糖雪梨，而且很快超过统一。2012年3月娃哈哈冰糖雪梨才上市，娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得了不俗的战绩。同时今麦郎等一些中小品牌也推出了冰糖雪梨饮料，但是市场份额较少。因此目前市场上冰糖雪梨市场出现了三足鼎立的局面，下面着重从产品口味、广告策略、终端铺货、价格策略等方面进行对比分析。

优势

1.良好的品牌信誉。

2.企业实力雄厚。

3.开发创新能力较强。

4.冰糖雪梨发展空间较大。

5.强大的营销网络和品牌管理能力。

；劣势

1.冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上升。

2.加入蜂蜜，消费群体受限。

3.终端铺货速度较慢

机遇

1.国家相关政策支持，饮料行业发展机遇较好。

2.消费者健康意识不断增强，带动果汁饮料的发展。

挑战

1冰糖雪梨三足鼎立，竞争激烈。

2.碳酸饮料、运动饮料等替代品。

（四）营销外部环境分析

1、经济环境

随着社会经济不断发展，人民生活水平和收入水平不断提高，消费水平也随之提升。根据2011年统计年鉴数据，全国人均纯收入已经达到5919.01元，消费者的购买力不断提升。

（1）法律法规：

娃哈哈是一线饮料品牌，符合国家法律法规和行业标准。

（2）成本：

随着产品进入成长期阶段，对产品的销售量不断增加，生产成本也随之降低。

（3）竞争：

同类产品多，很多企业都有同样的产品，竞争激烈。并且还要面对不同饮品之间的竞争，比如与碳酸饮料、茶饮料等主要饮品种类竞争，目前果汁饮料在市场上的占有率20.75%，茶饮料占30.82%，碳酸饮料占20.03%。

（4）技术：

娃哈哈作为饮料行业的龙头，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好地技术，不断研发出新的产品。

2、社会因素

受高等教育的人越来越多，健康意识也越来越强烈。因此，健康美味的果汁饮品成为吸引消费者的主因。近年来，我国人均果汁饮料消费增长到5.5公斤，因此饮料的需求大幅增加。

（五）营销内部环境分析

娃哈哈是中国拥有饮料产品数量最多的公司，它在全国拥有281条生产线，每天生产3.5万吨饮料。每年，娃哈哈按照3到5种的平均速度推出新产品。作为一个老牌的饮品企业，有自己一套独立完善的营销体系和稳定的分销渠道，市

场没有较大的波动，生产技术完善，拥有一批经验丰富的员工和丰富的企业文化。在管理方面，娃哈哈从建厂开始，就按照“以人为本，宽严相济”的管理思路强化管理。换言之，尊重员工，关心员工，爱护员工，同时严格要求员工，通过按劳取酬的分配原则，随着企业的发展，使员工有了坚实的经济基础，通过精神文明建设，提高员工的工作状态，通过引用国内外先进的软硬件技术，不断提高自身的现代管理水平。目前娃哈哈已经形成了一支“令行禁止”的，有创造性的和有执行力的职工队伍。

二、营销策略

（一）营销目标

通过加强宣传提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌知名度，使其市场份额不断提升，超过康师傅，成为冰糖雪梨的第一品牌，掀起娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的热潮。

（二）市场描述

1、识别特征

绿色健康饮品，果蔬汁饮料，国特传奇系列——传统风味。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨配料中，蜂蜜是其中一种主要的原料，蜂蜜的添加使娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的味道和口感都更加突出。包装外观时尚，与其他品牌的同种产品不同的是，娃哈哈采用的是广口的包装方式，饮用起来更加方便。

2、独特的需求，态度和行为

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是种健康饮品，符合现代人对绿色健康的生活方式的追求，和崇尚自然的生活态度。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨有清热驱燥，润肺滋养，生津止渴的功效，所以特别适合在夏季饮用。主要的消费群体是年轻人，如学生等一类人群。

（三）市场定位

产品定位：健康饮品产品的功能和年轻的消费者

价格定位：大众化价格，3.5元/瓶/500ml45元/箱

（四）营销组合描述

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以来，已经基本完成导入阶段渐渐步入成长期。

产品策略：运用产品成长期的策略，树立品牌形象，抢占市场份额，提高品牌知名度。

促销策略：电视广告，商场平面广告，人员推销几种方式相结合。主要的促销方式是电

视广告，形象代言人是一群有着青春活力的少男少女。

分销渠道：利用娃哈哈原有的销售渠道，快速进入市场。

价格策略：根据市场波动适当的调整价格，实际零售价格3.5元/瓶45元/箱

三、行动策划案

（一）行动步骤

1、职能

市场调查，售后服务及信息反馈，人员介绍。

2、具体安排

（1）策划1

主题：甜甜蜜蜜不分“梨”

时间：农历七月初七

背景：七夕情人节：在大型商场附近人流量大的广场上举行娃哈哈蜂蜜冰糖

雪梨——甜甜蜜蜜不分‘梨’的特卖活动。

预算：

场地：100

人员： 70

运输：0

物料： 50

总额：220

具体内容：

在七夕情人节的活动当天，凡是情侣、夫妻一起购买产品，我们会提供给他们相应的活动机会，寓意祝愿他们爱情长久。并且购买2瓶以上的顾客，可以参与抽奖一次，中奖率100%，奖品有情侣手机链，情侣钥匙扣，情侣水杯，情侣装等。

（二）评估流程

1、成功的依据

成功的依据在于前期进行了比较详尽的市场调研活动，了解了消费者的需求及主要的竞争格局，而且本着小成本大收益的基本原则，进行营销策划活动，取得了良好的销售业绩。

2、收集成功依据的方法

通过与以往的销售数据作对比，销售后的反馈调查，娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度不断提升。同时进行成本收益的对比分析，本次我们的累计销售额为73233元，其中校园活动累计销售额为33110元；校外策划案实际销售额为40123元，实现利润1043元。

第四篇：《冰糖炖雪梨》观后感

《冰糖炖雪梨》观后感

《冰糖炖雪梨》观后感1

最近热播剧又是一部接着一部，邢菲和吴倩、张新成领衔主演的《冰糖炖雪梨》是一部青春爱情竞技成长剧，作品根据酒小七同名小说改编，讲述了“速滑少女”棠雪在大学校园里重逢“冰球男神”黎语冰，两人在追逐冰上梦想的过程中，收获真挚爱情的故事!张新成在当红明星界里，算得上是出类拔萃，之前也出演了不少的作品，颇受大家的欢迎，颜值演技双在线!

吴倩的颜值虽然算不上出众，可也称得上是佼佼者，出演了不少的作品，《鹿鼎记》《何以笙箫默》《择天记》《夜空中最闪亮的星》都颇受大家的喜爱，担任女主也是情理之中!而男二的扮演者则是一位新人，这部剧是他的第三部作品，但他的外貌和”小绵羊“真的太相似了，让人忍不住的升起保护欲!

《冰糖炖雪梨》刚开播没两天，《王子变青蛙》的翻版《忘记你，记得爱情》也紧随其后开播了，是由邢菲、金泽主演的，该剧讲述了荔枝少女叶芊语，意外与误入渔村的落魄霸总单俊皓相遇，两人经历波折，一路成长，收获真爱的浪漫爱情故事!这部剧和当初的《王子变青蛙》剧情大概相似，小范围的做了一些修改，比如茼蒿外出打工、叶芊语送他回家都是没有的，而且名字上也做出了改变，但依然抹不去《王子变青蛙》的影子!同样是爱情偶像剧，《冰糖炖雪梨》为何完败《忘记你》?这就是原因!

《忘记你，记得爱情》剧中，女主化身“加勒比海盗”去寻，途中却遇到青蛙索吻，当青蛙跳出来的时候，感觉想再看动画片一样，好幼稚的画风!

随后男主和女主相遇后，人工呼吸就开始上演了，但是吻戏却并没有得到观众的热捧，反而被网友们吐槽男主太丑，和原版根本没法比，甚至有网友看到这部剧后，更加喜欢明道和陈乔恩了，真的是太尴尬了!剧情播出10集了，可是差评如潮，相比《冰糖炖雪梨》更是无法差距甚远，网友们很好奇，为何同样类型的素材，网友评论差距这么大呢?

《冰糖炖雪梨》是根据小说改编的，如今许多根据小说改编的作品，因为有原著粉的存在，所以观众自然不会少，只要注意细节，高程度还原作品，再找人气高的演员，自然会得到大家的认可!而《忘记你，记得爱情》是《王子变青蛙》的翻版，有着经典版本的存在，想要超越简直是太难了，尤其是明道和陈乔恩的实力是大家有目共睹的，不是什么演员都能随意超越的!

在翻拍经典的作品中，唯一得到大家认可的就是新版的《新白娘子传奇》了，而《忘记你，记得爱情》也因为和经典的对比被大家吐槽，别说是超越，就算是得到大家的认可也是很难了，而改编和翻拍的差距就在这里，观众们的要求是很高的，想要得到观众的认可，可是很不容易的了!如今《忘记你，记得爱情》才播出10集，就被大家各种吐槽，反而是《冰糖炖雪梨》更受欢迎，不知道后期《忘记你，记得爱情》能否超越呢?

《冰糖炖雪梨》观后感2

由吴倩和张新成联袂主演的青春小甜剧《冰糖炖雪梨》首播，青春竞技题材遇上实力派青年演员，两者擦出的火花也让不少观众看得热血沸腾。不过在一众演员中，身为《冰糖炖雪梨》女主的吴倩却成了网友的`重点吐槽对象。从仪态到造型，吴倩的表现可以说都不太尽人意。女主在剧中的表现不给力，甚至还成了剧集的槽点之一，这似乎也更容易劝退观众。

针对吴倩在新剧中出现的具体问题，有网友也直接大胆开麦说道：“我受不了了，我真的好想吐槽吴倩。你是没有造型师的吗?没有妆发的吗?为什么每部剧都能做到跟复制粘贴一样。”该网友的一条吐槽贴，也把吴倩的问题做了个归类总结。无论自身仪态还是角色造型，这些细节不但没成为吴倩的加分项，反而拖了她演技的后腿。好的细节设计会为角色和演员锦上添花，但吴倩的仪态几乎没起到作用，还成了网友集中吐槽的点。

正如该网友吐槽的一样，作为一个偶像剧女主，吴倩的仪态首先就劝退了不少观众。驼背、缩脖子这些问题对一个演员的形体是一大忌，更何况仪态不佳直接导致演员没气质。除了吴倩本身的仪态之外，该网友最抓狂的还是吴倩的造型，服化道对不起“偶像剧”三个字也就罢了，最可怕的是吴倩每部现代剧的角色造型基本没差。这种过于雷同的造型也让网友不禁怀疑“剧组是不是复制粘贴了”。

为了证明“吴倩角色的复制粘贴论”，该网友还专门列出了吴倩在4部现代剧中的造型。看着该网友晒出的图片，好多网友都忍不住怀疑自己的眼睛。在所有的剧集照片中，不知几位导演是不是想表达朝气洋溢的青春感，吴倩清一色的高马尾休闲服，没看过剧的人还以为是在玩“消消乐”了。看着吴倩这些千篇一律的造型，哪怕演员本人的脸再有辨识度，也架不住观众因为造型而串戏。

当初扎着马尾辫背着双肩包的小默笙一出场便吸引了无数粉丝，吴倩也成了不少网友心目中少女感演员的代表。不过随着网友对影视剧服化道审美的提高，吴倩的造型好像一直停留在小默笙的阶段。不管是和黄子韬主演的《夜空中最亮的星》，还是和绯闻男友张雨剑主演的《我只喜欢你》，又或是目前正在热播的《冰糖炖雪梨》，吴倩的造型几乎算一模一样。如果非要挑出一点不同，想必除了角色名字不同之外，怕就只剩在《夜空中最亮的星》里后半段烫了个蛋卷头的区别。

角色造型过于雷同，让观众串戏不说，还容易让演员本人缺乏辨识度。纵观网友对吴倩的吐槽，仪态不佳和造型雷同是最受诟病的点，而这些问题想必也是吴倩亟需解决的点。当所有的角色造型都和小默笙靠拢的时候，这其实对吴倩职业生涯的发展没有太大的好处，不仅让观众们看得视觉疲劳，还会让演员本身对自己的演技是否提升也比较模糊。

虽说演员在自己的舒适区演起戏来会更加得心应手点，但为了突破自己提高演技，还是需要适当的走出舒适区去尝试一下不同风格的角色或造型，说不定还会让网友眼前一亮，得到一些意料之外的惊喜。

《冰糖炖雪梨》观后感3

吴倩与张新成主演的新剧《冰糖炖雪梨》更新了最新的两集。各位追剧女孩想必已经看过了吧?

《冰糖炖雪梨》讲述了一对欢喜冤家在追求各自的冰上梦想时，逐渐放下了对对方的成见，收获了真挚的爱情。

“欢喜冤家”、“追妻火葬场”，无论哪一个词语放到电视剧中，都是甜宠剧的完美标配。

但是今天大家就丢下言情剧的外壳，从另一个角度来看看这部剧。

这时，你会发现这部剧无论是人设还是男女主感情的发展，都极其的不合理，甚至能称得上让人三观炸裂。

剧中，两个主角在小的时候，胆小怯懦的男主角一直被身为他同桌的女主角所欺负。剧中的欺负不是像大家所想的可可爱爱地扯扯头发，推搡一下，“小傻瓜”这样叫着，而是真情实感的“霸凌”。

你没看错，就是“霸凌”。在这部剧里男主角黎语冰遭受了女主角棠雪一整个童年的“校园暴力”。

因为自己不想背书包，就强迫男主角背。能看到小学时的黎语冰比棠雪矮了整整一个头。

瘦弱的肩膀撑起两个书包，每次只能委屈地看着女主角潇洒的背影。

女主角还会在小男主脸上涂涂画画，把他打扮成女生的样子。让他学宫女在班级里行礼。男主角只要露出不开心的表情，她就会生气。

不止如此，棠雪还喜欢拿虫子吓黎语冰，并且屡试不爽。

在曾经一次的追逐中黎语冰摔在地上，眼角磕破受伤。

还有，女主角的作文里写的全是男主角的坏话，而小男主的作文里都是夸她的。

最要命的是，在两人长大后，棠雪甚至丝毫不觉得自己有错，她可以义正言辞的说出黎语冰小学六年的零花钱都进了自己的口袋，还感觉到沾沾自喜。

这样被欺负男主角乐在其中吗?并不，从电视剧里能看到，黎语冰对童年充满了深深的阴影。

他对于这一段的回忆整体的基调是灰色的。连记忆中的教室都是杂草丛生。

给一个小朋友造成如此大的阴影，在长大之后还耿耿于怀。这样的人物设定，这样的情境回忆好笑吗?并不好笑。

这一件事情如果脱离了《冰糖炖雪梨》这部言情剧的外壳，男主角的遭遇是不是就像那千千万万被“校园暴力”却又怯懦不敢作声的孩子们一样?

这种完全童话化的“小可怜”逆袭成“大神”发生的概率又有多少呢?

转换一下角度，之后的剧情里，男主角黎语冰会爱上一直欺负他的棠雪。这种爱上曾经欺凌过自己，并且给自己留下深深阴影的女孩，这样的设定究竟合理吗?

但是目前的电视剧只更新到第七集，因为整个童年的回忆都是从男主角的主观出发的，编剧在后续会不会对女主角小时候的行为有所解释，我们也不得而知。

话也说回来了，追剧女孩看“言情剧”不就是想看男女主甜甜的互动吗?当然这种换位思考也只是提供给大家多一个看剧的角度。

如果大家忽略掉男女主小时候的纠葛，《冰糖炖雪梨》完全称得上是一部优秀的爱情喜剧。张新成与吴倩的演技自然而清新，长大后在校园中的互动“甜份”也越来越多。

“短道速滑”与“冰球”两个元素也开创了影视剧中的先例，所以还是值得一看的。

第五篇：冰糖雪梨的美文

冰糖炖雪梨不但晶莹剔透，味道鲜美，还是一道很有用的食疗药膳，那么怎么写一篇作文呢？下面和小编一起来看看吧！

篇一：冰糖雪梨的美文

今天妈妈做了冰糖炖雪梨，准备的材料是雪梨和冰糖。妈妈先把雪梨的心挖掉，切成块放进盘子里，然后放上适量的冰糖，再放到蒸锅里蒸，蒸了约二十分钟，将盘子取出进行冷却。一会儿，我尝了冰糖炖雪梨，味道甜甜的，出奇的好吃，我和妈妈很快吃完了一盘。我知道这冰糖炖雪梨吃了还能止咳嗽呢!

篇二：冰糖雪梨的美文

它披着一件白里透黄、黑点披肩的衣裳，你一旦脱下它那美丽高贵的衣裳时，就会发现它的皮肤雪白雪白的，晶莹剔透。难道你不觉得它是一位高雅气质的姑娘吗?告诉你吧，它的真是姓名是——雪梨。雪梨的相貌可真是符合它的名字啊!雪梨它在我家乡里，可是大名鼎鼎的哟!我认为它可以称得上“水果之王”!

因为它整天嬉皮笑脸，它好像在得意，觉得自己比所有人都幸福。它不像石榴那么害羞，一见到人就红着脸，低着头。而雪梨它却昂起头，高高在起，让人觉得它大大方方的。但，更让我欣赏的却是它那无私奉献的精神!

梨的吃法很多，比如：生食、蒸、榨汁、烤或者煮水。每天空腹食生梨数个，对小便黄赤、大便干结有疗效;生梨切片，贴于水火烫伤处，有收敛止痛作用;冰糖蒸梨是我过传统的食疗补品，可以滋阴润肺，止咳祛痰，对嗓子具有良好的润泽保护作用;还有降低血压、养阴清热、镇静的作用;对患感冒、咳嗽、急慢性气管炎患者有效;能润肺凉心、消痰降火、清解酒毒、祛痰净血等，对于发烧、呼吸困难、糖尿病等更为有效……每当我咳嗽时，妈妈总是用冰糖熬梨给我喝，喝完不够半小时就见效了，嗓子也舒服多了，比打针吃药那些不知好多啦;每当我肚子饿时，总是习惯地拿个雪梨洗干净后就这样吃，那甜中带酸的美味果汁直入肺部，让我陶醉其中!

当我像喝果汁的时候，妈妈总是炸雪梨，然后放点糖去，就大功告成啦!

美味佳肴就直送我“狼中之口”，相甜宜人，满口清凉......雪梨就像蜡烛、粉笔一样牺牲自己，照亮别人;又像清洁工人、老师一样默默无闻!多么可贵的精神啊!多么善良的雪梨啊!

雪梨就像农村姑娘的纯洁、可爱、善良!这难道还不值得我喜欢吗?