第六届青岛国际太阳能展推广阶段性工招商作总结

第一篇：第六届青岛国际太阳能展推广阶段性工招商作总结

第六届青岛国际太阳能展再打专业观众牌

当今展览市场竞争激烈，焦点已从争取参展商转为争取和组织专业观众，谁能够拥有一定数量和质量的专业观众尤其是大采购商，谁就能够取胜。为了更好的为参展企业服务，更大化的满足参展企业的需求，第六届青岛国际太阳能展观众组织方面投入的了更大的人力和物力，积极听取企业的意见和建议，以企业参展需求为基础制定观众招商思路，不断制定和调整观众组织工作策略和方法，为13年展会的效果保障打好基础。

在13年展会启动之初，青岛国际太阳能展通过对历届参展企业及专业观众的回访，在观众招商方策略方面实现了新的突破。除了继续开展往届固有的专业媒体宣传、专业观众电话邀请、门票邮寄等组织方式外，新一届展会将不断塑造自身特色加强“推广万里行”活动的组织力度，走访了全国近30个专业建材市场以及三北地区、华东六省一市各地区市场需求旺盛的各级市场，面向太阳能代理商、经销商、房地产商、建筑设计单位展开面对面的邀请工作。

“动”与“静”兼存，在实地走访工作开展的同时，招商部的工作人员整合展会5年来积累的40万专业观众数据库，预登记的专业观众数量已经突破3000人，其中经销代理商信息占55.5%，生产企业占43.1%，到会专业观众信息占2.4%。每周发送电子邮件报告展会进程、推介展商新品，并向房地产开发商、建筑设计院单独发放了展会请柬，用实际行动践行“为展商效益最大化而努力”的办展宗旨。

尽管近年来同类型的展会遍布全国，企业对展会都已经产生疲惫心理的情况下，青岛国际太阳能展通过不断的努力，无论是展商数量，还是专业观众人数都在呈现阶梯状递增的态势。相信第六届青岛国际太阳能展在社会各界的大力支持与参与下，将商机不断，财富涌动，为广大展客商带来更多的惊喜与收获！

第二篇：第六届青岛国际太阳能展推广阶段性工作总结

铸品牌展会

推广最先行

——第六届青岛国际太阳能展推广阶段性工作总结

第六届青岛国际太阳能展的“推广万里行”活动从2012年5月启动至今，已经先后完成苏州、德州、北京等地的推广工作，共计发放折页600份，门票3,000张，现场拜访太阳能企业200多家，行业媒体近20家，为2013年青岛国际太阳能展的启动全面造势。

常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。由此可见在激烈的市场竞争中，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场推广策略，哪家公司就成为竞争中的赢家。在节能减排全面发展的大环境下，青岛国际太阳能展审时度势，扣紧行业发展脉搏，制定了合理详尽市场推广计划，面向太阳能代理商、经销商、房地产商、建筑设计单位展开面对面的推介和邀请工作。

除完成对国内专业太阳能展会的推广宣传之外，海宸会展公司业务部、国内推广部还到达临沂、泰安、海宁等太阳能传统战略要地进行实地走访及宣传物料发放，努力做到让同行业全方位、多层次的了解青岛国际太阳能展，同时吸引当地重要企业和知名品牌参展、参观，积极学习和吸收来自同行业的合理化建议，真正把 “为展商效益最大化而努力”的宗旨落实到实处。

与此同时，青岛国际太阳能展的推广人员还采取实地推广和媒体合作“两手抓”的策略，积极联合太阳能相关行业网站、杂志，充分利用腾讯、百度等推广平台对青岛展会的进展情况及相关讯息进行实时报道，从而不断扩大“战果”，使得展会推广效果节节高升，行业的知名度与影响力与日俱增。

太阳能行业是我国节能领域的主战场之一，倡导绿色建筑、促进建筑节能是大势所趋。青岛国际太阳能展将凭借其专业性、高端性、规模性，努力为中国建筑节能的健康快速发展贡献自己应有的力量——2013年，暖春四月，魅力青岛，让我们一起期待第六届青岛国际太阳能展为全行业呈现一场太阳能业的饕餮盛宴！商机不断，财富涌动，诚挚欢迎您的到来！

第三篇：SNEC第六届(2012)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展参展总结

广东新昇电业科技股份有限公司 2012上海光伏展参展总结

第六届(2012)SNEC国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛”正在上海浦东新国际博览中心火热进行，三个系列展馆所有17个子展馆全部爆满，国内外知名厂商及中小相关企业也纷纷到场现展，为萧条的光伏产业带来了一丝活力和清风。

此次展会共有90个国家的2200多家企业参加，英利、无锡尚德、晶科能源、晶澳太阳能、赛维LDK、保利协鑫等国内知名企业悉数到场，OCI、REC、Hanwha-SolarOne、瓦克、道康宁等国外业内名企也纷至沓来。国际化学巨头如巴斯夫、陶氏、三菱化学、杜邦、LG化学等集体亮相。玻璃类的南玻、台玻、旭硝子及圣戈班等国内外的大佬也是没有错过此次展示的聚会，玻璃幕墙光伏一体化也是此次的一个亮点之一。展会策划

1．1 展位

展位应选择有利位置，主要考虑：出口、入口、中厅、休息区、餐饮区、洗手间附近等人流密集地段。

我们的展台位号N4-598展位的大小为4*9=36平方米，位于N4展厅西北角，靠近男洗手间，并靠近第10号门，人流量相对较大。我们的展位所在展厅包含我们的几个主要的大客户和潜在客户，便于近一步和客户交流。我们的展台规模在本次展会中远远大于我们的竞争对手，在客户和参观观众中留下深刻印象。

1．2 展台布置和展品陈列

展台布置的基本原则：

 远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适、明快，整体效果协调  展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向  无论标准展位还是特型展示，都必须增加照明灯光  展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角

 展区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区，图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质（一次性/重复性）

 我们公司这次展台布局以特变的4个大型变压器，逆变器为主，附带成列部分环型.EI.电子变压器.LED驱动器。展台搭建为上海意园设计公司，总体来评价，本次搭建过于简单，游客经过两侧看不到很清晰的公司标志或公司名称，也不能很轻松的找到我们的展台号，对已经约好来参观的客户来说，找到我们展台相对较困难。

1．3 广告信息的发布

根据需要可考虑在会刊发布广告，可以封面和内业文章形式发表；

我们的主要形式是宣传喷画，宣传图册及宣传光盘。并在和客户/观众的交流中派发大量的名片，邀请其登陆我公司网站详细了解我公司的产品信息及公司规模等。

1．4 目标客户的邀请和客户的交流

参展前邀请潜在客户，原有客户，目标客户前来参加。参展中对已有的客户进行交流，详细了解客户需求，增进感情，争取更多更和谐便捷的合作机会，达到双赢的目的。

1．5 展品及展示布件的运输和保管

各种参展物品应在展前列出明细清单和运输方案，并责成专人负责，展后应对展品进行核对，对损坏、丢失进行汇报。本次会展最大的收获就是熟悉了光伏展运输和保管的相关流程，明确了相关规则，对地理布局等形成了很明显的印象，为以后参会的运输和保管积累经验。

1．6参展人员及工作安排

吴翀俊董事长、周志杰总经理、安德鲁总经理、李敏红经理、李霜霜经理、何亚叶经理、欧阳明。

吴翀俊董事长：总策划、总指挥、关键客户拜访。周志杰总经理：总协调、总调度、总指挥。安德鲁总经理：客户交流和产品技术支持。

李敏红经理：客户拜访、客户接洽、产品介绍、公司宣传。李霜霜经理：客户拜访、客户接洽、产品介绍。

何亚叶经理：客户拜访、客户接洽、产品介绍、客服名片收集。欧阳明：后勤 总结

总的来说，我们展会的目的基本实现。参展中提高了企业知名度，密切老客户和结识了新客户，通过展览会宣传产品，推介新产品，提升产品知名度，交流信息，发现客户需求，影响客户决策，部分客户初步达成合作意向。

第四篇：青岛国际石材展推广万里行-厦门站

内容提要：近来，厦门国际石材交易中心招商成果丰硕，目前已有七八十家企业明确入驻，其中不乏在全国乃至世界享有盛誉的石材名企。青岛国际石材展推广万里行活动将深入该地区，展开一系列的宣传推广工作。

2013中国(青岛)国际石材工业及机械设备展览会将于7月18-21日在青岛国际会展中心举办。作为北方石材实效第一展青岛国际石材展项目事业部推广万里行人员将走入南方地区，为南北企业搭建交流和贸易平台，开启新一期的推广万里行。

推广万里行是青岛国际石材展的重要效果保障之一，每届展会前夕，组委会都会安排专人、定向奔赴全国各大石材市场，与当地石材产业相关产业链的经销商、代理商开展面对面的推介和邀请工作。在推广的过程中，工作人员还将为参展企业做相应的选产工作，切实保证推广效果，为企业带来更多增值的品牌服务。

推广万里行自举办以来，不断提升推广规模，推广范围也逐年扩大，受到广大业内人士的如潮好评。面对新一届的展会，推广万里行人员愿用自己的热血、激情和汗水保障展商效益，保证展会效果。

第五篇：青岛国际石材展推广在路上——天津站

2013年6月18-21日，天津国际石材展在天津梅江会展中心召开，展会吸引了部分石材企业参展。北方唯一规模持续增长石材展的青岛国际石材展，在展会临近的紧要关头，依然没有停下推广万里行的脚步，前往天津石材展及天津石材市场进行宣传推广工作。

据了解，本次天津之行青岛国际石材展项目及推广小组共有8人，分别在展会现场和环渤海石材市场、华闵石材市场、宝坻石材市场进行资料发放、客户拜访与洽谈预约、协会领导拜访、媒体沟通、专业观众邀请等工作。本次活动经过前期的精心筹备和充分计划，现场发放门票3000张，展会宣传册500份，《居业〃全球石材》200本，并与大客户进行了预约洽谈。同时，也将通过本次推广之行，进一步加深与行业主管领导的沟通，加强与业界知名媒体的合作，并在展会现场与行业知名媒体合作做好展会期间的宣传工作，进一步扩大青岛国际石材展的行业影响力，为展会的成功举办获取更多的行业支撑与保障。

据悉，第七届青岛国际石材展将于2013年7月18-21日举行。在2012年展会的基础上，2013年将对石材行业进行深度挖掘，进一步丰富和拓展展品种类和展会题材，除传统展示专区外，今年还设置了艺术石材及玉石专区，以更有利于行业内、上下游产业、供应商与应用商之间的交流与合作。丰富有效的展期活动、大力度的宣传推广和专业买家邀请，将再次为中国北方石材行业奉上一个高规格、高品质的实效专业展会。

与外国参展商现场洽谈

工作人员现场发放折页