行业演讲稿

第一篇：行业演讲稿

尊敬的各位领导，各位贵宾，大家下午好！

非常感谢各位领导在百忙之中抽出时间对我所工作进行检查指导。

十一五期间，在局党组的关怀下，在局领导的全力支持下，在全体职工的共同努力下，武汉市锅炉压力容器检验研究所在各个方面都取得了显著成就。

五年间，我们特别注重基础设备的建设，建成了宽敞明亮的办证大厅，工作人员热情接待每一位办事人员，并且在办证大厅里设置了休息座椅，为办事人员提供茶水，让他们在办事的同时能够感受到我们贴心的服务。

在办公软件方面，OA办公平台系统等软件的建设以及运用也为我们的工作带来方便和快捷。

另外，我所车载气瓶检测基地也通过了国家质检总局换证和增项批准。

在培训方面，我们十分注重司炉工的动手实践能力，建立了司炉工模拟培训考核系统，让每一位学员动手操作，从实践中学习知识。另外也增强了电化教室的配置。

我所还建立了图书资料室，职工不仅可以在此查阅过去的资料数据，同时也可以在闲暇之余看看书来充实自己。

在这辉煌的五年里，锅检所大步发展，事业收入稳步攀升。在保证安全的前提下，努力开拓业务，事业收入由2005年的930万元增长到2010年的2150万元，新增固定资产7000余万元。

另外，我所也为许多大型企业服务。武钢球罐检验，武石化换热器检验，锅炉能效测试，华能阳逻电厂锅炉的安装监检都在我所检验人员认真专业的工作中进行。

十一五期间我所自筹资金1200余万元添置了一批高精尖检验检测设备。这个是便携式16元素光谱仪，这个是通道数字全波形声发射仪。同时加强实验室建设，使装备水平得以显著提升，这是水质分析实验室，这是金相分析实验室。

人才是单位发展之根本，优秀的人才能够使一个单位取得飞跃性的发展。

在这五年里，我所共引进各类人才35名，从图表中我们不难看出，人员的素质和专业结构得到了较大改善。

五年中，我所始终以先进性建设为重点，不断加强党员干部队伍的思想，组织，作风和制度建设，多次获得主管部门的嘉奖及服务对象的广泛赞誉。

在这期间，我所收到了武钢氧气，武媒百江公司，建华管桩等单位送来的锦旗，这也是对我们广大干部职工工作的肯定。另外，市政府，区政府以及市局也多次对我们的各项工作进行了表彰，这些荣誉和嘉奖也是我们开展今后工作的信心和动力。

在科学兴检方面，我所更是不遗余力，先后投入了1500万元，科研项目达到18项。其中一项获得市政府科技进步三等奖，有两项获武汉市质量技术监督科技成果一等奖。另外，我所也自办内刊《武汉锅炉压力容器安全》，为我所职工内部学术交流提供了有利条件。

我所还加入中国特种设备科技协作平台，同全国二十多家检测机构保持经常性的沟通和互动。

在精神文化建设方面，我所也积极响应局领导的号召，在如何渲染锅检文化，如何增强职工凝聚力方面狠下功夫，我所支部，工会经常组织各类文体活动，并多次获奖。

局领导与我所职工进行了台球联谊赛，在局系统举办的“质量卫士杯”歌咏比赛中获两项一等奖；在武汉市质监系统“质量卫士杯”乒乓球友谊赛中也取得不俗成绩。

在今年的10月，我所在双峰山举行了全所职工参加的拓展活动，经过这次活动，缩短了同事之间的距离，增强了职工凝聚力。

在过去的“十一五”期间，我所取得了巨大的成就，但是随着第十二个五年计划的开始，我所承担了更大的社会责任，时代也赋予了我们更高的要求，只有不断进步才能不辜负局领导对我们的信任，才能不辜负人民群众对我们的期望。

为了更好的适应时代发展需求，在局领导的关怀与支持下，在全所职工的殷切期盼下，我所新的检验检测基地也即将投入使用。

下面请大家跟随我的脚步，一起展望锅检所的未来并希望大家提出宝贵意见。

新的办公大楼由主楼和副楼两部分组成，占地14.8亩，总建筑面积16370平方米。现在我们所处的位置就是即将建成的宽敞明亮的大厅，另外，在一楼还分布着办证大厅和节能产品展示厅，以及业务室和设备库。在二楼到五楼是我所职工主要的办公场所，在这里分布着领导办公室，科室主任办公室以及开敞式办公室，另外在二楼还有技术质量管理办公室，图书资料室，阅览室，检验检测研究室。

请大家看下面的图片，在主楼的六楼，我所将建成学术报告厅和会议室，这里即将成为所领导向职工传达局会议精神以及布置工作的主要场所。下面请大家走向这边，在主楼的六楼我们还将建成台球室，健身房，乒乓球室等健身场所。以便广大职工在工作之余能够在此锻炼和放松。

连接主楼和副楼的，是即将建成的园林水景造型，潺潺的流水，秀丽的假山定能给广大群众提供一个优美的办事环境。

在副楼分布着各个实验室，二层是职工食堂和客房，三楼是培训教室。以上大家看到的就是锅检所新的办公大楼的概况。我相信在不久的将来，当各位领导再次光临我所时，定将有一个符合现代化办公要求的锅检所呈现在大家面前。

再次感谢各位领导在百忙之中抽出时间来我所进行检查指导。谢谢！

第二篇：新兴行业演讲稿

大家好，今天我们小组的演讲主题是新兴行业的前景分析 随着时代发展，现在兴起了各种新型行业，例如：微商、网络主播、代购等。这次我们主要来讲以下两个行业。先来说说我们接触最多的行业——微商。

关于什么是微商？可能很多人第一反应是微信电商，但其实微商这个词最开始是来源于微博，后来才流传到了微信，微商包括了微博、QQ、QQ空间、陌陌等,“微”这个字就来源于微博和微信，但更多的是代表了移动互联网时代。而“商”这个字我们可以；理解为商人或者生意，往大了理解就是上邪模式，在往大了理解就是商业文明。“微商”可能再我们的概念里更多的是构建与移动互联网的商业模式或者说是创业家。

再来讲讲微商的发展前景。

随着淘宝弊端日益凸显，传统零售将陆续走上搭建自营体系之路，无论是官方商城还是官方微信，逐渐把淘宝平台用户导入微信平台，同时建立会员体系，通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。

未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态，比例依次为3：3：4，没有任何一股势力能完全占主导地位，淘宝不可能完全颠覆传统零售，微商也不可能颠覆淘宝，三者一定是长期共存关系。

就电商发展趋势看，现在人人可以快递，人人可以卖房，未来人人也可以电商，未来基于朋友圈信任的推荐是非常有价值的，因此B2C微商才是真正的未来。

下面，是关于网络直播

网络直播是可以同一时透过网络系统在不同的交流平台观看影片。影片主要分为实时直播游戏，电影，或电视剧等等。网络直播乱象丛生的背后，是资本市场疯狂追捧下的野蛮生长。近几年，在互联网大力普及的大背景下，网络直播这把火被点燃了。越来越多的人群涌入网络直播行业，资本看到网络直播市场的潜力后，开始进场大肆撒钱，短短几年时间整个网络直播行业便迎来一片昌盛繁荣的景象。

直播为何如此疯狂，让资本和市场集体发烧？直播的风口早在几年前就在酝酿，例如9158的上市，证明了这个行业有着强大的用户基础。但它的突然“爆发”离不开市场的联合推动。

从优酷土豆等视频网站上传个人小视频的直播1.0时代，再到类似YY直播、六间房等网页端的“秀场”直播2.0时代，如今的直播平台已经进入了随走、随看、随播”的3.0移动视频直播时代。但这其中，也有不少曾经红极一时的名字被人快速遗忘。曾经火爆朋友圈的秒拍、足迹、GIF快手代表着一批延时类直播软件，但随着即时直播软件的兴起，他们的优势已经不再。直播平台势必要经历大浪淘沙的过程，随着市场发展，无论是主播还是用户，市场的集中度会进一步提升，整个行业也会形成一个相对明朗的格局。

网络视频直播是现在媒体的最高端形态。从信息传播的角度来看，文字可以捏造，图片可以PS，就连视频也能剪辑制作，唯独直播，它可以让用户与现场进行实时连接，具备最真实最直接的体验。正因为真实性，所以接下来会出现什么都是不可预料的，才会给用户足够的想象空间和惊喜，吸引用户收看。而其强大的互动性也拉近了粉丝和主播的距离。

三、网络直播的发展前景

2016年4月14日上午10时，文化部公布了一则消息，斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入查处名单。文化部已部署相关执法机构查处涉案企业，将及时公布处罚结果。长久以来游戏直播行业的快速发展并没有离开色情、暴力等各种低俗内容的鼎立相阻，当网络直播内容缺少了一些吸引观众的低俗内容，支持网络直播的人还会占据几何可想而知。要知道，大众看网络直播基本上都是冲着吸引人的内容而来。当然文化部的介入对网络直播也有着一定的利好。某种意义上而言，当内容管制加强，主播门槛被提高，直播内容得到管制也会一定程度上为整个网络直播行业打造健康的发展的生态，网络直播的乱象将会得到喝止。综上所述，随着国家文化部的介入，行业内容管制加强，往后整个网络直播行业将会有一个健康的发展环境。但不可避免的是，网络直播行业规模的增速会放缓，未来的发展道路充满着扭曲。

好了，最后我们来看个网络主播的鬼畜视频娱乐一下。

第三篇：物流行业演讲稿

尊敬的各位评委、领导及在场的朋友，大家下午好！

非常荣幸能参加本次的演讲比赛。我是XXX。今天我的演讲题目为《如何调车位？》

国内著名的企业家冯仑曾说过：“现场管理除了管理看得到的地方，也要管理看不到的地方。”那么，调车位有什么看得到与看不到的地方呢？

为什么要调车位?为什么呢？WHY SHOULD BE DO THIS?我想在场的各位都知道，调车位明显就是因为实际到达现场的车辆数与实际停车位数不符的矛盾。正如大家所见，到达石岩中心的车辆为30-34辆，但中心实际有的卸货位仅为12个。如何协调成了一个问题。

另外，还有一句俗话是说“如果只知其然不知其所以然，是为惑也。”如果只看到30与12之间的差别，而盲目的去调，会出现盲人摸象，头破血流的情景，例如：车线人员闹矛盾、回头件过多等情况；所以在调之前，我想必须了解其内在的问题与原因。那么调车位有什么内在的问题与原因呢？

首先是卸货数量与回头件数量的矛盾。理论上应该是卸货车辆越多越快越好。但在现场，卸货的车辆越多，即卸货数越多，其回头件就越多。当卸货车辆超过9辆时，其回头件的数量会成乘数倍增加。所以，9辆车是一个临界值。当超过9辆车，回头件的数量会超过30板车，即30方。30方是什么概念，我想做过现场管理或者去过分拨仓的朋友都知道，一辆4米2的车辆装载的货物为15方，即你拖着两车的货物来回走动一条100来米过道，一晚要拉30多次，相当于一晚拖着货物走6公里的路。而处理回头件的人员只有三人，如果回头件超过25方，会导致其人员因工作量较大而选择离职。所以，解决回头件多的问题成为了调车位的首要问题。

第二是车辆的集中到达与有限卸货位、有限停车位之间的矛盾。车辆集中到达的时间为0:30分，在0:30分时，将有30辆左右的车到达现场；而卸货位既然要控制在8-9辆车，也就意味着将有15-20台车辆停靠在外围。而实际上外围的停车位仅为10个。也就是外围需要解决5-10辆车的停车问题。

第三是公平与特殊优待之间的矛盾。车辆到站原本是按照先来后到的排序是最公平的，但实际上，因为有部分车辆货较多，如不优先安排，会导致没人拣货、回头件多、货区货物堆积如山的场面。例如：观澜、坂田、凤凰等车线。在实际操作中，要优先安排其装卸货，这其中就会引来一些争议。也许在场的各位不理解为什么争议，在这里我举个例子：例如松岗车线在0:20分的时候到，其到达时只有自己一辆车在停靠，但在其之后，出现了5辆车先于他卸。其等待了足足一个小时，在1:10分才能卸货。无休止的等待有时候会使一个人失去耐心。所以，如何协调成了这其中的一个难题。

正所谓：找到病根才能对症下药。针对上述分析，根据到站时间、卸货效率等提出了自己的改善方案。其方案如下：

其一。到站时间规划，根据现场管理的数据，利用平均值与方差求出车线到站时间的平均到站时间与稳定程度；对车辆的到站时间有个明确的把握；

其二。根据车线的卸货时间，划分不同的优先级别。卸货时间在20分钟之内且货量较少的列为第一优先级别，只要有卸货位就优先安排；以加快车辆的流动速度、增加停车位，同时解放扫描员出来扫描；特殊优待的列为第二梯队。第二梯队是额外优先第四排，优先安排内部；深圳因其货量多，卸货人员少，允许其特占2个卸货位独立卸货；优先第四排是因为第四排虽然是卸货位，但其卸货较前三个车位难，出现违规的可能性更大，优先安排第四个车位，能缓解第三梯队车线人员的心理不平衡。第三为正常卸货车辆；在此，要做好车线的工作，让其知道，理解，并配合。

其三。将卸货位划分3级，第一个位置设为第一阶梯优先车位；第二、三卸货位为普通卸货位；第四卸货位为特殊优待车位。如果出现特殊优待车辆先来，优先特殊车辆，将原来第二、三车位调出一个作为其卸货位。最后，解决调车关键还是靠多协调、多沟通、多了解。对现场哪些车线货量多、哪些车线人员不足或者哪些车线有问题，都要及时了解，并帮助其解决；在现场，要跟车线司机多接触，与其一同等待，告知其大概还需要等待多久，在这期间，可以先拣货等。

经过了这一系列的整改，回头件、流水线的流畅度、停车位等问题得到了较大的改善。在演讲的最后，我想说：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。无论是调车位也好，或者做其他工作也好。如果没有前期的细心积累，脚踏实地一步一步的往前走，就无所谓的发展与成功。只有当事明了，理清了，结果自然就会出来。同时，我也相信，只要我们大家都能同结一心，细心、认真的工作，就没有翻不过的高山，跨不过的江河。只要大家齐头并进，我相信，XX一定今天定必昨天好，明天定必今天好。

谢谢！

第四篇：金融行业演讲稿

扎根基层感悟幸福

对于幸福，不同的人有着不同的认识和理解，在大家的心目中，幸福可以是少女嘴角甜甜的微笑，也可以是老人手中的一杯清茶，是初为父母的喜悦，是得到褒奖的欢喜。总之，幸福是一个温暖的词汇，是爱的付出与收获，这需要我们用心去感受它的存在。

对我而言，幸福是成为锦州银行管理部这个温暖大家庭中的一员，幸福就来自于互相帮助的同事，来自于热爱的工作，以及和谐的工作氛围。因为热爱所以勤奋钻研，因为热爱所以勇于进取，因为热爱所以勤奋工作、勇于奉献。幸福也使我能够站在这里，与大家共同分享感悟、幸福与快乐！

一年之前，我还是“象牙塔”里不谙世事的大学生，憧憬着精彩绚丽的外面世界。一年之后，我已是锦州银行管理部大家庭的一份子。时间如白驹过隙，我依然清晰的记得第一次来到锦行的情形，带着些许激动、些许陌生、些许茫然。当听到同事们感叹自己在岗位上工作十几年的时候，青春年少的心依然充满了不解和疑惑。面对着岗位十几年如一日，不枯燥不厌倦，这是一种什么样的坚持和毅力！如今我已在这个大家庭里度过近一年的时光，有着体验不同岗位的经历。我深深的理解了同事们以行为家、爱岗敬业的原因，也为自己能够成为其中的一员而自豪。我常想，假如我不曾走进管理部这个大家庭，我将错过怎样的一种美丽人生。一年多来，我不仅得到了领导、同事们

在工作和生活上无微不至的关怀和呵护，更是看到了锦州银行事业突飞猛进的发展。从一代代锦行人身上，我看到了一个勇于创新、锐意进取的领导团队，一个团结奋进、以行为家、乐于奉献的员工队伍，我坚信我们锦行人可以开创一个充满希望与生机的明天，管理部也将创造一个辉煌的未来。

回首工作，我感叹自己是如此的幸运。入职之初，储蓄、会计、信贷各个岗位的基本工作技能都是零起点，但身边的同事和领导手把手的指导我，用他们多年积累的经验告诉我如何才能做的更好，不断提高我的工作水平。领导、同事的无私关爱让我在工作和生活上受益匪浅，管理部大家庭中的和谐环境、家文化氛围让我有了认同感和归属感。像兄弟姐们一样的领导、同事是值得我一生去珍惜的人！一年来，锦州银行管理部从新生婴儿迅速蜕变为锦州银行大花园里的一朵绚丽奇葩，正在从各个方面实现着自己的节节攀升、硕果累累。无论是从提高员工自身能力素质的“大练兵、大考试”全行合规大检查活动，还是到以“三基”、“三小”建设为目标——全面开展的市场营销活动，每一个活动的成功举办，都是管理部发展曲谱上的一段激昂片段，每一个活动涌现的模范代表都为这激昂片段中奉献了一个最强音，管理部在这昂扬春歌中绽放的朵朵佳蕊，也注定将迎来一个收获的秋天。

2012的春天迎来了管理部的第一个生日，管理部的乐章也翻到了新的一页，昨日的成功为我们明日的发展谱写了坚实的五线谱，我们

作为锦行乐章中的一个个音符，定要扎根基层，携手并肩，开拓进取，创造出新的辉煌！

第五篇：IT行业演讲稿

篇一：演讲稿it业发展现状 it业发展现状.随着信息时代的到来与变革，it业得到了迅猛的发展，已逐渐成为占据我国市场三分之一份额的一大支柱性产业。it业之如此发展迅速、日新月异，与不断注入的it业人才有着紧密的关系。it人才已逐渐成为高薪、高科技的象征。当然，任何一种事物的发展都会有

它的规律和法则，it市场也不例外，以下是it职业的现状与前景分析 a、it基层劳动者（如打字、录入、生产线组装等）

其就业特点为工资待遇相对较低（试用期工资一般在400—600元，待遇好的单位月薪可达1500以上），工作比较单调、枯燥，因此 人员流动比较大。但是它属于it行业的基层，对人员素质要求比较低，入行快，比较容易学习和接受。所以此类工作的就业市场一直处 于不饱和状态。据国家劳动部门统计：未来几年内，此类工作者在全国的就业缺口将在40万人左右。《京华时报》02年8月26日报道中提 到：据北京市教委职成处郭中天处长告诉记者，北京中关村仅计算机录入人员的需求量就高达10万人。

b、设计型人才（如网页设计、平面广告设计、建筑和家装设计、动画设计等）

随着电脑应用的普及深入，各行各业越来越广泛地使用电脑为其企业及产品做形象宣传、包装、设计等工作。在各行各业迅猛发展及对自身企业形象越来越重视的带动下，各类设计型人才（如广告设计、装饰装潢设计、网页设计等）作为it业市场的生力军异军突起，其就业市场范围非常广、缺口比较大（试用期月薪一般在600—1500元之间，优秀者的月薪通常在2500元以上）。据《劳动保障报》报 道：仅就北京地区来讲，其就业缺口就在10万人左右。但随着电脑软件的不断升级，功能的不断完善与强大，此类型人才由原来的单一 型向复合型转变。如平面设计人员除掌握相应的软件知识之外还应在具备一些简单的硬件知识和系统操作知识；网页设计人员除掌握专 业网页设计软件之外，还应掌握图像处理软件和网站维护等方面的知识，如果再能掌握后台技术就成为宝贵人才了。复合型人才在求职及就业过程当中优势十分明显。

c、办公应用型（如文秘、办公文员、行政助理等）

此类人才的工作强度低于a型，在工作过程中能够学到（也需要）很多管理知识，并能增加人际交往和适应社会的能力。其试用期工 资一般在600元左右，试用期过后待遇可在1200元以上。这类工作对人员的要求主要是：熟练掌握应用软件、有较高的综合素质和工作责任心。其特点是岗位流动性强，缺口较大，升职潜力大（升职潜力主要取决于综合素质的高低），许多人由此而走上了管理岗位。d、网络型人才

当今计算机的普及与发展之所以如此之快，除其具有强大而先进的功能之外，主要还归功于计算机网络的发展。网络使人与人之间 的沟通和交谈变得近在咫尺。网络型人才已成为计算机发展和计算机就业市场上的中流砥柱，其月薪一般保持在2000—3000元以上（如 网站管理、网络管理等）。据北京市社会劳动保障局统计，仅北京市其就业缺口在5万人左右。但该行业对就业人员的综合素质和专业上 有较高的要求。不过，只要通过不断的学习和努力，it网络的就业大门就会为每一个人敞开。e、开发型人才

作为计算机发展和完善的缔造者，开发型人才在it行业中起着至关重要的作用。如新兴的软件蓝领、软件工程师等，其月薪一直保 持在5000元以上。在未来几年当中，我国对软件蓝领和软件工程师的需求潜力在20万人左右（国家教育部、劳动部、人事部等联合统计）。如果具备一定的文化素质，通过学习和努力，步入此行业无论是从个人经济收益上还是从个人发展上都是其他行业所不能比拟的。

综上所述，从经济发展的需求来看，中国基本上拥有了国际一流的科技创新人才，但仍缺少一支庞大的能够了解现代科技知识并经 过专门训练的技术操作人员队伍，这已经成为制约我国经济发展的瓶颈。我国的it队伍存在严重的结构失衡，既缺乏高级it人才，更缺乏掌握技能的应用型信息技术人才。最近的一项调查显示，我国it业最缺乏的其实是“数字蓝领”和“it白领”，即：能从事基础性工 作的技能型、应用型人才。国家有关部门预计，在未来3至5年内，我国it企业将有40万的此类人才缺口。解决这些问题，依靠传统的学历教育已远远跟不上信息产业对人才的需要。如何搞好计算机应用教育是整个教育界面临的一大课题。在这个领域内，北师大培训基地做了大量的工作。现在，我们要做的第一件事情就是直接将这种培训定位于“it职业教育”。据统计,发达国家当中，技能证书持有者的就业率明显高于学历证书的持有者，许多大学毕业生一出校门就要先去培训，拿一个技术证书以 证明自己能干什么。所以说，it职业培训无疑是青年人就业发展和获取高薪的一条捷径。篇二：it演讲稿

it市场营销与传统营销的区别与联系 分工情况： 第七组(斗豆组)： 资料查找和初步整理： it市场营销：李会 传统市场营销：梅菲

ppt制作、辅讲人：方才丽

主讲人、材料最后整理、演讲稿整理：张巍 目录

一、前言

二、it市场营销

1、优势

2、特点

三、it市场营销理念与传统市场营销理念的比较

四、it市场营销信息传播模式的变革

1、消费者及其行为的变化

2、营销理念的变化

五、it市场营销和传统市场营销的关系

六、总结第一张图：引出什么是市场 市场的概念：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。

传统的市场营销：从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销；从理论范畴上来讲，传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。it市场营销

优势：随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：

互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。特点：）精减流通环节。it市场营销不需要批发商，专卖店和商场，客户通过网络直接从厂家定购产品。）节省购物时间，增加客户选择余地。it市场营销通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地，可以使客户足不出户便能购买到满意的商品。）加速资金流通。it市场营销中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行，而直接通过网络在银行内部帐户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。）增强客户和厂商的交流。客户可以通过网络说明自己的需求，定购自己喜欢的产品，厂商则可以很快地了解用户需求，避免生产上的浪费。）刺激企业间的联合和竞争。企业之间可以通过网络了解对手的产品性能与价格以及销售量等信息，从而促进企业改造技术，提高产品竞争力。

传统市场营销模式理论：市场营销理论也从传统的以企业的中心的4p理论(产品、价格、分销、促销)。传统营销4p理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售就有了保证。

it市场营销模式理论：以客户为中心的4c理论(客户、成本、便利、沟通)，it市场营销4c理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企业-客户关系。it市场营销在发掘客户方面优势无可比拟, 寻找潜在目标客户不再是难题。比较：4c所提出的“满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，营销沟通”是一种营销理念和理想的营销标准，而4p“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一种营销策略和手段。4c所提出的营销理念和标准最终还是要通过4p的策略和手段来实现的。比如要提升顾客购买的便利性（convenience）就要通过渠道策略（place策略）来完成，要满足消费者需求（消费者customer），要通过产品策略、广告公关等促销策略才能达成，如路易威登的包要满足消费者追求奢华的需求，以非常考究的用材和经典的设计形成产品策略、以顶尖的甚至超五星的终端装修和巨星云集的公关活动来传播品牌的档次和品位。可见，4p与4c是不是矛盾和对立的，4c只是特别强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。it市场营销信息传播模式的变革：首先，网络营销逐渐变为双向的信息传播模式。在网络环境下，信息的传播不再会保持目前这种单向的传播模式，而是逐步演变成一种双向的信息需求和传播模式。目前流行的互联网系统已经从技术上保证和实现了信息的双向传播。其次，采用推拉互动的信息供求模式。在网络环境下，人们对信息的需求模式将会呈现两种趋势，一是个性化的信息需求风潮，即人们对需求和接收不再是被动的吸收，而是主动上网搜寻所需要的信息。二是从信息源的角度看，传统按照自己的愿望组织节目的主导型的传播模式，将被自行组织节目型的个性化传播模式所取代。未来信息的演变成为一种推拉互动的方式，信息源推出的是素材，用户拉出的是各自感兴趣的内容,推拉互动,共同促进信息传播业的发展。再次，采用多媒体信息传播模式。现代信息传播方式是分离的，互联网络将视频信息、音频信息、文字信息这三者集成在一起，形成了多媒体信息网络上的统一。网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和手段促进买卖双方的撮合，吸引众多的消费者愿意上网购物，提高自己产品在网络市场上的占有率。

消费者及其行为的变化:it市场营销不仅影响企业的营销环境，而且影响着企业的目标市场。这种影响具体体现为消费者及其行为的变化上。不同的历史文化环境、特别是不同的媒体环境孕育出不同时代的消费群。电视的普及产生了所谓“影像的一代”,互联网的兴起造就出新的传播媒体,其大众化摧生出第三代消费者，又被称为网络时代的消费者、或“n（net）时代”消费者,或为 “e人类”。毋庸置疑，“e人类”是it市场营销环境下企业的目标市场。这是一种不同于以往任何时候的一种目标市场。因为“e人类”在具有一些不同于以往消费者的特点同时还会采取一些完全不同于以往消费者的行为。

营销理念的变化:营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化。传统营销理念以利己为目的，围绕该目的企业营销理念经历了生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念四个阶段。it市场营销的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，而且此时的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。在这种时代背景下，企业只能以“客户”为导向.it市场营销和传统市场营销的关系：传统市场营销是it市场营销发展的基础, 无论是传统的市场营销还是新兴的it市场营销, 核心都是“营销”二字,其经济本质是相同的, 只是实施方式及渠道不同。新兴的it市场营销是对传统营销模式的一种改进和创新, 它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。it市场营销是网络时代对传统市场营销概念的延伸。传统的市场营销中, 企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制, 总结：“客户满意度”成为企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈竞争的市场中能否生存和发展。所以it市场营销对于企业来讲不仅是一种新技术、更是一种全新的经营方式和经营理念。为此，企业必须适应这种变化，对其营销理念进行彻底的革命。这种革命所革的正是传统的以利己为目的的个体最优的营销理念，转向整体最优的理念，具体体现为营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程，其核心是“以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考、真诚地帮助顾客”。一个具有这种理念的企业制定营销策略时会综合考虑各方面的利益、集中注意力于顾客的动向、更好的识别和把握市场机会、在it市场营销的环境下立于不败之地。篇三：it主管竟职演讲稿

it主管竟职演讲稿 各位领导、各位同事：

非常荣幸地在这里参加竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次进行竞聘演讲机会！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。我竞聘的职位是it主管这个岗位

我2005年毕业于华中科技大学计算机学院，专业是计算机科学与技术，之后的几年一直从事it方面的工作，主要对操作系统，服务器，数据库后台管理方面，网络的搭建，网络安全管理及计算机外设都有一定的管理和维护经验。从自身的工作经验和专业技能，我有能力和信心胜任公司it主管这个岗位。

在以后的工作中我将努力认真的完成以下工作

1、机房服务器的管理，使得系统及重要数据更加安全，对访问权限做相应的设置，使得工作人员更加安全和方便的使用。

2、对每台电脑安装防杀病毒软件,避免病毒在公司局域网内自我复制相互传播，造成系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,检查软件的升级,定期的清除隔离病毒文件。

3、对ie、outlook、office等应用程序也做好必要的更新和装必要的补丁,关闭一些不需要的服务程序。

4、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在最短的时间内将问题处理。

5、交换机、路由器等网络硬件设备的维护,对端口都做了相应的权限划分,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,同时优化路由运行速度,节约带宽,使运行速度更快、更稳定。

6、电话交换机的管理，对线路出现故障及时的排除。

7、对服务器重要的数据进行备份，以防操作系统崩溃，数据无法挽回造成重大的损失。

8、在集团的要求下，对公司核心系统的建立和维护，保证系统的正常运行。

9、对电脑维修及耗材的采购做相应的工作，保证维修的质量，保证质优价廉。

以上是我想说的，在今后的工作岗位上我将尽职尽责，希望大家一如既往的支持我。谢谢大家