蒙牛“绿色心情”奶冰广告策划案方案

第一篇：蒙牛“绿色心情”奶冰广告策划案方案

蒙牛“绿色心情”奶冰广告策划案方案

广告：蒙牛冰淇淋事业部

实施时间：2004年3-4月

实施范围：全国

核心策略：将策略单纯化，直接将冰淇淋“冰凉”的属性作为传播核心点

创新点：产品拟人化，采取RAP的表现形式，创造新颖记忆点

奶冰冷冰冰蒙牛火辣辣

——蒙牛“绿色心情”奶冰广告案

观唐广告公司选送背景

总结绿色心情的成功，产品力是基础，传播是导火索，2004年的“绿色心情热”被成功地引爆。

2003年，蒙牛推出“绿色心情－绿莎莎”（绿豆口味奶冰），产品是精选绿豆研磨而成的绿豆沙雪糕，企业对于该产品的产品力很有信心。在传播方面，蒙牛投放了电视广告之《绿色拯救行动篇》,其中“墨镜”的视觉冲击力给消费者留下深刻印象。

2004年，蒙牛在“绿色心情—绿莎莎”基础上又推出“红色激情－红豆沙”以及“黑色炫风－黑豆沙”，形成以天然豆沙为原料的系列产品，并且配以新的TVC广告支持。

策略思考

2004年，观唐作为蒙牛冰淇淋的代理商，在接到了“绿色心情”全传播规划的工作后，首先思考的是：“绿色心情”该如何定位？

从产品原料和命名来看，我们初步将本次传播的目的定为：让消费者认同绿色心情是纯天然的，目标群锁定都市追求天然的青少年。

接下来，我们思考的是绿色心情能够应用的有效传播手段。

冰淇淋常用传播手段是电视广告和零售点的海报。为了加大宣传力度，将以海报为主视觉，进行系列延展设计：灯箱、车体，还有鼓励渠道进货的宣传单等。

在进行电视广告创意前，为了准确掌握冰淇淋广告的调性，我们把全国四大冰淇淋品牌——蒙牛、和路雪、雀巢、伊利的电视广告研究了一遍，结果发现，冰淇淋广告具备几个特性：

1．根据食品广告要表现食欲感的特性，产品原料的表现一般为TVC的主体。要使“蒙牛绿色心情”从众多冰淇淋广告中跳出，我们该如何在突出产品的基础上，又创造与竞争品牌的区隔呢？

2．电视广告的主题以欢乐为主，基调是热闹的。以和路雪的广告为例：和路雪的百乐宝表现的是冰淇淋给小孩子们带来的欢乐；千层雪表现的是朋友聚会吃冰淇淋的欢乐；金雪百合表现的是家人分享冰淇淋的欢乐。

那么绿色心情带给消费者的利益点是什么呢？

带着以上的思考，再看蒙牛冰淇淋曾经让消费者记忆犹新的广告,那是非“随变”莫属了。“随变”诉求的是“随变，随心变”，TVC以10岁左右的小孩子为主角，在吃过随变之后，就“随心所变，想变就变”，有的变成蜘蛛侠，有的变成哈里波特中魔法学院的成员骑着扫把在天上飞。画面无比热闹，又符合小孩子们的梦想心理，所变的人物都是当前影坛最新形象，因此深入人心。

在分析了冰淇淋电视广告以后发现，以前从来没有任何品牌宣传过冰淇淋的天然、健康。冰淇淋属于低关心度的快速消费品，冰淇淋对于消费者来讲就是一种能够让人降温、解馋的小食品，价格便宜，而且没有过于复杂的功能性。它不像家用电器等产品，让消费者注重其实用性和功能型，在消费之前会花心思去考量产品的利益点。所以，我们开始思考的是：蒙牛绿色心情虽然从产品名来看是在诉求健康、绿色的主张，但是冰淇淋消费者也许未必关心这一点，之前的诉求似乎赋予绿色心情过于严肃的功能性了。

于是，我们对蒙牛绿色心情进行了重新定位，直接根据冰淇淋冰凉的属性，定位在凉爽。TVC要传达的任务就是：让消费者认知蒙牛绿色心情是酷热夏天的最佳选择。

有了定位，接下来思考的是广告的表现形式。该如何用小孩与青少年的语言对他们说话呢？我们开始搜集目前社会中的时尚元素：电子游戏、滑板、街舞、rap说唱等等，最终与客户达成了共识，即：rap说唱的形式新颖，在食品广告中运用较少，可以从众多品牌中脱颖而出，rap说唱的节奏感强，不但可以树立绿色心情时尚、动感的形象，还隐喻着健康的活力。

接下来，我们仔细斟酌，绿色心情2004年的新版TVC中必要的元素是什么？ 1．三种产品的表现：仍然以销量最好的绿色心情为主，新口味红色激情、黑色旋风为辅。

2．蒙牛绿色心情从产品包装到电视广告,都有“墨镜”这一元素出现，而且非常具有视觉冲击力。2003年绿色心情在消费者心中积累下来的资产除了它清新的口感，还有“墨镜”的记忆点。因此要延续2003年“墨镜”的资产，累积宣传效益。

3．冰淇淋市场的主导消费群为小孩、青少年，要增强产品的食欲感，同时建立与小孩子的沟通桥梁，TVC中一定要有很多小孩热闹地吃冰。

4．人们一般在什么情况和环境下吃冰？很自然，在酷热的环境中，人们往往会想起吃冰。

创意的形成

由此，我们开始了TVC的创意。

首先，以表现产品为主。三支不同口味的绿色心情化身为酷炫的rap歌手，戴着墨镜，手拿麦克风，置身于炽热的舞台上说唱。其间穿插包装冲出冰层、绿色心情小人撒绿豆等内容来加深消费者对绿色心情的认识。最后，酷炫的绿色心情将墨镜摘下来丢向镜头，这个画面与2003年版广告之《绿色心情拯救篇》的最后一个镜头相呼应，镜头拉开，原来绿色心情小人展现的舞台是蒙牛冰柜。

在这里，为什么安排冰柜的出现呢？一是带出品牌的形象，二是销售导向。观唐一直是以营销目标为传播的指导原则，一切的传播动作都是基于营销基础上的。我们的创意也是将营销作为原点进行发散的。

另外，TVC中记忆点最深的镜头在于小孩子吃了绿色心情后，冷飕飕的夸张表演，为TVC起到画龙点睛的作用。

既然是rap说唱式，那么这则广告的难点和重点就落在说唱词上了。.唱词要朗朗上口、通俗易懂、节奏感强，形成消费者听觉上的冲击力，更重要的是要以“凉爽”的概念作为发想的核心。于是就有了“冷冰冰”说唱词，slogan也由此确定为“这个夏天冷冰冰”。

唱词内容为：

“你们个个想吃我，别以为我不知情，越是对你冷冰冰，你越是要靠近，只怪夏天太热情，你就爱，冷冰冰，冷冰冰，冰冰冰，蒙牛绿色心情，这个夏天冷冰冰。”

TVC投播后，在线下还有海报、灯箱、车体多种宣传形式的配合。

宣传的视觉与TVC画面相统一，都是以“带墨镜的绿色心情小人”为主视觉，加强消费者对蒙牛绿色心情形象的记忆。

效果

评估广告是否成功，不是在于它是否得奖，关键在于广告对企业的帮助。绿色心情的电视广告自2004年4月播出后，销量一直在突破式的增长，到6月为止，产品的销量已经超过去年全年的总销量。

通过了解，电视广告中“小孩冷飕飕”的镜头和“蒙牛绿色心情，这个夏天冷冰冰”的广告语给消费者留下了深刻的记忆。

总结绿色心情广告的成功，产品力是基础，传播是导火索，2004年的“绿色心情热”被成功地引爆。在成功面前，我们不能忘记冰淇淋的目标群是求新求变的，绿色心情接下来该如何发展？相信蒙牛的决策者们已早有规划，这些战略市场中的将军们总会给大家带来惊喜，大家拭目以待吧。

第二篇：蒙牛真果粒广告策划方案

江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训

蒙牛牛奶广告策划方案

班级：09市营（1）班

执笔者：潘亮

完成日期：2011年6月9日

目 录

一.前期准备

1.1广告环境调查 1.2消费者分析 1.3产品分析 1.4竞争对手分析 二.广告目标2.1企业的目标

2.2根据市场情况可以达到的目标 2.3对广告目标的表述 三.广告对象四.广告传播区域 五.广告主题六.广告创意

6.1视频广告 6.2平面广告 6.3音频广告 七.广告媒介 八.广告预算九.广告实施策略

9.1广告区域策 9.2广告时机策略 十.广告效果评估

10.1预先阶段10.2销售阶段10.3后期阶段

一.前期准备

1、广告环境调查

随着人民的生活水平的不断提高，营养观念的提升，对牛奶的需求也越来越大，给蒙牛带来了巨大的商业机遇。近年来，由于政策支持力度的加大，以及牛奶市场的复苏，中国牛奶投资环境大大改善，大量资本进入中国牛奶领域。由于市场需求的拉动和科技开发的步伐的加快，牛奶产品已有几年前的普通牛奶迅速发展成包括纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳等在内的多种产品类型。

2、产品分析

真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。2006年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力！蒙牛真果粒一经上市，便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎。

3、消费者分析

牛奶作为人们日常生活中一种重要的营养食品，而大学生作为一个集中生活的群体，有着巨大的消费潜力，而且他们的消费心理奇特，喜欢求新求异。另一方面，由于大学生是集体生活的群体，所以当其他人进行购买时，往往也会追随购买。随着大学生的消费水平越来越高，大学生消费群体也会逐渐向注重追求商品的品味，档次和自己形象等方面倾斜。

4、竞争对手分析

蒙牛的最大竞争对手就是伊利，两者都产自内蒙古呼和浩特，而且价位也相差无几，但是伊利在国内的品牌度高于蒙牛，而且蒙牛老总曾经也是伊利的经理。以致很多消费者看到“蒙牛”都疑惑地问“是新产品吗”？光明牛奶的竞争压力也不容忽视，光明牛奶作为中国最早的牛奶企业曾得到过国家的大力支持。在光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的广告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。所以本土以伊利为代表的牛奶企业的迅速发展，国外洋品牌的大量进入并抢夺高端市场，这无形之中给蒙牛带来了巨大压力。

二.广告目标

1、提高产品在消费者心中的知名度和美誉度，从而树立品牌形象

2、扩大校园影响力，提高产品在校园的销售量。从而可以更好的开拓大学生消费市场，满足大学生消费者对牛奶的需求。在竞争中抢占先机占领市场。

三、广告对象

江阴职业技术学院在校大学生和教师

四、广告传播区域

1、超市及售货店，牛奶的最大供应场所。便利性，专卖区，品种齐全、许多学生习惯在超市购物时，会因为其便利性而直接选择购买牛奶。

2、食堂。食堂每日就餐人数较稳定，成为了学生早晨牛奶的热门市场。

3、早餐售卖点。主要产品为早点和饮料，其中饮料又以牛奶为主。五.广告主题

完美搭配，天生就是绝配，蒙牛真果粒。

六、广告创意 视频广告：

镜头一：一男孩在校园操场上打篮球，打了一会去休息区拿了一袋纯牛奶喝。镜头二：一女孩在水果摊买了一些草莓向操场上走去。

镜头三：男孩看到女孩走过来高兴的走向休息去，然后拿了一袋纯牛奶给女孩，女孩把草莓拿给了男孩

镜头四：女孩见男孩把草莓快吃完了，急忙夺去男孩手中的草莓袋子叫到：我的水果牛奶没了。你赔，然后在打男孩嬉闹。

镜头五：此时一男孩手里拿着一袋蒙牛真果粒突然从那对男孩和女孩面前走过，镜头特写男孩手中的真果粒（同时画外音要想牛奶水果美味何须这么辛苦，蒙牛真果粒牛奶加果粒）镜头六：蒙牛真果粒完美搭配，天生是绝配，蒙牛真果粒Logo特写平面宣传海报：

七、广告媒介

1、视频广告通过互联网，上传优酷网，然后校友网上互相分享传播。

2、平面广告通过在校园内散发传单，贴大海报。

3、通过校园活动赞助拉横幅。如红五月拉赞助横幅。

4、校园电台轰炸式传播

八、广告预算分析

九、广告实施策略

广告的心理策略：视频通过接近大学生生活的创意给大学生消费群体留下深刻印象，从而吸引了消费者的注意，并且顺利的引导消费者完成消费的心理。

广告的差别策略：通过阐述我们蒙牛真果粒是牛奶加水果的完美搭配，并有多种不同口味。与一般的牛奶不一样是有很大差别的，牛奶水果营养更均衡。

广告的时间策略：利用月初大部分大学生群体发生活费的时候在校园进行轰炸式宣传，在早晨中午晚上吃饭的时间在校园进行传单派发，在醒目的地方张贴海报。

十、广告的效果评估

由于蒙牛本身比较优良的美誉度和较高的知名度。品牌的认知度也比较高，再加上这次的广告投入力度比较大，广告贴近学生的生活，而且产品本身就非常的有特色，符合大学生消费群体的消费需求，并且广告创意来源于大学生群体，能在大学生群体中产生一定的影响并留下深刻的印象，因此相信这次的广告效果能取得不错的成绩，促进销售业绩的增长，并成功开拓大学生牛奶消费市场，打开新的篇章。

第三篇：蒙牛优质奶源基地建设方案编辑

为了进一步做大做强我市奶产业，加快畜牧大市建设，增加农民收入，市委市政府从提升宝鸡奶业竞争力的战略高度出发，引进蒙牛乳业集团在我市投资3.5亿元，新建25条液态奶生产线，日处理加工鲜奶900吨，年加工鲜奶能力可达30万吨，今年5月可望正式投产。为抓好蒙牛优质奶源基地建设，实施品牌带动战略，实现农民增收，企业增效，产业发展，特制定本实施方案。

一、发展现状和问题近年来，我市奶业年均增长速度超过20%以上，已成为促进我市农业结构调整和农民增收的重要支柱。2005年全市奶牛存栏15万头，牛奶总产量33万吨。全市有奶牛养殖户4.3万个，户均养殖规模3.5头，5头以上奶牛大户3010户，300头以上奶牛大村98个，千头以上奶牛大乡26个，累计建设奶牛小区138个，配套安装现代化挤奶台38个。但奶业发展仍然存在着非常突出的问题：一是总量严重不足，结构性矛盾比较突出。我市14个乳品加工企业，年实际加工处理鲜奶达20万吨，加上蒙牛的需求量，全市加工处理鲜奶的能力将达到50万吨，目前只能满足需求的66％，且优质管道奶只占收购总量的18％，大部分为散奶，竞争力不强。二是饲养方式落后，绝大部分奶牛仍以散养为主。全市虽已发展了138个奶牛小区，但规模养殖奶牛只有1.5万头，占全市奶牛存栏总量的10％。三是生产水平低，养殖成本较高。全市6000公斤以上产奶量的牛只占总量的1/4，奶牛平均单产只有3458公斤，低于全国平均水平，仅为发达国家的1/3，奶牛饲养管理粗放。

二、发展思路我市发展奶业的基本思路是：紧紧围绕蒙牛乳业宝鸡加工企业，采取政策引导、企业拉动、行政推动、科技创新的方式，共同强力推进奶业大发展。转变饲养方式，坚持以户为基础、村为单元，发展规模养殖，加速数量扩张，狠抓质量提高，重点发展规模奶牛场、奶站小区和奶站，加快优质奶源基地建设；改良奶牛品质，提高单产，增加总产；加大奶农培训力度，推广奶牛标准化饲养技术，促进奶业全面提档升级，实现奶业由传统粗放式经营向现代集约式方向转变。

三、布局与目标到2006年8月底前，在陈仓、凤翔、岐山、扶风、眉县、陇县、千阳、渭滨、金台9个县区，45个乡镇，存栏200头以上的奶牛大场、小区和大村，建设机械化挤奶站200个；年底全市奶牛发展到17万头，牛奶总产量达到35万吨（基地建设目标任务和重点乡镇名单详见附表1、2）。

奶站建设按标准配置机械化挤器、制冷罐、奶站房等，环境符合卫生要求，且日产鲜奶量不低于2吨。优先在奶牛场、奶牛小区建机械化挤奶站，奶牛大村可先建机械化挤奶站，后建设奶牛小区。

四、主要措施

（一）政策措施

1、蒙牛乳业扶持政策

（1）实行优质优价。管道奶以略高于市场平均价常年收购，奶款直接付给养牛农户，及时兑付奶款，并实行最低保护价制度。

（2）鼓励社会资本投资建机械化挤奶站和鲜奶运输车辆。挤奶费按质论价，每公斤约0.15—0.2元，由蒙牛直接付给奶站投资者，牛奶运输费按路途远近和数量由蒙牛直接支付给运输户。

（3）为奶站建设投资者垫付部分挤奶器、制冷罐设备款。挤奶器设备由投资者首付3万元（其中17万元以上设备首付5万元），其余部分由蒙牛垫资，三年还清；制冷罐首付一半，其余部分由蒙牛垫资，18个月还清，原则上每个投资者建机械化挤奶站不得超过3个，具体以签定合同为准。

（4）千名高级奶农培训10万元，每培训一名高级奶农补贴100元。

2、市上扶持政策（1）加大财政扶持力度。2006年市财政安排800万元用于扶持奶源基地建设，主要扶持环节是：继续对新建300头规模的奶牛小区每个补助5万元，并配置1万元的防疫、改良等设备；对进口奶牛实行全额贷款贴息；引进3万支优质高产奶牛细管

冻精，每支补贴10元，用于奶牛改良；对优质饲用玉米和牧草种子实行补贴；鼓励和支持组建青贮专业作业队；每培训一名高级奶农补助培训费200元，市上和蒙牛各出资一半；对免疫反应死亡的奶牛实行补助。

（2）拓宽信贷税收扶持范围。市农发行应认真履行省农发行与市政府签定的《农业政策性金融合作协议》，积极支持规模奶牛场建设和乳品加工业的发展。农村信用社应加强与农业部门的合作，扶持奶牛场、农户购买高产奶牛，简化贷款手续，增加贷款数额，延长贷款期限。为了解决因蒙牛收奶给地方财政产生的影响，市上将根据各县区收奶数量在年终财政决算时予以考虑，具体办法由市财政部门制定。

（3）进一步明确用地政策。按照省、市政府关于加快畜牧产业发展的有关政策，认真落实畜牧业用地视同农业用地政策，建奶牛场、奶牛小区、奶站一律不得收取其他费用，租金从优、手续从简，并督促落实水电路三通。

（二）行政措施

1、加强领导，成立专门工作组织。

围绕蒙牛乳业宝鸡加工企业，市上成立以主管副市长戴征社为组长，副秘书长刘汉卿、市农业局局长周长安为副组长，市级相关部门负责人组成的宝鸡市优质奶源基地建设协调领导小组，统筹组织协调领导全市奶源基地建设工作，办公室设在市农业局畜牧科，负责组织、协调和处理日常事务；成立奶源基地建设专业工作组，设在蒙牛乳业（宝鸡）有限公司奶源事业部，具体开展奶源基地建设工作。专业工作组由市上业务部门抽调2人，奶牛基地县区各抽调1人和蒙牛奶源事业部共同组成。市上抽调的专业技术人员，脱离原工作岗位，在个人身份不变、工资福利待遇不变、正常晋升不变的情况下，到蒙牛奶源部上班，由蒙牛奶源部负责考核通报，并负担其差旅费、补贴、奖励等，具体办法由出人单位和蒙牛奶源部协商确定。

2、强化考核，建立岗位目标责任制和奖惩制。各县区要明确责任，确定专职领导和工作人员主抓优质奶源基地建设工作，市上将把奶源建设各项目标任务纳入全市农业重点工作考核指标下达各县区，年终进行检查验收和全面考核。建立奖励激励机制，对完成目标任务的县区按照任务完成数量和质量分别给予奖励，对未完成任务的县区进行通报批评，取消先进单位和先进个人的评选，取消下畜牧项目的申报。

3、加大舆论宣传，营造大力发展奶业的良好氛围。要把加快奶业发展作为畜牧大市建设的重要工作来抓，充分利用电视、广播、报纸、板报、集会等多种形式，多渠道、全方位加强宣传，使广大群众明确奶业发展对促进农业结构调整和实现农民增收的重要性的认识，营造大力发展奶牛生产的良好氛围，掀起群众建设奶站小区的新高潮。

4、抓好鲜奶市场整治，维护市场公平。奶源品质是确保加工产品质量的基础，蒙牛乳业对奶源品质要求十分严格，只收管道奶，拒收散奶，以质论价。要积极宣传引导群众进小区养牛，上奶站挤奶，逐步取缔手工奶。农业部门要按照有关法律法规要求，会同工商、卫生、技术监督等部门严厉打击鲜奶掺杂使假，建立群众监督举报制度，对违法人员依法处理，加强鲜牛奶市场监管，维护奶源市场公平。

（三）技术措施

1、健全良种繁育体系，拓展良种建设渠道。在全市200个奶站所在的乡镇，健全良种奶牛冻配站点，有必要可将站点设置到村，扩大高产奶牛细管冻精配种覆盖面，形成布局合理，上下一体的市、县、乡（场、小区、大村）三级良种繁育体系。切实抓好改良母牛的档案管理，推广卡随牛走，卡牛配套的档案管理制度。积极探索以奶牛性控为重点的生物工程技术，支持省高产奶牛中心开展奶牛冻胚移植和性别控制技术研究，力争尽早使该项技术应用于奶牛生产，以加速良种奶牛数量扩张和产量提高。同时，支持省高产奶牛中心从澳大利亚进口高产奶牛。

2、开展信息服务，抓好高级奶农培训。在9个奶牛基地县区奶牛小区、重点村培训

高级奶农1000名，培养一批奶牛生产一线农民技术骨干。完善奶牛“120”技术服务系统，开展24小时专家咨询服务，随时解答奶农所提问题；开通网上专家大院和可视服务系统，开展远程技术服务；建立网上奶牛交易市场和奶牛信息短信服务，积极创办凤翔奶牛交易市场，举办全市性赛牛会，全面提升用现代信息手段服务奶农的水平。

3、以青贮为重点，大力推广奶牛标准化生产技术。饲草是奶牛生产最基本的物质基础，也是提高产量的关键。在奶牛小区、大场、大村要大力推广冬牧-70黑麦和优质饲用玉米连茬种植模式，建立饲料专用地；尝试在奶牛小区、大村建立青贮专业作业队，增加青贮数量，提高质量，提高秸秆利用率；推广紫花苜蓿种植，生产青干草，推广秸秆拉丝、揉搓技术，为奶牛提供足量的优质饲草饲料，确保奶牛产奶的营养需要；大力推广奶牛标准化生产技术，严格实行饲料、饲养、产地环境和卫生防疫标准，以标准化促进规模化。

4、抓好程序免疫，全面提高疫病防控能力。切实抓好奶牛防疫工作。树立疫病风险大于市场风险的意识，扎实认真搞好以W病为重点的奶牛疫病的防治工作，制定奶牛重大疫病免疫程序，确保奶牛生产安全。奶牛小区、大场、大村要建立严格的检疫消毒管理制度，完善消毒设施，防止疫病传播，全面提高疫病防控能力，确保奶业健康发展。

二、发展思路我市发展奶业的基本思路是：紧紧围绕蒙牛乳业宝鸡加工企业，采取政策引导、企业拉动、行政推动、科技创新的方式，共同强力推进奶业大发展。转变饲养方式，坚持以户为基础、村为单元，发展规模养殖，加速数量扩张，狠抓质量提高，重点发展规模奶牛场、奶站小区和奶站，加快优质奶源基地建设；改良奶牛品质，提高单产，增加总产；加大奶农培训力度，推广奶牛标准化饲养技术，促进奶业全面提档升级，实现奶业由传统粗放式经营向现代集约式方向转变。

三、布局与目标到2006年8月底前，在陈仓、凤翔、岐山、扶风、眉县、陇县、千阳、渭滨、金台9个县区，45个乡镇，存栏200头以上的奶牛大场、小区和大村，建设机械化挤奶站200个；年底全市奶牛发展到17万头，牛奶总产量达到35万吨（基地建设目标任务和重点乡镇名单详见附表1、2）。

奶站建设按标准配置机械化挤器、制冷罐、奶站房等，环境符合卫生要求，且日产鲜奶量不低于2吨。优先在奶牛场、奶牛小区建机械化挤奶站，奶牛大村可先建机械化挤奶站，后建设奶牛小区。

四、主要措施

（一）政策措施

1、蒙牛乳业扶持政策

（1）实行优质优价。管道奶以略高于市场平均价常年收购，奶款直接付给养牛农户，及时兑付奶款，并实行最低保护价制度。

（2）鼓励社会资本投资建机械化挤奶站和鲜奶运输车辆。挤奶费按质论价，每公斤约0.15—0.2元，由蒙牛直接付给奶站投资者，牛奶运输费按路途远近和数量由蒙牛直接支付给运输户。

（3）为奶站建设投资者垫付部分挤奶器、制冷罐设备款。挤奶器设备由投资者首付3万元（其中17万元以上设备首付5万元），其余部分由蒙牛垫资，三年还清；制冷罐首付一半，其余部分由蒙牛垫资，18个月还清，原则上每个投资者建机械化挤奶站不得超过3个，具体以签定合同为准。

（4）千名高级奶农培训10万元，每培训一名高级奶农补贴100元。

2、市上扶持政策（1）加大财政扶持力度。2006年市财政安排800万元用于扶持奶源基地建设，主要扶持环节是：继续对新建300头规模的奶牛小区每个补助5万元，并配置1万元的防疫、改良等设备；对进口奶牛实行全额贷款贴息；引进3万支优质高产奶牛细管冻精，每支补贴10元，用于奶牛改良；对优质饲用玉米和牧草种子实行补贴；鼓励和支持组建青贮专业作业队；每培训一名高级奶农补助培训费200元，市上和蒙牛各出资一半；对免疫反应死亡的奶牛实行补助。

（2）拓宽信贷税收扶持范围。市农发行应认真履行省农发行与市政府签定的《农业政策性金融合作协议》，积极支持规模奶牛场建设和乳品加工业的发展。农村信用社应加强与农业部门的合作，扶持奶牛场、农户购买高产奶牛，简化贷款手续，增加贷款数额，延长贷款期限。为了解决因蒙牛收奶给地方财政产生的影响，市上将根据各县区收奶数量在年终财政决算时予以考虑，具体办法由市财政部门制定。

（3）进一步明确用地政策。按照省、市政府关于加快畜牧产业发展的有关政策，认真落实畜牧业用地视同农业用地政策，建奶牛场、奶牛小区、奶站一律不得收取其他费用，租金从优、手续从简，并督促落实水电路三通。

（二）行政措施

1、加强领导，成立专门工作组织。

围绕蒙牛乳业宝鸡加工企业，市上成立以主管副市长戴征社为组长，副秘书长刘汉卿、市农业局局长周长安为副组长，市级相关部门负责人组成的宝鸡市优质奶源基地建设协调领导小组，统筹组织协调领导全市奶源基地建设工作，办公室设在市农业局畜牧科，负责组织、协调和处理日常事务；成立奶源基地建设专业工作组，设在蒙牛乳业（宝鸡）有限公司奶源事业部，具体开展奶源基地建设工作。专业工作组由市上业务部门抽调2人，奶牛基地县区各抽调1人和蒙牛奶源事业部共同组成。市上抽调的专业技术人员，脱离原工作岗位，在个人身份不变、工资福利待遇不变、正常晋升不变的情况下，到蒙牛奶源部上班，由蒙牛奶源部负责考核通报，并负担其差旅费、补贴、奖励等，具体办法由出人单位和蒙牛奶源部协商确定。

2、强化考核，建立岗位目标责任制和奖惩制。各县区要明确责任，确定专职领导和工作人员主抓优质奶源基地建设工作，市上将把奶源建设各项目标任务纳入全市农业重点工作考核指标下达各县区，年终进行检查验收和全面考核。建立奖励激励机制，对完成目标任务的县区按照任务完成数量和质量分别给予奖励，对未完成任务的县区进行通报批评，取消先进单位和先进个人的评选，取消下畜牧项目的申报。

3、加大舆论宣传，营造大力发展奶业的良好氛围。要把加快奶业发展作为畜牧大市建设的重要工作来抓，充分利用电视、广播、报纸、板报、集会等多种形式，多渠道、全方位加强宣传，使广大群众明确奶业发展对促进农业结构调整和实现农民增收的重要性的认识，营造大力发展奶牛生产的良好氛围，掀起群众建设奶站小区的新高潮。

4、抓好鲜奶市场整治，维护市场公平。奶源品质是确保加工产品质量的基础，蒙牛乳业对奶源品质要求十分严格，只收管道奶，拒收散奶，以质论价。要积极宣传引导群众进小区养牛，上奶站挤奶，逐步取缔手工奶。农业部门要按照有关法律法规要求，会同工商、卫生、技术监督等部门严厉打击鲜奶掺杂使假，建立群众监督举报制度，对违法人员依法处理，加强鲜牛奶市场监管，维护奶源市场公平。

（三）技术措施

1、健全良种繁育体系，拓展良种建设渠道。

在全市200个奶站所在的乡镇，健全良种奶牛冻配站点，有必要可将站点设置到村，扩大高产奶牛细管冻精配种覆盖面，形成布局合理，上下一体的市、县、乡（场、小区、大村）三级良种繁育体系。切实抓好改良母牛的档案管理，推广卡随牛走，卡牛配套的档案管理制度。积极探索以奶牛性控为重点的生物工程技术，支持省高产奶牛中心开展奶牛冻胚移植和性别控制技术研究，力争尽早使该项技术应用于奶牛生产，以加速良种奶牛数量扩张和产量提高。同时，支持省高产奶牛中心从澳大利亚进口高产奶牛。

2、开展信息服务，抓好高级奶农培训。在9个奶牛基地县区奶牛小区、重点村培训高级奶农1000名，培养一批奶牛生产一线农民技术骨干。完善奶牛“120”技术服务系统，开展24小时专家咨询服务，随时解答奶农所提问题；开通网上专家大院和可视服务系统，开展远程技术服务；建立网上奶牛交易市场和奶牛信息短信服务，积极创办凤翔奶牛交易市场，举办全市性赛牛会，全面提升用现代信息手段服务奶农的水平。

3、以青贮为重点，大力推广奶牛标准化生产技术。饲草是奶牛生产最基本的物质基础，也是提高产量的关键。在奶牛小区、大场、大村要大力推广冬牧-70黑麦和优质饲用玉米连茬种植模式，建立饲料专用地；尝试在奶牛小区、大村建立青贮专业作业队，增加青贮数量，提高质量，提高秸秆利用率；推广紫花苜蓿种植，生产青干草，推广秸秆拉丝、揉搓技术，为奶牛提供足量的优质饲草饲料，确保奶牛产奶的营养需要；大力推广奶牛标准化生产技术，严格实行饲料、饲养、产地环境和卫生防疫标准，以标准化促进规模化。

4、抓好程序免疫，全面提高疫病防控能力。切实抓好奶牛防疫工作。树立疫病风险大于市场风险的意识，扎实认真搞好以W病为重点的奶牛疫病的防治工作，制定奶牛重大疫病免疫程序，确保奶牛生产安全。奶牛小区、大场、大村要建立严格的检疫消毒管理制度，完善消毒设施，防止疫病传播，全面提高疫病防控能力，确保奶业健康发展。

什么是企业家？围绕终极目标，能将有效资源做最佳整合的人 蒙牛被评为近3年来中国企业的成长冠军，究其快速成长的原因，主要有三点：

（一）快速成长的成因：健康基因——文化、机制、战略 用双赢文化凝聚人心 用现代机制驾驭人性 用大道行简的业务流程落实战略

（二）持续成长的动因：持续模式——理念、创新、流程 强化诚信，渗透理念 创新机制，整合资源聚焦目标，建设流程

（三）永续成长的原因：永续原因——环境、质量、品牌大草原无污染的绿色环境 国际领先的高科技绿色产品 以强乳兴农为使命的特色品牌蒙牛基因的三个组成部分：

1、学习型企业文化

2、市场化利益机制

3、差异化品牌战略蒙牛成长的三大法宝：用文化凝聚人心 用制度驾驭人性 用品牌成就人生蒙牛企业文化的特征：两高、两强、三型 企业文化创新力强 企业核心竞争能力强 学习型、尊重型、竞争型蒙牛企业文化的具体表现

1、诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。

2、感恩：滴水之恩，涌

泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。

3、尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。

4、合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是蒙牛人做事的原则。

5、分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。

6、创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。、蒙牛企业文化综合表述

以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。

第四篇：【广告案例】蒙牛航天员专用牛奶策划方案

广 告 主：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 实施时间：2003年7月 实施范围：全国

核心策略：让“蒙牛牛奶是航天员专用牛奶”这一概念深入人心，知之，信之，赞之；让已有的消费者更忠诚，让潜在消费者化为显在消费者

创 新 点：品牌精神与“载人升空”事件建立联系并强化关联

为中国人喝彩

——“蒙牛”航天员专用牛奶策划方案 成都阿佩克思广告有限公司选送

强化产品讯息——“蒙牛牛奶，中国航天员专用牛奶”，将中华民族的强壮和因牛奶使人体强壮联系起来。中国加油，蒙牛牛奶永远支持中国航天事业！

2003年蒙牛乳业如何续写自己的发展神话，一直是一个秘密。然而就在这一年，蒙牛和中国共创了辉煌。蒙牛年销售额达到50亿元，中国载人航天飞船成功发射，这两件毫不相关的事情，在蒙牛和蒙牛广告代理商（成都APEX）共同的操作下，成了中国营销界最大的事件营销。

蒙牛的眼光是锐利的。航天事件带来了整个中华民族的强大，而牛奶是强壮民族的必要元素。“航天事件=中华民族强大=牛奶”这一等式的成立，奠定了这一事件营销的基础。在“蒙牛为中国人喝彩、蒙牛强壮中国人”的呐喊声中，这一年消费者记住了“神舟5号“，记住了“蒙牛牛奶”。

企业与品牌背景

蒙牛乳业自1999年7月成立到2002年，短短3年时间，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。3年平均发展速度为365％，年平均增长率达265％。

此时的蒙牛虽然销售额达到20亿，全国排名第四，但距离前两位乳业品牌伊利和光明仍存在较大差距，伊利和光明此时的年销售额均在50亿元以上，是蒙牛的两倍。按照发展计划，2006年的蒙牛销售规模要达到100亿元，如此看来，蒙牛必须在2003年完成40亿元的销售额，2004年完成60亿元的销售额，才有望达成2006年100亿元的目标。而此时的蒙牛，随着规模的扩大，发展速度相对减缓。

而蒙牛的两大竞争对手伊利和光明在品牌传播概念上相对清晰（前者强调“天天天然”，后者强调“科技领先”），对于蒙牛诉求的“来自大草原，香浓好感受”和“自然好味道”已构成了不小的威胁。

如何在短时间内，迅速提升蒙牛销量，提升蒙牛的品牌力成为2003年到2004年蒙牛最大的营销传播课题。

市场状况 随着人民生活水平及健康意识的逐渐提高，近几年来国内居民的奶制品消费量形成快速的增长趋势，牛奶已成为老百姓的日常消费习惯，乳业的市场规模也达到了200～300亿。但随着各大厂家争夺市场份额的推进，价格战成为乳业最常用的竞争手段，且越演越烈，甚至出现了牛奶比水便宜的状况。主要竞争对手

蒙牛的竞争对手，主要为全国乳业品牌伊利和光明。它们相对蒙牛来讲，市场与品牌基础更为牢靠，无论是品牌知名度、美誉度、销售额都远远超过蒙牛。而且伊利和光明都是上市公司，资金实力雄厚。特别是同城兄弟“伊利”，在秉承草原概念的基础上将通过前期的“心灵的天然牧场”过渡到了更具传播力的“天天天然”，而且在广告上一直优于蒙牛。

蒙牛面临的问题

（1）如何在短时间内，迅速提升蒙牛销量？如何做好蒙牛广告运动？

（2）面对伊利和光明，常规的市场手段很难取得竞争优势和在短时间内奏效，那么蒙牛靠什么去战胜伊利和光明？

（3）与乳业领导品牌相比，蒙牛知名度与美誉度都需要得到提升。

（4）从推广力度上，蒙牛的资金实力也远远比不上伊利和光明，如何在尽量节省费用的情况下达到目标，更是一道难度较大的课题。

广告运作目标

目标1：2003年产品销量比2002年提升。

目标2：品牌知名度第一。目标3：品牌美誉度第一。

目标对象

牛奶属于大众化消费产品，是人人可以消费的产品，因此在蒙牛牛奶的广告运动中，我们坚决执行“无差异化营销”，并以家庭为传播的突破点，以一家人为单位，覆盖从小孩到老人所有牛奶消费人群。

创意策略

正如前面所分析，常规的竞争手段很难在短时间内产生销售和抵抗竞争对手。正合以奇胜，蒙牛的奇胜在哪里？蒙牛和我们把整个广告运动的核心放在了寻找奇胜上面——借船出海。纵观当时的社会热点，中国神五航天飞船无疑是其中最大的闪光点。飞船一旦发射成功，中国将是继美、俄之后第三个，亚洲第一个载人飞上太空的国家。这将是整个中华民族强大的象征，是综合国力强盛的体现，对于民族自豪感将是极大的鼓舞。这个时候全国人民将关注这一事件，世界将关注这一事件，这将是前所未有的宏大叙事，也是全民集体话语权的实践。从企业面来讲，蒙牛当时也正是以超常规的速度快速的发展的整个中国企业界的明星。对于正处在乳业行业变局浪头上的蒙牛来讲，如何把握这样一个事件，如何有效地利用这样一个事件来争夺对话语权的掌握，将关乎蒙牛品牌的提升，竞争平台的提升。

中国航天员专用牛奶是一个绝好的机会。从公益事业和新闻热点的角度出发，一旦蒙牛跟航天飞船产生联系，整个蒙牛品牌的知名度与美誉度也将随着神五的升温，而迅速得到提升。在消费者心目中树立蒙牛正面的形象，使消费者产生“蒙牛牛奶等于航天品质”这样一种强烈认同的心理效应，驱动消费者购买蒙牛牛奶，最终实现忠诚度从其他品牌对蒙牛品牌的转换,达到提升蒙牛销售额的目的。

从创意的角度来讲，载人航天的成功是整个中华民族强大的象征，航天员专用牛奶更是体质强健的保障，而牛奶本身也有“一杯牛奶强壮一个民族”的说法。强壮便自然成为了本次事件的连接点。在传播概念上，考虑到事件本身的特殊意义，我们运用了“强壮中国人”这样一种具有鼓舞民族士气的话，在画面上力求简单明了；采用了最简单表达强壮的手势：握紧拳头，举起右手。

户外广告第一阶段

具体来讲，整个公关营销活动规划为以下几个阶段：

神五发射成功的两个阶段 1.第一阶段

平面主题：举起你的右手，为中国喝彩 创意调性：大气

创意表现：利用航天元素和中国元素

该阶段持续时间10天左右，淡化“蒙牛牛奶，中国航天员专用牛奶” 这一商业讯息，以一种大气的态度来与全国人民共同欢庆这一历史时刻。2.第二阶段

平面主题：蒙牛牛奶——强壮中国人

创意调性：大气

创意表现：利用航天元素和中国元素，促进销售加入产品元素 电视广告：《宇宙飞船发射篇》 创意调性：家庭感、亲和

创意表现：平面的大气以足够宣泄强烈的民族感情。在电视广告上我们希望更接近牛奶的主力消费人群和消费环境，拉近与他们的距离。所以我们利用航天元素和家庭元素相结合，在传达航天员专用牛奶的讯息的同时加入促进销售的元素。

该阶段强化产品讯息——“蒙牛牛奶，中国航天员专用牛奶”，将中华民族的强壮和因牛奶使人体的强壮联系起来。

“蒙牛”航天员专用牛奶TVC广告之《宇宙飞船发射篇》

3.后续阶段

电视广告：《未来希望篇》 创意调性：科技感，亲和

创意表现：在前一阶段宣传中，“蒙牛牛奶——航天员专用牛奶”的概念已深入人心，我们需要进一步阐释蒙牛牛奶成为中国航天员专用牛奶的理由。所以广告片中，我们以希望成为强壮航天员的一个小孩为连接点来表现蒙牛草原、工厂、工艺流程等优势。

“蒙牛”航天员专用牛奶TVC广告之《未来希望篇》

考虑到不可控因素，必须考虑神五发射不成功的应对措施

主题：中国加油，蒙牛牛奶永远支持中国航天事业；淡化事件本身，以一种继续支持的态度面对这样的结果。

其他交流传播

公关活动：为14位航天员候选人（包括杨利伟）免费终身供奶；在北京、上海、天津等大城市作包楼广告（将整个大楼用有宣传口号的巨大布幅包裹）；宣泄民族自豪感的口号：举起你的右手为中国喝彩！终端航天元素生动化陈列；终端促销配合；网络互动；屏保下载；软文炒作。

户外广告第二阶段

效果证明

目标1：2003年产品销量从2002年的21亿元提升到50.5亿元。（中国乳制品工业协会/蒙牛乳业）目标2：品牌知名度第一。（“麦肯特市场推广咨询有限公司”——蒙牛媒体代理公司“实力媒体”委托）

短短2周投放后，（无提示）蒙牛牛奶第一提及率（TO OF MIND）：

北京高达40%，稳居首位，与位居第二的三元相差了8个百分点。而在上海及广州为24%及21%。在广州市场，蒙牛“神舟五号”候车亭广告投放2周后，其（无提示）蒙牛广告第一提及率上升了4%，提升速度极为迅速。全国提及率蒙牛牛奶第一。

目标3：品牌美誉度第一。［华南国际市场研究公司(RI China)——蒙牛媒体代理公司“海南白马”委托］“神舟五号”候车厅广告的投放，有效地传递了产品及品牌的信息，进而对蒙牛品牌及企业形象的加强有积极正面的作用。

有效地传递了蒙牛牛奶“值得信赖”、“绿色”、“使身体强”、“味道好”等信息，并在消费者脑海中产生深刻的印象。

在消费者心目中建立了一个正面积极的品牌形象：

提高企业自身的精神形象方面，有七成以上被访者认为“蒙牛”是一家“锐意进取”的企业；提高企业的社会形象方面，“是有责任心”和“关心国家发展的”被超过七成左右的被访者所认同。

户外照片第一阶段

户外照片第一阶段

终端卖场广告

公交广告

点评

乳品行业的竞争已呈白热化。作为后起之秀的蒙牛，在考虑命题时，显然采取了比较积极的直接的对应方式，即以事件为契机，竭力提高品牌知名度。此次“航天员专用牛奶”的操作——以“霸王硬上弓”的方式，用一个近乎无理的概念，抓住了一个市场良机，不能不佩服蒙牛和阿佩克斯的勇气与执著。虽然整个案例从策划、创意、执行到评估均无多大亮点，但是，策略是正确的。对于现阶段的蒙牛，在光明、伊利的压迫下，在地方品牌的挤压中，当以知名度建设为首要任务。这也是本案的最大成功之处。

——李勇

“蒙牛”航天员专用牛奶策划与事件挂钩，老手法要出新招，新鲜最难得，对于广告公司是挑战。蒙牛与航天员事件较好地结合，大大提升了市场占有率，却并未陷入事件本身，而是充分利用了事件做嫁衣裳。其广告宣传整合得较好，执行也很有力，整体意义积极、清晰，传播可谓铺天盖地。好点子、好事件、好执行，让宏大叙事也可直抵人心。好牛奶，强壮体魄，强大民族，美誉度与知名度成正比增长，大可谓是一种奇迹。强烈的民族情感，对未来的美好期望，都在此找到一致出口。

——沙宗义

第五篇：放飞绿色好心情 活动执行方案

康师傅“放飞绿色好心情”活动执行方案

一、活动目的：引导宣传绿茶新装上市讯息，增加消费者互动，加强消费者对品牌忠诚度。

二、活动主题：“放飞绿色好心情”

三、活动时间：6月起

四、活动宣传和推广：提前造势，邀请一些商家共同参与。在地方媒体提前宣传。

五、活动执行内容：以舞台分模块形式。分一个中心舞台，四大消费者体验区域。

1、好心情体验区 ；具体操作要求：好心情体验区凡活动现场购买2瓶康师傅绿茶即可获得“好心情体验券”1张，持券消费者可参加现场好心情挑战环节，每一关均有惊喜送出。

A、大富翁：游戏规则：现场设置一喷绘的各著名旅游景点,在相应的地点设置不同的游戏,根据大富翁场景设置进行多人比赛,最终获胜者给予奖品(每人给予5分钟时间)。游戏道具： 喷绘图、殺子,点券

奖励方式：点券最多者给予奖励

B、“新”“心”相应：游戏规则：现场设置拼图板、拼图各1套，拼图画面为绿茶新包装图形，游戏参与者在60秒内将打乱的图案复原即胜出。

游戏道具：拼图1套、秒表

奖励方式：过关奖、参与奖

C、新装上阵：游戏规则：现场设置绿色跑道一条，游戏参与者身着绿茶新包装模型将绿茶由跑道起点搬运至终点，根据到达终点时间给于奖励。

游戏道具：绿茶模型服装、地毯、绿茶、秒表

奖励方式：优胜奖、参与奖

D、新茶鲜采：游戏规则： 选手在规定60秒时间内，用手中长筷，将绿茶夹入背在背上的背筐内，以一箱饮品为准，根据夹入筐内绿茶数量获得相应奖励。

游戏道具：背筐、长筷、绿茶

奖励方式：优胜奖、参与奖

E、收获好心情：游戏规则：现场设置游戏亭一个，地面放置绿茶数瓶，游戏者手持钓竿钓绿茶，在60秒内根据钓起的绿茶数量获得相应奖励。

游戏道具：促销亭、钓竿、绿茶

奖励方式：优胜奖、参与奖

2、好心情茶馆；在活动当天，现场布置水吧车、产品地堆、休闲桌椅等共消息者观赏及品尝，促销员身着绿茶促销服在此服务。

3、绿色剧场；区域内布置多媒体展区，播放康师傅企业广告宣传片。

4、好心情加油站；现场布置产品促销亭、冰桶、促销桌、产品陈列等，供现场消费者为“加油”之用，亦为消费者提供“好心情挑战券”及抽奖券。

5、好心情中心舞台（5米*8米）：舞台互动节目：

1、舞台互动游戏——三人角力； 游戏规则： 1）每次三个人参加比赛。

2）三人站在由绿绸布组成的一个等边三角形的里面，将绿绸布放在腰间

3）三人开始后，朝相对的方向去取放在自己面前的瓶子，通过角力看谁能够取到。使用道具：绿绸布一条（6M）和绿茶三支

2、舞台互动游戏——绿色好心情；

游戏规则：5人一组，相互配合，用嘴咬住塑料杯传递绿茶，不得使用双手，60秒内传递绿茶最多的一方胜出。

游戏道具：绿茶、一次性塑料杯、秒表

3、舞台互动游戏——绿野仙踪；

游戏规则： 参与者，左手由后绕过脖子抓右耳，原地转10圈后，听主持人口令拿到相应位置的绿茶，一饮而尽，看谁速度快。

使用道具：秒表、绿茶

4、精彩表演；1）现场分时段安排绿茶花试调酒表演，调酒师高超的调酒技艺让现场观众眼花缭乱，而我们的康师傅绿茶又让人回味无穷，二者完美的结合吸引众人驻足观看。

2）由茶艺表演者为大伙沏绿茶，请消费者品尝，给消费者带来新鲜的感受。

六、所需物品：升空气球（2个）、拱门（1个）、瓶模（2个）、太阳伞（20把）、水吧车（2台）、产品地堆、休闲桌椅（8套）、电视VCD、促销亭（8张）、冰桶、促销桌（8张）、产品陈列等。

七、舞台：8米*5米舞台、灯光、音响、舞台搭建、背景喷会、电源等。

八、工作人员：现场促销人员分区域、音响灯光、演员、活动统筹人员等。