营销激励故事(11)[推荐五篇]

第一篇：营销激励故事(11)

营销激励故事（11）

认识自己

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧!” “改造自己”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢”

老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。” “考虑自己认识自己”

“是的!赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。” 从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。

启示

“认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干如何让周围的朋友喜欢自己可以说是你事业成功的关键。如入推销售列，首先便是推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。

鳄鱼池英雄

从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。

在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。

“各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。第二，成为我的丞相。第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。”

每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。“请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了„„”

这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。

突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游过水池．迅速登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。

国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝” “不。”那年青人上气不接下气地回答。“那，你是要当我的丞相了吧”国王问道。

“不，不。”那年青人摇头说，样子很生气似的。

国王不由微微一笑。他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。“那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名其妙起来。“你什么都不要，为什么这么拼命你到底要什么”国王奇怪地问道。

“我，我„”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。

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启示

朋友，你现在已投身推销售业，你不需要浪费时问去追问谁是你的保荐人，以及当初你为何会加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否会利用手上的黄金机会去争取你向来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了!

马戏团的老虎

从前，在一个马戏团里有一位驯养员。在他所词养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。

驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。

随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱他的肚皮，所以他们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。

一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。驯养员先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去„„

启示

在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢老直销员是否也真的了解下边新直销员的需求呢

如果直销事业只是停留沉溺在热烈的掌声当中，而无法察觉直销商的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏切的老虎。所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。特别在培训教育上，应该要因人制宜才能取得最佳的效果。

第二篇：营销故事激励

上司的激励

今天已经是9号，月度的三分之一即将过去，出单好像是一件很难的事情，那我来给大家讲个简短的故事：

“ 一个初中生 刚刚中考结束 他在青岛工作不到1个月做了两单。”

这个故事告诉我们，出单不是问题，用心才是关键。能力不是问题，付出才有回报。

而这个故事，又是个极大的讽刺。它讽刺了谁？又成就了谁？ 很多人在关注，他是谁？为什么聘用初中生？到底是怎么出的单？这么想，其实你很无聊，常说注意力就是事实，这就是你内心世界的真实反应，只要不能脱离这种低级趣味，你会一直平庸，一直普通，一直像个吊丝一样高不成低不就。而且你常常觉得工作很累，睡眠很少；付出很多，收入很低；电话很多，客户很少；外出很多，签单很少；工作占用时间太多，没有时间去玩；对未来充满期待，对现状无可奈何。你注意到了吗？你一直被穷人的思想禁锢着，你就像那些鄙视富二代的人一样无聊无能，置身于这个群体中，你只能生活在这个水平之下了。这样的人永远不懂得向那些富人学习，以那些富人为榜样。富人为什么富？难道不能换一个角度去思考问题吗？用努力奋斗来改变现状，将来像那些有成就的人一样去享受生活，去孝敬父母，去缔造浪漫，去担当，去将自己充满阳光。而你呢，中午少了点休息时间就报怨的不行，权利是靠争取的，它不是一成不变永远属于你，你有义务去维护的，否则就会被夺走。也许你在报怨这个世界不公平，这个世界本来也不是平的，是圆的（记得是麦哲伦证实的吧）。公平？？？别人开私车你挤公车，这公平吗？别人住自己宽敞的房子，你租简陋拥挤的房子，这公平吗？别人身边的另一半比你的优秀，这公平吗？别人可以积极主动通过努力奋斗的工作慢慢改变着自己现状，你却在抻着懒腰，打着哈欠，朦胧着眼，装模作样，糊弄着自己的工作，难道给你这样不公平吗?同样的时间，同样的工作，同样的产品，同样的市场，别人可以每月做很多单，而你却不值一提，甚至你更加报怨，难道这也不公平吗？新人都可以出很多单了，而你连新人都不如，这不公平吗？一个初中生都可以做的比你好，难道这样公平吗？我们都应该随时准备降低权力，增加义务。

踏入社会，最宝贵的就是前3年，你只要抓住了任何一个可以改变生活的机会，搏得一个出位，挤身到一个快车道，职业生涯将无比通畅，会逐渐的越走越宽，越走越远。如果在前3年没有形成自己的能力格局，没有可以拿得出手的一技之长，那你只能出局，不断的换环境，然后不断的出局。

所以，别谈什么和谐，它都是浮云，你别再漂了。这个世界只在乎你是否达到了一定的高度，而不在乎你是踩着巨人的肩膀上去的，还是踩着垃圾上去的，而事实上，踩着垃圾上去的人更值得尊重。最后，这个月你在百盛的定的目标，有实现的动力吗？下个月你有新目标吗？下半年你有目标吗？1年给自己有定位吗？3年呢？如果你有目标，如果你想实现这些目标，你有意志力吗？你有能力去实现它吗？你准备用什么样的思维去指导自己的未来呢？ 如果你看了这篇文章，只读了一半你就说没时间了，说明你已经是个“茫”人了。如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理，说明你的人生阅历还不够。如果你看完了，觉得很有道理，然后束之高阁，依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来，你会继续自己的平庸。如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的工作和生活，对你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。如果你看完了，觉得那是一个长辈用他这么多年的经历总结出来对你忠告的文章，说明你已经有了和他相似的人生阅历，只要你继续努力，搏出位并不难，难的是你是否可以把这些经验和思想与身边的人分享？

好了，就到这里吧！欢迎改变！

第三篇：经典营销激励小故事

经典营销激励小故事

营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.１.驼鹿与防毒面具

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：‚只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。‛于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，‚您好！‛他对遇到的第一只驼鹿说，‚您一定需要一个防毒面具。‛‚这里的空气这样清新，我要它干什么！‛驼鹿说，‚现在每个人都有一个防毒面具．‛‚真遗憾，可我并不需要．‛‚您稍候，‛推销员说，‚您已经需要一个了‛说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。‚你真是发疯了！‛他的朋友说。‚不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。‛当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：‚现在我需要一个防毒面具了。‛‚这正是我想的。‛推销员说着便卖给了驼鹿一个。‚真是个好东西啊！‛推销员兴奋他说。‚别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？‚你真走运，我还有成千上万个。‛

‚可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。‚防毒面具。‛推销员简洁地回答。

２.一个乡下来的小伙子去应聘城里‚世界最大‛的‚应有尽有‛百货公司的销售员。老板问他：‚你以前做过销售员吗？‛他回答说：‚我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。‛老板喜欢他的机灵：‚你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。‛一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。

但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：‚你今天做了几单买卖‛‚一单，‛年轻人回答说。‚只有一单？‛老板很吃惊地说：‚我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?‛‚300,000美元，‛年轻人回答道。‚你怎么卖到那么多钱的？‛目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。‚是这样的，‛乡下来的年轻人说，‚一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。‛老板后退两步，几乎难以置信地问道：‚一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？‛‚不

是的，‛乡下来的年轻售货员回答道，‚他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？‛

３.山不过来，我就过去

在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有‚头撞南墙‛的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身‚移山大法‛，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

现实世界中有太多的事情就像‚大山‛一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。‚移山大法‛启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢；如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力；如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品；如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人；只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧！

４.有个在农场工作的农夫，有一天这个农夫打扫完马厩时，赫然发现他老婆送他的怀表不见了。由于这个怀表对他来说十分的珍贵，于是他马上又跑回马厩寻找找了一段时间，几乎把马厩整个都翻遍了还是没有找到，因此他气馁地走出马厩。而这时候他发现外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童说：假如你们之中有谁能在马厩找出他遗失的怀表，那个人便能得到五毛钱，于是孩童们一窝蜂地跑进马厩里寻找怀表，经过了一段时间，当孩童们走出马厩时，都表示没有找到怀表此时农夫更加地气馁与失望，就在这个时候，农夫听到了一个声音：『我可以在进去找一次吗?』一个孩童对他说。

但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到，怎么可能凭你一个人就找得到呢?由于没有任何的厉害关系，因此农夫答应了这位孩童，过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表，农夫很惊讶地问他，你是怎么办到的？那个小孩回答：『我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表..』这个故事是否能给我们有? 灸? 当我们不断地努力工作时，我们是否曾经静下心来好好想一想，我们所努力的方法及方向是否正确呢?

５.美国知名主持人‚林克莱特‛一天访问一名小朋友，问他说：‚你长大后想要当什么呀？‛小朋友天真的回答：‚我要当飞机的驾驶员！‛

林克莱特接着问：‚如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？‛小朋友想了说：‚我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。‛当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：‚为甚么要这么做？‛小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：‚我要去拿燃料，我还要回来！‛。

我们把产品推荐给客户时，我们往往在计算合同和利润，甚至还在考虑自己的奖金。可是，我们把真情、我们把给客户的价值让客户感受到了吗？让客户感动了吗？如果我们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱，那我们的营销还有什么真正的让人回忆的内容呢？ ～～～～

６.郭靖挽着黄蓉的胳膊，让她一跳一跳地走进图书馆的时候，周围颇是有一片火辣辣的目光。黄蓉那天上身穿了件贴身的无袖小背心，用一条李维斯的紧身牛仔裤把打了石膏的脚腕遮起来，同时也包起了自己翘翘的臀部和修长的双腿，光脚穿了一双细带的高跟皮凉鞋。而郭靖一件粗布短裤，身上披挂着汴大的典型装束——前面有‚汴京大学‛四个大蓝字的圆领衫。

基本上说，如果大家可以设想李逵挽着李师师走进图书馆，那么大家也可以设想当时郭靖和黄蓉的样子了。几乎有一半的人都侧过眼来，让目光从书本旁边溜出去看黄蓉，这样一对人物的出现甚至直接摧毁了很多人的价值观和逻辑，很多四五百度的深度眼镜都岌岌可危。没有座位了。按照汴大的习惯，大家都是天南海北的牛人，谁也不要干扰谁，所以两个人之间必然要空一个座位。

图书馆早就半数客满而没有两个并在一起的座位剩下。‚人满了。‛郭靖扭头看黄蓉。黄蓉扁了扁小嘴，扯了扯郭靖的胳膊说：‚先别走，我去商量一下。‛黄蓉松开郭靖，一跳一跳地到一个男生身边说：‚对不起，同学，你身边可以坐人么？‛大家可以想象当时如果不是爱惜他明天要交的作业，那个兄弟鼻血都快流了一桌子了。美女直接要求和他坐一起，他除了点头还能干什么？不过好在汴大的学生们修养都还不错，就是比较拽，那个男生不露声色地把自己的书本往旁边扫了扫，只是对黄蓉露齿微笑。

于是黄蓉把自己的书包放在了那个男生旁边。她立刻跑到图书馆另一边，选了其中看起来最顺眼的男生，凑上去很淑女地问：‚同学，我在那边有个位子，我们换个座位可不可以？那边空调太凉，我觉得冷……‛那个男生抬起头来看着黄蓉上身薄薄的白色小背心，心里说：‚哟，妹妹，你穿这样能不冷么？‛在黄蓉灿烂的笑容下，他矜持地点点头，收拾起了自己的书包。于是黄蓉微笑着把他引到刚才的男生身边坐下，然后拉起郭靖的手，和他肩并肩的坐在了空出来的两个位

置上。两个男生静静地看着彼此，过了一会他们一起低声说：‚真牛！不过我们的虚荣心也得到满足了！‛

７.你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？

一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放如鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，‚亲爱的，你看见什么了？‛‚胡萝卜、鸡蛋、咖啡‛，她回答。

他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：‚父亲，这意味着什么？‛

他解释说，这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反应各不相同。你呢，我的朋友，你是看似强硬，但遭遇痛苦和逆境后畏缩了，变软弱了，失去了力量的胡萝卜吗？你是内心原本可塑的鸡蛋吗？你先是个性情不定的人，但经过死亡、分手、离婚或失业，是不是变得坚强了，变得倔强了？你的外壳看似从前，但你是不是因有了坚强的性格和内心而变得严厉强硬?了或者你像是咖啡豆吗？豆子改变了给它带来痛苦的开水，并在它达到212度的高温时让它散发出最佳的香味。水最烫时，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你会在情况最糟糕时，变得有出息了，并使周围的情况变好了。

８.从前，有位年轻的猎手，他枪法极准但总捕猎不到大雁，苦恼的他找一位长者求教。长者把他领到一片大雁栖息的芦苇地，指着站得最高的一只大雁说：‚那只大雁是放哨的，我们管它叫雁奴。它只要一发现异常情况就会向雁群报警，所以接近雁群往往是很困难的。但我有办法，你现在故意惊动雁奴再潜伏不动。‛年轻人照做了。

雁奴发现年轻人后立即向同伴发出警告，正在栖息的雁群闻讯后纷纷出逃，但没发现什么，便又飞回原地。长者让年轻人如法炮制了好几回。终于，几乎所有的大雁都以为雁奴谎报军情，纷纷把不满发泄在雁奴身上，可怜的雁奴被啄得伤痕累累。‚现在，你可以逼近雁群了。‛长者提醒道。于是，年轻人大摇大摆地走进了芦苇地，雁奴

虽瞧在眼里但也懒得再管，年轻人举枪……

悲剧往往就是这样发生的：忠诚的人被误解，被误解的人不能坚持到底。

９.许多人到一个地方去淘金，一个家伙也去了。他发现人们要去淘金必须要经过一条河，于是他灵机一动，不去淘金了，开始在这条河上摆渡。他的想法是：不论是去淘金的，还是淘金回来的，都要坐船。往外运金子也需要船。那些回来的，无论是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那个摆轮渡的家伙赚了钱后开始修桥，收过桥费，并在桥头修建酒店、赌场、妓院，把河两岸搞成了当地最大的商业圈，带动当地地皮升值，又搞起了房地产。

１０.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小时候，他家境贫寒，母亲、姐姐和他一起过着清苦的日子。9岁那年，因无钱上学，母亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。在火车站，车开动了，母亲噙着泪，形只影单地站在站台上，目送着幼小的孩子。9岁的松下，睁着大眼看着朝夕相处的母亲远远离去，留恋、陌生、孤独顿时笼罩了他，泪水禁不住簌簌地流下来。

松下到大贩独立生活后不久，火盆店倒闭了，他转到自行车店当学徒。少年松下勤奋、诚实，做事肯动脑筋，受到老板和大师傅们的喜爱。但是，由于他年纪小，老板只让他干杂活，从不让他做‚重要的‛事情。松下一边打杂，一边留心学手艺。师傅们干技术活时，他看在眼里，记在心上，进步很快。就这样干了好几年。

当时，店里最重要的事情是推销自行车。那时，一部自行车的价格，按个人收入比例折算，比现在一部小轿车的价格还贵。这样昂贵的东西怎能委托一个孩子去推销呢?然而，少年松下渴望推销。每当老板或大师傅们向顾客推销自行车的时候，他总是羡慕地站在一旁，认真地看着，听着。他梦想自己有一天也能推销自行车。

机会终于来了。一天，一位富商派人到店里来，打算买一辆自行车。富商急于想看货，大师傅们都不在，老板只好对15岁的松下说：‚你去试试吧。‛这真是天赐良机，少年松下兴奋极了。他振奋精神，吃力地背起一辆自行车(那时自行车交货前不准骑行)，信心十足地送到富商家。

见到买主后，少年松下立即尽一切所知，不厌莫烦地介绍自行车的性能和优点。虽然他平时留心记住了师傅们对顾客说的话，但由于是第一次实践，所以说起来很费劲，讲话结结巴巴。不过，他的满腔热情始终洋溢在整个推销的过程中。好不容易才讲完，最后，他鞠了一躬，有礼貌地对富商说：‚这是品质优良的自行车，请您买下吧，拜托了！‛

那位富商面带微笑听完少年松下吃力的介绍后，抚摸着他的头说：‚真是个热心可爱的好孩子。好吧，我决定买下了，不过，要打九折。‛——在当时讨价还价、买商品打折扣是习以为常的事。少年松下立即点头答应了。

松下的推销梦想实现了。当他欣喜若狂，飞也似地跑回店里向老板报告这一‚好消息‛时，谁知老板立即变了面孔，扳着脸说：‚谁叫你以九折出售的?你再去买主家，告诉他，只能减价5％。‛一瓢凉水浇到了满腔热情的松下头上，他一下子惊呆了，心里充满了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行车，为什么他不能用这个价格推销自行车呢?但是，学徒是没有资格与老板论理的。

老板的命令不能违抗，但要松下改变承诺，到买主那里去讨价，也实在难以启齿。他只好嗫嗫嚅嚅地请求老板答应以九折出售。说着说着，泪水夺眶而出，一时难以抑制，竟然放声大哭起来。这样一来，老板也不知如何是好，因为他面对的毕竟是一个孩子。

这时，富商等得不耐烦了，他派人来了解了情况后说：‚即使只减价5％，也买定了。只要这个孩子仍在这家店里，我以后绝不到别的店里买自行车。‛一个只读了四年小学的少年，第一次尝试推销，不仅把货物推销出去了，而且还订下了‚继续购买‛的口头合同.１１.英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。

劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益，最后决定把它从荷兰买回来捐给国家。现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。

不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。

当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。它使我们知道：在大海上航行的船没有不带伤的。虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密。

１２.那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。大家都在喊冷，读书 的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。往日很温和的欧阳老师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。‚请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。‛几十双眼睛在问?‚因为我们要在操场上立正五分钟。‛

即使欧阳老师下了‚不上这堂课，永远别上我的课‛的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。那天，操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。矮了许多的篮球架被雪团打得‚啪啪‛作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。

欧阳老师没有说什么，面对我们站定，脱下羽绒衣，线衣脱到一半，风雪帮他完成了另一半。‚在操场上去，站好！‛欧阳老师脸色苍白，一字一顿地对我们说。谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。瘦削的欧阳老师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。后来，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。在教室时，同学们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。

温馨提示：正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。

１３.疯子和呆子

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。‚一定是哪个疯子干的！‛教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说：‚我有办法！‛他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余，大为好奇：‚请问你是怎么想到这个办法的？‛疯子嘻嘻哈哈地笑道：‚我是疯子，可我不是呆子啊！‛其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态

点评：（For 市场营销）我很努力工作了，怎么没效果呢？ 首先要反思：我的方向正确吗？

1、这个客户我都跑了很多次了，花了不少时间，怎么不买我们东西呢？

反思：他需要买我们的东西吗？他想买类似的产品吗？

2、这个客户想买，我认识里面好多人了，花了好多钱，怎么还在犹豫呢？

反思：我抓住关键决策人的关键需求了吗？

3、...........１４.钥匙

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就‚啪‚地一声打开了。铁杆奇怪地问：‚为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？‚钥匙说：‚因为我最了解他的心。‛

１５.欠着

乞丐：能不能给我一百块钱？

路人：我只有八十块钱。

乞丐：那你就欠我二十块钱吧.点评：[欠着]

打单打丢了

销售：你这个合同要签给我！

客户：对不起，我们已经商定跟别的公司签定这个合同，不能变了。

销售：那你就欠我一次人情了。下次要跟我签合同。

二次销售比一次销售的成功率高很多，茉莉的这个‚欠着‛的故事所阐述的原因也是二次销售的成功因素之一。

第四篇：经典营销激励小故事

经典营销激励小故事

营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程 １.驼鹿与防毒面具

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。”

“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。

“防毒面具。”推销员简洁地回答。２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”

“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型„巡洋舰‟。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他„你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？‟” ３.山不过来，我就过去

在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。

在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑.《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——

世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。

如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢；

如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力；

如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品；

如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。

要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人；只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。

山，如果不过来，那就让我们过去吧！

４.有个在农场工作的农夫，有一天这个农夫打扫完马厩时，赫然发现他老婆送他的怀表不见了。

由于这个怀表对他来说十分的珍贵，于是他马上又跑回马厩寻找找了一段时间，几乎把马厩整个都翻遍了还是没有找到，因此他气馁地走出马厩。

而这时候他发现外面正有一群孩童在玩耍。

于是他向那群孩童说：假如你们之中有谁能在马厩找出他遗失的怀表，那个人便能得到五毛钱，于是孩童们一窝蜂地跑进马厩里寻找怀表，经过了一段时间，当孩童们走出马厩时，都表示没有找到怀表此时农夫更加地气馁与失望，就在这个时候，农夫听到了一个声音：『我可以在进去找一次吗?』一个孩童对他说。

但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到，怎么可能凭你一个人就找得到呢?

由于没有任何的厉害关系，因此农夫答应了这位孩童，过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表，农夫很惊讶地问他，你是怎么办到的？

那个小孩回答：『我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表..』

这个故事是否能给我们有? 灸?

当我们不断地努力工作时，我们是否曾经静下心来好好想一想，我们所努力的方法及方向是否正确呢? ５.美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！”。

我们把产品推荐给客户时，我们往往在计算合同和利润，甚至还在考虑自己的奖金。可是，我们把真情、我们把给客户的价值让客户感受到了吗？让客户感动了吗？

如果我们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱，那我们的营销还有什么真正的让人回忆的内容呢？ ～～～～

７.你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？

一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放如鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，“亲爱的，你看见什么了？”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”，她回答。

他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：“父亲，这意味着什么？”

他解释说，这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之?笆乔孔车模 崾档模 敛皇救酰坏 肟 螅 淙砹耍 淙趿恕＜Φ霸 词且姿榈模 ”〉耐饪潜；ぷ潘 室禾宓哪谠唷５ 蔷 恢螅 哪谠啾溆擦恕６ 圩纯Х榷乖蚝芏捞兀 敕兴 螅 堑垢谋淞怂！澳母鍪悄隳兀俊彼 逝！暗蹦婢痴疑厦爬词保 愀萌绾畏从Γ磕闶呛 懿罚 羌Φ埃 故强Х榷梗俊?BR>

你呢，我的朋友，你是看似强硬，但遭遇痛苦和逆境后畏缩了，变软弱了，失去了力量的胡萝卜吗？你是内心原本可塑的鸡蛋吗？你先是个性情不定的人，但经过死亡、分手、离婚或失业，是不是变得坚强了，变得倔强了？你的外壳看似从前，但你是不是因有了坚强的性格和内心而变得严厉强硬?了或者你像是咖啡豆吗？豆子改变了给它带来痛苦的开水，并在它达到212度的高温时让它散发出最佳的香味。水最烫时，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你会在情况最糟糕时，变得有出息了，并使周围的情况变好了。

８.从前，有位年轻的猎手，他枪法极准但总捕猎不到大雁，苦恼的他找一位长者求教。

长者把他领到一片大雁栖息的芦苇地，指着站得最高的一只大雁说：“那只大雁是放哨的，我们管它叫雁奴。它只要一发现异常情况就会向雁群报警，所以接近雁群往往是很困难的。但我有办法，你现在故意惊动雁奴再潜伏不动。”年轻人照做了。雁奴发现年轻人后立即向同伴发出警告，正在栖息的雁群闻讯后纷纷出逃，但没发现什么，便又飞回原地。长者让年轻人如法炮制了好几回。终于，几乎所有的大雁都以为雁奴谎报军情，纷纷把不满发泄在雁奴身上，可怜的雁奴被啄得伤痕累累。“现在，你可以逼近雁群了。”长者提醒道。于是，年轻人大摇大摆地走进了芦苇地，雁奴虽瞧在眼里但也懒得再管，年轻人举枪……

悲剧往往就是这样发生的：忠诚的人被误解，被误解的人不能坚持到底。

９.许多人到一个地方去淘金，一个家伙也去了。他发现人们要去淘金必须要经过一条河，于是他灵机一动，不去淘金了，开始在这条河上摆渡。他的想法是：不论是去淘金的，还是淘金回来的，都要坐船。往外运金子也需要船。那些回来的，无论是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那个摆轮渡的家伙赚了钱后开始修桥，收过桥费，并在桥头修建酒店、赌场、妓院，把河两岸搞成了当地最大的商业圈，带动当地地皮升值，又搞起了房地产。１０.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小时候，他家境贫寒，母亲、姐姐和他一起过着清苦的日子。9岁那年，因无钱上学，母亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。在火车站，车开动了，母亲噙着泪，形只影单地站在站台上，目送着幼小的孩子。9岁的松下，睁着大眼看着朝夕相处的母亲远远离去，留恋、陌生、孤独顿时笼罩了他，泪水禁不住簌簌地流下来。

松下到大贩独立生活后不久，火盆店倒闭了，他转到自行车店当学徒。少年松下勤奋、诚实，做事肯动脑筋，受到老板和大师傅们的喜爱。但是，由于他年纪小，老板只让他干杂活，从不让他做“重要的”事情。

松下一边打杂，一边留心学手艺。师傅们干技术活时，他看在眼里，记在心上，进步很快。就这样干了好几年。

当时，店里最重要的事情是推销自行车。那时，一部自行车的价格，按个人收入比例折算，比现在一部小轿车的价格还贵。这样昂贵的东西怎能委托一个孩子去推销呢?然而，少年松下渴望推销。每当老板或大师傅们向顾客推销自行车的时候，他总是羡慕地站在一旁，认真地看着，听着。他梦想自己有一天也能推销自行车。

机会终于来了。一天，一位富商派人到店里来，打算买一辆自行车。富商急于想看货，大师傅们都不在，老板只好对15岁的松下说：“你去试试吧。”

这真是天赐良机，少年松下兴奋极了。他振奋精神，吃力地背起一辆自行车(那时自行车交货前不准骑行)，信心十足地送到富商家。

见到买主后，少年松下立即尽一切所知，不厌莫烦地介绍自行车的性能和优点。虽然他平时留心记住了师傅们对顾客说的话，但由于是第一次实践，所以说起来很费劲，讲话结结巴巴。不过，他的满腔热情始终洋溢在整个推销的过程中。

好不容易才讲完，最后，他鞠了一躬，有礼貌地对富商说：“这是品质优良的自行车，请您买下吧，拜托了！”

那位富商面带微笑听完少年松下吃力的介绍后，抚摸着他的头说：“真是个热心可爱的好孩子。好吧，我决定买下了，不过，要打九折。”——在当时讨价还价、买商品打折扣是习以为常的事。少年松下立即点头答应了。

松下的推销梦想实现了。当他欣喜若狂，飞也似地跑回店里向老板报告这一“好消息”时，谁知老板立即变了面孔，扳着脸说：“谁叫你以九折出售的?你再去买主家，告诉他，只能减价5％。”一瓢凉水浇到了满腔热情的松下头上，他一下子惊呆了，心里充满了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行车，为什么他不能用这个价格推销自行车呢?但是，学徒是没有资格与老板论理的。

老板的命令不能违抗，但要松下改变承诺，到买主那里去讨价，也实在难以启齿。他只好嗫嗫嚅嚅地请求老板答应以九折出售。说着说着，泪水夺眶而出，一时难以抑制，竟然放声大哭起来。

这样一来，老板也不知如何是好，因为他面对的毕竟是一个孩子。

这时，富商等得不耐烦了，他派人来了解了情况后说：“即使只减价5％，也买定了。只要这个孩子仍在这家店里，我以后绝不到别的店里买自行车。”

一个只读了四年小学的少年，第一次尝试推销，不仅把货物推销出去了，而且还订下了“继续购买”的口头合同.１１.英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。

劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益，最后决定把它从荷兰买回来捐给国家。现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。

不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。

当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。

它使我们知道：在大海上航行的船没有不带伤的。

虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密 １３.疯子和呆子

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！

教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。

教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”

疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”

其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态 点评：（For 市场营销）

我很努力工作了，怎么没效果呢？ 首先要反思：我的方向正确吗？

1、这个客户我都跑了很多次了，花了不少时间，怎么不买我们东西呢？

反思：他需要买我们的东西吗？他想买类似的产品吗？

2、这个客户想买，我认识里面好多人了，花了好多钱，怎么还在犹豫呢？

反思：我抓住关键决策人的关键需求了吗？

3、...........１４.钥匙

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪“地一声打开了。

铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？“

钥匙说：“因为我最了解他的心。“ １５.欠着

乞丐：能不能给我一百块钱？

路人：我只有八十块钱。

乞丐：那你就欠我二十块钱吧.点评：[欠着]

打单打丢了

销售：你这个合同要签给我！

客户：对不起，我们已经商定跟别的公司签定这个合同，不能变了。

销售：那你就欠我一次人情了。下次要跟我签合同。

二次销售比一次销售的成功率高很多，茉莉的这个“欠着”的故事所阐述的原因也是二次销售的成功因素之一

第五篇：激励故事

01、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

02、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。03、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

04、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

05、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

06、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。07、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

08、人之所以能，是相信能。

09、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

13、含泪播种的人一定能含笑收获。

14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

17、不要等待机会，而要创造机会。

18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

20、做对的事情比把事情做对重要。

21、人格的完善是本，财富的确立是末。

22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

老功臣展示极限人生

功臣解甲当百姓，向生命发起新挑战

1950年底，当鸭绿江畔战火燃烧时，朱彦夫毅然奔赴朝鲜战场。不久，他所在连队奉命坚守250高地。激战7天7夜，全连官兵几乎全部阵亡，朱彦夫头部和四肢也负重伤。回国后，朱彦夫经过40多次大小手术，被截去四肢、左眼失明，成为一个没有脚没有手的特等伤残军人。党和国家关心他，把他安置在条件非常好的荣誉军人休养院，派一名专

护长期照顾他。他想，难道一辈子就这样躺在“功劳薄”上衣来伸手、饭来张口？不！我虽然伤残了，依然是战士！不能为国效力，但绝不能再给国家增加负担。我要锻炼生活自理能力，为党和人民再作贡献！考虑到休养院的环境不利于锻炼生活自理能力，他便多次找院领导软缠硬磨，终于在1959 年冬回到了故乡张家泉村。

吃饭、喝水、解便、装卸假肢……从专护照顾到完全自理，横在朱彦夫面前的是一座座几乎无法逾越的高山！但朱彦夫勇敢地接受挑战，刻苦锻炼自理能力。别的不说，只讲做饭，就可见其艰难程度：切菜，他用嘴咬住刀背，再用断臂下压，一把菜切两三段，做生生吃，做熟熟吃；烧火，将柴草铺在灶口，断腿夹火柴盒，断臂夹火柴，划十几下划着后，迅速扔到柴禾上，燃烧的柴禾时常烧着他的头发和眉毛；吃饭，难度更大，开始他不会操勺捧碗，只好把饭菜撒在桌面上，然后趴上去舔食……就这样，朱彦夫克服了常人难以想像的困难，历经几年的磨难、锻炼，终于具备了生活自理能力。

书写当年血与火，几多艰难与眼泪

写一本自传体小说，是朱彦夫梦寐以求的夙愿。

他忘不了，在那血火交融、生死瞬间的朝鲜战场上，身负重伤的刘指导员弥留之际叮嘱他的话：“一个连的消亡在战争史上算不了什么，可要把反侵略战争的历程照实记录成文，传给后代却是很有意义的。”

他也忘不了，1987年时任济南军区政委的迟浩田同志来看望他，听说他要写一本自传体小说，郑重地向他敬了一个军礼。

他写得很苦很苦。开始他用嘴衔笔写，半天才能写出几个字来，写的字不成形，写着写着，口涎就顺着笔杆而下，湿透了稿纸。接着他又学会用两支残臂夹笔写，用力小了夹不住笔，用力大了残臂断面神经疼痛，脑胀目眩。后来他把两种办法结合起来，嘴衔臂夹，弯腰弓背，摆头摆臂，或者干脆把笔绑在右残臂上写。起初他一天只能写十几个字，后来增加到几十个、上百个字。

儿女们看看父亲写得这样苦，心疼了，提出由父亲口述、他们记录。

他拒绝了。他说，自己写，更能表达出真情实感，写出来的文章要对得起先烈才行。常年的埋首写作，长期的心力交瘁，病魔接踵向朱彦夫袭来，先是左眼的空洞里不断往外流黏稠的黄水，疼痛难忍，时而又发高烧，心跳加快，冷汗淋漓。医生警告说：“你患有严重的心脏病，四肢的创面也已经感染，再这样折腾下去，有可能再次截肢，还有生命危险。”老伴陈希荣把他的笔、纸藏了起来。朱彦夫心急火燎地“命令”老伴拿出来。老伴不给，朱彦夫便从床上滚到地下，跪在了老伴跟前。

夫妻几十年，陈希荣从未见他这样。她一把抱住他，大哭起来。朱彦夫看着为自己操碎了心的妻子，也禁不住流下泪来。他想一定要把先烈们前仆后继的英雄壮举写出来，一定要把共产党人为国为民的无私精神写出来，一定要把一个特残军人自强不息向生命极限挑战的奋斗精神写出来，就是不能出书，作为家史和资料留给子孙，也是有价值的。

1996年春天，朱彦夫拄着双拐长长地舒了一口气。他历时7年、7易其稿的《极限人生》出版后已4次加印，每次都很快被抢购一空。

1998年6月，他在别人的关心帮助下，又撰写了第二部自传体小说《男儿无悔》，这本书也是他用自己的血肉和生命写出来的。

做人要当保尔•柯察金，一息尚存奋斗不止

1997年7月，朱彦夫的事迹受到了俄罗斯《真理报》驻北京记者安•克鲁申斯基的关注。《真理报》发表了《中国的保尔•柯察金捍卫新社会的价值观》的文章，介绍了朱彦夫的生平和事迹。1997年9月12日，奥斯特洛夫斯基纪念馆馆长安德烈•克普申斯基亲自致信朱彦夫，表达了异国共产党人的敬佩和诚挚祝愿，并寄来了奥斯特洛夫斯基的照片。

《钢铁是怎样炼成的》电视剧在中央电视台开播后，朱彦夫就锁定了频道，当剧中双目

失明全身瘫痪的保尔•柯察金凭借纸板框架刻苦写作时，朱彦夫再也抑制不住感动的眼泪：“保尔残疾后表现出坚强的革命意志，充分体现他对理想、信念忠贞不渝，这是英雄精神的可贵之处！”

《钢》剧激励着朱彦夫。“保尔才是真星、真英雄，追星更要追民族之星、道德之星！”这位身残志坚的特殊军人、全国自强模范一集不落地看完《钢》剧，与荧屏上的保尔产生强烈共鸣。他立刻投入下一部长篇小说《借命》的写作，再度挑战极限人生。他希望创作出更感人的文学作品，加强对青少年一代的理想信念和革命传统教育。

目前，疾病的折磨使朱彦夫要完成下一部作品面临重重困难。他已不能用断臂夹笔进行写作，而只能把一个金属套夹装在左残臂的前端艰难描画。刚落笔时写出的字连他自己也不认识。但朱彦夫义无反顾。他说：“看着电视剧中的保尔，我就想起了为国牺牲的烈士。他们把一切都交给了人民，为党为祖国献出了生命。这是最完整的革命。我虽失去了四肢、左眼，右眼基本失明，但我的生命还存在，革命任务我还没有完成，活着就要奉献。我，作为烈士生命的延续，或者说借助革命烈士的精神生命来完成自己的任务，所以我给这部书起名叫《借命》。我不是保尔，但我要学做保尔。”