如何开一个水果店：果缤纷课程策划方案

第一篇：如何开一个水果店：果缤纷课程策划方案

果缤纷（Fruit Fun）金牌培训课程策划方案

第一部分：果缤纷及培训机构介绍

2012年11月,果缤纷和亚太国际保健美容协会形成战略合作伙伴关系,果缤纷成为亚太国际保健美容协会營養健康分會营养师认证亚太地区唯一指定考试培训中心。

果缤纷，作为亚太国际保健美容协会唯一指定水果营养健康培训机构。

第二部分课程设计

思路：通过两纵两横，打造果缤纷作为水果第三方服务商的专业形象 两纵：开店培训和营养师认证培训，两横：顾问式团队（果师傅）和营养健康团队（果博士）水果猎人（如何寻找水果、识别水果、挑选水果）果果（形象是具有乐趣的，教你进行水果DIY）

作为果缤纷这个品牌，果缤纷，我的水果百货店（水果集合店/水果买手店），果缤纷集合店的每一件水果及水果产品，都凝聚着果缤纷在全世界范围内为顾客寻找优质新鲜水果的心血，我们的水果猎人在世界范围为客户寻找和挑选水果原材料，让顾客在果缤纷经历一次次前所未有的水果分享体验。

第一类（果缤纷教你如何开店）：如果开好一家水果集合店，成为一名优秀的水果买手，部分课程如下：

1、经营业态和水果店的商圈选择（开什么样的水果店，开在哪？）

2、铺面规划（吸引客户，实施互动体验，实现舒适购物和提高购物欲望）1）店面广告规划（VI形象等）2）店内规划

（1）店内色调规划（2）入口规划（3）收银台规划（4）布置规划（5）灯光设计规划（6）货架规划（7）陈列规划（8）标识规划 3）功能性补给规划

3、营销管理（如何增加客户、赢得忠诚客户、实现销量翻番？）

1）微营销；2）会员管理；

4、渠道选择（议价能力、稳定供应）

5、水果存储（通过技术解决和开辟水果产品多样化）第二类（果博士教你如何成为营养健康专家）：如何快速成为营养健康专家，部分课程如下：

营养师课程，成为水果健康专家 调果师

第三部分：创业扶持计划

果缤纷——国际第三方水果品牌管理公司，强势入驻长沙，投资1000万，帮助水果零售商实现二次创业。

全国招商服务热线：4000017580

第二篇：水果店策划方案1

水果店策划方案

一：网站结构 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1.个人消费者需求 2.礼品消费者需求 3.团体消费者需求

4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册

十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1.导入期推广 2.成长期推广 3.成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出

网站架构 1.店铺介绍 2.文化理念 3.产品介绍 4.公告栏 5.会员注册 6.留言板 7.联系方式等

大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装

散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语

礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语 订购方式

1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等

建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

配送方式：

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账

2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）

品牌策略

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

（2）在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广 活动主题：水果网店开张仪式 活动时间：xx年xx月xx日 活动地点：xx（1）节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）（2）店里活动

每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。此外:

第三篇：水果店开业策划方案,

会员卡 制作: A.普通会员卡,免费,收取10元/张押金(不会顾客不会珍惜会员卡),享受会员价和积分 ,办卡之日起三月内不退(做好办卡时间记录),成本每0.2-0.3元/ B.钻石贵宾卡,收费,每张50---100元,享受8.8折和积分优惠,不退,成本0.5-0.8元/张 C.至尊金卡,带储值功能(芯片或者磁条),享受8.8折和积分,主要用作企事业单位向客户和员工充值批量赠送与发放 3-4元/张

卡号选择像8 88 168 999 等特殊号码 D.做会员卡的时候可要求不做含四的卡号,卡号要尽可能短,方便记忆.注意事项: A.会员办理卡片时一定要作好记录,特别是联系方式主要批手机号码 B.建议使用会员管理软件进行管理 C.积分一般一元积一分,每季度按积分的3%-4%进行返现金 D.押金开具收据,退卡时凭收据和卡片退款 开业前准备 一:会员卡办理 A.在门头挂横幅(采用写真)内容

<<宝正果业开张在即 提前办会员卡送3-5枚鸡蛋>> B.提前半个月在店门口现场办理会员卡 现场每张卡赠送3-5枚鸡蛋 C.在橱窗张贴会员卡制度及办卡说明(写真)D.作好详细记录,地址,联系方式,姓名,等最好用电脑现场录入 二:开业前一个星期 A.在门头挂横幅(采用写真)内容

<<福州第一次 水果店开业狂送鸡蛋10000枚>> B.在橱窗张贴活动规则和注意事项(写真)C.印发宣传单提前在到相关地区发放宣传 开业期间 活动说明细则 A.活动时间开业前三天 每天两次 早上7:00 晚上19:00 B.B.前50名顾客免费送6枚鸡蛋恋爱

第四篇：水果店策划方案

水果店策划方案 一：网站结构 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1.个人消费者需求 2.礼品消费者需求 3.团体消费者需求 4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1.导入期推广 2.成长期推广 3.成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出

网站架构 1.店铺介绍 2.文化理念 3.产品介绍 4.公告栏 5.会员注册 6.留言板 7.联系方式等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1.个人消费者需求 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。

水果包装

散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语

礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语 订购方式 1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等 建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间 配送方式：

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账

2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）

品牌策略1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

（1 1））

在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播 网店 的广告

（2 2）在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品 牌推广

活动主题：水果 网店 开张仪式

活动时间：x xx 年 年 x xx 月 月 x xx 日

活动地点：

xx

（1 1）节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）

（2 2）店里活动

每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买 2 2 斤送 1 1斤的买的多送的多的活动，如若要送 人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

此外: :

第五篇：缤纷校园品牌策划方案

缤纷校园工作室

品牌计划方案

一、校园工作室终极目标：实现校园品牌化！

打造荆楚理工学院最大的校园商务组织，完成校园模拟公司型管理规划方案，实现就业创业的梦想。

二、缤纷校园工作室品牌特点：

实行“三赢”校园市场观念，让同学们享受到最好的服务，得到更多的实惠！态度保证、服务保证、信誉保证。

三、何为三赢？

一、商家赢。商家以盈利为出发点，这毋庸置疑。许多商家因为精于此行，而消费者又缺乏相应了解，所以商家利润丰厚，消费者承受的价格高昂，而本工作室利用内部成员对商业领域的了解，利用其中的空隙和商家联系协谈合作事宜，用新的经营理念——薄利多销的原则让商家获得相等的效益。商家打破原来的高价盈利原则，以多盈利！

二、代理赢。任何一级代理商都是利用商业交易活动中的差价求取生存，利用其中的差价赚钱。本工作室正是靠自己的知识、智慧和劳动获得部分的代理兼职费用。相对于外面的经销商和代理商而言，我们获得的代理费用微不足道。来源不是直接来自于消费者，而是从商家处获得，我们赚的是商家的钱。

三、消费者赢。一般而言，任何产品都经过了多级代理商的转手，这也就是为什么商品到了消费者手中价格已经超出了其价值很多倍的真实原因。级级抽薪，越抽越多，中间越抽商品价格越高，所以直销是一种最划算的形式。本工作室正是借用这种消费观念，尽量做到减少中间代理环节，让消费者得到更多的实惠，所以我们的产品物美价廉。因此，通过我们，消费者得到了很大的实惠，那么也就“赢”了。

四、缤纷校园工作室的优点：

一、工作室实行最新的直销营销理念，与传销有很大的差异。本工作室因为直销，或是直接校园代理，几乎所有商品都是厂家直销得来，很少经过中间商转手，所以价格低廉。

二、工作室实行模拟公司型管理，以最新的企业观念开展工作，确保服务至上，树立工作室良好的品牌形象，让您享受的服务至优至善！

三、工作室提供质量保证和售后服务，用我们的信誉来经营我们的品牌。我们用自己的专业知识来经营，我们用最好的理念来经营，保证您购用无忧。产品保证。

四、工作室还可以凭借自己的外联优势为顾客提供部分兼职机会，让大家得到的实惠不再局限。让您得到的回报更加的丰厚。

五、工作室与校内外各组织都有长期的合作关系，规范市场让你消费不再盲目而受骗。使你的生活和消费更有保障。因为合作，我们的服务和代理很多，满足您的需求。

六、工作室还会定期、随时的开展各项活动，让你小的消费也能时时有惊喜。相信我们的团体，我们是一个品牌——缤纷校园工作室！