中国股市带血的经验,看懂了,让你少走10年弯路!

第一篇：中国股市带血的经验,看懂了,让你少走10年弯路!

中国股市带血的经验，看懂了，让你少走10年弯路！

为了便于大家理解，我们先看一个故事，很富有哲理性，可以一起思考：财富山下有一个小村，村里每十年都有五百个轻人去山上寻宝，因为传说山顶上有很多的金子，甚至还有狗头金，但是只有极少数人能活着回来。有一位老人年轻时候上过山顶，于是有个叫阿呆的小伙子胆子很小，就跑去问老人家怎么样自己才能够拿到金子活着回来。老人告诉他：“山顶确实有金子，但是必须要经过山脚处河水里成群的鳄鱼、山腰处半夜出来吃人脑袋的黑豹，最后还有山顶的上吐火的恶龙。如果你能达到山顶就可以从山顶的另一面下山，一路坦途但是没有金子。至于能不能或者回来，要看你的命了。但是老人送了三个纸条给阿呆，让阿呆在遇到危险时打开看。第二天阿呆跟着其他五百多人就一起出发了，他们走到山脚，果然看见河水里有好多张着大嘴的恶鱼，于是一批勇敢的年轻人跳下河水拼命往对岸有，可是这些鳄鱼非常凶猛而且饥饿，一批批年轻人都被鳄鱼吞掉了。阿呆看的胆战心惊，急忙打开了第一个纸条，上面写着：”等别人都跳下去，鳄鱼吃饱了自然就不吃了，你再慢慢过河。“就这样，阿呆和侥幸逃生的二百人一起渡过了山脚。过来山脚后，大家果然在路上看到了零星散落的金币，众人都很开心，一边捡一边赶路。过了几天大家来到了山腰处，每个人都是又兴奋又疲乏，晚上睡觉时很快就都睡着了。突然一声惨叫，从树林里窜出几只黑豹叼走了几个熟睡年轻人，大家来不及反应，那几个人已经被黑豹带回去分吃了。众人都异常害怕，但是因为期望捡到更多金子，没有人愿意下山。可是大家都非常的疲惫，如果不睡觉没法继续赶路，睡觉就随时可能被黑豹吃掉。在大家不知所措的时候，阿呆自己打开了第二个纸条，上面写着：”多数人醒着的时候，你放心睡觉。多数人都睡觉时，你要警醒着。“就这样每晚都有人被黑豹吃掉，但是阿呆活了下来继续和其它活着的一百人一切，捡起死去同伴掉落的金币，捡了一大包，然后依然向前赶路。终于，他们来到了山顶，山顶没有金币，突然从山顶的巨石后面跳出一条红色的火龙，向正在低头找金币的人们喷火焰，很多人被烧了还在一边乱跑一边还在地上找金币，有的人居然用木棒去砸巨龙，但都被烧死了，散落一地金币。这个时候阿呆赶紧打开第三个纸条，只见上面写着：”什么都不要想，快跑逃命“。阿呆扔掉纸条，转身就向下山的路跑，一路看见金币也顾不得见，跑出很远回头才看见只有少数几个同来的年轻人跟在后面跑了出来，多数还带着伤。终于阿呆带着一袋子金币回到了家。阿呆来到老人家里，感谢老人的救命纸条，并拿出一半金子送给老人，老人坚持不要，并说：”这些金子是你的。“阿呆说：”不，只有少数金子是我的，这些金子大部分都是死去那些同伴掉落在山顶的。“这个时候老人沉默片刻，和阿呆说了一句话：”告诉你吧，山脚上土壤里产金币，但是山顶上其实一直都只有恶龙，没有金币。恶龙每十年都会把山顶死去的人掉落的金币捡起来重新散落在山脚和山腰，这样就会吸引新的年轻人来到山顶，供它享用。PS:1.鳄鱼&黑豹&火龙是所谓的“主力”和“机构”，山脚下，他们没收集足筹码，你就别想往上走；到了半山腰，想办法让获利筹码纷纷洗掉，不影响后面布局；真有少数散户一路到了顶部，想落袋为安，没那么容易。2.没有风险控制能力、盲目进入股市很可能就踏上了淘金者的不归路。激进者被埋在山脚、跟风缺乏逆向思维者甩下山腰、贪婪疯狂者死在山顶。3.大部分的金子来自死去的同伴，意味着二级市场的获利并不是来自于上市公司的成长回报，而是来自于股价波动中其他参与者丢失的本金筹码，是带血的利润，因此高抛低吸，独立逆向思维，非常重要。4.纸条一是指耐心等待安全边际的到来；纸条二指，和群众保持距离，逆向思考；纸条三是指，在泡沫时期应兑现筹码，降低仓位，保住胜利果实，在危险出现时''放弃贪欲，活下去最重要。

一、庄家操盘五部曲庄家的炒作过程：先选定某种意图炒作的股票，经过试盘后再大量进货，进行洗盘，将股价抬升，最后出货，即典型的低进高出。

1、选股阶段任何庄家都不会随便选择一种股票作为炒作对象。在进驻某种股票前庄家必然要进行周密细致的策划和分析，从宏观经济环境、微观个体以及社会关系等多方面进行综合考察。作为庄家，一般是在宏观经济运行已经到达最低点又有回升迹象之时进庄的。这时的股市经过一个漫长的大熊市，已经跌到了最低点，风险已经完全释放，往后只会上涨，没有再下跌的能量。进庄时机的选择，还必须考虑到与各个方面的关系协调。由于庄家资金规模庞大，进出股市相当不方便，需要和交易所、上市公司保持良好的关系，还要与上层形成一种默契，互相保持联络，这样在炒作过程中才会一路畅通，没有障碍。任何一个方面的失误，都可能导致整个炒作的失败，给庄家带来巨大的损失。庄家选中某种股票，必须对该上市公司进行全面的调查，包括董事会、总经理以及经营情况，尽量取得该上市公司的默许甚至配合，防止在炒作过程中发生意外情况。庄家选中某种股票进行炒作，还必须找个理由，让公众觉得的确吸引自己，应该买该种股票。这个理由真假无所谓，关键在于能够被炒热，有大量的股民乐意相信和追随，如香港回归、西部大开发等。庄家把这些素材发掘出来，进行加工和放大，极力鼓吹这些因素对上市公司的正面影响，预示该上市公司美好的前景，让公众相信其股票肯定会一直涨上去。庄家到底要不要炒作某种股票，还要进行试盘。试盘就是庄家对这种股票进行试探性进货，测试当前行情的走势趋向，目前抛压的轻重，以及浮动筹码的多少，并为以后压价进货做准备。

2、进货阶段庄家经过充分策划后，选定某种股票，便开始进货。进货有两个要点：其一是尽量压低股票价格；其二是尽量隐蔽其进货意图。为了压低价格，庄家常常先设法使股价跌破重要技术支撑线，引起技术派散户的恐慌，引诱他们抛货而减少损失，形成股价进一步下跌的趋势，同时利用各种途径，传播利好消息，进一步动摇广大散户的持股信心。有时由于某些原因，迫使庄家短期内完成进货行为。这时，庄家一方面抬高价位，另一方面又控制价格，使其涨幅不大。当然，庄家抬升股价进货是有风险的，只有在迫不得已时或者很自信时才偶尔用之。一般情况下，他们更喜欢悄悄行事，不被察觉。

3、洗盘阶段在此阶段，庄家常会动用各种手段，尽量粉碎散户的持股信心，迫使他们在不可忍受的情况下挥剑斩仓，抛出存货，从而减小自己抬升股价的成本，同时也获得一些利差。一般情况下，庄家采用振荡洗盘法，大幅度的上下振荡，高出低进，造成散户心理上的巨大压力，迫使他们在担惊受怕之时抛出手中股票反复振荡几次，使散户手中的浮动股票减少。有时，庄家采用跳楼式向下打压，股价仿佛从高楼上往下急速坠落，令散户们绝望地认为再不抛货就必定粉身碎骨，一败涂地。经过几次清洗后，股价基本上稳定下来，一批看好后市的人进入了持股者行列，而且大家持股的成本均已提高，不愿轻易出货，庄家已无后顾之忧，可以放心地进入抬升股价阶段。

4、抬升阶段洗盘之后，庄家便开始大幅度地抬升股价。庄家抬升股价主要运用两件法宝：其一，制造良好的技术形态；其二，利用各种传媒。庄家根据技术分析散户的爱好，努力制造炒作股的良好技术形态，有计划地控制每日的收盘价，调整散户关注的各种技术指标，如K线图、平均线图，以及其它常用技术指标。在整个抬升过程中，庄家还会不惜余力地运用各种传媒，散布利多消息，吸引散户跟进。他们一方面到处散布种种利多传闻，一方面以专家的姿态，指出股价将会涨到某某高档价位，而且这中间有广阔的获利机会，足以使紧跟的散户一夜之间变成巨富。实际上，庄家究竟要将股价抬到多高完全取决于股市的行情。如果市场人气十足，反应很好，庄家预测价位还可以抬高。相反，当庄家感到市场冷淡、人气不足时，他就会果断地退出，绝不会撑到最后。

5、出货阶段庄家经过这么久的炒作，终于进入操作中最关键、最困难的环节——出货。为了顺利出货，庄家一般根据市场情况选择出货方法。通常采取以下两种出货方法。（1）在抬升到预定高价位后，庄家为了麻痹跟进者，在高价位上反复升降，制造振荡，慢慢出货，让散户误认为庄家只是在整理，故而时间也长。（2）出货方式是庄家在抬升股价到预定价位后，再次巨幅高开，趁散户全面跟进之时出货。不管庄家采用何种方式出货，只要达到了出货的目的，庄家就如愿以偿地赚到了巨额资金。

二、发现庄家的步骤第一：在股价变动过程中的相对低位，形成双底、圆底等技术形态，突然有一天产生跳空缺口，配合成交量的有效放大，则说明了该股已经有了大资金的介入。第二：股票价格经过长期的下跌以后，成交量如何出现一步一步的递减到以往的底部的均量附近，与此同时，股价的波动幅度是越来越小，并且是有望停止下跌，也就是成交量萎缩到了极限位置，在随后，成交量出现一步一步递增，最终出现放巨量的现象，这也可以说明可能有大资金的介入。第三：如果股价连续下跌20%至30%以后，股票已具有相当的投资价值，股价形成小箱体整理的局面，此时，股价忽然向下跌破箱底，同时出现较大的成交量，此后不跌，股价又回升到原先的箱体之上，要留心是否有大资金在建仓。第四：一只股票的相对低价区域，市场平时是交易不多，但是却在某一天内出现大手成交，如果大手较交出现而成交价比刚完成的成交价还要高，则就显示出有一些机构在进行高价扫货，此股散户应当值得留心。第五：由于特定的政策原因或其它原因，股价产生连续暴跌的情况，此时在低档出现大成交量而股价没有出现进一步下跌，此即表示有大资金在进货。

三、庄家的破绽

1、由于庄家想建仓，但是害怕别人跟风，盘口经常做阴线，但重心却一直不下行

2、由于是洗盘，而并不想低位丢失很多筹码，因此洗盘要么重心下行不多，要么下行很多但是是瞬间打压。

3、由于庄家想吸引卖盘，于是对倒放量，并且收出很多恐怖的K线，例如十字星、倒T字，乌云线等，但是由于并非真正出货，因此重心不明显下跌。

四、轻松跟庄拉升，获利出局(1）拉升初期。在此阶段，股价常常走出小阴线、小阳线交错上涨行情，如同慢牛爬坡。(2）拉升中期。在此阶段，庄家依托均线系统边拉边洗，走势非常有规律，吸引多头资金积极买进股票，帮助庄家推高股价。(3）拉升末期。在此阶段，常常出现快速拉升的“疯牛”行情，诱导、促使场外的投资者失去正常的投资心理、控制能力，产生一种过量、过度的放大和虚化的投资激情。这是行情即将见顶的信号，要随时做好止盈出局的准备，不然就等着被套吧。夹板式。在当日上攻时经常在“买三”和“卖三”位置上同时挂出大单子，之后把买卖价位不断上移。与此同时，在分时曲线图上经常沿45。角的斜率上推。直拉式。此类主力一般实力强大，喜欢急功近利式的短线凶悍炒作如图所示。波段式。此类主力一般较具耐心，多为中长线坐庄，故采取循序渐进、稳扎稳打的手法如图所示空中加油式。当我们看到股价拉出第一个波段之后，处于高位横盘，这个时候一定确保主力是增仓的，反之主力是“筑顶”，那么追进去就可能被套山岗。做这样的股票一定要在大环境向好的情况下做。在拉升阶段中，主力经常在中高价区连拉中阳线、长阳线，阳线的数量多于阴线的数量。阳线的涨幅实体大于阴线的跌幅实体。日K线经常连续收阳，股价时常跳空高开，并且不轻易补缺口，日K线形态中常出现连续三大阳线、上升三部曲、大阳K线等。今天的炒股经验分享到这，后期继续分享更多的炒股干货，最后，炒股要理性，吃鱼吃中间，不要鱼头鱼尾都想吃；不要总是等到网里有十条鱼了，才收网，网里有五至九条鱼也可以收网。股市绝非赌博靠运气，大家要不断总结学习，只有深刻的了解市场，才可以长期生存。要想在巧取豪夺、弱肉强食的股市中生存，没有一套赢利方法技巧和 自我保护的纪律是不行的。作者：股海胜境

第二篇：十条职场情商法则,让你少走十年弯路

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十条职场情商法则，让你少走十年弯路 人生的幸福和工作息息相关，它占据了大量时间，而时间是人生最珍贵的资源。但当年轻人从校园走进职场时，却常常面临困境。因为职场和学校是完全不同的场所，游戏规则大相径庭。

人们会惊奇地发现，曾经的学霸可能在职场中不如人意，而那些学业上资质平庸的同学常常风生水起。这是因为，学校和职场所需要的核心素质不一样——除了少数岗位，智商差别对工作成果影响很少，而情商则对职场发展至关重要。

学霸习惯从书本中获得知识，擅长在有标准答案的考试中获得高分，一直认真遵守权威制定的规则。这些能力，对职场成功并非关键。职场需要Street smart，实用智慧，最重要的一条便是情商。

毕业后，我先后在媒体、外企、创业公司工作，因为少不更事也曾走过不少弯路。每次面对难关并且渡过之后，都会自我省察，思考如何改进。在我看来，情商是在与人打交道过程中，通过感知对方想法，觉察并处理自身情绪，从而做出正确反应的能力。这种能力并非天生，可通过日常训练习得。

在摸爬滚打中总结出十条经验，分为两大部分，每一条背后都是一段故事。

戒劳神苦思，避免无用之事

Don’t be angry.不要生气

我们容易愤怒，但愤怒是一种不诚实。因为愤怒

意味着我们要求身边的人和事都达到完美，而这

显然不符合现实。在各种层面上都努力诚实，是

成功的开端。当不完美发生时，要平和坦然地地

接受“事情已然至此”的结果，别急着去寻找责任

人，更重要的是探求解决之道。

除了不切实际的“完美主义”，愤怒还来自于人类的一种认知缺陷——“对人严厉，对己仁慈”。心

理学家把这种倾向成为自利的偏误（Self-serving

bias）: 当别人遭遇不幸时，我们常将问题归咎

于对方个人的因素，而自己遭遇不幸时，我们就将问题归咎于外在因素。在职场中，这样的案例随处可见：当别人搞砸了

一项工作时，我们认为他们事先没有思考清楚或

者做事不认真；当我们搞砸一件事时，我们常常

辩解自己承受压力过大从而导致发挥失常。

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因此，我们需要让愤怒尽量远离自身。如果无法做到不愤怒，那么，有两点小技巧非常管用：

 当感知到自己的愤怒时，别做出任何冲动的决定，别说出让自己后悔的话。

 深呼吸十次，结束之后，你会感受到愤怒的毒素正从大脑中慢慢流走，两分钟以前让你觉得罪不可赦的错误，如今看来也有发生的缘由。

Don’t complain.Don’t be influenced by people who complain.不要抱怨，不要被抱怨的人影响

有一本书叫做《不抱怨的世界》，因为这个鸡汤的书名，我很排斥它，一直没有阅读。但是当有一天，因为各种不顺让自己心生烦怒时，有那么一刹，突然意识到它说出了一个朴素的真理——抱怨不解决任何问题，所以不要抱怨。

愤怒常常产生于一时，由突发事件引起；而抱怨一般由许许多多的小事积累，蔓延的时间也比较长。正因为抱怨轻微而缓慢，所以许多人常常低估了它的危害。人类是一种“自我实现”的动物，我们对于事物的看法会真切改变未来的走向。如果我们每天抱怨所做的工作，抱怨所处的环境，它会潜移默化地让自己觉得这一切都不值得，因

此做事越来越不认真，导致结果越来越差，从而引发新的抱怨。这就是一个“负循环”的形成。

因此，每当想抱怨的时候，都可以默念糙理不糙的九字箴言：要么狠，要么忍，要么滚。与其期期艾艾心有不甘，不如换个视角看待周遭，没有完美的工作，但我们可以通过日拱一卒让境遇一天天变好。当你能做到不抱怨之后，需要提醒自己尽量别被周围爱抱怨的人所影响。如何做到呢？远离他们就是了，因为我们改变不了其他人。

Don’t say no to your boss in the public.不要在公开场合对上司说不

当我们在校园时，经常被老师鼓励在课堂上说出不同看法。学霸们因此养成了与老师同学“论辩”的习惯，对于求知求真来说，这是一个必备技能。但工作的目标不是为了“求真”，而是“Getting things done”，在时间资源有限的情况下把事情做

好。要想使团队高效，管理者对下属的“信任”至

关重要，而要使管理者“信任”下属，下属对管理

者的“尊重”就非常重要。

地球上有70亿人，至少有69.999亿的人渴望被他人尊重，他们不喜欢被他人当面反驳。在公众场合中，直截了当对老板Say No，是一件情商

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极低的行为，因为你让他在众人面前失去了面子。很多学霸习惯了与老师争论得面红耳赤，因此把“争辩”当做一件他人理所应当能够接受的事。但有两个事实常常被忽视：

 在学校时，你付出了学费，老师是服务者；在职场中，老板为你付工资，你是服务者。

 老师有义务教育好学生；老板没有义务辅导下属。（好老板会倾心培养下属，但这可遇不可求）

因此，当你与老板的想法有重大分歧时，别憋在心里，但也别当众表达，可选择在合适的私人时间，以有逻辑、有建设性的方式阐释你的看法，既能体现出尊重，也能表现出你对工作的热忱。

Don’t be the smartest one，especially don’t pretend to be.不要做最聪明的那个，尤其不要假装你是

学霸们把“聪明”这件事看得很重要，因为老师常常当众表扬聪明的学生。其他的同学可能会因此产生嫉妒，但他们的嫉妒没法伤害到你——因为在学校中，唯一的评价体系来自于老师，而学霸想要取得好成绩，不太需要其他同学的协助。

职场中的情况完全不一样，同事们的态度很重要。每个人的工作常常需要他人的支持帮助，如果他人对我们态度不友好，不愿给予支持，我们难免会处于寸步难行的境地。因此，当你试图表现出比别人更聪明时，你让他人在某种程度上受到了

羞辱，而这种羞辱会成为一个个钉子，散落在你的前进之路上，给你造成不必要的麻烦。尽管你

可能确实是智商最高的那一个，但请收起骄傲的自尊，去看待每一个人身上的优点，这不仅是予

人方便，更是予已方便。

还有另外一个理由，可以让我们彻底忘掉“聪明”

这回事。心理学家的研究表明，人类可分为两种：

“表现型”和“进取型”。表现型的人喜欢被夸赞先天

聪明，因此想不断地证明自己的聪明，这会导致

他为避免失败而放弃挑战，或者使他在遭遇挫折后轻易怀疑自身价值。进取型的人更看重后天进步，他愿意从一点一滴的日常中获得反馈，尽管这反馈并不总是正面，他也能从中收获能量让自己更加踏实前行。要想取得长远而重大的成就，“进取型”比“表现型”的概率更大，因为我们总是要面对新的挑战，总要面对一次次失败，但只要能从失败中学习，胜利的曙光就终将降临。

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Don’t focus on things that you can’t change.不要专注于你改变不了的事情

西哲有言：

用勇气去改变可以改变的事情，用胸怀去接受不能改变的事情，用智慧去分辨二者的区别。”

大多数人的问题在于，常常把本应用于改变某件事的时间，浪费在讨论力所不能及的事情上。许多人常常幻想——如果我是CEO，要如何如何，公司就会怎样。但说话易，做事难。只有成为技能优秀的员工，才有可能成为经理，规划实践项目；只有成为优秀的经理，才有可能管理部门，决定业务走向；只有成为优秀的部门总监，才有可能管理公司，确定战略并全力以赴。

成为能做那事的人。在此之前，把嘴巴闭上。

自我精进，以当下为禅修

Be calm whatever happens.不管发生什么，保持平静

每一天，我们都在遭遇各种意外。事情常常出乎控制，我们会着急、焦虑、感到无助，甚至想要放弃。但是，没有一件事重要到如果搞砸了就会天崩地裂的程度。当坏情况发生时，别忙着“追责”，那会让自己陷入到不良情绪之中，先想想如何“建设”，怎样可以让情况变得没那么糟。当局面转好之后，你的心情也会渐渐平静。

在职场中，那些不论发生什么情况，总能心平气

和，条分缕析，照顾他人情绪，找出解决之道的人，会渐渐赢得别人的尊重和信任。他们做到了

大多数人做不到的事，他们也值得获得大多数难以想象的犒赏。

Be logical all the time.任何时候，讲逻辑

逻辑自有千钧之力。中国的教育制度，最缺的就是培养人的逻辑能力，背后的原因是因为这种教育制度希望培养”盲从“的学生。但是，一个没有逻辑能力的成年人，在精神上将永远是婴孩。只有学会使用逻辑，才能明辨是非，分清好坏，在一团乱麻中找出重点，为困在漫长隧道中的人们

找到出口。

逻辑虽然很虚空，但也能清晰地体现出来。要考察一个人的逻辑能力，简便的方法是让他描述一个涉及多方的复杂局面。如果他能找到主次，按照时间、空间、利害关系等维度来一一讲述，那他就是有逻辑的人，反之亦然。没有逻辑的人，5 / 6

短期内做不好当下工作，中期内难以提升绩效，长期来看进步缓慢。

如何培养逻辑能力？分为三步：  了解形式逻辑并实践之。可读《如何提问》、《金字塔原理》等书。

 了解非形式逻辑并实践之。可搜索维基百科的条目：Informal logic  了解人类与生俱来的认知偏误，并努力克服。可读《思考，快与慢》等书，可读维基百科的条目：List of Cognitive Bias.Make others feel good.让别人有舒适感

如果把所有与人际关系中相关的知识凝聚为一句话，那就是：所有人都希望被重视，都渴望获得认可。因此，当别人犯错时，别急着横加指责，私下里讨论会更合适；当别人遇到难关时，提供力所能及的帮助会让人心生感激。但别因此走向极端——试图去讨好任何人。30%的人喜欢我们，30%憎恶我们，剩下的人对我们无感，这是生活的常态。试图讨好所有人，不仅会让自己疲劳，更是一件没有尽头的苦差事。

Knowing that you and your opinion are different.你和你的观点并不等同

在职场中，意见不同经常发生，不论是开头脑风暴会，或是决定一件事的方向，每个人因为学识、经验、文化背景的不同，常常会产生观点上的分

歧。不幸地是，这种观点上的分歧很容易演变成相互之间的攻击。许多人的自尊太过敏感，敏感

到像是玉石一样需要被小心呵护。此时，如果每个人能够意识到这一事实，世界一定会更加清净

安宁： 每个人与他持有的观点并不等同，因此，别人反对你的观点，并不一定是讨厌你。

Be brave to speak out if needed.勇敢说出来

尽管我们需要学会照顾他人的感受，但永远不能

成为“顺从”的人。当你有不同建议时，要有勇气

有艺术性地表达出来。一个公司的发展，正是建

立在不同意见的碰撞、交锋的基础之上，只有当

每个人都充分贡献出自己的才智，一个集体才有

可能成为有智慧的生命体，才能在激烈的商业竞

争中无往而不胜。也许有些人的工作环境非常压

抑，不允许不同意见的表达，那么该如何做呢？

别想着改造环境了，赶紧逃离吧。生命有限，时间不等人，别和不值得的事情死扛。

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在职场中，资历不等于经验，经历过，总结过，改进过，才是走向成熟的开始。尽早把坑都踏平了，才会更快迎来一马平川的时刻。

第三篇：一个开了6年饭店老板的经验总结,让你少走10年弯路

一个开了6年饭店老板的经验总结，让你少走10年弯路

作者/佳跃***编辑/鹿先生来源/今日头条本文获作者许可转载，并保留作者信息和logo从2012年开店至今，已经快6年了。看着暗淡了不少的门头，心里也是有颇多的感慨。有时候晚上拉下卷帘门，结束一天营业的时候，就一个人静静的坐在那，关上灯，点上支烟，反思很多东西。想想刚开始开店那会，啥也不懂，只知早上起来就去买菜，晚上晚点关门多接点顾客，到餐饮淡季时，两眼一抹黑，干着急。发宣传单效果也不大。走了太多太多的弯路，想想以前做的事情，真的很好笑，那时候连米饭都不会焖的一个人，居然开了6年的饭店，真逗。创业的辛酸只有自己知道，经历了才真正懂得。分享六点心得体会

一、好位置比好吃重要开饭店味道很重要，这是众所周知的事情，可是对于小吃来讲，味道的重要性就显得不那么重要了。现在有很多小吃店，开了十几年，店里面味道很好，但做了十年，还是那家小店，还是那几张桌子，老板每年都在抱怨着生意难做，其主要原因就是位置差。一家饭店能不能红火，最主要的就是人气，如果周边人流量很少的话，你做的再好吃，人气也不会达到爆满。以前的时候还听说过谁谁开车，跑了几十里路，去吃个什么东西，现在这种情况越来越少了，这是社会发展的必然结果。老路举两个例子

1、现在的春晚看的人越来越少了，为啥？春晚的负责人曾解释过这个问题，就是现在人们的要求提高了。平常综艺节目有很多，手机上也有各种节目，人们时时刻刻都可以看到，春晚再播放，吸引力就没那么大了。

2、我小时候很盼望着过年，因为过年有新衣服穿，有肉馅的饺子吃，可现在一点也不想过年，因为平常也可以买新衣服，也可以吃肉馅的饺子。过年和平时没什么两样，所以过年的吸引力越来越小了。同样，开小吃店也是这样，如果你位置差，你做的再好吃，也抵不过他抱着手机玩王者荣耀的诱惑。叫个外卖上来，还不耽误玩游戏，难吃点又怎么了。

二、核心技术必须掌握在自己手里开饭店核心技术一定要掌握在自己手中，我刚开鸡公煲店那年，加盟了一家鸡公煲的公司，当初说的很好，帮你选址呀，帮你经营呀，配料稳定呀等等，可真正等你做的时候，根本不是那么一回事。选址，就是你说那他都说对，没问题。经营更是外行人指挥内行人，原本他连店都没开过，他能告诉你怎么经营？ 理论是一套一套的，可说的都是在天上飘着的，落不了地。当时，加盟公司给我上了沉重的一课，我开店半年时间，加盟公司就说酱料要涨价，从原来的十元一斤，涨到了十八元一斤。说了一堆好话，不管用。他不管你房租多少，不管你是不是第一年干，他在乎的只是你的钱，当初的承诺也变成了一张废纸，压在了某个尘封的角落。从那年起，我花了很多钱买了一个鸡公煲配方，后来店里上的石锅鱼，烤鱼，鸡米饭全部是自己学到核心技术。店能不能赚钱，在于自己的能力，可原材料，配方都掌握在自己手里，心里踏实。

三、生存比梦想重要谁开店都想成富翁，可是现实却和梦想差了很大的距离。刚开店那会，心里那个美呀，自己也当老板了，牛B了，形像瞬间提高了百倍，在朋友面前也好像高人一等一样。可现实却不是这样的，来了顾客你得一口一个哥，一口一个姐的叫着，不管你多累，顾客叫服务员时，你必须马上答应，并及时解决顾客的需求。我是一个有梦想的人，我相信每一个想创业的人，都是有梦想的人，可是梦想当不了饭吃，当老婆找你抱怨谁买了什么东西时，当孩子找你要零食吃时，如果满足不了她们，看到他们哀怨的眼神，心里就会暗骂自己一句，还特么老板呢？狗屁。所以，开饭店第一要素就是活下来，如果连生存都是问题了，梦想也只能在梦里想想了。

四、做不了精，你就做多我店里生意不好时，就喜欢到网上看各种资料。网上面很多资料都谈到一个“聚焦”的话题，聚焦这件事绝对是没错的，可是你要做一家聚焦的饭店，尤其是没有经验的新手去做的话，这个就很困难了。聚焦前期一定要有很高明的策划能力，通过种种营销手段，把自己的核心产品植入到顾客的心智当中。我现在对于“定位”有一些初步入门了，可我是做了6年店，走了无数弯路，看了N本书，才慢慢懂得的。所以，做“精”这件事，不适合新手。尤其是没有多少本钱的创业人。现在我店里面还是做着数种菜品，全年经营石锅鱼，鸡公煲，做外卖就上鸡公煲，黄焖鸡。夏天做烤鱼，龙虾。这样做累点，但好处是能赚到钱。开饭店不就是为了赚钱吗？能赚到钱的方法就是好方法，你说呢？

五、开业这件事很重要现在出现了很多“三月死”的饭店，开张三个月，生意不好，就关门。这种情况的根本原因就是开业活动没策划好。男女谈恋爱有一见钟情，饭店开业也有一见钟情，一家饭店开业，有人为了尝鲜，有人为了开业有活动，贪便宜。不管什么原因吧，顾客进门来送钱了。你能不能第留住顾客，让这位顾客第二次来店消费，这就要看你开业的活动策划是否有吸引力。开业期间是顾客选店和店选顾客的双向选择。店选顾客在于你要筛选出那些能给你带来80%利润的顾客。顾客选店，就是看你的店能不能让顾客“瞧上你”，对你不离不弃，生死相随。山无棱，天地合，才敢与君绝….(老路岁数大了，只能想到一些老歌的歌词)

六、资金链的正常运转比赚钱重要把自己所有的钱都投到店里面，不留身文，这种在老路看来，也好也不好，好的一方面是能破釜沉舟，能逼自己一把。让自己更能去吃一些苦，干活也更有动力。毕竟，不去干活就没钱花呀。不好的地方，就是稍有风吹草动，你就得“死翘翘”我说个真实故事吧有个朋友，他一共有10万块钱，想开家鸡公煲店。那时候我们还不认识，他去选择加盟，加盟公司承诺整店输出，交了3万块钱的加盟费。租房子呢又花了3万，装修要按公司提供的风格来装，一算装修费就要8万块钱，他坐不住了，找加盟公司协商。加盟公司也没太难为他，让他缴了3000元的违约金，让他自己装。他找了一个亲戚给他装的，装修费1万5，这个钱他给了5000，欠了1万。从公司进设备和初期进货花了3万5，差1万块钱，就去找亲朋好友借了2万。买了一些杂七杂八的开店用品，花了几千块钱。手里也就没剩啥钱了。但是买菜，买食材，进酒水这些都要钱，他又去借了一点钱。开店这段时间赚的钱，又进了公司的酱料了，前段时间，小孩长肺炎，又花掉几千，到最后债主都纷纷拿着欠条来找他要帐，他瞬间奔溃了。把店转出去，还了外债，又上班去了。后来他认识了我，和我说了这个故事。他说“路哥，其实当时开店是能赚一些钱的，一年要是细算下来，也能赚个十几二十万，可是债主们不相信他了”。这个哥们是典型的拆了东墙补西墙，东墙拆光了，西墙还没补上。想创业的哥们要引以为戒了！

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第四篇：手把手教你申请微信支付。商家必读教程,让你少走很多弯路!

手把手教你申请微信支付。商家必读教程，让你少走很多弯路！

昨晚（2013.03.04）微信支付正式开放，所有的“认证服务号”都可以申请。这毕竟是关于支付权限的申请，整个流程会比较复杂，而且有很多具体的细节没人知道的话一般人还真弄不明白。

第一阶段的申请过程主要分几个部分：申请成为微信服务号、申请微信认证、商户基本资料填写、业务审核资料填写、财务审核资料填写。

一、申请成为微信服务号：

微信后台-账户信息-“升级服务号”，点击即可升级。

二、申请微信认证：

服务号的微信认证，微信后台-服务-服务中心-微信认证模块内操作。

三、商户基本资料填写：

点击图片可查看高清图示。接口URL规范填写请参看页面底部（建议在放大浏览）。

接口URL规范

请复制填写，注意前后不要有空格，请认真核对。

四、业务审核资料填写：

点击图片可查看高清图示（建议在放大浏览）。

五、财务审核资料填写：

点击图片可查看高清图示（建议在放大浏览）。

六、微信支付常见问题解答：

1、申请了微信支付，我该如何搭建我们公司的微信店铺？

答：只有微信支付接口是无法完成店铺搭建的，口袋通给你提供了最强大的、经过大批微信支付商家检验过的微店铺系统，而且，我们的服务是免费的。

2、我公司售卖商品/服务在经营类目中找不到对应的，怎么办？

答：基于平台风险管理，首期仅开放部分类目，后续将逐渐增加更多可接入类目，欢迎更多商户接入微信支付功能，敬请期待。

3、我提交完申请资料之后一直没有通过审核，为什么？

答：在收到你提交的申请资料之后，微信审核团队会在7个工作日以内给你审核结果。若审核被驳回，你可登录公众平台查看驳回原因，请你尽快根据驳回原因调整填写内容，并再次提交，微信审核团队将继续为你审核。

4、个人可以申请微信支付吗？

答：仅接受公司主体的公众号申请微信支付权限。

5、交纳的微信保证金、支付手续费，会否开具发票或收据吗? 答：会开具支付手续费发票，不会开具微信保证金发票，因微信保证金是存放于商户自己的财付通账户中的，处于冻结状态，腾讯没有收到此款项，所以不会提供保证金发票或收据。

6、微信支付和财付通的关系？

答：微信支付是以绑定银行卡为基础的支付服务，由财付通提供支付牌照和银行通道的技术支持。用户使用微信支付绑定银行卡，和微信号对应QQ使用财付通的绑定无关。同时，用户使用微信号对应QQ登录财付通，无法查看微信支付绑定的银行卡和对应的交易记录。对于用户，主要认知的是微信支付品牌。对于商户，除了拥有微信公众号的商户身份，还会有微信公众平台分配一个财付通的商户号，用于结账收款。

7、微信除了提供商户的支付接口，还有其他接口能力吗？

答：除了支付接口，微信还会提供订单查询、退款、退款查询、对账单下载等支付相关的接口，和财付通提供给商户的接口能力一样。微信提供的全套接口，口袋通均会第一时间跟进完成开发，方便商户的微信店铺经营。

8、微信支付的支付类型是？

答：微信支付使用的是B2C即时到账接口，暂不支持C2C的担保交易类型。

9、收货地址共享的地址格式是？

答：微信收货地址是基于三级的国标数据，地区对应是国标三级地区码，如“广东省-广州市-天河区”，对应的是510630。

10、微信支付的安全性如何保证？ 答：有以下手段保证支付安全：

-绑定银行卡需要验证实名信息和银行预留手机号；绑定银行卡后设置支付密码，交易需要验证此支付密码，大额支付还需要验证手机短信；

-微信认证商户网页是安全的支付环境，会有微信安全支付的认证标题，提示用户;-支付后台有腾讯的大数据支撑，海量的数据和云端的计算能够及时判定用户的支付行为存在的风险性，如异地支付、非常用设备支付、QQ号被盗等情况，会分析和拦截异常支付行为；

*24小时客户服务，加上微信客服，将及时为用户排忧解难；同时为微信支付开辟的专属客服通道，将以最快的速度响应用户的提出问题并做出处理判断；

此外，微信支付还联合PICC推出100%全赔保障，用户如因使用微信支付造成资金被盗等损失，将可获得PICC的全赔保障。而申请赔付时，只需提供相应的损失真实性证明和身份证明即可。

11、接入微信支付，商户担心网页会被假冒和钓鱼？

答：微信会认证安全商户的网页，提示“微信安全支付”；不安全或者高风险的网页，微信会弹出中间页提示不安全，并拦截，未受安全认证的网页内填写相关帐号或者支付，也会提示有系统“网页内提示不要输入QQ密码或请勿支付”。

12、商户使用微信支付需要有一个财付通商户号，能否使用已有的商户号？

答：由于支付权限和支付费率的差异，不能使用已有的财付通商户号，需要在微信公众平台重新申请开通。

13、微信支付为什么之前没有全面开放？

答：一直以来，微信都在开放的道路上不断探索前行。微信支付作为移动电商O2O非常重要的一环，全面开放之所以姗姗来迟，主要是基于体系完善度的考虑。微信的支付接口涉及到商家的认证资质、手续，更重要的是微信始终把用户体验放在第一位，因此对微信支付的开放慎之又慎。此前，微信与众多合作伙伴共同探索，在经过反复的测试，不断的优化之后，才正式对全行业全面开放。

14、本次微信支付全面开放给所有公众号吗？开放规则是什么？为什么目前还有条件限制？

答：本次微信支开放面向已经通过微信认证、且其经营范围属于首次开放类目的服务号。符合资质的服务号可以申请所有开放的类目，目前只限实物类的经营。包括有：商超百货、服饰鞋包、母婴食品、数码家电、图书、化妆品、汽车及配件等20多个类目范畴。同时，经过一段时间的内测，我们也发现不同行业对平台能力的要求是不同的，还需要更多的平台能力和运营机制的磨合，因此我们本次先向相对成熟的行业开放，后续会根据平台的运营情况再考虑向其它行业逐步开放。

15、微信支付全面开放后的价值是什么？

答：微信支付是连接一切的能力，微信支付的全面开放将助力传统企业的互联网化。微信支付全面开放后，将为基于微信的移动商家提供全新的支付能力，为用户带来全新的购买体验。微信的用户基础，社交能力，开放能力令微信支付不仅仅是一个工具，更形成有效触达用户和提供服务的平台。对整个行业来说，开放的公众平台+全面开放的支付能力，将深刻影响移动互联网未来生活的发展。

16、微信支付未来的开放计划是什么？

答：微信的开放策略将会持续推进，微信支付的开放也才刚刚开始。未来，我们会根据平台的运营情况逐步开放。

微信公众号：夢想家辛安（DHxinan)我一直相信：复杂的世界，真诚就好。