第一篇：京城俱乐部十周年庆典营销策划方案
京城俱乐部十周年庆典
时间：2004年10月15日-16日
主题：庆祝活动当晚会欣赏到来自日本、泰国及其他东南亚国家的精彩表演 地址：京城俱乐部 与会：京城俱乐部会员
建议形式：产品路演、项目说明会 服务营销
就目前北京豪宅市场而言，竞争已演化为一次竞争和二次竞争。
作为对以产品、价格等基本元素为主的一次竞争，致力于对产品二次竞争--服务咨询和售后服务体系的重新搭建，用“以客生客”的行销原理，推动个案销售。［点评］：上面这套营销体系从分类、详解到方案建议都很好，也是小众类高端产品常用的营销方法。不同公司可以根据自己的资源增添取舍。
相信很多人从这里可以认识到“为什么小公司很难接到大项目”了--只有经过多年发展起来的大公司，才有庞大、多元、优质、廉价的社会资源和人力资源。上面这些活动，每一项抽出来都是一个独立事件，都需要独立的策划、筹备和执行。虽然有些工作可以外包，但外包的只能是执行，而做不做、怎么做、组织和串接安排全要自己负责，策划公司与甲方每星期都有例会，几乎天天沟通，在人家眼皮底下耍大刀，稍有差错就会被T掉！
庞博国际是一家大公司，销售与广告一体，同时操控很多项目，但东山墅项目如果按本案的计划执行，会占压很多人，而且后面还有在上海和香港推广的计划。现在正在销售的Ⅱ期，更是把目标市场扩展到了整个亚太地区。我还没有操作过这么大的项目，换到我手里真不知道应该如何调配，实在惭愧！第Ⅲ节 服务体系
一项对全球500强总裁、副总裁的大规模调研表明：客户对确保质量的服务要求和需求占到被访问者的100%，因此，现今企业只提供优秀产品（一次竞争）已远远不够，要保证竞争力优势，必须着力于研究和做好客户服务（二次竞争）。作为与客层对话的介质，“以服务创造客户价值”将是Foresthill独特的商业模式之一。
一、质量管理体系
申请国内首家“ISO9000质量管理体系”房地产商业模式
申请国内首家“ISO9001质量管理体系”房地产服务模式
ISO9001国际质量标准的首要原则就是关注顾客，因而，本案以地产品牌身份申请该质量标准，首先体现本案“顶级居住模式”的产品及服务信心，同时也将巩固本案“中国第一豪宅”典范形象。
此方式将获得客层高度信任及关注，同时亦作为本案PR工具及营销热点，对于企业形象树立及产品品牌传播有积极的良性作用。
二、客户服务体系
常态地产模式只遵循“售后”服务，而本案将打破此积习，创建全新的“售前--售中”服务体系。售前服务计划
CS(客户满意度)专访调查
实施：针对目标层规划大规模 “CS专访调查”，以“最理想生活方式”为问卷内容； 形式：请客层规划自我生活方式，反映客 户真实意志及期盼，以此了解客户意向，建立客户档案，为客户深度沟通及促进成交奠定数据库基础；
目的：此次活动于正式销售前展开，由此形成客户资源数据库，并为本案奠定产品改良基础，用于会所、物业、服务等可变性元素的参考。执行：
客户资源档案
数据库搭建
产品改良参考 售中服务计划
行业结盟延长服务链--服务链延长价值链
实施：行业横向结盟，与国际著名家装设计机构、礼仪顾问机构、家政打理机构展开横向、多向合作；
内容：为客层提供“家装家饰规划--家政顾问--高级礼仪顾问--个人形象顾问”一站式服务，以客户家庭形象及个人形象的完美为目标；
目标：本计划针对意向客户实施，以 “售中服务”特色给客户以完善的价值体验，籍服务链延长本案价值链。
执行：如“情商CLUB”
现今中国富豪阶层正处于“向西方绅士学习”的过渡阶段，本计划以“塑造领袖情商
打造绅士形象”为目标，致力
提升个人品位及社交礼仪。
与著名成衣品牌合作，为会员提供“量体裁衣、定制服务”，同时提供顾客服装方面的意见如穿着场合、气候、习惯、姿势、礼仪等；
俱乐部同时提供生活方式及个性需要咨询，和绅士生活相关的腕表、领带、领带夹、袖扣、皮具、打火机、书写用具等都在咨询范畴。［点评］：客户服务体系是销售代理公司的工作，具体细节很繁琐，这里只是简单列举了一下。一般来说，高端产品的销售很注意服务和体验，因为这类产品的硬件指标已经超强，从某种程度上说已经成为了行业标准，这时候消费者关注点会从产品的强项转向弱项，而弥补弱项主要是靠服务。例如，去商场买MP3，决定买中档产品的人会在纽曼和OPPO之间挑来挑去--这时候比较的是谁的强项更强；而决定买高档产品的人直接奔iPod，挑选时主要考虑的是产品还有哪些不足，有没有增值服务等等。总而言之，做高端产品的策划，一定不要忽视服务！第Ⅳ节 传播体系 重点内容
阶层意志与品牌意志的全息对应
小众传播
分众传播
一、整体传播策略
传播的魅力，在于准确传达被传播者的意志力
Foresthill传播核心
实现
阶层意志与品牌意志的全息对应
直指客群差异化特征，寻找与“阶层意志”全息对应的传播语言，从而缔造与居者具有最大亲和力的精神世界。安泰-品牌策划(2829920)17:03:19
二、整合传播体系
如上图所示，针对本案客层特征，特别制定两大并行式传播模式： 小众传播--有的放矢，而非广而告之。
分众传播--根据不同销售区、不同受众、不同通路类型，制定差异化传播策略。［点评］：不应当把小众传播与分众传播并列起来。小众传播可以强调，但应列在分众传播之下。分众传播的解释可以是“根据不同销售区、不同受众、不同通路类型，制定差异化的小众传播策略。” 小众传播
特征：
有效客群内的“有的放矢”
而非广域范围内的“大鸣大放”
大众层面的“低调、冷处理”
小众范围内的“高调、热效应”
泛市场层的“疏离
神秘
传奇”
目标市场层的“阶层对位” 安泰-品牌策划(2829920)17:05:15
1、形象定位（SLOGAN）
我建筑
我世界
1、形象定位（SLOGAN）
我建筑
我世界
安泰-品牌策划(2829920)17:05:29 内涵透视--与阶层意志的全息对应
阶层意志：唯一
核心
主宰
独尊
秩序
使命 排众意志：敬畏
仰视
个性意志：眼界
气度
胸襟平和
坦然
优越
财富意志：凝聚
归属
掌控
文化意识：国际
未来
无国界
无边界 ［点评］：这个SLOGAN在逻辑上缺乏连贯性--前面升华了半天，强调了半天美学、精神、意志，一个“我建筑”又回到了产品上。从释义上归纳，笔者想表达的是“我的意志决定世界”，但这句话太霸气了，容易引起抵触，应该怎样柔和，大家下来可以再斟酌。形象体系示例
客层--品牌 全息对应的传播金字塔
如上图： “我建筑
我世界”全息作用于四大体系： 宫殿层：完全反映特权阶层意志力；
民众层：令大众阶层敬畏、仰视、传诵的号召力；
产品层：反映Foresthill登峰造极因而锋芒内敛的产品优越感； 品牌层：反映Foresthill不逊于目标客层、创造完美的品牌雄心；
2、传播组合
北京东山墅
（传播主题）我建筑
我世界（Slogan）
传播主题与SOLGAN关系解析：
前者为“产品语汇”，代表本案传播体系主语，承载产品、品牌及市场信息，以案名及特定信息形式，应用于产品信息传播环节。后者为“形象语汇”，作为本案形象介质，综合表达本案市场定位、形象定位及客层意愿，以产品的“解释功能”及符号意义，贯穿整体推广环节。［点评］：作为产品语汇的“我建筑”，“代表本案传播体系主语，承载产品、品牌及市场信息，以案名及特定信息形式”有些言过其实。“我建筑”可以理解为“我的建筑”及“我理想中的建筑”，但这种属性和理性并没有将产品卖点明确化，因此说承载了多少多少信息实在太夸张了。
“我建筑 我世界”的语感没问题，很霸气，很主观，很有意志力，但信息传达并不明确，对含义过度拆解纯属忽悠。
3、传播调性
大众层面的“低调、冷处理”
小众范围内的“高调、热效应”
泛市场层的“疏离
神秘
传奇”
目标市场层的“阶层对位”
与阶层特性对应--“国际化、亚文化”的文化风格
与受众特性对应--“高端、国际、品位、文化”的媒介风格 分众传播
针对同一人群内个体差异，及本土、外埠、境外受众群体的不同文化特征，特制定“分众传播模式”。
分众传播模式作用于四大差异化策略： 形象策略差异化 通路策略差异化 媒体策略差异化 卖点策略差异化 形象策略差异化
根据各销售区不同的文化特征及市场状况，制定适宜当地文化取向之传播主题，如：
北京区
我建筑
我世界
以“产品与客层互动型”为主导的SLOGAN，适应北京“文化消费主导型”的城市特征。
上海区
极致建筑
孤本中国
以产品为导向的SLOGAN，反映达至臻境的产品特征，适应沪上“物质消费主导型”的城市特征及求实、产品本位的置业观念。
香港区
More
is
More 以“生活方式”为导向的Slogan，描述“极至奢华、极至豪阔”生活，适应香港物质化、以奢为美之价值取向。
而带有强烈殖民色彩的语种，则对应香港人文特征。［点评］：比较起来，“More is More”最有味道，也符合厨师的逻辑推理，没有把产品扯进来。
通路策略差异化
各地商业、经济及地产市场的巨大差异性，使得商业通路存在较大落差，因而，针对各销售区市场特征，搭建个性化通路为本案 差异化策略之一。
如：
北京区
特有的“政治文化气氛”及浓郁的“政治经济特征”，使得北京区商业模式规划必须考虑政府通路及文化影响力；
上海区
上海经济、金融活跃程度均高于北京，同时其商业运作较少受政府、政策干预，因而，上海区通路制定呈现相
对的开放、自由及国际化；
香港区
针对香港市场特征，将以争取“投资客”为目的，规划“投资类专题”作为当地通路主体。媒体策略差异化
根据各地受众与媒体关系的差异化，制定与当地信息特征相吻合之媒体方案。
卖点策略差异化
就推广环节而言，以157项产品的供应量作为整体推广单位，显然缺乏产品个性及差异化。因而，将本案划分为三大类产品：临水型豪宅、临河型高档别墅、临绿型中高档别墅，并根据三大类产品特征制定差异化定位及
销售说辞，并基于销控节奏分时、分期推出，以呈现丰富的产品个性及层次感。第四章 推广策略
一、推广目标 经由系统化商业运作，推动本案循序达至三项目标层面： 【第一层面-→消费层】
以“顶级居住理想”的地产消费理念，为目标群了解并信任，引发小众群体内的口碑传诵及实效购买行为。
【第二层面-→市场层】
以本案作为太合企业品牌催化剂，引领太合企业上升至“文化运营商”高度，增强企业可持续发展动力。
【第三层面-→品牌层】
代表中国当代顶级地产模式，成为“中国第一豪宅”标本、“宫殿阶层”的荣耀标签； 引发“FORESTHILL = 中国财富精神”的品牌联想及社会传诵。
二、推广模式
以“宣传+PR”的全方位推广渠道，融合公关、广告、营销通路为一体，搭建本案小众关系网，以
更高层面的操作，全息对应本案至高无上的产品形象及客层形象。
三、阶段推广计划
具体到推广操作阶段，将以波浪式事件营销、主题活动和宣传推广贯穿，形成“PR+推广+SP”的核心商业举措。
以立体的商业举措，对目标群体“进行全方位冲击”，操作重点是精神层面的心理对位，物质利益上的务实严谨。
先期推广将以三段式渐进：市场饥饿期--大举上市期--强势销售期
三、阶段推广计划
具体到推广操作阶段，将以波浪式事件营销、主题活动和宣传推广贯穿，形成“PR+推广+SP”的核心商业举措。
以立体的商业举措，对目标群体“进行全方位冲击”，操作重点是精神层面的心理对位，物质利益上的务实严谨。
先期推广将以三段式渐进：市场饥饿期--大举上市期--强势销售期
安泰-品牌策划(2829920)17:17:49 第一阶段
市场饥饿期
适度的市场饥饿是提升本案心理价值、积累消费能量，并进行先期产品教育的有效手段。通过有效筹备，本案将于开盘前制造周期性的“市场饥饿”。展开大规模软文宣传、销售工具、主题PR的同时，施行封馆不售政策，以囤积市场能量作为积累客层欲望的手段，使客户在好奇等待中接受产品教育，提升心理期望值，而巨大消费能量将在随后到来的强势开盘中一举释放，强势反弹。
时间：5月中旬--7月下旬 执行：“服务+宣传+封馆”三大层面同步
服务层面：“CS专访计划”
宣传层面：以“学术型楼书”和“情趣型楼书”为主的两大类销售工具出台，给予客层强烈的产品冲击；
系列软宣大规模上市（情境篇、美学篇、游戏篇等），全方位展示本案建筑文化及生活方式；
行销层面：设计阶段性PR活动，增强目标市场的影响力及渗透性；
销售层面：封馆不售
在市场饥饿期，客层将面临巨大诱因及产品冲击：一方面，亲手规划了“CS专访．生活方式问卷＂之后，处于好奇、猜测之中的客户，希翼惊喜及意外尽快浮现，对于产品的好奇更促使其渴望尽快接触本案； 另一方面，以产品功能为主诉的系列软宣大规模上市，配合精美细致的销售工具给客户以更强刺激。在一退一进、亦扬亦抑节奏中，客户兴趣将被调动至极大，而随同后期新颖、强势开盘发售动作，市场能量将极大反弹。第二阶段
大举上市期
具有轰动效应的开盘方式，将引发前期囤积之能量空前释放。PR、宣传、SP的合理分配及整合运作，全方位冲击市场。
第三阶段
强势销售期
基于前期市场试探及客户信息积累，以详实细致的销控计划，掌握市场主动； 以宣传、PR、SP等整合资源进行层层渗透，实现脉冲性与市场恒温效果的结合。外埠推广摘要
以香港、上海两地作为重点；
香港区推广同时辐射带动广州、深圳、珠海、澳门等地；
香港、上海两地推广将对北京形成外围影响及推动。香港区
时 间
P R
宣 传
---------------------
04年/6月下旬
媒体记者团访京（以高端报纸、电视媒体为主）
7月
项目报道见诸媒体
7月底/8月初
高端路演
软宣、新闻报道为主
（同业--开发商；大型销售代理、经济机构；建筑事务所等）
硬性广告为辅（机构性投资者）
9月中旬或10月中旬
豪宅展销会
主力纸媒强势宣传 ［点评］：按前面的“低调”策略，这里不应该出现“新闻报道”和“主力纸媒”，看来笔者多少有点心虚，担心品牌知名度起不来。推广是为销售服务的，策略好不好最终要看售楼处的人流大不大。
以下的推广计划都是常规性的，主要取决于操盘经验和媒体安排。“第五章PR执行摘要”和“第六章媒介执行摘要”主要考的是策划公司的资源和操盘经验，策略本身也没有特别之处，大家慢慢看。后面这些因为时间的原因，没来得及做点评，只能做即兴问答了，呵呵 上海区
根据上海区特征，规划以活动行销、品牌互动行销、外展行销为主的营销推广模式。
活动行销
高尔夫球会：争取以赞助会员月例赛或互惠形式的活动为主
（注：沪、深、穗知名球会大都有别墅在销，因此不随意接受其他发展商赞助形式；）
品牌互动行销
与名车、名表、服饰等高端消费类品牌合作，合办或赞助形式的品牌互动促销； 与高端会员机构合办或赞助举办活动；
外展行销
参加上海国庆豪宅、别墅专项展销会。
京、沪、港三地推广配合
鉴于北京现场包装及样板环境全面完成日期的不确定性，及由此可能造成北京区提前上市的负面影响，计划以港、沪两地先期预
热，以外围市场热度影响北京，缓冲项目工程进度与市场销售的矛盾，为北京区上市消化奠定基础。
04年6月下旬--8月上旬
港
先期预热
PR及推广方案上市
沪
先期预热
PR及推广方案上市
京
市场饥饿期
服务、行销、宣传方案低调启动
04年9月-10月中旬
港/沪
展销会
媒体强势宣传 京
上市期
推广方案全面启动
第五章
PR执行摘要
一、PR原则
创造与客群全息对应的专属PR模式
寻求极至豪宅本身具有的超级品质及收藏价值全息对应；
制定不同专属的沟通渠道及推广语言，直接与目标客群的心理、生活习惯、购买习惯及活动场所产生对应，保证准确而具广度。
自产品始至消费者终； 由消费者心理起回归产品属性；
最终打造一个为目标消费者量身订做的“中国第一豪宅”。
二、PR调性
针对客层特征，准确界定宫殿阶层心理特点，以相同的文化基底产生共鸣，不做张狂夸张之举；
塑造适合“小圈子传播”的销售氛围、度身定造的高指向性系统活动，忌：全民皆知 明显的销售噱头 盲目而无时间概念
四、执行方案
根据项目公关推广原则及客群分布，根据本案目标客群心理、生活习惯、购买习惯及活动场所，将公关活动就推广范围分为6个层面。销售及工程现场层面
目的 北京：宫殿阶层小圈子内有效的产品认知，利用开盘及分行业豪宅沙龙在目标买家的小圈子内热烈造势，迅速形成口碑效应。
异地及海外：通过开盘及活动聚拢海外人气，配合推广在阶段内制造轰动效应，同时树立产品品牌。
执行
项目开盘活动（包括北京、异地及海外）--现场活动类 异地及海外的项目推介会--异地活动类 上海豪宅展--异地活动类 三在图的上面，仔细看 业内人士
目的：迅速增强项目美誉度及极具专业性的口碑传播，通过对业内人士的专属项目及豪宅的专题推介沙龙吸引业内买家，实现买家对于非专业买家的极大带动。
执行：针对房地产行业内的产品专属豪宅沙龙--现场活动类
举办方式：联合知名媒体作为活动邀请方，以豪宅产品及世界豪宅赏析为核心切入，售楼处、样板区竣工后，充分利用样板区现场或在售楼处、样板区未竣工前选择租用高档豪华私人会所，持续举办小型豪宅专题沙龙。
举办时机：此类活动可作为上面提到的豪宅沙龙的前奏，适用于内部认购期及开盘前期。通过来自业内专业声音的带动，形成一定的带动、引导的作用。
邀请目标：房地产行业内决策层人士 国际著名建筑师 著名别墅投资人士等 新闻媒体
目的：迅速增强项目美誉度的口碑传播及与高端媒体形成全面的互动，从而通过与专属媒体的互动及特定的活动引入，最大 限度的激活售楼处及样板区的使用率，达到针对特定媒体的特定群体的直接宣传，提升目标客群不经意间对于项目现场的感受，加大销售渗透力度。
举办时机：此类活动应形成一定规模的有组织性的豪宅沙龙俱乐部长期举行。
执行：同媒体合作，针对不同行业决策层的产品专属豪宅沙龙--现场活动类
举办方式：联合知名媒体作为活动邀请方，剔除过于浓重的促销气氛，以豪宅及世界豪宅赏析为核心切入，售楼处、样板区
竣工后，充分利用样板区现场或售楼处、样板区未竣工前选择租用高档豪华私人会所，持续举办中小型豪宅沙龙。
活动内容：针对不同客群，提取宫殿阶层生活、豪宅乃至奢侈品议题
邀请目标：企业家 银行家
国际会计师行合伙人 青联 律师会 等
合作媒体：《时尚》
《新地产》 《目标》
等
杂志读者俱乐部酒会、年会--现场活动类
合作媒体： 《宝马杂志》
《宾利杂志俱乐部》 《时尚 》 等
品牌互动世界知名奢侈品牌互动--现场活动类
举办时机：配合会员俱乐部、小型主题沙龙等活动持续进行
邀请目标：目标客群
三、PR模式
小型团体、私人聚会--现场活动类
举办时机：长期与京城知名高端会所、俱乐部合作，持续性举办活动
邀请目标：京城四大会所--京城、长安、中国会、美国会 北京著名EMBA学校 使馆等
举办方式：联合京城知名高端会所、EMBA学校，以提供场地为形式，售楼处、样板区竣工后，充分利用样板区现场
目前已表示意向的资源：如下表
以下为我公司市场部foresthill专案组调研、组织的PR数据库，作为本案PR素材基础，涵盖各高端领域可利用资源，并将作为本案行销工具及商业运作参考，酌情使用于各推广环节。部分资源尚在接洽沟通中。EMBA资源一览
北京著名商务会所资源一览
上海著名会所资源一览
北京高尔夫球会资源一览 深圳高尔夫球会资源一览 广州高尔夫球会资源一览 上海高尔夫球会资源一览 汽车中高端市场分析表 公关公司资源支持 外埠展会资源一览
l 2004上海房地产（春季）展示交易会
时间与地点 展出时间：“五·一黄金周”
2004年5月1日-5月4日
布展日期：2004年4月29日-30日
上午8：30-下午17：00 展出地点： 上海国际会议中心（浦东滨江大道2727号）
媒体支持
新民晚报《新民楼市》、解放日报《住宅消费》、房地产时报、新闻晨报《晨报房产》、房产之窗网（www.xiexiebang.com）、香港《文汇报》、上海侨联《侨报》、江浙两省媒体等媒介支持的大型房地产展示交易会
参展对象
1、各类别墅、住宅小区、酒店式公寓
2、商办综合楼、商铺
3、房地产相关行业、代理服务机构。
安泰-品牌策划(2829920)17:35:08 假日楼市----2004上海房地产春季展示会
时间：2004年5月1日-4日 地点：上海展览中心 参展商：
1、所有地产项目共计200多家
2、高档别墅项目预计为20-30家，占总体比例的10-15% 比如：江南园、千岛花园、比利华、志成房产、瑞生房产 第六章
媒介执行摘要
一、媒介调性
高端
非大众
权威性
国际化
重量级 具有国际舆论导向的绝对话语权及控制权
二、媒介执行摘要
（以下说明）评述：
结合以上高端财经媒体特色、读者群特征及PR时机，本案上市前期将与媒体PR活动相结合，以具新闻效应的软宣为主，权威、高端、全面性展示本案产品优势，呈现“中国第一豪宅”形象；
其次，拟于推广中期针对中小户型的投资性，以硬广、专 l 财经类媒体 评述：
鉴于《中国之翼》的普及性及可读性，该媒体将采取连续稳定投放；
《东方航空》、《南方航空》及《丝路》，根据本案销售进度，将于销售中期配合重点推广区域投放；
在五一、十一、春节等节假日、出行旺季，密集投放硬性广告，并适时购买特殊版位（需提前订购），以强势渗透市场；
作为提升本案文化性及形象感的措施之一，建议以文章形式介绍本案，以高度的可读性、趣味性、生活感、品位感，全面展现项目特质，感染、打动高端读者群。
地产专业类
评述：
鉴于《新地产》、《时尚置业》的全国影响力及行业强势的渗透性，此两种媒体以软宣、硬性广告为主，以期专业、权威、全方 位展示产品优势； 同时，《新地产》、《时尚置业》也是本案PR活动的重点联合机构之一，以具影响力的PR及推广，实现地产领域的渗透性，达成让专业引导“非专业”的市场循环。
《生活速递》发行区域为北京、上海、广州等城市，其媒体投放将以套餐形式的硬性广告为主。
《万房》，作为本案营销热点、特殊新闻效应的制造及宣传工具，《万房》投放将以新闻、事件报道为主，以扩大本案的业界影响力。评述：
香港区媒体作为外埠销售通路之一，在香港路演及展销周期间集中投放，同时辐射东南亚及深圳、广州、澳门等地。
安泰-品牌策划(2829920)17:39:34 香港报纸
第二篇：十周年庆典
建兴实业开发有限责任公司
十周年庆典活动(草案)
一、庆典活动主题词
荣光十年铸建兴实业
风雨十载绘锦绣九龙
真挚永恒馈知遇厚爱
隆情感恩飨庆典华宴
二、庆典活动目的1、借十周年隆庆之际，有效扩大公司的知名度和美誉度，赢得广泛的社会关注、提高业界的认可度。
2、提升综合体项目的影响力，促进综合体商住房的融资和销售。
3、本地市场日渐紧缩，为公司下一步拓展域外市场作铺垫。
4、有效塑造公司员工的凝聚力和集体荣誉感。
三、活动时间2014年6月7日（星期六）
1、来宾签到：10:00-11:30 地点：
2、欢迎致辞：11:30-12:00 主讲：
3、午宴时间：12:00-13:00 地点：
4、文艺演出：14:00-17:00 地点：
5、晚宴时间：18:00-19:00 地点：
四、活动内容
1、成立庆典活动指挥小组
组长：刘希贵（负责全程指挥与决策）
副组长：曹立荣、鲁正军（辅助决策，综合协调，沟通信息）组员：公司全体员工
2、成立庆典活动专项小组及负责的具体内容
①协调小组：主要成员唐维、胡文兴
a负责向各政府单位及员工家属递送请柬并落实人员统计；
b负责邀请甘孜州电视台、甘孜日报、九龙县电视台参与录制并播报、刊发；
c负责邀请（州或县）艺术团演出；
d负责演出场地协调（建兴四楼、体育馆、广场），具体地点待定 ②接待小组：主要成员杨励、李兴翠、杜小英
a负责来宾签到
b负责献哈达并递送公司定制的纪念品
c负责欢迎致辞
d负责服务接待和停车接待等工作
③宴会小组：（人员待定）主要负责桌次和次位安排等工作，坚持主要领导次位安排的原则，④文艺演出小组：(人员待定)主要任务是舞台背景设计，节目单设计及编排，音响灯光等器材布置，观众席、主席台的布置等，主席台必须排座次，放名签，以便领导同志对号入座，避免上台之后互相谦让。
⑤活动现场周边布置组：主要安排好充气拱门、气球、标语等的设
计和安装工作。
3、纪念品的定制，eg:宣传册、茶杯等必须提前纳入计划。
4、服装的定制。
5、专用请柬的定制。
第三篇：十周年庆典
与大智携手筑梦
——大智控股十周年庆典暨客户答谢会
一、前期准备工作
1、确定会务主要负责人，成立筹备组。
2、确定主题及活动框架、流程
3、确定会场、舞台及相关音乐背景等
4、拟邀参会嘉宾名单及客户名单
5、参会人员的奖品及纪念品
二、庆典目的
1、肯定公司员工们的辛勤付出，激励员工增强对未来的信心。
2、增进与老客户之间的凝聚力，培养新客户的信赖度。
三、时间安排
1、筹备期（2017年11月01日至2017年12月20日）
确定具体时间、主持人（外援+员工）、酒店、礼仪小姐2位、古筝伴奏1位、收集节目（外邀3-5位 + 员工2个 + 刘总表演）
2、参会人员（月 日前拟定完毕）
A、相关政府、协会及行业有名望的人士（选一位致辞）
B、前期订单关系的老客户数名（邀请其一代表致辞）
C、有意向的合作伙伴及准客户数名
D、书画家助兴及朋友老乡等的7-8位即可（贵宾席共一桌）
（备注：X月X日前，主要客人请以邀请函的形式，其余客人请以电子版的H5页面形式发出并要求回复是否出席）
3、节目要求（X月X日报组委会XXX负责人）（1）喜庆、热烈的歌曲类节目2-3首，鼓励员工献唱。
（2）员工共同手语舞“感恩的心”
（3）游戏（比赛喝啤酒，主动邀请嘉宾参加，有奖品。6-8人参加）
（4）刘总太极表演
四、年会流程
1、X月X日X时参会嘉宾入场，在签到处签名留影（制作签名墙一个）
2、会场内大屏幕流动播放企业宣传片，历年来的业绩展示
3、主持人宣布请嘉宾入座宴会开始（一曲好日子拉开序幕）
4、邀请政府到会的（厅级）领导致辞
5、邀请老客户代表贺词
6、公司业务部经理汇报本业绩报告（10分钟以内）
7、主持人宣布宴会开始（上菜）请边欣赏节目边用餐
8、选舒缓的歌曲及助演，外援与员工合作（可请一位反串的歌手）
9、曲艺类节目一个，最好来段经典的京剧选取
（小高）10.现场音乐伴奏（古筝）书画家表演半小时左右完成
11、喝啤酒比赛游戏，获胜者前三名得到作品赠送，其余书法
（高潮）
12、刘总献艺“太极精神”高山流水背景音乐结束后祝酒词（与主要员工一起）
13、抽奖环节（穿插3次）
（尾声）
14、员工们一起舞蹈“感恩的心”（8-10人）
15、难忘今宵的歌曲结束
第四篇：女性俱乐部市场营销策划方案
女性俱乐部市场营销策划方案
今年517电信日主题为“行动起来，创建公平的信息社会（Creating an equitable Information Society: Time for Action）”。根据电信日统一的主题，结合公司今年总体宣传思路，文秘部落整个活动将以两个方面为宣传主线：
一、今年是浙江移动“客户满意服务年”，我们要强化“业务服务双领先”的概念；
二、温州移动荣获全国五一劳动奖状一周年，一年来温州移动不断为客户所想，努力提升业务水平和服务质量。活动主题 动感移动 注释：
一、动感是年轻、活力且赋有生命力的象征，这与中国移动的企业形象相一致。
二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为政府、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有“动感”之意。总体构想 活动分四个部分组成，主要由大客户回报晚会、517户外主题活动、全球通主题俱乐部系列活动几个部分组成。第一部分：大客户回报晚会，主要针对集团客户和银卡会员。目前初步选定国内的三个演出团备选。
一、5月15日至5月17日，刘晓庆话剧《金大班》；
二、5月24至5月26日，陈佩斯喜剧《阳台》；
三、5月14日，踢踏舞《激情爱尔兰》。以上待定。第二部分：外场活动，活动主体及高潮部分。主要针对中、低端客户群。517电信日当天五马街举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和本地演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心。静态展示区包括手机展示、SP新业务展示体验、现场捐赠义卖区、图片展示区四个区。第三部分：活动的延伸部分。利用“六一”儿童节之机，邀请前期参与资助的客户代表3至5人和温州市区学生代表、媒体记者到儿童福利院捐赠慰问和联欢活动。
第四部分：举办全球通主题俱乐部系列讲座。作为517整体活动的一个补充，以浙商俱乐部、高尔夫俱乐部、新女性俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。
系列活动一： 活动时间 因剧组未定，时间待定 活动地点 鹿城文化中心大厅 主办单位 温州移动公司 活动主题 动感移动517电信日大型文艺晚会 分工说明
1、市场经营部魏虹、王雨负责牵头落实剧组、场地布置以及执行公司的接洽、协调。4月底前要确定剧组、签订协议。
2、市场经营部张笑天、刘玲玲负责媒体宣传、记者邀请。
3、市区经营部负责客户邀请、现场客户接待，具体负责人由市区经营部确定。费用预算 剧组费用待定 场地费8000元 宣传布置费10000元左右
系列活动二： 活动时间 5月17日（星期二）上午9：30至下午4：30 活动地点 主会场：街心公园 分会场：五马街中心广场 主办单位 温州移动公司 协办单位 **手机（4家）**SP（3家）活动主题 动感移动——517电信日广场主题活动 宣传口号 做移动通信专家，创建公平的信息社会 活动内容 Ø 主会场：街心公园
1、动态表演区包括文艺演出（其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色）、手机拍卖、现场捐赠（由主持人发起现场观众捐赠）、抽奖、手机展示秀（四家手机厂商的手机展示）。2、4家手机厂商各提供一只价值1000元左右的手机做现场拍卖，1元起拍，所拍款全部捐赠给儿童福利院。
3、静态展示包括手机展示区（4家）、SP及新业务展示区（4家）、现场义卖捐赠区、图片展示区四个部分。
4、义卖区，移动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。
5、现场抽奖游戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡；抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡；抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡；抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。
6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。Ø 分会场（五马街）
1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个部分。
2、义卖区，移动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。
3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随E行演示。新业务体验。
4、现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换
5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。分工说明
1、市公司市场部负责活动整体策划、场地确定、媒体宣传、现场布置。牵头人：汪红专，策划执行：王雨。
2、主会场街心公园由王雨牵头执行，分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调。
3、市场部综合管理室负责手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：主会场30分钟左右手机展示秀，静态展示区提供展位一个。分会场提供两张展示桌。完成时间：5月10日之前。
4、市场部业务拓展室负责SP联系。拟邀请4家，每家5000元，移动公司提供主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之前。费用预算（15万元左右）主会场街心公园 10万元左右 分会场五马街 5万元左右 系列活动三: 时间 6月1日 地点 温州市儿童福利院 内容
1、在儿童福利院举行捐赠仪式，温州移动公司领导代表所有参与爱心捐赠的客户向儿童福利院捐赠活动期间的资助款。
2、组织温州市某艺术学校学生到儿童福利院联欢，共度六一儿童节。费用预算 现场布置 5000元左右
系列活动四: 作为517整体活动的一个补充，五月下旬至六月底将举办全球通主题俱乐部系列活动。以浙商俱乐部、新女性俱乐部、高尔夫俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。活动时间 5月中旬至6月中旬 活动内容
1、浙商俱乐部活动。与中国银行合作联合开展系列理财讲座。理财讲座主要是考虑到银卡客户的理财需求，做成一次客户参与面广、全地区落地巡回式的讲座。讲座时间拟定在5月21日（温州市区举行，对象为市区和永嘉银卡客户）、5月22日（乐清举行，对象为乐清、洞头的银卡客户）、5月28日（苍南举行、对象为苍南、平阳、文成、泰顺的银卡客户）。
2、高尔夫俱乐部活动。与仰义东方高尔夫俱乐部合作，开展高尔夫之旅会员活动。活动分四批进行，每批25个会员，共100人参加，时间初定在6月4日、5日、11日、12日，每天上午9：00至11：30为活动时间，中午安排在球场餐厅吃自助餐。活动内容包括：练习场每人5盒球，乘电瓶车参观9洞球场。
3、新女性俱乐部活动。与温州舍宾女子俱乐部联合开展女性养生讲座，邀请台湾养生专家与温州移动全球通新女性会员做互动交流。现场活动中穿插手机、手机号码、高级美容产品拍卖环节，所拍款以温州移动和物品提供商及客户的名义共同捐赠给资助对象。手机由手机厂家提供，预计4个手机商，每个手机厂家提供价值约2500元左右的手机1只，所拍款由手机厂家、温州移动和客户的名义捐赠；手机号码由温州移动公司提供，手机号码起拍价为预存1000元话费，不封顶，客户所拍预存的话费必须在一年内消费完，所拍的话费预存款将由温州移动公司和客户的名义共同捐赠；高级美容产品由舍宾女子会所提供，起拍价1000元，不封顶，所拍款由温州舍宾女子会所和全球通新女士会所及客户共同捐赠。分工说明
1、浙商俱乐部理财讲座由市场部牵头活动策划、场地安排及会场布置，负责人：王雨、魏虹；媒体宣传，负责人：张笑天、刘玲玲。市区经营部、乐清、平阳分公司负责客户邀请、现场客户接待，积分兑换。具体参见活动方案。
2、高尔夫俱乐部高尔夫之旅活动由市场部魏虹牵头与东方高尔夫球场协调，市区经营部负责安排客户邀请，负责人：叶乐之。场地布置，负责人：王雨、张笑天，媒体邀请，负责人：刘玲玲。
3、新女性俱乐部养生讲座由市场部魏虹牵头策划，市区经营部负责客户邀请，负责人：叶乐之。
4、以上活动执行细节将以各单个活动策划方案。费用预算（4.6万元左右）巡回讲座约3万元左右（每场约1万元，由各分公司承担）高尔夫之旅15000元，场地宣传布置3000元左右 女性养生讲座 10000元左右
第五篇：公司十周年庆典方案
重庆立信市场研究有限公司拓展部李佳
十周年庆典活动方案
活动目的：
我司十周年庆典活动，主要针对重庆公司以及分公司的内部员工。此次庆典是以增进员工之间的感情，加强企业凝聚力与感召力为目的。
各部门的积极配合，更加能够增进同事之间的协作力。达到良好的企业文化建设需要。
活动时间与地点：
2011年3月12日下午18：00 — 22：00
重庆市沙坪坝区欣阳广场龙特利金鳞大酒店，3楼大厅。
参与单位：
重庆xx总公司、重庆xx贵州分公司、重庆xx甘肃分公司
活动具体细则：
一、活动时间具体安排：
工作人员入场时间：16：00（主要负责布置场地以及各项设施的调整）
与会人员入场时间：17：30（签到以及寻找位置等）
晚餐开餐时间：18：00
庆典开幕时间：19：30
二、活动时间细则：
1、17：30，与会人员相继入场，签到后寻找位置各自安置；
2、18：00，正式开餐，餐会时间为90分钟；
3、19：00，各节目人员需要准备的应该开始相应的准备工作；
4、19：30，晚会正式开始，由主持人宣布开场以后进入节目的正式流程（参照节目安排表）；
5、节目进行的过程不限制人员走动以及进餐；
三、人员安排：
由行政人力资源部和拓展部共同作为这次活动的后勤部门，主要负责现场的设施设备调整、主
持、接待等任务：
1、由xx、xx，负责本次主持；
2、行政派人负责音箱控制；
3、拓展部派人负责接待以及签到；
4、xx负责现场照相；
5、行政派人处理现场突发事件；
6、庆典结束后由行政和酒店结算；
7、由行政负责抽奖项目的物品制作；
8、由拓展部负责游戏环节，并派发抽奖和游戏的奖励；
四、奖金设置：
1、本次设有一等奖一个800元，二等奖二个500元，三等奖三个300元，纪念奖十一个100元；
2、现场由各位老总在表格上评分，工作人员现场统计分数，节目表演完以后马上选出各个奖项的得奖部门，派发奖金。
五、节目安排表：
六、抽奖及游戏说明：
1、准备好抽奖号码，每个员工入场时有两张相同号码的纸条，一张放进奖箱，一张随身携带；
到游戏环节由总经理亲自上台摇号开奖，分为三个奖项，一等奖一名300元，二等奖二名200元，三等奖三名100元。
2、折纸游戏：
二人一组，分四组。准备四张大纸，每组的人都站上去。然后准备一个盒子里面放好若干纸
条，每张纸条上写了不同的绕口令，每一组挨着抽，然后念，念错音的就把纸对折一半，直到站不下为失败。赢的一组发给100红包。
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