维客多生活便利店五一促销方案

第一篇：维客多生活便利店五一促销方案

维客多生活便利店五一促销方案

09营一

马彦龙

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一、活动背景

维客多生活便利店北大学城分店是全国连锁店，创建于2010年，地处交通发达的郑州市北大学城，依傍于河南商专医院，并与河南商专有着良好的合作，主要经营食品、酒类及生活日用品等。维客多生活便利店周围有左右间、校苑超市等超市，并且，每个学校也有自己的内部超市，同行之间竞争相对较激烈。

SWOT分析

①优势：

维客多生活便利店店面大，经营有食品、酒类及生活日用品等，商品总量和类目相对丰富。又因为是全国连锁店，所以管理费用更低，管理和服务也更到位，更规范。

②劣势：

维客多生活便利店店面大，营业员多，设备齐全也简介造成了总成本高的局面。

③机会：

因杨庄规划，校苑超市已经不存在，到今年9月，迎宾市场也要规划，左右间等超市也难以再在北大学城立足，剩下的市场份额也将由维客多生活便利店等超市占领。④威胁：

在学校的52乐购等超市离学校学生的生活区更近，相对学生而言更方便，因此，它们也有一定的市场份额。

二、活动目的

五一节日期间，为了引导消费，各商家都开始了打折让利销售，激发节日冲动性消费，并且都想要在五一期间取得较好的销售业绩和较好的影响力，在这样的环境背景下维客多生活便利店也开始了“维客多生活便利店五一感恩大回馈”的活动，通过一系列的打折让利的活动，以期达到取得较好的销售业绩、扩大维客多生活便利店在北大学城的知名度以及树立良好的服务形象的目的。

二、活动对象

北大学城人员相对较复杂，既有在校师生，又有本地居民，但就实际情况而言，在校师生占多。因此，活动对象主要是生活在北大学城的在校师生，特别是学生，活动的次要对象是居住在北大学城周围的杨庄、金洼、毛庄等村的居民。

三、活动主题

活动主题为“维客多生活便利店五一感恩大回馈”。借五一活动扩大维客多生活便利店在北大学城的知名度以及树立良好的服务形象。

四、活动时间和地点

活动时间：4月29日——5月2日

活动地点：郑州市惠济区北大学城及周边地区

五、活动项目

a)顾客可参与抽奖活动，中奖者可根据规定获得相应礼品

活动期间凡在本超市一次性购物30元以上，就可凭购物小票参与现场抽奖一次，百分百中奖。

奖品设置：

一等奖：二名，高档化妆品一套（价值200元）二等奖：五名，红双喜羽毛球拍一副 三等奖：十名，大袋立白洗衣服一袋 鼓励奖：凡抽奖者均可得到纸巾一袋 b)免费为购买产品的顾客等摄影留念

活动期间有工作人员扮演卡通人物招徕顾客，购物者可免费与卡通人物合影留念，要照片者需付费。c)部分商品打折促销

活动期间超市内部分商品打8.8折。注：打折商品不参与会员积分

d)给顾客发放VIP会员卡，鼓励消费者多购买商品，根据积分多少为其提供相对应的免费礼品，并对老会员进行现场 兑换。

e)晚上在超市门口举办小型路演活动，以提高地区影响力，吸引顾客购买

六、活动宣传

1、在北大学城各大高校和超市门口悬挂活动宣传条幅

2、用店内海报进行宣传

3、印制相关的活动宣传页，聘请学生在北大学城发放

4、活动前及活动期间，在超市门口用音响设备进行语言宣传

七、活动费用预算及效果评估

费用预算：

1、奖品价值：900元

2、条幅：100元

3、宣传页及发放人员工资：150元

4、其它相关人员招聘：300元

5、其它杂费：200元

6、路演费：500元

7、应急费：1000元（不一定花费）

总计：3150元

效果评估：

针对北大学城的现有情况及以往活动效益，预计3天销售额在5万左右，平均利润率为27%，三天利润为11000左右。

八、活动控制

促销要求条例和规范操作：

①、统一口径，减少失误 ②、微笑服务，态度热情温和 ③、让所有促销员全面了解活动细则 ④、检查和记录商品到货情况与销售情况 ⑤、制定预防断货现象的应对措施 ⑥、相关责任到人

人员配备

活动期间临时招聘3人（男孩），加上员工7人，共10人，两人扮演卡通人物，两人负责收银，两人辅助收银，两人负责抽奖，一人负责店面，一人负责跑腿传递信息，各人各司其职！

第二篇：维客多便利店店面设计调查报告

维客多便利店店面设计调查报告

为熟悉零售卖场布局设计的原则和类型，了解卖场布局的设计和商品陈列的技巧，并充分实现理论联系实际的要求，我选择了维克多便利店作为调查对象，并对店面设计进行了实际调查，并整理出以下调查报告。

零售店的店面设计是直接影响顾客购买行为，影响零售店的销售业绩的主要因素之一。好的店面设计不仅体现了一定的艺术美，也反映了零售店独特的经营理念和风格。店面设计的要素主要包括外观,橱窗，装修，布局，色彩与照明，印象与气味等。我们所调查的维客多由于店面较小，不考虑色彩，音响与气味等要素，我们调查的重点是商品的陈列布局。

一，首先是外观

零售店店面的外观主要是指零售店的外部形象，是零售店立在街头的企业广告，用新颖独特的外观与门面装修吸引顾客进店，成为当前市场竞争和企业促销的重要方面。零售店外观设计的主要内容包括：建筑结构，门面设计，出入口，招牌设计，停车场设计等。

维克多便利店书单层式建筑结构，门面属于半开放型，店面入口适中，玻璃明亮，使顾客能够清醒的看到室内情景。从出入口上讲，维客多在店两端分设了收银台和推拉门，两个门既是出口又是入口，从一定程度上讲，它方便了顾客，但又不易于延长顾客在店内的停留时间，并且他的出入口相对来说比较隐蔽，不够引起注目，不过招牌还是比较大气醒目的，最后考虑停车场，由于维克多店面不算大，目标顾客又都是附近居民及师生，所以维客多没有专门大的停车场，门前一小块面积可供停放电动车用，如果偶尔有开车的过路客，也可以把车停到商专学术报告厅前的停车场。

总的来看，维客多的外观设计效果还算可以，虽然出入口不是很醒目，但由于它的目标顾客为附近居民和商专师生，大家对其比较熟悉，所以对这方面要求也不高。

二，下一步就要考虑装修了

卖场装修是指满足顾客对方便、舒适、愉快的购物环境的要求，在原有建筑物的基础上进行改造，装修和设计的过程。卖场装修主要考虑的是地面、墙壁和天花板的设计。

维客多的地面选择的是同于的正方形白色瓷砖作为装修材料，进入给人一种窗明几净的感觉，但不耐脏，需要勤打扫。在墙壁上，维客多没有什么特殊的装饰。维客多的天花板选择的是平面方形天花板，给人一种大度简约的感觉。他卖场的高度也在3.3米左右，与它将近600平方米的营业面积也比较相符。总的来说，维克多虽然没有过多的装饰，但整体效果还是不错的，让人进入有一种舒适干净的感觉。

三，下面就是我们要调查的重点了——卖场布局。

零售企业卖场布局设计应注意研究消费者的行为特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境及条件以及最便利的服务设施，是消费者了以上商店并能够舒适、方便愉快的选购商品。零售店对面场布局包括卖场总体布局和卖场商品的布局及商品陈列。

（一）合理的卖场布局的原则：

1，让顾客容易进入。让顾客顺利的进入卖场是卖场布局的首要条件。

2，让顾客停留更久。据调查显示，为买特定商品而进零售卖场的顾客只占所有顾客的30%，也就是说70%的进店顾客是没有事先的购买计划的，他们的购买属于冲动购买。因此，让顾客在卖场中延长停留的时间是增加商品销售机会的必要条件。

3，最有效的利用空间。零售企业选址一般都是商圈中的黄金地段，所以可谓“寸土寸金”。而卖场空间的有效利用是提高单位营业面积销售业绩，降低分摊成本的一个基本保障。

4，营造最佳的销售气氛。在消费意识高涨的时代，顾客对零售企业的认同已经从单纯的商品转移到对商店的整体印象上了。因此，零售卖场的布局是否科学合理，环境是否舒适，提供服务是否优质高效，将形成顾客对零售企业进行综合评价的直接影响因素。

（二）卖场布局的类型

卖场布局的主要类型有方格式，自由流动式和店中店式布局。

零售企业卖场布局不仅会影响到顾客在店内的流动，而且会影响商品的展示方式。零售布局包括店内总体安排，营业空间与非营业空间的划分，营业面积生产率，各商品部的位置与销售辅助设施的位置等多个方面。维客多的卖场布局属于方格式布局。

维克多将商品货架沿直线对齐排列。这种布局设计简单，易于实现，而且可以提高店内营业面积利用率，而且看上去比较整齐。

但对顾客来说，卖场缺乏生气和亮点，顾客不能随心所欲的走动，而要有店内货架引导。

（三）卖场商品布局

在分析完卖场布局之后，下一步就要考虑到卖场商品布局了。

在进行卖场商品布局时，必须确定各类商品按什么样的结构比例配置，每种商品应配置在卖场中什么位置。如果商品配置不当，会造成顾客想要的商品找不到，不想要的商品太多的假象，这样不仅浪费了陈列货架，而且造成了商品周转不畅，资金占压，最后导致经营失败，所以，卖场商品布局是非常重要的。

一般来说，长期的行为习惯是顾客在逛商店时也不自觉地沿着逆时针的方向行走，因此，在一个有许多支道的卖场里，根据一般日用品挑选性和男性用品，通常应摆放在各个逆时针方向的入口处；而根据商品挑选性强和女性购买商品较挑剔，一般花较多时间的特点，这类商品和妇女用品通常应摆放在距离逆时针入口较远的地方。当然，有时为了加速资金周转和获得更多利润，则需要把那些价格贵，利润高的商品放在最显眼的地方

由于维客多的出入口在商场两端都设有，所以无法用“顺时针”“逆时针”来评判。调查可以看得出，他把小食品和日用品分别陈列在主通道的两旁，把体积稍大，挑选性较强的商品放在比较偏的地方，在一定程度上减少了死角的存在，使顾客非常方便的找到所需商品，当然，他的这一优点也有一部门得益于他较小的营业面积。

（四）在设计好商品布局之后，还要进一步更细致的工作，就是商品陈列了。

商品陈列是卖场一种比较高级的销售技巧。指的是将真实的商品经过艺术化的处理直接的展示在顾客面前，在美化卖场环境，促进商品销售等方面起着十分重要的作用。商品陈列通过视觉上冲击，刺激顾客的购买欲望，应和顾客的购买需求与习惯，为所销售的产品赋予附加价值。而且，商品陈列的设计创造一种美，能让顾客产生美好的联想，从而在脑海中留下卖场美。好形象的记忆，可以说，商品陈列设计是商品销售和卖场潜力的发掘者。

商品陈列的目的有三个方面：

１，创造高的销售额，高的资金周转率，高的商品周转率

２，有美感，高业感，刺激顾客购物

３，方便顾客拿取

商品陈列的主要设施很多，维克多从分利用了：

１，Ｌ型货架，或背靠背，或依墙而立，用来陈列店内８０％以上的商品 ２，方形深蓝，主要用来盛放袋装小食品以及一些散装零食

３，挂钩，用来盛方可吊挂商品，如话梅等小食品，以及鞋袜等

４，冷冻柜，用来放置冷鲜食品，如速冻水饺，丸子，鲜肉等

５，冷藏柜，用来盛放饮品等

此外，还有端架，栈板，蛋糕专柜等，从分利用有限的空间，尽可能多的展示店内商品，最大限度的刺激顾客的购买欲望，而且很好的运用商品陈列的分区定位原则，将小食品与生活用品分开；关联性原则，把溜冰鞋，手铃等运动产品放在一起，而且在笔记本附近陈列了各种笔，此外，还运用了易见易取满陈列等原则；店虽小，但使顾客进店有种琳琅满目的感觉，而不像迎宾南的那个“千村万乡”，让人进去有种要清货死得空空的感觉。

维客多充分运用了这些商品陈列技巧，使商品的陈列充分发挥它的广告效用，制造出更多的销售机会，并为提高销售业绩和整个卖场的效率作出一定的贡献。

从整个调查情况来看，维客多的店面设计还是比较成功的，只有外观的出入口不是很理想，但这也是和他所处的地理位置有关的，他的一个出入口通向校内，另一个出入口则夹在“牛仔很忙”和‘商专学术报告厅‘之间，很难做到醒目这点

另外，维客多还有一个小小的漏洞，就是没有“存包处”，而且他又是两端都设有出入口，很容易造成店内商品流失。记得有次我就是，从牛仔很忙前的那个门出来，手里提着从迎宾买的东西，又在维客多选了几样，然后从另一端付款出来，有一样东西握在手里就去付账了，出了门才发现这只手里还有样东西，才回头又去刷了下。当时我就在想：如果它装有报警系统，我不刷肯定就拿不出来；或者说它设有存包处，我手里拎的东西也不会漏刷了。当然，考虑到店面小，装报警系统可能成本偏高，我想，他可以考虑设一个存包处。

以上是依据课本对维客多进行的调查浅谈，感谢老师的查阅并敬请指导。

第三篇：便利店促销方案

喜麦便利店端午节促销方案

在端午节来临之际，喜麦便利店为提高各店的营业额，特推出一下促销活动：

1.特价商品：散红光白糖特价3.09元/斤，400g特价带鱼10元/3袋，散鸡蛋特价3.90元/斤。（鸡蛋只限会员顾客购买，并限购4斤）

2.凡在本店购物满20元的顾客，即增秋林格瓦斯1瓶，购物满98元的顾客即增巧媳妇味极鲜和凉拌醋一组（格瓦斯免费提供，巧媳妇组合装5元/组）

确认签字：

喜麦便利店 2013年6月7日

第四篇：五一促销方案

鼎鼎银庄·五一节促销活动方案

——“繁花似锦五月天，鼎鼎送礼无极限”五一劳动节主题系列活动 ——

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升鼎鼎银庄的企业形象及以文经商的特点，鼎鼎银庄现举办与节日相应的促销活动。现策划以下“繁花似锦五月天，鼎鼎送礼无极限”五一节日主题系列活动，方案如下：

活动备案一：进店有礼，抽奖送惊喜

活动说明：五一期间，周围商圈的各个店铺会推出各种促销方案，消费者眼花缭乱，所以这次五一活动就先入为主，以免费送抵金卷的手段，把客人吸引过来。

活动细则：活动前三天，先由店内人员到人流量大的地方发放DM宣传单，凭此宣传单进店可参与抽奖，且此张宣传单可抵30元现金，购物后可凭宣传单消费。

注：活动规定只有单笔消费满100可使用抵金卷，满200后，再减30，就是买100减30的意思，价格依此类推，单笔消费超过510可再次参与抽奖；配件不在活动范围内。额外项：十周年庆典——消费者保留手中的奖券副票，关注鼎鼎银庄新浪微博，转发+评论鼎鼎银庄十周年庆典的微博，填写好奖劵编码，将有机会参加“鼎鼎银庄十周年大抽奖”，活动地点在重庆店、泸州店举行，中奖名单各可通过关公媒体公布。礼品可为价值为3000元左右的特别奖品，可自行设定数量的赠品。

注：周年庆抽奖的人为可操作性很强，可以通过报纸、微博等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

活动备案二：限时抢购

活动说明：活动期间内，每天不定时选择一个时间段，期间购物享受5.1折优惠，其余时间7折。

活动时间：2013年5月1日——5月7日

提案：印制鼎鼎银庄宣传册夏季版一期

为迎接十周年大型庆典的到来，提升鼎鼎银庄人气，更好的树立鼎鼎银庄的形象，推出近期的新品，发展品牌魅力，引导时尚消费，印制《鼎鼎银庄·宣传购物册》夏季版一期

修改建议：

第五篇：五一促销方案

一年一度的五一节即将来临，各手机厂商都在为制定五一手机促销活动方案而忙碌着，你的五一促销活动方案制定好了吗?如果还没有做好，那就赶快看看下文吧，下文对五一手机促销活动方案进行了详细的介绍，并通过具体实例进行了说明。

一份简单的手机促销活动方案，至少需要包括以下几方面的内容：促销目的，促销时间，促销对象，具体的促销活动，价格促销、店面布置，宣传渠道等。不同的厂商，其对具体内容的制定不同，各手机厂商要根据自身的实际情况而定。

五一北斗手机促销活动方案——5.1逛北斗 购机返现金 优惠“不差钱”

一、促销目的一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

5月1日——5月3日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECT A60 原价999元 返现金300元相当与699元 单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?

在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。