万花园导游词

第一篇：万花园导游词

万花园

扬州有着盛世造园的传统，每一次大规模的园林兴建，都是与扬州“富甲天下”的经济繁荣相对应。回顾历史，此前瘦西湖上规模最大的一次园林兴筑，是在乾隆二十二年（1757）。那一年，开莲花埂新河，建五亭桥，在两岸建起上百座的私家园林，形成湖上园林盛况。后因战争破坏，园林逐步荒废。后经不断的修缮和恢复，湖上景观又日渐繁荣兴盛。今天的万花园，虽部分属于在“恢复”范围内，但大部分从总体来看，则是一次大规模的新的兴筑，富有特色创意的突破。联系东侧傍花村，面积达一千亩，投资近2亿元，集旅游、度假、休闲于一体，具有广泛的旅游服务功能，也更符合现代人旅游需求。

全景区将之前建设的白塔晴云，望春楼，小李将军画本，静香书屋等景点也全部揽入园区，园内平岗曲阜，石山流泉，无数的佳木名卉，花木山水间布列的处处楼台、座座桥亭，尽显湖上园林的旖旎风光。

门景 此处大门向东，屋宇面阔三间，歇山顶，斗拱支撑，出檐宽阔，整个门厅高大气派。面东有草圣林散之 先生所书“瘦西湖”，两侧抱柱联：“青山隐隐，碧水迢迢，径草新生长短绿；丹阁巍巍，朱栏熠熠，园花尽绽浅深红。”此联在前人旧语上创新，对园内的自然山水环境、花木季相生态和深厚的文化底蕴作生动的概括和描绘，由原中国书协主席沈鹏（行草）所书；面西悬“万花园”匾额集乾隆皇帝御笔。门庭两侧植有香樟、桃花、樱花、桂花，中间大型石雕“百花齐放”呼应主题，向南为一组长廊、亭堂、花台、水泉，排列有序，相互穿插、组合，承接自然，空间变化丰富。长廊是双面廊，长约350米，其间建一轩一榭，廊上有各式花窗，园内外景相互交融，坐在廊下，感受到的是“一枝红杏出墙来”，万花园内遮挡不住的春光扑面而来。

探花惊艳 入园后，探花惊艳，中国十大名花——梅花、牡丹、菊花、兰花、月季、杜鹃、茶花、荷花、桂花和水仙迎接着贵宾的到来。向西到琼花广场，此处地势北部高岗、南侧低平，平台周围泉水环绕，组成的图形在高岗上俯瞰，是一朵盛开的琼花。

在扬州这个美丽的花卉之都，有着中国的千古名花——琼花。琼花美丽而传奇，被称为“无双之花”。宋代韩琦有诗云“维扬一株花，四海无同类”说明当时是扬州所独有。据说，当年隋炀帝为了一睹琼花的风采，下令开凿了京杭大运河。然而在运河开凿成功之后，隋炀帝来扬州的前一天，琼花一夜之间全部凋零，从此在人们心目中显得更加神秘了。世人将能够到扬州一睹琼花的风采视为人生的快事，历史上曾出现“三春爱赏时，车马喧如市”的赏花盛况。

琼花原泛指仙境中似玉的美丽花朵。唐代的时候，诗中的玉树常与琼花相对应，李白诗中描写“西门秦氏女，秀色如琼花”。扬州琼花最早出现在北宋扬州知府王禹稱的《后土庙琼花二首》，其中诗序中写道：“扬州后土庙有花一株，洁白可爱，且树大而花繁——俗称琼花„„”扬州后土庙，据传建于汉成帝时期的蜀岗之上。古时称大地为后土，后土祠是供奉主管大地万物生长的女神后土 夫人的，香火十分旺盛，有道士主管。后来，因祠中出现了一株天下无双的琼花，人们就称后土祠为琼花观。这是描写扬州琼花得最早的诗句，王禹稱以后歌咏琼花的诗篇不计其数，名扬天下。

眼前我们所见琼花，俗称聚八仙，是由八朵五瓣的小花，围着中间黄色的花蕊，象八位美丽仙子围坐品茗。大文豪欧阳修都曾写诗赞美：“琼花芍药世无伦，偶不题诗便怨人。且向无双亭下醉，自知不负广陵春。”

石壁流淙 告别琼花，我们会被眼前的景观震撼，这里是万花园的主景区——石壁流淙景区。清代，就有扬州“园林之胜，甲于天下”之说。根据《扬州画舫录》记载，“石壁流淙”是清二十四景之一，原本为扬州清代大盐商徐士业的别墅，是清代瘦西湖上以水石为胜的名园。所谓“淙”，就是水攒聚在一起，由高向低冲击，形成瀑布的景观。当年这里瀑布飞落时象风一样快，声响如同惊雷，临水时水花向四面飞溅，非常壮观。“据文献记载比较，其喷泉设置不比西洋人同期在圆明园装置的喷泉逊色。”而这种处处机关、千奇百怪的绝妙佳境，有的拟声、拟景的铺垫，更令人叫绝。乾隆二十二年，皇上南巡时来到这里，看到景色如此美丽，亭台楼阁中间，假山瀑布、繁华绿柳„„于是赐名“水竹居”。

扬州园林以叠石胜。整个区域以叠石假山为中心，假山背靠土山，山上种植各种树木，叠石假山就像是坐在土山的怀中，而假山南侧的“翠潭”与瘦西湖水相连，又与假山山水相亲。《扬州画舫录》中描述，瀑布从石缝中泻下，主瀑布壮观，余流则显得“调皮”，瀑布从叠石假山南面泻下，假山南侧形成“翠潭”。造园讲究水贵有源，此处特点就在于山水环抱，从大山之后引水，给人的感觉好像园中之水都是来自石壁流漴的黄石大山，并且水在山前汇聚，又向坡间林下流去，蜿蜒曲折，激活整座万花园。

整个“石壁流淙”的景观是由9个厅堂组成，共分为两大部分，其中从壁山房包括：阆风堂、从壁山房、如意馆、淸妍室、聆清音；水竹居包括：花潭竹屿、水竹居、静照轩、曲室。其中，阆风堂是“石壁流淙”的第一间厅堂，“阆”者，指宫殿空旷的地方。古代堂主每遇空闲，在堂中独坐，感到宦海艰辛，顿生归隐山林之念。因此，阆风堂以空旷、隐逸为主调。“聆清音”是凉亭。“曲室”是古代人听曲的地方，昔日徽班进京就是从扬州出发，这里设计成票友经常会聚的地方，背景多为经典戏剧人物和场景。值得一提的是“石壁流淙”所有60扇门，百余扇窗，均装饰着镂空花雕，设计人员查阅大量的文献资料，力求在还原历史的基础上再创造，所有装饰雕刻各不相同、式样各异，每一块都是独一无二的。

明清时期在诸多的文学名著中常常能见到扬州园林的身影，如：《桃花扇》、《牡丹亭》、《儒林外史》、《浮生六计》等，名冠四大文学名著之首的《红楼梦》更有多处描写。著名红学家周汝昌 教授就指出《红楼梦》中最主要的景点怡红院的内景和萧湘馆的外景就是以扬州水竹居为蓝本而写的，由此可见扬州园林的盛名。

簪花亭：“琼花芍药世无伦，偶不提诗便怨人”诗人欧阳修用极度宠爱的口吻歌颂这两种举世无双的奇花，这两种都是扬州的市花，琼花象征着扬州城奇异瑰丽的历史，芍药象征着扬州城深厚的文化底蕴。事实上，扬州栽种芍药的历史，早在南北朝时期就有记载：“广陵旧有高楼，湛之更加修整.......果竹繁茂，花药成行。”“花药”即为“芍药”，可见芍药在扬州已有1500多年的栽培历史。宋代，扬州芍药逐渐繁盛，成为全国芍药培育生产、交流贸易、观赏研究的中心，到了庆历至熙宁年间（1041——1077），扬州芍药已与洛阳牡丹齐名，名扬天下。现扬州芍药品种有200多个，在每年的4、5月份开放，当春季接近尾声，百花已开始凋零的时候，姹紫嫣红的芍药依然展现着“繁华及春媚，红药当阶翻”的美丽风光。

关于芍药的轶闻趣事很多，为它赢得“花中之相”美誉的是著名的“四相簪花”的故事。宋时，韩琦在扬州任“太守”，在郡园中种植芍药。有一天，芍药花中最名贵的一种“金带围”突然开了四朵。韩琦立刻邀请了在他家做客的王安石、远道赴任路过此地的陈升之以及在他手下做官的王圭一起赏花，在花园里诗酒流连，高兴时四人每人各摘了一朵戴在自己的身上，令人称奇的是，居然在以后的三十年里，这四个人陆续做了宋朝的宰相，因此扬州的“金带围”就有了“花中之相”的美誉，芍药被称之为宰相之花，各位嘉宾我们前方看到山岗上的重檐六角小亭就叫“簪花亭”。

洛春堂：古往今来，洛阳牡丹天下闻名，被称作“洛花”。簪花亭西南不远处，有一处小巧院落是洛春堂，顾名思义，与牡丹有关。其原址在大明寺平远楼之东，清代《扬州画舫录》中写道：“洛春之名，盖以欧公花品叙有洛阳牡丹天下第一之语，因有今名。”牡丹花朵大而绚丽，富丽堂皇，号称“国色天香”，是美好幸福繁荣昌盛的象征,清代时被誉为国花。我们看到的洛春堂，建在山坞中，园内有曲池，池水与万花园主水面相通。用空灵的湖石,映衬着牡丹的艳丽，颇有韵味，除院内的各株名贵牡丹外，还种植着美人茶、白皮松、丹桂等。

静香书屋 中国人历来爱梅、赏梅、吟梅，人们把松竹梅誉为“岁寒三友”，我们各位现在来到的是著名的景点是 “静香书屋”，它曾是扬州八怪代表人物金农的画室，故而在恢复时没有有意以《红楼梦》中大观园为蓝本，而是按旧时《扬州画舫录》的记载，清代园林档案中的效果图复建。这里围以黛脊粉墙，形成院落。园的西南角，一座黄石假山，洒落有致，孤峰独秀。建筑多以“半制”取胜。画舫是半舫，亭为半亭，月洞口旁的美人靠也仅有一半，打破了旧式园林的对称规整，显得轻灵活泼。书房内，松竹梅的木雕罩格，条几上供桌屏、花瓶，如果书桌上置文房四宝，多宝架上摆放线装古书，圆桌上一盘围棋，使人一进其中立即体味到《红楼梦》中富贵闲人的洒脱和聪慧，仔细把玩，真实余味无穷。

古迹寻芳（白塔晴云新景部分）这一带以清二十四景之一的“白塔晴云”为主，在五亭桥北岸，原本是清代按察使程扬宗、吴辅椿先后营建的园林，因为与南岸莲性寺白塔相对，互相借景，因而叫做“白塔晴云。园中景色宜人，其中有花南水北之堂、积翠轩、半青阁、林香草堂等建筑。园中植物以梅花，芍药和秋桂为主。1981年，爱国人士旅日侨胞陈伸 先生捐资在此地兴建了一座庭园，设计者以概括的手法力图再现“名园依绿水，仙塔俪云庄”的历史境界。

如今除原有白塔晴云外，另添东西两组建筑。洛春堂以南一组为林香草堂、归云别馆、种纸山房和兰馨。林香草堂是一座歇山顶式的精美建筑，三间朝南，四周宽廊，北通归云别馆，草堂之东单面廊相连种纸山房。兰馨小屋周围种满兰草，花开之时，馨香满坡。另一组建筑为半青阁和苍莨馆。半青阁建在山坡上，两层，围以石栏，建筑高敞，视野开阔，五亭桥、白塔、二十四桥等等景观历历在目，随廊前行是苍莨馆，馆侧树影摇曳。两组建筑之间，山路婉转，花草遍地，组合成一座半敞开式的大院落，并将历史上所有的景点建筑连成一体，气势俱贯。

田园野趣（餐英别墅）餐英别墅在万花园的东南部，是一座乡野、古朴民居院落组成的建筑。主房明三暗五，东西厢各三间，通过回廊相连，形成了一座四合院。建筑以茅草为顶，黄泥涂抹外墙，木槅门窗，方砖铺地，处处显出农家风韵。四周栽种竹丛、春梅、雪松和菊花。餐英别墅原是冶春园内的建筑，是近代著名造园家余继之私家园林，主人曾在此大量栽种菊花。菊花冷傲高洁，被誉为“ 花中 君子”，它既可观赏，又具有药用价值，民间也有着重阳节赏菊的习俗，而扬州吴砚耕的画菊、张勇寿的剪菊、钱宏才以假乱真的通草菊，并称为“三菊”蜚声四海。今日万花园兴建此景，规模倍于先前，作为举办各式菊展的场所。

结束语：整个万花园的游览，大家可以充分体会到万花园作为瘦西湖风景区的完美延续，是以瘦西湖为基点，各个功能区块既做到了生态合理，又季相丰富，而且高低层次搭配，它们之间层层递进，围绕花的主题，既各有特色，又互相呼应。园中以多种形式展现丰富多彩的花卉文化主题，既有大面积的富有时代气息的群芳斗艳，又有具有中国传统园林特色的精品花卉主题景点，还有温室花房的奇花异草，以及田园野趣的乡间景色；既有视觉感官上对花卉海洋的享受，又有味觉上的花之盛宴，嗅觉上的花香扑鼻，同时还有一些花文化的演绎，如“石壁流淙”的水之花，“竹影茶香”的茶之花，“花港观鱼”的鱼之花，“花卉佳话”的美女之花等等。充分做到了步移景换，四季有花，随处见花，花与园林相得益彰。

第二篇：万佛寺导游词

万佛寺位坐落于沙田道风山上，上山首先必须登431个石阶。之所以称此寺为「万佛寺」，是因为自1950年代建寺以来，感恩的信众便不断供奉小神像，使得它成为一座拥有10000尊佛像的寺庙。这些神像各个不同，有些是黑色的、有些则盖以金箔，而且每尊神像的姿态各异，这象征着佛祖修成正果的各个不同阶段和过程。寺内尚有玉皇殿、准提殿、弥陀殿、万佛宝塔及十八罗汉塑像等。可惜，万佛寺在九七年七月的一场暴雨中倒塌，有关方面现正着手筹募经费重建佛寺，希望能够尽快令万佛寺重现昔日的光辉。从中庭的边缘可以俯瞰沙田美妙的景致，中庭里有座九层的佛塔和一些佛祖追随者的雕像。再往上走则是另外四座寺庙，其中一个拥有全香港第二高的佛像.供奉的该寺创始和尚月溪法师肉身漆像，是香港仅有的一座。

| “东方之珠”香港导游词 | 香港迪斯尼乐园导游词 | 北帝庙导游词

第三篇：万州导游词

万州导游词

万州导游词1

万州一个深而又古老的城市。她的美丽面貌在我们心中永存;是她哺情育了千千万万的万州人;是她让我看见这奇妙的世界;是她用心灵的血肉教育了我们。她有着悠久的历史，她有着让世人惊讶而又壮丽的景色-----青龙瀑布。而今天，我游历了万州的江南，那美不胜收的风景使我大饱眼福。还让我知道了，我们万州不仅风景美，人更美。

早晨，屋子里射进了两三缕斜斜的太阳，周围的一切显得是那么安宁。但不久，校园内的喧闹声便打破了安宁。这是为什么呢?原来是之前，学校要举行在江南春游的活动，可是，只能我们六年级的人去。而今天就是去春游的时候。

当校长说出发时，我们就迈着矫健的步伐走出了校门。我们走了几分钟，便上了万安大桥，我一边走一边看着桥下那平静如水的江面。长江可长了，向东看不见头，向西望不见尾，像一条长龙在祖国大地上蜿蜒爬行。长江的景色可美了，滔滔的江水由西向东，日夜不停地流。江面上大大小小的轮船鸣着汽笛穿梭往来。而且，你会看到长江周围数不胜数的高楼大厦拔地而起，一片片的厂房星罗棋布，许多公路纵横交错，好一派繁华景象。又过了一会儿，我们到了音乐广场。现在是春天，是一年四季中春意盎然的时候。而周围的树也跟着开始长出了点点嫩芽。这时，我的眼前出现了一些大树。树真高啊，每棵树都在三米左右;树真粗啊，粗得要一两个小朋友手拉着手才能把它抱住兵，日日夜夜地守护着我们的学校;树真坚硬啊，你死我活用劲地摇摇，它只是轻轻得摇晃突然。我边走边看，仿佛自己正处于林海之中了。突然，我在路旁的一个狭小的角落看见了一丛小草，这些小草们虽然在冬天里枯萎了，可是它们在春天却在努力的生长着。而现在就变得绿油油的了。这时，旁边吹来一阵春风，小草在风中摇摆着，扭动着它那枭娜的身姿，给人一种美好的感觉。走完了音乐广场，我们又到了南山公园。一进到公园，就看见花坛里开放着朵朵鲜花，美丽极了!有的才展开两三片花瓣儿。有的花瓣全展开了，露出嫩黄色的花心。有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。花的颜色很多。你瞧，有紫红的、淡黄的、雪白的……这么多的花朵，一朵有一朵的姿势。看看这一朵，很美;看看那一朵，也很美。突然，一阵微风吹来，花儿散发出了淡淡的清香;有的花瓣落了下来，好像一只只蝴蝶上下飞舞动着，落到了地上。看着看着，我便沉浸在花的海洋里。

漂亮的万州不仅风景美，人更美。在我们春游的途中，我看见了一位清洁工人，她正在扫着地面那些肮脏的垃圾，只见她举起扫把，认真、一丝不苟的扫起来，一把，二把……地上的垃圾越来越少了，阿姨头上的汗珠却越来越多了。一双劳累的手，一把汗，一个整洁的城市这难道不是最好的见证，他们是最美的，是最平凡而最高尚的人。沸沸扬扬的灰尘，难忘的恶臭向着清洁工阿姨们来了，路过的人们看到这样，便立即捂鼻而去，还念叨着“臭死了，臭死了!”他们只是这样侧身一过，就被刺鼻的恶臭所驱赶了，而清洁工阿姨呢?她要在这样的环境里承受更多的恶臭，这是常人所难以忍受的，他们是在为我们的城市整洁而付出这样的代价啊!

没错，这就是我美丽的家乡——万州。

万州导游词2

大家好！欢迎来到美丽的城市——万州！

我是你们的导游，今天我将带领各位朋友游览平湖万州！

万州是一个历史悠久的城市，北周时就已被设为万川郡了。万州有很多美丽的地方：大垭口森林公园、盐井沟龙洞、潭獐峡等等。特别是青龙大瀑布，它比黄果树瀑布还要宽19米，堪称“亚洲第一瀑”！

首先我们将去游览有“万州第一山”和“白岩仙迹”之美称的太白岩。太白岩最著名的就是山壁上的各种书法艺术石刻。清朝道光年间的摩岩石刻“太白岩”三个大字至今清晰可见，早已被国家文物局列为中国名胜了。

据传说，“诗仙”李白曾到太白岩西崖读书、饮酒、弈棋。日落黄昏，晚霞中飞来一只五彩金凤，口衔金壶，飘落在李白身边。李白举起金壶豪饮，而后抛掷金壶，仰天大笑，跨上金凤飘然而去。从此留下了“谪仙醉乘金凤去，大醉西岩一局棋”的千古佳话。那只金壶落于北面一山头，顿时化为一股清泉，长流不断，后人取此泉水酿酒，畅销中外的“太白酒”为之诞生。那只金凤歇落之地就是现在著名的歇凤山，歇凤山泉是万州有名的山泉水。

下面我们要去的第二站就是西山钟楼。1930年修建的西山钟楼，楼高50.24米，共12层，与上海海关钟楼齐名，是长江沿岸一大景观。钟楼每天都准时准点地给万州人报时，从不耽误。近90年来她一直吸引着各方来宾，凡过往名人，无不登楼一览江城风采，1958年周恩来总理曾亲临钟楼体验滚滚长江东逝水之豪情。

请各位朋友登上钟楼，欣赏万州最美的平湖美景。三峡大坝修建好后，一到秋冬季节，江水就会涨到175米深，江面很宽阔，平静得像一面镜子。万州人都喜欢在这个季节到江边玩耍。

当然夜晚的平湖就更美了。夜幕降临时，走在滨江路上，江风轻抚着脸颊，惬意极了。江面波光粼粼，夜幕下的万达广场人声鼎沸，金碧辉煌的万达广场倒影在江水中美轮美奂；音乐广场美妙的音乐会随着喷泉翩翩起舞哦！

我们晚上的行程将是乘坐游轮，夜游万州。欣赏万州的夜景，品尝万州的特色美食——万州烤鱼。烤鱼的口味很多，豆豉烤鱼、香辣烤鱼、泡脚烤鱼。各种传统川味，口味奇绝、营养丰富。

当然，万州的土特产还有很多的。鱼泉榨菜已进入国际市场，品种繁多，价廉物美；诗仙太白，誉满全球；来到万州，一定要品尝万州的另一道特色美食——杂酱面......

各位朋友，今天的行程就此结束。明天请和我一起去领略青龙瀑布的风采。祝各位晚安！

万州导游词3

首先为大家介绍一下我们今天的行程安排：现在我们已经从万州码头出发，前往青龙瀑布景区，从码头到景区大约30公里的路程，坐车需要一个小时，在过去的途中，我们将会经过万州区的高峰镇、甘宁乡。在景区我们将会用一个小时左右的时间进行游览。游览出来后，我们就会踏上回程的旅途。大家回来的时候还是坐我们这辆车，原坐原位，回来也是大约一个小时的时间。我们在万州的整个旅游行程大概是4个小时左右。

现在我们刚从万州客运码头出发，我们现在所经过的这条路叫滨江路，也叫北滨路。全长12.2公里，于通车，是奥运会火炬传递的线路，也是三峡大移民的杰作之一。，大家请看你们的正前方，一座西式的钟楼。那是我们万州的标志性建筑——西山钟楼。万州西山钟楼建成于1930年，雄伟壮观，与上海海关钟楼齐名,系长江沿岸一大景观。钟楼高50.23米，钟楼由建筑师董炳衡设计，武汉营造厂修建。楼身高5层，第4层出挑阳台，第5层嵌圆形钟表盘。整栋建筑耗费银元20万元。长江沿岸，从重庆到上海，建有独立钟楼的城市只有万县。钟楼从建成之日起，即成为万县城市的标志，也成为长江沿岸重要的建筑景观。1958年周恩来总理曾亲临钟楼登高远望。

旁边呢就是万州西山公园。西山公园历史悠久，于1926年由四川军阀杨森驻扎万县时始建。西山公园尤其以茶花出名，有300多个品种。在80年代的时候，西山公园是西南地区最大的公园，也是中国十大园林，称为静园。

在钟楼旁边好似一个飞碟形状的建筑——那是我们万州的三峡之星体育馆。三峡之星体育馆新兴落成，造型优美，占地平广，是重庆及万州举行重大文体活动、体育赛事的主要场馆。是一座集单项体育比赛、训练、文艺表演、大型展览、集会、商业服务等多功能于一体的现代化体育馆。该项目、用地面积：34297平方米;总建筑面积：31366平方米;层数：地面二层，地下一层;建筑高度：31.27米;座位数：固定座2956座，活动座座。是万州最大的室内体育场。这一中一西的建筑，现在已经成为了我们万州的标志性建筑，是我们万州对外宣传的窗口。门前建有6万平方米的大型广场——三峡移民广场，是万州人业余文化休闲生活的主要场所。顾名思义，是为了纪念修建三峡工程万州的25万移民而修建的。关于万州的移民，稍后再向大家介绍。现在请大家往左边看，在长江的南面是万州新开发的经济区，同时，也是万州的行政中心所在地。大家请看那最高的、并排着的两幢建筑，那就是我们万州的区委、区政府的办公大楼。

大家再往前看，也是在大家的左手边，在山顶上，两座山之间有一段比较平坦的地方，大家可以猜一下那是什么地方呢?恭喜这位朋友答对了。对，那是我们万州的飞机场所在地。万州因为受地形的限制，不得不把整座山推平之后而修建机场。其实大家看见的只是很少的一部分，其他的都被前面的山给挡住了。万州机场位于长江南岸，距万州主城区约15公里，海拔高567米。5月10日，四川航空公司的A320班机顺利地降落在机场，试飞成功，标志着机场的各项设施达到要求。

现在请大家往右手边看，大家看见的宽广的、已经平整出来的一大块土地，这里将会修建万州最大的露天人民广场。请大家再看左手边，这是万州刚刚修建的万州森林公园，这既是为了老百姓休闲娱乐，也是为了响应重庆市委、市政府提出的建设森林重庆的重大决定。 现在我们将右转，如果直走的话，前面可到达五桥移民新区，在五桥移民新区，有万县长江大桥。重庆万县长江大桥建成。大桥位于万州区(原万县市)黄牛孔处，是上海至成都高速公路跨越峡江天险的特大型拱桥。大桥一跨飞渡长江，全长 856.12米，主拱圈为钢管混凝土劲性骨架箱型混凝土结构，主跨420米，桥面宽24米，为双向四车道，是世界最大跨径的混凝土拱桥。由重庆交通大学土木建筑学院顾安邦教授主研完成,设计施工技术的研究成果获国家科技进步一等奖

北桥头由前国务院总理李鹏提词“万县长江大桥”。当时预计投资2.2亿，到19建成通车时用了3个多亿!

各位朋友，在我们旅游界有这样一句话：可以没有知识、但是不能没有常识，可以没有常识，但是不能没有见识。大家出来，就是为了多看哈!来到一个地方，不能不了解一个地方的特产。我们万州的.特产可以用三句话来概括：一把梳子，一壶酒，榨菜香味口中流。在前面不远，我们就会经过万州的三大特长之一生产基地。大家可以自己先用心的观察一下。

榨菜最原始的做法是在加工时需用压榨法榨出菜中水分，故称“榨菜”。虽然全国30多个市县都有生产，但是论起“正宗”来，还是重庆和浙江余姚的榨菜较为有名。我们重庆有三大榨菜：涪陵榨菜、乌江榨菜、鱼泉榨菜。关于前面的两大榨菜就不说了，今天将为大家介绍的是大家刚刚看见的我们万州最出名的鱼泉榨菜。可能大家认为鱼泉榨菜没有前面的两大榨菜出名，其实这只是对国内而言。鱼泉榨菜在国外的名气却比乌江榨菜或者涪陵榨菜大多了。因为鱼泉榨菜是我们国家指定出口的榨菜，专门出口到欧洲、美洲和非洲等一些国家。以前，就是连万州本地的市民都很难买到我们的鱼泉榨菜。现在因为市场开放了，在全国的各大超市都有我们万州的鱼泉榨菜出售。下至几毛钱一包的，上至几百块钱一百的，各种档次的都有。如果大家有机会可以亲自去品尝一下。

现在在大家的左手方，是万州的火车站所在地。万州火车站座落在双河口移民新区。现在主要有三个方向的列车，分别是万州到四川达州、成都和广州的列车。宜万铁路也将在今年内通车;万州到重庆的城际铁路也在今年内将会动工，到时万州到重庆只需要一个小时的车程;另外，也将会修建万州到北京的高速铁路，修通之后，万州到北京也只需要6各小时的时间。到时，万州的铁路交通就变得特别的方便了。

现在我们到达的是万州的双河口移民新区。大家看见的两边的房子都是移民后新建的。我们万州的一大特产的生产基地就在我们的双河口移民新区。大家请看你们的右前方，那就是谭木匠的生产总部。

谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。截止底，谭木匠已自主研发产品2400余种，拥有专利23项，在中国大陆已有古色古香的连锁店679余家，产品热销海外13个国家。

朝着百年老店的目标，谭木匠焕发出持久的活力。20，荣获“中国品牌设计金奖”;，被中国商业联合会评为“中国商业信用企业”、“中国公认名牌”;，获得中国连锁经营协会颁发的“最具成长力奖”;20荣获“中国驰名商标”;年-，连续三年入选《福布斯》中国潜力100榜。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。

“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，必将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。

谭木匠之所以称为谭木匠，并不是因为他只生产檀木的梳子，而是因为他的创始人谭传华先生姓谭。

值得我们关注的是，在谭木匠的工厂里面，有30%—40%的工人都是残疾人，可以说，谭木匠为我们万州的残疾人就业做出了特别大的贡献。

现在我们马上就走出了万州的市区了，前面我们将会走的是一条省道，路不是特别好走，为了安全起见，请大家把自己的扶手都放下来。

先为大家介绍了我们万州的两大特产，还有一大特产还没有给大家介绍。最后就剩下一壶酒了。我们万州的这一壶酒指的是——诗仙太白。1917 年金秋，诗仙太白酒的创建人鲍念荣先生，远赴泸州，花巨资买下了具有 400 年历史的最古老的温永胜酒坊的两个酒窖(国窖)的窖泥母糟，结合唐代沿袭下来的古老酿酒技艺，创办了酿酒作坊，因唐代诗仙李白流放夜郎，滞于万县西岩，把酒吟诗弈棋，尤其钟情于万县的大曲酒，后人为纪念李白，把万州的第一山命名为太白岩，同时，也把万县大曲改名为诗仙太白，这便是诗仙太白的历史源头。

万州导游词4

“啊，爱在万州，美丽的地方，你四季鲜花绽放，三峡好风光……”每当我听到这首歌时，就会想起我的家乡，那个美丽的城市——万州。

这周星期二，学校决定组织六年级去参加“徒步江南”的集体活动。8点40准时出发，过了一会儿，我们便走到了万安大桥的上面。忽然，一阵轻风从我脸上拂过，感觉十分的惬意!我转过头一看，奔腾不息的长江映了我的眼帘。江上驶过一艘艘轮船。

除了长江以外，我们万州还有一个引以为荣的地方——音乐广场的音乐喷泉。夜幕降临，天空像被黑纱笼罩之时，音乐广场才迎来了高潮。只听一首首优美动听的歌响起，喷泉在五彩缤纷灯光的照耀下，不约而同地一齐喷了出来。只见喷泉随着歌声喷出了一道道优美的弧线，观者叹为观止。时而一人独秀，随着音乐左右摇摆;时而二人配合，你退我进，你进我退，不停地缠绕在一起;时而三五呼应，一个往那儿喷，一个往这儿喷，一个又向上喷，一个又向下喷，不停地摇摆着，像一幅美丽的图画正欢迎人们的观看……一首歌曲刚结束，紧接着又来一首，在舒缓时，柔情似水;在欢快时，热情如火;在高潮时，它们又会组合在一起，向天空喷出高达十米的水柱，给夏天的人带来清凉。

不知不觉中，我们又来到了一个宛如人间仙境的地方——南山公园。走进公园，朝气蓬勃的大树爷爷们正笑眯眯地向我们挥手示好。在这个百花齐放的春天，肯定是少不了花儿们的争奇斗艳啦!你看，那洁白的玉兰花正高举着酒杯;那粉红的桃花羞红了脸;还有那金黄的油菜花是多么的耀眼夺目……

万州导游词5

重庆市万州移民开发区(万州区)位于重庆市东部，地处长江上中游结合部，三峡库区腹心，幅员2.4万平方公里，人口738万;辖开县、忠县、云阳、奉节、巫山、巫溪六县。

举世闻名的移民大区。万州移民开发区是三峡库区的主要部分。淹没实物综合指标占三峡库区的67%。占重庆库区的75%。1座城市、5座县城、72个集镇、955家工矿企业需搬迁。全区淹没耕、园地25万亩，直接淹房人口57万，最终将动迁移民80万人，是世界上最大的移民开发区。

聚宝藏珍的资源富区。全区已探明具有工业开发价值的矿藏36种，天然气远景储量2000亿立方米以上，岩盐储量2860亿吨，煤、铁、白云石、石灰石等重要矿藏储量和水能资源十分丰富。油桐、山羊板皮、柑桔、蚕茧、茶叶、中药材、生猪等在全国占有重要地位。

历史悠久的商贸强区。万州古城建于公元25年，南北朝时期为巴蜀商埠，1902年被辟为对外通商口岸，1911年正式设立海关。历为川东、鄂西、陕南、黔东、湘西的物资集散地。曾有“成、渝、万”之称，为“川东门户”。

风光秀丽的旅游名区。万州移民开发区地处世界闻名的长江三峡，旅游资源富集，旅游景区景点达200余处，除长江三峡外、大宁河小三峡、白帝城、石宝寨、张飞庙、天坑地缝等驰名中外，每年接待海内外游客300万人次以上。三峡工程建成后，高峡出平湖，万州移民开发区将成为中国西部地区独具特色的人工与自然相结合的特大型水上游乐园。

投资开发的热点地区。由于兴建三峡工程，国家在万州投入巨额资金并给予优惠政策，移民搬迁大建设正在形成高潮，吸引了大批国内外客商投资万州。全区已举办外资企业90余家，协议利用外资5000余万美元，其他外来投资企业逾千家。近几年来，上海白猫集团、常柴集团、万家乐集团、格力集团、春都集团和浙江糜老大公司等国内知名企业相继到万州落户，与移民搬迁企业嫁接联合，实现了优势互补。

建设中的重庆第二大都市。万州区是重庆市区域内仅次于重庆主城区的城市，工业门类齐全，农业稳步发展。长江黄金水道，318国道横贯东西，渝万高速公路、达万铁路和年吞吐量1500万吨的深水码头已开工建设，五桥机场即将开工兴建，万县海关已经复关。根据国务院领导指示，到2010年前后，万州区将建成重庆的第二大都市。

面对新的历史使命和发展机遇，万州将高扬发展主旋律，坚持“移民为先，开放开发，科教兴万，富民强区”的发展战略，努力把万州主城区建设成为长江中上游结合部的交通枢纽，长江三峡库区的旅游服务基地，对外开放的现代化的移民新城。万州有过辉煌的历史，也必将有辉煌的未来。我们将继续以热情的姿态、良好的环境、宽松的政策，真诚欢迎国内外朋友、各界人士前来投资开发，观光旅游，洽谈生意，共创三峡美好未来。

第四篇：(最新)万泉花园企划建议书

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

2、竞争分析

3、项目分析

1、优势 3-

2、劣势

4、趋势分析

5、商品策略建议

1、定位建议 5-

2、命名建议 5-

3、规划建议 5-

4、服务建议： 5-

5、价格建议 5-5-

1、基本价格体系： 5-5-

2、价格调整策略 5-5-

3、附属价格体系

6、营销策略建议：

1、第一阶段：准备工作及树立形象 6-

2、第二阶段：唤起消费需求 6-

3、第三阶段：促进销售

7、营销方案建议 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、销售渠道建议： 7-

2、卖场布置建议 1）、工地现场 2）、售楼处 3）、样板间 4）、各代理机构 7-

3、销售辅助品建议 7-

4、广告计划建议 7-

5、公关活动建议 7-

6、销售组织建议 7-

7、销售控制建议

8、营销目标设定

9、营销费用预算

10、附件

前期工作内容 <一>组建售楼处

<二>现场布置 <三>资料准备 <四>外联事宜 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

在住房分配制度等种种宏观政策影响下，住宅产业市场结构将发生巨大变化，短期内走势极不明朗。而同业各公司随着产业发展的日趋成熟，为求生存和发展亦各出奇招，竞争手段迅速升级。在此情势下，本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案，通过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等，使项目个性鲜明突出，切合市场需求，从而协调三家投资商形成合力，增强竞争优势，确保销售目标尽早完成，利润更为可观。

希望本案对项目的成功能有所贡献。

2、竞争分析

项目的主要竞争对手有已经上市销售的万科紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。除个别项目（翔凤华园）外，单价基本在4000/M2以上。主打户型面积基本为150—200 M2/户。均有较明确的市场定位和形像定位。均为欧陆风格，规划注重庭院、绿化及建筑细节。商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别。营销策略基本采用“广告+售楼处”的模式，以广告吸引顾客。

3、项目分析

1、优势

3-1-

1、位置优势：毗邻两处公园及南运河，环境优美，交通便利，就医购物方便。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3-1-

2、独特的物业管理模式：辅属观光农场可为业主提供休闲观光，回归自然的条件，同时提供农副产品并补贴物业管理公司支出，从而降低物业管理费。

3-1-

3、较高的性能价格比：在前期策划中即决定导入目前较为先进的各种项目配制内容，而价格设定为3500/M2左右，处同类项目低点。

3-1-

4、推出时间晚，建设周期短，利于视情况变化调整，规避市场风险。3-1-

5、三家共同投资，集合各自经验、能力，产生合力效应。3-

2、劣势

3-2-

1、容积率较高，庭院面积小。3-2-

2、车位数量比例远低于同类竞争项目。3-2-

3、缺少合作经验和系统化营销经验。

4、趋势分析

1、取消住房实物分配制度已后，市场萎缩，供应相对增大，价格走低，竞争激烈。

2、个人身份出现的购房者呈现选择低总价房产的趋势，表现更为挑剔。4-

3、本市即将出台的一系列政策，诸如购房入户，私房交易减速免税费等，将可能促进市场发展。

4、目前各项目间竞争焦点集中在绿化、庭院形象、物业管理、配套设施、广告等方面。下一步随市场的发展，不仅上述领域的竞争会更加激烈且向纵深发展，并可能延伸至概念设计、营销渠道、价格体系、促销赠品及其他环节。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5、商品策略建议

1、定位建议

根据对消费者的深入分析，建议本案目标市场定位为面向新近成功的、知识水平、生活品味较高的第二代富人群体。特征如下：

年龄在30—45之间；个人资产在100—200万之间；一般为成功商业人士，各界精英；平均教育程度较高，兴趣广泛，注重生活品质；受社会主流思潮影响较大，主动通过媒体吸取信息；对未来充满信心，并仍不断努力追求成功。

2、命名建议

命名之好坏对项目形象塑造意义重大，结合项目风格及社会接受度，提出以下参考命名方案。

谐音：香榭丽舍、佛罗伦厦、诺梦邸、法阁 会意：新鲜园、千禧苑、绿堡、翡翠新寓 借势：雅典新城、莱茵阁、爱琴宫 5-

3、规划建议

针对目标市场，对规划提出以下建议：

1）、鉴于庭院较少，且需留出通道，很难做出较高绿化率。建议结合项目命名及总体风格，以雕塑为主题组织庭院，力求通过专家简约、隽永的设计达到以少胜多，以一当十。

2）、西侧运动场由于面积过少，难以安排大型运动项目，建议专门面向儿童，设置秋干，滑梯，攀援架等，既满足需求，又不影响整体。

3）、各楼顶层建议采用坡屋顶（阁楼赠送顶层业主），以提高顶层售价，“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

解决对防水、保温等的担心。

4）、车位较少（比例约为0.25），如随住宅出售，后期车位售空后可能会因无停车场所对销售产生阻力。建议作为公共设施面向区内业主出租，建设费用计入总成本，收入弥补物业管理公司政策性亏损。

4、服务建议：

由于项目规模限制，难以按市场通行高档住宅区格局设置物业管理内容，如不能提供会所，泳池等，建议通过服务特色弥补硬件设施的不足：

1）、强调农场对区内居民在休闲观光及饮食方面意义，形成物业管理的独特特征。

2）、强调周边公园绿地及农场的大面积绿化，以弥补区内低绿化率之不足。3）、物业管理以提供人员服务为主，需要场地的服务设施（如超市、洗衣房）可对外定向招商解决。

4）、设立健康诊所，提供日常例检、健康咨询、饮食运动顾问、小病处治，紧急救护等服务内容，以“私人医生”的概念树立特色。

5）、如有可能与动物园或夏芳园联系协商，为全体业主提供极低价年票（或月票）代购服务。

5、价格建议 5-5-

1、基本价格体系：

楼层 价格（元/ M2）

一 3480（网点4500元/ M2）二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（为顶层时3180元/M2，如采用坡屋顶，3780元/M2）十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋顶，3780/M2）注：1)、4#楼为半跃层，价格上调100元/M2。

2)、按上述价格计，1#、2#平均价格为3510元/M2，4#楼3709元/M2，5#楼3609元/M2（未含网点价格，顶层未按坡屋顶考虑）。

5-5-

2、价格调整策略

1）、上市之初优惠付款条件为：一次性付款9折，分期付款9.5折，按揭付款9.3折。

2）、每月定期召开价格协调会，视宏观市场走势、工程进度、销售情况随时对价格进行总体或局部调整。

3）、如市场情况无较大波动，销售势头良好，原则上于9月初和工程完工两个时点进行总体价格上调，每平米售价最终调高100元至150元。

5-5-

3、附属价格体系

1）、如车位出租，可考虑设POS机刷卡交费，租金标准由物业管理公司确定并补贴管理公司，如出售，价格可适度抬高，每车位9—9.8万元。

2、物业管理基本收费原则上在1元/M2以下，具体标准及其他收费服务价格由物业管理公司及早确定。

6、营销策略建议：

结合市场需求和竞争形势及项目自身情况，建议充分利用广告、宣传、公“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

关活动、直效营销、视觉管理等手段，通过现场售楼处和各中介代理机构进行系统化整合营销。如有可能，充分利用政府旧房上市、房产置换、购房入户的政策。

1、第一阶段：准备工作及树立形象

1）、建设售楼处，样板房，设计制作促销品，与各有关部门协调对接，人员集训。（详见附件）。

2）、通过三利农牧公司、物业管理公司、投资商、设计部门等的形象广告，访谈新闻稿等，分别从项目各环节阐述项目开发理念，树立形象，建立基本知名度和美誉度，积累客源。

3）、通过上市说明会向公众传达项目基本信息。

4）、通过路牌、海报、招贴等非大众媒体及信息中心自有渠道进行广告宣传，后期推出项目形象广告，以感性诉求为主。

5）、准备工作完成前以信息中心为销售主渠道。6-

2、第二阶段：唤起消费需求

1）、此阶段采用拉式策略，通过感性述求类广告，分别从农场、规划、环境、价格、物业管理、设施等各角度进行宣传，树立项目切合现代人需求，质优价廉之形象，激发潜在顾客兴趣。

2）、宣传独特的销售渠道及购买方式，强调本项目可轻松购买，结合活动与广告唤起社会关注。

3）、向信息中心及其他代理机构提供招贴、说明书、简介等促销品，对其历史客源及出售旧房者广为散发。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3、第三阶段：促进销售

1）、采用推式策略，销售任务层层分解，直到售楼员及各代理单位，实施目标管理。

2）、如有必要，集中力量对潜在客户集中区域进行直效营销，散发项目目资料，解说购买方式。

3）、广告以理性述求为主，详细描述项目户型、面积规模、配套等具体内容。

4）、配合促销活动（赠设施、装修、购房入户）再掀高潮。

7、营销方案建议

1、销售渠道建议：

不局限于售楼处及公司销售部，广泛与信息中心为代表的各中介代理机构合作，如沈阳房信，辽宁房地信，各置换公司等。抓住政府鼓励旧房上市交易、对房产置换减免税的有利时机，针对潜在客户基本有房的情况，推出通过房产置换付首期款的购买方式。

具体办法为顾客提供现住房（或其他房产），由代理机构评估作价，经项目售楼处及顾客认可后，房产手续移交售楼处，代理机构担保按期评估价向售楼处转款，顾客旧房代卖。

这样，顾客减轻现金付款压力，处理了旧房；代理公司赚取了旧房交易差价及代理费；项目扩大了销售，降低了风险。此种方式欲见成效，必须广泛地利用各代理公司网络。

另外，委托多家代理公司，还有利于利用其自身规模优势及历史客源积累“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

扩大销售，便于潜在消费者就近就便了解项目信息，扩大影响面。

2、卖场布置建议 1）、工地现场

①工地东侧临万泉街一侧建设期间全部归售楼处使用，设售楼处，停车场，绿化等。

②停车场划好车位，可能情况下经常停放项目关系单位名车，以造声势。③周边植草坪，树导引彩旗，典雅街灯。④万泉街与沿泉路路口处设广告路牌。2）、售楼处

①接待大厅：与项目采同一风格设计，装修高档；悬挂若干表现图，户型图，说明及售控表；摆放项目模型；对谈式单元：四张靠椅配玻璃茶几；工作台，无客人时售楼员工作用；设两部电话。

②演示厅：各类先进配套设施、材料之样品、说明、演示。各类代销装饰材料样品，装修公司方案、报价。大屏幕电脑，演示项目各单元不同装饰方案效果。

③签约室：价格洽谈及签约用。高档沙发、茶几等家俱及用品，特制签约台。

3）、样板间

①由于现场场地狭小，建议待工程进入到一定程度后，在楼内布置。②可与最先购房者商洽，售楼处提供方案经其认可后装修装饰，待销售结束后折价转让给该业主。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

4）、各代理机构

提供海报、招贴、彩旗、售楼资料等布置代理机构销售现场，以渲染气氛，吸引注意力。

3、销售辅助品建议

1）、售楼书。采用流行大幅单页形式，强调项目主要卖点，通过精美的平面设计，诗句般文字编辑建立起顾客对此项目的感性认识。同时兼及户型、位置等基本资料。

2）、说明书。包括价目表，付款方式，建材设备说明，物业管理服务说明等，格式统一，文字及版面编辑活泼有创意，以保证阅读兴趣。

3）、促销品。统一设计制作记事本，将项目有关图片、资料穿插其中，主要向潜在顾客赠送。

4）、海报、招贴、手袋。突出项目基本形像，以图片为主，附加基本广告语。

4、广告计划建议 1）、报纸广告

①媒体选择：沈阳日报、辽沈晚报。

②版面。以10厘米通栏为基本标准，可选用10通20通栏、半版，不做整版。

③时段：由99年4月至11月。④强度：4—5月 25% 6—8月 35% “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

9—10月 35% 11月 5% ⑤诉求重点

a、形像广告：采用感性诉求方式。通过农场、管理公司、开发商、设计商、等经销商等之形象宣传烘托项目。突出项目“真正切合现代人需求”之形象。

b、商品广告：采用理性诉求方式。强调项目“质优、价廉、服务佳”之特色。

2）、电视广告

①媒体：辽宁卫视、有线。②时段：综艺节目、电视购房。③时间：项目峻工后。

④重点：卫视提出购房入户，有线台展示项目基本情况。3）、路牌广告

①有所侧重地突出项目基本形像，尽量压缩发布时间以保持灵活。②地点：现场、市府广场等处。7-

5、公关活动建议

公关活动应紧密配合营销节奏，并可酌情增删。

① 联合新闻发布会：各项目准备工作就绪后，选择恰当时间召开，就项目在农场，物业管理特点，销售渠道组合及操作整体思路向各媒体记者提供新闻素材。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

② 工商研讨会：组织邀请专家学者，知名人士，研讨企业界热点活题，免费参会（须经资格认定为潜在消费者），会中散发项目资料并做项目介绍。

6、销售组织建议

1）、售楼处可视为独立的代理机构，按销售额的3%提取代理费用，支付策划费、设计制作发布费、日常费用（不含工资）、各中介公司及售楼员佣金等。三家公司预拔全部营销费用的50%作为启动资金，完成销售后从销售代理费款中偿付。

2）、售楼处设立独立帐号，由三家公司派出的经理、兼职会计、出纳共同管理。

3）、售楼处编制6人；由三家公司各派2名售楼员组成，或面向社会招聘弥补不足。

4）、经理有权辞退售楼员，但各公司可派人替补，人员比例不变。5）、统一印制名片、胸卡、订制服装。6）、进行集训，以互相交流启发为主。7）、分工职责

营销经理一名。负责协调实施总体营销方案，控制节奏，根据具体情况和问题随时提出解决方案。

销售经理一名。负责销售控制，人员管理，组织力量完成销售目标。售楼员兼行政一名。计算销售面积，与相关部门对接办理各项手续。制定、落实管理制度。

售楼员兼内务一名。内务管理，档案合同管理，兼出纳。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

售楼员兼信息一名。市调，资料收集，销售统计，分析等。售楼员兼外联一名。落实各种促销方案计划，协调各代理公司等。7-

7、销售控制建议 1）、内容

根据市场变化，政策影响，工程进度，销售情况随时调整各营销手段力度和侧重，调整价格体系和投放种类，调整各种制度。

2）、节奏

在8月底和工程完工后进行两次大的调整，每月召开营销联席会，三家公司领导及售楼处全体参加。通报沟通工程及销售情况，确定调整内容、方向，并形成会议纪要。

每周售楼处汇总销售进度方面资料分析，每日填写工作日记。3）、销售控制由售楼处在三家公司领导下独立操作完成。

4）、通过制定实施灵活的提成制度完成不同房产的具体销售控制，保证项目整体平衡销售。

8、营销目标设定

第一阶段：4月—8月 完成30% 第二阶段：9月—10月 完成25% 第三阶段：11月—1月 完成 5%

9、营销费用预算

1）、广告及其他销售促进环节 231万 ①报纸广告 150万 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

②电视广告 20万

③路牌广告 15万 ④售楼书、说明书 2万 ⑤海报招贴 1万 ⑥记事本 3万 ⑦公关活动 10万 ⑧新闻报道 5万 ⑨其他 5万 ⑩设计创意费 20万 2）、售楼处费用 16万 ①名片、胸卡、服装 1万 ②管理费用 5万 ③办公家俱、用品、装饰品 3万 ④装修 4万 ⑤模型、看板、图表 1万 ⑥草坪、彩旗、路灯 2万 3）、销售提成 96万

4）、样板房装修及家俱电器等 10万 5）、策划顾问费 10万

6）、项目总面积40000M2，按3600元/M2平均价格计，总销售额为1.44亿元。提取3%销售费用为432万元，上述费用共计342万，占近80%，另20%“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

费用项目峻工后投放，以完成剩余房产的销售。

辽宁三利策划顾问有限公司

一九九九年二月

10、附件

前期工作内容

<一>组建售楼处 1）、招聘或抽调人员 2）、集训

①掌握市场竞争情况、周边环境分析、楼盘基本资料、建材设备及物业管理标准。

②了解本案整体营销方案。

③ 统一迎客谈话内容、仪表、举止。④ 交流房地产知识、心得。

⑤ 互相熟悉，明确职责，以便配合协作。3）、建立帐号、申办电话 <二>现场布置

1）、设计、建设、装修现场售楼处。2）、布置绿化、彩旗、街灯。

3）、购置桌椅、空调、饮水机、电脑、办公用品、接待用品、盆花。4）、制作效果图、看板、模型。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5）、制作指示牌、灯箱、现场路牌。6）、接入水、电。<三>资料准备

1）、整理编辑环境说明，楼盘基本资料，物业管理及配套设备说明。2）、设计、制作售楼书、说明书、促销记事本、海报、招贴、手袋等。3）、购楼需知、签约付款流程、预购协议、合同。4）、日报表、周报表、销控表。5）、楼盘图。

6）、来客来电登记、分析表。7）、广告媒体反馈表、价位反应表。8）、客户意见反馈表。9）、销售提成制度细制。10）、售楼处日常管理规章制度。11）、订做名片、胸卡、服装。12）、常用电话表。<四>外联事宜

1）、计算销售面积，办理销售（预售）许可证和销售许可证广告。2）、与银行、房改办联系购房贷款。

3）、与各代理机构联络，确定代理方式并签约。

4）、与各供应商、装修公司联络，准备装饰材料、居室设备、装修方案等。

第五篇：北京恭王府花园导游词

北京清代，有十代帝王的王子封了王位，有亲王、郡王封号的有七十个。

为了显示他们的特殊地位和便于管理，清代王府一般都设在内城。

“铁帽王府”。清初对入关有功的8家王爵，封为世袭罔替，俗称“铁帽王”，他们的王府就叫铁帽王府，共有8处，5处在西城，三处在东城。

以后又封了几个铁帽王，共12个世袭罔替王爵。

北京有两个恭亲王，一个是顺治皇帝的第五子常宁，府址在今东四十条。

另一个是道光皇帝的第六子奕*，1852年将原庆王府转赐奕*，此处原是和珅宅，位于前海西街17号，这个恭王府是保护得最好的一个王府。

恭王府位于前海西街17号，是清代规模最大的一座王府，据说恭王府总面积为一百多亩。相当于中山公园，这是至今保存最好的一座王府，曾是和珅的宅邸。

1996年10月起开放的只是恭王府的后花园，占地9亩，但其规模已经是非常可观的。

恭王府分中东西三路，分别由多过四合院组成，后为长160米的二层后罩楼。

恭王府假山，此假山是用糯米浆砌筑成的，非常坚固，山上置两口缸，缸底有管子通到假山上，通过往缸中灌水的办法来增加院中的湿度，过去整个假山上都长满了青苔。

假山正中有一康熙皇帝为其母祝寿写的“福”字碑，这是恭王府的“三绝”之一，碑石长7.9米，贯穿整修假山。

垂花门，因门上有两个倒垂的花卉而得名，门前的两棵龙瓜槐在和珅居住时就有，这种树比较珍贵。

垂花门内的牡丹院，院中有紫藤萝架。院子正中造形呈蝙蝠形状的小湖。

在清代的北京，往住宅中引入活水，是要经皇帝特批的，恭亲王府是少有的几个享此殊荣的王府之一。

西式门，据说在当时在北京只有3个。这也是恭王府的三绝之一，另一绝是戏楼和福字碑。

花院门内的假山石，起到影壁的作用，名称为“独乐峰”。第一┆范文网www.xiexiebang.com整理该文章><...嘉庆四年正月初三（1799年2月7日）太上皇弘历归天，次日嘉庆褫夺了和珅军机大臣、九门提督两职，抄了其家，估计全部财富约值白银八亿两，相当于国库十几年的总收入，所以有“和珅跌倒，嘉庆吃饱”的说法，2月22日和珅被“赐令自尽”。