第一篇：兴隆开盘庆典演出方案
财富神话·睿智抉择
隆盛—商业财富梦想缔造者
暨巴彦县兴隆镇隆盛购物广场开盘仪式及国庆节庆典策划方案
委托方：哈尔滨市奇世耀华房地产开发有限公司承办方：北京楚天涵地产营销策划机构
草案
2013年9月12日
一、项目基本信息
项目名称：隆盛购物广场
项目开发：哈尔滨奇世耀华房地产开发有限公司
开盘日期：2013年10月18日下午14:58开盘（因此时是吉时）建设工期：2014年12月
地理位置：巴彦县兴隆镇人民大街与学府路交汇处兴隆商厦东侧 营业面积：15447㎡
二、活动目的
·庆贺隆盛购物广场商业地产正式开盘 ·面向镇内居民宣传隆盛购物广场 ·塑造隆盛购物广场市场形象
三、活动主题
因素:隆盛地产项目开盘
当地居民文化素质属中下层
兴隆镇是北方重镇，历史名城
四、宣传语
财富神话·睿智抉择
五、活动概述
5.1、活动时间: 2013年10月18日下午14:58开始
5.2、活动地点：兴隆镇人民大街与中心路交叉口兴隆商城西侧 5.3、参与人员
主办单位：哈尔滨市奇世耀华房地产开发有限公司 承办单位：北京楚天涵地产营销策划机构
节目演员：相关节目演出人员（A方案为省级演员，B方案为绥化市内演出团队）5.4、背景布置
场地选择：兴隆镇人民大街与中心路交叉口兴隆商城西侧（宽4米*长10米）
场地背景：高3米*长10米喷绘布，附钢架结构，图像内容选择为隆盛开业庆典图像，元素设计注意亲和力、大众眼球，文字内容在喷绘布图样上侧正中位置主打活动主题，在喷绘布图样左下侧主打主办方与承办方公司名称及简介。
舞台布置：舞台左前方设贵宾演讲台，演讲台上设花篮，话筒，演讲台尺寸高1.2米*长0.8米*宽0.5米，舞台左右俩侧前方分别设置音响设备2个。
观众安排：观众人员的主要构成是途径演出现场的当地原住居民及部分受邀或看到宣传广告慕名前来观看演出的百姓，针对此类人群，我们在现场提供红色包装水果糖及矿泉水，观看区域以演出台前方路边观看为主，目标效果汇集人流、需提前请示沟通当地公安交警等相关部门协助现场秩序、交通。5.5、活动框架
策划案研讨和审批：拟定2013年10月15日由北京楚天涵地产营销策划团队相关策划师在现场与项目相关负责人共同探讨本次演出策划案的可执行性及预期效果的可预见性，深度分析方案的利弊及亮点，并敲定方案主体内容准备实施。审批部分在方案敲定后1天内由相关指定负责人与当地涉及本次演出的各政府部门协调确认。
节目和活动整合：
⑴、在演出现场准备好一幅长10米，宽1.2米的巨型签字布，凡到现场观看演出的群众或受邀前来道贺的嘉宾均可在签字布上签字留念，特制特色红包（6cm*9cm），内装有现场特制奖券1张，奖券采用100%中奖机制（或直接装有人民币纸币1张），共准备500份，面值不等的奖券，随节目演出进行，在第一次发放特色红包同时并不对外宣布后续活动参与内容，可于第一次发放半小时后，进行第二次现场现金豪礼赠送，凭第一次发放的特色红包及红包内的奖券可参与第二次的抽奖活动，抽奖形式为在奖箱内任意抽出一个乒乓球，抽奖奖项设置分为特等奖1名500元、一等奖2名200元、二等奖4名100元、三等奖8名50元、纪念奖不限2元。
⑵、在现场第一次特色红包发放完并且观众签名达到一定数量后，由演出主持人宣布现场所有人均可参加的找人活动，将既定好的内部人员请上台并公布姓名，在签字布内最先找到该人姓名的获奖观众，找到的观众获得现金。
⑶、凡现场签约的客户，可获一次砸金蛋抽大奖的机会，准备10个，内置彩带及优惠券，优惠具体形式为购铺返现金，奖励幅度为购铺总价的1%—5%的现金反馈。
道具安排：
⑴、在开盘前三天向潜在客户、媒体记者发出邀请函，邀请函为特殊印制、设计，由专业雇佣送件人员送达。
⑵、在舞台俩侧设置音响，现场摄影摄像设备。
⑶、在距离舞台左右2侧10米内，设置联排2米*2米帐篷2座，供有兴趣的客户随时咨询，在咨询处放置一些糖果，让居民感受到隆盛开盘的喜庆之气。
⑷、礼花、彩烟、礼炮等在活动中的使用，既带动现场气氛，又能吸引周围群众关注。
⑸、演出服装及节目道具由签约礼仪公司自行提供。
⑹、舞台背景幕后身设置彩色气球1000个、联络当地信鸽协会，准备信鸽，在嘉宾宣布开盘时，放飞气球和信鸽，引起现场轰动效应。
⑺、备选道具：云朵机，利用云朵机在现场制作文字和LOGO型彩色云朵飘到高空，形成特殊景观，引起关注。
活动过程：
13:00~14:00舞台搭建、设备进场、硬件设施完备 14:00~14:30背景布置、现场宣传品齐备,设备调试
14:30~14:58人员进场，准备就绪
14:58~15:10军乐队奏乐，主持人上台宣读开幕词 15:10~15:15主持人朗读铭文 15:15~15:18主办方领导致辞
15:18~15:21 嘉宾剪彩、放飞信鸽和气球、礼炮、彩烟、喷射彩带
15:21~15:23 现场主持人宣布演出开始 15:23~20:00 现场演出 摄影及摄像安排
两名摄影师，距离舞台远近各一个 一名摄像师 影视后期制作
将现场的活动视频制成光盘，制作活动后的宣传音频文件，用于后期的宣传。
5.6、具体流程（节目及活动安排）
暖场序幕
15:23~15:33 大型歌舞《好日子》 10人 15:33~15:35主持人介绍隆盛商场 普镇同庆
15:35~15:36 主持人报幕
15:36~15:41歌曲《越来越好》 1人
15:41~16:11主持人组织现场签名及现场礼品赠送 16:11~16:12主持人报幕 16:12~16:40 二人转 2人 盛世欢歌
16:40~16:41主持人报幕
16:41~16:46歌曲 《好运来》 1人 16:47~16：48主持人报幕
16:48~17:28 二人转表演 2人 17:28~17:58主持人主持进行第二次大抽奖 财富畅想
17:58~17:59 主持人报幕 17:59~18:04歌曲 《最炫民族风》 2人
18:04~18:34主持人安排砸金蛋抽奖活动，邀请签约客户10名商场砸蛋
18:34~18:35主持人报幕 18:35~19:15二人转 2人 19:16~19:17主持人报幕 19:18~19:23 现代舞 8人 19:23~19:24主持人报幕 19:24~19:54二人转 2人 落幕
19:54~19:55主持人报幕，邀请主办方领导上台 19:55~20:00主办方领导致辞
20:00~20:30主持人宣布演出结束，观看礼花(可否请专业的礼花公司特制礼花）
20:30~21:00清理现场
六、注意事项
·当地相关部门当日演出活动沟通情况 ·现场嘉宾邀请工作 ·现场秩序安保工作 ·演员乘坐金龙车辆的接送工作 ·演出台俩侧宣传咨询台的宣传人员 ·演出结束后的卫生清洁工作
第二篇：开盘庆典方案
开盘庆典方案
时间：6月11日上午9：00开盘
地点：售楼部
宾主双方：
主：千龙公司全体员工
宾：
一、市领导；
二、相关部门、房管局，土地局，房屋开发办、规划局、设计院、工商、城管、金融；
三、媒体：日报、晚报、东风报、广电报、东汽台、十堰台（家住十堰）、电台；
四、建筑商、供应商
五、业主代表
仪程：
主持人：毛卫东
1、主持人：毛卫东上台宣布仪式开始
2、千龙刘总上台宣布开盘；
3、主持人毛卫东介绍嘉宾及参加与会名单；
4、千龙刘总致辞
5、主要领导讲话
6、来宾讲话
7、业主代表讲话
8、建筑商代表讲话
9、宣布结束，现场参观
10、业主签单购房
接待用品：饮水机、水杯
来宾礼品：建议用购物卡
部门领导500元 媒体、司机，随行人员200元（落实宾、主多方名单，请柬）
注：礼品券红色为500元，粉色为200元。看房客户的签到
电话联系前期签订客户名单
条幅内容：热烈祝贺润江花园靓丽开盘！
拱门：正面：热烈祝贺润江花园靓丽开盘！
反面：小康居所，滋润生活
物品准备：
1、现场气氛：
1、彩旗、拱门、横幅、花篮
2、礼仪用品：礼宾花、嘉宾花、乐队、签到本、签字
笔、签到桌、椅、台签、台布
3、宣传资料：楼书、宣传单、报纸、易拉宝
润江花园开盘宣传方案
一、东风电视台：
1、20秒开盘广告（6月9日起每晚3次连续2周）小康居所，滋润生活——润江花园6月11日靓丽开盘！60至120平米靓房，配套东风公司暖气热水，每平米起价1280元，开盘93折，团购更优惠！开盘热线：8467698。
2、1分钟系列小专题（6月9日起，融日循环播出2周）①低价入市篇：拧干水份，低价入市，首付三万八，给爱一个家。
②配套物业篇：东风公司的暖气、热水、有线电视（原价入户），标准物业，低端取费（每平米物业管理费0.3元）
③经济实惠篇：公摊面积少，得房率高，替业主（算帐）④滋润生活篇：靓房升风版，东风小康家；总价低、首付少、轻松买，轻松住，小康居所、滋润生活。
二、东风汽车报
1、头版题花：“首付三万八，（给爱一个家）”（自6月1月日起至10日连续列出）
2、6月9日楼市头版整版（1/2版形象广告“小康居所、滋润生活” 配采访文章）
2、6月10日正报末版（1/2开盘广告）
三、十堰晚报：
1、6月9日正报末版1/2版形象广告“小康居所、滋润生活”）
2、6月10日楼宇头版整版（1/2开盘广告配采访文章）
四、十堰日报：
1、6月9日正报末版1/2版，（开盘广告配采访文章）
五、十堰电视台“家住十堰”栏目1、30秒开盘广告，自6月9日起至6月11日每晚2次。2、1分钟系列小专题，在“楼盘推介”中各播一次，开盘前后播完。
六、十广音乐交通台：自6月8日起改播开盘30秒广告（内容与电视广告同）
第三篇：开盘庆典主持词怎么写
开盘庆典主持词怎么写 【篇一】开盘庆典主持词怎么写 ?
尊敬的各位来宾，大家上午好!在万众期待之下迎来了今天的活动，人信·假日威尼斯 4 期继一批次、二批次房源开盘热销后，迎来了今天三批次臻品房源的盛大开盘盛典。在此，我谨代表人信地产对各位来宾表示诚挚的感谢及热烈的欢迎，并衷心希望各位来宾今天都能选中自己喜欢的房型。
大家都知道，一直以来，人信·假日威尼斯都执着地坚持对品质和品味的追求，在黄石已深深奠定了区域品质生活标杆的地位。如同追求理想的艺术，人信·假日威尼斯把造就每一处完美，视作为创新的起点，意大利异域风情社区、港湾、湖泊、荷塘、水道 XX 多重进化建筑美学，成就真正让人为之沉溺的尊贵生活。
别墅社区内无论是幽雅的假日广场，引入园区的中心水景轴，1200 米的水岸景观线，10 万方的意式园林，以及门口种植的桂树，都日日以挺拔的姿态迎送主人的每一次凯旋。除此之外，园内纯手工打磨的芝麻鹅卵石、天然蘑菇云的花岗岩、随处可见的艺术小品等细节雕琢，每一处都有着震撼人心的美。当亲临人信·假日威尼斯那一刻，您就会了解，自己人生所需要的就是这样的绝美居所!?
9:35—9:40 宣读选房注意事项：
接下来，我们的选房即将开始，那么，在选房程序开始之前，为保证您的选房过程更加的顺畅，我先为大家介绍一
下今天的选房活动流程：
本次开盘选房遵循按 VIP 卡号顺序的原则，凡在 09：00 之前到达营销中心签到处签到的 VIP 客户，将按照其排号顺序选房，而未在规定时间内签到的客户，将在全部签到客户选完房之后，再按照 VIP 顺序选房。
本次开盘采用 VIP 叫号的形式，即每次叫 4 个号，被叫到号的 4 组客户持 VIP 卡、诚意金收据至选房区入口处，经核实 VIP 身份后进入选房区，并在您的置业顾问的协助下，仔细查看“人信·假日威尼斯 4 期加推房源销控表”，选择您想要购买的房子，选定房源后到“选房确认区”填写“选房确认单”，经工作人员核实该房源可售并盖“选房确认章”之后，至“缴款区”缴款，并将您的 VIP 卡及诚意金收据更换为认购收据，并至“签约区”签订认购协议，成功签约后领取抽奖券。
在选房环节之后，将会有惊喜大抽奖活动和精美礼品发送,一等奖 1 名，奖品为玻璃面板取暖器一台，二等奖 3 名，奖品为足浴盆 1 台，三等奖 4 名，奖品为加湿器 1 台。
活动结束后，大家可以凭手中的礼品券领取礼品一份!?
10：00—10：15 主持人宣布抽奖开始 ?
我们的选房活动现已全部结束了，恭喜选房成功的来宾，正式入主人信·假日威尼斯，成为其中的一员。大家可以看到，舞台的旁边就是人信·假日威尼斯为我们准备的丰盛奖品，现在马上开始我们的抽奖活动，本次抽奖共设置了三等奖 4 名，二等奖 3 名，一等奖 1 名，有请礼仪小姐将抽
奖箱向大家展示一下，抽奖活动正式开始。
为了抽奖活动的公正，我们随意在现场找一位嘉宾为我们来抽取今天的得奖者，再由中奖的来宾抽取下一位得奖者，以此类推，现在借现场一位朋友的“金手”来为我们抽取第一位 3 等奖的得主(主持人邀请来宾上台抽奖)?
【进行 3 等奖抽奖活动】
好，恭喜我们 4 位获得 3 等奖的朋友，拿好手中的券号找台下的工作人员登记。那么，暂时没有被抽到的朋友不要着急哦，因为后面还有更多的大奖等着你。现在进行 2 等奖的抽奖环节，我们有请上轮获得 3 等奖的最后一位朋友上台为我们抽出今天 2 等奖的幸运来宾。
【进行 2 等奖抽奖活动】
恭喜以上 3 位好运多多的得奖来宾。看得我都羡慕不已呀!好了，经过这么长时间的等待，今天最最扣人心弦的时刻马上就要到来了。是的，我们马上就要抽取今天的一等奖了。谁将是大奖的得主呢?有请上轮 2 等奖的最后一位得主来为我们抽取(主持人邀请来宾上台抽奖)?
【进行 1 等奖抽奖活动】
恭喜这位先生/小姐，成为今天的幸运儿，抽到了我们人信·假日威尼斯为大家准备的奖项。请问您怎么称呼(主持人与 1 等奖得主现场互动，让获奖者发表感言)?
10：30 活动结束 ?
再一次恭喜今天现场所有得奖的朋友，另外，活动结束后，现场的所有来宾也可凭礼品券至前台领取礼品一份。那
么，人信·假日威尼斯今天三组团臻品房源盛大加推的活动盛典到此圆满结束，在活动的最后，我谨代表主办方人信地产有限公司恭祝大家身体健康，万事如意，步步高升!再次感谢大家的到来，谢谢大家!再见!【篇二】开盘庆典主持词怎么写 ? ?
主持人：瑞狮欢舞歌盛世，龙腾狮舞送吉祥。“狮”是吉祥的象征，瑞狮的来临，就预示着好运的到来。恭贺梅河口凯购城开盘大典!我是今天的主持人景阳.?
很荣幸受梅河口凯购城臵业有限公司的邀请，主持今天的梅河口凯购城开盘盛典。
请允许我代表梅河口凯购城臵业有限公司全体工作人员，向参加本次活动的各位领导和朋友们表示最热烈的欢迎，欢迎各位!?
提起浙商，大家都不陌生，从古至今，浙江商人都是中国经济发展的的重要推动力量。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”,“浙江经验”,“浙江现象”,已经被写入多地教科书，越来越多的媒体对浙江所取得的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。现代浙商已经是当仁不让的华夏第一商帮，台湾商界称之为“大陆之狼”，生存能力让全球感到震撼!欧洲人美誉浙江人为“东方犹太人”。
凯购城是梅河口市政府重点招商引资项目，由浙商联合股份与凯购投资共同出资 12 亿元，联合打造的吉林省东南
方向区域中心城市首席一站式 26 万平商业综合体。
接下来有请梅河口凯购城臵业有限公司总经理杜信萍，为梅河口凯购城首次开盘致词„„ ?
感谢杜总的致词，接下来有请 ?
原通化军分区司令员、通化市委先生 ?
梅河口凯购城臵业有限公司执行董事先生 ?
梅河口凯购城臵业有限公司总经理先生 ?
梅河口凯购城臵业有限公司代理董事长先生 ?
关东大宗商品交易中心总经理先生 ?
地源投资管理有限公司副总经理先生 ?
为今天的开盘仪式进行剪彩。【篇三】开盘庆典主持词怎么写 ? ?
19:00------19:05 开场激情----红樱束打击乐团 ?
(男):感谢红罂粟乐团为我们献上激昂的乐曲.?
各位尊敬的来宾朋友，大家晚上好！非常荣幸能够应邀参加由御墅龙湾主办的《门括大海，彰显传世韵章——宜居滨海与地产文化责任访谈暨御墅龙湾稀世大宅盛大开盘典礼》。,我是中央二套节目主持人熊雄，非常高兴在这美丽的盛夏之夜与大家相聚在这一望无际的大海上，共渡一段轻松、悠闲的夜晚，首先请允许我代表御墅龙湾欢迎各位的到来，感谢你们的厚爱与支持！
(女):各位来宾,大家下午好,我是北京音乐台主持人雅娟.非常荣幸能够与熊雄一起担任本次活动的主持人,今夜
我们相聚在被深厚文化积淀的北戴河,倾听海浪给我们讲述那流传千古的故事，回顾那余韵无穷的篇章.北戴河是一本厚厚的书，流光溢彩，韵味深长。御墅龙湾的开发商领导***就是为我们翻开北戴河这部著作的人,请允许我隆重的请出开发商领导***上台为我们致词.?
19:05------19:10 主办方领导致词 ?
(女):感谢开发商御墅龙湾的领导***为我们献上这么精彩的欢迎词.没有你们就没有今天这美丽海滩之上的艺术建筑.让我们再一次以热烈的掌声向开发商领导表示感谢.?
接下来我们请出特邀嘉宾,来自***的***为我们上台致词.?
19:10------19:15 特邀嘉宾致辞 ?
(男):感谢***为我们带来得富有激情的致词.流金岁月，岁月凝金。就像海滩上金色的细沙,海风吹过,沉淀下来的是珍贵的黄金.当按钮被轻轻按下的时候,我们摒住呼吸,默默期待金沙流尽,耀眼夺目的瞬间.共同见证这一伟大神圣的历史篇章.下面,让我们以热烈的掌声请上特邀嘉宾***和***一起揭开沙墙上的神秘面纱,愿这庄严的时刻永远铭记在我们每个人的心中.?
19:15------19:20 大型开盘盛典 ?
(女):现在我们看到的是这个项目的 logo,御墅龙湾驻足金色的沙滩,无数的金沙沙砾又凝聚成了雍容华丽的御墅龙湾标志.盛大的仪式也让我们也更有理由去期待御墅龙湾的明天将更加美好！
? ?
第四篇：开盘庆典
时间：2006年5月28日上午。
地点：世家华庭客户服务中心现场。
人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。
拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导。特别嘉宾：本常州市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。
拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。
人数：100人左右。
预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，体现世家华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。
签到处设置签到处背景。
礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕世家华庭的LOGO仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现（建议）：
1、户外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）
2、指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。
3、彩旗（T型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。
4、盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
世家华庭开盘典礼策划方案
媒体策略：
根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依*售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注世家华庭的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！
核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请常州各大媒体进行现场监督产生），德世地产公司将根据这位业主所购买物业在世家华庭实际所在的楼层数×常州大酒店、世家华庭、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“世家华庭”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本常州市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“世家华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。
本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略
内容表现一：
乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
内容表现二：
南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着世家华庭美好的发展前景。仪式流程：
09：00－09：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50
来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13公司董事长致欢迎词。
10：13－10：25南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。
10：25－10：30政府领导致词。
10：30－10：35主持人邀请剪彩嘉宾为世家华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：35－10：40 首位客户签约。
10：40－10：50 由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！
配合道具：
楼盘模型；
大型规划平面图；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；
签到桌；
停车区域；
停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。
前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。
其他准备工作：
（请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备）
提前印刷好请柬，非常州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。提前5天向常州气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。
活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）
应急措施准备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级JBL音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中，准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
人员安排：
礼仪小姐10名：
预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将提供服装大致构想。
工作人员：
贵司工作人员；
我司工作人员；
具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。贵宾、嘉宾：
由贵司确定具体人数，我司进行统筹安排。
第五篇：房地产楼市开盘庆典策划方案书
盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案
南通盛和房地产楼市开盘庆典策划方案书
目录
盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案
一、盛和房产简介
二、背景介绍
三、活动目标及效果
四、活动主题
五、活动具体流程
六、人员安排
七、财务预算
八、应急措施
九、相关附件
一、盛和房产简介
东莞市盛和房地产开发有限公司是盛和伟业集团下属的一家房地产开发企业。公司成立于2003年，2005年首个项目“盛和花园”公开发售便取得良好的业绩；2006年初世界五百强企业，台湾“大润发”百货成功签约进驻公司新开发项
盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案
目“盛和广场”；同年9月“盛和花园”二期的样板房的推出也把“盛和地产”品牌推上了一个更高的平台；现盛和新都会是盛和地产已开发的第三个项目，该项目的总体规划是集住宅、商业（购物、餐饮、休闲娱乐等）于一体的商住社区。
公司一直秉承“诚信以德，务实致远”的经营理念，以信誉赢得信任，以优秀品质塑造企业品牌，与客户及合作伙伴建立良好的合作关系，达到互利双赢、共同发展的目的。坚持“以人为本”，以“共同奋斗，共同分享”作为企业的核心价值观，营造诚实、信用、务实、求真的企业文化氛围，吸纳了一批优秀的管理人才和专业技术人才，逐步建立学习型、创新型企业，推动并促进了盛和伟业的经营发展，为盛和地产做强做大、做成百年企业奠定了坚实的基础。
二、背景介绍
房地产行业是一个关系很多相关行业的基础建设行业，属于第三产业。这几年来最为牵动着国民心神的莫过于房地产了，过去几年每天都可以看见房地产的飙涨，从根本上看，我国住宅的需求的增长主要来自于人口红利和城市化进程，以及人民币升值所带来的境内外投资需求，而不断增长的经济和国民收入则是购买。所以，在房价如此飞速上涨的时候，也给了房地产商一个赚钱的契机。因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
三、新项目开盘需要达到的目标和效果
1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在南通房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。
4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立盛和（集团）有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示盛和实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行盛和集团有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。
3.通过开盘活动，再次将南通市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案
5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。
四、活动主题
主题：对外传达盛和房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大盛和房产的社会知名度和美誉度，体现盛和房产的五大优势：公司的雄厚实力、“盛和第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立盛和房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系
开盘时间：2012年7月1日（暂预定）
活动地点：楼盘销售中心现场
剪彩嘉宾：待定
拟邀媒体：南通电视台、扬子晚报、江海晚报
五、活动方案
（一）前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
7、开盘前广告发布
在《扬子晚报》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
8、开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传盛和房产的开盘庆典。
（二）、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部
盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案
为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：专门的休息室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在盛和房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
（三）、现场布置
1、彩虹门
在楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着盛和房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐10名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
（四）、活动程序（7月1日安排）
7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布盛和房产开盘庆典正式开始； 10：10—10：25 市领导致贺辞、盛和房产董事长致欢迎辞； 10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始（剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；放飞氢气球，活动进入高潮）。10：45—10：50 首位客户签约。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场用餐、观看表演
（五）、其它设备
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落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；
（六）活动节目
1、人体彩绘服装秀
操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演
现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。
3、有奖问答
对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。
六、人员安排
1）现场总控人员（1人，协助2人）2）大厅现场销控、把握客户（1人）3）销售经理负责现场客户操作流程 4）大厅现场销售接待人员（6人）5）开发商现场协调人员（1人）6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。
8）售楼处现场礼仪小姐10人 9）现场摄影、录像人员2人 10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。
11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）
七、财务预算
午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计50000元；
手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计2000元；
新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计400元；
收据、合同书、认购书、置业计划单 待定
报纸媒体宣传1000元；
电视媒体宣传：5000元；
一次性杯子：3元/50个，500个计30元；
盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案
户外换画面一次：10000元；
气球条幅：1000元；
气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；
舞台及背景：3000元；
主持人：3000元/2人；
礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；
保安10名：开发商负责；
拱门气球：300元；
乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；
模特：5人/1500元；
彩绘画家：5人/1500元； 礼炮彩花：3000元 其他：1000元
不可预计费用：5000元；
八、应急措施
1、开盘前对客户进行多重梳理程序，以明确客户的最终购房意向及减少开盘当天的选房时间及流程，具体客户梳理流程如下：
第一步：初步摸底，初测面积区间及待售楼栋出来后客户梳理；
第二步：精准摸底，预期价格区间上调10%后及待售楼栋确定后，精准客户意向；
第三步：销控落实，控制每套房源意向客户≤2组，通过价格差向2、3层及西户分流客户（价格确定后，预计所有VIP客户一周内梳理完毕）；
第四步：根据销控情况确定最终推售房源；
2、开盘当天销售情况不理想因素分析： 客户到场量少；
解决办法：①延长客户登记时间，待客户量增加时，再进行摇号选房，同时所有销售人员再次集中电话告知未到场的VIP客户，传达现场火爆的信息；②若延长时间后，客户量仍较少，则开始摇号选房，由主持人告知到访客户，此次为洋房首期开盘，以缓解到场客户疑惑心理；③根据当天到场客户情况，调整推售货量：当天可明售9#、10#、11#、13#货量，12#可作为暗售货量，视具体销售情况灵活把控；
部分房源销售不理想；
解决办法：①选房过程中，现场销控引导，根据总房源情况，现销现控，销控区配备销售精英，专门负责疑难客户处理，包括热销户型与滞销户型的引导，以备后续仅剩下较不好的户源，后期较难消化；②通过性价比、开盘优惠、房源紧张等说辞引导客户消化此部分房源；
若当天客户过半，但仍有大量房源未选；
解决办法：销控板制作为可分开移动的，若当天客户过半，仍有大量房源未选时，可撤出部分楼座，便于进行集中消化；
剩余房源较多；
解决办法：①开盘当天，现销现控，做好现场销控；②VIP客户选房结束后，即告知场外客户，当天推售房源已售罄；
3、若开盘当天，发现客户抢房或闹事；
盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案
解决办法：①若客户因未买到合适房源而争吵，则请其至VIP室由销售精英安抚客户情绪，并引导其购买其它房源；②若客户因抢同一套房源而发生争执，此情况发生机率较低，因前期已经对客户意向比较明确，但万一发生，则优先选择先选房的客户，若仍不能解决将该套房暂时销控，请客户至VIP室商讨解决，避免影响其他客户选房；③若争执严重，影响选房秩序的，则由保安或警力人员，请至VIP室；
4、开盘后应对措施
媒体炒作开盘热销，应势加推，优惠即将取消，制造舆论压力，增加客户紧迫感；
炒作开盘热销的同时，加大声势推广高层产品，高调推售高层，线下销售洋房产品；
线下针对购买意向较强客户，以特殊申请的名义帮客户申请，将“开盘一周内优惠”延长一周，刺激客户购买意愿，此优惠不公开宣布；
销售现场大力度约访未选房客户，推售剩余房源，并对外统一口径：推荐房源是成交客户调换大面积房子空出来的，利用好房源、大优惠引导客户踊跃购买。
附件一：特价商铺抽取规则
在开盘当天9：30，主持人在舞台公布各套特商铺的铺号、面积、价格，在现场的客户中，如果有意向想要购买特价商铺的客户，可以分别在签到台登记
盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案
领取抽奖券。邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督。
客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。客户向工作人员登记资料，领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收，等待特价商铺的抽取。流程如下：
特价铺号是，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，“ 商铺的面积是 ㎡，原价是 元/㎡，总价是 元，现在的价格是，折算下来单价是 元/㎡，总共便宜了„„”，抽到此特价铺号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的X先生（女士）抽到 这套特惠商铺，成为天锦苑的第一位业主”，并由工作人员（礼仪小姐）引导该客户进入售楼部办理相关手续；
在有意向抽取特价商铺的客户全部投放奖券到奖箱完毕，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布中奖号码，由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后，由主持人宣布特价商铺的归属客户。
由礼仪小姐引导客户进售楼部做特价商铺签约认购手续。特价房（商铺）仅限于登记客户本人，不可转让。
置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟内未办理签约认购手续，或者要更换名字的（直系亲属除外）则该客户此套特价商铺的购买权作废。
抽中特价商铺的客户若放弃购买，则该套特价商铺将列入正常选房的房源中，价格保持特价不变，以客户进入售楼部选房的先后顺序为准。
附件二:物料准备清单
开盘物料准备（庆典公司）
舞台表演 整台 指示牌 4块
盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案
舞台搭建（10X6）㎡ 盆景 50盆
红地毯 10㎡ 桌子、红布 常规 背景墙（9X4）㎡ 手持礼炮 8根 音响 1套 舞狮 一龙四狮/六狮
祝贺花篮 12个 菜青 1份 主持人 1名
座椅 100—200张 签约认购书 1名 空飘 2个/包条幅 矿泉水 100件
拱门 18米/包字 抽奖箱(含乒乓球)常规 鞭炮 2卷 横幅 10条 奖品设置
奖项 特 等 奖： 一 等 奖： 二 等 奖： 三 等 奖： 居家礼品： 舞台小奖品： 奖品 数量
数量1名 数量2名 数量5名k 数量8名
按购房数量确定（购房客户均可获得）数量50名
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