端午节活动评估

第一篇：端午节活动评估

端午节颐园一品 ‘粽情粽意“送粽子 活动评估

为了加强项目对外界的口碑宣传，增加项目的知名度和美誉度，达到营销的目的。围绕端午佳节展开“粽情粽意“上门拜访成交客户，并赠送粽子活动，现将该活动后评估总结如下：

一、整体效果总结：

通过两天的登门拜访送粽子，颐园一品在已缴纳定金的客户心中，有效的提升了项目的形象及良好的口碑，此次活动让已缴纳定金客户对项目更加充满了信心，更有部分客户主动愿意帮公司推荐客户。在活动中，我们提前准备了统一的说辞，并起到了良好的作用，一句简单的问候，一份小小的礼物，给客户留下了深刻的印象。

活动不足与解决方案：

不足之处：

1.项目宣传资料及手提袋未准备到位，未能给客户提供近期的销售信息。2.未能在资料上感谢客户对我们的支持

3.销售员在邀约客户的时候，邀约的时间不够准确，地址不够准确 4.拜访客户的路线，未在出发前准备详细 解决方法：

1.拜访客户之前，准备所有项目资料，做到礼品一份，资料一份。2.赠送礼品的同时，附加一封感谢信。

3.加强对置业顾问的培训，在下次活动前做好精准的邀约。4.下次活动出发前，对行程路线做好安排工作。

五、费用控制分析

本次费用预计6000元，实际发生费用约5500元。活动资金控制较好。

颐园一品

营销部

2014年5月26日

第二篇：家世界端午节活动评估报告

顶尖文案策划，从事各行各业专业文字创作，作者：

安宏浩，QQ100091641电话***

共创家世界端午节活动评估报告

（分析性报告）

一、活动目的通过前后三天端午节的节日营销，达到开业预热期的宣传推广，结合端午节传统节日，推出“粽情过端午香飘五月五”的促销活动专案，并根据活动实际效果，给予评价性结论，从专业角度出发，为公司提供切实参考依据，达成端午活动创收，帮助商户更好经营商铺，更容易管理商家，促进日后合作双方的良好发展，给予以下分析、见解、提议。

二、活动概述

1、活动周期：6月4日——6月6日（端午节活动三天）

2、活动方案：

A：粽情过端午，香飘五月五

凡光临共创家世界的顾客，前五十名免费领取限量礼品一份。B：购物抽大奖，幸运过端午

累计500元一次抽奖机会，四个奖项。

三、活动成本

1、活动期间，本司在衡阳晚报上进行半版纸媒投放，时间始为6月2日。

2、活动期间，准备了大量的礼包以及各种礼品。

四、活动效果

1、人流量不乐观

活动当天，人流量明显低于心理预估，到店顾客均采用自驾、公车等交通工具到店参与，人流量不乐观程度，往往反映在广告制作于推广，广告到达率是否到达预期需求，以及活动力度和文案渲染力，笔者通过对少数顾客询问，得知，大部分客户信息来源于报广，但是明显到店顾客数量少于投放到达率，文案渲染以及活动内容，会成为此次活动的重要弊端。

2、活动效果不达标

以本次活动A前50名到店顾客送礼品为蓝本预想，结果截然不同，反映出衡阳本地消费者讲究经济实用，不过多在乎免费产品，大量到店顾客存在一定质量，属于本店是衡阳唯一集约化卖场的精准客户，在这点上，此次活动可

定义为成功，高质量客户往往在乎细节，同时也反映出本店在消费者心中的地位保持在中、高端，很多细节问题，造使活动效果不明显。

五、案例分析

1、活动准备分析

活动准备期间，个人认为，准备不够充分，卖点不够清晰，过程不够纯熟，但是在段时间内，能有清晰的操作流程，简洁的操作方式，又可谓是成功之举。在所有准备过程中，绿色广告既体现了端午粽叶的绿色生机，也在平面设计上显明赫要，准备时间介于开业时间短，准备时间少，因至少半月前审批所有活动流程，注重细节营销点和消费者心理分析。

2、活动力度分析

活动力度过于小，礼品诱惑力低，正常的抽奖系数往往是于广告效应成为正比，即只要广告做的好，赠品诱惑力大，购物金额和企业创收则越多，粽子免费领取均可，但是抽奖环节，大量客户反映不感兴趣，金额较小，同时也挫伤了消费者的购物兴趣。

3、活动方式分析

传统营销套路即赠、送、折扣。在各大商场这种营销方式已经见怪不怪，消费者更于疲乏产生抗性，难以在消费者心中树立独一性，本店作为衡阳第一家集约化家居商场，应当借机树立行业新标，开发新的营销套路，建立分明的营销机制，让比我们小、比我们实力弱的企业跟风追随，模仿造制。

4、广告效果分析

本次活动广告渠道匮乏、宣传层面小，覆盖面虽广却收效不大。本店刚刚开业，业内存在质疑，消费者也感到陌生，对于新生事物比较免疫，口碑效果没有源头，只通过报纸宣传面会比较范泛，抓取准客户能力小，收效自然不容乐观。

5、活动促销走俏产品分析

根据笔者观察和实地调研走访，发现所有商品中折扣力度比较大的竹炭、环保类纤维枕头，价格较低、比较实惠，一定程度上反映出当地消费者的消费心理，买大件商品时，往往要做出全面的考虑和购买分析，不会为活动，而冲动消费，所以，我们的活动周期往往比较端，要想做到轰动效应，一定要做活动的市场提前量，让消费者有足够的时间来考虑分析购买，然后通过活动集中消费。

6、活动目标人群分析

本次活动人群为准客户，但非精准客户，原因为报纸广告的投放面覆盖广，但过于范泛，活动时间急，客户没有足够的心理预期，故此，金额较小，环保家居、家居软装、工艺饰品成为了顾客热追捧的产品，周边在建设小区的业主会持一定关注度，有效拉开活动周期，精准小区营销，切实依据精准客户的家装需求提供感性、理性的活动内容，是促进消费者购买，改变心理预期有效的控制手段。

六、合理化提议

1、增加媒体投放，有效控制媒体渠道

高调模仿上海、北京、天津等大型城市的投放要求，增加最具影响力的小区广告投放，流动接送车游街、出租车收听广播，闹市大型户外，出租车头沉等广告方式，拓宽消费者口碑渠道，营销交通路线，比如，定期赠送出租车打有本店LOGO的水杯等，让顾客一上车就知道本店在哪，怎么走，甚至能说出经营品类和各种利好消息。

2、提炼企业优势，亮点鲜明

提炼出本店在当地最为突出的亮点，比如：唯一的集约化经营，最全的品类集合，优惠幅度最大的商场，适当增加本地唯一的商户品牌等等，给客户最直接，最有效的独一性和好评。

3、创新营销模式，提倡高力度，高性价比营销

增加小区团购、家装公司联盟、房地产上下游合作、小区广告承包售卖、多方异业合作等。

4、渠道专业化营销

针对小区专业营销方案，灵动并且独立，针对其他营销渠道，培养并且派遣独立人员独立沟通，扩大经营路线，抢占市场渠道。

5、充分重视市场调查，根据依据决策

充分重视市场调查，市场调查是企业经营最为有效的依据，长期通过活动对比，总结优与劣，提高企业自身方向感和侧重性，使营销路线更直接，能有效减少更多的运营成本，大幅增加企业活动经营成功率。

6、集约式管理，有助于更好把握市场脉搏

最好能给客户一个正规、先进的管理模式，集中收银，对外统一，统一管理，能有效把控商业路线，管理商户，抢占市场。

7、强化企划营销，做衡阳市标榜品牌

对企划营销人才招贤纳士，不断注射新鲜血液，只有潮流的、时尚的、前卫的家居商场才能收到持久的青睐，有利于日后发展的长远计划和良好基础。

8、有关注，才有口碑

过多的做与正常相反的事情，让社会提出异议，在以正确的方向管理吸纳，发挥收敛。关注度高，口碑则高，相比任何广告都有效。

9、重点定位

迅速寻找商场定位，定要结合当地市场和消费者观念，朝这唯一性的方向经营，正确定位商场档次类别，主抓最大部分的同类消费者，市场的份额就是最大的。

七、总结

通过此次活动，相信我们每个人都受益匪浅，希望能够通过我个人的建议和分析所评报的结果能收到领导重视，我将用心工作，为企业做贡献，为自己负责，这是我们每一个人的责任！

第三篇：2015端午节活动

小太阳幼园父亲节、端午节活动方案

农历五月初五是我们中华民族的传统节日—端午节。过端午是我国两千多年来的习惯，为了让幼儿更好的了解端午节，感受端午节丰富的文化内涵，激发孩子们有初步的爱国主义情感，丰富生活经验。同时第二天又是父亲节，所以今年我们开展了《我和爸爸一起过端午》的亲子活动，让孩子们在浓浓的亲子氛围中进一步了解中国传统节日的习俗。特制订活动方案如下：

活动时间：2015年6月19日 活动目标：

1、指导农历五月初五是端午节，端午节也是一家人团聚的日子。

2、了解端午节有吃粽子、挂香包、带五彩绳、赛龙舟的习俗。

3、乐于参加包粽子、制作五彩绳、制作相册的活动。活动准备：粽叶、糯米、枣、五彩绳（红、黄、蓝、白、黑）、各班手工用品 活动过程：

一、各班主持人致辞

淡淡粽叶香，浓浓世间情，每年的农历五月初五，是中国传统的节日—端午节，又称端阳节、五月节等等。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗是一样的。端午节是我国有两千多年的旧俗，每到这一天，家家都挂艾叶、吃粽子、挂香包，随着端午节脚步的临近，同时在本周日也迎来了父亲节，为了增进小朋友对中国传统文化的了解，并且让孩子们了解爸爸为自己家庭的付出和辛苦，所以在今天我们邀请了小朋友的爸爸妈妈，我们一起来庆祝这美好的传统佳节和充满温暖的父亲节。现在把热烈的掌声送给爸爸妈妈们。

二、父亲节

1、歌曲《爸爸》

2、制作手工。

三、端午节

1、讲述端午节来历的故事《屈原的故事》

大约在两千年以前，有一个人叫屈原，屈原是我国古代的一位伟大的爱国诗人，他非常爱自己的国家—楚国。他爱护百姓，帮助楚国国王治理国家，使楚国变得很强大，所以楚国国王很信任他。

王后和一些奸臣们看见楚王这么信任屈原，心里很不高兴，经常凑在一起商量害屈原，他们拼命在楚王面前说屈原的坏话，动员楚王相信最强的敌国——秦国，屈原就坚决反对楚王相信敌人的话，楚王就非常生气，一气之下就把撤掉了屈原的官职，把他放到了很远的地方。

秦国见楚王中了计，就派了很多士兵去打楚国，楚国被打败了，楚王也死在了秦国。当屈原知道自己的国家被打败了，他很伤心，就来到汨罗江边，用力跳了进去下去，很快就沉了下去。屈原死的这天就是农历五月初五。人们听说后，争着划船，到处去捞屈原，赛船的风俗就这样形成了。为了纪念屈原，人们还用竹叶和糯米包成粽子投到江中，让鱼吃饱了不伤害屈原。所以在五月初五这一天大家都会包粽子、吃粽子，来纪念我国的爱国诗人——屈原。

2、制作五彩绳

五彩绳由红、黄、蓝、白、黑五种颜色组成，传说这五彩绳能去灾、辟邪、保护孩子。接下来我们一起把这五种颜色的棉绳搓在一起，在端午节的早上给孩子带上。

3、包粽子

师：在端午节我们要吃什么呢？ 幼：粽子。

师：那接下来我们和妈妈爸爸一起包粽子吧！

四、活动结束

在这里我代表小太阳亲幼园全体教师祝各位家长及小朋友端午节快乐，也祝爸爸们节日快乐，祝每个家庭阖家幸福！

六、活动结束

在此，仅代表幼儿园的全体教师祝各位家长及小朋友们节日快乐，合家幸福!亲子活动结束，各班组织幼儿与家长到班级分享美味的粽子。

在欢乐的氛围中，我们的活动也该结束了。通过这次亲子活动，我们的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“小朋友真棒!大朋友更棒!”

今天你快乐吗?让我们一起把快乐唱出来，好吗?(对唱：你快乐吗?我很快乐

第四篇：端午节活动

钟馗像：钟馗捉鬼，是端午节习俗。在江淮地区，家家都悬钟馗像，用以镇宅驱邪。唐明皇开元，自骊山讲武回宫，疟疾大发，梦见二鬼，一大一小，小鬼穿大红无裆裤，偷杨贵妃之香囊和明皇的玉笛，绕殿而跑。大鬼则穿蓝袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。皇喝问，大鬼奏曰：臣姓钟馗，即武举不第，愿为陛下除妖魔，明皇醒后，疟疾痊愈，于是令画工吴道子，按照梦中所见画成钟馗捉鬼之画像，通令天下于端午节时，一律张贴，以驱邪魔。

卦艾叶菖蒲：在端午节，家家都以菖蒲、艾叶、榴花、蒜头、龙船花，制成人形称为艾人。将艾叶悬于堂中，剪为虎形或剪为小虎，贴以艾叶，妇人争相佩带，以僻邪驱瘴。用菖蒲作剑，插于门楣，有驱鬼祛贵之神效。

赛龙舟：当时楚人因舍不得贤臣屈原死去，于是有许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹，是为龙舟竞渡之起源，后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的尸体。竞渡之习，盛行于吴、越楚。清乾隆二十九年台湾开始有龙舟竞渡，当时台湾知府蒋元君曾在台南市法华寺半月池主持友谊赛。现在台湾每年五月五日都举行龙舟竞赛。香港有竞渡，近来英国人也有仿效中国人的做法，组织鬼佬队，进行竞赛活动。

吃粽子：荆楚之人，在五月五日煮糯米饭或蒸粽糕投入江中，以祭祀屈原，为恐鱼吃掉，故用竹筒盛装糯米饭掷下，以后渐用粽叶包米代替竹筒。

饮雄黄酒：此种习俗，在长江流域地区的人家很盛行。

游百病：此种习俗，盛行于贵州地区的端午节。

佩香囊：端午节小孩佩香囊，不但有避邪驱瘟之意，而且有襟头点缀之风。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，形形色色，玲珑夺目。端午节的习俗：

我国民间过端午节是较为隆重的，庆祝的活动也是各种各样，比较普遍的活动有以下种种形式：赛龙舟：

赛龙舟，是端午节的主要习俗。相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。

其实，“龙舟竞渡”早在战国时代就有了。在急鼓声中划刻成龙形的独木舟，做竞渡游戏，以娱神与乐人，是祭仪中半宗教性、半娱乐性的节目。

后来，赛龙舟除纪念屈原之外，在各地人们还付予了不同的寓意。

江浙地区划龙舟，兼有纪念当地出生的近代女民主革命家秋瑾的意义。夜龙船上，张灯结彩，来往穿梭，水上水下，情景动人，别具情趣。贵州苗族人民在农历五月二十五至二十八举行“龙船节”，以庆祝插秧胜利和预祝五谷丰登。云南傣族同胞则在泼水节赛龙舟，纪念古代英雄岩红窝。不同民族、不同地区，划龙舟的传说有所不同。直到今天在南方的不少临江河湖海的地区，每年端节都要举行富有自己特色的龙舟竞赛活动。

清乾隆二十九年（1736年），台湾开始举行龙舟竞渡。当时台湾知府蒋元君曾在台南市法华寺半月池主持友谊赛。现在台湾每年五月五日都举行龙舟竞赛。在香港，也举行竞渡。此外，划龙舟也先后传入邻国日本、越南等及英国。1980年，赛龙舟被列入中国国家体育比赛项目，并每年举行“屈原杯”龙舟赛。1991年6月16日（农历五月初五），在屈原的第二故乡中国湖南岳阳市，举行首届国际龙舟节。在竞渡前，举行了既保存传统仪式又注入新的现代因素的“龙头祭”。“龙头”被抬入屈子祠内，由运动员给龙头“上红”（披红带）后，主祭人宣读祭文，并为龙头“开光”（即点晴）。然后，参加祭龙的全体人员三鞠躬，龙头即被抬去汩罗江，奔向龙舟赛场。此次参加比赛、交易会和联欢活动的多达60余万人，可谓盛况空前。尔后，湖南便定期举办国际龙舟节。赛龙舟将盛传于世。

山东端午节风俗

历五月初五，是我国传统的端午节。古人把五月也称作“午月”，五日又常写作“午日”，“端”又是“初”的意思，所以五月初五就叫“端午”；因“午月”和“午日”两个“午”字重复，所以“端午”又叫“重午”又因古人常把“午时”当作“养辰”，故“端午节”也叫“端阳节”。

从唐代正式规定端午节为重要节日后，逐渐开始重视起来。济南人过端午节主要有以下特点：画门符。端午节这天，人们将“五毒”指（蝎子、蜈蚣、毒蛇、哈蟆、壁虎〕形象的剪纸做成门符。据说这样做，是为了驱“五毒”，防瘟疫。插艾枝，悬艾虎。端午节这天一早，人们就将艾枝插在门上，或用艾蒿编织成“艾虎”，在门楣中央或戴在身上，驱虫避邪，保以安康。饮雄黄酒，吃粽子。端午节这天早饭前，要先饮一杯雄黄酒，然后再食用粘米、红枣等包成的粽子，饮黄酒据说可以杀虫害，避百邪，包粽子则是为了凭吊爱国诗人屈原。戴香包、系五彩丝线。

“香包襟上戴，娃娃逗人爱”。给孩子戴香包和在手腕上系上五彩丝线，这也是济南端午节普遍流行的习俗。香包是用棉织品和丝线绣成的，包里除了装些雄黄、苍术外，还要装香草配成的香料，戴在身上起驱虫除秽的作用。五彩线象征五色龙，系五色线可以降服妖魔鬼怪。端午节这天，在济南一些名士则在这一天泛舟明湖，聚会畅饮，作诗唱合。以上这些风习，有些一直延续至今天，如端午节这天插艾枝，包粽子等，今天在济南依旧很兴盛。全国各地的端午节习俗

〔河北省〕

北平忌端午节打井水，往往于节前预汲，据说是为了避井毒。市井小贩也于端午节兜售樱桃桑椹，据说端午节吃了樱桃桑椹，可全年不误食苍蝇。各炉食铺出售“五毒饼”，即以五种毒虫花纹为饰的饼。滦县已许聘的男女亲家咸于端午节互相馈赠礼品。赵县端午，地方官府会至城南举行聚会，邀请城中士大夫宴饮赋诗，称为“踏柳”。

〔山东省〕

邹平县端午，每人早起均需饮酒一杯，传说可以避邪。日照端午给儿童缠七色线，一直要戴到节后第一次下雨才解下来扔在雨水里。临清县端午，七岁以下的男孩带符（麦稓做的项链），女孩带石榴花，还要穿上母亲亲手做的黄在鞋，鞋面上用毛笔画上五种毒虫。意思是借着屈原的墨迹来杀死五种毒虫。即墨在端午节早晨用露水洗脸。

〔山西省〕

解州端午，男女戴艾叶，称为“去疾”，幼童则系百索于脖子上，据说这是“为屈原缚蛟龙”。隰州端午，各村祭龙王，并在田间挂纸。怀仁县端午又名“朱门”。定襄县端午，学生需致赠节礼给教师。潞安府以麦面蒸团，称为“白团”，与粽子一起拿来互相馈赠。

〔陕西省〕

兴安州端午，地方官率领僚属观赏竞渡，称之“踏石”。兴平县端午以绫帛缝小角黍，下面再缝上一个小人偶，称为“耍娃娃”。同官县端午以蒲艾、纸牛贴门，称为“镇病”。〔甘肃省〕

静宁州端午摘玫瑰以蜜腌渍为饴。镇原县端午赠新婚夫妇香扇、罗绮、巾帕、艾虎。子弟并邀集父兄宴请师长，称为“享节”。漳县端午，牧童祀山神。积薪丘，在鸡鸣前焚烧，俗称“烧高山”。

第五篇：端午节活动

一是读讲故事拨动爱国情弦。初一各班利用课内外时间读故事、讲故事，了解端午节来历，端午节的纪念意义。历史英雄屈原、伍子胥、东汉孝女曹娥的故事深深地感动着同学们。感人故事对学生进行热爱祖国、孝敬父母等思想教育。

二是诗词朗诵感悟端午文化。同学把搜集到的端午诗词整理打印出来，每个合作探究小组一份，利用课外活动时间举行朗诵比赛，从声情并茂的朗诵中感悟端午文化的魅力。

三是搜集风俗资料开阔视野。同学们通过阅读图书、网上查询、电话咨询父母等途径了解各地民俗风情。悬钟馗像、挂艾叶菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄酒、佩香囊、吃绿豆糕等风俗习惯令同学们大开眼界。

四是打扫卫生增强防疫意识。同学们用绑有红线的笤帚，扫除垃圾，清洁卫生，提高了健康防疫意识，并且和防控手足口病和预防甲型H1N1结合起来，让端午节成为现代的师生卫生防疫节。

五是写一写有关过节的感受，已有两千多年历史的端午节是我国民间的传统节日，学生要从小开始积淀民族的文化，感受传统节日的文化。

通过这样的活动使该校的学生进一步了解祖国的传统节日、更加喜爱祖国传统节日、并准备过好自己的传统节日，激发了学生的爱国热情。