曼妥思薄荷糖广告策划书1

第一篇：曼妥思薄荷糖广告策划书1

曼妥思薄荷糖广告文案

姓学号：

班指导老师：

名级

：

：

目录

前言

第一部分: 市场分析

营销环境分析

消费者分析

产品分析

第二部分: 广告策略

广告的目标

产品定位策略

广告媒介策略

媒介组合策略

第三部分: 广告计划

广告目标

广告时间

目标市场

诉求对象

诉求重点 广告表现 广告发布计划

第四部分：广告主题

前言

曼妥思（Mentos），又名曼陀珠（台湾），一种薄荷糖，口感柔软，口味新奇，于1932年一对外国兄弟在波兰的旅途中发现。二战以后曼妥思在荷兰鹿特丹落地生根，清新口感横扫英法德等欧洲国家，世界各地逐渐感受到曼妥斯的魅力。曼妥思口香糖以其独特口感和珍珠般的外形享誉全球100多个国家，成为年轻人喜爱的糖果品牌，在今天的中国，通过不断研发和创新推出新口味，新包装，以期让所有中国人体验到曼妥思的独特之处。

第一部分．市场分析

1、营销环境分析

据调查统计，近年来中国大陆薄荷糖市场以每年10%的速度增长。目前中国市场上薄荷糖的种类繁多，大多数是来自国外的品牌。包括绿箭、荷氏、益达、乐天、大大等占据了日常口腔清洁糖果的大部分市场。并且在各超市和零食铺容易买到。

我们知道我们的持续成功非常有赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。我们的创始人小威廉瑞格查理早在1891年首次阐明了互利关系的重要性——他强调，与客户、供应商、雇员和我们生活和工作所在的社区共享成功，对于建立世代伟业具有重要意义。

“在曼妥思，可持续发展意味着通过提升人类和整个地球世世代代的福祉，来推动业务表现。“

将良好的环境、社会和经济操作方式融入箭牌生活的业务决策当中，确保我们队可持续发展的承为我们行事的第二天性

为了使我们的可持续发展努力能够获得成功，我们庄主与四个能令曼妥思有所贡献创造最大机会的领域：营运：生产设施与物流，包装：床罩与采购，产品：创新与采购，以及文化、社区与沟通。

在以上每一个战略重点领域当中，箭牌已经执行了具有可持续发展的操作并取得了成效。而且，我们也已经制定了计划以便取得更多的未来成果。

2、消费者分析 1.现有消费者分析：

（1）现有消费者的年龄：年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。（2）现有消费者

3、产品分析

1、产品特征分析

（1）产品的性能：

清凉和清新口气（有助于熬夜，有口气的人群清新口气，缓解压力（有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度）;改善记忆力（实验证明嚼口香糖有助于记忆）减少吸烟（有助于人们控制烟瘾）;有助于减肥（有助于降低食欲，从而减少食物的摄入量）

（2）产品的价格：

通过市场调查，44%的认可接受的价格在8-9元，24%的人在5-7 元，19%的人在 10-11元，13%的人在12-13元。我们可以用这个数据作为糖的参考依据。

2、竞争对手分析

据统计，目前，市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。我国糖果市场各品牌的市场份额分别是: 绿箭:49.9% 益达:22.6% 乐天：9.7% 大大：2.8% 比巴不：2.1%、其他:1.7%。曼妥思在中国市场的份额较低，影响力较为微弱。

第二部分 广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标 ：把曼妥思新推出的包装、以及对应的口味推向市场。

2、根据市场情况可以达到的目标： 要把曼妥思薄荷糖先推向超市，在推向个大型连锁超市。要更多的人知道曼妥思薄荷糖先出的口味和包装。

3、对广告目标的表述：我们要以全新的的包装来把曼妥思薄荷糖推向市场

二、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价

（1）企业以往的产品定位： 以薄荷为主，口气永久保持清新

（2）定位的效果：很少人知道曼妥思薄荷糖有什么口味，只知道有薄荷味的，而且包装只知道有一种。

（3）对以往定位的评价：优势是最早进入市场，以薄荷味为主，口气永久保持清新。劣势是口味少，包装不新颖。

2、对产品的定位策略与分析

（1）进行新的产品定位的必要性： 从消费者需求的角度：要做问卷调查，调查新的产品包装够不够新颖，口味怎么样。（2）从产品竞争的角度：

在口味上要继续以薄荷为主，要多增加口味，包装上要吸取其它包装的优点,改正其它包装的缺点。要更新颖，更能让消费者接受。

（3）从营销效果的角度 ：要先在各个超市来看看销售的效果，再把它推向大超 市。如果效果好，要推向其它省。

（4）对产品定位的表述：产品定位在包装上，（5）新的定位的依据与优势：包装

三、广告媒介策略

1、媒介的地域： 在地铁站，把新的包装，新的口味扎根市场以后，如果效果好就在向全国铺开。

2、媒介的类型： 户外，公交广告，宣传单，公交车身，杂志

3、媒介的选择： 选择的主要媒介： 高速公路的广告牌 地铁站的路牌 公交车身

四、媒介组合策略：

报纸与杂志媒体搭配，这种组合可利用报纸广告做强力推销，而借助杂志广告稳定市场；或利用报纸广告进行地区性信息传播，而借助杂志广告做全国性大范围的信息传播。

第三部分 广告计划

一、广告目标 1.树立品牌形象 2.提高品牌知名度 3.提高市场占有率 4.保持企业的长远发展

二、广告时间

在各目标市场的开始时间： 2012年3月1日 广告活动的结束时间 ：2013年3月1日

广告活动的持续时间 : 一年

三、广告的目标市场 ：青少年学生，白领阶级

四、广告的诉求对象 ：

15-30年龄阶段的男性和女性

五、广告的诉求重点 ：包装

第四部分 广告主题 一.曼妥思广告受众定位：

追求时尚、新颖、喜好体验新鲜的年轻人。二.曼妥思的广告风格： 夸张、调侃、幽默、诙 谐。三.广告具备：

1.亲切感 2.接近3.气氛 4.强调 5.方式 四．广告创意（（1）、广告标题：

“清新口气，自然更自信！”（2)、广告口号：

“清新尽在此刻，曼妥思忠诚相伴！”

（3）、广告正文：

镜头一：在一列行驶中的地铁上，一群都市上班族正在上班的路上。一位西装革履的男士，以一种非常紧张的状态在出现，他是在为待会的面试而焦虑着，这时电话响起。电话另一端美丽女友笑容甜美的关切说道：

“清新口气、自然更自信、！”

镜头二：站在面试门口的男士，深呼吸自信满满走向面试官们，对于面试官们的提问对答如流，走出门口，满意微笑，拿出口袋里的 曼妥思薄荷糖！然后字幕出现： “自信尽在此刻，曼妥思忠诚相伴！”

第二篇：陀思妥耶夫斯基名言

陀思妥耶夫斯基名言

1、爱情是无邪的，神圣的。

2、对人不尊敬的人，首先就是对自己不尊敬。

3、无论是人类还是民族，如果没有崇高的理想，就不能生存。

4、一切都会过去的，惟有真理长存。

5、首先是最崇高的思想，其次才是金钱；光有金钱而没有最崇高的思想的社会是会崩溃的。

6、凡是新的事物在起头总是这样的，起初热心的人很多，而不久就冷淡下去，撒手不做了。

7、一个人的后半辈子均由习惯组成，而他的习惯却是在前半辈子养成的。

8、凡是新的事物在起头总是这样的，起初热心的人很多，而不久就冷淡下去，撒手不做了。

9、金钱是被铸造出来的自由。

10、大凡善良的人总喜欢把人往好处想，总是把人想得比实际上更好，总爱夸大他们的好处。

11、一个最高尚的人也可以因习惯而变得愚昧无知和粗野无礼，甚至粗野到惨无人道的程度。

12、首先是最崇高的思想，其次才是金钱；光有金钱而没有最崇高的思想的社会是会崩溃的。

13、对于一个病人来说，仁爱、温和、兄弟般的同情，有时甚至比药物更灵。

14、要正直地生活，别想入非非！要诚实地工作，才能前程远大。

15、一个最高尚的人也可以因习惯而变得愚昧无知和粗野无礼，甚至粗野到惨无人道的程度。

16、一个人的后半辈子均由习惯组成，而他的习惯却是在前半辈子养成的。

17、我不能同镀金的邪恶和睦相处！

18、对具有高度自觉与深邃透彻的心灵的人来说，痛苦与烦恼是他必备的气质。

19、没有理想，即没有某种美好的愿望，也就永远不会有美好的现实。

20、要想获得一种见解，首先就需要劳动，自己的劳动，自己的首创精神，自己的实践。

21、没有理想，即没有某种美好的愿望，也就永远不会有美好的现实。

22、每个人都有靠自己的本事而受人尊。

23、简洁是艺术性的第一个条件。

第三篇：陀思妥耶夫斯基名言

1、金钱是被铸造出来的自由。

2、爱情是无邪的，神圣的。

3、简洁是艺术性的第一个条件。

4、一切都会过去的，惟有真理长存。

5、每个人都有靠自己的本事而受人尊。

6、我不能同镀金的邪恶和睦相处！

7、对人不尊敬的人，首先就是对自己不尊敬。

8、要正直地生活，别想入非非！要诚实地工作，才能前程远大。

9、无论是人类还是民族，如果没有崇高的理想，就不能生存。

10、对具有高度自觉与深邃透彻的心灵的人来说，痛苦与烦恼是他必备的气质。

11、大凡善良的人总喜欢把人往好处想，总是把人想得比实际上更好，总爱夸大他们的好处。

12、一个最高尚的人也可以因习惯而变得愚昧无知和粗野无礼，甚至粗野到惨无人道的程度。

13、要想获得一种见解，首先就需要劳动，自己的劳动，自己的首创精神，自己的实践。

14、对于一个病人来说，仁爱、温和、兄弟般的同情，有时甚至比药物更灵。

15、一个最高尚的人也可以因习惯而变得愚昧无知和粗野无礼，甚至粗野到惨无人道的程度。

16、一个人的后半辈子均由习惯组成，而他的习惯却是在前半辈子养成的。

17、凡是新的事物在起头总是这样的，起初热心的人很多，而不久就冷淡下去，撒手不做了。

18、首先是最崇高的思想，其次才是金钱；光有金钱而没有最崇高的思想的社会是会崩溃的。

19、没有理想，即没有某种美好的愿望，也就永远不会有美好的现实。

第四篇：曼可顿策划书

2011曼可顿面包校园行

校园行策划书

一． 背景

曼可顿校园面包大赛此次将在天津15所高校进行，这也是我们天津城市建设学院与曼可顿公司的第二次合作，上次合作在我们学校圆满举办，并取得了良好的宣传效果，同学参与热情很高，也有不错的反响。此次曼可顿校园行再次走进我们学校，在前一次的宣传热度下进一步宣传，曼可顿面包将会在我们学校拥有更大的影响力和占据更大的市场。

二． 活动内容

此次校园行活动我们为吸引更多同学参加，同时考虑到天津的气候问题，将活动分为室外室内两个活动地点，分别同时举行不同的以面包为主题的趣味比赛。

室外：室外活动是闯关形式（类似各电视台的闯关游戏）。这种活动形式比较新颖，同时也能吸引大量的同学来参加。闯关各个环节也与曼可顿面包关系紧密，活动大致形式如下：活动以现场报名的形式，参赛选手要在一定时间内完成以下以

下3个环节

1.快速吃完桌上放的一堆面包（具体多少再定）

2.完成第一个环节后，来到我们给选手准备好的桌子，用桌上的工具（面包为主）搭成我们规定的形状

3.完成第二个环节后，来到另一个我们准备好的桌子，我们在桌上给选手准备面包 果酱 蔬菜 沙拉等，选手任意搭配组合并把自己的作品给场外观众，直到场外观众吃下该作品即为选手完成比赛。

如选手在规定时间完成比赛即可得曼可顿提供的奖品（未定），如未在规定时间完成也可得小礼品。室内；室内活动是面包创意大赛，比赛是提前报名，根据报名人数把选手分组，每组20人左右。我们给每个选手提供餐具 面包 果酱 沙拉酱 各种蔬菜，并在会场墙上贴上各种创意面包图片，供选手参考。在规定时间内，选手完成比赛，在面包上涂鸦或者在面包上画出一些图案或者是做出一些创意面包，比如用面包堆出汉堡等，然后由场外观众在选手身上贴纸投票（贴纸为曼可顿面包LOGO），身上LOGO最多的选手即为获胜者，并可评出一二三名，获奖者与自己的作品留影并颁发奖品，其他参赛者也有小礼品。

三． 前期宣传

我们将在校园内人流量最大的地方即新老食堂门口安放展板，老食堂门口1块，新食堂门口2块展板，以及报名当天需要一块展板做宣传总计4块展板，并在老篮球场 新食堂门口 足球场旁各悬挂一条条幅，总共3条条幅，达到最佳的宣传效果，并在中饭和晚饭点派人在新老食堂门口发放曼可顿校园行的传单，并在各个宿舍（尤其是大一宿舍）及校园显眼处贴上此次活动的宣传海报。整个宣传过程争取用最少的投入换取同学最大的参与度，并主要针对大一大二学生进行宣传（大一大二学生参与活动热情更高）。

四． 活动报名

活动报名是针对室内比赛，室内比赛需要提前报名。报名地点暂定与我们学校人流量最大的新食堂门口，报名时间暂定在11月10号，持续一整天，当天在新食堂门口租一块场地及篷子，并摆上展板以及发放传单，一边宣传一边由我们负责报名工作，统计好报名人数及其他事项。

五． 活动地点 时间 现场布置

活动时间：2011年11月11号中午12点到下午2点

室外活动定于我们学校新食堂北门的空地，这是学生

下课去食堂的必经之路，并且考级新宿舍，人流量大，能吸引大量学生参加我们的室外活动，并且场地空旷，容易控制，发生问题几率较小。现场主要是由3个摆成三角形的桌子组成，并在周围布置好气球彩带等，以及摆放巨型宣传海报和横幅，三个桌子是闯关活动的三个关卡的完成地点，桌子上摆放了比赛的必需品，桌子中间是主持人，桌子周围是现场观众，另外在其他可用地方放置扩音装置及曼可顿面包奖品等。室内活动我们暂定于学校新食堂4楼的健身房内，活动空间较大，人流量也较大，我们在健身房内摆放20张桌子，并围成一圈，桌上摆放进行面包创意比赛的各种必需品，并在比赛场地的周边墙上贴上各种创意面包图片，供参赛选手参考。在比赛场地周围可用彩带做出曼可顿的LOGO，并可以免费发放一定面包，并可借来扩音器放音乐活跃现场气氛。

六． 经费预算：总计3730元

（一）前期宣传

展板4块———————300元

内容：背景是此次曼可顿校园行的宣传漫画，主体是贵公司的介绍，本次活动介绍，活动承办方，活动时间，地点。

尺寸：90CM*120CM

条幅3条———————300元

内容：曼可顿校园行，你还等什么！活动时

间地点。

尺寸：90CM*800CM

宣传单：200张—————30元

内容：曼可顿校园行活动介绍，公司

LOGO，活动时间，地点。

尺寸：A4纸

（二）报名及活动地点租金和现场布置

报名场地租金————500元

室外场地租金和桌椅使用费——1000

元

室内场地租金————1000元

场地布置——————300元

（包括场地布置及布置所需各种物品，例如彩带气球等）

其他费用——————300元

（包括现场清理，扬声器，麦克，摄像机的借用，请人协助搬桌椅及请人宣传）

（三）活动期间需贵公司提供的物品

1.面包 餐具 果酱 蔬菜 沙拉酱

2.贵公司LOGO贴纸及宣传海报样本

3.活动中所提供的各种奖品

七．结束语

这是我们学校与贵公司第二次合作，有了第一次活动的经验，我们会在宣传及活动上做得更好，让曼可顿真正走进我们学校，占据更大的市场份额。本策划难免有许多不足，许多细节任需要详细协商望贵公司提出宝贵意见。最后期望以后与贵公司有更多合作的机会。

承办方：天津城市建设学院土木工程系学生会外联部

第五篇：广告策划书

汽车形象广告策划书

摘要：上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资50%组建而成，公司位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80万平方米，是中国三大著名的汽车合资公司之一。

通用汽车公司生产的汽车，是美国汽车豪华、宽大、内部舒适、速度快、储备功率大等特点的经典代表。而且通用汽车公司尤其重视质量和新技术的采用。因而通用汽车公司的产品始终在用户心中享有盛誉。

关键词：别克 汽车市场调查 汽车市场分析 轿车 汽车广告设计 别克凯越汽车广告策划书

一、汽车市场分析

（一）上海通用汽车公司的内外部营销环境分析（1）经济环境

经济环境在市场营销环境中占有很重要的地位，经济因素的影响对汽车销售市场的影响非常大，这在08年的汽车市场表现中体现得非常明显。经济环境，是指社会购买力，包括个人购买力和社会集团购买力，经济环境影响汽车市场的需求。中国的汽车市场在经过2003的一波井喷后，经过5年的高速发展后，在2008年增速放缓。受美国次贷危机的影响，美国市场经济步入萧条，欧洲市场增长乏力，中国作为一个新兴的市场，正处于发展期，市场巨大，但目前受世界经济的影响，出口受阻，内需拉动消费乏力，汽车行业进入了一个低速发展的行业调整期。（2）人口环境

人口环境对汽车市场的影响，主要表现在对汽车的消费需求和细分行为的变化上，人口越多，对汽车的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、价值观念、风俗习惯等方面存在差异，必然会产生不同层次的消费需求和消费行为。形成各具特色的细分群体，上海通用适时推出了别克凯越，不仅外观时尚，而且配置丰富，凯越无论是车的理念还是市场定位都有一种锐不可挡的新鲜感。由此可见，对消费群体的细分和对市场的精准定位是上海通用投放凯越车型成功的主要原因。如今，具有潜在购买力的人口越来越多了，市场也越来越大，竞争对手也越来越多了，如何做好这一工作，就是摆在上海通用面前的一大难题了。（3）政策、法规环境。

是指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、政策以及国家及地方立法制定的相关政策的总称。比如最近实行的对大排量车增加消费税的政策。还有国家出台的排放标准。比如在北京行驶的机动车在2008年三月后必须达到欧四排放，这也会促使汽车厂家研发更加环保、更加节油的汽车。上海通用据此推出了混合动力版的君越，油耗较传统的车型大幅减少，尾气排放也大大减少。上海通用在响应政府政策、顺应时代潮流方面一直都是走在时代的前列。

（二）汽车市场营销环境中的宏观制约因素

1、企业简介

上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资50%组建而成，公司位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80万平方米，是中国三大著名的汽车合资公司之一。

2、供应商与企业关系

上海通用选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。一汽-大众的供应商遍布于全球。供应商与一汽大众是良好合作的关系。

3、产品次营销

一汽-大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括正车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。

（三）汽车市场概况

1、汽车市场的规模

近期的汽车汽车市场销售额预计在2009到2010年内能达到最大500万的销售量。

2、汽车市场的构成

中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马、通用等各品牌所占的汽车市场份额。

3、汽车市场构成的特征

按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

（四）营销环境分析总结

国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的汽车市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽车市场最拒吸引力的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。

（五）消费者分析

1、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。

中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。

2、现有消费者分析（1）消费者的构成

现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买凯越的一般是70和80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。购买者一般为男性商务人士。（2）消费者行为分析

购买凯越的主要是有企业和固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。（3）现有消费者的态度

凯越无论是车的理念还是市场定位都有一种锐不可挡的新鲜感，不仅价格便宜，而且配置丰富，赢得了消费者的喜爱。

3、潜在消费者

（1）潜在消费者特征：收入偏高、商务人士、时尚。（2）潜在消费者的购买行为

潜在消费者可能已经购买了大众、本田、现代、广本等品牌，已经有点排斥现有车。（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者爱时尚，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。它们也被凯越的大气所吸引。

4、消费者分析总结

经过分析，我们发现凯越的现有消费者以有固定收入的商务男士为主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入较高，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。潜在消费者购买趋于感性，它们被凯越的大气吸引。

（六）产品分析

1、产品特征分析

凯越已经成为国内A级车市场的一个经典，虽然只是别克品牌在国内的入门产品，但新的设计理念让我们体会到了低端同样可以大气，也许这才是真正的别克凯越。主要型号及价格

2011款 1.6LX-MT 指导价：9.99万 2011款 1.6LX-AT 指导价：10.49万 2011款 1.6LE-MT 指导价：10.79万 2011款 1.6LE-AT 指导价：11.79万

2、产品生命周期分析

凯越的销量良好，处在产品成长期。公司要进一步扩大凯越的销量，提高知名度。

3、产品品牌形象分析和定位

产品形象是青春活力，个性时尚。定位为中档车。

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

北京现代的悦动是凯越的最大的竞争对手之一。悦动拥有1.6发动机，车身宽空间大，车价：10万。凯越车大马力大，做工精良，坐感舒适。车价：10.5万。凯越的优势在于，采用进口发动机，性能强劲。悦动的优势在于价格低，这样的价格足以让你坐在丰田皇冠里舒适享受。

（五）企业与竞争对手汽车广告分析

1、企业与竞争对手以往汽车广告活动情况、目标策略、产品定位、汽车广告诉求、汽车广告效果

凯越：在2010年下半年投入大量网络汽车广告，目的为加强美誉度。诉求对象为高收入商务男士，投入费用为500万。汽车广告效果不错，达到了预定目标。

悦动：在2010年投入大量网络汽车广告，目的为增加销量。诉求对象为高收入者，投入费用300万。凯越定位比悦动稍高。

2、总结

凯越的优势在于投入费用多，产生的知名度广。凯越的优势在于强化了产品形象。企业应该继续保持凯越的个性时尚的定位，但要改变凯越商务车的定位。

二、汽车广告策略

（一）汽车广告的目标

1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破200万量以上。

（二）目标汽车市场策略 通过对汽车市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把凯越的目标汽车市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的汽车市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。

（三）产品定位策略

凯越是一款中档车。以其时尚、豪华、实用、性能好的特点，成为商务轿车首选。

（四）汽车广告诉求策略

甲壳虫的诉求对象为商务人士，以能满足她们的时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方强调凯越的性能和外观，突出它在目前汽车市场的无人可及性。

（五）汽车广告表现策略

1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。

2、要追女孩子，就送她甲壳虫。

3、要提升个人魅力就买甲壳虫。

（六）汽车广告媒介策略

1、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。

2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登汽车广告。

3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。

4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广告。