世格SimTrade外贸实习近平台实习指导书(老师篇)

第一篇：世格SimTrade外贸实习近平台实习指导书(老师篇)

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实习指导书

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目

录

第一篇 实习准备............................................................................................................................1

第一章 实习目标...........................................................................................................................1 第二章 实习主要内容....................................................................................................................1 第三章 对学生的实习要求.............................................................................................................1 第四章 创建实习帐号....................................................................................................................2

4.1 增加班级与老师...............................................................................................................2 4.2 分配学生实习帐号...........................................................................................................3 第五章 实习计划的安排与实施.....................................................................................................5

范例1：1人一组的实习........................................................................................................5 范例2：5人一组的实习........................................................................................................6 范例3：不分组的实习...........................................................................................................6 范例4：设置自动银行...........................................................................................................6 范例5：1周的实习................................................................................................................7 范例6：2周的实习................................................................................................................9 范例7：8周的实习..............................................................................................................10

第二篇 教师操作..........................................................................................................................11

第一章 实习帐号的管理..............................................................................................................11

1.1 班级管理.......................................................................................................................11 1.2 教师管理.......................................................................................................................11 1.3 学生管理.......................................................................................................................11 第二章 贸易环境调整..................................................................................................................12

2.1 调整商品资料................................................................................................................12 2.2 调整汇率.......................................................................................................................13 2.3 国家设定.......................................................................................................................13 2.4 内陆港口设定................................................................................................................14 2.5 国外港口设定................................................................................................................14 2.6 调整保险费....................................................................................................................14 2.7 调整系统其他费用.........................................................................................................14 第三章 信息管理.........................................................................................................................14 第四章 设定实习难易度..............................................................................................................15

4.1 设置单据合格正确率.....................................................................................................15 4.2 设置用户的基本资金.....................................................................................................15 4.3 调整进口商品价格系数..................................................................................................15

4.4 设置货物意外与随机事件发生频率...............................................................................15 4.5 设置是否允许单据检查功能..........................................................................................15 第五章 评分标准设定.................................................................................................................16

5.1 设定各角色评分标准.....................................................................................................16 5.2 设定成绩分析标准........................................................................................................16 第六章 纠纷的调解与仲裁..........................................................................................................17

第三篇 成绩考核..........................................................................................................................18

第一章 实习评分........................................................................................................................18 第二章 成绩分析........................................................................................................................19

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第一篇 实习准备

第一章 实习目标

在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

SimTrade外贸实习的平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

第二章 实习主要内容

1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。

5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式的具体操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

第三章 对学生的实习要求

1.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

2.按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。

3.在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

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4.每个角色必须完成以下任务：

(1)出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成3笔以上买卖合同。

(4)进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。

5.就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。

(1)独立进行业务规划。

(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请和开证。(8)信用证的审证和改证。(9)国内买卖合同的签订。(10)租船订舱。

(11)进出口货物保险及索赔。(12)办理进出口报检事宜。(13)办理进出口报关事宜。(14)缮制报检、报关、议付单据。(15)银行处理议付、结汇。(16)办理出口核销退税。

(17)常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。(18)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。

第四章 创建实习帐号

4.1 增加班级与老师

系统安装完成后，有1个管理员“admin”用户，密码同用户名。初次使用须先以用户名和密码“admin”登录(注意密码用小写)，指定实习班级和该班教师的用户帐号。

一、增加班级

以“admin”用户登录后，点击画面上方第二个按钮，进入“班级管理”画面，增加班级。操作步骤：

1.在班级管理画面，点击“增加”按钮。

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2.输入班级名称（例如”guomao02”）和说明，再点击下方的“确定”按钮，该班级增加完成。

二、增加教师用户

班级增加完成后，再点击画面上方第三个按钮，进入“教师管理”画面，为刚才创建的班级增加教师用户。

操作步骤：

1.进入“教师管理”画面，点“增加”按钮。

2.输入教师编号、姓名、密码，选择班级。其中，密码在这里也可以不填，待该班教师以其编号登录后再行设定。

3.点击下方的“确定”按钮，该班的教师用户增加完成。

注意事项：教师编号不能重复！如果一个班有多位教师，请重复上述的增加动作。如果一位教师需管理多个班级，请使用不同的教师编号。

4.2 分配学生实习帐号

班级和老师用户增加完成后，老师就可以用刚才管理员创建的老师编号（即用户名）登录，为本次参加实习的学生分配实习帐号。

一、实习帐号的分配原则

分配实习帐号，请按以下原则进行：

1.用学生的学号来分配实习角色，以免发生同名混淆的情形。

2.系统给学生安排了五类角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，老师可根据需要安排学生担任。

3.每位老师只能管理到本班的学生。如果一位老师需管理多个班级，老师可以将这些班的学生都分配在自己名下，也可以登录到各班分配实习帐号。

二、实习帐号的分配方法

老师以自己的帐号登录后，点击画面上方的第二个按钮，进入“学生管理”画面。在这里，老师可以一次分配一个学生扮演各种角色，也可一次分配多个学生扮演各种角色。通常来说学生数量较多，老师可以采用批量增加或导入学生名单这两种方式，依学生学号给每个同学都分配好五类角色。

（一）批量增加学生帐号

操作步骤：

1.在“学生管理”画面，点“批量增加”按钮。2.输入学号范围，选择用户类别。

例如：国贸91班有学生50名，学号为1629101-1629150，要给这50个学生每人都分配“出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行”的角色，采用批量增加的分配方法如下图所示。

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3.点“确定”按钮，完成这些学生的帐号分配。

注意：采此种分配方式，学生姓名栏为空，如果要显示学生姓名，需老师逐个点击修改；另外，老师在创建学生帐号时，系统将自动分配该学生各角色所属的国家，老师可点击学生相应角色加下划线的字母，来修改学生所属国家、币别及当前资产等资料。

（二）导入学生名单

若老师已经在excel表格中制作好了学生名单，可以通过“导入学生名单”的方式直接将学生的学号姓名等资料导入到系统中，以减少老师添加学生的麻烦。

操作步骤：

1.在已经有学生名单的 excel 文件中，将文件前两项的字号设置为id和name（其中id栏是学号，name栏是姓名）；并在相应角色的位置输入“Y”或者“N”(“Y”代表选择此角色，“N”则反之)。如果 excel 文件中内容为其它设置，系统将无法识别。如下图所示。

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2.将已编辑好的 excel 文档进行保存，选择其保存类型为*.csv。如下图所示。

3.点击“保存”按钮，系统弹出警告对话框，点击“确定”。

4.回到“学生管理”页面，点击“导入学生名单”，弹出对话框。点击“浏览”，选择保存的

*.cvs 文件。点击“确认”即可导入学生名单。

第五章 实习计划的安排与实施

通过实习，让每个学生深刻理解进出口贸易中一般贸易的实际应用和其中的工作细节。以下列出几种方式的实习安排，请老师根据本校的教学计划作相应调整。

范例1：1人一组的实习

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1人一组的实习方式主要适用于实习的开始阶段，让每个学生先用自己的出口商、进口商等角色完成一笔交易，这种方法有助于学生在短时间内熟悉不同角色的操作环境，尽快进入角色。

老师要做的准备工作：

1.在学生管理中给每个学生分配好5种角色。

2.在信息管理中发布本次实习内容的通知，要求学生按淘金网上的“通知”内容进行实习。3.要求每个学生做第一笔业务时使用自己的五个角色进行交易，建议选用CIF的贸易术语结合L/C的结算方式，以便熟悉整个交易流程。4.检查学生到课状况，及时掌握学生实习进度。

范例2：5人一组的实习

老师要做的准备工作：

1.在学生管理中给每个学生分配好5种角色。

2.在信息管理中发布本次实习内容的通知，要求学生按淘金网上的“通知”内容进行实习。通知一般由小组成员、本次实习的结算方式及贸易术语的使用等内容组成。

3.每次实习以小组单位进行，每组5个学生分别扮演不同的角色，相互配合完成。要求每个学生在担任出口商时，必须使用四种主要结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)，结合三种贸易术语(CIF、CFR、FOB)，做4笔以上的出口业务。

4.检查学生到课状况，及时调整指定的角色，以免实习时发生无法协同完成业务的状况。

范例3：不分组的实习

老师要做的准备工作：

1.在学生管理中给每个学生分配好5种角色。

2.在信息管理中发布本次实习内容的通知，要求学生按淘金网上的“通知”内容进行实习。通知一般由本次实习的结算方式及贸易术语的使用等内容组成。

3.让学生在班级范围内自由选择交易对象，要求每个学生在担任出口商时，必须使用四种主要结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)，结合三种贸易术语(CIF、CFR、FOB)，做4笔以上的出口业务。

4.检查学生到课状况，及时掌握学生实习进度。

范例4：设置自动银行

SimTrade中的银行角色包括出口地银行与进口地银行，这两者不参与评分，在实习后期或者实习时间较为紧张的情况下，老师可以设置自动银行，让系统代替学生自动处理银行相关业务，以节省时间。设置自动银行的方法有两种，新增一个学生帐号或将现有某个学生的银行角色设为自动银行，然后将自动银行的编号告诉学生，方便学生使用。现分别介绍设置方法如下：

一、新增一个学生帐号

1.老师登录后，在“学生管理”画面，点“增加”按钮。

2.输入学号、姓名、密码，选择用户类别(因为只需用到银行角色，所以可以只勾选出口地银行与进口地银行，当然也可以5种角色都选择)。

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3.点“确定”按钮，完成该生实习帐号的分配。

4.增加完成后，在“学生管理”画面，分别点击刚才新增帐号的出口地银行与进口地银行对应的加下划线的“Y”字母。

5.在弹出的角色管理画面中勾选”成为自动银行”项，再点”确定”，完成设置(如图所示)。

二、使用现有学生帐号

除了新增学生的方法外，老师还可以直接在现有学生帐号中选择一个，将其出口地银行及进口地银行设为自动银行，设置方法同上。

范例5：1周的实习

说明：本范例按一周7天，一天8小时实习时间来安排。老师要做的准备工作：

1.在用户管理中给每个学生分配好5种角色。

2.在信息管理中发布本次实习内容的通知，要求学生看“淘金网”主页上显示的“通知”要求进行实习。

3.检查学生到课状况，及时掌握学生实习进度。4.指定每次实习的商品范围。

5.要求学生根据淘金网中“产品展示”的详细资料，认真做好核算。对商品资料不清楚处，可让学生参考在线帮助的“了解产品的基本特点”部分。

6.有关计算方法，可让学生参考在线帮助的“预算表的填写”部分；有关流程问题，可参考在线帮助中的“履约流程参考”及”快速入门”。

第1天

老师照范例1安排每个学生先用自己的五个角色做第一笔业务，进行1人一组的实习，便于尽快熟悉每个角色的业务操作。

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实习内容：

1.了解SimTrade基本用法。

2.以每个角色登录并注册公司名称，在“基本资料”中详细填写公司资料。

3.进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。4.出口商、进口商了解并掌握各项核算，可参考在线帮助中“预算表的填写”部分。5.在”淘金网”中寻找合适的交易商品，发布公司广告、产品广告及供求信息。6.使用邮件系统与交易对象(即自己)建立初步的业务联系，并进行交易磋商。

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求用英文写。(2)出口商、工厂之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

7.签订1笔结算方式为L/C、贸易术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

注意事项：

1.输入公司名称时，注意不要使用 / < > ' @!% ^ & * [ ] 等符号。2.公司资料中，公司地址必须填写，否则以后单据中会缺少公司地址信息。

3.使用SimTrade的内置邮件系统发送邮件，收件人填写交易对象的邮件地址，可在淘金网公司库的公司详细资料中查询。

第2、3天

学生参考在线帮助，履行第1天所签订的外销合同。实习内容：

1.进口商：申请开证。

2.进口地银行：审核开证申请书，开信用证，交进口商确认。3.进口商：确认信用证。

4.进口地银行：通知出口地银行。

5.出口地银行：对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。6.出口商：审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。7.出口商：备货，与工厂进行邮件磋商，按工厂接受的价格签订国内买卖合同。8.工厂：确认买卖合同，组织生产，出货。

9.出口商：制单，办理租船订舱、报检、保险、报关、出运、押汇事宜。

10.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。11.进口地银行：审单，通知进口商赎单。

12.进口商：付款、赎单，办理进口报检、报关、提货、销货、付汇核销事宜。13.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

第4、5、6、7天

第一笔业务完成后，老师照范例3安排学生进行不分组的实习，让学生自由寻找交易对象，要求

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每个学生的出口商、进口商和工厂角色至少各完成一笔业务，且其中出口商与进口商的业务须分别采用D/P+CFR与T/T+FOB两种方式。如感到实习时间过紧，可参考范例4设置自动银行供学生使用。

实习内容：

1.发布公司、产品广告与供求信息。

2.在”淘金网”通过供求信息、广告，或在”公司库”中寻找合适的交易对象，并与其进行交易磋商。

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求用英文写。(2)出口商、工厂之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

3.出口商、进口商：各签订1笔外销合同，结算方式分别为D/P和T/T，贸易术语分别为CFR和FOB，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。4.出口商：备货，按工厂接受的价格签订国内买卖合同。5.工厂：组织生产，出货。

6.出口商：制单，办理租船订舱(FOB方式下由进口商负责租船)、报检、报关、出运、发装船通知、向银行交单(D/P方式下)、向进口商交单(T/T方式下)事宜。7.进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

8.(D/P方式下)出口地银行：审单，寄单给进口地银行。9.(D/P方式下)进口地银行：审单，通知进口商赎单。

10.进口商：付款、赎单(D/P方式下)，办理进口报检、报关、提货、销货、付汇核销事宜。11.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

范例6：2周的实习

说明：本范例按一天8小时实习时间来安排。老师要做的准备工作： 1.介绍如何使用SimTrade。

2.在用户管理中给每个学生分配好5种角色。3.检查学生到课状况，及时掌握学生实习进度。

4.要求学生根据淘金网中“产品展示”的详细资料，认真做好核算。对商品资料不清楚处，可让学生参考在线帮助的“了解产品的基本特点”部分。

5.有关计算方法，可让学生参考在线帮助的“预算表的填写”部分；有关流程问题，可参考在线帮助中的“履约流程参考”及”快速入门”。

6.前3天可参考范例5中前3天的安排，让学生自己与自己完成一笔L/C+CIF的交易；剩余时间则可以让学生自由选择交易对象。7.要求每人必须完成以下实习任务：

(1)出口商：至少完成4笔出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成3笔买卖合同。

(4)进口地银行：至少完成2笔信用证开证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：至少完成2笔审证、审单。

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8.要求在实习期间尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关的主要业务及操作技巧。

范例7：8周的实习

这项实习计划适用于部分学生有实习单位，部分学生无实习单位的学校使用。老师要做的准备工作： 1.介绍如何使用SimTrade。

2.在用户管理中给每个学生分配好5种角色。

3.安排无实习单位的学生在第1-7周自行上网实习，实习期间，交易对象可自由选择。无交易对象时，学生可用自己的5个帐号自行交易，要求每人必须完成以下实习任务：(1)出口商：至少完成4笔出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成3笔买卖合同。

(4)进口地银行：至少完成2笔信用证开证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：至少完成2笔审证、审单。

4.安排第8周所有学生在学校集中上机实习，可参考范例5的方式实习安排。另可通过学生评分的功能，找几个在1-7周网上实习做得好的学生来辅导从未上网做过实习的学生使用。5.要求在实习期间尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关的主要业务及操作技巧。注意事项：老师要事先安排好每个学生的联络方式，以解决学生在1-7周实习中的答疑问题。

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第二篇 教师操作

第一章 实习帐号的管理

在本书第一篇中提到了实习帐号的创建方法，除此之外，老师还可以随时根据自己的需要对这些资料进行修改或删除，具体方法说明如下。

1.1 班级管理

一、修改班级资料

以“admin”用户登录后，点击画面上方第二个按钮，进入“班级管理”画面，修改班级资料。操作步骤：

1.在班级管理画面，点击要修改的班级所对应的“修改”按钮。

2.输入要修改的说明内容后，点击下方的“确定”按钮，该班级资料修改完成。

注意事项：班级名称增加后即不可修改，若需修改班级名称，必须用先删除再增加的方式。

二、删除班级

操作步骤：

在班级管理画面，点击要删除的班级所对应的“删除”按钮，则与该班级有关的所有学生和教师的资料都将被删除。

注意事项：删除的学生资料包括该班学生的使用帐号、业务记录、邮件等等所有实习资料，一旦删除即不能恢复，此项功能请管理员慎用！

1.2 教师管理

一、修改教师资料

操作步骤：

1.在“教师管理”画面，点击要修改的教师用户所对应的“修改”按钮。2.对教师姓名、密码、班级进行修改后，点击下方的“确定”按钮即可。注意事项：如果需要修改教师编号，须删除后再重新增加。

二、删除教师用户

操作步骤：

在教师管理画面，点击要删除的教师用户所对应的“删除”按钮，则所选的教师用户将被删除。注意事项：管理员“admin”不能删除。

1.3 学生管理

一、修改学生帐号

老师以自己的帐号登录后，点击画面上方的第二个按钮，进入“学生管理”画面。

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操作步骤：

1.在“学生管理”画面，点击要修改的学生帐号对应的“修改”按钮。2.对学生姓名、密码、角色进行修改后，点击下方的“确定”按钮即可。

注意事项：如果取消某角色前的勾选项，则该角色的所有资料（包括公司资料、业务资料、库存资料、往来邮件等等）都将被删除。与删除功能的区别仅在于，这里可删除指定的角色资料，而删除功能是将连学号在内的所有资料都删除。

二、修改某角色信息

操作步骤：

1.在“学生管理”画面，点击要修改的角色对应的加下划线的“Y”字母。

2.对学生国家、币别进行修改（只有进口商的国家与币别可以修改，其他角色均为系统默认），还可以增减学生的当前资产，完成后点击下方的“确定”按钮即可。其中在银行的角色信息里，有一项“成为自动银行”，若勾选此项，则该银行的所有业务将由系统自动完成，不需要学生自己进行操作。

三、删除实习帐号

操作步骤：

在“学生管理”画面，点击要修改的学生帐号对应的“删除”按钮，连学号在内的所有资料都将被删除。注意事项：教师帐号无法删除！

第二章 贸易环境调整

2.1 调整商品资料

在老师专用的管理画面，点位于上方的“基本资料”按钮。

一、增加商品资料

点“增加”按钮，输入有关资料后，点画面下方的“确定”按钮即可。

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二、删除商品资料

点要删除的商品所对应的“删除”按钮，即可删除该笔商品资料。注意：任何商品一经删除，其相关资料无法恢复，请慎用此功能。

三、修改商品资料

在上图中点击要修改的商品所对应的“修改”按钮，进入该商品详细资料画面作相应修改后点“确定”按钮(如下图所示)。若点“取消”按钮，可回到上图画面。

其中，毛重、净重、体积都是对一个包装单位而言；设定单位换算时需注意与中英文的描述相符；成本指工厂的生产成本，对应每销售单位。

四、修改或增加商品图片

在上图画面，通过“浏览”选择图片所在目录，插入图片。

注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。

2.2 调整汇率

在老师专用的管理画面，点位于上方的“基本资料”按钮，再点第二项“汇率设定”。进入“汇率设定”，点要修改的汇率所对应的“修改”按钮，可对“名称、汇率、说明”做修改。在这里所作的修改，会及时显示在“淘金网”的“银行”页。

2.3 国家设定

在老师专用的管理画面，点位于上方的“基本资料”按钮，再点第三项“国家设定”。

进入“国家设定”，点要修改的国家所对应的“修改”按钮，可对“中文名称、国别代码、基本币别”做修改。

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2.4 内陆港口设定

在老师专用的管理画面，点位于上方的“基本资料”按钮，再点第四项“内陆港口”。

进入“内陆港口设定”，在这里可以增加、修改或删除内陆港口，所作的修改，会及时显示在“淘金网”的“运费查询”页。

2.5 国外港口设定

在老师专用的管理画面，点位于上方的“基本资料”按钮，再点第五项“国外港口”。

进入“国外港口设定”，输入查询条件，点“查询”，或不输入查询条件直接点“查询”显示全部国外港口列表。在这里可以增加、修改或删除国外港口资料及运费，所作的修改，会及时显示在“淘金网”的“运费查询”页。

2.6 调整保险费

在老师专用的管理画面，点位于上方的“基本资料”按钮，再点第六项“保险费”。

进入“保险费”画面，点要修改的险别所对应的“修改”按钮，可对险别名称、保险费率及加保条件做修改。

在这里所作的修改，会及时显示在“淘金网”的“保险费”页。

2.7 调整系统其他费用

在老师专用的管理画面，点位于上方的“基本资料”按钮，再点第八项“系统其他费用”。进入“系统其他费用”画面，点要修改的费用所对应的“修改”，可对名称、费用及说明做修改。在这里所作的修改，会及时显示在“淘金网”的“其他费用”页。

第三章 信息管理

在老师专用的管理画面，点上方第六个按钮，进入“信息管理”画面(如下图所示)。

在这里，老师可发布及管理市场信息，管理出口商、进口商、供应商的买卖信息，发布及管理通知。其中，发布的市场信息显示在首页的市场信息处，发布的通知内容显示在位于画面左边的“通知”栏内，对有问题或非法的买卖信息内容，老师可在“出口商信息管理、进口商信息管理、供应商信息管理”中删除。

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第四章 设定实习难易度

在老师专用的管理画面，点上方第七个按钮，进入“系统参数”画面(如下图所示)。

4.1 设置单据合格正确率

在SimTrade中，系统会对学生所填的单据做出评分，老师可在此处设定单据合格正确率，要求学生的单据必须达到此正确率，从而督促学生认真填写单据。如果设定了单据合格正确率，则学生在做交易过程中，每张单据填写正确的部分必须达到此比率才能进行报验、报关、投保等相关操作。

4.2 设置用户的基本资金

在这里，老师可对公司与银行的基本资金分别做设定，在对应角色的方框内输入基本资金，再新增用户时，即以这里设定的金额作各角色的注册资金。

4.3 调整进口商品价格系数

此处的价格系数即为工厂生产成本与进口商销售价格的比例，老师可对其进行调整，通过增大与减小价格系数来控制学生交易时利润空间的增加与减少。

4.4 设置货物意外与随机事件发生频率

在SimTrade中，货物在运输途中可能发生意外；同时系统还有一些随机事件会发生，包括商品价格的浮动、各港口基本运费的调整及汇率的波动三种情况(其中，商品价格浮动的范围在±30%以内，港口基本运费调整的范围在±50%以内，汇率波动的范围在±1%左右)。老师可在此处设定这些事件过多少小时会发生一次，例如填入“3”，则每过3小时，将会发生一次随机事件，事件的种类由系统随机安排。事件发生后，相关信息将显示在淘金网首页的“市场信息”中。

4.5 设置是否允许单据检查功能

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勾选“允许出口商(进口商或工厂)检查”，系统将在各单据后显示“单据检查”按钮。学生在填单据的过程中，可点此按钮，让系统自动检查并列出单据填写错误之处，以便及时修正。

勾选“允许银行检查”，系统将在出口地银行、进口地银行的“议讨单据”画面，显示“单据检查”按钮。在L/C、D/A、D/P方式下，银行在审单时，可点此按钮，让系统自动检查并列出单据填写错误之处。

勾选“学生检查单据时显示正确率”，则学生在检查单据时，可以在检查结果的最后看到此张单据的正确率，以便及时改进。

老师可根据实习要求与实习目的自行调整此项设置。

第五章 评分标准设定

5.1 设定各角色评分标准

在老师专用的管理画面，点位于上方的“系统参数”按钮，再分别点出口商、进口商与工厂评分标准，进入“评分标准”画面(如下图所示)。

老师在这里可设定出口商、进口商、工厂三个角色的评分标准，评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项。老师可设定各项分值，七项加起来即满分值，为100分。其中“业务能力”项包括每个交易对象、每个交易产品、每种成交方式、每条成交业务四项；基本资料得分是为防止学生不认真填写资料而设。由于实习的重点在进出口业务，且银行涉及到的工作甚少，故银行角色不参与评分。

5.2 设定成绩分析标准

在老师专用的管理画面，点位于上方的“系统参数”按钮，再点五分制评分标准，进入“评分标准”画面(如下图所示)。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书 17

老师在这里可设定五分制的评分标准，用于成绩分析。五分制包括五个等级：优、良、中、及格、差(也可以自由增加等级)，老师可以在这里设定每个等级所占的百分比。例如，设定等级“优”的所占比例为20%，则系统会将全班学生的成绩排序，评定排前20%的学生等级为优；同时，将根据该等级所对应的等级分制(如90-100分)计算出学生的相对分数，显示在相应成绩分析图中。

第六章 纠纷的调解与仲裁

当有纠纷需要调解或仲裁时，老师来担任调解、仲裁者的角色，学生可通过SimTrade的邮件系统向老师申诉。老师在自己的管理画面里，通过邮件系统进行调解或仲裁。

例如出口商与进口商有了纠纷，如果错在进口商，老师作出仲裁结果：进口商赔款给出口商。当老师作出仲裁后，进口商必须在业务中心里，通过银行汇款给出口商。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书

第三篇 成绩考核

第一章 实习评分

实习期间或结束后，老师可以使用SimTrade的自动评分系统统计学生的成绩，操作方法如下： 老师登录后，点位于上方的第三个按钮，进入“学生考评”画面，可以对本班学生扮演的所有角色进行综合评分。系统有一套计算公式，将根据评分标准和学生的实习资料自动计算综合实习成绩。计算完成后，会将各角色公司的排名列在淘金网“公司库”的“榜上有名”中。学生考评页面如下图所示：

一、综合评分

在学生列表下方，点“全部计算”，所有学生的综合评分会显示在“总分”栏中，各角色得分会分别显示在对应角色栏中；如果学生过多，为防止计算过程慢，也可以先选择部分学生，点“部分计算”。老师还可在“加分”栏中给学生加分，输入分数后系统会自动保存，例如在加分栏中输入“10”，则该学生的总分将会增加10分。

二、得分资料

点击加下划线的分数，会弹出该角色的得分详细资料画面，包括财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力、单据、基本资料等七项得分。老师可查看各项得分的详细资料，点击相应的信息、邮件、合同、单据名称，可查看相关内容。

三、打印成绩单

点“成绩列表”，将会列出班级中所有学生的成绩(如图所示)，老师可以点“打印”，或直接按键盘上的Ctrl+P来打印成绩单。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书 19

第二章 成绩分析

实习期间或结束后，老师进入“成绩分析”画面，可以对本班学生的实习成绩进行综合分析。包括以下四类图表：

一、班级能力

分别以柱状图和曲线图两种方式显示，描述本班学生的平均能力，包括综合能力、单据填写熟练程度、业务流程熟练程度及预算能力四项，老师可以任意选择其中一项或多项查看，同时还可选择查看的合同数目(系统默认为查看前十五笔)。注意图中x轴是以学生已完成的合同量来递进的，未完成的合同不计入其中。

下图为某班级的班级能力柱状图：

二、学生能力

同样以柱状图和曲线图两种方式显示，老师可选择学生学号，分别查看每个学生的个人能力，同样包括单据填写熟练程度等四项，以每笔已完成的合同为标准。

三、学生百分制成绩

分为柱状图、曲线图与饼状图，反映每个分数段的学生人数。这里的分数是学生的实际得分，与“学生考评”页面中学生所得总分相同。

四、学生五分制成绩

分为柱状图、曲线图与饼状图，根据“系统参数”页面中对五分制评分标准的设定，反映每个等级段的学生人数。

第二篇：SimTrade外贸实习的平台 实验报告(DOC)

SimTrade外贸实习的平台

实验报告

姓

名： 班

级：

学

号:

一、实习目的：

Simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实习步骤 用自己的出口商账号以出口商角色登录，输入自己的用户名sxw51，点“登录系统”按钮，进入出口商业务主页面。创建公司。

填写自己公司的有关资料。关于公司资料的填写，我从网上获取了实际存在的公司，利用这些公司的信息做实验更加贴近实际，并且方便我们正确填写公司资料。填写外销合同

在刚开始做第一笔业务室时我觉得有些不顺。按老师的要求，我选择做的是用自己的进 2 口商和出口商做了一笔L/C+CIF，这笔单子几乎花了我近四次课的时间。每个单子的填写都花上好长的时间。其中外销合同中，每一项内容我都要点开注释，看清楚每一项应该怎么填写后才填写相应的内容；

（外销合同）填写出口预算表，发送给进口商

在填写完外销合同后，我感觉其中最为困难的是出口预算的填写。该开始我对其中的各项费用的计算方法都不是很了解，好在有系统中的“在线帮助”动过对每一项费用的计算方法的仔细学习，这才让我理清了思路和步骤。

（出口预算表）

在填写完出口预算表后，合同就可以在业务中心里点击进口商模型，发送给进口商了。进口商填写进口预算表审核并确认外销合同。

用自己的进口商账号以进口商角色登录，输入自己的用户名sxw52，点“登录系统”按钮，进入进口商业务主页面。

对于LC/CIF的进口预算表相对于出口预算表来说就要简单许多，省去了运费和保险飞的计算，只需要填写报检报关等相关费用。在填写完进口预算表后点击单证中心里的“外销合同”审核并确认。

（进口预算表）填写并发送开证申请书。

在确认了外销合同后，进口商需要填写信用证开证申请书，然后向进口地银行发送开证申请，在做这个步骤的时候，我还是按照填写外销合同的方法，把每一项要填的项目都点开仔细阅读填写方式，然后在进行填写，以确保单据点写无误。

（开证申请书）在填写完上图所示的信用证开证申请书后，在业务中心的银行模型中发送开证申请书。进口地银行开出信用证。

进口地银行在对照合同以及进口商所发来的开证申请书并确保无误后，即可开出信用证，点写信用证的时候要注意内容要与申请书以及外销合同一致，填写完成后将信用证发送给出口商所在地银行。

（信用证）

出口商所在地银行在收到信用证审核无误后即可通知出口商。进口地银行开出信用证。

出口商在收到银行关于进口商开来信用证的通知以后，首先审核信用证，确定无误后即可填写与国内供应商的内销合同，在本次实验中，我首先还是用自己的供应商作为与出口商交易的对象。在起草完内销合同后，确认无误即可通过业务中心的供应商模型将合同发送给国内供应商。

（内销合同）供应商生产放货。

接下来以工厂角色登录，输入帐号sxw153以及密码，点“登录系统”按钮，进入工厂业务主页面。确认合同无误后组织生产，然后放货给出口商。

（组织生产）

9出口商填写出口前的一系列准备单据。

在货物出口之前，出口商需要填写许多的单据，首先添加并填写“出口货物明细单”然后在业务中心里的船运公司模型里租船订舱。在出口货物明细单中，要特别注意毛重 和净重的填写，我在做这个实验的时候这两个数就出错了，后来经仔细研究后正确填写了这两个数值。

（出口货物明细单）

填写完出口货物明细单后，出口商添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”，这些单据内容的填写要与外销合同，信用证以及出口货物明细单里面的数据一致，否则会影响交单收汇。

（商业发票）

（报检单）

由于是LC/CIF业务，因此出口商负责货物的保险费用，需要填写保险单向保险公司投保办理出口保险业务，保险险别的选择应该严格按照信用证的要求。

（保险单）

填写完保险单后，出口商需要填写核销单，并在业务中心口岸模型中进行核销单的备案。

备案完成后，出口商在货物出运前还需要填写报关单，向海关报关后方可将货物运往目的地，填写报关单时，应仔细阅读各个项目该如何填写，填写内容应该与信用证、外销合同、商业发票以及出口明细表一致。我所填写的报关单如下：

在报关成功结束后，出口商就可以将货物装船出运了。

在货物出运后，出口商就可以向银行交单了，在交单以前，还需要添加并填写“汇票”和“产地证”，在这一步中，我填写了“一般产地证”。同样，汇票和产地证的填写也要与信用证、外销合同、商业发票以及出口明细表一致。

（汇票）

（一般产地证）10发货后的操作。

出口商向其所在地银行交单后，银行审核单据无误并且与信用证相符，即“单单相符，单证相符”然后便可让进口商银行通知进口商赎单。

（进口商银行审单）

进口商收到银行的赎单通知后，便可在业务中心里的银行模型中进行赎单。

我在做到这一步的时候，系统发来消息，说我的货物在途中出险了，遇到这种情况，我们就需要仔细辨别出险是否在我们所投保险的险别范围内，由于我自实验中所投的是“一切险+战争险”因此，货物出险在保险险别承保范围内，按照系统的要求，首先出 13 口商需要向保险公司申请赔款，在保险公司赔款后，出口商在于进口商协商，将赔款汇给进口商完成赔款。如果出险，那么进口商在收到出口商赔款后即完成了这笔业务，而出口商还需要办理结汇、核销和退税手续。

（货物出险）

（退回货款）

（向进口商赔款）

退款完成后，出口商办理结汇、核销以及退税手续，即完成一笔外贸业务。

（交易完成）

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细 谨慎。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。

三、实验总结：

在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

感谢学校能够给我们这次宝贵的实习经历。

第三篇：SimTrade外贸实习的平台实习报告

SimTrade外贸实习的平台实习报告

国际经济与贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的性很强的综合性应用科学，它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

实习目的：在SimTrade外贸实习的平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中各个环节的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习的平台。

实习过程：本次实习从2012年11月11日至2011年12月2日历时五周，实习地点为7号楼机房，采用学生各自上机操作和老师随堂帮助解答相结合的模式，主要内容为（1）熟悉和掌握一般贸易的实际运用（2）参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达（3）掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容（4）了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握 L/C、T/T、D/P、D/A 的结算程序和运用技巧（5）熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点（6）熟悉各种单据的缮制与运用技巧（8）熟悉与掌握价格术语 CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。

实习前期主要了解和认识Sim Trade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。（1）出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过 准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发 盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务 能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成 本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了CFR、FOB、CIF贸易术语，结汇以 L/C，D/P 的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade 系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。（2）进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备。Simtrade 的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利 益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：应该如何降低风险和减少损失。进口

商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。（3）工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，Simtrade 模拟系统中心的市场里查询产品的生产成本，在并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。（4）出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

实习中后期主要是同学们自行动手参与到模拟进出口业务中。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”并且有老师的指导，这才让我理清了思路按步骤进行。在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑中也有了个大概。

实习心得：通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句 表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影 响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的 成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。实习中就有好多货遭遇到了火灾，武装分子，船员暴动等意外，但是由于没有办理相关的保险，损失很大，还浪费了大量做单据的时间。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。另外，在进行货物的保费计算的时候，一定要对保险的类别了解清楚，做出适当的计算才能保证在需要投保的条件下有利可赚也要做出可能面临货物遭遇不幸的预算。国际贸易中，要注重正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”“单证一致”为原则，因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。总体来讲，我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程中，我们认真地对待每一笔交易，用实际行动验证

了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总之，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，再大的困难只是暂时的，只要努力就能克服。综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认 识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力、业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

第四篇：SimTrade外贸实习的平台实习报告

SimTrade外贸实习的平台实习报告

国际经济与贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的性很强的综合性应用科学，它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

实习目的：在SimTrade外贸实习的平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中各个环节的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习的平台。

实习过程：本次实习从2011年11月11日至2011年12月2日历时五周，实习地点为7号楼机房，采用学生各自上机操作和老师随堂帮助解答相结合的模式，主要内容为（1）熟悉和掌握一般贸易的实际运用（2）参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达（3）掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容（4）了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握 L/C、T/T、D/P、D/A 的结算程序和运用技巧（5）熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点（6）熟悉各种单据的缮制与运用技巧（8）熟悉与掌握价格术语 CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。

实习前期主要了解和认识Sim Trade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。（1）出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过 准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发 盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务 能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成 本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了CFR、FOB、CIF贸易术语，结汇以 L/C，D/P 的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade 系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。（2）进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备。Simtrade 的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利 益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。（3）工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，Simtrade 模拟系统中心的市场里查询产品的生产成本，在并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

（4）出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

实习中后期主要是同学们自行动手参与到模拟进出口业务中。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”并且有老师的指导，这才让我理清了思路按步骤进行。在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑中也有了个大概。

实习心得：通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句 表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影 响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的 成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。实习中就有好多货遭遇到了火灾，武装分子，船员暴动等意外，但是由于没有办理相关的保险，损失很大，还浪费了大量做单据的时间。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。另外，在进行货物的保费计算的时候，一定要对保险的类别了解清楚，做出适当的计算才能保证在需要投保的条件下有利可赚也要做出可能面临货物遭遇不幸的预算。国际贸易中，要注重正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”“单证一致”为原则，因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。总体来讲，我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作

能力和实际经验。实习过程中，我们认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总之，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，再大的困难只是暂时的，只要努力就能克服。综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认 识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力、业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

第五篇：SimTrade外贸实习的平台实习总结

SimTrade外贸实习的平台实习总结

一、实习时间：2010年7月6日至2010年7月10日

二、实习地点：西北农林科技大学南校区理科综合实验楼金融与国际贸易实验室

三、实习目的：在虚拟的国际贸易平台中，分别扮演进出口业务中的工厂、出口商、商检、海关、进口商、银行，处理进出口中所涉及的业务，从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

四、实习内容：本次实习约5天时间，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积

累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

2、磋商阶段，报价核算，接受等。

3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。

4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。

在实习体系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。

五、实习收获

总结在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

感谢学校能够给我们这次宝贵的实习经历.