第一篇：国际经济与贸易实训日志7
1、一个偶然的机会，我来到XX公司见习外贸业务。之前，我一直有点排斥“外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是“外贸”。
2、外贸这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活。
3、今天随便谈谈，我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过“实习”，从字面意思上感觉应该是一种“实践学习”，以“学”为主，“实践”为辅，可能一般都比较清闲。
4、今天是进公司的第一天，刚踏进公司就看到墙上贴着很显眼的公司名称和企业文化几个大字。仔细看公司的办公室，其他员工都在忙碌自己的工作，显得紧张但有序。
5、人生的意志和劳动将创造奇迹般的奇迹。—— 涅克拉索夫
6、我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务。
7、当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的。看到眼前的情景自己心里暗暗给自己鼓劲，今后一定要把工作做好！
8、从今天开始就是为期三天的培训了，新来的员工都被集中到一间会议室培训产品知识和公司的规章制度等，我跟其他人一样带着本子和笔认真记录讲的一切东西。
9、今天又是一天的培训，一早起来就准备好了，看看其他人感觉大家都很有激情的样子啊，可能刚离校踏入社会的人都是这样吧！这很好，我们现在有的只有年轻是资本，干一行就要爱一行。
10、今天是培训的最后一天，感觉这几天很圆满，学到了不少知识，以后要学以致用，这样才不能白白培训。感觉同事们也是那么好，平时对我很帮助，可以让我感受到朋友们的情谊。
11、在年轻人的颈项上，没有什么东西能比事业心这颗灿烂的宝珠更迷人的了。—— 哈菲兹
12、通过这几天的培训使我更清楚的了解到这个公司，总的来说这个公司给我感觉就是很有活力很有发展前途的一家企业！虽然不敢保证在以后的工作中永远不会犯错误，但是我一定会认真去做好自己的工作。
13、今天需要完成的工作是处理售后机，这项工作看起来很简单可是实际做起来却是一项很繁琐的工作，处理的不及时就会使客户对我公司的信任度大打折扣严重的话或因为售后问题是去客户和市场。
14、在学校和生活中，工作的最重要的动力是工作中的乐趣，是工作获得结果时的乐趣以及对这个结果的社会价值的认识。—— 爱因斯坦
15、今天跟着老员工去发物流车使我慢慢接触到了一些物流知识，要联系跟着他发几天货物才能自己出来发货，需要发的每个货物我都一一记在心里包括相对应的物流车。
16、今天深圳天气很好，阳光暖洋洋的，照在身上很舒服，又是新的一天。
17、工作嘛，总是忙闲交替的。
18、过来的几天，经理带着我去仓库做统计，当时也没多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电脑发给相关同事。
19、今天也体验了一下站柜台的滋味，因为工作的性质决定了我平时的工作方式是不停地跑来跑去拜访客户，当时才了解到促销员工作的不容易。20、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。—— 杰弗逊
21、你可以从别人那里得来思想，你的思想方法，即熔铸思想的模子却必须是你自己的。—— 拉姆
22、今天去南山一家客户那里帮着搞促销活动，忙活了一整天，又是张贴促销海报又是给顾客分发礼品和宣传册忙得不亦乐乎，俗话说的好人气就是财气这句话一点都不假！
23、今天我发现产品的外观和周围装饰品的摆设也会成为影响销售量的重要因素，这会直接影响到潜在客户的直观感受。必须抓住客户的眼球。
24、今天坐在从市场回家的车上想了很多事情，看着车窗外渐渐暗下来的景色有一点凄凉感，时光飞逝来公司这么久了有什么收获呢？仔细想想收货还是有的。
25、记得有一次在一个客户那里碰到一个其他公司的业务员就跟他聊了起来，了解到他也毕业没多久，一直在感叹现在业务的难做。可我感觉工作上遇到困难是在所难免的，只要我们能坚持住压力，想方设法去解决问题就没有解决不了的困难。26、27、最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟单工 因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位，正好我手头上的作。
工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印整理生产工艺图纸。
28、我们公司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，于是昨天我趁着整理图纸的机会，了解了一些生产工艺，如下料、校平、坡口 等。还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅。
29、理想是人生的太阳。
30、转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一 段时间，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。
31、我觉得维持一个人的生命的事务，是他的事业。
32、这次的实习，主要是跟有公司有工作经验的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。
33、我很珍惜这个实习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比较。
34、有远大抱负的人不可忽略眼前的工作。—— 欧里庇得斯
35、睡眠和休息丧失了时间，却取得了明天工作的精力。—— 毛泽东
36、今天通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。总之，是不放过一个细节。
37、每一天都是新的开始。今天对我来说最有意义的事就是随上司去了趟广州商谈原料供应问题。
38、尽忠职守，勤奋工作，并且热爱荣耀相信自己的直觉。—— 李奥贝纳
39、最近公司正处于“多事之秋”，可能因为年后刚投入工作，再加上很多岗位人员没有到位，所以生产一直赶不上进度，尽管大家都很努力地加班，但是还是有很多欠品，于是一直被客户追着要交货。每个人都很忙碌。
40、今天，我除了发货跟单和EDI维护等工作又接受了新的任务：委外及调换。调换就是不良品调换;委外分为两种，另一种是外协加工，就是别人做不了的，给我们来做。
41、又是一个星期开始，不知不觉，我来到这边已经有一段时间了。
42、过放荡不羁的生活，容易得像顺水推舟，但是要结识良朋益友，却难如登天。—— 巴尔扎克
43、立志工作成功，是人类活动的三大要素。—— 巴斯德
44、早上照常开一周工作计划例会。过去在学生会的时候总是感觉开会没意思，现在不知道当时是怎样的心态，开会都是难免的，我们的工作计划、工作内容只有通过会议才能进行沟通协调。
45、新的一周，依旧要处理新的EDI。因为公司的Crossfire EDI计划正在磋商中，所以到现在为止还是需要做商务的我手动更新EDI，这是我本职工作的一部分。
46、目前，我基本参与了公司产品出口的全部流程，幸好以前参加过学校的相关实习。
47、感觉没有什么可写的，工作就是这样，每天重复着相同的事。
48、今天早上我很早就来到了公司，看公司没人，我就把公司先打扫了一遍，后来老板来了，看到办公室很干净表扬了我。
49、任何一项劳动都是崇高的，崇高的事业只有劳动。——卡莱尔 50、少说空话，多做事。
51、日志感觉每天都差不多，没有什么重要的东西可以写，每天都在重复相同的事。
52、今天我回想了一下这段时间在做什么吧!白天自然是工作，无止境的电话、单据„„不想提太多;晚上就是我的私人时间了，虽然忙，但是也很充实。
53、知识是从劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结晶。
54、从进公司的那天开始，每天都在不停的学习适应社会的东西，有时感觉很累，但是我会坚持到底，而且这个努力的过程教会了我许多东西。
55、青春是没有经验和任性的。—— 泰戈尔
56、当我还是一个学生的时候，也曾无忧无虑，享受着“象牙塔”中的安逸;现在工作了，才发现自己尚有太多需要学习。人总是要等到错过一些东西才会明白过往的珍贵，希望我现在意识到还不算太晚。
57、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。—— 卢梭
58、如果你浪费了自己的年龄，那是挺可悲的。因为你的青春只能持续一点儿时间——很短的一点儿时间。
59、在实习中，我主动向同事们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。要随时关注时事新闻以及汇率的变动。
60、今天通过和公司前辈们交流，我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍 61、修养的花儿在寂静中开过去了，成功的果子便要在光明里结实。—— 冰心
62、离我实习结束还不到一个月了，说实话，公司教会了我很多，让我学到了不少知识，也让我成长了不少。
63、信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
64、深圳是个快节奏的城市，好像在这里呆久了自身也变得快节奏起来。每天都很忙碌，每天都过得好快，有时候会觉得自己原本是属于这里的。65、成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。
66、工作时间长了，明白了一个道理，业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情，一定要调整好自己的心态。67、在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做，一切都要靠自己。
68、今天和往常一样，常规工作一直在进行，该发货发货、外协、调换、客户沟通„„
69、人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。—— 韦伯斯特
70、时间过得真快，一转眼，离实习结束还不到一个星期，这么长的一段时间里和公司的同事朝夕相处，还是有点舍不得。
71、尽忠职守，勤奋工作，并且热爱荣耀相信自己的直觉。—— 李奥贝纳 72、今天深圳下起了小雨，在这里的每一天都像这里的天气一样，总是在不断的给人惊喜，不断的出现挑战。73、实习很快就过去，加上在学校实训的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。74、明天就要离开公司了，外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。在以后的日子里，我希望能够走好每一步，脚踏实地。
75、今天是我这次实习的最后一天了。这段时间我做错过事、也捱过批，有过放弃的念头。我承认当我有那种思想的时候我又不成熟了。但是我最终说服了自己，留下来继续学习，继续工作。我会正视自己的不足，知错必改，才能得到提高。
第二篇：国际经济与贸易实训基地实习报告
在中南财经政法大学国际经济与贸易实训基地实习报告经济系0905李亚玲
实习时间：2011年12月7日至12月21日
实习单位：中南财经政法大学
实习地点：中南财经政法大学国际经济与贸易实训基地
实习目的：学习国际经济与贸易，电子商务，物流管理的基本操作流程。掌握外贸术语在实际工作中的运用，熟悉外贸工作应掌握的各类单据，培养国际贸易中不同当事人之间的互动关系加强自身的商务沟通能力。做一个有事业心创新精神吃苦耐劳的事业青年。
一、实习单位介绍：
中南财经政法大学简称中南大，是中华人民共和国教育部直属的一所以经济学、法学、管理学为主干，兼有文学、史学、哲学、理学、工学等八大学科门类的普通高等学校，由原隶属于财政部的中南财经大学和原隶属于司法部的中南政法学院合并组建而成，是教育部直属的四大财经院校之一。
二、实习内容：
中南财经政法大学的国际贸易的操作系统是模拟外贸实务流程，环节比较细致、复杂。一个人要同时担当出口商、进口商、进口地银行、出口地银行操作起来没有学校里面的那么容易。出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府 机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
电子商务经营之道：在这个操作板块中，每个人模拟经营自己的公司，学会用一个管理者的思考方式来考虑持续经营，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。以及新产品进
入市场的宣传销售等问题。
物流管理实训：物流业的发展是国际贸易的基础，物流做的好才能提高办事效率。两者息息相关相辅相成。作为一个管理有方的领导不仅要加强对市场的重视同时也不能忽略对国内各厂家之间的往来业务，比如像配货、送货、产品入库、发货等问题就要靠优质的物流服务才能在有效的时间内快速完成业务。
三、实习体会：
经过这次实习，我最深的感触是仅仅掌握课本知识远远不足以应对实际工作。平时觉得学理论的东西难度不大，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。毕竟，理论和实践之间有很大的区别。这次的实训告诉我，所学的东西一定要理解透彻，并且要在实践中应用，这样才能做到真正掌握。
比如，课本上提到过做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但实际操作时，经常会有出口商在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。虽然，平时课本上的知识学的比较扎实，但是实际操作起来还是会不知所措。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了一些可供参考的经验。
再比如，作为出口商，所填写的单据很多，其中添加并填写“货物出运委托书”，指定船公司，洽订舱位，添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”，出口报检，添加并填写产地证明书，到外管局申领并填写“核销单”，添加并填写报关单，等等一系列单据。需要填写的单据很多，因此花费的时间很多，整单生意做完差不多要填十几个单据，单据的准确度也必须完整，不能只做到通过就行的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起，这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。再有就是，通过填单我发现学好英语对国际贸易工作非常重要。还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感
到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。
这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过实习培训我巩固了所学知识并且提高了实际操作能力。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际金融、国际运输、保险和物流等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅 从个人能力，业务知识上有所提高，也学会了把理论知识运用到实践中去，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
第三篇：关于国际经济与贸易专业的实训报告
关于国际经济与贸易专业的实训报告
本学期的第十八周是我们专业的实训专周，在老师们的指导下，通过一系列的实训，比如说参观一些外贸公司，了解他们的生产结构、进出口状况，还有就是听一些从事外贸行业的知名专家的讲座。我们从中学到了我们专业的许多知识，了解到了我们专业以后的就业方向以及就业需要我们达到的各方面的技能，以至于上我们更加地明确我们的学习目标，并不断努力。达到了专业实习的目的。为我们以后的就业提供了一次很好的平台。
这次的专业实习专周虽然只进行了一周，但实习的内容很丰富。有参观与我们以后就业有关的外贸公司；有听专家讲的关于我们国际经济与贸易的一系列讲座，有我们上网查找相关资料；还有每天写实习日记等丰富的内容。
实习的第一天我们的实习指导老师们带领我们去参观了外贸公司。
上午乘车参观了北碚的力帆集团，主要是摩托车生产基地，在力帆公司人员的引领下，我们参观了该公司生产摩托车的一系列生产流水线。在该公司引领人员的解说下，了解了他们公司的生产经营理念及产品在海外的销路。看着在生产线上辛辛苦苦的工人们，真的是深有感慨啊，在这个技术高度发展的时代，就业压力真的很大啊，拥有一份比较轻松的工作就更不容易了。何况使我们这个专业，目前已有很多学校都有设立，所以竞争更是越来越强了。所以我们不能 不引起重视。
我们参观的第二个公司是江津的东风小康，也是一个制造汽车的外贸公司，不过该公司主要生产汽车。产品热销于国内与国外，产值过一百亿，有着庞大的生产基地。也是在该公司人员的引领下，逐步带我们参观了整个汽车的生产流水线。也让我们了解了东风小康的生产目标及稳抓质量，拓宽国内外销路、注重品牌等。
通过参观外贸公司，我们了解到了外贸公司的发展模式和如何扩宽海内外市场赢得品牌的。而我们专业以后的就业大部分要向外贸公司发展，参观外贸公司给我们一个初步的对外贸型公司的了解，对我们来说是很有必要的。
还有一个重要的实训内容就是听讲座。主要给我们介绍一些关于国际经济与
贸易的知识及、我们专业以后的发展定位及我们专业需要掌握的基本知识。
重庆市外贸经委陈处长的讲座给了我很深刻的印象。他主要讲了六个方面的内容。一是重庆市开展历程和管理体制；二是重庆市外贸经委的主要职责；三是重庆市对外开放的成果；四是外贸发展趋势；五是外经委今年主要开展的工作；六是分析了一些贸易摩擦案例。陈处长的讲话让我对外贸有了进一步的了解，了解了外经委的主要工作。
力帆集团海外业务部部长钟玉嫔老师的讲座我也受益匪浅。她主要给我们讲了我们专业需要培养的外贸人才。一是外贸从业人员需要的基本素质。要有较高的外语能力，英语至少过六级，还应该从事一门小语种，向西班牙语、法语、波斯语等。二要有良好的职业素养。要有基本的办公技能，学会运用各种办公软件；要有很好的商务礼仪；还要保持一颗良好的心态。三要懂得专业的外贸知识。报价、签合同、下计划、发运、报关、单据、收汇等知识。四要有核心能力。具有较强的责任心，具有一定的沟通能力，具有较强的执行能力，还有能吃苦受委屈。钟玉嫔老师的讲话正贴切我们当代大学生的现实要求，我们不仅要学好专业技能，更要学习职业素养，为以后我们的工作提供方便。
本周的专业实习收获很大，通过此次实习，对我们专业有了进一步的了解，学好国际经济与贸易的专业知识很重要，额外的一些职业上的素养也不能忽视。这次实习，让我明确了学习的目标也有了动力。开展专业实习真的很重要也很有必要，希望以后还有更多机会。
第四篇：国际经济与贸易专业实习日志
2011年6月11日
今天下午两点，我所在的这个小组定在银杏食堂里面开会。这是我们第一次开会，通过这次碰头，我们相互认识了对方，并且留下了各自的联系方式。
在确定了我们的调研目标以后，我们便根据男生女生分了两个小组，根据各自所擅长的方面，分配了任务。女生小组负责钻石市场，男生小组负责黄金市场。大家积极讨论了过后，便各自开始了积极的准备。回了宿舍以后，女生小组组长便创建了一个QQ群，方便大家在群内讨论。
2011年6月14日
很快的，大体的计划商量出来了。大家分工后决定先进行第一个步骤——市场初步观察。地点定在春熙路的王府井。
下午六点半，小组成员全部齐聚在王府井商场的门口。这是第一次集体参观。开始大家都有些不知所措，但在明确了我们来了商场需要做什么以后，很快就有进展了。随后，我们先对本次的调查内容进行基本的资料收集及分析，找出哪些哪些是我们的调研对象。最终，大家都顺利完成此次出行的目标。
2011年6月15日
今天，小组在春熙路的仁和春天进行初步市场观察。根据昨天的经验大家的效率有了提升，提前完成任务，即收集仁和春
天里的符合我们的调研品牌。由于提前完成任务，就额外做了细分市场的调研。
女生小组负责钻石市场，了解钻石的具体的分类及各大品牌的基本风格。大家都对钻石挺感兴趣，所以做起事来效率很高。
2011年 6月16日
今天小组在学校的湖心亭开了个讨论会。首先对前几天的市场初步调研做了一个大致的分析，大家互相交流了各自的看法。然后又交换了整理好的资料，最后再进行下次的任务分配和相关的方法讨论。
通过这次的沟通和意见交换，大家在对市场有了初步了解的基础上，又有了更为恰当的方法，认识到了不足，也期待下一次进行任务时有所改进。
2011年6月19日
为了更好的解决上次开会中发现和提出的一系列问题，也为了更深入的了解和调查市场，小组成员一致行动，再次到了王府井百货和仁和春天百货里面进行查漏补缺，尽量完善市场数据。
女生小组在前次的基础上又更深刻的了解了市场情况，尽管在过程中遇到了一些困难，但在每个人积极的思考和行动下，问题又可以迎刃而解。这是对我们每个人的辛苦做出的肯定。
20011年6月24日
在对市场有了基本的把握后，此刻，能够得到老师的指导和建议，对我们形成系统的完善的调研报告是有很大的帮助的。
指导老师在了解我们的进展情况之后，便组织了小组成员一起开了一次小会，提出了一些意见与建议，同时指导我们更有效的执行和完成任务。通过我们自身的行动和老师的意见指导的对比，发现了我们思考的逻辑更应提高，这便是最好的收获。
2011年6月25日
在大家分工合作的基础上，女生小组又在各大钻石专营店及商场，进行了更深入的调研，不但要明白他们的市场情况，还要比较出他们的差异和共同点。这是相当考验能力的事情，不过通过我们齐心合力的努力，最终根据调查资料实事求是的分析整理出了我们需要的文件报告。
团队合作不仅需要互相配合工作完成任务，还需要互相鼓励，落下一个就不是团队的成功，这才最重要的。
2011年6月28日
在各小组进行实际调研后，各小组都作出了细分市场的报告，大家今天的任务就是集中讨论如何整合这些资料，使其逻辑严密，内容充实准确。
虽然大家都有自己的意见，但在通过比较分析后，我们采取了最可行实际的办法，组员的热情不减，维持了整个团队的持续前进的积极性。我想这就是好的团队所必须具备的基本素质要求。
2011年6月29日
经过大家的努力，终于在今天完成了整个实习报告，大家的心情是激动的，仿佛所有的努力和付出都得到了回报。回想当初顶着烈日炎炎调研的情形，又冒着大雨也要拿回市场数据的决心，真是感慨万千。
为了让这份报告更能真实准确清晰直观的反映我们的调研结果，我们前前后后的修改格式和模板，最终敲定了报告整套任务。
2011年7月2日
我们自己按照本组做的调研报告进行模拟演练，分成两组，六人一组，即提出问题与回答问题，从不同的角度切入，检验本报告的全面性。
通过这次调研实习，更为确定了要努力提升自己社会能力的目标，提高本专业的技术技能。这次最重要的不是作出了实习的报告文件，而是在做的过程中，积累的实践经验和学习别人的优点，培养自己主动学习知识、分析问题、解决问题的能力和团队
合作精神与人协调处理事物的能力，虽然这次实习没能全面的学会，但是也让我稍稍的浅尝了滋味，让我提高很多，这次实习真是受益匪浅。
蘼珈兰之舞.
第五篇：国际经济与贸易专业学生就业日志
碎碎念，找工作时想到的~
国经071 陈旭雷
2010年12月24日 14:58 阅读(92)评论(19)分类：陈言
从9月份开学后陆陆续续开始关注，到后来一个个招聘网站地填资料，再到满世界地跑招聘会，面试。零零总总地也3个多月了。到今天也陆陆续续地接到了一些实习邀请、录取通知，顺利地进入到了我挑工作的阶段。期间萌发了一些感慨，想在此和大家分享下。大五大六的学长们看到了，希望能以过来人的身份指点下小弟想法中的不足之处。大四的正在奋斗于找工作一线的同仁看到了，大家探讨探讨（某些人可以嘲笑哥装B，炫耀，但我以及和我有过深入交流的人了解我是个什么样的人。至于那些不了解的，随便了，哥不在乎）。这篇文章，更多地是写给同专业并想将来找一份外贸业务员工作的学弟学妹们的，对其他专业或者找其他工作的，不太有参考性。
一、关于专业知识
很多人都说，大学嘛，大概地学一点。的确，大学，我也认为更多地是培养自己的思维方式，但这并不代表专业知识不重要。学习依旧是大学生最重要的事。虽然个人觉得外贸业务员这岗位综合素质比专业素质更重要，但如果想找外贸业务员工作的本专业学弟学妹们，千万别去相信什么60分万岁的鬼话，也别去听什么大学不挂科就不是完整的悖论。在面试的时候，不少好的企业都要看我的成绩单，问我的绩点、奖学金状况。第三轮业务部门面试的时候，部门经理也会问问你一些和专业相关的问题，接下来整理下我遇到过的相关方面的问题：
1、一个完整的外贸履约流程应该是怎么样的2、对贸易术语了解吗，每个的区别分别是什么？
当时，我告诉他2000通则下一共13个贸易术语，其中常用的是哪几个，FOB、CFR、CIF的区别是什么，根据那业务经理的表情判断，这个问题答完之后，估计他就拍板要我了。
3、常用的结汇方式有哪些，每个有什么区别，你怎么说服你的客户去用某种结汇方式
4、报关的时候你要带哪些单据
。。。。。不列举了。说实话，语言专业、国贸专业、理工科专业英语好的同学碰上对口的公司都可以做外贸业务员的工作，如果我们专业在这环节上都不能显现出来优势，在有选择的情况下，实在很难取胜。
二、关于英语的问题
不知道工作中真正用到的会多少，但对我们来说面试的时候就是很重要（其实我觉得就算对其他专业来说，也还是很重要的，昨天接到了一个上海公司的国际招聘岗位的面试邀请，也同样要求口语流利，虽然不打算去了，但想想招聘海龟，那感觉应该也不错）。CET-6还是尽量要考过去的，来招应届生的大部分好的企业都是要求这个的。当然，并不是说有了这个就万事大吉了，听力和口语非常非常非常地重要。有些公司是从HR开始全流程英语面试的，即使不是，到了业务部门的时候，英语表达能力也会成为考核的一个重要方面，英语自我介绍少不了 不说，业务经理跟你聊天，你总要听得懂人家在说什么吧。如果你听力还好，口语一般，这里有个小窍门：他讲得兴起的时候千万别打断，适时地点头、微笑，说几句：right，OK。一般老业务员都是话唠~（罪过啊，罪过啊，未来的领导们，说你们坏话了）辩论队的学弟学妹们，讲英语时千万慢点（可能这问题我最严重），这样连音会少一些，发音也清楚点，词汇可以用简单点的，大家都听得懂，你开心，人家也开心。此外，外贸英语函电那课实在太重要了，我碰到宁波一家公司第一轮笔试全是那题~也遇到过一家公司的笔试题目，用英文考行测~
三、关于贸易公司和制造型企业的问题
一般我们找工作的时候，会遇到这两类公司。个人认为（鼓励争论），出口业务未来会是有实体生产能力的企业的天下。自从进出口经营权放开后，贸易公司的生存空间已经越来越小了，很多贸易公司的产品都是来自于那些老爸是厂长、妈妈是会计、儿子跑销售的小作坊。但想想，随着大学生越来越多，阿里巴巴越来越普及，小作坊里的儿子将来不会运作自己的产品出口？当然，话说回来，就像袁岳说的：你不确定自己要进哪行的时候，可以进管理咨询公司先做做。在不确定进外贸里的哪行的时候，进家贸易公司，多接触几种产品，然后确定自己的行业，貌似也不错？
四、关于展示性格的问题
太安静肯定不好，但太能说也不一定是好事。一方面言多必失，另一方面外贸业务员要有很强的沟通能力。沟通的前提是倾听，哪个客户会喜欢业务员一直叽叽喳喳。
五、关于学生干部的经历
我觉得大学有一段学生干部的经历还是蛮好的。一方面有些招聘启事是要求学生干部优先的，而且之前在雅莹的时候冉哥也说，如果能弄到各个学校的学生会主席、社长、各班班长、团支书的联系方式，把他们招进来蛮好的。这些人，招进来培养培养就可以当领导了。
但如果把大学四年的的时间全部献给学生会事业，也是不合适的。和一位已经工作的前学生会主席聊天时，他说如果把自己的四年都献给了学生会，人是会被毁掉的。其实，任何事，有得必有失，想想就明白了。
六、关于证书的问题
总结下，相关的证书有比没有好，但也不会很顶用。说有用一方面是听负责就业的老师说嘉兴某家巨头贸易公司，招我们专业的前提是你有报关员证。另一方面是因为别人都有，你没有。我相信没有一家公司会在招单证员时，除非现场让你做一套，不然面对两个其他条件都差不多的外贸专业学生时，会觉得没有单证员证书的人单证填得比有单证的人好。
七、关于太优秀，小企业不敢要的问题
我不是第一个碰上这个问题的学生（姑且就让我居于优秀这个行业吧），我相信比我小几届的人当中也会有人碰上。对于这个问题，我是这么思考的：尽管去追求优秀吧。的确是会存在一些企业会因为这个原因拒绝你。但一般这种企业真要你，你还不敢去呢。而且，你会因为你的优秀获得一些额外的机会。记得有家单位来学校招聘，由于他在欧美有代理商，为保证代理商的利益，不主动开拓国外市场，只来我们学校招内贸。在我投递应聘外贸业务员的简历后，他们老总约见了我，在交流后答应给我一个去他们公司实习的机会，而且可以安排每个流程让我过一遍。
八、关于要不要去比我们好的在杭高校的招聘会
去，只要经济成本可以承受尽管去。虽然你有可能遭到奚落、嘲笑、鄙视，甚至会因为学校的原因被直接拒绝（我的确遭遇过），但在一份好工作面前，这算什么呢？马云当年卖黄页、俞敏洪贴广告纸的时候不也受过这待遇吗？而且，我觉得浙江范围内除浙大的学生外，其他的高校的学生和我们即使有差距，也不会太大。很多公司只是从招聘成本与招到好人才的概率不大的角度出发，才不来我们这的。只要你出现在了他们摊位前，你就创造了可能性，不然，不可能！
九、关于实习的问题
在大学期间，相关的实习工作经验是非常重要的。所以暑期的时候，就算求爷爷告奶奶，拉上三大姑六大婆的也尽量至少给争取一次外贸的实习经历吧~我觉得如果想转行的话，找想转的职业做一做也会给自己创造很多机会的。自从雅莹人资部实习后，经常会收到一些人资的工作面试邀请。
十、关于就业歧视的问题
至于一些地域歧视、性别歧视的问题、（性别歧视这块，外贸貌似还是女的比较好找工作），不招应届生的问题，现实状况是都存在的，但觉得没啥讨论的意义。存在即合理，从用人单位的角度考虑，你也就理解了。碰到歧视的时候，努力地争取下，说服下，实在不行就算了，找找其他吧。地域歧视、不招应届生这问题还是有可能说服的，性别歧视貌似比较难。
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