2013年美赛论文写作全攻略之怎么写优缺点分析？(酷文博)

第一篇：2013年美赛论文写作全攻略之怎么写优缺点分析？(酷文博)

2013年美赛论文写作全攻略之怎么写优缺点分析？

优缺点

Evaluations of solutions Strengths  Our main model's strength is its enormous edibility.For instance,……..Including all these factors into a single, robustframework, our model enables  We developed a theoretical line formation model which agrees without rough data.Our computer model agrees with both despite workingon different principles, implying it behaves as we want. This allows us to make substantive conclusions about  Finally, our model is strong because of

 The Monte Carlo simulation has been perfectly used in our models, and the simulationresults are consistent with the reality. We introduced …… in order to improvethe exchange quality.The chain rules can also modified in adegree. The models used in our paper is promotional, in view of different consideration,  we canmodify our models conveniently. the model is independent of the site simulated()…  the()model is.intuitive  the algorithm is efficient ::  a corresponding strength of our model is that it would be relativelyeasy to include a parameter for probability of……

 Our model is particularly appropriate for simulation of ……, a problem that naturally lends itself to such discrete modeling. The fundamental strengths of our model are…  The model is independent of…

 Processor-based model has few input parameters, leading togood robustness and sensitivity. Uses a variety of modeling techniques in an integrated, holisticmodel. Our model effectivelyachieved all of the goals we set initially.It was fastand could handle large quantities of data, but also had the flexibility wedesired.Though we did not test all possibilities, we showed that our modeloptimizes state districts for any of a number of variables.If we had chosen toinput income, poverty, crime or education data into our interest function, wecould have produced high-quality results with virtually no added difficulty.As well, our method was robust. Our main model's strength is its enormous flexibility.For instance  This allows us to make substantive conclusions about policy issues, even without extensivedata sets.By varying parameters, allocation rules, and our program's objectivefunction——all quite feasible within the structure——we can examine the guts of policymaking:the ethical principles underlying a policy, the implementation rules designed to fulfillthem, and the sometimes nebulous numbers that govern the results. Finally, our model is strong because of its discrete setup. Thefundamentalstrengthsofourmodelareitsrobustnessand flexibility.Allofthedataisfullyparameterized,sothemodelcanbeappliedto……

Weaknesses  Some special data can’t be found, and it makes that we have to do some properassumption before the solution of our models.A more abundant data resource canguarantee a better result in our models.Current line length is not taken into account by the line formationmodel.In real life……

 Weaknesses of the model included assumptions made for simplicity thatlikely do not hold.For instance, in most runs of our model on(sides……), cases(impact/conclusion)to…… This feature islikely a result of our assumption that /The primary weakness of this model is the（）, It should be possible to eliminate this，another weakness that could be corrected with more analysis is()`

 The primary weakness of this model is the…

Another weakness that could be corrected with more analysis is …

    Parameters have to be derived from physical occurrences.The other primary weakness of our model is our lack of metrics for comparison.Although we list the model's comprehensive, discrete simulation as a strength, it is(Paradoxically)also the most notable weakness.Our results lack clear….Second ,our model demands great attention to….While its general structure and methodology are valid, the specific figures embedded in its code are not airtight. Although we list the model's comprehensive,…… as a strength, it is(paradoxically)also the most notable weakness.Our results lack clear illustrative power;data manipulated through a computer program cannot achieve the same effect as……

 Indeed, there is a fundamental tradeoff here between realism andelegance, and our model arguably veers toward over realism.酷文博·美赛资源：www.xiexiebang.com

第二篇：悟言之道,品文之美论文

【摘要】文章探究了高中文言文阅读教学艺术，强调要处理好“文”与“言”的关系，并适当补充调整史传文教学内容，探讨文言知识规律，品悟文学之美。

【关键词】文言文教学误区“文”“言”关系

有人说，如今学文言文正如煤的形成，无论学生付出多少，得到的只是一小块。

有人说，文言文如一门晦涩难懂的“外语”。

有人说，如今已是网络时代，文言早已是明日黄花，学它甚用？

……

这次第，怎一个“难”字了得？

是的，一直以来高中文言文教学存在两种误区。

镜头一：先生在讲台上摇头晃脑总结“之乎者也，因为所以”的用法，整个课堂俨然成了大学的“古代汉语”，而今人——学生们却昏昏欲睡，恹恹欲逃。实在苦煞！

镜头二：教师口若悬河地大谈文言文结构之精巧，文法之多彩，内容之深刻，而学生却一片茫然，书上一片空白。原来教师在学生未扫清文字障碍时就架空了大谈文法。实在难煞！

而语文教学不应成为让学生倍感痛苦的事，语文教师也应深刻地反思和执著地探索，高中文言文到底如何去教？

我认为在语言文字的背后，永远不忘终极的人性，不忘对社会的关怀，不忘用人文精神来驾驭“技术理性”。而深度语文的追求便是径由思，抵达诗。“思”是每一堂课上得扎扎实实，调动了思维，触动了灵魂，而“诗”是一切教育的终极目标——让每个人有价值、有意义、有尊严地存在于这个世界上。

虽然文言文教学似乎与深度语文的联系不大，但实际只要处理好“文”与“言”的关系，它也能给人带来享受和收获。经过几年的摸索、实验，我总结了一些有实效的方法。

文言文一般要花三课时，其中两课时花在背诵和解决字词上，一课时讨论课文内容。

第一课时，要求学生熟悉课文，让他们花15~20分钟朗读课文，期间对字词的问题给予提醒和纠正，并要求他们在学习古文期间，抽出一定量的时间来背诵。接下来的25~30分钟，要求学生当堂笔译课文，不允许他们借助任何参考书，只允许借助词典和注释。下课后收起作业本，重点抽出一个组（大约10人）详细看，做好作业记录。如果学生当堂没有翻译完，也要收起，在自习课上发给他们，在老师的监督下完成。

第二课时，与学生讨论课文内容，基本上是主题式的讨论，既涉及内容，也涉及形式。

第三课时，把翻译遇到的问题全部筛选出来，并对课文里重要的语法现象进行归纳，还可以背诵课文。

三课时结束以后，学生还需再翻译一遍古文。

这样的教学安排主要考虑到文言文中“文”与“言”的关系和学生的实际情况。

我认为文言文教学，首先要让学生扫清“言”的障碍，只有把文字表面含义与用法大致弄懂了，才有可能去进一步体味文章写法之多彩，内容之深刻。而注释便是他们扫清文字障碍的钥匙；另外，学生要通过朗读来体会文章的音韵之美、文字之精、情感之切、意蕴之深。

风格之新、手法之巧，还必须落实到笔译、读译一体化，读是基础，是为译做准备，译是检验、是运用、是更深入的阅读，让阅读教学与高考能力有机结合起来，实现阅读教学效果的最优化。这些方法既符合学生的认知规律，又和高考对文言文的考查相接轨。而高中史传文的文言文教学更能体现正确处理“文”与“言”关系的重要性。

人到高三，无论是教师，还是学生，都为了那心中的梦而行色匆匆。而学生似乎陷入“多做题就能拿分”的误区，在语文教学方面，由于很早就进行高考考题复习，所以师生大多关注各类练习及试卷，而忽略老教材高中第六册教材的学习与研究。尤其是第六册的文言文单元，其实对学生文言文考点的复习影响尤深，教师应与学生共同认真地学习、研究，受益匪浅。因此，我在复习时补充了这个单元的内容。

第六册选文为《史传》的三篇文章和一篇反映司马迁真实心迹的《报任安书》。而高考文言文材料，史传文一直是传统内容和重点内容，所以有必要让学生掌握典范的史传文的特点，想必编者也是基于此点来安排的吧？

而《史记》被誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”，这样一部鸿篇巨制，我们用敬仰的目光与虔诚的心灵去靠近它，理解它，深入到司马迁的精神世界，去感受他丰富的感情，是必须的。所以，没有任何理由不认真去阅读和研究这个单元。

在沿用往昔有效的教学安排的同时，又要灵活安排。我想先让学生了解司马迁与《史记》，于是先让学生阅读此单元后的一篇文章《司马迁与<史记>》，让学生找出《史记》的史学价值与文学价值之具体体现。

有了整体了解后，我没有按单元选文的顺序去教学，而是根据学生现有的阅读浅显文言文的能力和选文的难易程度，大胆地进行了调整。先学习浅显的《廉颇蔺相如列传》、《屈原列传》和《信陵君窃符救赵》，而最后学习的是颇难理解的《报任安书》。

而在具体教学时，又要灵活而巧妙地设计选文的重难点和对教材要有深入的挖掘。如《屈原列传》，我就大胆地抛弃传统的全文式教学，而只选取第三段和倒数第二段与学生共同学习、探究，其余内容则让学生课后阅读；再如《信陵君窃符救赵》，扫清文字障碍后，引导学生体味文章塑造人物时的表现手法，尤其是品味细节之美和言行的作用，让文言文阅读教学与写作教学有机结合起来。

虽然，高三第六册文言文只有四篇文章，但要把它们和高考复习结合起来，比如在学习这四篇文章，归纳文言知识点的用法和含义时，要提醒学生掌握应试技巧。（1）要有全句意识。许多虚词，在句中主要起一定的语法或语气作用，因此只有依靠对全句的分析和把握才能准确理解它；（2）要有句位感。一些虚词在句中不同的位置起不同的作用，比如，“其”在句首一般是语气副词，因为“其”不能用主语，在句中，动词后一般是代词，在名代词后一般是语气副词；（3）注意做词法、句法分析。比如“以”用于名词前，与名词构成介宾短语，是介词，而在表行为的动词前，一般是表目的的连词“用来”；（4）分清虚实，审视语气。文言虚词大多是以实词借用或虚词虚化而来的，因此，有的词既可以是实词，又可以是虚词。要准确弄懂词义及用法，就要先分清这个词在具体语境中是虚词还是实词。有的虚词只是起表达语气的作用，因此要认真审视句子和语气。

掌握了这些技巧后，再让学生熟读并背诵课内重点篇目、重要语段熟悉大纲规定的120个文言实词和18个文言虚词的基本用法，慢慢积累、感悟。

我们所处的时代，处处“心有灵犀一点通”，而网络时代给人带来的浮躁、功利也是不可忽视的。语文教学的终极目标是终极的人性，让人们诗意地生活。

在喧嚣的世界里，有一种静气固守在人的内心深处，只要我们用心去悟“言”之道，品“文”之美，那么文言文便也是一道亮丽的风景线！

第三篇：申论文章写作之评论样文分析

申论文章写作之评论样文分析

申论文章写作是申论考试中的一大关，怎样练就一手好的申论文章，是每个考生都关心的问题。“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”这句直白的表述给了我们一个提高申论文章分数的方法。这句话的重点在后面的“会抄不会抄”上，“会抄”就是知道抄哪些东西，怎么抄，用在哪里。只有“会抄”的同学，才能够从其他优秀的文章中“抄”出精彩，“抄”出高分。下面，河北华图带着大家一起，看看我们要如何使用优秀的评论文章。

治学关键在于勤【《...的关键在于...》突出中心论点的标题】

从1949年进入大学工作，至今已有60多年，培养了几批学生，出了一些研究成果，学界和社会给予了诸多荣誉。很多人曾问我治学的“成功秘笈”。扪心自问，唯有用唐朝鸿儒韩愈的箴言回答：“业精于勤，荒于嬉”。具体而言，就是坚持做到“五勤”。【能够体现文章主旨的名言+具体而言+文章主旨句。这样表述的好处是，引用名言警句，体现出较高的文学素养；用具体而言引出主旨，承接通俗的现代文表述点明主旨，使文章的主题更为明确。】

勤学习。“活到老，学到老”。这句话虽然常常被人挂在嘴边，但真正能做到的人却不多。无论何时何地，无论身处逆境还是顺境，我都提醒自己要勤学习。通读、精读国内外经典名著，那是向书本学习；下乡下厂劳动锻炼和调查研究，那是向群众学习；到外地、外国考察，那是向实践学习。现在虽然年岁已高，下不去、跑不动了，眼睛也不好使了，但我仍然坚持每天拿着放大镜读书看报，留心获取新资料、捕捉新信息，家里报刊有115种之多。此外，还注意经常从来访者和自己能接触到的人那里了解各方面的现状实况【对策的论述是考生感觉比较为难的地方:表述如何做事情的时候，对策论述淡薄无力。但是从本文我们知道，就是学习一件事情，可以具体分出来是通过何种途径学习的，因此提对策的时候我们就不仅有一个怎么做的角度，还可以有从哪做这个角度。通过对策实现途径扩展谈对策同样能够让对策表述丰富起来。】。

勤积累。“好记性不如烂笔头”。一个人纵使有再好的记性，也敌不过海量信息的轰炸。我的方法就是坚持不懈地积累各方面的资料：读书看报、听别人发言，总要记些要点；专业用书，尽量收藏齐全；报刊资料，按专题分类，用文件袋装好；零星资料，写卡片分类排列。也许年轻人觉得这种方法很土，认为现在一上网什么信息资料都能查到。的确，当今信息科技日新月异，大家可以轻松通过电脑查寻到各种信息和资料。但需要提醒的是，一定要认真核实这些信息资料之后方能使用。在我看来，这种很土的方法除了能积累有形的物质资料，人民日报，2014年3月7日，高放。

还能积累无形的精神资料，也就是从勤积累中发现值得重视的问题以及自己的感悟。这对做好学问大有裨益。

勤思考。“学而不思则罔，思而不学则殆”。学术上要有所创新，关键是要善于独立思考。首先，要善于从学习收获和积累资料中发现问题，尤其是与前人有不同看法的问题，或者前人未涉及、未深入的问题。其次，要善于思考如何去破解这些问题。对于考证性的微观问题，要从深入细查中外文资料入手，多种假设、潜心求证；对于理论性的宏观问题，要坚持辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法，不唯书、不唯上、只唯实，敢于提出自己的新见解。在哲学社会科学研究中，要做到思想解放、认知创新，必须有高度的科学精神、高深的哲学素养、高超的观察能力和高尚的人生境界，只为探究真理、咨政育人、振兴中华、造福人类，决不能随波逐流、左右偏颇、追求名利、误人子弟。

勤讲课。“士兵的生命在战场，教师的生命在课堂”。通过课堂传道、授业、解惑，教书育人，是教师人生价值的重要体现。在多年执教经验的基础上，我总结出了悉心、精心、倾心的“三心”教学法，即课前悉心准备，写出讲授要点；课堂精心讲解，力求引人入胜；课后倾心交流，征求听者意见。这一教学法在实践中收到了良好效果。另外，对于教师而言，勤讲课不仅能够“教学相长”，在虚心听取学生意见后自我改进、自我提升；而且能够锻炼思维、锻炼口才，因为深奥的理论原理和复杂的历史事件，在讲课时总要深思如何通俗、简明地进行讲解，如何用形象、生动的语言进行表述。【本段文字的中心观点是勤讲课，论述的重点不再是对策层面，而是转而论述勤讲课的意义。】

勤写作。“文章千古事”。课堂讲解受众有限，报刊发表文稿传播更广。讲课的讲稿经过整理、加工、深化，就能出研究成果，写出的研究成果又有助于提高教学质量，这就是所谓的“教研相长”。同时，勤写作是增进自己文采的好机会，经常动笔就会琢磨遣词造句，使自己的文章不仅文字流畅，而且有感染力。就像老舍所言，“才华是刀刃，辛苦是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不用石磨，也会生锈”；“熟才能生巧。写过一遍，尽管不像样子，也会带来不少好处。不断地写作才会逐渐摸到文艺创作的底。字纸篓子是我的密友，常往里面扔弃废稿，一定会有成功的那一天”。哲学社会科学研究也是如此。

文章读完了，相信大家会有“这篇文章很简单吗，我也会写”的感觉。这篇文章结构明显，论证充实，通俗易懂，表面上看起来，我们也有能力驾驭这样的文章。那就让我们来总结一下，我们到底可以从文章中“抄”到那些内容吧。

首先，文章的结构形式。文章是典型的策论文。文章的开头段落开门见山，直抒胸臆，这样的引入方法是我们可以学习的。同时文章分论点的形式也值得我们在写文章的过程中模

仿。例如我们可以仿写一篇文章《为政的关键在于勤》

中心论点就是为政的关键在于勤。分论点为勤学习，勤自省，勤问民。这是我们从文章中“抄”来的第一点。

第二，分论点的论证。有很多同学认为，策论文，在论证的过程中就一定要谈对策。其实不然，从这篇文章中我们知道：所谓的策论和政论文是指中心论点和分论点之间的关系，策论文是分论点从对策的角度来展示中心论点的。而在分论点论证的过程中，可以从对策角度谈分论点是如何具体实施的，也可以从意义或者是危害的角度谈对策型分论点的必要性。

好的文章是我们提高申论文章写作能力的宝库，阅读的过程中遇到好的文章一定要“勤动手”，把文章积累下来，更好“勤思考”分析文章的亮点之处。申论之行，始于足下，现在就动手开始吧。

第四篇：学术规范与论文写作之棋盘法分析及应用

棋盘法是一个研究学习论文的利器，将研究的问题与方法分别作为行与列，将研究领域内的知识体系完整地表现了出来。具体来说，不同的问题，棋盘法展示了相同的解决方法，从而构建起了问题之间的联系，问题的顺序性也得到了体现，展现出问题的线性性。另一方面，对不同的方法，应用到了棋盘法中的同一个问题，从而构建起了方法间的联系，同时这些方法共同展现了该问题的一个全貌。对于有顺序性的问题，新增的方法体现了研究的进展及渐进性。

以目前我的研究方向为例，最近在调研神经过程这个方向的论文，最初的论文发表在ICML2018上，随后的论文中有许多拓广的思路，有用注意力机制做的，有向模型加入平移等变性（卷积）形质的，有加入序列性质（LSTM）的，有用图模型阐释变量间关系的。可以发现，这些方法全部都是曾经应用在其他研究方向的突破性方法。因此可以说，这些拓广性质的论文都是运用了棋盘法的横向看法，即用不同的方法解决同一个问题，而这些方法都是一些以前出现过的“锤子”。当然，这些曾经被创造的锤子都是“专用型”，需要被改造甚至只是抽取出其思想并重造可能才能应用于自己的课题。另外，比单纯地找方法更重要的是发现问题，也就是说，首先得发现一个坑，才有机会去填补。

另一方面，对于一个新掌握的知识和技能，可以运用棋盘法对研究方向进行一次扫荡，找到一个适合使用的方向。比如Wasserstein距离，其作为一种距离的度量，在某些方面优于KL散度，在17年的WGAN中，便应用了这个方法解决了GAN的训练不稳定的问题。除此之外，这个方法也在稳健型学习（19NIPS）、神经过程（Wasserstein Neural Processes）中均尝试了应用，这种联想推广的思想在研究初期十分重要，会不经意间迸发出全新的思想，但也很容易导致单纯的A+B的论文，但对于初入场者已是足够。

要成为行业的开拓者，必须在跟进研究的同时，不断学习全新的知识（比如数学中的测度论、实变函数、泛函分析），这样才能在一些偏僻的地方，发现某个问题的全新解决方法，或者找到一个方法的全新的、更高层面的解释，从而开辟一个世界。

第五篇：暑期论文 广告学专业暑期实习论文 网络广告研究之聚美优品案例分析

广告学专业三年级暑期实习论文

题目：网络广告研究之聚美优品案例分析

院（系）专业年级：姓名： 学号： 1003260123 1003260119

文法学院

广告学2010级1001班 杨晓丽 杨晓梅

2013年9月2日

摘要

本论文的写作目的是通过对聚美优品广告这一成功案例研究进而对网络广告的策划、创意、表现及媒介策略进行分析和评价并且我将会对此提出相关建议和意见。具体的研究方法是定性研究法，即：通过二手资料的收集整理，并且翻阅相关书籍结合自己所学知识进行分析浅谈。我认为网络是当今以及未来的媒体发展趋势，虽然在某种程度上还是不能够取代传统媒介，但是它的力量是不可估量的，网络媒体策略研究以及网络广告的策划包装推广途径的探寻对今后广告的推广具有很大的意义。网络广告将会被大多数广告主所认可，网络广告也将是一种潮流和时尚，未来的广告公司成功与否主要取决于对网络广告的包装设计，创新创意和对网络这一新型媒介的创新运用。

关键词

网络

策划

创新

媒介运用

媒介策略

网络营销

目录

一、引言„„„„„„„„„„„„„„4

二、正文„„„„„„„„„„„„„„4

1、网络广告概述„„„„„„„„ 4

2、聚美优品案例分析„„„„„„ 7

三、结论„„„„„„„„„„„„„ 12

四、参考文献„„„„„„„„„„„ 14

五、附录„„„„„„„„„„„„„ 略

引言

随着社会经济的发展，网络广告越来越成为商家推广产品进行商品促销的重要手段。因此网络广告研究不仅具有深刻的社会价值，而且在这个商品经济时代还具有重大的经济价值。目前在这一问题的探讨上也有许多专家提出己见。例如说：郭泽德的《中国网络广告10年发展过程研究》，《中国广告》。阮丽华的《网络广告及其影响研究》，《新闻前哨》。黄迎新，谢丹的《论我国网络广告的现状、前景及发展对策》，《新闻大学》等。这些书籍旨在研究中国网络广告的兴起与发展而我所写的论文可能在深度上和广度上无法与之相比较，但是我是从一个案例一个点出发的，所要表达的也大多是我自己对网络广告的看法尤其是怎样的网络广告才能引起公众的注意以至于达到营销传播的目的。

本论文所要解决的问题包括:聚美优品广告从创意、策划、媒介策略、文案等几个方面的分析；人们对网络广告的认识和评价;网络广告对市场营销的影响;如何做才能使网络广告达到广告预期？

正文

第一部分：网络广告概述

一:网络广告的定义与优劣分析： 1．网络广告，顾名思义就是借助网络这个平台发布广告，利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体广告及户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，事实是现代营销媒体战略的重要一部分。

1注册独立域名，2.网络广告的形式:○建立公司主页②在热门站点上做横幅广告及链接，并登陆的大搜索引擎③在知名BBS（电子公告板）上发布广告信息，或开设专门论坛④通过电子邮件给目标消费者发送信息

3.网络广告的特点分析：（1）优越性:①覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。②不受时间限制，广告效果持久。③方式灵活，互动性强。④可以分类检索，广告针对性强。⑤制作简捷，广告费用低。⑥可以准确的统计受众数量。

二：网络广告的发展史：

网络广告发源于美国。1994年10月14日是网络广告时尚的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告，10月27日当一个468^60的Banner广告主的正是诞生。当时的网络广告点击率高达40%。

中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，Intel和IBM是国内最早的在互联网那个上上投放广告的广告主，传播网站是China byte,广告表现形式为468^60像素的动画旗帜广告，IBM为AS400的网络广告宣传支 付了3000美元。中国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次稀里已经慢慢走向成熟。

三：网络广告的任务：

1、准确表达广告信息：

网络广告在制作创意方面不仅要考虑广告主的要求更应该考虑到实际用户的特征和行为习惯准确的表的广告所承载的信息，广告语在用词方面精准简洁不可夸大其词。

2、树立品牌形象：

网络广告包括建立公司主页就是通过介绍公司来宣传企业文化树立良好的企业形象从而建立网络用户与产品之间的信任，例如聚美优品“拆封30天无条件退货”“百分之百正品”这样的承诺不仅赢得了广大网民的信任而且还树立了良好的品牌形象。

3、引导消费者消费：

广告的一大作用就是广而告之新产品不断加固老产品在人们心目中的印象，网络广告也不例外也起到了引导消费者消费的作用。人们在点击感兴趣的广告页面或者网站的时候实际上也就初步达到了网络广告的作用，终极目标是促使消费者消费。

4、满足消费者的审美要求：

好的广告就是一道优美的风景一部好看的电影，人们在观看这些广告的时候无疑就对商品或者品牌有了一定的了解，在潜意识中就会记住它们，相反粗制低劣的广告作品不仅不会愉悦人的眼球还可能会使人们产生厌恶感进而对该产品进行抵触。

四;网络广告的发展前景：

相比传统媒介网络广告具有传播速度快，传播范围广的特点，但就其缺点而言网络广告双向互动性使众多网民有权选择看与不看，因此制作粗略毫无吸引力的广告往往招人厌恶。一件好的广告作品不仅能愉悦大众的眼球而且能够促进销售，网络销售在近年变得很火热，在业界有许多人在猜测网络会不会有一天代替大众媒介，对此观点众所纷纭，但是不得不承认的是，近年来众多商家在投放广告的时候都会考虑网络广告，事实证明，网络广告对线上促销所起的作用是惊人的。聚美优品就是一个很好的例子。下面我将从聚美优品的整个广告策划过程，广告的创意表现，以及媒介策略，文案分析四个方面进行剖析进一步分析网络广告的策划与创意，解决本文引言中提到的问题。

第二部分：聚美优品案例分析

一:简介：

聚美优品（前身为团美网），2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。在激烈的“千团大战”中，聚美优品首辟蹊径，创新性地开创化妆品团购市场，并且一直以100%正品的政策和海量的用户口碑领跑竞争对手。在没有广告投放的情况下，以用户的口碑相传，数月内积累十万忠实用户，每日超过数千订单。聚美优品和用户一道创造了中国互联网历史上增长速度的奇迹。

二：聚美优品网络广告推广手段：

1、QQ群推广

2、博客推广

3、友情链接推广：结合网站的各种活动来提升聚优美品的注册量和网站流量

4、论坛推广，建立了自己的内部论坛发表网站优惠活动信息并且去多个人气较旺的相关主题网站论坛进行有计划的发帖子

5、付费推广：百度竞价、谷歌排名，聚美优品利用已开通竞价服务的百度、谷歌账号，对参与竞价的关键词、标 题、表述、指向页面进行调整完善，专人负责，收集潜在客户资料，整理归档，便于后期的二次开发利用。

6、活动推广 A.利用节日如中秋、国庆、元旦、春节制作宣传创意单页面进行线上推广。B.聘请化妆品专家开展每月一次的在线问答，为进入该网站的客户关于化妆品相关方面的问题进行解答，同时也可以向客户推荐本网站的产品，一举两得。

7、其他平台链接：主要表现为软文宣传，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入聚美优品网站的文字连接。

三：聚美广告分析：

1：视频广告的策划：

虽然本文旨在研究网络广告，然而在提到聚美优品时不得不提到陈欧，不得不提到他的电视广告，就在2012年双11这个购物狂欢节来临前日，聚美优品推出时长两分钟的完整广告登陆湖南卫视，并砸大价钱于全国最贵的综艺节目《快乐大本营》的黄金时段播出。这则广告用考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋斗故事，道出当前年轻人所遇困难的同时，也展现了他们的理想，引起不少80、90后的共鸣。这部广告片在网上也引起了轰动，据统计，从2010年10月开始，陈欧先后参加不同媒体的70多期节目。从11年与韩庚携手的双代言模式之后，陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里陈欧被称作是“80后创业新贵”。陈欧出席的节目以娱乐性节目为主，目的就是走年轻时尚线路，并且借着这些娱乐节目来积攒的人气进一步提高品牌的知名度。知道陈欧就知道聚美，知道聚美就一定会提到陈欧。整个广告就用陈欧做形象代言人，化妆品消费者群 体主要还是年轻女性，所以这样一个时尚多金又有拼搏精神的青年才俊势必会赢得广大受众的亲睐。我认为这部广告片播出之后网络影响以及聚美论坛所做的功课，聚美官方网络对陈欧对公司的宣传等这一系列网络广告才使得今日的聚美日益强大家喻户晓。归根结底聚美的成功不仅在于他的营销理念先进营销团队人才辈出还取决于它背后的网络策划团队。

2：创意与文案分析：

韩庚和陈欧同为水瓶座且岁数相仿，共同的价值观、不懈的奋斗经历、少年得志仍保持的谦和品质、相似的爱好等，一见如故，就预感这种碰撞一定会让这完美的气质相得益彰。两大帅哥这种强强联合的牵手，时尚、霸气、年轻、多金、成功等具有很强的话题性，匹配度及其契合，必然是彼此提升了聚美优品品牌。广告文案如下：

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！我是陈欧，我为自己代言！”

分析：依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望，或许自己去表达更能打动人心。广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。没有过多的表现品牌和网站特点，广告主要表述的是创始人的人生理念和企业理想，通过简单的几个场景树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、多金、成功的男神形象，吸引了无数爱美女性的眼球。在某种程度上，用人格做形象，很好的利用其传奇经历和内心独特的气质，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。

3：媒介策略：

聚美电视广告一经推出，网络视频，贴吧，微薄，论坛还有各种盗版的聚美广告词无孔不入。在优酷网上被网友称作励志大片，播放次数高达六百多万次。其中有接近十万条评论，包括一些名人和网络红人也参与讨论

聚美优品官网广告宣传、新浪微博广告宣传、电子杂志宣传、广告门户网站：新浪、网易、搜狐、腾讯等35家门户网站娱乐 频道及 女性频道广告宣传。广告推出后，陈欧的百度指数一度直达一线明星,微薄粉丝高达一百多万，每条微薄都几乎有超过两百多条的评论聚美优品的流量也直接翻了几倍。

4：广告效果

聚美优品的创始人陈欧也因此突然爆红，他的名字，他的形象，还有他的经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热议的话题。在双十一当天，聚美优品单日成交超过30万笔，是平时成交量的三倍。至于投放费用，陈欧告诉《环球企业家》：“并没有比去年15秒的广告多多少”。根据聚美优品官方发布的数据，三周年店庆三天其销售额高达10亿元，这个数字接近了京东去年6月大促时的销售额，而聚美只有千余名员工，京东却有将近5万名员工。广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转 发、评论广告视频。拥有2400万粉丝何炅说：“我承认，有点感动。”聚美投资人徐小平也在转发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”

结论

一： 网络广告对营销的影响

聚美优品经由网络广告的包装，我们显而易见其成果。不仅提高了聚美优品的品牌知名度，而且其月销售量直线上升。针对年轻消费者群体的产品，在当下网络销售是一个良好的渠道，而且掌握这一消费群体消费习惯是成功的关键。在大学生和上班一族当中80%的人都有网购的习惯和经历，网络广告是引导这一群体消费的推动力，尤其是微薄、论坛上一些明星对某一个品牌或者某一产品的好评与推荐最能引起年轻消费者的、关注。

网络作为第五大媒体，这一新兴力量对营销的促进有着不可估量的作用，尤其在这个电子商务盛行的时代。广告是市场营销的一个环节，要想取得成功主要依靠广告势必不行，然而网络广告形式多样，它不仅有电视广播广告那样的叫卖广告，有像口口相传那样的论坛，微薄微信、空间转发，名人推荐式的广告更有像站牌户外等的按钮横幅式广告。它是融合了多种广告形式不同媒介载体的多功能广告，这种强大的功能一旦被运用的当其效果可想而知。

二：如何做才能使网络广告达到广告预期？

上面论述了网络广告的强大功能以及它对营销的促进作用，在此我们要解决的又一个问题是如何使网络广告发挥其强大的作用。网络广告因其双向性和互动性，人们会因其个人喜好和个人习惯选择看与不看；另一个原因是网络广告的门槛低，监督体系不完备，粗俗恶劣的广告泛滥，常常引起人们的反感。

如何使人们在接受这些网络广告时不会感到厌恶同时达到广告预期是现今从事或者准备进入的电商企业所关心的一大问题。我认为聚美就做的很好，一个优秀的广告的刊播引起网上热议，网民的关注推动了企业的成长，企业自身形象和价值得到了提高；另外，聚美依靠强大的网络社区网络论坛以及超链接培养了一大批的聚美“粉丝”，他们不断的转帖发帖介绍新产品又给聚美积攒了超强的人气。这样“口口相传”式的广告形式不仅不会引起反感而且会使人产生一种信赖感。为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。广告的真实度可信度同时可以获得受众的信赖。

参考文献

2011聚美优品美妆风尚大典 聚美优品电子商务案例分析

黄迎新，谢丹的《论我国网络广告的现状、前景及发展对策》 郭泽德的《中国网络广告10年发展过程研究》，《中国广告》等等