第一篇：激情燃烧的岁月——与普创天信成长三年有感
激情燃烧的岁月——与普创成长三年有感
□ 区域管理部 曹敏
三年，一段不长也不短的时间，关于普创与我，很早就想写点东西，一则诉说时光无情，人心不古，二则回忆峥嵘岁月，砥砺前行；可每每念及如此，却又无从下笔，碎片式的回忆像吞噬的黑洞瞬间充斥你的脑海，让你心有千言万语，却只剩浅唱低呤；好不容易理清头绪，却发现少了那么一个有点诚意的标题，恰逢此次征文锲机，借用“激情燃烧的岁月”来定义普创的三年，是为序。
没有遇到传说中的霸道总裁，也没邂逅不食人间烟火的美女HR；简历投放、面试、笔试、洽谈，就顺理成章的成为普创一员，时间是2015年3月12号。只记得从公司大门出来，墙角的木棉花开的分外妖娆，红彤彤的挂满枝头，欢呼雀跃。
新环境，新面孔，总给大家不一样的色彩与期待。依稀的记得，当时公司全国区域性缺人，还没来得及培训完，就接到公司的指令走马上任湖北，没有任何的赘言，在一个沥雨淅淅，春寒未峭的日子，在周总带领下来到武汉，协助湖北代理商拓展全省渠道，达成区域业绩指标；师傅领进门，修行在个人。
前期准备工作已经安排就绪，剩下的事情就是靠自己的了，虽作为土生土长的湖北人，但有一天，当你决定要用自己的脚步去丈量这片土地时，你才能体会到那份深沉与厚重，打开区域销售版图的那一刻，才发现任务是艰巨的：整体地市区域渠道网点残缺，空白区域过多，合作客户基数少等等问题相继浮现，真是初生牛犊不怕虎，当时就是想着：半途而废那种丢脸的事我也做不来，只能挺着头皮往前冲，办法总比困难多，那里不行就补哪里，经过一段时间的煎熬，市场调查，客户访谈，竞品调查等工作开展。终于找出了问题：渠道结构混乱，信息不对称，代理商积极性低迷，串货乱象严重，是市场面临的整体问题，要想破局，就要一一处理掉前面的拦路虎；
乱世用重典，同样的适用于渠道的市场管理，前期坚决砍掉投机倒把，机会主义者，规范市场秩序，维护代理商的核心利益；对于各级地市渠道网点匮乏，只能一步一个脚印，不断地挖掘，不放过任何一次的成交机会点，犹记得，当初跟进十堰郧县电信订单，在县城公交车站测试无线设备，夏日炎炎突遭遇雷阵雨，挂在顶棚测试的设备被打落2次，情急之下，自己顶着暴雨，摸着梯子，把设备挂在顶棚支架上，圆满完成客户的测试送样，用自己的专业和态度赢得客户的青睐，一介新人，虽处江湖之远，但身负公司形象与力量之重任，积极向上的心态，专业的技能传播的不仅是公司正能量，也会给个人带来价值，反之，弃公司形象而不顾，又怎能号令一方代理商？
同年9月，公司整体销售战略转变，由先前单一的粗放型渠道管理向精细化集中管理过渡，被调派到西北区域，接管陕甘青宁新5区域，西北素来属寒苦之地，地广人稀，商业活动相对贫乏，公司前期面临资源投入大，回报时间长的问题，西北区也一直以来都被业内成为“销售禁区”，没有一定的实力和规模，业内公司基本上都是任其自生自灭，但现在公司有实力有决心做好区域，我们也有理由相信：西北这片广袤的贫瘠土地一定可以开出希望之花；说干就干，市场考察，调研，客户访谈，经过与销售部领导多次沟通，最终决定：“优势兵力主攻陕西，其他区域各个击破”的区域规划，渠道上：“攻克运营商，以点带面”的渠道策略，既然问题都摆在面前，那就执行，面对困难，不退缩，不避让；
直至今日，说这是一段神奇的经历一点都不为过，那一天，我突然发现。在新疆喀什我居然与恐怖分子在沙漠饮酒荒漠聊项目；在宁夏贺兰山深处的西夏皇陵与代理商一番唇枪舌剑，缔结檀渊之盟；在黄河之上，兰州中山大桥与业界高手畅聊今古商道；在青海湖与行业翘首寻觅丝绸之路的漫漫踪迹，在西安古城墙与合作合办一起聆听商业文明的历史之声，一切一切，让人心旷神怡……呜呜呜呜，火车的鸣笛声，打破了这旷野的了宁静，也把我从梦中拉回来，掐指一算。已经出差15天了，在苍茫的戈壁滩上，一辆绿皮火车，一个少年，一碗泡面承载着梦想与信念在行驶远方；又快接近月底了，想必公司每个人都在努力冲刺月度业绩了吧，公司这台大型机器，高速的运转离不开每一个环节的付出，任何一个人停下脚步，就意味着其他人要为你为你负重前行，跑赢时间才可以赢得未来！
有志者事竟成，历经15个月的爬山涉水，踏遍了5个区域，54个地市，120多家运营商客户，经过客户筛选，渠道构建，政策牵引，服务支撑等一系列的市场调整后，终于在任期内光荣完成公司制定的业绩指标，成功交付了新疆电信，青海联通等行业订单，还拓展了一批颇具合作价值的长期客户。最值得庆幸的是：自己的专业和态度征服了客户，赢得客户的尊重，传播了普创奋斗者的精神面貌；黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还，一颗赤子之心，坚守普创人的奋斗者情怀，在自己的岗位上孜孜不倦方为英雄本色。
市场瞬息万变，在这个大时代面前，企业如同商海中搏击的小舟，只有不断的调整自己，坚定目标与信念方可送你到达成功的彼岸；16年中旬，公司面临大区业务重组，加强当地区域业务落地，临时被委派管理粤东区域，以深圳为中心，辐射周边9个地市，该区域作为公司战略制高点，领导明确要求：确保深圳电商全国的制高点地位，完成区域的整体业绩目标，作为一个经过2年的市场沉淀老普创人，早已非当年吴下阿蒙，操刀深圳，对自己来说也是一次全面挑战，既要保持整体销售额，也要保证营收，兼顾市场新模式的尝试；每一次开始必当全力以赴。
没有太多的适应期，简单干练的执行作风，直接走马上任，市场调研，客户及渠道数据的分析，实地调查，一列行云流水般的操作，缜密而规范的计划，经过与业务领导，市场部反复沟通，确定了：“优化电商，抢占零售”的市场策略，时间不等人，兵贵神速，六月的深圳，骄阳似火，但团队的小伙伴任劳任怨，不厌其烦的与客户商讨各种市场终端的优化方案，渠道的整理，产品培训，店面陈列依次排开，有条不紊的开展，这期间，感谢市场部的帅哥美女全力配合，也特别感谢仓促物流的全力配合。
犹记得2017年2月9日，正值春假放假前夕，因为第三方物流的失误，导致核心电商最后的入仓时间全部耽搁，如果货物不能准时入仓，春节期间将无货可销售，可能直接影响线上产品下架，后果不堪设想，可放假期间，仓库的兄弟很多已经买了春节返程车票，怎么办？火烧到眉毛，速度跟公司领导沟通，仓储兄弟临时加班，牺牲春节准时放假的时间解决出货问题，解决客户的信任危机，这份感动至今留在客户的脑海里。在普创，平凡的的岗位每天都孕育着不平凡，或因心中的那份执着；或因当初的那份选择；当激情退却后，也曾浮躁过，工作中的不尽人意，也由曾抱怨过，但终究一切会归于内心平静，不变的是那份初心，那份对选择的坚守。
“我们很小，但是我们有长大的基因”，齐总的这句话至今萦绕耳边，跟所有的卓越的公司一样，普创成长到今天，一路坎坷荆棘无数，险滩暗流丛生，却激流勇进，流言蜚语，风雨摇曳，却不曾动摇，怀疑与嘲讽，人心不古，却不曾放弃；企业之路，如海上行舟，靠的是万夫莫开的勇气与坚定地情怀，我们很小，但是我们最的最好，我们成长的很慢，但是却从不放弃远方，这或许是普创人最优秀的品格，也是企业留在每个员工身上最深刻的印记。
与普创的三年，是激情燃烧，岁月如歌的3年，在迷茫和挫折中净化自我，不卑不亢。
与普创的三年，是坚定信念，自我否定的3年，在怀疑与批判中自我审视，不抱怨，不放弃。
与普创的三年，是破茧成蝶，自我强大的3年，在自我价值与公司价值间平衡，不忘初心，砥砺前行。
如果，普创的未来是星辰大海，你，可准备好了吗？
第二篇：激情燃烧的岁月读书有感
《激情燃烧的岁月》读书有感
应党支部要求，在这个寒假之余，重温了这部红色经典小说《激情燃烧的岁月》。虽然看过当时热播的电视剧不下三四遍，但是这次读罢石钟山先生的这部九十年代的军旅长篇小说原著之后，心中的历史厚重感和使命感又一次被深深激发了出来。
《激情燃烧的岁月》这部小说的背景是经过惨烈漫长的抗日战争和国共内战，古老的中华大地总算迎来和平的曙光之后。经历了血雨腥风的解放军战士们从容入城，接受百姓对他们的礼赞。在这人声鼎沸之中，某团团长石光荣第一次见到了日后生命中最重要的女人褚琴。出身贫寒且身世凄惨的石光荣在战场屡立战功，但个人问题始终没有解决。他向褚琴展开粗鲁蛮横的追求，并最终占有了这个出身书香门弟如丁香花一般的美丽女孩。天下初定，小家建立，习惯了戎马生活的石一时无法适应和平的生活，而与褚琴本质上的区别又让这对本就没有感情基础的夫妻矛盾丛生。然而随着时间的流逝的争吵后的分分合合，两人感情日久弥坚度过了那段难忘的激情燃烧的岁月。
读完这部小说自己感受了很多，同时在石钟山先生的影响下也学习到了很多，尤其是小说主人公石光荣这一人物给我留下了深刻的印象。石光荣代表了当时中国铁骨铮铮的一名普通而不平凡的一名军人。虽然出身平凡但他的身上有一种与生俱来的拼命精神、感恩精神和执著精神，为人坦荡、忠诚、正派而刚直不阿。面对敌人，英勇顽强；面对同志，忠心赤胆；面对亲人，满腔柔情。他所体现出的道德情操和人格魅力，能让人对中国军人产生一种深刻的认识和敬畏。就是这样一个爱憎分明，眼里容不得沙子的硬汉，这个脾气暴躁，打起仗来不要命的“石疯子”，这个一辈子都和部队相依为命，连生日都选在八月一日的兵，面对凶恶的敌人，他冲锋陷阵落下一身的伤疤连眉头都不皱一下，然而在爱情的这个战场上他却显得那样无能为力，处处受挫。石光荣热爱家庭，热爱孩子，只是马马虎虎的他不知道怎样处理好家庭中复杂而微妙的感情和关系，他简单、直率的军人作风和封建家长制式的独断专行，固执甚至粗暴的个性，很难适应家庭中的琐碎，除了大嗓门和命令式的谈话他似乎继承了战场上的那些习惯而从来没有考虑过其他的方式。作为石光荣的妻子褚琴，这个天真的部队少女更多的则是把结婚当作组织上交代的一项任务来完成的，在没有思想准备的前提下，为了丈夫牺牲了自己美好的青春，在争吵的磕绊中度过了自己的岁月一生。然而最后的最后当两个人回忆往事时不禁莞尔，生活虽然在争吵中走过但是彼此之间的感情也越来越深，相互的了解也越来越熟悉，生活虽然平凡但是在那个年代同样让他们难忘，对于他们来说那才是一段“激情燃烧的岁月”啊。
在石光荣和褚琴这两个人的身上我读到了属于他们的岁月和梦想然而对于即将踏入中国共产党这一伟大组织的入党积极分子的我们身上是否同样需要老一辈人们留下的品格与梦想呢？答案是肯定的，新时代的我们同样需要一种激励我们上进期盼美好生活的“中国梦”。虽然历史的硝烟早已渐渐消散，然而小说里石光荣身上的坚毅品质却仍然历历在目，面对生活中的挫折和困苦，我们不应该低头认命，应该像石光荣那样咬紧牙关向不公平和命运作斗争，他那不服输的品质是我们克服难关源源不竭的动力。在社会的物质化越来越丰富的时代下，社会风气也有了不同的转变，那个家事国事天下事事事关心的语句也早已被身世功名所蒙蔽，成才成功的这一结果背后的动力不是像石光荣那样不顾一切拼死拼活报效祖国反而更多的是只图生活享乐出人头地，这老一辈革命者口中的“中国梦”越来越多的被现在的人们所误解和曲解。作为新一代中国新生力量的青少年的我们一定要深刻体会“石光荣们”身上的中国梦，那是希望祖国更加强大，更加繁荣的梦想，是一个从小事做起基于大的中国的美好梦想，是一个实现中国伟大复兴的美好梦想，在习总书记的号召下，希望我们这些大学生们能够更加明确我们的目标和身上所担负的历史使命，植根祖国这片红色的土地上，怀揣着整个中华民族的整体利益，孕育着希望，脚踏实地走好每一步，不要走到连灵魂也跟不上，甚至连梦想也迷失了方向。
激情燃烧的岁月是老一辈革命家们的历史岁月，读完这部小说我才发现，其实在他们那“激情岁月”的背后却实实在在的是一种再也朴实不过的平凡，战争的岁月无疑看似是激情的，然而在军旅的生活中石光荣和褚琴两人的生活却显得是那么平凡，一个是出身贫苦屡战沙场的硬汉另一个则是有教养有文化的女子，两个人因为革命走到了一起，同样也为此遭遇到了生活的争吵和婚姻的危机以及家庭的矛盾，然而他们彼此之间却是那么的平凡，没有轰轰烈烈的爱情，没有物质基础的支撑，他们在一起只是源于一场革命，像是战友一样他们把祖国的利益摆在了第一位，家庭的矛盾在他们心中的“中国梦”下已经算不上什么了，也是随着时间的沉淀和同甘共苦的洗礼，两个人的感情最终随着革命更加坚定，彼此之间更加信任。石光荣与褚琴的生活，从此至终都是平平淡淡，没有什么大起大落惊心动魄，可这种平淡的生活却处处充满着感动，温暖和惊喜。能够与一个人经历一辈子的光阴，在回首与他在一起的一辈子时，还能真挚地期许两个人的下一辈子——所谓无悔的爱情，所谓幸福的婚姻，我想大抵如此。
《激情燃烧的岁月》带给我们的是它精神的启迪，是感悟，同样是感动，那段历史的岁月，那段激情燃烧的岁月随着时间的流逝反而更加值得回忆与难忘，就像曾经读过的那句话一样：我们留恋青春，就像我现在流连大学生活，因为他总是在一开始觉得漫长无味但是在即即将结束的那一刻才发现时间短暂。时间已经匆匆走过，就像初恋的感觉。而我们怀念那些激情染手的岁月，是因为他总是与我们形影不离。
读书人：徐铮
2012级地质学
海洋地球科学学院党支部
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