代理商订货会发言稿

第一篇：代理商订货会发言稿

代理商订货会发言稿

尊敬的 总经理，尊敬的各位贵宾：

大家好!

我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司XX春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理商代表在这里发言，首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的机会，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!

我XX年以前，长期在内衣企业从事品牌营销工作，真正从事内衣产品的代理其实是在XX年;因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实的学生;因此，请大家多多指教!

作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣有限公司，并成为霞丹妮品牌内衣的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽相同。今天，既然有一个这么好的机会，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教!

我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二，则是这个企业的背景。说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完整合理，研发设计部、产品生产部、质量控制部，品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。

我认为“好产品”就是“好品牌”，“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多，如果厂家的内部缺乏管理，就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都是民营企业，家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适合自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我们选择品牌的标准可以很多，在这里就不多讲了，总之一句话：正是基于对万舒雅公司的信赖，对霞丹妮品牌的认同，我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以，我真诚的希望，我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。

本人入行不久，在安徽市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的XX年，公司能继续加大对代理商的扶持力度，为市场提供更快捷周到的服务。

最后，让我们携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增!在XX年，再创霞丹妮内衣新的辉煌!谢谢大家。

第二篇：化妆品代理商存在决定订货会存在

化妆品代理商存在决定订货会存在发型格：http://tf.faxingge.com

2011年，中国美容化妆品行业领袖级企业伽蓝国际集团高调宣布取消订货会。这一消息一经爆出，简直是一石激起千层浪，迅速引起业内强烈反响，在一片叫好声中，一部分企业已经开始了跟风效仿，如川、莱丝威娜等企业就跟着取消了订货会。笔者以为，综合考虑起来取消订货会，对整个行业的长远发展和对大多数企业尤其是中小企业而言，以及对于经销商来讲，都未必是件好事。所以，取消订货会，真的不值得效仿!原因如下：

代理商的存在决定订货会的存在我们都知道，在美容化妆品行业，订货会是厂商对代理经销商或者大代理经销商对小代理经销商召开的会议，主要目的就是让参会的经销商们现场订货，从而使产品通过会议的形式流入渠道和终端。

所以，只要存在代理经销商就会存在订货会。那么也许有人问了，代理经销商会不会完全被厂家取代呢?代理经销商管理方面的专家魏庆老师说过，厂家不可能完全跨过代理经销商，过去、现在、将来厂家都会在一定层面上依托经销商做市场。这是因为厂家在人手上、资金上、管理上都不可能做得很尽善尽美，都需要借助代理经销商的力量。社会分工决定了订货会的价值

据有关资料显示伽蓝国际集团掌门人郑春影先生取消了订货会了，原因是化妆品专卖店渠道的升级，打破常规的“订货会大战乱”格局，开始新的“破规革新真本质”的理念，不能以旧的模式继续上演，必须“遵循市场的发展规律，发挥主观能动性”。伽蓝认为，中国的化妆品专卖渠道必然走入“终端零售管理阶段”，回归销售的本质：以消费者为中心，不再盲目开店，厂家和代理商开始重视会员管理、店面形象、产品陈列与销售服务，加强人员培训，关注如何提高单店的整体销售，重视终端管理。

诚然，企业重视终端是没有错的。然而，社会毕竟是有分工的，整个美容化妆品产业链上各个链条都是有分工的。厂家的工作是生产好的产品，运营商的任务是做好品牌规划和品牌运营，代理商的功能是创建营销网路，终端的任务把产品卖给消费者。很多美容化妆品企业，扶持加盟商扶持得很好，而自己公司开直营店却做不起来;也有很多人做店做的很好，但是自己开公司却运作不好。归根结底，都是因为社会有分工，尺有所短寸有所长。

再者说，订货会与走入“终端零售管理阶段”之间并没有必然的联系。开订货会并不意味着就不重视终端管理。相反，即使取消订货会也不一定就能更管理好终端。

市场竞争不容许中小企业取消订货会

这个世界是一个多元化的世界，著名作家二月河说过一个形象的比喻：允许大狗叫，也允许小狗叫，大家都来叫，看谁叫得妙!市场是大家的市场，营销网络是大家的营销网络，他不是某个企业专有的。

因为你不开订货会，不代表别人不开订货会。你的客户没有你的订货会可参加，并不意味着她没有别家的订货会参加。

况且，目前很多代理经销商参加订货会还有其他的目的，诸如学习长见识，选产品作比较，结交关系积累人脉资源。

更严重的是，在某种程度上代理经销商手中进货的流动资金是有限的，而且总是要拿去订货的。他不送到你家的订货会上就会送到别家企业的订货会上。一旦“库银”被其他家企业抢占了，到时候即使你家的产品再好，扶持再好，方案再好，他手里没银子了望之兴叹。

第三篇：订货会发言稿

2010年“天卓无处不在”**区域订货会之发言稿

各位嘉宾、各位朋友、伙伴们：大家上午好！

很高兴来到 参加本次由 顷情为天骄、天卓组织、举办 2010“让天卓无处不在”新品订货会陈代谢，我谨代表温州天骄笔业有限责任公司----天骄、天卓，欢迎大家在百忙之中抽空前来参加2010“天卓无处不在”新品订货会。

温州天骄笔业有限责任公司是全球最大的活动铅笔生产制造基地，“中国制笔王”、“中国活动铅笔王”、“中国制笔功勋企业”，温州天骄笔业有限责任公司坐落于商业文化浓厚、极具创新思想的中国东海之滨----浙江省温州市。天笔笔业是一家集规模经营、现代集约化生产的世界级文具企业，率先在亚州创建全球领先的文具及书写用品研究和制造中心，拥有包括在中国、越南等地的多家文具生产工厂，是中国制笔协会副理事长单位，温州市首批外向型重点骨干企业。天骄事业板块由天骄笔业与天卓文具事业组建而成，目前在中国大陆设有10多家销售分公司和办事处，并在香港、韩国（首尔）、中东（迪拜）、欧洲（德国、法国）等地都有分支机构及研发中心。

作为全球文具制造和创新的领导者、书写用品的创新企业，天骄从事开发、设计、制造并销售最新锐、最时尚、最可靠与安全易用的书写产品及优质专业的文具用品，帮助全球商业伙伴和用户取得成功。天骄笔业通过与世界各国家和地区的广泛经贸交流，建立起庞大的国际营销网络，包括建立起整套科学而完善的生产体系。随着业务规模的持续扩大，公司加大对软硬件设施的投入，全面引进日本及瑞士等国的先进生产设备和仪器，拥有世界最先进的笔类及配套产品自动化生产线、全国行业最先进的无菌实验室。并导入亚洲乃至全求最温州天骄笔业有限责任公司

新锐、时尚的创意理念和产品研发系统，建立起天骄核心研发和生产技术体系。

在多年的市场运作中,天业建设起一支能征善战的专业化营销团队。目前，三千多名天骄人正在致力于推动天骄、天卓书写用品、文具产品及相关配套产业的全球化发展。天骄笔业不断展现在自主创新面的优势和能力，并首创了旨在提高中国文具开发和设计水平的“天卓亚洲设计工作室”（在上海、香港、韩国等设立了研发中心），通过不断提升企业的国际化创新及开发优势，建立起自有知识产权的技术产业园，成为受人尊敬的、最具创新能力与活力的中国制笔功勋企业。目前，天骄产品获得国家技术创新专利、实用新型专利、外观设计专利共计200多项，技术的革新和设计的创新也在持续进行。在产品开发方面，天骄开发和设计了一大批优秀而受人喜爱的产品，如活动铅笔、圆珠笔、中性笔、水性笔、水彩笔、荧光笔、记号笔和橡皮等产品，目前各产品已延伸至500多种规格品类，,公司拥有如013、943答题卡考试专用笔、017系列活动铅笔等一大批行业领先品种。

未来五年，天骄笔业将继续构建融创新力、设计力、生产力、品质力、营销力、品牌力为一体的“企业永续创造力”运作系统，将天骄和天卓打造成全球最具创造力的时尚文具品牌。

今天有幸在这里举办天骄、天卓订货会，我代表天骄公司再次感谢，多年来对天骄、天卓事业的支持，也感谢 为本次订货会付出的努力。总的来说大家聚在一起就是缘分，希望大家以后对 多加支持，相信 会给你们带来更多、更好的文具品牌产品，也带来更多的收益。

最后预祝本次订货会圆满成功，祝在座的每一位老板，生意兴隆、身体健康、合家幸福！

谢谢大家！温州天骄笔业有限责任公司篇二：订货会发言稿

鲁阳花炮有限公司

聊城市烟花爆竹订货会发言稿 各位领导、各位来宾以及各位同仁：

大家好！在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚的谢意！

我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于鲁西北夏津县城西308国道北侧，地理位置优越，交通方便。整个厂区占地约300亩，现有职工680多人，其中，大专学历以上18人，技术研发人员8人，安全管理人员32人，高级职称2人，初、中级职称8人。主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的生产。年产值6000万元以上。2013在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策，在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处，要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。

最后预祝本次订货会圆满结束！

谢谢大家！

夏津县鲁阳花炮有限公司

2013年4月篇三：2012年秋冬订货会--董事长发言稿 2012年秋冬订货会经销商座谈会

马董发言提纲

尊敬的各位经销商、分销商、女士们、先生们：

大家晚上好！

很高兴和大家又一次相聚在锦兔公司，来参加我们playboy“花花公子”品牌及“花花公子都市时尚”品牌2012秋冬产品订货会现场，在此我谨代表锦兔公司董事会以及全体员工向莅临本次订货会的各位来宾，各位朋友表示热烈的欢迎和真诚的感谢！并祝大家身体健康、家庭幸福、财源广进、万事如意！

自从公司获得playboy“花花公子”品牌全系列服饰在中国大陆的总经销权后，我们公司投入了大量的资金与心血来经营“花花公子”品牌。在产品开发上，服装款式、花色、面料等都追求时尚新颖，并从细节上体现设计理念，体现人文关怀，还采用了大量时尚流行元素，强力拓展了“花花公子”的市场竞争力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量资金打造高质感高品位的服装展示柜，强化眼球吸引力，提升店铺整体形象。同时，公司坚定了提升品牌定位的决心，聘请了大批优秀的产品开发设计人员、生产管理人员、市场管理人员和高层管理人员，大大提高了产品设计开发能力，完善了产品质量管理体系，加大了规范市场整顿力度，进一步推进了品牌建设。

展望2012，我们将着重完善公司的引导责任和服务职能。建设品牌，企业担负着引领市场的责任，成就“花花公子”这个大家共同的事业，企业担负更多的是服务职能！为了规范市场，为大家提供一个良好秩序的市场环境，公司聘请了专业从事打假活动的知名高级律师，偕同香港锦兔总部以及美国法务部对“花花公子”服装市场进行维权活动，坚决对假冒伪劣产品严惩不贷！

当然，现阶段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿与各位经销商坦诚相待，有效沟通，愿意携手各位一起进步和完善，争取能更加轻松地做精每一家店，做好市场，做强品牌！公司目前有五项主要发展目标：1）维护和提升品牌形象；2）规范市场秩序；3）提升终端服务质量；4）加强产品研发力度；5）增强团队凝聚力。目前公司已经就以上五项目标提出了相应的解决方案，并已经采取了有效措施，在2012年我们将看到公司的蜕变！

总之，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者。我也坚信，只要我们大家一起携手共进，并肩作战，就一定能快速完善自我，提高市场占有率，让“花花公子”品牌越做越强，再创辉煌！

最后，我恭祝大家在这次订货会期间，共同学习、共同进步、共同致富！预祝本次订货会取得圆满成功！

再次谢谢大家！

东莞锦兔服饰有限公司

董事长马洪明

2012-03-21篇四：订货会发言稿

立志图变共发展

—————————美真浓09订货会副总发言稿 各们嘉宾，各位经销商：

大家好

欢迎如约来到美真浓09年春夏新品订货会现场。首先，感谢所有经销商对美真浓的厚爱及支持！

谢谢大家！

由于经济大环境的影响，现在很多行业的生存都面临困境。其中，作为劳动密集型产业的鞋业也一样，发展举步维艰。因为“微利时代”的来临，制鞋企业在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出，渠道效率、渠道现状与企业呈现出脱节之势。而对于鞋类经营者来说，发展态势也不容乐观，特别是国内一些鞋店，它们的开业速度快，倒闭的速度更快的现状令人感叹。因此，如何使传统经销渠道在新形势下提高自身盈利能力和持续发展，是摆在制鞋企业与鞋类经营者面前的难题，也是我们美真浓所必须面对的难题。

本次的订货会主题“立志图变共发展”正是在这样的大环境下产生的。“立志”表现了我们的决心，我们的信心。我们知道，市场每一刻都在变化，但是我们美真浓的信心每一刻都在膨胀。面对市场，我们只有一个信念：决心！我们都有同样的一个方向：战胜市场！

“图变”，代表着我们未来的一系列改革！不管是面对瞬息万变的市场，还是面对整个鞋行业的大的困境，我们都必须“图变”，都必须不断的创新，与时俱进，都必须下定决心，迎难而上。如果有什么不足，我们就去弥补，一定要坚决更新生产技术、升级产品质量；

“共发展”则是我们美真浓一贯主张的方针政策。因为我们知道，在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠美真浓自身的力量是远远不够的。所以，我们希望与大家一起来共同开拓我们的美好前景。在座的各位朋友看到了今天崭新的美真浓，相信会和我们一样众志成城，我们的魅力源于我们的实力与自信！我也相信：只要大家一起努力，我们就有美好的前景！抓住美真浓，就是抓住机遇！

所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力借此机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。携手并进，共同创造美真浓辉煌的明天！希望大家始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想！

最后，祝各位身体健康！家庭幸福！万事如意！谢谢大家！08.11.12篇五：订货会董事长发言稿

订货会董事长发言稿

各位经销商朋友，各位合作伙伴：

大家上午好！

古语讲，“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。”金秋时节，正是一年的好时节，在这样的日子里，我们鲁源名酒抱着与大家一样的收获心情隆重召开客户答谢联谊会暨永盛烧坊订货会，在这里，我代表鲁源公司向参加本次会议的各位老板，各位伙伴表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

承蒙各位朋友、各位鲁源家人的关爱与支持，鲁源名酒经过18年的发展壮大，保持了在同行中卓越的地位，我们推出的产品在市场竞争中也越来越受到消费者的欢迎，2011年6月我们引进推出了永盛烧坊作为全国总代理，截止到到今天，我们永盛烧坊已经销售突破1000万，而9月1号登陆莱芜的传奇在一个月的时间就创造了新品月销100万的纪录。

引用墨子的话，“国有贤良之士众，则国家之治厚。”在莱芜地区，鲁源得到如此多优秀的老板的支持，永盛烧坊销售业绩才节节攀升，前景喜人。一份耕耘一分收获，这些成绩的取得，离不开广大经销商的支持，是与广大老板的辛勤劳动和各位鲁源家人的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！

由于经济大环境的影响，现在很多行业的生存都面临困境。酒水市场未来也很严峻，但是，鲁源有决心跟各位朋友一起借助永盛烧

坊共同度过这一段严峻的时段，永盛烧坊做为泸州老窖集团继国窖1573、泸州老窖之后的核心品牌，有三百多年的历史，是15代人，一个秘方打造出来的，我们相信，永盛烧坊未来的两年将会成为白酒市场的佼佼者，销售业绩也会一路飘红。各位在座的朋友，天气逐渐转凉，春节即将来临，十八大召开在即，消费将再次受到刺激，更多的商机将摆在我们面前，只要我们共同把握好商机，在行业内夺取更大的成功是必然的！

鲁源将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，我们对流通上的优惠政策也会越来越大，让广大的朋友与我们一起挣到更多的钱。此外，为了庆祝我们大家的努力成果，我公司精心准备了今天中午的欢庆午宴，我们所有的管理干部，销售经理将会陪同大家一起用餐，让各位朋友放松地体验公司文化，更进一步加强公司与各位的交流与合作，更坚定我们发展永盛烧坊的信心和决心，将我们的市场做得更大更强。请各位吃得开心，玩得痛快，让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，争取更大的辉煌！

最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。

第四篇：订货会发言稿

尊敬的各位經銷商，各位嘉賓大家好！

首先我謹代表麥特寶公司的全體員工誠摯的歡迎您的到來；同時也衷心的感謝廣東大河機電給我們這樣一個能和各位共同探討，交流的機會！

回顧以往，一路走來，風風雨雨，麥特寶今天的成長離不開您一直以來的關愛和支持，借此機會，我攜全體員工在此向各位表示深深的感謝！

“精心製造、用心服務”是我们的一贯宗旨。多年来，以真诚和信誉为纽带，我们与广大用户建立了广泛的信赖与合作，开创了广阔的互利共赢的发展空间。过去是这样，将来也是这样。践行“精心製造、用心服務”这一宗旨，是我们一切工作的至高准则，也是全体麥特寶人的至圣理念。我们执著以求的目标是：坚持进行技术创新，坚持进行产品创新，坚持进行服务创新，不断追求新的卓越与超越，真诚回报，满足和支持我們的合作夥伴。我们可以庄重地向您承诺：“与麥特寶合作是您成功的開始”，在履行这一承诺中，我们将做出新的更大的努力。

麥特寶一直以來都是生產，銷售一體化。以大功率切割机，角膜，电锤，圆锯等一系列電動工具為主。產品多元化，選擇性廣泛，來滿足市場多種需求。在以後的時間里，我们将不断进行品种创新、制度创新、技术创新和服务创新，为廣大客戶提供更加优质的产品和完善的服务，也希望能得到在座各位更多的理解和支持，齐心协力共创新的辉煌。

在中国经济蓬勃发展的今天，在经济全球化发展的背景下，机会与挑战并存。百舸争流千帆尽，勇立潮头竞显能，麥特寶将面向未来，紧紧抓住市场机遇；面向市场，服务于国民经济的发展。我们相信，坚定信心，勇于开拓，树立科学发展观，麥特寶就一定能在中国资本市场的发展史上写下更加辉煌的篇章!让我们携手共进，实现共赢

第五篇：订货会发言稿

篇一：订货会演讲稿

尊敬的合作伙伴，朋友们大家好：

岁岁年年似相识朝朝暮暮却不同

昨日水击三千里今朝相聚议财源

欢迎你们来自营销市场一线的功臣们！大家辛苦了！

**选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。

**经过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。**在不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表**向大家表示感谢，感谢你们一直以来对**的支持和厚爱。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以**希望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的**，相信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于**与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住**就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此**更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。

最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康！合家幸福！生意兴隆！万事如意！

尊敬的合作伙伴，朋友们大家好；岁岁年年似相识朝朝暮暮却不同昨日水击三千里今朝相聚议财源欢迎你们来自营销市场一线的功臣们！大家辛苦了！**选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。**经过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。**在不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表**向大家表示感谢，感谢你们一直以来对xx的支持和厚爱。在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以**希望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的**，相信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于xx与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住xx就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此**更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康！合家幸福！生意兴隆！万事如意！

篇二：公司订货会上的发言稿

各位经销商、代理商朋友们：

大家好！首先我代表***鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。

一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的***秋冬产品定货会暨比波人新品上市发布会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让***即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。

阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢？因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢？机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。

“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们***集团希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的！

谢谢大家！

篇三：订货会发言稿

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：

大家下午好！

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流！

能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴！我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪！我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收！感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励！

回顾201*，展望201*，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的！我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次！

2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的！所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性！刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩！我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了！这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了！二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决！三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用！这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多！更谈不上急客户所急、想客户所想了！

4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉！

在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗！

篇四：订货会发言稿

各位来宾、朋友们：

大家好，首先我代表夏普赛尔公司对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位多年来对夏普赛尔大力的支持，表示真诚的感谢。

今天，夏普赛尔公司在此召开订货会，有幸与大家共聚一堂，重温友情，抢抓商机，共谋发展，实现双赢，夏普赛尔一路走来离不开大家的鼎力支持，同时夏普赛尔也给大家带来了可观的利润，是大家更快发展的坚实后盾。

众所周知，金融危机，市场低迷，但大家在过去的一年中能与夏普赛尔一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓，做大销量、做强市场，从而取得了可喜的销售业绩。

在新的一年里，夏普赛尔将会一如既往与大家共谋发展，提高市场费用投入，加强市场维护力度，在终端渠道精耕细作，持续做大做强夏普赛尔这一山西人自己的饮料品牌。

我们要发展，要相互配合、相互理解，我坚信通过我们大家一致的努力，市场营销网络不断发展壮大，销量也会节节攀升，保证大家开心的赚钱，挣到更多的赚钱。

最后，我代表夏普赛尔公司预祝订货会圆满成功，同时再次感谢各位对夏普赛尔的支持与厚爱，祝愿夏普赛尔能不断发展、事业兴旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意兴隆、财源广进。谢谢大家。