论宝洁旗下洗发水在中国市场的创新广告策略.[优秀范文5篇]

第一篇：论宝洁旗下洗发水在中国市场的创新广告策略.

始创于1837年的美国Procter&Gamble(P&G宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一。2006年,公司全年销售额近682亿美元,在全球“财富500强”中排名81位。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿家庭护理、健康护理产品,食品及饮料等。公司成立170年来,取得了辉煌的业绩,除了依靠其优质的产品,公司针对自己生产的产品、市场和消费者所制定的正确的广告策略也是不容忽视的重要因素。其中,以飘柔、潘婷和海飞丝为代表的洗发水品牌,更是占领了市场半壁江山。宝洁的成功,很大因素归结为它每年对广告的巨大投资和创新的广告策略。我们就以宝洁公司的洗发水为例,从“目标确定”、“预算确定”和“广告战略”这三方面分析宝洁在中国的广告策略。

一、确定目标

广告目标是指在一个特定的时期针对特定目标对象设定的一项特殊的传播任务。美国广告大师罗瑟・瑞斯夫在20世纪50年代提出了一个具有广泛影响的营销理论——

—独特的营销主张(即Unique Selling Proposition,USP理论。从产品出发的USP理论强调产品具体的特殊功效和利益,从产品本身出发发展出功能性的“诉求点”,将其作为与消费者的连接点,使消费者实实在在地感觉到产品的利益。作为USP策略追随者的宝洁,长期有效地坚持贯彻着这个策略。[1](一在市场细分基础上演绎的品牌风格

所谓市场细分就是按照消费者欲望和需求,把一个总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。这个概念是美国市场学家温德尔・史密斯于20世纪50年代中期提出来的。[2]拥有精准市场细分的宝洁公司,能把各种品牌产品的品牌特色以及品牌风格在广告中表现得淋漓尽致。无论你看到哪一个宝洁的新洗发水广告,你都能够轻易地判断出它卖的到底是哪个品牌,针对的是哪个细分市场。正是广告对市场细分的形象诠释,使有着各种不同需要的消费者能轻易地找到自己的偏好,从而选择宝洁的产品。以下是宝洁旗下洗发水各品牌的定位策略:海飞丝——

—“持久去屑”;飘柔—— —“令秀发更柔顺”;潘婷—— —“维他命原B5”;沙宣—— —“时尚前卫”;伊卡璐——

—“植物概念,草本精华,美发专家”。(二不同时期的定位策略

在定位策略方面,宝洁最成功的一点应该说就是持续创新的过程,它时刻在消费者心中保持永远的新鲜角色。任何流通中的产品都有销售周期,因此也必然面临产品生命周期的考验。所谓生命周期,就是该产品从导入到退出市场的全过程,一般包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。[3]宝洁洗发水的广告目标产品在生命周期中的不同时期有着不同的定位,总体来说分为三个阶段: 1.导入期:上世纪80年代末到90年代初是宝洁洗发水市场的导入期。这个阶段市场一般不愿意接受产品的精心改制,竞争对手较少,宝洁生产的是产品的最基本样式。因此,产品的广告也只是宣传产品的一些基本功效。比如飘柔最早进入中国的时候,其广告强调的就是二合一洗发水带给人们的方便以及它具有的使头发柔顺的独特功效。期间的广告形式以“宣传广告”为主,目的是为了“建立基本需求”。

2.成长期:90年代初到90年代中期,宝洁的洗发水市场份额急剧上升。新的产品竞争者(如联合利华也开始进入,竞争变得激烈。面对消费者更高的需求,宝洁在不断地改善产品质量的同时增加了新的产品特色和式样,并进入新的细分市场和销售渠道。1996年,飘柔第一个在中国突破性地推出具有焗油效果的深层护发洗发露,潘婷和海飞丝等产品也针对不同发质的消费者相应推出了不同的产品,1997年更推出了“沙宣”这个全球知名品牌。宝洁的广告攻势转为以“劝说广告”为主要形式,内容也已由产品认知改为产品销售购买,他们此时的目标是“建立选择需求”。

3.成熟期:1997、1998年是宝洁洗发水雄霸天下的颠峰期。步入90年代末,面对宝洁的老对手联合利华的强烈攻势,还有更多的竞争者像丝宝、奥妮开始进入洗发水市场,宝洁的销售增长已经不像以前一样迅猛。于是宝洁开始对自己的品牌进行升级调整:1999年,飘柔推出全新包装和新改进配方,产品全面升级,潘婷推出润发精华素;2000年,沙宣和海飞丝也相继完成

论宝洁旗下洗发水在中国市场的创新广告策略 计超1孙立楠2(中央财经大学文化与传媒学院,北京100081 [摘要]纵观当前中国的洗发水市场,宝洁旗下的洗发水可谓是占领了半壁江山,这与宝洁成功的营销是密不可分的,而广告是整个市场营销组合中一个非常重要的环节。一个公司不仅要创造优质的商品,还应把产品的优点告诉顾客,使产品在顾客心目中树立良好的品牌形象。广告作为现代营销的一个重要促销工具,对消费者有着强大的感召力,本文旨在以一个全局的观点,从宝洁旗下的洗发水这一小的角度切入,以小见大地去探求宝洁在中国市场的广告策略。

[关键词]创新广告策略市场细分整合营销 金融财经《传承》2007年第5期 106 升级,全新上市;2002年更不惜重金收购了伊卡璐;并决心2003年对染发市场开始挺进与开拓。此时宝洁的广告攻势更多是以“提醒”的形式让顾客记住其产品,形式也上了一个层次。特别是飘柔的广告,以“自信”为诉求点,将飘柔的形象塑造成为了“自信、乐观、积极”的代表,以此与消费者建立一种情感的联系。但从消费者角度来说,品牌是一种精神意义。[4]这也就是较高层次的“品牌精神营销”——

—宝洁广告策略的高明之处。

二、确定广告预算

广告预算是广告主根据广告计划对开展广告活动费用的匡算,是广告主进行广告宣传活动投入资金的使用计划。它规定了广告计划期内开展广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。[5]许多事实告诉我们,巨额的广告投入不等于买了畅销保险,也不意味着能给企业带来长足的经济效益,但是不做广告是万万不行的。

问题在于广告投入的量有多少?是否适合本企业的发展?(一不同时期的广告预算

宝洁能将旗下的洗发水产品塑造成一个个成功的品牌,是建立在符合其公司发展的广告投入基础上的,并且随着产品的生命周期是有着一定的变更的。

导入期的广告是一种典型的“信息型广告”。它主要针对产品的基本情况向目标市场“广而告之”,例如将产品的价格、功能、品牌、产地等情况告诉媒体受众。在成长期阶段,产品在目标市场上已有一定知名度,消费者对产品已建立了初步的品牌认知。这一阶段的广告宣传,已由信息型转向“个性诉求型”,广告内容侧重于突出产品的特征,增加广告的艺术含量,以求通过良好的视听形式来促进媒体受众产生固定的品牌联想。[6]这两个阶段,都需要投入大量的广告费用来建立和巩固品牌形象。

但是步入成熟期后,简单的广告宣传已经不能有效地提高宝洁的销售额,此时的宝洁把更多的精力投入到了改善产品质量、销售队伍的建立、培训、促销等方面,从而节省广告的成本,使更多的资金释放到其他的营销活动中。

(二广告预算的影响因素

就一个产品来说,从研发生产到上市销售及售后服务到最终成为一个品牌,有一系列环环相扣的商业运作手段。其中任何一环缺乏资金的支持,产品都有可能出现危机。因此,广告预算的投入受到了很多方面的影响和制约。

1.不同营销活动之间的资金分配

资金的投放范围包括营销活动的广告、促销、人员推销、公共关系等各个环节,另外还有包括改善产品质量和推出新产品的科研经费。广告只是这一张大PIZZA里面的一块,而不是全部。

宝洁每年会和超过700万的消费者进行交流,以了解用户的满意程度和反应,使宝洁产品的核心功能和外围功能充分满足目标消费者的要求。在质量上,宝洁公司对各种产品每年至少要做一次改进和改良,这也是潘婷、飘柔、海飞丝品牌常青的奥秘所在。

2.新旧产品之间的资金分配

宝洁在2000年推出的润妍,已于2002年停产退出市场。这个经过3年的市场调研才推出的品牌,由于首乌、夏士莲已先入为主地占据了中国的黑发市场,再加上电视广告做得不够等因素,只露了两年的脸就谢幕了。此后,宝洁将更多的资源集中在飘柔首乌黑发产品上。我们可以看到,在宝洁推出新产品的时候,他们大胆地发动攻势,甚至所用的广告开支都和主打产品不分上下。但是,一旦发现问题出现,他们就及时地调整战略,把洗发水业务组合里的“痩狗”撤出了市场,以便节省成本开支,转而把更多的广告资金投放到“金牛”品牌,这样“舍车保帅”的做法减少了宝洁的损失。更让人称道的是,宝洁放下润妍后并没有放弃黑发产品,现在担当此“重任”的变成了飘柔首乌黑发系列,并且到目前为止取得了不小的成果。

三、广告战略(一广告信息

如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸,那它的广告策略称不上最佳,宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。

1.信息与定位

产品进入成熟期后,保持品牌形象的鲜活至关重要。品牌由于自身的形象和内涵而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也代表一种竞争导向,现代社

会只有秉持个性才具有特殊价值,才能引发共鸣与崇拜。品牌个性通过产品名称、包装、价格、形象代言人、公共关系等诸多形式与受众进行沟通,以期建立起品牌与顾客超越时空的关系。所以宝洁公司为产品挑选代言人也是独具匠心的。代言人能够把个人的风格与魅力带入品牌所诉求的风格与魅力之中,使品牌产品富有生命力,更加具有人格化。[7]并且由于代言人不断地更新换代,品牌能够保持常新的面貌。以下是潘婷、飘柔、沙宣、海飞丝的品牌定位:潘婷——

—自信、优雅的职业女性;飘柔—青春、智慧、面对挑战富有自信的现代女性;沙宣—活跃、富有时尚吸引力的都市女性;海飞丝—为人合理、思想实际、更乐意与人亲近的现代女性。

2.信息处理

宝洁在信息处理方面的匠心独运,使它的广告极具说服力。宝洁的电视广告惯用的是“专家法”和“比较法”。宝洁先指出你面临的一个问题,比如头痒,头屑多,接着便有一个权威的专家来告诉你,头屑多这个问题怎么解决,这就是“专家法”。“比较法”是指宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比,或者是使用前和使用后的对比,通过电视画面,消费者能够很清楚地看出宝洁产品的优越性。当然,宝洁广告常常揉和“专家法”和“比较法”,最后,采用数字诱惑。“全新潘婷深层修护系列”的广告中出现的数字:“防止分杈,使毛燥的头发比以前顺滑了70%”,海飞丝的“4个星期后,头屑完全没有了!”宝洁的高明之处在于,其他品牌洗发水广告都只是对产品功效泛泛而谈,空洞承诺,很难使

金融财经

《传承》2007年第5期 107 消费者留下深刻印象,而宝洁却借用了科技产品中常用的理性诉求方法,将洗发水的功效量化,使其更明确更直观,为消费者提供理性购买理由,从而极大地增强了广告的说服力。

(二选择广告媒体 1.电视媒体

宝洁的媒体投放策略有一个重要原则,就是不以短期市场销售为目的,而是着眼于三到五年甚至更长远的市场目标,着眼于与消费者的深度沟通,着眼于品牌强势地位的确定和品牌资产的积累,这一切使得宝洁的广告投放表现为一种市场战略行动。对于宝洁来说,媒体不仅仅是一个广告时间供应商,还应是真正的战略性合作伙伴,他们希望从媒体那里拿到的不仅是一个广告时间,而更多的是理解和长久的战略支持。

90年代,电视是宝洁公司广告投放的主要媒体,1998年宝洁广告预算30亿美元,大概有24亿分给电视媒体,电视在塑造个性化品牌及整体品牌形象上发挥着重要的作用。央视的广告投放,作为宝洁整个媒体策略很重要的一环,在宝洁整个品牌策略中起到了非常重要的作用,这不仅是因为中央电视台是一个全国性覆盖的中央级媒体,更多的体现在整合市场营销回报的价值上。宝洁希望央视成为培养其产品消费潜力的一个市场营销伙伴,能够真正帮助宝洁吸引到更多的注费者。

宝洁与央视的长期沟通,使得宝洁的媒介资源创新想法与中央电视台的媒介资源之间寻找到了最佳契合点,在媒介资源创新上不断实现突破。《半边天飘柔女性记录》的成功就是一个最好的例证。2003年6月,《半边天》策划摄制一个“2003年女性记录”专题,正好飘柔提出来要做一个针对女性的全国性的推广、公关活动,帮助女性树立优雅自信的形象,双方很快达成了合作协议。当年10月,《半边天2003飘柔女性记录》节目正式播出,历时三个多月,以《半边天》独有的性别视角为切人点,以“记录生存状态、阅读女性成长”为宗旨,用50集的长度,讲述不同城市和地区的近60位女性的精彩故事,倡导飘柔提出的“自信优雅”的生活态度,在社会上引起了强烈的反响。

2.户外媒体

随着人们休闲活动的日益增多,现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外运动,于是,越来越多的企业开始将广告资金投向户外。在媒体日益多样化的今天,户外广告可以有效补充主流媒体的缺失,有效扩大主流媒体的广告效果,提高媒体投放的边际效益。户外媒体还具有到达率高、千人成本低的特点。例如飘柔推出新鲜水果系列洗发水,在超市里陈列该类洗发水的货架旁,一份有着详细分类介绍的彩色宣传册放在了非常显眼的位置,其鲜艳的色彩就非常容易能吸引到前来购买洗发水的消费者的眼球。户外广告及售点广告的兴起也使人们看到尽管这些新兴媒体在树立品牌形象、传达品牌价值上逊色于传统媒体,但在建立品牌知名度、加强品牌印象、刺激购买,尤其是价格方面却拥有传统媒体无可比拟的优势。

3.网络媒体

步入21世纪,随着“E”时代“E”人类的观念普及,网络广告拥有越来越重要的分量。随着电视媒体的功效的下降,宝洁提出了创新的理念“让我们的广告进驻‘E’时代!”因此,在我们打开sohu、sina的网页时,醒目的潘婷、飘柔、海飞丝广告就会映入眼帘。同时,宝洁还推出了潘婷、沙宣、海飞丝等品牌的专业网站,充分利用网络的互动性,与客户建立长期稳定的关系。

由此可见,宝洁在人们进入“E”时代的今天,紧紧抓住了时代的脉搏和潮流,选择了一种全新的媒体网络作为广告宣传方式,并且收到了不错的效果。

结语

在市场竞争白热化、媒介多样化的今天,整合营销传播兴起。媒介组合策略将是有效提高媒体投放费用边际效应的有效策略。在整合营销中,每一种营销方式都是环环相扣、紧密相连的,广告作为整个营销过程的一环,由于市场的日益分化和不断下降的媒体影响力等因素的影响,企业广告支出在总营销支出中的比例已大大降低。如何在资金有限的情况下既充分利用新的媒体、新的传播工具和新的信息技术,从而发挥好广告的本职功能,又能和其他的营销手段相互配合,为企业的每一个品牌创造一个开放的、以顾客为中心的文化,这是值得每一个企业深思的问题。宝洁等一些跨国集团想要在中国市场站稳脚跟,还得不停地学习和充电,适当地调整自己的

广告策略,不断地更新以适应时代的变迁和发展。而“创新”将是宝洁广告策略中不变的主题。

[参考文献] [1]郭国庆,成栋主编.市场营销[M].北京:中国人民大学出版社, 2002.[2]菲利普・科特勒.市场营销[M].北京:华夏出版社,2003.[3]张志安,柳剑能.媒介营销案例分析[M].北京:华夏出版社, 2004.[4][美]道恩・亚科布齐.凯洛格论市场营销[M].海南:海南出版社,2003.[5]李东进.现代广告—原理与探索[M].北京:企业管理出版社, 2000.[6]江帆.媒介广告策略[M].浙江:浙江大学出版社,2004.[7]迈克尔・R・辛科塔等.营销学:最佳实践[M].北京:中信出版社,2003.[8]何佳讯.广告案例教程[M].上海:复旦大学出版社,2002.[9][美]汤姆・邓肯(Tom Duncan.整合营销传播——

—利用广告和促销建树品牌[M].北京:中国财政经济出版社,2004.[10][Z]宝洁网站,http://www.xiexiebang.com.[作者简介]1.计超,汉族,江苏人,中央财经大学文化与传媒学院2005级媒体经济硕士研究生,研究方向:传媒经济;2.孙立楠,汉族,山东人,中央财经大学文化与传媒学院2005级媒体经济硕士研究生,研究方向:传媒经济。

金融财经《传承》2007年第5期 108

第二篇：在小学信息技术教学中培养学生创新思维策略例谈

在小学信息技术教学中培养儿童创新思维的策略例谈

【摘要】当代教育是全面创新的教育，创新已成为时代的要求。信息技术课程需要不断创新，不断注入活力，才能发展。信息技术教学以新课标为指导，以课堂为阵地，以激发兴趣为起点、以营造创新氛围为关键，树立创新观点着力丰富学生创新想象力，加强实践操作、灵活教学方法、运用激励评价对小学生进行创新思维能力培养。

【关键词】创新思维兴趣激发和谐氛围丰富想象实践操作

信息技术课随着时代的变革和素质教育的全面推进，越来越被重视，它是一门基础课程，又与社会科学技术的发展紧密联系，其特点是：实践性强、内容更新速度快、应用广泛。从这些特点来看，信息技术教育应该是实现创新教育的领头羊。在经济全球化、竞争国际化的形势下，在我国大力推进素质教育的前提下，我们决不能在信息技术课中忽视对学生创新意识和创新能力的培养。为了培养具有信息素养的21世纪创新型人才，我们信息技术教师在教育教学过程中应该以课堂为阵地，以新课标为指导，注重开发学生的创造潜力，培养学生的创造性思维，鼓励启发学生主动思考、善于思考、学会独立思考，突出创新意识的培养，强调创新能力的提高。

一、激发学生的兴趣，是培养创新能力的基石。

赞可夫说：“兴趣是最好的老师。”小学生的学习动机主要来自于他们强烈的求知欲和对所学内容的兴趣。兴趣越大，则学习的动力越大，学习的效果就越好。小学生对计算机早已有着浓厚的兴趣与神秘感，渴望更深层次的了解它，掌握它的使用方法，幻想自己有一天能随心所欲地操作计算机，在计算机上画画、写文章、上网聊天等等。信息技术课正好满足了学生的好奇心和求知欲。如今他们已梦想成真，终于能够直接动手操作计算机了，给计算机设置屏幕保护，为计

算机美化桌面，在画图中想画什么就画什么，在Word中输入字母、文字、编辑、排版„„较多的实践机会为学生提供了大量的动手操作空间，这大大满足了学生的好奇、好动心理。但是，如果课堂采用“教师讲，学生听”的传统模式，学生很容易在新鲜感和兴趣感过去之后产生枯燥的消极想法。因此我在信息技术课上，经常利用学科中丰富的内容，为学生展示一些新知悬念，让学生课课从电脑上有新发现、有新收获，让学生感受到电脑中所蕴含的知识、技巧真多，激发他们的求知欲、探索欲，保持学生对信息技术课的新鲜感和兴趣感。例如：在学习Word之前，我先制作了一副图文并茂的墙报作品，画面生动、颜色鲜艳，当中综合包含了Word的一些知识点和操作方法，在让学生欣赏的同时，激发学生：“你们想不想做出和这一样美丽的墙报？”学生自然是羡慕不已、急不可待。我进一步激发学生：“做这幅墙报需要哪些知识和操作方法？”让学生讨论出需要排版、插入艺术字、插入图片、插入表格等时，我趁势激励学生：你们再过一段时间也能编出这样漂亮的墙报来。于是学生在好奇心的驱使下，想方设法采用最有效、最快捷的学习方式——自主看书、同学间合作探究、查资料、向老师请教等方法参与到学习活动中，这样既唤起了学生自主探究的意愿，使学生始终满怀信心、兴趣盎然地投入到学习过程之中，又实现了整个教学过程的自主性、开放性、实践性。保持学生了对信息技术课的新鲜感和兴趣感。使学生始终爱上电脑课。

二、营造民主宽松氛围，树求新、求异观点，提供创新的土壤。

陶行知先生说：“只有民主才能解放最大多数人的创造力，而且使最大多数人之创造力发挥到最高峰。” 创新就是要求异，不要雷同。在信息技术课教学中，教师要尊重学生的主体地位，和学生建立平等、合作的新型师生关系，努力营造民主宽松、积极和谐、探索创造的课堂气氛，让所有学生都能愉悦、主动、积极地投入到教学活动中来，鼓励学生树立“尝试”创新意识，敢于参与，敢于提出，就是成功。在教学中不要难倒他们，更不要吓倒他们，我们只介绍操作技能而不是系统的理论课程，只讲“怎么做”而不讲“为什么”。我们要为他们扫清创新活动中所有的障碍，让他们没有任何压力，全身心投入创造活动中去，最

大限度的发挥他们的创新精神和创新能力。当学生的思维活动和结论超出教师所设计和期望的轨道时，教师不应强行把学生思维纳入自己的思维模式之中，而要保护学生的创造勇气和创新精神，着力引导学生敢于突破陈规，提出大胆的设想和独特的见解，鼓励他们标新立异，另辟蹊径，探寻到具有创新意识的简捷妙法，在不断的探索中学会学习，学会创新。比如在教学生制作幻灯片时，同学们面对功能如此强大的“Powerpoint”软件，不知如何下手，而且模仿的多，创新的少，制作出来的演示文稿，没有新意，在制作过程中也很少出现同学之间的交流与争论。这时，我仔细观察学生作品中的闪光点，通过多媒体教学网，演示给大家看，并让他们说出思路，再让其他同学发表意见，接着大家一起试一试。这样，时间长了，学生的思路就开阔了，也愿意动手尝试了。学生们不仅认识到了动手操作、手脑结合的重要，同时还培养了学生的参与意识，淡化了失败的感觉，体会到了大胆尝试就会成功的道理。

三、丰富学生的想象力，创新思维的翅膀。

爱因斯坦说：“想象力比知识更重要。”在教学中不要束缚学生的想象力，有想象力才有创造。教师应尽力抓住一切可利用的机会，鼓励学生充分地想象。讲课时注意形象性，联系实际，把枯燥的内容讲得生动有趣，学生边听边想，把老师讲的形象“再造”出来。如：剪贴板的功能，剪贴板是计算机中保存交换信息的一段临时性存储区域，在进行移动或复制操作时，剪贴板的功能是在“幕后”同时进行的，学生在前台窗口中不能直接观察到，比较抽象，我就把剪贴板比喻成“周转站”，一旦执行了移动或复制操作，“周转站”中就放上了要移动或复制的内容，哪里需要这部分内容，就可以随时从“周转站”中取出来粘贴到相应的位置。这样以来，剪贴板的功能形象化了，从而变得好理解、好记忆。在其他知识的教学中长期坚持这种形象化的教学方法，学生的想象力自然就丰富了。拓展了想象的空间，学生的创新能力才能不断提高。

四、重视实践操作，提供创新的时间和空间。

教育理论家认为 “最有效的学习方法应是让学生在体验和创造的过程中学习”。信息技术课程本身是一门操作性很强的学科，在这一现代化的学科教学中，我们必须充分发挥学生的学习潜能，培养他们的科学态度，掌握科学的方法和创造能力，在课堂教学中应让学生多实践，多操作。只要我们提供给学生创新的时间和空间，学生的创造能力就能得到锻炼和提高。从某种意义上说，学生的创造能力不是“教”出来的，而是通过创造性的活动激发、弘扬出来的。在教学中，可利用计算机多媒体大屏幕投影、网络等先进的教育技术手段代替传统的粉笔和黑板。在课堂上，着重问题的创设，提供氛围，让学生在实践中发现问题，着手解决问题，使之成为学习的主人，老师则成为他们的“协作者”。如在讲解画图软件时，首先使每一名学生都面对画图软件的界面，让学生熟悉画图软件的界面，了解工具的用途，再帮助学生学会阅读“帮助”，然后让学生自己动手画图。学生在刚开始操作时，感到困难重重，每进行一步操作都会遇到新问题，此时我亲切和蔼地耐心指点，鼓励学生去发现新问题，大胆地让学生去尝试，并适时提供可行的处理办法，使学生在不断的操作中，总结出有规律性的方法，在质疑与解疑的实践中激发学生创造的欲望。最终学生们通过不断地进行自我创造、自我评价、自我完善，一幅幅美观、精致、富有创造力的作品创作了出来。他们不仅全部掌握了画图软件的基本内容，而且对他们来说感到最大的收获是学会了一种应用软件的使用方法，体验到了成功的喜悦，为学生今后能独立地、创造性地使用其他工具软件奠定了坚实的基础。

五、灵活教学方法，激发创新的欲望。

教无定法，好的教学方法不仅可以改变课堂气氛，提高课堂教学效果，更有助于培养学生的实践能力和创新精神。在教学过程中要注意多种教学形式的转换，着力培养学生独立获取知识，勇于实践，敢于创新的主体意识，使计算机教学活动成为生动活泼、学生乐于从事的学习实践活动。如采用情境教学法让学生在画图中画《森林动物园》；用比喻法讲解“文件”与“文件夹”，把建立新“文件”比喻成新买个“练习本”，在“文件”中输入文字比喻成往“练习本”上写

作业，把“文件”的命名比喻成给“练习本”写名字，把“文件夹”比喻成具有多层结构的书包，可以直接装作业本；把“复制”功能比作“复印机” 的功能，把文件的“复制” 比喻成“抄作业”，把文件的“移动” 比喻成“搬家”等。利用生动形象地比喻化抽象为具体，使学生理解了这些似懂非懂的概念。用问题学习法创设问题情境，使学生产生疑问。有想解决问题的冲动，动手试试的想法。常有疑问，才能常思考，常有创新。创新往往是从疑问开始的。学起于思，思源于疑，学生有了疑问，才产生创新的动机，才付诸于创新的实践活动。如利用计算机查一查你出生那天是星期几？画图时能不能不用“橡皮”把画布擦干净？让学生带着“问题”来学习，他们学到的不仅仅是新知识，更重要的是让学生亲自去体验这种发现问题、解决问题的过程，让他们在这一过程中充分实践，从而引发了创造思维。用任务驱动法和协作学习法让学生在元旦到来前为同学《制作美丽的贺卡》，为班级《制作图文并茂的墙报》；用成功体验法为学生提供展示才华的机会，展示优秀作品，介绍自己学习电脑中的高招、窍门、新发现等，以此来使之获得成功感、自豪感，树立自信心，激发学生争取更佳的表现、产生更强的创造欲望。使其创造兴趣得以延续。实践证明，灵活的教学方法可以营造良好的课堂气氛，也确实使学生的实践能力和创新精神得到了培养。

六、运用成功效应，点燃创新的激情。

心理学告诉我们：一个人只要体验一次成功的喜悦，便会激起无休止的追求意念和力量。“一个孩子如果未品尝过学习、劳动的欢乐，从未体验克服困难的骄傲的„„这是他的不幸”。因此，教学中教师要善于运用成功效应，给学生提供充分表现自己创造才能的机会，让他们体验和享受成功的快乐，并通过这种体验激发其继续探索创新的欲望，以争取更大的成功。在教学中，尊重学生的想法，如果这些想法有意义，更应该鼓励并加以引导。例如，在利用“画图”软件让学生画一弯新月时，我让学生尝试着利用画图工具和菜单命令自己画，结果同学们纷纷开动脑筋，互相交流，用不同的方法画出了新月。有的先画两个交叉的圆，再用橡皮工具擦去多余的部分；有的用曲线工具画；有的用铅笔工具画„„对于

学生的想法教师都给予了肯定。通过不断的类似的训练，学生的自主探索成功激发了他们创新的热情，在以后的画图课上每画一个小作品或每教一个新的知识点后，学生都会在规定画的作品中增加自己的想法或综合运用学过的知识。可见学生的创造潜能是巨大的，教师应该恰当把握教材，寻找学生能够通过自己的努力而达到成功的知识点，让学生进行自主探究、合作交流，获得成功，不断激发创新的热情。而且，每当一项任务完成后，我总是把学生制作的富有创意的作品收集起来，在课上进行展示，通过展示，学生的劳动成果得到了肯定，其余学生也受到启迪，激发了学生的兴趣和创作热情，提高了学习效果，全体学生将以更大的热情投入到新的探索任务中去。

当今世界，以信息技术为主要标志的科技进步日新月异，身为信息技术学科教师，责无旁贷地承担着探索、改革、创新、为国家培养创造性人才的重任。只要我们善于做教学研究的有心人，从学生的实际出发，创造条件为学生提供自由的天地，鼓励各种思维方法自由发展并加以引导，在信息技术教学实践中，勇于探索，不断积累、更新，我们一定能够培养出优秀的具有创新能力的21世纪人才，为科教兴国战略的实施作出自己应有的贡献！

【论文参考】《江苏教育技术》《江苏电教》

《中国电化教育》