大材网盘点：20条家居建材促销主题广告语

第一篇：大材网盘点：20条家居建材促销主题广告语

大材盘点：20条家居建材促销主题广告语

1、春疯来了：六大品牌周年红星夜购

500元抵3000元

2、约惠315 夜宴洛城 醉美居然

3、TATA木门：过了这个春

就没这个价 4、5月1/2/3 谁敢PK美家居

5、你买或者不买

优惠就在51

6、给力光棍节

建材家具裸价出击 7、1元秒杀

整点引爆：4月29于5月1 1元抢家居建材

8、放价三天

后惠无期

9、装修大业

将实惠进行到底 10、4月18日

418户的陶瓷世博惠

11、篱笆正high 邀你一起

疯狂价、0运费、全程篱笆服务

12、省钱不省品质！品牌建材/家具团购盛会

13、孟氏木门

帮合肥人算帐

14、“砖”“门”为你而来

墙地材、木制品特惠周

15、凤凰城商业广场

用价格颠覆你的想像

16、德尔地板：德尔“双节”棍

省钱强风暴

17、装修有大事：高端建材工厂内购会

比团购还省钱

比砍价更便宜 18、60年一遇大促销

19、大国地板：把工厂搬进现场（工厂总部直接参展、全场地板畅量放价、环节减免一步到位）

20、房子可以少 装修必须好：51东鹏瓷砖家装购物节（东奔西跑 还是东鹏最好）

第二篇：家居促销广告语

家居促销广告语大全

(1）、充分利用宝贝关键词：不要搞错分类，注意关键词中“-”表示在搜索结果中去除一些结果。所以有时同一件产品发布时可以发布两个，一个包含“-”后的关键词，一个不包含。

关于关键字:

店铺名字、公告、宝贝名字都尽量用关键字，名字尽量长，另，过几天再提交一次，一般都会有效果的。

A、尽量包括各类买家可能的关键词。参考首页和分类广告中的关键词。而且每当淘宝改变搜索关键词的时候，只要这个关键词能跟自己的商品沾边，就尽快把商品的名称改一下。（每周四修改的？我不太确定）。淘宝首页的宝贝类目，每一种分类都有几个热门的关键字，尤其是橙色的，应该充分利用。

B、宝贝中英文品牌，如果手机促销广告语大全有的话。不要错别字。

C、店铺的信誉和名称。

D、热门字：正版，韩流，明星，促销，优惠活动，特价宝贝等。要黑体显示，显示其强烈的号召力。

E、确保卖点集中，不要太深奥太有创造性，要简要有吸引力。

F、店名：尽可能包含多的关键词，如女性，时尚，创意，家居，饰品，等。也可在适宜的时机加上广告语“打折，促销，情人节，圣诞节”等。

G、另外，关键词的排列位置也很重要。

（2）、控制宝贝上架时间：淘宝宝贝排列默认规则是剩余时间少的宝贝排最前。

A、选择7天为宝贝的发布时间，不要选14天的。

B、每天保持一定量的宝贝上架。店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。

C、利用每天浏览量最高的时间段上架，也就是中午12:00－14:00，晚上20:00－22:00。同时注意不同宝贝的热卖时段。（也有前辈说是11:00~16:00，19:00~23:00。特别促销广告语大全是中午14:00和晚上22:00,周五下午4点，周五、六晚上10点，周日晚8点）。5-15分钟上架一件商品。（这是我自己加的，也不知道是不是可行，自己试验中，呵呵）商品名称可以成系列，然后安排登陆的时候也算好间隔，让买家从商品列表中容易发现，你的规范和用心。

D、周末热卖的多在接近周末分期上架。让宝贝在周末剩余一天内均匀分布在各个页面。每一个商品都是一个广告位。

E、购买店铺流量管理好帮手：计数器。自己在物色中，希望朋友们友好推荐，通知我哦，准备买一个在小店装。呵呵！（发现我实在很喜欢用“呵呵”这两字，打出来的同时，脸上还真的会笑。呵呵）

（3）、设置好宝贝推荐：

A、充分利用可以推荐6个宝贝的权力，推荐最好看或是最便宜的。下架时间快到的。

B、根据自己的信用程度（比如5心）每天推荐30款宝贝，一定要推荐剩余时间最少的宝贝。

C、在你的网页上，使用不同的促销促销广告语大全方法，增加整体信息。在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。

D、利用好促销活动。

1、开业买二赠一活动！

2、礼品：但事先不要让客户知道。

3、定期举办满就送活动，满不同金额送不同档次礼品。

4、节日定期举办活动。找相关的节日做促销。

5、老顾客二次消费享受贵宾价格

6、拍卖，选择自己库存充足的货来做荷兰拍卖（一定要保证商品质量和数量）荷兰拍卖在淘宝有个专区的，有相当一部分客户是专门去那里淘宝贝的。

7、找一款产品做零利润促销。但前提是买满多少钱才可以加（商品价格）元买这件商品

（4）、增加宝贝数量，合理分类：

A、宝贝数量正比于浏览量。每天下架宝贝越多，被浏览几率越大。

B、每个小店建议经营一类物品，同时利用分类栏合理分类。

C、注意分类图宽度（宽度应该在113像素以内哦）

（5）、利用好照片吸引顾客：

A、巧妙利用拍摄背景，突出宝贝并增加美感。配饰手机促销活动广告语背景也很重要。

B、利用下午2点左右的太阳光拍摄。

（6）、店铺风格一致： A、保持照片风格一致，色调一致，做到赏心悦目。

B、店铺风格配合宝贝，个人比较喜欢简洁明快的。

（7）、拍卖：一元拍+荷兰拍：拍卖吸引人气。

A、一天一件。下架时间同样控制在浏览高峰期（上文已提到）。

B、不要怕亏本，尽选廉价的，我们的目的是吸引浏览量，进而增加小店其他宝贝被浏览的几率。

C、拍卖的宝贝越漂亮越好。

（8）、赚银币发广告：

A、多参加淘宝论坛活动，经常有银币收的。

B、在论坛发广告效果可能不大，首页的广告不好抢。不过我想有总比没有好吧。

(9）、巧设旺旺状态信息：

A、利用旺旺状态信息作广告，比如：每月5号新货上架，购100元以上9折，购5件9折等等。这样老买家一打开旺旺就看到优惠条款或新品上架，自己也会来你店里挑挑。

B、小店/店主名称，联系方式，主要经营的产品，有特色的广告词。吸引新客户。

（10）、泡淘手机促销广告语宝论坛：这是最有效的一点。头像和签名档有自己的特色，吸引好奇心打开你的店铺，好奇又看上哪个宝贝，那„„，哈哈。

A、多发好贴，如果能被收入精华贴当然更好。别人回复，马上去联系别人表示感谢，也算多认识个淘友，建立自己更广的交际圈。

B、回帖，多回原创贴和精华贴，尽量保持在第一页，最好是15楼，这样每个回帖的人很自然的会看到你的签名档。

C、也可到各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告（比如有二手交易区、跳蚤市场之类的），就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏（例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等），自卫浴促销广告语大全然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

D、挖掘就帖子的潜力，特别是精华帖，回复问题。每当写出一篇新的帖子，把以前帖子的链接拷贝进去，给被人回帖时也可以加上自己帖子的链接。（目前好像不会被删吧）。写上诸如“我的帖子——希望能对大家有所帮助（链接）”“熬两夜的泣血之作”等等

F、善用个人空间，除了你的个人空间的主页面外，在右下方的原创推荐里也可以看到你的原创帖。添加。还可以通过添加好友，把你好友的帖子也展现出来，其道理和店铺链接是一样的。

G、交换精华帖，好帖的链接，同店铺链接同理：就是把精华帖的链接交换拷贝到对方的帖子里。以上十点是基础和前提，下面更关键，要坚持啊！

（11）、主动发广告给客户：

A、做有吸引力的广告词发给客户，最起码要吸引他们到你店里看一下，成功率很高的。

B、大量的发，不促销广告语大全是几个几十个哦。多努力！

（12）、到女人社区发帖子：

A、准备好贴子，转发到这些社区，关于女人喜欢（如服装，饰品）的，再上面贴上自己的店址。

B、选择流量大的社区，像雅虎、163、搜狐都有女人社区，且每天流量都超过百万。C、注意不要直接发广告，会被删的。多动脑筋，会想到两全其美的办法的。

（13）、丰富自己店的内容，店铺网址连接到搜索引擎。你的内容里有别人需要的关键词，这样你的访问量也会提升。具体想知道自己的店被收录了多少，可以在搜索框里输入：site:site:shop35388687.taobao.com就可以查看你被这个搜索引擎收录的网页数量。

1、自行提交：关键词该怎么写，还有位置该怎么排列必须好好考究。

2、让搜索引擎快速抓取店铺

A、由于搜索引擎是按照PR值来恒定一个网站受欢迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你内容相关的网站的社区论坛去发布信息，在信息后加上签名，注意必须广告语大全是活动的签名，也就是必须能链接到你的店铺的。

B、可以注册google sitemap查询店铺被收录的情况，注册方法：进去google大全，选择右边的google sitemap，这是网站的营销方法，虽然淘宝店铺无法提交sitemap文件，但是网上店铺营销方法和网站是一样的。

3、使用专门注册工具提交店铺：搜索“引擎登录工具”，注意筛选。

（14）、利用专门登陆买卖信息的商务工具进行宣传，连接到相关商品网址上，增加浏览量。店铺信息描述不能太长，但一定要吸引人，一定要留下店铺的网址，电话，QQ等联系方式。

（15）、群发邮件或在BBS聊天室邀请他们进入你的店铺。

A、BBS聊天：谦虚地请他们能够给你的店铺提出一些宝贵建议，同时在与他们聊天之际，可以把您店铺特色的内容大肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意。但不要过分引起别人反感。

B、可以利用邮件群发工具把您店铺的情况发到邮箱。要决：1.标题建议：吸引手机促销广告语人、简单明了。不要欺骗人2.内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

（16）、老客户口碑相传

A、服务好每个客户，与他们建立朋友关系。

B、商店名字不能太长，不能有奇怪的符号。

C、店铺主营关键字或店铺类型设置正确。

D、用户名最好能用汉字，而且好记。

http://shop37076264.taobao.com

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第三篇：建材促销广告语

建材促销广告语9篇

1、装饰装修何必东奔西走？桥南家居建材一切尽有！

2、城南家居城，功到自然诚。

3、桥南家居，家居首选。

4、要想省钱又省力迟早要来——桥南家居建材城。

5、盖房、装修，我们都要绿色环保——桥南家居建材城，让环保变得简单轻松。

6、一生一“饰”绿色家园！

7、让家触手可及。

8、骏马配好鞍，建材选桥南。

9、用心美化你的家——桥南家居建材城！

10、桥南家居建材城，无时无刻陪伴您。

11、万千品牌大荟萃，让家的感觉更美。

12、桥南家居，装点万家幸福。

13、建材大本营，服务一站式——桥南家居建材城。

14、桥南家居建材城，买的开心，用的放心！

15、家如天堂，在桥之南。

16、桥南家居建材，让生活充满爱。

17、省钱省心省力气，美家美户美建材。

18、每家每户的选择，美家美户的桥南。

19、舒适生活，离不开桥南建材。

20、买家具购建材，一定去桥南家居建材城。

21、桥南家居建材——让我们见证您的爱！

22、万里神州，建材桥南。

23、想要住上舒心房，建材选择在桥南。

24、装点家居，桥南有爱！

25、高贵典范高境界，幸得好得桥南建材。

26、桥南家居建材，建设您美好的家园！

27、选家居到桥南，享受生活不再难。

28、家居在桥南，建材在新城。

29、选（择）桥南，成家立业。

30、要装，就装最好——桥南家居建材城。

31、应有尽有，省时省心——桥南家居建材城。

32、家居世界，建材天下——桥南家居建材城。

33、桥南家居建材城，创造美好新生活（创造家居好生活）。

34、家居世界，“诚”就未来！

35、突出桥南家居建材城一站式购物的特点，给人们带来的方便。

36、桥南家居建材，来了还想再来。

37、家居建材在桥南，品味人生的首选。

38、真心良心责任心，爱家恋家环保家。

39、瞧东，瞧西，还是桥南家居！

40、我家就在桥南边。

41、桥南家居，你的自由世界。

42、你的梦想就是我们的责任——桥南家居建材城。

43、桥南家居建材城，居家装修好去处。

44、桥南家居建材城 服务咱们天水人！

45、一站式采购，一条龙服务！

46、精品荟萃，高贵实惠。

47、桥南家居，让你爱上回家。

48、桥南家居建材城，为你筑起家的温馨。

49、桥南家居城，选择多，更实惠。

50、桥南家居，给您一个美丽的家。

51、桥南家居城—家居城典范！

52、桥南建材——幸福美满自然来。

53、桥南家居建材城，不止是心动！

54、桥南家居——您足不出户的选择。

55、我们用质量承诺您的选择。

1、春疯来了：六大品牌周年红星夜购 500元抵3000元

2、约惠315 夜宴洛城 醉美居然

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5、你买或者不买 优惠就在51

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7、1元秒杀 整点引爆：4月29于5月1 1元抢家居建材

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10、4月18日 418户的陶瓷世博惠

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16、德尔地板：德尔“双节”棍 省钱强风暴

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1、湘亲相爱，莲系心安。

2、湘莲建材，为家所生。

3、湘莲建材，建家首选。

4、湘莲五金管材，与你真心相连。

5、湘莲建材，您的.品质选择。

6、湘莲建材，省钱耐用好选择。

7、房屋建材，湘莲相伴。

8、五金水暖，品质湘莲。

9、营造绿色生活，打造健康时尚。

10、时尚装点生活，品质彰显品位。

11、五金建材，湘莲最high。

12、塑钢品质，心心湘莲。

13、建天下之楼，取湘莲之材。

14、户户“湘莲”，缔造温馨家园。

15、舞金建材，启铭湘莲。

16、人间有温暖，水暖有湘莲。

17、湘莲建材，通向未来。

18、湘莲品质，只为生活优质。

19、管道五金有湘莲，我放心。

20、建造幸福，湘莲铺路。

21、享建筑之美，恋生活多彩。

22、品质生活乐享，好管水暖湘莲。

23、香莲开天下，塑管暖万家。

24、湘莲建材，与您幸福相连。

25、五金水暖，湘莲相伴。

26、时尚健康，绿色共享。

27、湘莲居家，景上添花。

28、湘莲建材，让财富与您相连。

29、湘莲建材，您忠诚的伙伴。

30、安居用湘莲，成就幸福家。

31、建材千万里，生活零距离。

32、居家冷暖事，湘莲来帮您。

33、湘莲，为您保万年。

34、湘莲五金，安全放心。

35、湘莲建材，祝您幸福生活一臂之力。

36、管管相扣，紧紧“湘莲”

37、品质建材，湘莲之美。

38、品质至上，诚信第一——湘莲建材。

39、湘莲建材，品质相连。

40、好建材，哪里找，湘莲为您解烦恼。

41、建材选湘莲，居家保平安。

42、用心缔造优质，精品融入生活。

43、湘莲水暖，真芯相连。

44、锐志成功，专业为锋。

45、湘莲，好管水暖优化专家。

46、真情陪伴，有爱“湘莲”。

47、心心湘莲，温暖你我。

48、建材选湘莲，好运永相连。

49、湘莲工贸，品质卓群。

50、湘莲工贸，坚固你的家园。

51、家家如意，心心湘联。

52、“湘莲”你我他，温暖千万家。

53、好建材，选湘莲。

54、湘莲管，心相连。

55、买建材，到湘莲，质量优，信誉好。

56、筑梦想家园，享多彩生活。

57、湘灵护家水通顺，莲心并蒂暖人心——湘莲五金，让您的家庭更温暖。

58、安家乐业首选湘莲建材。

59、一房一屋一湘莲，管道五金建材找。

60、湘莲建材，我爱，你爱。

61、安得广厦千万间，情暖人间心（湘莲）。

62、湘莲五金，生活无惊。

NO1、投资黄金旺铺，尊享一生财富。

NO2、百年创业财富梦，一品建材装饰城。

NO3、百姓家居，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。

NO4、百姓市场，品种齐全，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。

NO5、百姓市场平民价，售后服务零距离。

NO6、不同的装修，相同的选择。

NO7、诚信经营我用心，统一服务您放心。

NO8、从房到家，精彩升华。

NO9、打造建材航母，构筑美好未来。

NO10、大度能容天下材，诚信铸就世纪龙。

NO11、服务全方位，诚信零距离。

NO12、购建材将心比心，到玉泉营建材市场最放心。

NO13、和美微山，精“材”“饰”界。

NO14、辉煌金太阳，万家喜洋洋。

NO15、汇集国际国内知名品牌，享受至真至上阳光服务。

NO16、汇聚名品装饰，装点万家精彩。

NO17、汇聚天下品牌，装饰美好未来。

NO18、汇万家建材，售诚信服务。

NO19、家居新视野，品味好生活。

NO20、家具建材何处寻，金太阳广场最称心。

NO21、家具建材要理想，千万别忘金太阳。

NO22、家装就来玉泉营 批发零售伴你行。

NO23、建材大本营，选择世纪龙。

NO24、建材一站式，装饰全方位。

NO25、建材装饰大舞台，旺铺置业财运来。

NO26、建材装饰千万家，微山湖城只一家。

NO27、金色品质，绿色生活。

NO28、金太阳家具，典雅、时尚、温馨。

NO29、金太阳用心成就你的居室精品铸就你的辉煌。

NO30、精品家具好建材，新潮时尚“金太阳”。

NO31、聚天下财富，汇八方建材，饰万家精彩。

NO32、蓝天碧波映荷花，建材装饰美万家。

NO33、流行家具风向标，品牌建材博览会。

NO34、鲁南新标杆，建材第一站。

NO35、美家美户百事达，装点时尚靓丽家。

NO36、美家美户的梦想，玉泉营建材市场。

NO37、美家美户金太阳，省心省力喜洋洋。

NO38、美丽微山湖，精彩全“饰”界。

NO39、名优建材美名传，平西建材品种全。

NO40、名优精品汇，平西建材城。

NO41、您的“饰”界我做主。

NO42、您的装修采购首选地。

NO43、批发价格质第一，售后服务零距离。

NO44、批发零售伴你行，美家美户轻松行。

NO45、品牌打造市场，诚信铸就辉煌。

NO46、平西建材，百姓常来。

NO47、平西建材城有“三宝”，低价环保服务号。

NO48、千材万材，我选平西建材。

NO49、钱江飞起世纪龙，服务八方百姓家。

NO50、世界的建材，建材的世界。

NO51、让家更美，让心更近。

NO52、石全石美，美石美刻，石全石美，石尚石惠。

一、一房一屋一湘莲，管道五金建材找。

二、湘莲”你我他，温暖千万家。

三、湘莲，好管水暖优化专家。

四、时尚装点生活，品质彰显品位。

五、建材千万里，生活零距离。

六、五金水暖，品质湘莲。

七、建天下之楼，取湘莲之材。

八、品质至上，诚信第一湘莲建材，品质相连。

九、安居用湘莲，成就幸福家。

十、湘莲五金，安全放心。

十一、五金建材，湘莲最high。

十二、品质建材，湘莲之美。

十三、香莲开天下，塑管暖万家。

十四、用心缔造优质，精品融入生活。

十五、舞金建材，启铭湘莲。

十六、户户“湘莲”，缔造温馨家园。

十七、湘莲建材，通向未来。

十八、营造绿色生活，打造健康时尚。

十九、品质生活乐享，好管水暖湘莲。

二十、湘莲，为您保万年。

二十一、湘莲水暖，真芯相连。

二十二、建造幸福，湘莲铺路。

二十三、湘莲建材，祝您幸福生活一臂之力。

二十四、好建材，选湘莲。

二十五、五金水暖，湘莲相伴。

二十六、心心湘莲，温暖你我。

二十七、居家冷暖事，湘莲来帮您。

二十八、人间有温暖，水暖有湘莲。

二十九、管管相扣，紧紧“湘莲”

三十、湘莲管，心相连。

三十一、湘莲建材，省钱耐用好选择。

三十二、湘莲建材，为家所生。

三十三、湘莲建材，您忠诚的伙伴。

三十四、湘莲居家，景上添花。

三十五、湘莲建材，让财富与您相连。

三十六、建材选湘莲，居家保平安。

三十七、时尚健康，绿色共享。

三十八、买建材，到湘莲，质量优，信誉好。

三十九、湘莲五金管材，与你真心相连。

四十、湘亲相爱，莲系心安。

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五十、房屋建材，湘莲相伴。

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五十二、享建筑之美，恋生活多彩。

五十三、湘莲工贸，品质卓群。

五十四、湘莲建材，我爱，你爱。

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五十六、湘莲五金，生活无惊。

五十七、家家如意，心心湘联。

五十八、筑梦想家园，享多彩生活。

五十九、湘莲建材，与您幸福相连。

六十、安得广厦千万间，情暖人间心（湘莲）。

辉煌金太阳，万家喜洋洋。

装饰材料一站式，省钱省心硬道理。

建材大本营，选择世纪龙。

千材万材，我选平西建材。

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平西建材城有三宝，低价环保服务号。

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玉泉营建材装饰市场，咱老百姓的建材市场。

建材一站式，装饰全方位。

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61、一次选择，一生放心。

62、一湖秀天下，一城饰万家。

63、一件货物也批发，真诚装点你的家。

64、一挑二选三比较，还是玉泉营建材好。

65、引领家装文化新时尚，尊享金色阳光好生活。

66、引领装修潮流，彰显生活品质。

67、玉泉营建材装饰市场，咱们老百姓的建材市场。

68、展建材风采，显世纪本色。

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一、幸福生活靠大家深业家之福，把幸福感带回家。

二、深业，进驻到你家。

三、成家立业，别忘了我们的祝福。

四、深业家之福，让你恋上家。

五、深业家之福，装饰幸福的家。

六、至臻之选，美家美福。

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八、深业家之福，幸福如此简单。

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十一、深业家之福，为家更为你。

十二、深业家之福，给你一个温馨的家。

十三、深业家之福，用心铸造幸福。

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十五、家之福，用心点缀幸福家园。

十六、妙手艺博天工，诚献万家之福。

十七、深业家之福，安享居之馨。

十八、深夜家之福，把自然带回家。

十九、幸福之家，选深业家之福。

二十、深业家之福深业家之福：完美家居，不懈追求。

二十一、深业家之福，品质居之美。

二十二、深在福中，业在其中。

二十三、让幸福更幸福深夜，更感家的温馨深业家之福，让幸福就这么简单。

二十四、深业家之福，为您的家庭福上加福。

二十五、深蕴业斐，百家之福。

二十六、生活可以更幸福汇家、汇爱、汇生活深业家之福，安家乐业之福。

二十七、浓浓的祝福只因深业家之福，给你一个幸福的家。

二十八、用家之福，嫁给幸福。

二十九、家之福，让我感受家的温暖。

三十、深业家之福，创造万家之福。

三十一、深业家之福：给家一份安全，一份幸福。

三十二、深业家之福，传递幸福之家。

三十三、深业家之福，幸福来敲门。

三十四、深业家之福家之福，爱之深。

三十五、深业家之福，安居乐业的幸福。

三十六、家之福，福至家深业家之福，有爱才有家。

三十七、深业家之福，与您携手创造家的幸福。

三十八、让幸福家更艺术深业家之福，情暖千万家。

三十九、家和、业顺、福自来、爱自深深业家之福：家业事业，有赖深业。

四十、深业永固，万家之福。

四十一、根深业固，万家之福。

四十二、深业家之福，让你深深体会家带来的幸福。

四十三、深业爱家，幸福天下。

四十四、深业家之福，缔造家之爱。

第四篇：建材促销广告语

建材促销广告语

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第五篇：建材家居营销策划促销活动8109922428

建材家居营销策划促销活动汇编

目录

某家居建材城开业促销思路简析....3

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）....3

二、营销策划的现代商业常用的促销方式....3

1、返券：....3

2、折扣：....3

3、特价：....3

4、限定条件优惠：....3

5、限总量优惠：....3

6、限客单量优惠：....4

7、购买超过一定量优惠：....4

8、商品碰头分组促销：....4

9、捆绑销售：....4

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:..4

11、买赠促销：....4

12、有奖销售：....4

13、商家联盟促销：....4

14、购物送服务：....4 三营销策划的重点促销活动案例的分析....5

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）....5

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）....5

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）....5

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）....5

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）....5

6、北京居然之家的促销活动（附件6）....6

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）....6

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）....6

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路....7(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅....7(二)公司与商户同步组织各种活动....7(三)以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充....8

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略....9

六、营销策划的特别说明....10 附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则....11 附件２：五金涂料城开业促销内容....13 附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案....17 附件４：长沙旺德府商品特价大促销....19 附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动....20 附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动....21 附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动....22 附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动....23 附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息....25

附件６－５：居然之家促销广告....26 附件７：爱家家居金四季店促销活动....28 附件８：北京蓝景丽家促销活动....29 附件９：广州家居建材市场12月促销信息....30 附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总....31

某家居建材城开业营销策划的促销思路简析

建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、营销策划的现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

三、营销策划的重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）

满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个

抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅

1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。

4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。

(二)营销策划的公司与商户同步组织各种活动

1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。

3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应。

4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。(三)营销策划的以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充

相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。

1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。

2、可以考虑和选择如下几个活动内容：

（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；

（2）以公司统一组织的抽大奖作为第二档活动，奖品可以是赠券或大到汽车、商品房、手机、高值家电产品的礼品；（最好是当地市场从未组织过的大奖奖品）

（3）各商户提供的限量特价商品，如1元的名牌瓷砖、地板，10元的名牌洁具等。（4）针对性不强，但可以形成巨大的人气效应的“礼品来就送”、“开业好礼送”等活动。（5）各商户组织的具有足够吸引力的商品特价、折扣、赠品等。

3、一般说来，这种在促销方面较大投入的形式一般需要商户分摊一部分的费用（如在统一收银条件下增加1－5﹪的扣点等）。这一方面是因为由公司全部承担代价过大；另一方面，商户承担了一部分费用后，才可能减少和杜绝促销活动中商户的舞弊现象。

4、在促销方面较大投入的形式下，以开业促销活动期15天，活动期间日销售额500万、总销售额7500万，其中50﹪销售额的品类9折返券（或礼品）计算，理论返券达到375万，实际返券（或礼品）也会接近200万。

5、在现代商业常用的促销活动中，大部分需要统一收银来完成活动组织的严密性。如果不能实现统一收银，公司将无法确认最终的成交金额、甚至连成交与否都不能确知，商户很容易单独或与消费者一起来套取公司在活动中的礼品、礼券。在北京，就曾经发生过一家建材市场一档活动损失礼券30万的事件。因此，如果能够统一收银，公司是可以按照这种形式组织促销活动的，这样可以保障开业促销活动真实有效地让利于消费者，有利于树立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根据大武汉家装投入的多少确定的三种不尽相同的促销形式。不同的形式对应着不同的促销方式，不同的促销方式在一定程度上决定了不同的促销效果。第一种形式的投入最小，但可以预见的实际效果最差；第二种形式投入适中，效果略强于第一种形式；第三种形式的投入最大，效果也将最佳。在当前情况下，涉及到公司尚未进行统一收银和场内商户的掌控能力有限等一系列现实的问题，选择哪一种促销形式都是可行的。

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略

今天，团购业务已经越来越成为家居建材企业提升销售的重要策略之一。团购的方式很多，其中比较适合本家居建材城在开业促销活动中进行的有如下的方式：

1、在一些约定的房产项目，可以向业主免费发放相当于购房款6%或8%的代金券。这就是说，你的房子是50万买的，至少可以领到3000元左右的代金券，但是这些代金券平分为家装、建材等若干种，以3000元分三种为例，就是各1000元，要求家装券只能用于装修，建材券用于买建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一种产品的10%，也不能作为订金。这等于3000元的券至少要带动1万元家装和1万元的建材，也就是说，业主必须在本家居建材城花3万元，才能彻底体现出券的优惠。事实上，给消费者的10%的优惠中，可以由商户全部负担或者由公司和商户各负担5%，所以，相当于有条件地打9折。

2、适当参考附件6－3：居然之家的“家装集采”系列优惠活动。凡指定楼盘业主与装饰公司签订家装合同并经过本家居建材城认证，根据最终统计的户数给予业主90-95的折扣优惠。优惠部分以优惠券的形式返给顾客，优惠券在本家居建材城可以全场通用。还可以享受一定品类、一定数量的主材免费赠送。

六、营销策划的特别说明

1、以上即我们对于现代商业企业促销活动的简单分析和对于本家居建材城开业促销活动基本思路的建议。在提交探讨并明确基本方向后，我们将根据当地市场的实际情况，提报和讨论具体的促销方案。

2、由于商业管理公司项目组进入时间较短，对当地的竞争市场上不了解，本分析和建议可能还存在一些不够完善的地方，项目组将根据本项目工作进度的实际需要，继续进行补充和完善。

3、本分析和建议呈送家居建材城主要领导，请予签收，以供决策参考。

商业管理公司

家居建材城项目组

二00 年 月 日

附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 时间： 从2005年12月12日起至2006年元月22日止 规则：

一、赠奖和返券继续进行。

1、赠奖（超值回报近乎10%）活动期间内，凡在集美购物满500元至2000元者，赠相对应的健康秤或集美口杯；购物满3000元者，赠高档工艺品或保温壶；购物满3500元者,赠高档电子秤或油炸锅；购物满4000元者，赠“特殊购物券”一张，凭此券加100元购得价值400元的集美标准单人床垫一张（1.9×1.0米）；购物满7000元赠“特殊购物券”一张，凭此券加200元购得价值800元的集美标准双人床垫一张（1.9×1.5米）；购物满8000元，赠“特殊购物券”一张，凭此券加300元购得价值1100元的集美标准双人独立簧床垫一张（1.9×1.5米）。购物满10000元以上的顾客如不满意以上酬宾礼品,可按照10%的回报额度选择其他集美自有产品(酬宾礼品不享受折扣待遇),只是必须先付清该产品标定价格的30%以上的现金,其余部分才可以用酬宾金额相抵。

2、返券（家装合同返券7%）凡在集美签订家装合同的顾客，可凭家装合同，在开工三天后，经市场核查，可获得合同金额7%的代金券（10元以下四舍五入），该代金券可以购买集美市场内所有家具、建材商品，每份合同单使用代金券的比例最高不超过合同金额的30%，代金券的使用有效期为半年。主材部分、工装合同、土建及室外项目不参加集美的返券优惠活动。如顾客要求装饰公司代买主材或装饰公司提供主材（集成家居），各公司须另附主材清单，主材主要有：洁具、橱柜、家具、地板、瓷砖、灯具、布艺、楼梯等，主材部分可作为后期增项进行认证但不予返券。

二、增加抽奖（中奖率100%）在集美商城消费满1000元以上的顾客，在享受商城赠奖的同时，将再次享有中奖机会，凭合同单在各厅服务台领取奖券，参加商城指定日期举行的大抽奖活动。（购物满1000元，获奖券一张，依此类推，每张奖券只可进行一次抽奖，不可循环使用）。奖券在活动期间内均有效，顾客可自己选择抽奖时间段投券。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。具体抽奖日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽奖细则如下： 每天两次现场开奖（14：00，17：30），每次开奖产生特等奖1名，奖品为5000元现金；一等奖10名，奖品为1000元现金；二等奖30名，奖品为200 元现金；三等奖50名，奖品为高档磁化杯1只。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。凡未中奖的奖券每张可现场兑取15元现金。

定慧桥集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：营销策划的五金涂料城开业促销内容 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

利昂商贸（彭湖湾）紫荆花 乳胶漆

JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂纸10张 彭湖湾聚脂清漆 5kg 180 160 聚脂刷2把 彭湖湾聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 华润漆

够漆1000元以上，征集20户校样板间面漆免费喷涂 参加免费喷涂用户不参加代金券九折优惠。

双星装饰

双星装饰全场九折 精卫装饰 爱尔门闭门器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

爱尔门地簧 2003-865 380-720 330-660 剑雅卫浴毛巾架 115 80 剑雅卫浴毛巾架 105 70 剑雅卫浴毛纸架 45 30 台湾加安门锁 LHSOO 168 120 台湾加安门锁 D261 69 45

博丽

买博丽漆开桶见盖有奖 北南物资商行 直针枪 260/把 100/把 －

－

铝天花 68/平米 30/平米 力执手锁 65/把 25/把 蚊钉枪 380/把 120/把 爱的漆 爱的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世纪明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190

爱的乳胶漆 A21、A06 买够两桶赠免费喷涂 世纪明珠油漆 5kg、9.5kg 买定数量，送电饭锅、小电视、VCD 细则见店海报 Xuan萱装饰 水清漆宝木器漆 开业三日内9折优惠

永久性承诺：军人、警察、教师、医护工作者凭工作证可享受8.5折优惠。

商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注 焕丽五金

双山牌铜锁、铝锁德国KLC五金等 全场5-8折 好运五金 开业酬宾打折

营销策划的美涂士

1、凡购买美涂士漆500元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

2、凡购买美涂士漆满800元以上，即送1部德生半导体收音机（价值128元）+1桶鲁花花生牌没（5L装，价值64.9）

3、凡购买美涂士漆1500元以上，即送1部名牌无绳电话机（价值298元）+1桶鲁花牌花生油（5L装，价值64.9元）；

4、凡购买美涂士漆3000元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

+1部TCL无绳电话机（价值298元）+1桶金龙鱼牌花生油（5L装，价值64.9元）

5、以上活动不进行累计赠送。

营销策划的雅丽特窗饰品工贸

垂直百叶帘 定做 28/平米 18 －

－

铝合金百叶帘 定做 70 55 花色卷帘 128 108 工程卷帘 120 98 工程卷帘 65 48 竹卷帘 75 55 卡通画（儿童）35 20 进口工程防火卷帘

248 205 龙牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L 799 639 恒雅 16L 270 216 华威窗饰 窗轨 纳米单轨 18元/米 12 500元以上送货（限10公里以内）实木静间（单）55 38

实木静间（双）85 60 窗帘 竹织帘 25至150 八折

1000元以上送货（限10公里以内）卷轴帘 18-180元 8.5折 铝合金百页帘 横、竖 32-320元 九折

营销策划的宣力商贸有限公司

宣威乳胶漆面漆

一律九五折，详情见店内海报 宣威木德刻致聚氨清底 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

川本装饰材料总汇 南宝乳胶漆（内墙）部分规格、型号 部分九五折。

营销策划的南宝乳胶漆（外墙）

嘉宝莉涂料 嘉宝莉油漆涂料

购漆1000元以上（一次性）赠送价值155元的乳胶漆1桶或赠送环保无气喷涂。华奇

恋伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家缘

家缘乳胶漆 九折

购物满800元，赠康博士甲醛消除剂（550ml）

购物满1200元赠家缘除毒消味剂或2瓶康博士甲醛消除剂（400ml）—赠完为止。丽源（限10天）水性漆 6折

买满300元油漆赠303腻子膏2袋 天骑锁具 7折

台湾奥尾吊轮 6折 金德铝扣板 买5米赠1米 德力西开关 5折

立邦漆

买1000元赠100元购物券，再购1000元方可使用100元购物券 高远装饰 英雄牌小拉手 5折

圣地牌卫浴产品 7.5折 中发装饰 灯塔油漆

买1桶油漆赠1把刷子 若特水性漆

有光2.5L原价179元现价151元。哑光2.5L原价182元现价154元。有色半哑光原价234元现价198元 融商涂料装饰 幻色家哑光墙棉漆5L 原价160元现价145元

买相应桶数以上赠相应克里斯汀滚刷或羊毛刷 多乐士专业内墙漆20L 原价320现价280 大孚漆（面/底）

原价180~170现价150~140 大孚喜临门乳胶漆20KG 原价190元现价160元 石之彩 真石漆

买一桶加1元购底漆或面漆 金龟漆

聚酯实包漆系列

原价100~120元，现价80~100元

硝基套装漆特价12元（限前5日上下午各5名）

大师

玉莲漆5KG原价240现价180元 玉莲乳胶漆20KG原价220现价180元 阿里斯顿

原装热水器原价1450元特价888元 伟业五金

太豪锁具原价228元现价100元 赠丰铜门吸

天虹锁具原价128元现价50元 施迪欧

多乐士工程乳胶漆16L原价130元现价115元

原装进口美国杜邦涂料1加仑原价290元现价260元 鸵鸟阳光系列聚酯漆6KG原价240元现价210元 美格无苯聚酯漆5KG原价260元现价230元 来威漆18L原价360元现价320元

附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案

内部主题活动

活动一： 营销策划的红旗市场十一团购黄金周

活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到红旗建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排： 月 1 日 百度瓷砖团购月 2 日 安信木地板团购 月 3 日 远东木业（板材）团购月 4 日 新聚星灯具团购月 5 日 皖燕门业团购月 6 日 康辉橱柜团购月 7 日 美标洁具团购

活动二： 营销策划的红旗国庆家装、建材互动交流会

活动形式： 1、家装公司免费参展、红旗市场材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛

活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活动地点： 红旗市场主干道

活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

外部活动：

活动一： “国庆红旗之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二： 和平广场红旗花展（造型设计，现场布置）

活动三： 安徽国际汇展中心人居展的介入

附件４：长沙旺德府商品特价大促销

时值秋冬之交，正是家庭装修的旺季，长沙旺德府建材超市推出冬季大型主题促销活动。“买建材，中汽车大奖”和“七大主材商品特价大促销”两大活动同步登场。

１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店购买建材者，即获汽车大奖的参与权。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一台小汽车，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二台小汽车。

此次买建材，中汽车大奖活动，参与者不设任何门槛，只要在活动期间购买旺德府任何建材商品，凭购买商品的小票参与汽车抽奖，抽奖采用电脑随机抽取，中奖者获取旺德府赠

送的哈飞路宝小汽车。不论买多少建材，哪怕就是１元钱，只要是活动期内，就可以参与本次活动，而且活动期间每星期铁定送出一台小汽车，现场公开开奖，公证员公证。

在家居装修过程中，主材占装修费用的大部分。旺德府此次冬季大型促销活动，除了买建材，中汽车大奖外，还推出主材促销。木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料七大主材商品特价促销。

附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动

红星美凯龙十一期间团购活动安排：

一、家装：9.24-10.7 期间全场8.8折

其中合同金额11%当场返现金，红星美凯龙1%积分,此外爱佳家报名团购用户可享受爱佳家1％积分奖励；

二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，优惠后红星美凯龙还有1%积分；

注意：红星美凯龙商场实行统一收银

流程：网上申请团购编号，签完合同到收银台交款，然后到活动现场摸折扣，优惠部分交全款当场返现金，还有合同金额1%积分；此外爱佳家报名团购用户可享受爱佳家1％积分奖励；

具体规则请阅大堂公示，请务必提前通过网上报名，交款时请提前出示爱佳家团购编号。最后请务必到服务台加盖售后服务章。

积分兑换：红星美凯龙积分 1分≥1元，在11月30日（店庆周）超值返还；爱佳家会员积分在购买后由会员网上或者电话申报，爱佳家将根据积分兑换物品寄送至客户预留地址。

附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动

一、活动内容

当日在本店地下一层至四层（家装、水吧除外）购买家具、建材产品累计消费满2000元，即可参加抽奖活动。2000元1次，4000元2次，依此类推。

二、活动形式 即买即抽，即抽即兑

三、活动时间

2005年7月23日——8月21日

四、奖项设置

一等奖 价值5000元的购物券 每周1个 共4个

二等奖 价值2000元-5000元家具或洁具 每周5个 共20个

三等奖 价值约1500元的家具洁具或家居饰品 每周11-12个 共45个

四等奖 价值约300元的家居饰品或用品 每周20个 共80个 五等奖 价值约20元的家居饰品或用品 每周2000个 共8000个

五、注意事项

1.须一次性付清货款；

2.消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖；

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎； 4.购物券全场通用，有效期至2005年9月30日； 5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品； 6.如发生退货，请退回所得奖品。抽奖地点：地下一层中庭抽奖处 本活动最终解释权归居然之家金源店

附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动

众所周知，装修要环保，材料必须环保。为了感谢广大消费者多年来的支持，推动环保装修更进一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日继续举行环保家装送环保材料大型促销活动，活动期间凡在居然之家十里河店签订装修合同并向居然之家交纳首付款的顾客，凭有效房产证明（房产证、购房合同、租房合同等）均可获得居然之家免费赠送的环保材料、环保家具优惠券，赠送标准为：

1.装修造价每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次类推；

2.装修造价每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米送2000元，依次类推；

3.对每一位装修顾客，居然之家十里河店另行赠送500元的灯具布艺。飞扬七月，居然之家十里河店优惠品牌展示

散热器(1号楼1层)5折起：华琛 暖宝乐 松荣泽达 赛利恩斯 橱柜(1号楼2层)7折起： 万家乐 大亚湾 澳厨

珊嘉 世嘉 五金2号楼1层4.5折起：长城

电器2号楼1层7.5折起：阿里斯顿 白朗 普田 爱芭 能率 安佳

塑钢门窗2号楼2层8折起：维卡 施维尔

木门2号楼2层7折起：美林 木林森 艺王 福满门

壁柜门2号楼2层7折起：诺雅迦 索非亚 顶固 嘉品 超辰 汇丽(综合)嘉明(玻璃)

银科隔断系统(综合)窗帘布艺(2号楼3层)5折起：大广联 金华 雅艺 金龙 圣居 中扬（百叶窗）灯具(2号楼3层)6折起 ：开元 阿特肯顿 琪朗 生活构造 21点灯饰

洁具(3号楼1层)5折起： 东鹏 绅士德(天宝)阿波罗乐家 晟昊 欧路莎 四维

吉美 TOTO 澳丽斯 北方明嘉

瓷砖3号楼2层5折起：格莱斯 曼联 劳伦斯 银鲸 蜘蛛 高登贵格 升华

通盛达石材 优璐莱 蜜蜂 冠美 冠军 东鹏 诺贝尔 中盛 大罗马宏宇 壁布壁纸(3号楼3层)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花

强化地板(3号楼3层)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金钢欧德 乐屋 彩蝶 四合 德仕世家

实木复合地板(3号楼3层)6.5折起：大来 韦仑

实木地板(3号楼3层)7折起：康隆 明成 通贵竹地板 魔狮 吊顶(3号楼3层)6折起：现代 华狮龙

附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动

恭祝广大业主乔迁之喜！居然之家玉泉营店将在“星河城”等楼盘开展家装集采、主材大派送优惠活动：

一、开展优惠活动楼盘：

星河城、丽泽雅园、明月嘉园、清城、三环新城

二、活动时间：

自2005年6月1日起至2005年6月30日止。活动期间，凡上述楼盘业主在居然之家玉泉营店选择驻场装饰公司签订家装合同均可参加家装集采、主材大派送优惠活动。

三、家装集采：

1、集采数量认定

凡上述楼盘业主与装饰公司签订家装合同并在居然之家玉泉营店认证，市场根据最终统计户数给予业主相应折扣优惠。

为保证本次活动公平、公正、公开，市场将参加活动的楼盘业主认证信息在店堂予以公布。

2、优惠幅度（以楼盘为单位）：

①业主集体5户以上（含），15户以下（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.5折优惠；

②业主集体16户以上（含），25户以下（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.2折优惠；

③业主集体26户以上（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.0折优惠；

3、优惠部分以优惠券形式返给顾客，优惠券在居然之家玉泉营店全场通用。

四、主材大派送：

参加活动的楼盘业主凡在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同除享受家装折扣优惠外，还可以享受一定数量主材免费赠送。

1、地板类派送： “天格双菱”实木、强化地板、“克诺森华”强化地板、“恒益”实木地板、“千禧”竹地板。（任选一种）

2、瓷砖类派送：“罗马”瓷砖、“现代”瓷砖、“欧美”瓷砖。（任选一种）

3、礼品类：“金牌”、“法恩莎”、“金洁”、“万斯敦”精美礼品任选一份。

参加活动的“星河城”业主均可享受居然之家玉泉营店家装全程管理服务。

活动细则请详见店内海报，咨询电话：83679572、83679725、83679622

居然之家玉泉营店保留本次活动最终解释权。

附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息

居然之家将于7月9日——8月31日开展促销活动，内容如下：

1、玉泉营店、十里河店以及金源店小区家装集体采购88折返券，返券本店通用，截止日期为9月30日。

2、十里河店、玉泉营店家具9折，直接折扣不返券。以下为各店开展活动的小区:

十里河店：

百环家园、金海国际、时代紫芳、双惠小区、广泉小区、靓景名居、世纪华侨城、周庄嘉园、世纪东方城、东恒时代、艺术芳园、华纺易城、总部公寓、晶城秀府、卡尔、境界、山水文园、瀛海、幸福家园、金港国际、加州小镇、大雄郁金香舍、亲爱的VILLA、北欧小镇、荔景园、世纪星城、温镀空间、亲亲我家、润龙家园、摩卡空间、西马金润家园、格瑞雅居二期、通典铭居

玉泉营店：

星河城、清城、明月嘉园、丽泽雅园、城南嘉园、银地家园、三环新城、万年花城、那尔水晶城、瑞丽江畔、未来上层、翡翠城、京城DC、首座绿洲、天伦锦城、未来假日花园、风格与林、源屋曲、格调、荣丰2008、樱桃园、纯粹建舍、独墅逸致、西马金润家园、陶然北岸、庄维多摩市、太阳花社区、绿城、果岭假日、远见名苑、尚西泊图屋、丽园、正阳小区

金源店：

远洋山水、紫金长安、西城忆树、西引力、兰德华庭、四季香山、西山美墅馆、世纪城、光大水墨、万柳光大、郦城、颐慧嘉园、水之郡、山的理想、绿波漫板、10号名邸、逸城东苑、清枫华景园、雪梨澳乡、宽House、中海枫涟山庄、傲城、熙府桃园、观缘、九和苑、陶然北岸、泽丰苑、时代庐山、东府江南、檀香山、西山美庐、万城华府、天秀花园 附件６－５：居然之家促销广告

附件７：爱家家居金四季店促销活动

一、使用时间：2003年12月27－28日

二、使用地点：爱家家居金四季店

三、使用方法：

1、顾客持购物券配合购物合同单按合同额5%冲抵货款。

2、购物券以购物金额每1000元为单位，不足1000元不计算购物券金额。

3、合同签订后须持合同单、购物券登记后交纳20%定金并盖章后生效。

4、购物券不能冲抵定金使用。

5、同一顾客在同一厂家，同一天的多份合同累计为一单，不同厂家的购物合同不能累计。

6、主办单位所有员工和商城展员不得以任何形式参加本次活动。

7、商城对本次活动拥有最终解释权。

一、活动时间：2003年12月27日 上午10点

二、活动地点：爱家家居西四环店北侧

三、抽奖内容：

1等奖

2名

5000元

2等奖

5名

2000元

3等奖

40名

500元

四、活动办法：

1、凡11月15日--12月20日在爱家家居西四环店、南三环店参加每周六抽奖活动没有中的顾客均可参加二次抽奖活动。

２、抽奖由主持人或现场消费者自愿担当抽奖嘉宾，以示活动的透明度，每次抽一张，宣读三遍后张榜公布，兑奖有效期为12月31日前，过期不候。

3、中奖者持购物合同单到前台办理相关手续，同时交纳奖金金额20％的个人所得税，由爱家家居财务部代收代缴。

4、商场对本次活动拥有最终解释权。

附件８：北京蓝景丽家促销活动

蓝景丽家大钟寺家居广场、蓝景丽家丽泽建材城、蓝景丽家明光家具建材城，将于2005年12月19日—2006年1月27日，共同携手众商家进行全面的打折、让利促销活动。蓝景丽家大钟寺店：家装8折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起；蓝景丽家丽泽店：工装8.5折起、建材5折起；蓝景丽家明光店：家装7.5折起、家具5折起、建材5折起。与此同时，凡于活动期内的每周六、日，在蓝景丽家大钟寺店当日购物签单累计满3000元以上、在蓝景丽家丽泽店和蓝景丽家明光店当日购物签单累计满2000元以上的消费者，均可持累计购物凭证于购物商城服务台获赠蓝景丽家标识精美水杯一只。

附件９：广州家居建材市场12月促销信息

深圳好美家 低价震撼

活动时间：11月26日至12月19日

活动内容：

活动期间，当天全场购物累计满10000元满百送8；

当天全场购物累计满15000元满百送10；

当天全场购物累计满20000元满百送12；

墙地砖：购满5000元满百加送2点，满百送8；

油漆涂料：购满2000元满百送2点，满百送8。

在此期间凡在好美家福田店的装潢中心签订家装合同的客户，签约金额达4万元以上并在30天内开工的，可享受在好美家购买建材8.5折优惠。

注：满百送15点抵用券(不与卖场优惠同时享用，家电、电动工具、特价、特列商品除外)

百安居

年底促销活动正在火热进行中：即日起至12月16日，百安居橱柜全场8折(进口台面除外)。

附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总 家和家美购物抽奖

十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份；同时举办“500家家居系列用品时尚联展”，商品优惠5%—15%；秋季家装咨询签单75折。福丽特家居购物即中奖

福丽特家居在十一期间，建材全场4折起，并且推出“惊喜不断礼品连环送、幸运大抽奖”活动，凡在商场展馆购物的顾客均可获得100元—800元价值不等的礼品和抽奖机会；“抽幸运大奖”活动，凡在福丽特家居购物满1000元均可参加本次抽奖活动，中奖率百分之百。

玉泉营市场时尚灯饰节开幕

即日起至10月31日，玉泉营建材市场将推出北京首届时尚灯饰节。活动期间，在建材市场购物累计2000元可参加抽奖，共有特等奖、一等奖、纪念奖等奖项，每周六、日进行抽奖，特等奖每周两名，奖品为2000元购物券。市场承诺所有售出的灯具产品一个月内包退换。

闽龙瓷砖促销低至1折

10月1日至7日，北京闽龙陶瓷集散地将甩卖工程尾货，瓷砖最低6元／平方米，同时亚细亚2折起、诺贝尔3.4折起、冠军4折起、东鹏4折起、马可波罗5.6折起、华鹏1折起、新里万1折起、鹰牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精艺瓷4折起、金意陶3.5折起、协和2折起、法诺亚部分瓷砖1元1片等。

超舒适家居全场七五折

即日起至10月10日，超舒适长虹桥店、西四环店及居然之家蓝景丽家等6个专卖店全面推出多重优惠促销，商品全场7.5折。一次购物5万元，可免费获赠美国舒适U型枕一个；一次购物10万元可获赠美国舒适U型枕两个和法国折叠休闲椅一条。

梅兰日兰开关插座购物有礼

10月1日至31日，梅兰日兰针对新装修用户推出开关插座打折及产品买赠活动。购买梅兰日兰U86系列开关插座600元，即可获赠5个二、三极插座；购买L86系列开关插座满1088元可获赠多功能不锈钢蒸锅；购买L86系列开关插座满1488元赠送价值358元的带调频立体声128兆高级MP3。

博洛尼家居馆返券促销

即日起至10月20日，博洛尼整体家装基础工程按现金总款15%返券；整体家装主材地板、散热器、门窗、壁纸、开关插座、楼梯、智能家居等按现金总款8%返券；内门项目按现金总货款5%返券。

科勒卫浴以旧换新

十一期间，科勒卫浴在北京建贸新科建材公司的零售店面推出了“以旧换新惊喜三重天”服务。换装科勒坐便器，都可获得100至150元的优惠，并享受免费送货及安装服务。消费者可自由选择一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大厦、家和家美市场购买科勒产品，可在69折优惠后再打九折。得高地板“趣味销售”

十一期间，得高欧洲地板精品展示中心将在蓝景丽家及居然之家的四家店联动举办“猜猜看”趣味销售活动，参与者将现场得到精美礼品，并可参与得高的大奖活动。10月1日至31日，得高将举行“热销花色特价回馈”活动，本年三款热销花色地板，每平方米价格各降低100元。

罗宾地板十一活动多

罗宾地板将在十一黄金周举行一系列的促销活动。即日起至10月15日，凡购买罗宾地板即可赠送优厚的礼品。礼品包括：健身器材、空气加湿器、“燃烧的地板”演出门票。

韦仑地热地板金秋酬宾

即日起至10月9日，在居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙或城外诚，购买首家获得国家级E0认证的韦仑各系列实木复合地板产品，都将获赠等量的配套踢脚板和精美扣条，成交价在8折以上；满30平方米即可在展厅抽取代金券，张张有奖。

莱茵阳光普及E0地板

69元／平方米，莱茵阳光地板提出终结E0强化地板的暴利时代。即日起至10月10日，莱茵阳光在全国各大专卖店开展“E0健康普及风暴”活动。推出的感恩普及型E0地板，各项标准均达到国家的要求，满足甲醛释放量的E0标准，地板价格无附加费用，配件和安装费都包括在其中。

大庄竹地板国庆特价

即日起至10月31日，大庄竹地板在北京各大卖场举办优惠活动，侧压竹地板原价248元，国庆销售价185元，同时还有更多惊喜送给消费者。

静林软木地板节日促销

即日起至10月31日，静林软木地板在北京各大卖场举办“218软木地板铺到家”的活动，以更加优惠的价格使软木地板更加平民化，让京城更多的消费者能够体验到铺软木地板的舒适。

瑞嘉实行“开心体验”

瑞嘉“十一开心体验行动”登场，即日起至10月23日，凡是购买瑞嘉地板的用户通过现场即买即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、时尚工具包等礼品。“开心体验”系列包括经典柚木、落日红柚、双拼橡木和金秋橡木四种花色。

金刚欧德打折又送礼

即日起至10月15日，金刚欧德地板进行“迎国庆，打折又送礼”促销活动，经济系列只售48元／平方米；同时还推出30余款地板让利销售；凡活动期间购买金刚欧德地板的客户，均可获赠金刚欧德精美脚垫一块。

海帝买地板送现金

10月1日至11月30日，凡购海帝生态地板30平方米以上，将获得奖券一张，有机会畅游香港迪斯尼乐园或获赠海尔洗衣机。另外，10月1日至8日黄金周期间，购买海帝生态地板100平方米返还1000元现金。

彩蝶实木型地板特价

从9月26日至10月16日，彩蝶地板多款纳米复合银离子抗菌地板特价促销，三款经典实木型地板超低价48.8元／平方米。值得推荐的是彩蝶的实木型地板在工艺上采用超强上拉式锁扣，具有不用胶水、越踩越牢固、防水性能优越等特点。

万宝龙进口地板让利

即日起至10月31日，万宝龙地板举办大型促销送礼活动：欧洲EGGER原装进口地板限量销售，只售49元／平方米。另有30余款地板分别以超低特价销售。活动期间推出了“购万宝龙地板免费保修2年”的活动，凡在活动期间购买万宝龙任何产品，都享受本项服务。

宏耐地板全场八折

即日起至10月10日期间，凡在促销期间选购宏耐超实木系列地板者将享受全场八折优惠，另购买50平方米以上者，还可获赠价值298元宏耐地板专用保养拖布一把。

圣象E0健康地板特惠

即日起至10月10日，圣象环保升级系列地板原价109元／平方米，特惠价：96元／平方米；购买圣象钻石、经典系列60平方米以上，赠送电脑控制踏步机一台；买环保升级系列30平方米以上，赠送液晶体重仪一台。

装修公司

元洲装饰十一促销活动

本周，元洲装饰公司联手奥地利林茨爱乐乐团演绎了一曲名曲家居融合的乐章，由此开始了元洲十一精品回馈活动。购买元洲橱柜或其他集成家居产品就可以享受现金返款，最高返款额度高达30%。

东易日盛推出体验式消费

东易日盛装饰公司在国庆期间开放了50000平方米的施工现场。在这里，人们可看到8大装修工艺每个环节的详细过程。在“体验”活动中，消费者可以直观感受家装设计风格，了解施工流程，还可免费咨询装修问题。

营销策划的龙发公司推特色活动

国庆期间，龙发装饰公司七个主力店推出“店店开花迎国庆”活动。德胜门店为交纳装修定金的业主准备了回馈；环三环店“家装一日通”，每日为5位预约业主传授家装知识；幸福家园店开放施工工地供业主参观；大兴店、昌平店、通州店、亦庄店分别推出“免费设计”、“免费量房”、“晚间服务”等活动。