房地产团购策划

第一篇：房地产团购策划

房地产团购策划.txt性格本身没有好坏，乐观和悲观对这个世界都有贡献，前者发明了飞机，后者发明了降落伞。【衡房网】房产团购方案

概况：08年是曲折坎坷的一年，针对房地产这个行业反映更是强烈，衡阳楼市从10月份以来就提前进入冬眠状态。虽然国家采取了很多的救市政策，但好像还是没有起色。跨入刚刚来临的09年，中国经济缓慢复苏的情况下，衡阳楼市是否会有所好转呢？这是所有房产开发商都在深思的一个问题，应该通过什么样的方式才能刺激消费者？同时也是营销中心面临的一个难题。针对这些问题，我们衡房网拿出对市民和开发商都有利的一个方案就是团购，协助开发商尽快售完自己的房子；通过团购的形式尽量把房产利润压到最低，给市民最大的优惠。

解释团购：本来是“团体采购”的定义，我以为所谓团购就是大家要抱成团，要理性团结，用购买数量上的优势与开发商取得价格上的平衡与共识。通过08年的低迷，现在开发商能做的就是采取一些措施拉动整个衡阳房地产的发展。团购可能是目前比较合理的一种方式，就团购我们拿出了这么一个方案。团购重点：

其实在衡阳这么一个城市很多市民需要买房，那为什么不买呢，首先受到金融危机的影响，其次还有现在衡阳楼市价格在最近来说上升的比较快，房价提升了市民想买房可房子太贵了，就算贵但需求在所有还是要买房，只希望能有所优惠。而【衡房网】举办团购会的目的就是希望达到双方的和谐双赢，然而我们已经知道房产开发商是非常愿意通过这种方式拉动销售，而团购的重点就是征集更多的团购个人会员。团购企业会员：

因为本次团购会是衡阳首次大规模、大力度团购会，也是【衡房网】创办以来对开发商的一次感恩反馈，所以本次团购会主要是针对【衡房网】的老客户，参会企业以缴纳肆千元人民币为此次团购会的赞助。而其它房地产开发商如果想加入必须成为【衡房网】的企业会员才能有资格参加，会员注册费用为20000元／年。团购征集方式： 1）网络征集，【衡房网】目前在衡阳已经产生了一定的影响力，并且在各大引擎的排名都是第一，同时通过推广软件的推广已经在衡阳房产行业网络里面无处不在了，我们从去年到今年已经征集了一部分会员。2）设点征集：【衡房网】目前做过调查，通过在几个人流量比较的高的广场或者街道比如晶珠广场、莲湖广场、解放路等地方设点派送贵宾券，总共设点场数为20场，通过这种方式征集大量的团购会员。同时我们在设点的帐篷和宣传上可以根据开发商的需求进行广告刊登和礼品赠送，无形中扩大开发商的影响。

3）报纸宣传：报纸目前可能是接触市民最广的一种宣传方式，【衡房网】做过调查目前报纸的受众体基本都是工薪阶层，他们其实也就是买房的主题。所以在这个会员征集当中【衡房网】选择和报纸宣传和征集。征集时间：

1）针对网络这块，【衡房网】网络推广会一直坚持下去，因为现在很多购房者都在外地，他们很多都是通过网络了解信息和房产情况，所以网络宣传和征集是长期的。2）摆摊设点我们定的时间为_____月_____-日—_____月____日，两个月时间设点20场，时间根据具体天气情况而定，但甲方必须确保20场现场推广，如未实现甲方以200/场退还给乙方。

3）报纸广告时间定位2月25日—4月25日，两个月的时间 效果预测： 通过两个月地毯式的平面、实体、网络推广等一系列的征集，我们的目的是征集600个意向购房会员。费用预算：

1）网络征集我们通过百度排名、网络优化等手段，现在我们基本上每天消费费用为200元，也就是两个月为6000元。

2）摆摊派送贵宾券我们将主要在晶珠广场等繁华地段和莲湖广场进行，预计每场费用为700元，20场的费用为14000元。

3）报纸征集的费用我们去了解了，每天费用为350元，两个月除掉节假日为40天，费用为14000元。

整个会员征集的费用大概就这三项，共计34000元。团购时间：

我们每个周末（视天气情况而定）都在户外设点征集团购会员，而团购时间我们将定在每个周末。具体团购确定时间我们会提前三天通知企业。

第二篇：房地产团购协议书范本

XXXXX住宅1期团购协议书00001

甲方：地址：

乙方：住址：

身份证号：联系电话：欢迎您参加住宅1期团购活动，为了让您得到本项目住宅1期的优先选购权，请您先仔细阅读《住宅1期团购协议书》及现场团购公告，在平等、自愿、互惠的基础上，买卖双方特签署本认筹意向书。

 第一条：乙方自愿参加甲方组织的团购活动，自愿缴纳人民币万元整

（￥元）以作为认购该项目住宅1期的团购诚意金。

第二条：乙方自愿参与甲方开发的指定住宅1期产品的团购活动，相关优惠及

权益如下：

认筹客户在签订《认购协议书》后，按照客户选取房源，享受对应房源一口价优惠。

第三条：每份认筹协议书仅限认购壹套住宅，认筹成功的客户在未签署正式《认购协议

书》前不得自行办理转名手续或将本意向书的权益转让。

第四条：签订本意向书当日，甲方应对乙方缴纳的团购诚意金开具收款凭证及本意向书

壹份。乙方缴纳的团购诚意金在双方签订正式认购协议书后，将直接转为乙方的认购金。

第五条：由于认筹客户自身原因，造成认购选房当日未能参加选房活动的，将视为自动

放弃其所享有的相关优惠及权益。

第六条：开盘选房当日未成功选房的团购客户，我公司将于认购选房日起10天后全额

退还团购客户所缴纳的诚意金。

第七条：本项目具体开盘时间，将以客户所提供的如电话等联系方式提前告知客户。

第八条：本意向书一式叁份，甲方贰份、乙方壹份。

第九条：本次活动最终解释权归XXXXXXXXXXXXXX所有。

甲方：（签章）乙方（签章）：

签约时间：年月日签约时间：年月日

一联：存根（白）二联：客户（蓝）三联：记帐（红）

第三篇：房地产团购方案

房地产团购方案

（一）一、团购活动目的：

1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、团购目标：

截止**年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元；

三、团购优惠：

团购中间人奖励：1000元/套

四、主要工作内容

1、企业、事业单位客户

时间控制主要目标

以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；

工作内容：

1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；

配合工作：

1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；

2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购申请表；

3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；

4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。

团购组织者：

1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；

2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；

3、团购组织者不得随意变更

房地产团购方案

（二）**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有？没降就等等再看„„”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。

第四篇：团购策划方案

团购活动策划方案

团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能 将 所 有 相 同 购 买 意 向 者 组 织 起来，形 成 群 体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。

齐家团购网是宁波市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。6月21日，宁波齐家网团购会成功举行，本次活动吸引了500余名业主踊跃参加，活动现场热火朝天，异常火爆，奥盟三维吊顶59单，成交总额约40万。

活动当天业主们纷纷迫不及待的来到现场，活动开始后商家依次爆出底价进行销售，随后奥盟三维吊顶区域经理嵇经理上台，向业主们展示了奥盟三维吊顶的品质及巨大优惠，在此过程中，业主们纷纷离开座位围到嵇经理的旁边生怕错过什么优惠，刚刚介绍结束奥盟三维吊顶展位前就门庭若市，挤满前来下单的业主。奥盟三维吊顶作为三维吊顶的引领者，通过不断努力现已拥有一支战斗力极强的队伍，通过一场场的推广活动的表现在各地树立了良好的品牌形象，打下

了坚实的市场基础。

第五篇：团购策划方案

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团购策划方案

一． 活动背景

1.从各种销售数据中看，汽车销量红利这逐渐减少，经销商的销量也总体呈下降趋势。同样，传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失，线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。

2.“团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知，但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动，“团购”活动鱼龙混杂，使人们对“团购”活动的兴趣大减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者，来实现“团购”应有的营销目的。二． 活动主题：太平洋汽车团，购车价更低 三． 活动时间：（建议一个月2-3次）四． 活动地点：（4S店内）五． 活动形式：（2选1）

A.以4S店活动为主导，太平洋汽车网配合执行，提供活动建议方案，邀约部分客户，提供部分物料。

B.太平洋汽车网负责整个活动主体，4S店配合客户邀约。六． 活动方案：(根据4S店具体情况而定)七． 活动安排： 【客户邀约】

4S店就已掌握线索信息进行邀约；太平洋汽车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约。【活动宣传】 1.短信平台发布 2.QQ群推广

3.百度贴吧、论坛宣传 4.电台、报纸宣传 5.宣传单页小区派送 八． 活动分工 太平洋汽车网：

1.配合4S店制定活动方案 2.确定活动开始与结束时间

3.宣传单页印制与派发（活动前一周派发：商场、超市等人流密集区）

4.目标人群短信群发（发送次数2次最佳）5.接送路途不方便客户入店 汽车4S店： 1.气拱门、横幅 2.水果、饮料等冷餐 3.宣传单页定稿 待定：

1.X展架、优惠活动喷绘布