当邀请函

第一篇：当邀请函

当邀请函

篇一：战友聚会邀请函大全集

战友聚会邀请函大全集

篇一：战友聚会邀请函范文

四连战友们：

2011年9月20日是我们上海知青赴内蒙兵团四十周年的日子。为延续我们四十年的战友情谊，决定于2011年9月18日举行“上海知青赴内蒙兵团一师四团四十周年联谊会”，并成立了筹备小组，我代表四连在沪人员向祖国各地的四连战友发出热情的邀请，向全体现役军人、老兵、老职工发出真诚的邀请，欢迎大家来上海参加盛会。

时光匆匆，四十年过去了，我们把美好的青春献给了乌兰布和沙漠，献给了阴山脚下四连那块贫瘠的土地。岁月悠悠，四十年过去了，当年我们这些四连的小字辈在各位大哥、大姐的先期创业下，使我们享受到了你们先期创业的成果，没有经历“蓝天作帐地作床”的日子，使我们一来就有房住，有炕睡，繁重的体力劳动你们处处帮助我们，日常生活你们处处照顾我们，滴水之恩我们无从相报，点点滴滴尽在不言中。

四连的各位大哥、大姐们，趁我们现在还能走动，欢迎来上海，看看上海的发展，看看世博后的上海，共叙友谊。

有意向来上海的战友，请与联系。

篇二：中国人民解放军特种工程兵五四师七七届入伍战友联谊会邀请函（第一届）

各位战友：

你在哪里？往事难忘，温馨如昨，多少次梦里依稀相见，执手无语，醒来却是一片茫然，无语话衷肠，深深的思念犹如一只无形的手指轻轻地拨动心弦??在那些年月里，我们相知相逢，经历了人生最纯净美好的时光，军营里结下的友情如谷中泉水浩然成湖。弹指一挥间，转眼已是三十多年了，不觉我们已近老年。时光流逝，岁月如梭，三十年来的时光，我们体验了人生百味，并且每个人都会有许多的人生感慨，是啊！无论人生浮沉与贫富贵贱如何变化，但我相信，无论你回到故乡，或远在他乡，可是战友之情不变，你终究不会忘记咱们在训练场上的摸爬滚打，哨所的巡逻值班，国防工地上的热火朝天??，也许你已经将久远的记忆封存，等待着相聚，现在是时候了，三十多年前我们酿造了一坛美酒，三十年后，我们共同开启，这酒一定是醇美醉人的，各位战友，来吧，三十多年的沧海桑田，我们很想同你去往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪??请你记住这次久违的聚会，哪怕你的时间比黄金要珍贵，哪怕你的距离比天还要遥远。我们本届战友筹备会的全体成员，诚恳邀请你参加。我们在期待，相聚是惊喜，相聚是快乐。别因为你的缺席而使大家留下遗憾！

让我们重温过去的美好时光，展望明天，让我们的人生更加辉煌。

篇三：战友聚会邀请函

亲爱的战友：

你此刻在哪里，你现在过得好吗？弹指一挥间，荏苒二十年！难忘青春岁月，几度军营梦回。【战友聚会邀请函大全集】战友聚会邀请函大全集。二十年前，我们怀着一样的梦想和憧憬，流着一样的热血和激情，走进燕山一隅的绿色长城。遵化留下了我们年轻的背影，平泉刻下了我们如歌的往事。在那几年里，我们相逢相知，经历了人生最单纯美好的时光：机场上我们一同出操，夜幕里我们一起站岗，我们一道啃着难以下咽的馒头，我们一同分享成长进步的快乐。。。我们深信，我们在军营有福同享，有难同当的岁月，已深深印刻在彼此的心中！

二十年后，你我已经天各一方，俱进不惑之年。但我们总不能忘记你温暖的笑容，总不能忘记你俏皮的身姿；总是想起困难时你真诚的鼓励，总是想起寂寞时你不期而至的问候。。【战友聚会邀请函大全集】各有解读，幸福全在自心呵！

二十年的风霜雪雨等待着圆梦！二十年的潮起潮落等待着诉说！是时候了--------亲爱的战友加兄弟：二十年前，我们酿造了一坛清纯的革命美酒，二十年后的今天，让我们共同来畅饮它醇香的美味吧！

多想听听你久违的声音，多想看看你久违的面孔！多想与你共同回味美好的往事，多想与你一道描绘无知的未来........请你记住，这是一次久违的聚会。哪怕你的时间比黄金还要珍贵，哪怕你的距离比天涯还要遥远，我们本届筹委会的全体成员都诚恳地邀请你参加！

篇四：

亲爱的83470部队宣城籍战友：

光阴荏苒,岁月如梭！不知不觉间，我们将迎来2010年12月10日——当兵二十周年的纪念日！二十年沧海桑田世事变迁；二十年人在旅途风雨兼程；二十年韶华匆匆花开花落??二十年间，我们每个人所走的路不尽相同，或春风得意，或平平淡淡，或艰辛坎坷??但是，无论人生如何浮沉，无论贫富如何变化，我们都清晰记得“再过二十年，我们来相会”的老歌。在这漫长的岁月里，在每个战友的心中，有过多少思念、多少期盼、多少次梦回军营、多少次心中呼唤战友，大家都有一个共同的心愿，那就是渴望着相逢！渴望着再会！

二十年后的今天，我们已不再豆蔻年华，不再青春年少，不再是风华正茂、朝气蓬勃的帅男。二十年的风霜雪雨，我们体味了人生的酸甜苦辣。在经历世事的浮浮沉沉之后，沉淀于内心深处的，最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份真挚的战友情。这份情如同一坛老酒，愈久就愈香浓，悠远而回味无穷；在部队的摔磨滚打，沉淀二十年后，依然令人砰然心动！回望军旅，朝夕相处的美好时光怎能忘，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情，值得我们用一生去回忆、去珍藏！

你会来吗？一双双如当年热情而期盼的明眸，一颗颗似当年火热而渴望的心在等

待......我们聚到一起，不是为了吃点喝点娱乐消遣，也不是为胡吹海侃自我表现，而是为青梅浇浇水，为断藉理理丝；为过去的情谊加加温，为未来的沟通连连网。就让你我暂时抛开尘世的喧嚣，挣脱身边的俗务聚在一起，尽情享受战友相聚的快乐——让心栖息，忘却忧愁；倾诉相思，共叙情谊；回首往事，畅想未来。【战友聚会邀请函大全集】邀请函yaoqinghan.htm。

篇五：战友聚会邀请函

亲爱的战友：

你好！一晃10载，荏苒知天命.想当初，少年幻想青年盼望，在胸前开放为一朵大红花，我们在激动和喜悦中，拥抱了渴望已久的荣幸，实现了当兵梦。回望军旅，朝夕相处的美好时光怎能忘，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情。杨柳依依，我们折枝送友，举杯壮怀，我们相拥告别，在告别军旗的场景中，我们迈着成熟的步伐，带着梦幻带着期待带着祝福，走上了不同的工作岗位。十年悠悠岁月，弹指一挥间。真挚的友情，紧紧相连，许多年以后，我们战友邂遇，依然能表现难得的天真爽快，依然可以率直地应答对方。尽管，现在由于我们各自忙于工作，为生活而奔波，相互间联系少了，但绿色军营结成的友情，没有随风而去，已沉淀为酒，每每启封，总是回味无穷。

亲爱的战友：无论你回到故里，或远在他乡；无论你事业辉煌，或暂时下岗；也无论你多么闲暇，何等繁忙；甚至失意、甚至沮丧??你，终究不会忘记我们在部队的那段深厚的战友情，我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往，甚至有“**将要来临，却难得和你相逢”的感伤。但感伤何用？不如行动！让我们暂时抛开尘世的喧嚣、挣脱身边的烦恼，走到一起，尽情享受老战友相聚的温馨——让心栖息、忘却忧虑；说说真话，谈谈友情。来吧！亲爱的战友！我们期待您的到来！篇二：战友会活动方案

篇一：战友聚会活动实施方案1 战友

聚会活动实施方案

为了增进战友之间

的了解和友谊，加强战友之间的沟通，重温军营的友谊和青春的激情，现根据大多数战友的

倡议，决定于2011年12月10日在**举行91年（92届）金华**籍战友入伍20周年聚会活

动。现制定实施方案如下：

一、指导思想和目的

通过聚会重温那一

起走过的日子，重温战友最真挚的友谊，加强战友间的联系，相互交流学习，互相支持帮助！

增强战友间的凝聚力和真挚的感情！把当年战友们聚到一起来，尽情享受战友相聚的温馨，说说知心话，叙叙当年情，回首往事、交流感悟、相互鼓舞??回忆峥嵘岁月，增进战友情

感，激发新的斗志。

二、活动地点

1、**市[扬子国际

大酒店]

三、聚会准备 会场布置 ；制

作会标 宣传牌

2、接待、制作通讯

录 签到簿

四、活动具体安排1、2011年12月10 日13：30—14：30，报到（签到时领取通讯录和纪念品）；

2、14：30-16：00；

合影留念、联欢座谈、交流感情； 3、16：30—17：00，会长和部分代表发言；

4、17：00—17：20，全体战友合唱战友之歌等歌曲；

5、17：30—20：00，参加晚宴6、20：00—22：00，卡拉ok

五、主要邀请人员：

92年浙江金华三

师全体战友【含特邀部队战友和领导】

六、组织领导：

为保证本次的有效

组织，特设立组委会，其成员有：

*******************。

七、费用来源：实

行aa制和友情赞助相结合；标准：原则上500元/人。

八、报名方式：

2、电话报名：

137014***58（** 师直）、139611***00（** 七团）、137014***98（*** 八团）、132251***86（** 九团）、134014***99（*** 炮团）。

（报名截止日期：

2011年11月20日）

3、交费账号：

户名：*** 卡号：622 8*** **** **** 6666 开户行：**银行

******支行

此账户为战友活动

经费专用账户，请各位战友交费后，将打款凭证（或复印件）署名后交各团的联系人，再统一交组委会。

九、活动内容及经

费的使用

（1）12月10日下午，扬子大酒店团拜茶话会；（会议场地和服务费：3000元）

（2）12月10日晚

上，共进纪念入伍20周年团聚大餐；（会议场地和服务费：2500元/桌，含香烟酒水）

（3）照片、通讯录、礼品等元。

十、活动组委会工

作人员安排：

对于聚会活动如有

好的建议，希望各位战友在这一次自发性质组织的活动中积极提出来，有利于聚会活动更好

开展。

1、活动工作筹备小

组成员：*************** 策划工作人员：负

责活动方案策划和人员工作分配后勤保障工作人员；负责费用支出记录、安排酒桌等、负责

报名人员的费用汇款登记、保管、负责快递照片、通讯录等，再根据活动需求调配、负责聚

会和合影拍照、制作；

安全保障人员： 负责突发事项解决。

以上筹备小组成员

需积极负责地投入此次聚会工作，圆满完成工作任务。

十一、具体要求：

1、按照聚会日程安

排，统一进行活动。

2、各团联系人要搞

好战友相关情况搜集、汇总，形成战友录。同时，搞好各地战友之间的沟通联系。

3、费用实行赞助与

自愿相结合。并认真搞好预算和决算，最后向全体战友报告（账目将在金华三师**籍战友群

21****00公布）。

4、每位战友都要讲团结，讲风格，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成办好。

5、一定要注意安全。

十二、说明

1、有的战友因为特

殊原因，在报名结束后不能参加活动的，请在12月8日之前通知组委会联系人员。

2、在正常聚会费用

交付后，鼓励大家自愿增加出资额，我们将在战友联欢会上鸣谢，并予以公布。这部分的资

金将作为分担想来聚会而经济有困难的战友的聚会费用（车费自理），以及减轻一部分战友聚

会的个人费用。

3、赞助建议：为确

保此次聚会活动的顺利开展，另外建议采取赞助商形式，希望有事业发展有成的战友友情赞

助。

篇二：战友联谊会活动方案

战友

联谊会活动方案

一、设立聚会的发

起组织机构（联谊会筹备组）。设立召集人1人；负责本次活动的发起及召集

会计1人；负责本

次活动的经费预算、筹集、使用。

策划及会务3人；

负责本次活动的行程安排、活动内容、活动场地布置、聚会安排、烟酒及其他安排。

联络员：？人；负

责各片战友的联络召集

二、聚会活动的日

程

聚会时间一般应选

择在法定节假日前后，便于公务繁忙的战友也能安排时间参加。同时应将主要活动如纪念大

会、座谈会、聚餐、拍照安排在一天之内完成，使参加聚会的战友即使时间有限也都能参加

主要活动，其他的如联欢、参观、游览可视情况再作安排。

5、确定吃住行的标

准并做安排 战友聚会以重拾战

友之情，重温军旅生活为主，不是以聚餐为目的，战友们情况不同，有的事业有成，有的生

活艰辛。确定吃住行的标准应考虑大多数人都承受能力，维护战友的自尊，尽量节俭，在保

证安全、便捷的前提下就低不就高，大家重温一下当兵时的艰苦生活也是一种有益的体验。

6、发出邀请函

采取邮寄、网络发

帖、短信通知等多种方式发出邀请函邀请战友参加聚会。也可以公告形式通知，由战友自行

报名参加。

但应尽可能要求决定与会人员以回执确认参加聚会，以便于统计参加人数，安排各项活动。

邀请函应充满热情，富有感召力，同时应明确聚会主题、聚会地点、时间、参加人员的范围、报到时间及不同交

通方式到达的路线、活动日程、费用承担方式及自费数额使与会战友有所准备。

所有的前期工作必

须策划好，需要的东西提前购买或者准备好。自愿服务人员要先组织和准备好，不打无准备

之仗。要有足够的预案应付突发事件，为聚会的圆满举行提供保障。

二、聚会的实施

1、组织报到、安排

接站、食宿及进行登记，应热情细致无遗漏。

2、组织纪念大会应

安排老首长致辞、老战友代表讲话、视时间人员状况自由发言

3、组织座谈会。战

友简要自我介绍，畅述战友之情，互相交流成功的经验，分享胜利的喜悦。

4、组织联欢会。让

有才艺的战友充分展示才艺，应预先有目的通知部分战友做好准备，同时给战友即兴表演提

供条件，热烈、尽兴。

5、组织聚餐，边聚

餐边交流，共享团聚的欢乐。

6、合影留念。全体

人员合影，然后可组织分建制、分年代、分地区合影。

7、制作分发通讯录。

在时间和条件允许

的情况下还可以组织重返老部队、与老部队联欢、参观、游览、考察等其他丰富多彩的活动。

三、聚会的后续工

作

1、安排欢送战友返

回。

2、答谢协助、支持

聚会的单位和个人。

3、制作、邮寄聚会

专题纪念册、专题片、图片集等。

4、统计公开费用开

支情况，节余款项专人保管，以用于有利于战友的公益活动。

5、宣传、报道聚会

的盛况，向有关媒体、论坛投送稿件等。

篇三：八五届战友30周年聚会筹备方案

沈空

87478部队85届战友

30周年聚会筹备

方案

（草案）

背景感言 通过聚会重温那一起走过的日子，重温战友最真挚的友谊，加强战友间的联系，相

互交流学习，互相支持帮助！增强战友间的凝聚力、向心力、战斗力！把当年入伍的战友们

聚到一起来，尽情享受战友相聚的温馨，说说知心话，叙叙当年情，回首往事、交流感悟、相互鼓舞??回忆峥嵘岁月，增进战友情感，激发新的斗志，开创新的天地！

回望三十年匆匆时

光，不经意间发现，天命已经来到了你我的门前！世事变迁，往事如风，更多的留恋、更多

的感谢和感慨，道出了大家的共同心愿： 85届的建湖籍战友们，一定要在2014年的秋天，再相聚，实现那30年聚会的夙愿！

为了让战友们兴致

而来，满意而归；为了保障战友聚会组织工作的有条不紊；为了尽情回味和分享三十年的军

旅和人生经历，制定本活动方案。请大家共同提出建议！

一、筹备组织

2014年5月1日，由夏咸贵等几名战友牵头，成立“沈空87478部队85届建湖籍战友30年聚会筹备小组”，全

面负责活动方案的制定、准备、组织，联络和接待工作。组

长：夏咸贵

成员：谢如祝

葛万健

付俊东

卜为华

王寿成顾洪兵

李春生

筹备小组开展下列

五项工作：

1、总体协调事项：

由夏咸贵全面负责聚会筹备组织工作，召集筹备小组成员商议；负责聚会活动的指挥协调；

起草制定聚会活动细化方案；经费预算方案和经费筹措等。

2、会务事项：由葛

万健、付俊东等负责接站、接待，住宿，饮食，会场等事宜。

3、联络事项：由夏

咸贵、谢如祝、顾洪兵、李春生等负责，汇总战友个人联系方式，印刷通信录；礼品设计和

制作。

4、宣传媒体事项：

由谢如祝、顾洪兵、李春生等负责照相、摄像、纪念册的制作和欢庆晚会编排等。

5、财务事项：由夏

咸贵、谢如祝、卜为华、王寿成负责聚会经费收支，协助会务组工作，并制表公示经费使用

细目（附纪念册一起送达各位战友）。

二、聚会指导思想

以加深和拓展战友

之间的友谊为宗旨，以提高战友之间凝聚力为目标，以促进战友之间经验交流与沟通为目的。

三、活动主题

相约建湖

重温记

忆

常来常往 互相共赢

四

活动安排

1、聚会地点：建湖

宾馆

2、参加人员：全体

能联系的战友和部分原部队老同志、其他省市战友代表。

3、时间安排：2014年10月2日至2014年10月3日。篇三：战友联谊会的程序

战友联谊会的程序

一、聚会前的准备

1、设立聚会的发起组织机构。

筹备小组设会务[活动的组织策划、发文、会务经费计划、筹集、保管、使用、安排吃住行]、宣传[摄影、发文]、联络[联系战友]、财务[负责聚会经费收支，协助生活组工作，并制表公示经费使用细目文]等分工。

2、确定发起人和联络人

发起人及联络人应视聚会对象及范围而定，应选择参加聚会战友比较熟悉，并有较高威望的人担任发起人，以增加聚会的号召力和凝聚力。

3、确定聚会的主题和参加的人员范围。

聚会应有相应的主题，某部某年度入伍战友聚会，某地战友聚会等，以届定参加聚会的战友范围，使参加聚会的战友有共同的记忆，有共事的经历，有共同的语言，有较多的共同点有利于增加聚会的热烈气氛，也便于组织活动。

4、确定聚会活动的日程

聚会时间一般应选择在法定节假日前后，便于公务繁忙的战友也能安排时间参加。同时应将主要活动如纪念大会、座谈会、聚餐、拍照安排在一天之内完成，使参加聚会的战友即使时间有限也都能参加主要活动，其他的如联欢、参观、游览可视情况再作安排。

5、确定吃住行的标准并做安排

第二篇：当“导游”

当“导游”

“大家好，欢迎来到牡丹之都——洛阳。我是你们的小“导游”——冉冉，今天将由我来陪大家一起度过。”爸爸刚一发动汽车，我就赶忙向从北京来的客人（爸爸的朋友）自我介绍。这可是我第一次当导游，心里是说不出的紧张和激动。

“现在，我要把今天的行程告诉大家，首先我们会到龙门石窟、白马寺、接着是王城公园。”一路上我把气氛搞的很活跃，不是为大家唱歌，就是给他们讲笑话，还和叔叔、阿姨及小朋友们互动猜谜语和脑筋急转弯,逗得全车人都哈哈大笑。不一会，我们就来到了被称为世界文化遗产的龙门石窟，观看了卢舍那大佛。接着我们又到了中国第一古刹白马寺，祈福保佑平安。

吃过午饭，我们来到了有牡丹盛开的王城公园，这可是我经常来玩的地方，我要展示一下我“导游”的优势了，一进大门，我就滔滔不绝的向他们介绍洛阳被评为牡丹之都的缘由。我们来到牡丹园，看到一簇一簇盛开的牡丹，它们显的是那么的雍容华贵，颜色也各不相同。阿姨们就问我，小导游，这花朵形态和颜色为什么不同呢？我就乘机向他们介绍了牡丹的品种，有“姚黄”、“魏紫”它们分别被誉为牡丹的“王”和“后”，还有“洛阳红”、“二乔”、“豆绿”等等。听了我的介绍，叔叔、阿姨们都夸我聪明，弄的我都不好意思了。

一天的游玩结束了，我的任务也完成了。但我从中体会到了要想成为一个合格的导游，就必须具备丰富的文化知识。从这一刻起我要努力学习，发奋读书，将来一定要做一个对社会、对国家有用的人。

第三篇：当班长

当班长，真累！

巨野县永丰街道办事处新城小学六、一班刘文灿

在好多同学眼里，当上班长是一件非常荣耀的事：在班里，除了老师，班长就是“天”，班里的一切事务都由班长“掌控”。可是当了两年班长的我，非但没有这种感觉，反而倒觉得每天过得都挺累。

就说在课堂上吧，对于老师提出的问题，大家都想表现一下自己，我也不例外。我把手举得高高的，怀着兴奋的心情等待着老师的提问。可是，老师喊这个，叫那个，却唯独没有我的名字。碰到不好回答的问题了，大家都不举手回答，老师却想起了我——让我回答。我真想不明白，在班里为什么我就成了专门回答难问题的学生了。再说，那些难问题，我有时候也回答不好呀。

下课了，同学们有说有笑，快乐地做着游戏，只有我在教室里写单词，背定义。因为我是班长，下一堂课上，老师提问或者检查上一节课所学内容时，别人不会，有情可原；而我不行，因为我是班长，不会了，或者回答错了，别人会笑话，即使老师不说，我也会感觉很难堪。

期末考试，我的总成绩和班里另一名同学并列第一。回到家，我本以为告诉了妈妈，妈妈会表扬我的。可是，我得到的却是妈妈的一顿数落：“人家安琪也是第一。你还是班长呢！你就不会比别人考得好一点？”言外之意，当班长就应该比班里任何人学习都好。

当个班长还有更不容易的地方呢。那就是在劳动课上，别的同学可以偷懒耍滑，但是我不能，因为我是班长。班长就应该起模范带头作用：干活要不嫌脏，不嫌累。唉，当个班长，真的好累！

（点评：这篇习作，让我们看到了一些优秀学生内心的烦恼。确实，好学生处处都想着好，不用老师和家长说，他们都有一定压力。正如文中身为班长的刘文灿同学，不论学习上，还是生活中，都力争能给大家起到模范表率作用，生怕在哪一方面做得不好。所以，身为老师和家长的我们，也应该多给他们一些理解，不要再给他们幼小的心灵上加重负荷。指导教师李玉宗）

第四篇：当班长

当班长

老师说：要竞选班干，想当班干的同学要演讲，征争得同学们的同意，最后举手表决。

班长，就是一班之长。要尊敬老师，接受老师的教导，诚实守信，热爱班级，热爱学习和劳动，各方面表现突出。（对同学应该怎么样呢？作为一位班长！）

我想当班长，但必须演讲。我觉得自己大部分符合老师提出的要求，但是得准备演讲稿，我费了好大的劲儿才准备好。下面就是我的竞选班长宣言：老师、同学们：

大家好！

我叫王思涵，十分喜欢钢琴、国画、英语和读书。学习成绩优秀，其中作品《拔牙》《给妈妈洗脚》曾在生活报《青春花园》上发表，并获得《全国小学生英语竞赛》省级一等奖和附小组织的《大家都来说英语》比赛一等奖。今天我的心情很激动，同学们如果选我为咱们班的班长，我要尊重老师，团结同学，爱劳动，帮助老师管理好班级。凡事想在前面，用行动赢得大家对我的信任。我愿意全心全意为大家服务，成为你们的知心朋友，当好老师的小助手，自己处处要起到带头作用，请同学们支持我吧！谢谢！

最后，有五名同学参加了班长的竞选，同学们举手表决，来决定谁当班长最合适？这时，我心里像揣着一只小兔子一样跳个不停，结果我的票数最多，被老师和同学们评为班长，我很高兴，今后我一定不辜负我的诺言，当好班长。

第五篇：当导购员（推荐）

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。

服装导购员的实习业务流程:

专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场.在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在2次的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

2、身体的准备。

3、专业知识的准备。

4、对顾客的准备。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。（后面的你想写就写，没时间就把前面的写完）

导购员的职责：

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

（１）询问顾客对商品的兴趣和爱好；

（２）帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；

（３）向顾客介绍商品的特点；

（４）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；

（５）回答顾客对商品提出的疑问；

（６）说服顾客下决心购买此商品；

（７）向顾客推荐别的商品和服务项目；

（８）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。

进入xx从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！

就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的xx产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销！心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件xx的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使08年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”！愿与xx同成长！

蓝钻领域项目占地约8000平方米，总建筑面积约31000平方米，是以“运动”为主题的高层社区。社区内羽毛球场、篮球场、老年人及儿童乐园等运动配套设施齐全。58—136平方米一至三房，大小户型齐全。项目以“新古典公馆、低碳社区”为建设理念，新古典主义的浪漫怀古情怀结合现代人对生活的需求，华贵典雅且时尚现代，彰显高贵品质，演绎奢华公馆的建筑美学。