第一篇:成功销售自己
成功—快乐的生活从销售自己开始
2006-2-7
我遇到了很多的困难,那一次是我人生第一次尝到没钱的滋味,我连一瓶水都买不起,我实在渴得了不得,就到自来水龙头那儿,偷看周围有没有人,以免被人家看到。于是我假装洗脸,然后,趁人不注意我马上用手捧一口水偷喝进去。不过,那时我并没有沮丧而且认为自己很聪明!
因为,我知道信心不是当你好的时候,你说你很有信心,信心是当你在情况不好的时候,你依然认为未来更美好。这才叫做真正的信心。这也是成功销售人员所必备的心理素质。20世纪最棒的事,到底是人类到月球上去这个壮举呢?还是通过人类探索月球,这个宝贵的科技,让每一个地球人清楚地知道人类是有无限潜能的。这的确是一个科技的胜利,同时,我们仔细地思考一下:其实,真正对我们的每个人所产生的实际意义是什么?就是20世纪能够经由改变你自己的思想和态度,进而来改变你的人生。
在这十年的时间里,销售已成为我的朋友,每时每刻都在我的身边。
在我的课程中我也讲过,我把销售分为两种,一种是有形产品的销售,另一种是无形产品的销售。那么在我的观念里,我认为,每一种行业都离不开商业。
只不过有人所经营的商品是有形的,能看到、能听到、能摸到、能感觉得到,例如汽车、衣服、食品……
那么,还有另一种,就是你能听到,你看不到,却摸不到,但是你会有一种真正的感受。它是什么形态呢?是方的,是圆的,还是高的,矮的?没有概念,但也是一种商品。例如互联网、软件、教育、心理咨询、保险……
大家都知道,我们在销售任何一种商品的时候,中间穿越了一个很重要的东西,就是你一定先要把自己销售给对方,所以我认为你本人就是第一商品。《吉尼斯世界纪录大全》的保持者,世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说:“人们买走的不是产品而是我,乔·吉拉德。”
可见,如今市场所需要的销售员可不是那种街头叫卖,找几个同行假装购买,便能招徕顾客所能行的。也就是说,如果说你不能把你自己这个第一商品销售出去,同时人家不能够很高兴地接受的话,而且你没有让对方发现商品的好处和价值的时候,他们是绝对不会买你的商品。
销售成功,首先要销售你自己成功。
假如你卖的不是艺术品的话,顾客绝对不会因为你所卖的商品很漂亮;或是同情你是个刚做销售的新手;或是可怜你一个星期没有业绩,就买你的商品,那是不可能的事。
上面所提到的这一重点就是顾客购买的动机到底是什么?各位,不妨来听听身边顾客的心声:
别跟我推销衣服,介绍给我穿上这件衣服所能为我带来的魅力及风格。
别跟我推销寿险,介绍给我拥有它时的内心平安和全家人未来的保障。
别跟我推销房子,介绍我居住时的舒适、满足、理财和自豪。
别跟我推销书籍,介绍给我阅读它的欢乐时光及知识对我的帮助。
别跟我推销玩具,介绍给我如何能让孩子拥有快乐的童年。
别跟我推销电脑,介绍给我使用时所得到现代科学技术的神奇威力。老兄,请你千万,千万,别向我推销东西,我会很烦!除非你介绍给我拥有时的方便、舒畅、得意和快乐。
人们之所以愿意拿辛苦赚来的钱换你所带来的东西,是因为两个理由:
愉快的感觉。
帮我解决问题。
第二篇:如何要自己销售成功
如何销售自己,如何让自己成功
【1】 销售工作的四阶段:1.吸引注意;2.引起兴趣3.刺激欲望4.采取行动。
【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比,要把你的工作看得很重要,你认为你怎样,你真的就会怎样。
【3】你的外表会说话,务必使你的外表给别人以振奋,同时你也从中受益。
【4】提高你的思考能力,会帮助你提高各种行动的水准,你因而更成功。
【5】每天都要替自己打几次气,自己要有一套对“自己推销自己”的办法。
【6】克服成功遥遥无期的感觉,克服安于现状的感觉,因为成功是一点点接近你的,而且总在你努力之后不经意时出现的。
【7】环境会塑造一个人的形象,也会影响人的做事方法,随着岁月的消逝,你会变成什么样,跟你现在的环境,亦即现在的精神食粮关系很大,为了将来成功的理想,能带来满足感,现在应该做些什么?好好想想!
【8】我们无法从自己说的话中学到什么,却能从发问和聆听中学到无穷的知识,然后化为有用的创造力。
【9】跟各阶层的人面谈得越多,你会发现,一个人的身份、地位越高,就越懂得“鼓励别人说话的艺术”;相反越一知半解者,越喜欢滔滔不绝、口若悬河。
【10】要擅长“听”别人说话,不要抢着“说话”给别人“听”。
【11】孤独闭塞的心灵很快就会营养不良,但不是人人随时都有新的主意,因此从别人那里找点灵感,是最好的办法,以便再次进入状态,去工作。
【12】销售是创新意识思想的果实,但一般的创意都很脆弱,不要让创意平白飞掉,要随时记录下来,设法将灵感明确、具体,并定期复习,继续培养及完善你的创意。
【13】赢得一切成功的关键在于能不能积极思考,你的思考决定你的行动,你的行动则决定别人对你的看法,但大部分人的行动都不可思议,想想看,该如何作?
【14】你越敬重自己,别人也就越敬重你,但要做到被人敬重的行为,如:穿着得体,保持整洁,所费并不多,可效果非常好!
【15】任何事情的成功,都是因为能找出把事情做得更好的方法。
【16】当你相信——是真正相信,某一件事情确实可以做到,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法,反之亦然。
【17】传统的想法会冻结你的心灵,阻碍你的思考,干扰你进一步发展你真正需要的创造性能力。
【18】做事能力的大小,确实是一个人心里态度的具体表现。
【19】销售时,与客户相处时,要记住两点:1.别人都是重要的,每一个人都是重要的角色;
2.记住,你也很重要!
【20】客户投诉,要控制自己的情绪,让对方尽量发泄,然后再忘掉它。
【21】要用积极的话去鼓励别人,只要有机会就去称赞别人,每个人都渴望被称赞!
【22】真诚的赞美是成功的工具,要不断学会使用它。
【23】开会时,大部分人都愿意往后排座,都希望自己不会“太显眼”,而他们怕受人注目的原因就是缺乏自信心,坐在前面能建立自信心,当然也比较显眼,但要记住:有关成功的一切都是显眼的。
【24】无论参加什么性质的会议,从积极角度看,如果尽量发言,就会增加信心,下次也更容易发言,所以要多发言,这是信心的“维他命”。
【25】如果你真诚地向一个人展颜微笑,别人实在无法再对你拒绝和冷淡,要学会运用、控制你的微笑。
【26】恐惧多半是心理作用,信心完全是训练出来的,你所认识的那些能克服忧虑,无论何时何地都泰然自若,充满信心的人,全都是磨练出来的。
【27】希望只是个开端,还要靠行动才能赢得胜利。
【28】所有与人打交道的行业,都存在摩擦和矛盾,我们要适应,学会解决矛盾。
【29】一定程度的压力,有益于我们的心理成长,增加生活情感,激发我们奋进,有助于我们更敏捷地思考,更勤奋地工作,更增强了我们的自尊和自信。
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【30】忙是好事,但无效就是浪费!有效的工作,就必须有一定的技能。
【31】销售要有计划,先调动需要,投其所好,使之改变对你的看法——尤其在改变客户给你货和要价上,一定要全方位的了解客户的真正需求。
【32】语言可以标志一个人的成长环境,影响其人格的形成,只要听一个人的说话,即可大致推论其身份,学会听别人说话,辨别其人其特性,有的放矢地开展工作。
【33】研究成功,要从研究失败开始。多反思,多深思,多沉思。
【34】急功近利对自己身体的消耗与破坏是一个长期而缓慢的过程。
【35】不要担心放弃和拒绝会引起他人的不满,把情况说清楚会取得谅解的。
【36】当缺乏明确的处事原则,就会很容易受需要和欲望诱惑。
【37】工作的高效率、高成就不是来自于匆忙,而是来自于有条不紊。
【38】对职业能力的任何怀疑,都会引起对自身价值的怀疑。
【39】我们不是被问题本身所困扰,而是被他们对问题的看法所困扰。
【40】信任别人与否,取决你对人的本性的认识。
【41】克服压力感的过程,就是适应的过程。
【42】销售要做好“三心”,爱心:首先分担,然后是分享;诚心:真心诚意,多为客户、别人着想;耐心:办事要有韧劲和耐心。
【43】对待难题,要像对木头那样,再硬再厚也得使劲钻,即使钻不出洞,也要留下痕迹。
【44】销售通病:重复别人,再重复自己,没有自己的特色。
【45】想的头疼,再想!一定会有意想不到的结果。
【46】做个普通人,可以活得踏实宁静,然而我们依然崇高优秀,那是壮美人生的标尺。
【47】人或公司太安生了,就没有活力了。给自己适当提高标准,就会有收获。
【48】生活中可以有意识地对自己施以积极的暗示,来达到积极的效果。
【49】许多事情并不一定要等有了自信以后才去做,自信产生于努力之中。
【50】凡有不恰当的情绪反应,其背后必有不合理的信念!合理心态的产生,重点是改变不合理的信念和想法。
【51】一个人自信心的丧失,往往是在持续的挫折下产生的,而没有自信心,也就激发不出力量来。
【52】我们之所以有自卑感,并不是自己的实际状况很糟,而是潜藏于意识深处的自卑情绪作怪。——自卑的人往往过多顾虑别人的反应。
【53】销售不理想,常常是未了解客户的需求,就强调自己的特点与优势——作为时谈
【54】销售过程中,首先要推销自己,而推销自己的第一条件是‘取得信用’,第二个条件‘予人良好印象’,至于第三个条件则是客户给你货的决定因素,但必需有前两条。
【55】常常问问自己:你的习惯使人讨厌吗?你有没有做到‘己所不欲勿施于人’?你受到同事的欢迎吗?你使人厌烦吗?
【56】有许多成功法则:其实都非常简单,而且缺一不可,但是也正因为太简单,却为人忽略了。
【57】学会做人:1.一次做一件事:没有人可以做得个多,做得越多,反而越少;
2.不要花时间去回答那些连内容都不清楚的问题,要先确定问题是什么;
3.学习去听,从听中学:在你开口之前,先用耳朵,因为这可使你的眼界也会打开;
4.学会询问,善于询问:为了弄清所有的情况,把询问当成一件重要的事情来做;
5.划定‘有意义’与‘无意义’的界限:不要投身于那些讨论细微末节之事,让人知道你是能把握重点的人,而不是只会瞎扯的人;
6.接受所有可能的变化:一方面要了解过去,一方面也要知道所有的事都能改进;
7.承认错误:不要把错误合理化,不要怕承认错误;
8.纯真:一个人在了解问题的真相之前,应有孩子般纯真的心;
9.镇定:一个无错误的判断,只可能出于沉思的气氛,不会从乱的气氛中产生;
10.微笑:一个没有幽默感的人,不会让别人感觉到他有领导人物的人格与温馨。
【58】你也许会说:我才不要做什么经理,可你必须跟人交涉,安排时间,售后服务,这些都是经理的技巧。
【59】革除一项旧习惯,大概需要三个星期的时间,你必需给自己一段时间,来改除你的坏习惯,然后以便有的习惯取而代之。
【60】坏习惯拖得越久,就越容易忽略它们的存在,你将会养成这些坏习惯。
第三篇:销售人员如何向雇主成功销售自己?
一个经典的面试情境问题:你所在的企业最高领导对你很好,很喜欢你。所以经常让你去管一些不属于你的工作职能范围的事。对此,其他部门对你颇有微词。请问你会如何处理?
有意思的是该企业给定了三个不同得分的答案:
高分答案:感到为难,愿意去和自己的直接上司沟通,态度沉稳、不卑不亢、处理手段圆融,既能对上司提出希望他在分派工作时注意各部门的职权范围,又不伤害彼此间感情与关系,同时也愿意和其他部门进行沟通,尽量取得同事的理解与支持,一起创造最后的成果。
中等分值答案:感到为难,但是觉得不好意思违背上司的好意,不过私下里会和其他部门进行沟通,取得各部门的支持和谅解,一起创造取得最后的成果。
低分答案:不感到为难,并觉得是自己的上司看得起自己,觉得自己有能耐,千方百计、不择手段也要取得最后的成果。
不过值得注意的是:不同价值观的企业对人员的素质要求侧重点是不一样的。“甲之熊掌、乙之砒霜”,可能甲企业的高分答案到乙企业就成了低分答案。或者我们还可以认为,不仅仅是不同的企业所重视的人才的素质重点是不同的,即使同一家企业,在不同的市场、不同的企业生命周期里所重视的人才素质重点也是不同的。不同的企业价值观,将会影响乃至决定同样素质的人员在自己工作岗位上是否满意、快乐、有成就感。同时,企业价值观与人员价值观的匹配程度也将会影响他发挥什么样的作用,扮演什么样的角色,是否推动了企业的发展。
快速变革的市场条件下,销售人员如何为自己找到对位、匹配的企业呢?如果说一切皆是商业,那应聘的过程也是销售人员自我行销的第一步。所以,销售人员的第一项工作不是销售产品,而是把“自己”这个商品销售给最适当的企业雇主,从而为自己的职业生涯找到一个高杠杆点。
应聘的目的正如德鲁克在《21世纪的管理挑战》中指出:“学习经营、管理自己,将自己放在最能有所贡献的地方。”
让我们从销售的角度,来看看如何成功向未来的雇主销售自己吧。
一、面试准备:为雇主提供不可抗拒的购买理由
现实中,我们很遗憾地看到很多优秀的应聘人员对面试没有足够的准备,导致“大意失荆州”。而他们在被面试主考官问到自己的优势时,反反复复、枯燥地说着的就是:我工作能力很强,曾经为某企业创造了一百万的年毛利润。
在这种情况下,应聘人员往往会被反复追问当时的一些具体情况。当然,勿需恼怒。面试主考官不一定怀疑你所说的真相,而是为企业找到更充足、更不可抗拒的购买理由。
当我们把自己的劳动力看成商品时,一定要找准自己的USP(独特销售卖点),并为自己的USP提供足够多的证明。
而这些证明,绝不仅仅是为了说明当时事件的真实性,而是为了更好地销售自己。作为销售人员,你有责任、有义务向你的面试主考官——通常由部门主管和人力资源部组成——提供不可抗拒的购买理由:即使外部环境、内部环境都改变,但是对销售人员而言,最重要的是他所拥有的成功的内在素质不会变。
当然,这些素质必须拥有量化的指标,有清晰的检测点。让我们用SMART指标来对一个销售人员的内在素质进行说明。
二、面试现场:匹配度的较量
当销售人员完成上表,对自己的USP(独特销售卖点)进行了充分的展开、说明与厘清后,有备而战,去参加面试的效果当然会更好。
如果在这个过程中,销售人员遇到像开篇所提到的情境问题时,该怎么处理呢?
这种情况下,销售人员需要在事先了解自己应聘企业的企业价值观排序:这家企业的使命是什么?他们的定 1
义是什么?企业风格是怎样的?有哪些价值观是这家企业所推崇的?哪些价值观是他们所排斥的?
这些信息都可以通过企业公开的渠道得到:如企业网站、企业宣传单、企业广告等。在拿到这些信息后,销售人员可以反推:面试人员在面试中将设计一些什么样的题目来考察自己的素质、能力、知识、资历?自己如何在面试的过程中向他们提供足够的证明?
应聘者考虑清楚自己的需求和价值观排序后,在表达上当然要注意技巧,尤其是在企业所关注的核心问题上,下面是IBM公司的一个案例:
应聘者中曾经有一个非常优秀的学生,开始谈得也很不错,后来我问他一个问题,你考GRE干吗?他回答说想出国,出国之前先找一个大公司干一段时间,有利于出国。
他说的是大实话,没错,可我就不能要他。不然就等于IBM给他做了跳板。我们培训他半天,还没怎么干活儿他就走了,这种事情谁愿意干?可是,如果他反过来这么说:我想出国之前先在一个公司好好干几年,积累点儿经验,对我以后学习也有帮助,就是另一回事。我们坚决不要说谎的人,但这并不等于应聘者只要实话实说就够了,表达其实很需要一些技巧的。
当然,如果企业规模较小,又是很多人同时面试,那么招聘现场的布置、摆设、音乐的选择,包括面试人员的衣着、年龄等都会泄露出很多的信息和企业的价值观和价值观排序。从面试工具的选择上来看,无论是无领导小组角色扮演讨论,还是行为事件面谈法,都表现了企业对人才素质的侧重。
按企业的需求去表现你的USP(独特销售卖点),其实质就是让自己的需求和企业的相匹配。越是匹配,销售人员成功找到自己能力舞台的可能性就越高。
三、面试追踪:与潜在客户建立良好的关系
面试就像销售一样,每一家企业都是销售人员潜在的客户。
企业既是劳动力的消费者,也是雇主品牌的提供者。而应聘者则是劳动力的提供者和雇主品牌的购买者。无论应聘成功与否,也无论应聘者是否真的将接受企业所提供的职位,跟自己潜在的客户维持、保留一种良性的关系,将有助于个人未来的职业发展。
所以,资深HR经理、猎头总会说:只要这个应聘者是有一定影响力的,那么当他跨出应聘的门的时候,我都会让他成为我的朋友。当然不一定是深交,起码电话里聊上几句还是可以的。
那么,销售人员又将如何保留那些没有最后成交的企业雇主名单?是从此相忘于江湖,还是君子之交淡如水?当你跨出潜在的雇主门槛时,你是否肯定自己是受欢迎的?你是否确定自己可以和对方建立更多、更稳固的关系?
有很多面试技巧中都建议应聘者可以致电企业查询面试结果。当然,我国由于劳动力供过于求,很多企业的人力资源部不喜欢被应聘者打扰。但是,作为一种礼节,销售人员可以自己设计一些符合潜在企业雇主的回访方案,保持一种良好的联络、关系。
今天不成交,不代表明天不成交;今年不成交,不代表明年不成交。
同理,这个领域不成交,不代表其他领域不成交。
正如高建华在《笑着离开惠普》中所说的:“人才是一个相对的概念,在一个企业不合格的人员换个地方就可能是优秀员工。所以企业可以辞退一个人,但是不能否定一个人。”
当然,用于应聘的环境,我们也可以把这句话改成:“企业可以不招聘一个人,但是不能否定一个人。”同理,“人员可以不接受一家企业的邀请,但不能否定这家企业。”
所以,回到本文开篇的情境面试题上,我们会更加明白:不同的企业,不同的人,有着不同的价值观排序。而求职应聘,正是一个寻求最好的匹配对象的过程。正所谓:大型企业选择文化、中型企业选择行业、小型企业选择老板。然而不论应聘时,劳动力买卖双方的考察侧重点放在哪里,我们都要贯彻“将自己放在最能有所贡献的地方”的原则,以达到“天高任鸟飞,海阔凭鱼跃”的效果。
第四篇:如何销售自己
自我营销
编辑 自我营销(Marketing Yourself)是一种由个人或者团体作为主体参加的活动,个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段,采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略,展示自我形象、人品以及情感,以达到个人或团体预期目的的活动。
目录
1基本定义
2营销步骤
3营销意义
4营销因素
1基本定义
自我营销这个概念才兴起不久,但是现在逐渐得到广大团体个人的关注,这是为什么呢?简单的说,自我营销对于团体和个人是有一定重要性的,会给团体和个人带来附加价值,例如自我营销有助于提高魅力问题。尤其对于个体而言,涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义的,我们应该认识到这个共识,作为一个团体或者个人,在成功推销产品或服务之前,一定要确保成功的推销自己。我想这就是自我营销逐渐被大家重视的一个原因。下面,我将简单列举一下自我营销带给企业尤其是带给个人的附加利益,用以说明它的重要性。[1]
自我营销是以个体为出发点,在个人成长发展过程中,完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分,自我营销发生在自我培训过程中,而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”,自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力,有独特的社会需求的自己。[2] 2营销步骤
第一、品牌定位——个人品牌的形成。
所谓“个人品牌“是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质,是你名字的载体与
灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距,必然致使“个性”的存在,作为一个营销人,认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环,首先你要清楚自己适合什么。适合朝哪方面发展 例如历史中的孔明,我自认为他早已想在这天下来施展一下自我的报负。也明白自己是这块料。因此孔明在个人知名度的塑造上除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造,还“自比管仲、乐毅“这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是”促销Promotion“手法得宜,因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生的时候,孔明不红都不行了.于是个人品牌便建立起来了。
二、品牌内核——个人核心竞争力的建立与提升。
明确自己的定位后,一定要强化“个人品牌”的内功修炼,丰富“个人品牌“的内涵,内功修炼来自“学习力”的提高。学习一般分为书本学习和实践学习,要尽可能地博览群书,经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓,要视读书为自己最大的知识之源和乐趣,这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流,要有与“妇孺“沟通的知识面。同时在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动,将实践与你所学习的书本知识进行对照,反复研究判断,锤炼自己的竞争优势和核心竞争力——形成独有的UPS,使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐!尤其是在同质化竞争越来越激烈的时代,如果不能首先在包装上出位,就失去了进一步竞争的基础。
三、品牌宣传——善于促销自己。
作为一个营销人,要有很强的自我推销能力,善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”,扩大自己的影响面,推动“个人品牌“的发展,灵活运用“推”、“拉“等方式进行自我“促销”宣传,扩大自己的知名度。例如地产大亨王石。他有登山、滑翔、出书等等足够吸引人们眼球的事件,他的每一个动静,都不会被媒体遗漏。他一身名人风范,行走在聚光灯下,他有足够多的粉丝
四、职业生涯规划——塑造成功人生!
在寻求自我定位和建立“个人品牌"的过程的同时要做好职业生涯规划,职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合,对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析,制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位,是塑造成功人生的基础!例如孔明在刘备三顾茅庐时就把天下大势和自己可能有能力完成的任务分析了透彻,并一步一步的按照预先设想辅佐了刘备成就一世霸业,同时也在个人的职业生涯中几乎完美的完成了每一步对自己制定的目标。[3]
3营销意义
(1)自我营销对于个人而言,有利于树立良好的个人形象,增加个人魅力及吸引力。同样,这也是用于团体组织,可以树立良好的公众形象等。
(2)自我营销有益于影响他人的行为,帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。
(3)自我营销对于个体而言,可以帮助主体形成良好的人际关系,有利于人际交往的发展,在此基础上可以形成销售顾客网络。
(4)自我营销作为一种成功推销的策略,可以帮助主体成功展开推销活动,有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。
(5)自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。[2]
4营销因素
自我营销的效果常常要收到很多因素的影响,归纳起来主要是主观因素和客观因素这两方面的影响。
首先是主观因素的影响,主要包括:
营销人员的素质。具有很高的营销素质是成功营销的关键,营销人员的素质高低可以影响自我营销的传播效果。
营销人员应用自我营销的方法与技巧。推销是讲求方法的,如果自我营销时对于具体的营销技巧与方法运用不当,直接影响营销活动的成败。可以参考学习的营销技巧很多,但总结起来就是充分了解尊重顾客,以顾客作为营销活动的中心。营销技巧是需要实践的。
客观因素的影响因素主要是:
接收人的理解度。这一点很容易理解,再纯熟得当的营销技巧如果遇到了理解能力差的顾客,传播活动的实际效果是会受到影响的,所以,要选好营销对象,充分了解顾客的理解能力。
自我营销一般策略的影响。策略是极为重要的,如果一开始的自我营销策略定位失误,那么无论发展成什么样的规模也是错误的。[3]
如何做一个优秀的销售代表
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。
知道没有力量,相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
第五篇:成功就是打磨自己(范文模版)
每日名言
智者一切求自己,愚者一切求他人。
每日自励
人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
每日短文 成功就是打磨自己
一个年轻人到一家杂志社实习,遇到一位以严格要求和博学多才而闻名的老编辑。年轻人每次交稿时,这位老编辑总是一句话:“如果你对某一个字的写法没把握,就查字典。”并且规定,年轻人每天得写一篇文章放进老编辑桌上的盒子里。哪天没有,他就敲着桌子说:“文章呢?”就这样,在日积月累的岁月中,年轻人的文章一天一个样,终于在写作上取得很大成就,并参与了美国独立宣言的起草。
这位年轻人就是美国著名的科学家、民主主义革命者乔·富兰克林。指点他的那位编辑名叫弗恩。富兰克林一直以一种敬畏和崇拜的心情,按照弗恩的严格要求磨砺自己,终于取得了成功。后来,弗恩去世了,富兰克林在整理弗恩的遗稿时,看到了这样一句话:“孩子,其实我不是你心目中的那个人。我并不懂写作,每个单词都得查字典,一篇稿子要看上几十遍。当然为了生活,我给自己创造树立了一个权威的形象。你让我教你,我尽量去做,其实多数时候是你自己在打磨自己。”
自己打磨自己?富兰克林简直不敢相信,指点自己写作的权威竟然近似于写作盲!自己的写作才能竟然就是自己在一天一篇的积累中打磨出来的!老编辑只不过是对他持之以恒地严格要求而已!富兰克林再读弗恩的其他遗稿时,才相信他的话句句是实情--那些手稿幼稚得令一个真正的作家心碎!
如果说岁月是磨刀石,那么一个人的才华就是磨刀石上的那把刀,握住刀柄的磨刀人其实就是你自己。只有不停地磨砺自己,不停地给自己淬火,在勤奋的熊熊炉火中锻打锤炼,你的才华才会锋锐明亮起来,并最终放射出夺目的光芒,抵达成功的彼岸。
每日文摘 智慧人生—学会忘记与铭记
浮萍的一生是忘记的一生。虽然它一生随波逐流,居无定所,任何一处的经历都无法成为它的回忆,但是浮萍却拥有了宝贵的自由。它的一生轻闲而洒脱。
巨岩的一生是铭记的一生。虽然它一生沉默无言,毫无生气,一生都在自己的石页上镌刻人生经历,但是巨岩却拥有了宝贵的人生回忆,它的一生饱满而充实。
浮萍选择了忘记的人生,巨岩选择了铭记的人生,那么,一向自诩万物之主的人类,面对这两种不同的生存态度,又当作何选择?
当然,聪明的人类注定了他们拥有智慧的人生:忘记一切毋须铭记的,以求难得的轻松自由;铭记一切不可忘记的,以获取同样难得的饱满与充实。
有篇故事新编写了这样一则故事:上帝耶和华曾造了两个人下派到人间,以了解人间生活境况。两人中一人叫作“忘记”,另一人唤作“铭记”。“忘记”是一个快活的小伙子,他对人间的万物产生了浓厚的兴趣,整天高兴不已。“铭记”则是一名中年汉子,他到人间之后,将所经之事一一铭记在心。当二人被重新召回之时,上帝询问此行人间的感受。“忘记”一脸快乐地抢先说着:“人间实在是太有趣了!”问及趣在何处,“忘记”一脸迷茫,不知所措。问到“铭记”,他说:“做人太累!”也难怪,“铭记”在人间从头至尾都在铭记,以致背上了沉重的思想包袱,岂能不累?上帝听了二人之言,哈哈一笑,转而神色凝重地说:“唉,万事万物切不可走极端。人生处世,忘
记是宝,铭记是福,做人一味忘记,他的人生固然轻松,但空虚乏味,无真正快乐而言;然而一味铭记,又必然为思想压力所累,亦无快乐可言。所以,真正快乐的人生应是忘记与铭记并重的人生哪!”
上帝之言,声声在理,金玉良言啊!是呀!忘记与铭记是一对亲密的孪生兄弟,二者不可偏取其一,否则必遭极端之苦,必受偏废之累。生活中,有许多事情是可以忘记的,有许多事情又是需要铭记的。所以,做人应该忘记与铭记二者并重,如此方可得到这样的人生:轻松而自由,饱满而充实,快乐而智慧。
>学会忘记与铭记,人生才会智慧而幸福。