第一篇：led照明行业新闻发布会主持稿
上海市现代照明生产性服务业功能区揭牌仪式
——暨上海灯具城运营模式发布会主持稿 16:05 之前
暖场音乐 16:05-16:15 进场音乐 16:15-16:20 尊敬的各位领导，各位来宾以及新闻界的朋友们： 大家下午好！（鼓掌）
在这生机盎然的日子里，我们非常高兴能够与大家相聚一堂，一起参加上海市现代照明生产性服务业功能区揭牌仪式暨上海灯具城运营模式发布会。我们非常荣幸地与您分享这一喜悦！
回顾过去，上海灯具城是具有十六年发展历史的专业市场，是上海最早设立的灯具市场。曾经，有来自13个省市的厂商约240余家入驻。是上海及周边地区规模最大、种类最全、销售最旺的灯具专业市场。“家家户户都买灯，买灯请到上海灯具城”的广告语深入千家万户。如今，上海灯具城在参与照明行业新一轮的发展中，得到了上海市委、市政府、虹口区委、区政府及相关职能部门的关心与呵护，在广厦控股集团有限公司的大力支持下，上海明凯投资集团有限公司投入巨资对原有的市场进行了彻底的改造。一座崭新的现代化灯具产业园区即将问世。展望未来，上海灯具城将以地标性建筑物展现在世人面前，并以一种全新的运营模式立足上海，辐射全国，她将成为照明行业最具特色的生产性服务业功能区。
下面，有请xxx先生为我们介绍今天出席发布会的领导和嘉宾。有请。。（鼓掌）
非常感谢xx的介绍，下面让我们以热烈的掌声欢迎xxx先生致辞（鼓掌）
非常感谢xxx的精彩致辞，通过刚才的一番致辞，让我们了解到了上海灯具城的发展历史、改造背景，以及集团领导对上海灯具城的发展思路和寄予的厚望。这次，上海灯具城以一种全新的姿态走进人们的视野，以一种独特的运作模式展现在照明行业。在此之前，我们没有样本可循，只有在今后的运作过程中不断地去探索，不断去完善。做到真正地为照明行业提供一个全新的发展平台，为社会提供一个全新的产业融合途径，更为企业提供一种全新的核心竞争优势和发展方向。
那么，新的灯具城又将以一种什么样的姿态展现给世人呢？下面，让我们以热烈的掌声有请xxx女士、xxx先生 为我们进行灯具城楼盘模型亮灯仪式，有请。。。。。（鼓掌）
请领导亮灯
揭完模型（响起音乐）
非常感谢我们的嘉宾，让我们再次以热烈的掌声感谢他们。（鼓掌）在聚光灯的照射下，灯具城的楼盘模型异常的璀璨夺目。
下面，有请xxx先生为大家进行上海灯具城运营模式介绍，有请。。（鼓掌）（切换到幻灯）
非常感谢xxx先生对上海灯具城运营模式的精彩介绍。通过xx的介绍，让我们对灯具城的运营模式有了初步的了解，对其功能的分布认识也愈加清晰。灯具城十大功能服务平台是灯具城项目内容的核心，通过市场化运作，切实有效的 2
服务于商户，提高了上海灯具城品牌价值。切实做到，以创新发展引领照明行业的转型升级。
接下来，有请xxx先生致辞，有请。（鼓掌）
非常感谢xxx的精彩致辞。在广厦控股集团的指导下，上海灯具城工作取得了阶段性进展。上海灯具城在今后的发展中，一定会坚持贯彻实施‘百年广厦，百强广厦’的发展战略。展望未来，上海灯具城一定会走得更高，走的更远。
接下来，有请中xxx女士致辞，大家欢迎。（鼓掌）
真的是非常精彩的致辞，感谢xx。根据照明行业发展需要，中国照明协会领导充分肯定了上海灯具城创新模式的意义。此举，正是顺应了照明行业的发展以及企业的需求。相信，在未来灯具城这个健康有利的内部循环中，一定能做到资源共享、信息沟通、技术交流、产品流通、互帮互助。为整个灯具市场开辟新的局面。
下面，有请企业代表xxx先生致辞。大家欢迎。（鼓掌）
非常感谢xxx的演讲，可谓是道出了多少同行企业们的心声。照明行业的飞速发展对专业市场提出了更多更高的要求，因此，创新专业市场的运营模式对照明企业的意义无疑是重大的。新上海灯具城的出现，可以说是迎合了行业企业心中的期望，在生产企业与服务企业之间，在现实平台与虚拟平台之间，架起了一座畅通无阻的桥梁。在这里，我仅代表上海明凯照明投资集团有限公司由衷的希望企业入驻灯具城。
接下来，有请xxx先生上台致辞，有请。。（鼓掌）
谢谢xxx的致辞，我们从刚才的致辞中了解到了上海生产性服务业的发展趋 3
势和发展重点。上海灯具城一定会遵循发展趋势，牢记发展重点，把服务功能、服务品质日趋提高和完善。让我们再次感谢市经信委领导对上海灯具城走“生产性服务业”道路所给与的支持和肯定。
上海灯具城项目在建设期间受到了虹口区委区政府的高度重视，在此期间，xxx先生于xx年x月x日亲自莅临上海灯具城施工现场进行项目考察。下面有请xx先生致辞，有请。。。（鼓掌）
非常感谢xx的精彩致辞。不论上海灯具城过去的建设还是未来的发展都离不开虹口区委区政府的大力扶持和培育。目前，在虹口区政府的政策推动下，上海灯具城紧紧抓住这一契机，发展生产性服务业。相信，上海灯具城在未来的发展中，一定会为为虹口区经济做出更加卓越的贡献！接下来有请xx致辞，有请。。（鼓掌）
感谢xx的精彩致辞。上海是全国最大的经济中心城市，对促进全国经济的发展有着举足轻重的作用。作为国际大都市的上海，肩负着联动长三角，服务全国，面向世界的重任。上海加快发展生产性服务业、推进产业结构调整的诸多举措也频频引来全国乃至世界的瞩目。上海灯具城未来的成长需要上海市委市人大市政府的关怀与支持。我们坚信上海灯具城也一定会不负众望，将着力打造成照明行业一颗璀璨的明珠。
接下来，我们将共同迎接这一激动人心的重要时刻——上海市现代照明生产性服务业功能区揭牌仪式。
请大家以热烈的掌声有请：xx先生、xx先生进行揭牌。同时，让我们再次以热烈的掌声邀请xx先生、xx先生作为此次揭牌仪式的见证人。有请。。（鼓 4
掌）
(响起音乐）
让我们再次以热烈的掌声感谢4为领导（鼓掌），请领导就座。
今天，能够与各位领导嘉宾共同分享这一喜悦真的让我感到万分的荣幸。最后，让我们共同期待上海灯具城早日开业，成功打造首个“现代照明生产性服务业功能区”，推动照明行业的创新发展，为虹口区经济做出更加卓越的贡献！同时，祝愿各位领导、各位嘉宾及媒体朋友们身体健康、合家欢乐、工作顺利、万事如意！
上海市现代照明生产性服务业功能区揭牌仪式暨上海灯具城运营模式发布会到此结束。（退场音乐）
请嘉宾到会议室门口领取纪念品，6点15分到七楼明珠厅参加晚宴。
第二篇：LED照明教学计划
《led应用技术》教学计划
(总学时:14周，课时：84课时)
一、课程性质、对象
本书是中等职业学校光电技术应用专业系列教材之一，围绕项目实施展开编写，主要内容包括认识led、认知led 照明、led屏幕显示系统的组装与调试、初识led景观工程和理解led标准五个项目。每个项目由若干个任务组成，还 包含技能训练、应用提示、动手做等，突出技能的学习和工程应用能力的培养，主要针对中职生的一门基础专业课程。
二、课程教学任务、基本要求
《led应用技术》是一门综合课程，它在学生学习基本掌握电子技术的基础上给出了led工程实践中大量的开发、应用的实例，是一门培养学生实践能力的知识性课程。学生在完成《led应用技术》的学习后，应当能够为学生今后从事led技术工作打下坚实的基础。教学基本要求是：了解led的历史，应用前景。掌握led 的原理和构造。掌握led的开发和实践应用。学会简单的led工程上的驱动与电源。
三、教学计划进度表（每周六节课）篇二：12级应用电子教学计划(光电方向)(12.6.15)普通
应用电子技术（光电应用技术方向）专业 2012级人才培养方案
一、招生对象与学制
1、招生对象：高中毕业生
2、学制：三年
二、专业名称及方向
应用电子专业（光电子应用技术方向）
三、培养目标
本专业培养德、智、体、美等方面全面发展，具有诚实守信的职业理念、吃苦耐劳的职业态度，掌握光、机、电等学科的基本知识、基本能力和光电技术应用性的专业知识，具有较强的专业实践能力，能从事led、太阳能电池板等光电产品制造领域生产、检验和管理第一线工作，以及led照明系统、太阳能发电系统等光电产品应用领域的的生产、测试、应用电路设计、工程设计、安装调试、销售服务等工作的高端技能型人才。
四、综合职业能力分析及对应课程设置表
五、人才培养规格要求的知识、能力、品质结构
六、核心课程简介 篇三：led电路基础授课计划(修改)湖北国土资源职业学院
一体化课程学期授课计划
（2012–2013学年第1学期）
课程教学基本情况
课程附设实验教学授课计划 篇四：led照明事业部员工试用管理办法 led照明事业部文件
zm-gl-05-a-2012 员工试用管理办法 2012-04-27发布 2012-05-01实施 led照明事业部 发布
修 订 页 led照明事业部文件 1.目的与范围 1.1 为准确把握新进员工的专业能力、技术水平、职业素养以及思想动态，帮助新进员工有效地
融入本事业部，充分发挥其工作潜能，弥补其缺陷和不足，打造适合本事业部经营发展需要的团队，特制定本办法。1.2 本试用期管理办法主要考核新进员工专业能力和综合素质，确认新进员工与岗位的匹配度的
同时，促进新进员工与企业的相互了解，帮助新进员工更快更好的融入本事业部。1.3 本试用期管理办法适用于led事业部所有新进人员。2.试用期期限
2.1 新进员工原则上都应设定试用期。2.2 新进员工试用期期限根据事业部需要、岗位要求、员工本人情况，在不违反相关法律法规的
前提下进行设定： 2.3 新进员工（不含特批岗位）原则上都签订3年劳动合同。3.试用期薪酬待遇 3.1 员工试用期薪酬由事业部与应聘人员协商确定，原则上试用期薪酬不低于员工月薪的80%。3.2 为了提高事业部试用员工的积极性，充分体现事业部的人性化管理，一般对前三个月通过考
核的试用员工进行加薪。
3.3 员工的试用期福利根据集团相关福利规定执行。4.试用期日常管理
4.1 考勤和休假：按照总部《职员考勤管理》制度执行。4.2 请假：新进员工试用期内原则上事假假期连续不可超过3天，累计不可以超过7天，特批情
况例外。
4.3 试用期其它日常管理按照总部和事业部相关制度文件执行。5.试用期考核管理
5.1 试用期考核管理组织和周期： 5.1.1 试用期考核管理组织： 2/11 5.1.2 试用期考核管理周期：员工试用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入职员
工当月考核，20日后入职员工次月开始考核。5.2 考核办法与形式：
5.2.1 员工试用期考核分为工作计划考核和综合评估两类。5.2.2 工作计划考核为事业部人力资源部组织的由试用期员工部门相关领导参加的考核，每月进行
一次，其考核结果将作为综合评估相关项目以及员工试用期转正决策依据。每月25日（入职当月在员工入职当天），由人力资源部发放员工试用期月度工作计划及考核表给员工直接领导，启动员工工作计划考核。试用期员工在每月28日前根据岗位安排及领导要求，编排次月工作计划及指标，经直接领导及分管领导确认后执行（入职当月由直接领导编排）。次月25前根据工作计划核定完成情况，并由员工所属职级考核组织对其进行评价。5.2.3 综合评估为人力资源部组织的由试用期员工所在职级考核组织相关人员共同参加的考核，每
月进行一次，其考核结果将作为员工试用期转正决策的关键依据。
每月25日由人力资源部组织员工所在职级考核组织相关人员，根据《综合评估表》相关内容对员工当月工作计划完成情况进行考核。并于30前汇总考核成绩，由员工直接领导对员工进行反馈，并提出改进意见。5.2.4 员工工作计划考核表及综合评估表，由员工直接上级汇总至人力资源部统一归档。日后作为
员工转正（或辞退）的依据。5.3 考核结果处理： 5.3.1 员工试用期内两次以上出现未完成核定的工作计划情况的，视为不胜任岗位要求，事业部可
据此进行辞退处理。有特殊情况的，可酌情延长试用期，但最长不得超过相关法律法规的规定。
5.3.2 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分低于60分的，视为不胜任
岗位要求，事业部可据此进行辞退处理。根据该员工“能力指标”与“态度指标”得分，在双方协商一致情况下，可酌情考虑为该员工转岗，或者结合合同约定试用期限可酌情延长试用期，但不得超过相关法律法规的规定。5.3.3 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分60分及以上的，视为胜任
岗位要求予以转正。5.3.4 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分95分及以上的，可纳入事
业部重点培养人才队伍。5.4 考核访谈： 5.4.1 员工在试用期结束前15日内，由事业部人力资源部组织有关人员进行试用期考核访谈。5.4.2 访谈可以采用面谈、电话访谈等方式。3/11 5.4.3 访谈的内容应包括：试用期内的工作心得、工作意见和建议；对所属部门同事、领导的意见
和评价；对事业部文化和团队建设的意见和建议等相关内容。5.4.4 考核访谈由人力资源部形成书面记录——《试用期考核访谈记录表》并由访谈当事人签字确
认后作为保密资料保存。6.试用期加薪和转正： 6.1 试用期加薪：约定试用期为180天的试用员工在通过90天的试用考核后，事业部予以加薪
奖励。具体加薪幅度根据90天的试用期考核进行。6.2 试用期转正：试用期员工在试用期满前15日，向人力资源部递交试用期《述职报告》和《转
正审批表》。人力资源部会同员工职级所在考核组织相关人员针对员工试用期表现，提出是否转正意见。经本事业部相关领导批准后决定是否转正。7.8.本员工试用管理办法根据总部《人力资源管理基本工作规范》制定。相关文件 dr-gl-86-a-2011《人力资源管理基本工作规范》 dr-gl-85-a-2011《职员考勤管理》 9.附件
附件1《试用期月度工作计划考核表》 附件2《试用期综合评估表（及说明）》 附件3《试用期转正申请表》 附件4《试用期述职报告》 附件5《试用期考核访谈记录表》
附加说明：本管理办法由人力资源部提出、起草、修订 本管理办法由人力资源部归口管理 4/11篇五：如何做好led照明灯具销售
如何做好led照明灯具销售
首先我们要认识了解led照明灯具，关于led照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选
择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的产品,而非传统的led状态指示产品.一, 从led灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡);2.日
光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;10.草坪灯;11.水底灯等„„ ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供
电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm 调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的led照明灯具, 主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不
太常见,在此不作提及.二, 再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家 都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同
样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此
做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led灯不同于传统的白炽灯和节能灯,led灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法, 对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就
越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求
在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高, 则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来
决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和, 很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000k比较
合适,6500k可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接近1越
好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着
红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色.因此显
色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲, 色温越低,显色性相对较高,依led目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打led灯,看颜色有无大的变
化即可简易判定.以上介绍到的都是led灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还
要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数
直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40w的白炽灯泡光通量
大约在470lm(流明), 60w的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等
级,led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w左右(色温不同有差别).从功
率的损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节约多少rmb.接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯
具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对led 来说这个参数更加重要,一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有70% 或以上,否则,led的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有
办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买精品, 买品牌,不要去买只懂
得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们
国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也
只能抛弃它了.三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就
是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不
知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是
没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同
时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是 85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记
得这个参数哦!既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严
重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却
可以导致led的损耗增加,从而又会引起led发热严重,接着就是灯寿命缩短, 够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之
重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品, 买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵„..顺便要提一下的是,led灯的功率因数,即pf值,此值越接近1越好,也就是无
功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂
损耗了,嘿嘿„„,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些
呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者头大的难题了.一支
好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低, 这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热
耗减小,但是led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意, 好的 led灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或
者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度
会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr16 7w射灯达到100度
有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小 时左右(国内绝大部分组装led灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只
有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关的基础上), 下面我如何开展led产品销售：
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水
中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专
业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。庚明led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对 传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需 要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对
价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他
们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家
第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵
活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点
和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明
设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客
服产品价格高的略势。
用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋 远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
第三篇：LED照明总结
LED照明总结
为期一个学期的LED照明选修课，即将告一段落。在这这一学期LTD选修课中，通过老师的讲解，从我以前对LED概念以及认识一片空白和无知，老师的讲解后，我逐渐认识和了解LED的概念、应用以及LED照明在国外和国内的发展和发展趋势，以及LED照明对未来的世界的影响。
下面让我带个你们介绍我对LED的认识和总结：LED（LightingEmittingDiode）照明即是发光二极管照明，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED照明产品就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。LED被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。近年来，世界上一些经济发达国家围绕LED的研制展开了激烈的技术竞赛.美国从2000年起投资5亿美元实施“国家半导体照明计划”，欧盟也在2000年7月宣布启动类似的“彩虹计划”。我国科技部在“863”计划的支持下，2003年6月份首次提出发展半导体照明计划。多年来，LED照明以其节能、环保的优势，已受到国家和各级政府的重视，各地纷纷出台相关政策和举措加快LED的发展；大众消费者也对
这种环保新型的照明产品渴求已久。但是，由于投入在技术和推广上的成本居高不下，使得令万千消费者翘首以待的LED照明产品一直可望而不可及，迟迟未能揭开其神秘的贵族面纱！
随着国内部分厂家技术和生产成本的降低，LED照明叫好而
不叫座的局面行将改变。价廉物美的LED照明产品，将给中国照明行业带来革命性的冲击，为广大消费者带来光明的福音！
LED的出现改变了世界的面貌，让人们的生活充满了活力和
光彩，让我介绍LED的优点：
高节能：节能能源无污染即为环保。直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06瓦）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。
1、寿命长：LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。
2、多变幻：LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即
256×256×256=16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。
3、利环保：环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。
4、高新尖：与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，是半导体光电器件 “高新尖”技术，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。
LED的应用领域“
1、信号指示应用:信号照明是LED单色光应用比较广泛也是比较早的一个领域，约占LED应用市场的4%左右。
2、显示应用:指示牌、广告牌、大屏幕显示等，LED用于显示屏幕的应用约占LED应用的20%—25%，显示屏幕可分为单色和彩色。
3、照明应用:
①便携灯具:手电筒、头灯、矿工灯、潜水灯等；
②汽车用灯:高位刹车灯、刹车灯、转向灯、倒车灯等，大功率的LED已被大量用于汽车照明中。
③特殊照明:太阳能庭院灯、太阳能路灯、水底灯等；由于LED尺寸小，便于动态的亮度和颜色控制，因此比较适合用于建筑装饰照明。
④背光照明:普通电子设备功能显示背光源、笔记本电脑背光源、大尺寸超大尺寸LCD显示器背光源等，LED作为手机显示的背光源是LED应用最广泛的领域。
⑤投影光源:投影仪用RGB光源；
⑥普通照明:各类通用照明灯具、照明光源等；
通过一个学期的学习认识到LED照明的发展迅速，对以后的社会会有很大的影响。LED的出现和发现让世界变得更有色彩和绚丽的景象。LED的发展让我们的照明设备更加的明亮，对社会的环境更加的环保。LED的发展会改变世界原来的面貌，会让世界焕然一新
led灯管、led日光灯：
第四篇：发布会主持稿
20集电视系列剧《我爱绿军装》开机新闻发布会
发布会主持人：杨菁菁 张浩宇 田静 周导
中场代表发言：江书乐 梅祝旋 吴浩宇 姚宇飞 孙玮凡倪志远
张茹欣 崔慧蝶
影视大赛主持人： 周导 田静 浩宇
很开心今天能在这里召开我们20集《我爱绿军装》新闻发布，同时也感谢百忙之中的家长和媒体的朋友们，能来到这美丽的横店影视城参加这次新闻发布会，在此我深表感谢。谢谢你们的大力支持，谢谢你们，大家一路辛苦了。
通过一年的时间筹备和训练，《我爱绿军装》今天终于开机拍摄了，在这一年多的时间，我们的家长和孩子，都付出了很多很多。在这里我再一次感谢我们的家长，感谢你们，感谢你们这一年来对剧组的支持，谢谢。
《我爱绿军装》将于今年暑期拍摄完成，上映时间预计在11月中下旬，当然也希望更多的家长和广大电视机前的朋友们关注收看。下面我来宣布有请我们今晚出席发布会的主持人。
他们分别是，合肥电视台《徽州微影》栏目主持人，赵浩宇小童星。掌声欢迎出场，张浩宇今年11岁 就读于合肥六安路小学，2013年加入丰创影视学习演员专业，有较强的表演能力和语言组织能力。也是《我爱绿军装》这部剧的一名演员，让我们欢迎浩宇。
有请我们第二位主持人出场：田静 田静丰创影视当家主持人，合肥电视台主持人，语言学老师，媒体出镜记者，掌声欢迎我们美丽可爱的田静老师。
接下来有请我们第三位主持人：杨菁菁
杨菁菁合肥人，今年12岁 2013年加入丰创影视学习演员专业，饰演反派的角色能力非常强。她性格独特，为人友善，是新一代童星新人。我们再一次掌声欢迎。好 我们三位主持人都分别上台了，下面我们宣布大型少儿电视剧《我爱绿军装》新闻发布会现在开始。周：尊敬的各位家长 田：女士们，先生们 张：亲爱的小伙伴们 杨：叔叔和阿姨们 合：晚上好！
周：欢迎大家来到风光旖旎、自然天成的横店影视城，和我一起见证《我爱绿军装》新闻发布会。《我爱绿军装》电视剧经过为时一年的筹备终于迎来了此次发布会的顺利开展。在这里我特别感谢安徽燕之坊对本剧的赞助播出。
田：谢谢你们，像周导所说，这部电视剧我们用了一年的时间，在这其间，有拍摄工作人员的夜以继日，不辞劳苦。有导演的费心费力，最重要的是有孩子们的不怕苦不怕累，和家长的积极的配合。张：是的，在拍摄过程中，虽然很苦，很累，但是我们欢笑也有很多。通过这部剧的拍摄和训练，我们在这其中首先是增强了体质，因为每天要跟着教练进行大量的专业化的军训练习。其次，学会了如何去表演。在拍摄过程中，也和其他小朋友结下了深厚的友谊。
杨：非常感谢这么一段经历，因为它，我变得更加的活泼自信。我学到了很多课本上学不到的东西，也交了很多好朋友。在这里我要谢谢！《我爱绿军装》谢谢丰创影视和安徽燕之坊提供了这么好的平台，让我们小朋友们可以欢快的生活！
周：是的，在这里，我诚心感谢燕之坊的独家赞助，绿军装将于今年的11月中旬正式上映。需要大家的厚爱与支持，请大家密切关注《我爱绿军装》 田：下面有请《我爱绿军装》的赞助单位燕之坊****为我们发布会启动做精彩致辞！杨总说话：
张：谢谢，谢谢燕之坊杨总的致辞，感谢燕之坊对《我爱绿军装》拍摄的付出与支持，正是因为燕之坊的支持，电视剧的拍摄才能以最好的姿态呈现给大家！
杨：首先我们来欣赏一首歌曲，《爱出发》有请童莞棋
张：接下来请出今晚的第一位小演员和家长。操越和他的妈妈步入我们的红毯。
《下面全是手稿和节目名称 演员名称》
张：多么动人的夜晚，多么难忘的时光。虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情;今天的发布会到此结束了，感谢各位的光临。请大家关注《我爱绿军装》，关注孩子们精彩的表演！杨：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏美好的一切总是短暂的，在这幸福的时刻我想告诉大家我们会一努力。周：期待孩子们的精彩表演吧。
田：在这里，有我们对生活的激-情，更有我们对未来的渴望;张：最后再一次很感谢安徽燕之坊对本剧的赞助播出，谢谢。合：谢谢
第五篇：发布会主持稿
发布会主持稿
男:尊敬的领导、各位老师，亲爱的同学们，合:大家下午好！(鞠躬)
男:很高兴能和大家在这阳光明媚的下午相聚在创新创业园区电子杂志《I创》、纸质版杂志《创》的发布会现场。在此我代表创新创业园区，欢迎你们的到来。
女::下面由我向大家介绍出席本次发布会的嘉宾，他们分别是：
男：创新创业园区主任方晓冬主任
男：创新创业园区项目管理部柳淑青老师和沈鸿辉老师
女：教育培训部周仁国老师和李琛老师,还有教育研究谢雯瑜老师，还有（协会的会长可以稍微介绍下）我们亲爱的同学们，欢迎你们的到来！……
男:此次发布会的主题是：创—未来！在过去的一段时间里，创新创业园区编辑部的每个成员齐心协力，锐意进取，我们辛勤的工作，换来了今天丰硕的收获，同时也得到了领导及老师们的肯定。下面我们就有请创新创业园主任方晓主任为大家发表讲话。大家掌声欢迎！…………
女::谢谢！非常感谢方晓冬主任带来的精彩讲话。
（唉）方老师请您留步，接下来我们有请创新创业园区老师：沈老师，周老师，谢老师，李老师,柳老师和我们的方主任一起为大家揭幕我们杂志的封面。大家掌声有请！（请我们的工作人员送上杂志封面）……揭幕正式开始！……这就是我们纸质版杂志《创》的封面。…………非常感谢方主任和老师们为大家揭晓这神秘的一刻，相信此时此刻最激动的应该是我们编辑部的每一位成员了。（请主任和老师们就坐）。
男:下面有请我们编辑部的成员送上杂志的每个小板块。……
第一个板块：创业基地，服务平台，创新创业园IEP！（每个版块的负责人再做稍详细的介绍）
女::第二个板块：青春的梦想，激昂的宣言，这里有我们最绚丽的光芒，这是我们的家园，这就是园创！……
男::第三个板块：圆梦青春，激情暂放，相约在梦想的殿堂，让我们轻舞飞扬，这就是圆创！……
女::第四个板块：援手、支撑、依仗，点亮最初的梦想，这就是援创！……男:第五个板块：世界在变，政策在变，我们在变，这就是源创！……
女::第六个板块：用原汁原味放眼未来，用创把梦想装点得更美丽，用决心叫追求不许
躲藏，这就是原创！……
男:第七个板块：和你在这里邂逅，相遇在温暖的春风里，我们都相信，只要用爱取暖，就能忘记世间的风风雨雨，就这就是缘创！……
女:谢谢，谢谢编辑部的伙伴们，为大家展示的杂志各板块。相信大家对我们的杂志也有了一定的了解。——没有闯不过去的关，没有趟不过的河，再多的挫折我们一起面对！这就是今天我们编辑部的胜利果实。——学工委编辑部一路走来真的很不容易，经历的风风雨雨，更加坚定了编辑部里的每一位成员的凝聚力。下面有请编辑部部长林纯为大家发表感言。大家掌声有请！……
男::非常感谢编辑部部长林纯的讲话，听完了部长的介绍，相信大家应该对我们编辑部也有一定的了解吧。下面播放的是我们编辑部的成长历程视频。请大家欣赏.。
女:看完了我们的成长视频，接下来就请同学们一起玩个游戏。游戏规则是这样的：我们一共有三组拼图，拼图就是我们刚刚给大家展示的杂志封面，很简单。现要求每组有一至两名同学一起来完成拼图，在三分钟以内完成我们的拼图，最快组将获得丰厚的奖品，当然参与都有奖。希望同学们踊跃参加，先到先得。男:（怕冷场额，最好找好人吧。(*^__^*)嘻嘻……—）（看来我们的第x组同学记忆不错，速度很快……我们的第x组要加油了……时间还有很多，大家不用着急……还剩xxx时间，加油了）
男:我们的游戏环节到此结束，请我们的礼仪小姐为他们送上奖品。谢谢同学们的踊跃参与，接下来就是大家最最期待的时刻了。有请我们创新创业园区xxxx抽取今天的幸运嘉宾。……我们今天的幸运嘉宾一共会有三位，被抽中的嘉宾会获得一张五十元充值卡，大家拭目以待吧……
女:恭喜被抽中的三位同学，你们每人将会获得一张五十元充值卡。今天你们可以去买彩票了哦。（下面还有个大合唱不好衔接啊！！！！！！！是不是要改下流程呢？）男: 编辑部里的每一位成员都为这两本杂志付出了很多的汗水，起初的我们充满了压力，因为我们每一个人都想把它做到最好，去证明自己，今天终于可以自豪的在这里为大家展示我们的成果。接下来就有请我们编辑部的所有成员为大家合唱一首xxxxxxxx，………………
女:歌声洋溢着我们的心声！谢谢非常感谢今天所有到场的嘉宾，感谢你们在百忙之中抽出时间来参加我们的发布会。相信我们编辑部在大家的关怀下会越做越好，越走越远。今天发布会就到此结束。谢谢！
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