成功创业故事_如何创业致富_成功案例

第一篇：成功创业故事_如何创业致富_成功案例

大学生成功创业故事_创业致富_成功案例[北京圆梦园]

大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。

创业是艰辛的，前途是光明的！

大学生创业主要有哪些优势和弊端优势（1）价值优越性（2）异质性（3）不可仿制性（4）不可交易性（5）难以替代性

今天要讲述的成功创业故事、创业致富的成功案例是来自：高燃

中文名： 高燃

国籍： 中国

民族： 汉族

出生地： 湖南

出生日期： 1981年

职业： 中国娱乐网CEO

毕业院校： 清华大学新闻系本科

主要成就： 2004年创业 MySee创始人

曾任职务： MySee总裁

个人经历

2005年2月，高燃遇到了当年的清华同学邓迪，两个人合并了公司 12个月后融进了1000万美元的风险投资（实际只有30万）MySee创始人，2006年11月辞去MySee总裁职位。或者可以预见，高燃将是最成功的80后之一，他的P2P商业模式，被认为将来市盈率可能超过Google公司，公司的P2P流媒体技术在国内乃至国际都居于领先地位。

社会评价他的企业技术是最前沿的，但他本人却是最具传统价值观和特点的人。他像很多前辈的企业家那样，喜欢他的同乡伟人毛泽东，事实上，高燃也的确是个初步成功的谋略者，在他考上清华大学时，他的乡亲们曾激动的预测，说他将来“一定会成为中央委员”。最近的一年里，高燃在大学做了很多场演讲，除了北京的多所高校，高燃还将前往大连、成都、长沙、武汉、西安、上海、广州等城市的著名高校进行巡讲。他在大学生群体中的影响与日俱增，额外的收获是，目前他的演讲已经达到1万块一场。当茅侃侃评价高燃“内心张狂表面也张狂”时，他笑道“我表面是谦虚的”。高燃很执着，很幽默，很“霸蛮”——执着和勇气，大学生成功创业故事_创业致富_成功案例 1

一种舍我其谁的气势。正是这种气势造就了高燃的成功。在从新闻学院毕业做了1年财经记者后，高燃开始了创业生涯。他曾经拿着电子商务的商业计划书在电梯“堵”过杨致远，无果之后以自己誓不罢休的争取，赢来并不看好他那个项目的远东集团董事长蒋锡培的100万投资，电子商务项目最终如蒋预料的失败，但这位企业家在当时说的话，让高燃一辈子铭记:“这个项目风险很大，但你这个人是没有风险的。” 今天，高燃和邓迪管理着100多人的团队。蒋锡培在这个过程中追加了100万，总共200万的投资在今天增值了至少10倍。在高燃参加的央视《对话》节目现场，一位嘉宾开玩笑的评价他“高燃是够狡猾的人”，另一个则评价他“具有政治智慧的潜力”。高燃当然不承认，他认为自己是个真诚的人，只是成熟较早，并且受到过政治训练和商业训练，“我在17岁的时候就管理了一个将近100人的团队，是在深圳的一家公司。在学校里面我一直是学生会干部和负责人，在管理方面问题不很大。至于和各方面人物打交道，用一家企业杂志社给我发表的文章话说，我一心崇尚的是伟人，如果我崇尚的是伟人的话，提前就会准备和了解他们的事情。在这之前我会了解对方的爱好，比如交流背景、生活背景和就业背景，这样的话就有话可谈，这方面我以前过充分的训练。” “每个人都要照顾到，很多事情都要平衡，又要做得不过分。”没有任何“背景”的农村孩子高燃，在铺设人脉网时花了许多心思。如今，高燃仍然在每晚12点回家后，关掉手机看两个小时他最爱的是人物传记和历史。有人把高燃放入传统的中国式管理者中。这并不正确。彼得·德鲁克对中国式管理曾有评述，在他眼里，那些以保障自己地位为出发点的管理方式，都可以称为中国式管理，他称具有这种管理风格的美国报阀鲁斯“可说是个中国人”。高燃显然并非如此，当你看见他的笑容，他的幽默和直接，你仍会把他归为80代人中，他代表着技术时代自觉进行改变的中国企业家。

成功创业概述

热衷研究政治、历史，一向对IT及财经“狂讨厌”的高燃——毕业后曾“鬼使神差”地成为一名财经记者。他说财经、IT的东西，“在一些政治家的眼中，都是细枝末节的”，而他目前所从事的事业恰恰代表着IT技术发展的最前沿。在高燃身上总能看到一些截然对立的东西组合在一起。他承认并会不经意地标榜自己的与众不同，这缘于“还没上小学就为自己树立的人生目标”。“我觉得自己很多东西与常人不一样，包括目标，所以不一定要跟常人做一样的事情”。五月在央视经济频道的《对话》栏目中，高燃与李想、茅侃侃三位“80后”的IT创业者同时亮相，观众大概对高燃有些锋芒毕露的表现还记忆犹新。当时IT界女强人张树新对高燃的评价是: 具有可能发展为领袖人物的潜质，但如果能够再收敛一些，也许对他的未来会更好。“外表张扬，内心张扬”，“80后”的同伴如此形容高燃。而记者面前的高燃表现出的老练与沉稳，似乎与人们从屏幕上的感觉差别较大，无论从长相还是言谈、举止，高燃看上去都不大像一个刚二十几岁的年轻人。在清华启迪科技大厦A座6层900平米的办公区内，紧靠着前台的一个约十平米的房间，是高燃的办公室。而据说，最初高燃是在最里间那个宽敞明亮、装修考究，目前已改成会客室的地方办公。“那是留给贵客的，我不喜欢那种四周都是玻璃、很透明的感觉，相对封闭些，感觉更舒服。” 不论高燃的个性如何，他已出名，这是不争的事实，见媒体、找投资商、会客户已成为高燃一天中三件很重要的事情。从央视到卫视，从平面媒体到网络媒体，高燃频频出镜。直到有一天在地铁里两次换乘都有人上前“怪怪地”问“你是高燃吗？”那种“明星”的感觉让他感到很不适，“从此很少再坐地铁”。高燃有点无奈地说: “现在对

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媒体有些审美疲劳。” 高燃的桌上摆着一摞毛泽东的著作，从刚识字时就开始读毛泽东，并把毛泽东作为今生追随的偶像，高燃觉得可以把毛泽东建设新中国理解为一种创业，而毛泽东的一些经验完全可以移植到自己的创业历程中去。“在战略上我可能比较擅长，战术上差一点”，高燃笑着说。办公室周围每开设一家新餐馆，高燃总是第一时间跑去品尝，他说喜欢做“第一个吃螃蟹”的人。在P2P流媒体领域的神奇创业经历，让他有足够的底气预测宽频时代将引发一场革命，同时流媒体技术在行业中的运用将日趋明显地成为主流业务，其中就包括远程教育。他期待着远程教育领域第一个尝鲜的人早日出现。2006年6月6日清华科技园“全聚德”烤鸭店开业第一天，记者有幸与高燃共进午餐。“今天是好日子”，高燃一边看着朋友们发来的祝福短信一边反复地说。在等菜的间隙，高燃一根一根地划着火柴，每擦亮一根，双手紧紧捧住火柴，鼻子凑过去拼命地闻，颇有些孩子气，“喜欢闻它的味道”，“这种味道让我想起了小时点煤油灯的日子”。

寻找远教“第一个吃螃蟹”者

因家境原因，高燃没有读大学，1998年中专毕业后，在东莞樟木头的一家厂里打工。半年后，他考上清华大学时，村里乡亲激动地评论: “高燃将来肯定能当中央委员！”在那个小山村里人们都以为读了清华就能像胡锦涛一样“当大官”。25岁的高燃，并没有如乡亲们期望的那样走上仕途，但他却开启了另一片天空。作为P2P（点对点）流媒体企业的典型代表，mysee成功地直播了连战、宋楚瑜大陆行和“发现号”发射及返回。在新浪、搜狐、网易这三家门户网站关于“神六”的新闻大战中，mysee稳坐一隅，为新浪和网易同时提供P2P流媒体直播服务。mysee开创了中国互联网大规模视频直播的先河，而北京高维视讯科技有限公司的总裁就是高燃，他被媒体称为“中国最年轻最活跃的青年创业企业家”之一。为此，今天的媒体才拿他与柳传志级的人物相提并论。此次高燃自称推掉一些媒体的邀请，接受本刊专访，主要因为他看好远程教育的发展。三年前还是记者的高燃，在一次会议上知道了有《中国远程教育》这样一本杂志，即开始关注远程教育领域。最近一年，mysee开始派专人寻求与远程教育领域的合作机会。“我们需要培养对远程教育的理解”，高燃表示。软银总裁孙正义曾预言: 如果未来几年有一家网络公司能够超越google，那么这家公司必定出现在P2P的网络视频直播领域。目前，P2P技术被业界一致看好，认为其将改变互联网整体传输结构与传输模式，将激发出更加丰富、更具互动性的内容或信息形式，同时也将衍生出无穷的商业机会。而通过网络看视频节目，就是最典型的P2P模式。高燃在与一些网络教育机构接触后感觉到，尽管中国网络教育已发展了七年，但远程教学中多是文字、图片的形式，作为高科技手段的视频还少有补充进去，即使一些网院有视频内容也多体现在非实时的点播上。“传统的课堂可能是最好的课程，为什么我们不能做成像传统课堂一样？主要还是技术条件达不到。”高燃认为如果远教行业引入P2P技术后，很可能向实时教育转变，技术成本将至少降低到原来的1/10。“宽带将引发远程教育的革命”，“宽带与窄带的区别，就如同电视台与报纸的区别，我相信宽带的市场会以10倍左右的速度增长，到2010年以前一定会有市值超过100亿的宽带互联网公司出现”。同时mysee也在商业模式的探讨中，逐渐意识到行业中更有可能出现主流的应用，以及可以做大的商业模式。而远程教育是其中最重要的一块，尽管mysee的这一部分业务目前还不到为5%，“将来希望能达到20%”，高燃表示。谈起对教育行业的看法，高燃觉得主要是教育行业对新技术接受起来不如IT行业敏感，“如果有一个人勇敢地站出来„吃螃蟹‟，这个市场很快就会成长起来”。而mysee目前正在寻找步伐坚定的合作者。

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希望比同龄人成长得更快

在上岛咖啡店，高燃对面的同学，兴奋地告诉他: “我的答辩过了。”高燃一时无语，“感觉真的是两个世界的人了”。高燃心气很高，但并不认为他比自己那些大学同学更成功。他的同学中有几十亿规模房地产公司的老总，也有每年利润几十个亿的创业者，高燃说: “他们其实比我更成功。如果说我现在还算有了一点点成功，就是因为我希望比同龄人成长得更快。我有一个大的理想，我自己知道该做哪些事情，会去做一些准备，知识上的准备，人脉的准备，包括财富上的准备。” 高燃谈及自己的个性时，喜欢用“霸蛮”一词，也许担心记者误以为是霸气、蛮横之意，立即解释说: “我们湖南人都明白这个词其中的含义，主要是一种执著和勇气。”也许正是这种精神让高燃总能得到上帝的垂青、命运的恩宠。毕业近四年，创业仅三年，已获得海外1000万美元以上的风险投资；在清华科技园拥有900平米的办公区、100多人的团队，与google、sohu等知名企业毗邻。这一切对一个二十出头的年轻人来说，总觉得有些不真实。然而发生在高燃身上就显得很是顺理成章，“高燃是个有心人”，一些前辈如此评价他。大学时代高燃就非常活跃，第一年加入的社团就达17个，并创办清华大学国际问题研究协会；获得过清华大学皮划艇冠军、攀岩冠军的称号。组织过多次演讲、论坛；为积累人脉，他经常与一些邀请过的政府官员、专家、企业家保持联系，“大学四年每个节假日别人都出去玩儿了，我都会拿出名片、拿出电话本，给他们打电话，问候他们。也许一次两次他们没有印象，但是时间久了大家就记住我了”。大学毕业后的记者职业，更为高燃近距离接触企业家提供了机会，当雅虎创始人杨致远出现在公众面前时，多数记者都在想着如何做一篇漂亮的报道，怎样起一个炫目的标题，高燃却在电梯里将一份不是很成熟的商业计划书递给了杨致远。当得知远东集团蒋锡培在吉林长春出席团中央组织的会议时，高燃“不知天高地厚，初生牛犊不怕虎”的劲儿又上来了，随即站了一夜火车，第二天凌晨到了长春，双手递上他的电子商务计划书。远东集团董事会经过激烈的讨论，最终在高燃软硬兼施的策略下，蒋锡培给了高燃100万。蒋锡培拍拍高燃的肩膀说: “我知道这个项目很有风险，但你这个人没有风险”，这句话让高燃终身难忘。而就在投资商资金到位那一天，高燃突然宣布，因电子商务计划的风险性，不做了，改做增值服务，因此他的公司从成立第一天起就没做过电子商务。在经过几个月彩信、博客业务的探索、折腾后，高燃最终找到了适合自身发展的业务——P2P流媒体技术。

高燃是否为80后，真实的出生年月是那一年： 根据青年文摘 2001年第9期的一篇文章[1]，高燃的真实出生年月应该为1978年，1995年初中毕业，1998年中专毕业，然后去广东东莞长安镇松腾电子有限公司打工，1999年夏考入清华大学文科试验班。考入清华的时候，高燃正21周岁左右，因为打工耽误了一年，否则他应该是20周岁进入大学，和国内大学新生入学的年龄20岁周左右相吻合。高燃是否为亿万富翁： 依据网上公开的信息，[2]两次投资不超过2000万，并且公司的运营消耗大量资金，至高燃离开MySee的时候，公司濒临倒闭，至今MySee已经的关闭，试问下，一家投资额不超过2000w的公司，并且濒临倒闭，高燃从那里获取大量的金钱成为亿万富翁。高燃没有上过高中： 网络上大量的宣传资料都声称高燃没有上过高中，其实根据2001年青年文摘的那篇文章，和他的宣传资料都可以分析出，他是上过三年的中专的（中专是在初升高考试选拔的，一般为三年，里面的授课内容和高中大量的相似点，往年高考招生，有”小三门“一类，就是指中专高职的人考大学。），并且他在高考前去学校插班就读，也算不上”没有上过高中“，只不过高中上的时间短。

本文参考来源：www.1andy1.net 大学生成功创业故事_创业致富_成功案例 4

第二篇：农民创业致富成功故事

创业是创业者对自己拥有的 资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会 价值的过程。下面是小编为你带来的农民创业致富成功故事，欢迎阅读。

农民创业致富成功故事(一)

85后硕士农村创业 种养殖辐射面积12万亩

邝鼎，湖南洋利农贸科技有限公司总经理，从中国矿业大学硕士研究生毕业后不久，回到农村创业。该公司系湖南省农业产业化龙头企业，是集珍稀植物优质品种种苗研发、生产、种植、加工、销售为一体的大型农业现代高新生物技术种苗企业。

当还是京城白领的邝鼎想回到家乡当“农民”时，身边的亲朋好友们觉得他疯了。不过，这个“85后”的全日制硕士，还真用自己所学在湖南省岳阳老家干出了一番事业。3年的时间里，邝鼎担任总经理的湖南洋利农贸科技有限公司已经申请了6个专利技术。

京城白领下乡“种地”

2010年，邝鼎从中国矿业大学研究生毕业，当时在北京拿着令人艳羡的薪水。

“2012年回乡，看到家里土地大片闲置，荒草丛生，我觉得这对我是一个机会。”邝鼎立马将想回家创业的想法告知了母亲，并得到了大力支持。不过，当时身边的亲戚朋友们都觉得邝鼎太过草率。

最初，邝鼎用自己的所有积蓄承包了家乡近1万亩荒山，开始植树造林。“当时白天就跟着母亲走遍了家乡的田间地头，晚上拜访经验丰富的老农民。”邝鼎说创业之初的日子是最难熬的。

为了学习外地现代农业发展的先进经验，他还自费到山东、江西、浙江、台湾甚至大洋彼岸的美国学习考察。同时，围绕荒山改造，还专程到中国林科院请教专家教授。最后他编制了“改荒一三五计划”，即一年开荒，三年收获，五年成业。

到现在，邝鼎已经带领乡亲们开发荒山、荒滩近3万亩、植树400多万株，现有13个农民专业合作社，社员1080户，成立了黄栀子、龙牙百合、蓝莓种植基地，以及肉牛养殖基地。种养殖辐射面积12万亩，带动本地及周边近6万农民。

建农民书屋，让农民成白领

在邝鼎看来，回乡种地，那就必须种得不一样。对于他来说，最有利的砝码就是自己所掌握的科学技术，让高等院校的科研成果对接到农村的田间地头。

邝鼎说，2012年公司与中国科学院、中国林科院、湖南省林科院等科研单位达成产学研合作，建成了一个占地9980平方米的高科技组培实验室。到目前为止，实验室已具备年产5000万株组培苗的研发与生产能力。

为了让实验室产生更大的经济效益，就必须提高农民素质。于是，邝鼎自筹资金建成了农民书屋，购买了关于科学种植的书籍和光盘3000多册，开办了海泰博农农民培训学校免费培训。

可是，一开始农民兄弟并不接受，他只能一家家上门去说服，派车上门去接，请他们在食堂里吃饭等。经过几次培训以后，大部分农民真实感受到了培训对他们的种养殖有实际意义，慢慢地都开始主动要求培训了。

通过研发，公司还开发生产了龙牙百合脱毒组培苗。邵阳隆回是龙牙百合国家的主产区，但是一直没有攻克脱毒苗的技术难题，在隆回科技局多方寻找科技力量的时候，他们已成功培育出来了，种植的百合比普通的大一倍，可缩短6个月生长期，还可以不轮作。

“科研使我们不仅节约了土地、提升了农作物品质、增长了产量，还真正实现了让农民穿着皮鞋、坐在空调房里干农活。”邝鼎说，经湖南省发改委认定，他们已成为“洞庭湖区湿地林木良种创制湖南省重点实验室”，这是全国唯一的金字招牌。

农民创业致富成功故事(二)

在校女大学生回农村创业做豆腐 成立公司做成品牌

卜睿，一个普通的农村女孩，2009年大学还没毕业就开始创业，现在是吉林省某食品有限公司总经理。她的创业过程曾引起过很多人的质疑，却激励过更多的人，作为标准的80后，创业之路虽然困难重重，但她却不断奋斗，一往无前。

回农村做豆腐实现创业梦

2005年9月，卜睿承载着全家人的希望，走进了大学校门，同时也成了全家唯一的大学生。在父母的规划中，卜睿应该在毕业后留在城市，找一份体面、安稳的工作，告别农村。然而事与愿违，卜睿大学还没毕业就回到了农村，走上了创业之路。

在卜睿大三的时候，她在网上无意间看到这样一则关于“毒豆腐”的新闻：因为食用了含有违禁添加剂“吊白块”的“毒豆腐”，一个十几岁的小男孩身患尿毒症，给孩子的家庭和他本人带来了无尽的痛苦。看过这篇新闻，卜睿萌生了一个念头，要生产出真正安全、健康的食品，杜绝类似“吊白块”事件的再次发生。

2009年3月，卜睿不顾父母和亲人的强烈反对，走上了创业之路，选择的项目正是“豆腐”。创业初期的艰难，对于还没毕业的女大学生来说是很大的挑战，一切事情卜睿都要亲力亲为。一板豆腐100多斤，男生抬着都有些吃力，卜睿每天都得抬上几十板。每天凌晨3点起床，然后去早市出摊，销售完以后又要去调研，跑市场、找场地。最初的日子，卜睿每天都是早上伴着月亮走，晚上带着月亮归。

成立了公司注册了品牌

短短一个月的时间，卜睿的身影已经遍布长春市的大街小巷，而女大学生创业卖豆腐的新闻也传遍了长春市的大街小巷，最后卜睿的“豆腐项目”成了市政府重点扶持的大学生创业项目。

2011年，卜睿投资150万元，建起了标准化豆制品厂，占地面积4000平方米。2012年，成立了吉林省昌睿食品有限公司，并注册了“卜家”这个品牌，同年获得了吉林省质量技术监督局颁发的“全国工业产品生产许可证”，获得全国QS质量认证。公司成立以来，累计解决农村剩余劳动力50余人，工人每人平均年收入4万元。

没有停止前进的步伐

现在卜睿的食品公司已经办得有声有色，但她并没有因此而停止前进的步伐。一次偶然的机会，卜睿在比较偏远的山区，发现了30年前未经过改良的纯笨黑猪品种，这正好符合当时她要搞养生态殖业的想法。随后她买回了13头黑猪崽儿，开始摸索着做生态黑猪养殖。

长春市二道区畜牧局得知这个情况，对这个传统东北笨猪品种非常重视，多次到养殖场参观，提出建议，并嘱托一定要把这具有东北特色的纯笨黑猪品种保留下来。经过几年的努力，现在“卜家黑猪”在长春市已经小有名气。

现在卜睿又把眼光投向了“高光效、立体养殖”———在玉米地里养土鸡。现在该项目已经通过了论证，并进入了选种阶段，预计明年就可以大面积实施。届时她将带领乡亲增收，同时给顾客提供更多真正的安全食品。

希望更多人加入创业队伍中

卜睿相信，励志能照亮人生，创业能改变命运。经过这几年的拼搏和奋斗，卜睿先后被评为长春市二道区“巾帼建功”先进个人荣誉称号、长春市“双学双比”女状元荣誉称号、“长春市百名创业人才”荣誉称号、“吉林省十佳大学生创业明星”荣誉称号、“吉林好青年”荣誉称号等。

现在卜睿头上的光环已经越来越多，但她没有忘记最初的目标。她说：“一个人的成功并不是我要努力的目标，我希望通过自己创业的实际行动，带动更多人创业。”她希望大家能在创业的道路上携手前行，共同开拓美好的明天，早日实现自我小梦，共筑中国大梦!

农民创业致富成功故事(三)

90后不做大学教师回乡养牛创业年赚百万

2月11日下午，贺根到黄冈市黄州区七一商场的“贺根牛肉”专柜来送货，售货的大姐告诉他，今天的生意真不错，卖了100多斤，700多元。

2月11日暮色时分，在一阵鞭炮声中，23岁的湖北罗田县白莲河乡覆钟地村“民生养牛专业合作社”理事长贺根，从团罗田县委书记胡晶手中，接过了中共罗田县委人才工作领导小组授予的“农村实用技术人才带头人”获奖证书和500元奖金。

2011年6月，在武汉软件工程职业学院破格留校任教的贺根作出一个惊人的决定：辞去大学教师的工作回乡养牛创业。2012年，他被推举参加“感动荆楚十大人物”评选，入选理由是：放下大学教鞭，回乡执起牛鞭，带领村民共同致富。

一个多月前，在黄冈师范学院大礼堂举行黄冈青年“创天下”俱乐部成立大会上，本土的“大学生创业英雄”、“90后大学生牛倌”贺根第一个登台演讲。

现场互动环节，一个男生问他：“你在创业过程中遇到的最大困难是什么?”

贺根的回答出人意料：“农村创业最大的困难不是资金、不是项目、不是政府的政策资助，而是农村没有年轻人!”

这是他的切身感受。

罗田县白莲河乡覆钟地村1990年10月22日出生的“90后”大学生贺根，是武汉软件工程职业学院机械制造工程系的毕业生。大二时，贺根在学校的数控铣床技能竞赛中夺得亚军。干过班长、学生会副主席。刚刚入党的贺根，很快通过了学校的层层挑选，破格成为了该校的外聘教师。然而，在老师和同学的惊呼声中，他怀着对未来生活的遐想、辉煌事业的憧憬和灿烂人生的构想，贺根摆脱当地世俗观念的束缚，2011年在父母的百般阻扰下，他毅然的放弃了大学教师这份稳定的工作，果断选择回到农村，回到罗田白莲河乡覆钟地村的老家，在山沟里专门养起了黄牛。

2011年11月份贺根开始建造牛舍、购买土黄牛，添置养牛必备的车辆和用具。每天早晨5点半，贺根准时起床。伺候一百多头牛“过个早”，工作量有多大?2011年6月15日，武汉高校的大学生到贺根家中体验，5个同学喂完60多头牛，用时1小时26分。平时，贺根一个人完成这个工作，也就两个小时。

喂完牛，匆匆扒几口饭，贺根开着刚买回来的二手小货车出门，去26公里外的县城河道割草。一天下来，贺根和同伴两个人得割1500多公斤青草，还得一担担从河道里挑出来。50多公斤重的担子压在肩上，贺根体验到了钻心般的疼痛。

摸黑赶回家，还得给牛喂水，整理牛舍，准备第二天饲料……忙完这一切，深夜11点多，覆钟地村已看不到农户的灯光。

贺根的双手很快磨出了血泡、长满了老茧，双臂、双腿满是被草割伤的血印。最让他受不了的，还有来自四周的“负面舆论”和父母的不理解。

但这些都没能挡住贺根坚持做“大别山黄牛”养殖项目的决心。

每天各种繁重的体力活，贺根都独自承担。一个月下来，他的体重减了7公斤。

第一批黄牛出栏，销路成了问题。为了让别人知道他的牛肉好，贺根开着农用车沿街叫卖。牛肉很快卖完了，不过他回家算了账，一头牛除去成本，大概赚了两三千元。贺根意识到，必须扩大养殖规模，以降低成本。

在贺根带动下，村里一些在外务工的村民也回乡养牛。2012年4月，贺根成立了养牛专业合作社，年出栏黄牛780头，产值600万元。经过发展，合作社社员从5名发展到如今的117名，养殖规模已达1200头。贺根还开门店销售自己的牛肉，他的牛肉品牌取名“傻根”。目前，他在黄冈开了5家门店，今年，他的黄牛肉还获得国家绿色食品认证。

养殖规模也由开始的14头土黄牛发展到个人存栏120头、农户存栏80头;合作社的社员从5户发展到63户，2013年的产值超过600万元。

从这时起，贺根原本一年赚个20万元小富即安的“小梦想”变成了投身现代养殖业的“大梦想”——创办农业合作社，建立“大别山黄牛”养殖基地，做与牛相关的系列深加工产品。

可是，事业做大做强要靠人才、靠团队，而覆钟地村的青壮年基本都外出打工去了;“跳出农门”的老同学，一听要合伙养牛，都没多大兴趣。虽然有几个从电视节目中看到贺根的故事后慕名而来的青年，可干了几天也都离开了。理由很简单，吃不了这份苦，也受不了这份寂寞。

今年春节，贺根一天也没有休息。从小年起到除夕，贺根根据订单先后宰杀了37头牛，因肉新鲜且品质好，拿到市场上很快就销售一空。节后在黄冈市黄州区七一商场新开张的“贺根牛肉”专柜，当日就卖出牛肉100多斤。

事业的发展、工作的忙碌使他寻找“创业合伙人”的想法愈加强烈。

2月10日深夜，又忙了一整天的贺根，将这样一条短信息发到了自己的QQ空间：“有没有愿意回农村创业的兄弟?”

信息发出后，在贺根的QQ空间，这几天不断有年轻人和他探讨如何一起创业。

贺根的两位高中同学——长江大学毕业的王河兵和张谦最近以股份参与的方式加入了贺根的团队，王河冰甚至为此放弃了县林业局的正式岗位。而用什么办法来寻找“创业合伙人”、留住“创业合伙人”，也成为贺根不得不面对和思考的新问题，“一般的劝说恐怕吸引力还不够，应该考虑通过市场的方式、利益共同体的机制把大家联为一体”。

贺根说自己命里注定就是属于农村的，在他眼里，除了有绿水青山，农村更有一片广阔的发展空间。在2013年5月完成的《大别山黄牛生态养殖综合发展项目可行性报告》中，他把理想写了进去：公司将形成大别山黄牛养殖、研发、加工、销售于一体，业态上形成良性互补的绿色生态产业链。发展目标是：将本项目打造成“大别山黄牛生态养殖产业化第一品牌”“国家级大别山土黄牛养殖示范基地”“大别山红色革命老区生态绿色农业产业样板工程”“大别山农林观光休闲度假第一站”。

事实上，这些构想已经开始付诸行动。在他新承包的一片山地和水库旁，投资七八十万元建设的三间高标准的牛舍已经落成，分别作为母牛繁育基地和肉牛育肥基地，以后还要在这里种树、养鱼。贺根还计划今年将“贺根牛肉”的品牌推到黄石、武汉去。

第三篇：养鸡创业成功案例

××，男，23岁，出生于西河镇内六村，虽然没有多少高深的文化知识，但他好钻研，有一股天生不服输的劲头。

17岁初中毕业出外打工，经过了一年的磨砺，让他更加成熟了，深深懂得命运掌握在自己手中，只有靠自己才能把握好，即使家庭再贫困，生活再拮据，靠自己的双手一定能撑起一片蓝天。替别人打工无望，于是他开始踏上了自己的创业之路。

择业无贵贱，创业靠努力。

人生路漫长长，创业之路荆棘满地，几经波折，还是令他难以抉择。但天无绝人之路，一阵春风将机遇悄然带至。那天从信宜县考察回来的兴伯，兴致勃勃地过来鼓励他，从事生态山地放养鸡，并承诺帮助他。经过再三考虑后，他最终选择了这条路—养殖。

但不是想干就能干什么的，没有一定的种养技术谈何容易，于是他从畜牧局技术工作人员那里学到了些饲养管理技能和有关防治鸡病的技术。有了这些技术后，他更加有了信心。他的两位伯父也对他的选择表示赞同，纷纷在精神和经济上支持他。他对自己的家乡近1万平方米的山地，山清水秀的天然环境充满了信心。于是在万事具备之下，他掀起了网他的“东风”。于6月份他开始购进了第一批鸡(来源：好范文 http://www.xiexiebang.com/）苗—1000只优质鸡苗，并在家乡现有的环境建起了一座简易的鸡舍。

鸡儿在他的精心呵护下，一天天的长大了，而且机遇再一次来临，因为两位大伯替他找到了销售商—县城的多间酒店和市场，听到这个消息，他意识到他要更加努力了。四个月后，第一批鸡儿终于长大了。幸运的是他的果实得到了大家的肯定，并决定跟他长期合作，捧着生命中第一笔自己创业赚来的钱，他备感欣慰，心中的希望之火燃烧的更旺了。

有了上一次的成功试养鸡的经验后，他接着开始了第二批只鸡苗的试养，结果同样很成功，然后根据市场的营销情况，逐步由每一批鸡长大鸡销售后再进鸡苗饲养的基础上，发展到每个月或20天左右进1000—只鸡苗进行循环式的饲养经营，从而达到每月每天的鸡销售不会间断，确保正常客户的供应。经过5年多来的努力，从原来每一次4个月试养1000只发展到全年购进鸡苗35000只，成活出栏销售30000多只，在经过多年的艰辛摸索总结后，市场销售活鸡每斤价格上调不大而鸡苗款和饲料款不断上涨的情况下，自己更加精打细算，精心饲养，仍取得了5—10﹪的盈利，除了解决三个在鸡场就业人员的工资和自己每月约元的生活费用外，仍取得近2万元的利润投入搭建鸡舍等固定资产投资，至底初步统计投资了10座鸡舍和鸡苗饲养房近20万元。成功的创业之路使他越走越宽。

困难重重，坦然面对

事事不可能一直顺顺利利的，养鸡更是一样，记得那个恰逢全国不少地方发生了高致性禽流感，市场销路突然锐减，使鸡养至下蛋后一个多月都没有销售完，而且有时候购进一批鸡苗成活的出栏率达不到九成造成亏本的现状，或受市场价值影响无利润也销售的情况。但面对这些他都明白，只有敢于面对才能走过这场风雨，迎来心灵的洗礼，因此风雨过后他变得更加坚强了。

创业靠努力，也要靠“智”

循环经济是近年来发展的潮流，作为新一代青年，他也要随着潮流走，于是他决定走生态循环养鸡之路，为了解决养鸡留下的鸡粪肥料消化难题，他想，鸡粪只要达到无害化，除了一些农民要小部分培植禾苗、种烟外，存下的大部分怎么处理呢？因此他也请教一些取得有种养经验老种养户，并参观学习他们利用发酵后的鸡粪供作柚果的肥料，再通过今后柚果所取得收入投资养鸡的这种互为利用的科学种养结合循环经济经验，所以他从春开始，种下1000多株蜜柚，这种种养结合的方式不但解决了养鸡所生产的排泻物难题，还为今后增加致富的资金来源。

创业靠努力、靠智，更重要的是诚信

诚信是市场运行必不可少的条件，也是一个企业经营成败的重要因素。因此作为自主创业的他，一直持着诚信原则，也因他的诚信，才博得了客户的好评，因他的诚信，他的信誉度提高了，他的经营模式不断地扩大，他的前途更加光明了。

第四篇：成功创业的案例

成功创业的案例

[小故事]：

成功并不像你想像的那么难

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一领域的学术权威和一些创造了经济神话的人这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了、他发现、在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为心理学系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年他把《成功并不像你想象的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后大为惊喜，他认为这是一个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。

惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的朴正熙。他在信中说，我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。

后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人。因为它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺骨”没有必然的联系。只有你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧足够你圆满做完一件事情。后来，这位青年终于获得了成功，他成了韩国泛亚汽车公司的总裁。

[点评]：这个案例告诉我们：并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的，人生中的许多事，只要想做，都能做到。只要我们能够在认定目标的情况下，坚持不懈地努力，你终究会发现，成功就在不远处等着你。[案 例1] 愚者等待机会 智者抓住机会

有一天，一个人遇到了万能的上帝，这可不是谁都能有的好机会啊!上帝问他，你有什么心愿可以让我来帮你实现?这个人非常激动地说，“我想要得到一笔很大的财富，在社会上拥有受人尊重的地位，以及能娶到一个非常漂亮的妻子。”上帝答应说：“你会有机会的。”从此之后，这个人就一直在等啊等啊，可是什么事也没发生，直到最后他孤独地老死了。

到了天堂之后他问上帝：“你承诺我的怎么什么也没得到?”上帝回答说：“我的确是承诺过给你机会得到财富、受人尊重的地位和一个漂亮的妻子!可是你却让这些从身边溜走了。”“我怎么不知道?”上帝说，你还记得你曾经有一次有一个很好的想法，可是，你没有行动，因为你怕失败不敢去尝试。这个人点点头!就是因为你没有行动，财富才离你而去了!还有几年前，城里发生了一次大地震，大部分的房屋都毁了，好多人被困在倒塌的房屋中，你有机会去拯救那些存活的人，可是你以怕小偷趁火打劫为借口忽视了那些需要你帮助的人，而只是守着自己的房子和仅有的财物。这个人不好意思地点点头。那也是你的机会，拯救几百个人可以使你得到社会的尊重!你还记不记得有一个大眼睛的漂亮姑娘，那个曾经非常强烈地吸引你的女孩，因为你的不自信，怕遭到拒绝，而没有去追求她。而她则是你美丽的新娘!这个人听了之后，号啕大哭，痛恨自己错失了机会。

[点 评]：其实，机会对世上的每个人都是平等的，愚者等待机会，智者抓住机会。创业者则需要创造机会。

[案例2]：

成功地创造机会 创业就成功了一半 有这样一个故事，告诉我们什么是创造机会。在一个小镇上有三家制鞋公司，由于竞争的白热化而导致三个公司的利润都开始下滑，恰在此时，有人发现了在不远处的海岛上生活着一些世代相传的渔民。三个公司同时决定要去开发这一新的市场，分别派了A、B、C三个业务员去了解市场情况。一天后，A回到了公司，告诉他的主管说，不用白费力了，那里的渔民世代没穿过鞋，根本不会穿鞋，因此不会有销路的。一周后，B也回到了自己的公司，告诉他的主管说，太好了，那里有一个全新的市场，我们可以生产一些防水鞋让那些渔民不再总是泡在水里了，这是一个很大的市场。一个月之后，C疲惫地回到了自己的公司，告诉他的主管，“我用了一个月的时间和岛上的居民生活在一起，了解了他们的风俗与习惯，知道了他们的喜好与厌恶，并且告诉了他们岛外的世界是什么样的，最终发现他们不仅会接受防水鞋，而且在不久的将来，可能对居家鞋、生活鞋也会有兴趣。这是一个巨大而且很有潜力的市场，我们应该尽早行动。”

结果可想而知，C所在的公司获得了最大的利润。C公司的成功就在于他们不仅很好地把握了现有的机会，而且创造了未来的机会。

[点 评]：在激烈的市场竞争中，抢先一步就会占有先机，就会多一分生存的空间。学会成功地创业机会，创业就成功了一半！[案例3]：比较两个创业家──传统与新式 第一、网络传奇人物：杨致远

杨致远4年前与合作伙伴共同创办的雅虎公司，股票市值已经达到500亿美元，成为全球网络公司与信息时代的某种象征；同时，他自己也拥有了18亿美元的个人资产，由斯坦福大学的一个普通博士生，一变成为最年轻的美国华人首富。当初的主意是个很平常的创意，就是在网上把一大堆网站收集起来，做一个搜索器，方便人家去找，去搜索。这是一个很简单的想法，现在谁都可以想到。1994年碰到一个愿意进行风险投资的人，拿出100万美元来做这个投入，然后再想办法去赚钱，就不是太容易了。那个时候我们没有办法赚钱，在网络上做广告的公司也根本没有发展起来。我们决定不用别的办法，就是针对广告市场去赚钱。大概这就是世界上第一第二的了。把这些东西综合起来，可以说是偶然，也可以说是有远见。时间，时机，这是成功一个很大的因素。

第二、香港大亨：霍英东 在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，更因为他连续几届担任全国人大常委会常委，在1993年又当选为全国政协副主席！

然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个!赤手空拳的霍英东，从香港社会的最低层，开始了他的人生奋斗。

霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。有一天，他听说日本人高价收购海草制造药材，于是用经商的积蓄买了一艘大摩托艇，在炎热的夏天，带着80个渔民到东沙群岛上去采集海草。由于荒岛上缺乏淡水，缺乏食物，而温度又高达40多度，他们过着地狱般的生活，苦苦熬了半年，结果打回的海草卖得的钱，刚刚能够开支，连一分钱都没赚到！

第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏感的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不坏的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。他兴高采烈地回家请母亲凑钱交款，可是由于他经常冒险，母亲在生意上从来不肯信任他，也不肯给他钱去冒险。霍英东眼睁睁地看着一笔大买卖就要落空，正在着急，幸亏有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最大一笔钱了。虽然利润不算太大，但却为霍英东积累了最初的资本。

[案例4]： 杰克·韦尔奇的素质

杰克•韦尔奇是通用电器公司前首席执行官，他被誉为全球第一CEO，从1981年入主通用电器起，在短短的20年的时间里，杰克•韦尔奇使通用电器公司的市值达到了4500亿美元，增长了30多倍，排名从世界第10位提升到第2位，他所推行的“六西格玛”标准，全球化和电子商务，几乎重新定义了现代企业。同时这位锐意改革的管理奇才还开创了一种独特的哲学和操作系统依靠一种扁平的“无边界”的管理模式，一种对人的热情关注以及一种非正式的平等交流的风格，帮助庞大多元的商业帝国摆脱成熟企业的痼疾—金字塔似的官僚体制，走上灵活，主动，不拘一格的道路，再取得成功的同时，他本人也成为世界上最令人仰慕的商界领袖，CEO们争相效仿的偶像人物。

[点 评]：一是归纳起来，杰克•韦尔奇成功的个人素质有：诚信、自信、热情；冒险精神、不拘束于礼仪和规则、开放性交流。二是成功企业家可以燃起员工的热情。这种热情可以创造一种高质量和卓越的氛围，在这种热情创造的氛围，所有员工都感到向自己的极限挑战是一件很愉快的事情，就像作为一个企业的领导者在处理每一件公司的事务时都显得精神集中，认真，富有活力，你才能使在开公司决策研讨会上使别人面部有丰富的表情。

第五篇：农村创业成功案例

篇一：白手创业成功案例

白手创业成功案例：穷小伙2块挣够2个亿

来源：互联网 发布时间：2012年03月01日

白手创业成功案例说明，创业没有捷径可走。但是我们可以从白手创业成功案例中，总结出我们需要的经验和教训，避免走弯路。白手创业成功案例表明“为别人打工，不如为自己打工”!刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。

2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”白手创业成功案例，这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。

回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。白手创业成功案例，但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。

当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，白手创业成功案例，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。白手创业成功案例，生意从收酒瓶开始

做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，白手创业成功案例，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说

在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。白手创业成功案例，厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。白手创业成功案例，到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

白手创业成功案例，打造自己的品牌

更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，白手创业成功案例，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌?达达?牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”白手创业成功案例，2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。

“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，白手创业成功案例，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。

目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

白手创业成功案例，进城打工的年轻人，不要放弃学习

也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：“学习”。白手创业成功案例，在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。

现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读mba，希望多学习一些经济管理的知识，这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，白手创业成功案例，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。

作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。白手创业成功案例提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。白手创业成功案例，创业心得

企业经营的加减乘除：加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;除，就是除掉家族观念。

不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，白手创业成功案例，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。

最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。白手创业成功案例，系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。

敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。

篇二：创业成功的案例分析

创业成功的案例分析

-———28岁的他实现从0到一千万的跨越

09工商企业管理（1）班 0931010122 王芬

一、创业成功案例

（一）引言 33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。

23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。

（二）创业成功的过程

白手起家--打磨手艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。1 这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。第一桶金——远赴郴州赚回5万元

终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢？后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是他不怕吃亏，如果他对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。

1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。

内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。王汉荣说。

但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。

其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖场。

好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以他们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。

他的坦白确实说中了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁的年轻小伙子。许多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出丝毫的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，发达了，富贵了，却依然过着普通人平淡的生活。用他的话说：外表的奢华不一定象征财富„„有些人赚了钱，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是农民出身，3 我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过一块手表，也许是当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球，但却永远穿着那双国产名牌--二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车，但2004年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡，一边私用，一边拉货。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友们都看不过去了，不买辆好点的不行了。

2001年春节前，他参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑，还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来，王汉荣说：我是在贫困家庭长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人，就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在业余时间跟他的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，有人曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：王总说过上了场大家都一样，哪会有什么担心。

二、好利时创业成功的具体分析

好利时之所以能够做大做强，王汉荣之所以能够创业成功。离不开许许多多的因素。因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。也是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。

（一）诚信——创业立足之本

诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。

创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。王汉荣之所以能够很快地赚到第一桶金，离不开他的诚信经营，他能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入 4 佳境。

（二）自信——创业的动力

人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。王汉荣就是这样，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放弃，始终相信自己的理念，所以才有了后来的“好利时”。

（三）坚持——创业成功必备要素

成功的第一个条件就是坚持。要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者。王汉荣就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，所以才能一步一步地走下来，越做越大。

（四）关爱——创业成功的催化剂

企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。对别人关爱了，就会构成诚实、良好商业氛围的重要因素。王汉荣十分地关心员工，跟员工时刻都像是朋友一般地相处，没有大脾气，没有架子。待人诚恳、亲切，员工都不畏惧跟他相处。也许也是因为这样，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。

（五）社交能力——借力打力觅捷径

人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的蓄水池，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。在现今社会，社交能力是创业成功者的必备素质。王汉荣总能结识很多的客户，和他们相处融洽，能说会道。说话也是一门艺术，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。

三、由此引发的感想

王汉荣创业成功的案例，给了我很大的启示。可能对有的人来说，他们创业的目的就是为了得到财富，也许财富真的是人生中很重要甚至是最重要的。但 5 篇三：创业者成功案例

案例一：“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想? 案例二：许小姐能做老板吗? 许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!案例四：小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

案例五：没钱也可以开店

张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。

案例六：“敢”创业比“能”创业更重要 小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径

19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。

他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

案例八：市场就是“钱”

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!篇四：浅析8个典型创业案例

浅析8个典型创业案例

如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。

案例一：“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想。

案例二：许小姐能做老板吗

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益。

案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低

投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望

案例四：小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

案例五：没钱也可以开店

张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。

案例六：“敢”创业比“能”创业更重要

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走？经过深思熟虑,要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径

19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

案例八：市场就是“钱”

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离。篇五：中国青年创业案例精选

案例1 创业，仅有激情是不够的

案例要点

创业是发现市场需求，寻找市场机会，并通过投资经营企业来满足这种需求的实践活动。创业是一个项目从孕育、出生，到发育、成长的过程。投资是创业的起点，不可盲目。创业者要选择确定一个创业项目不是一件简单的事，来不得半点马虎。现实中，许多青年人在冲动中盲目创业，最终导致创业失败。

因此，创业需要激情，更需要理性。创业需要有资金，更需要有清晰的目标，明确的方向以及心理、知识、技能和资源的准备。

案例摘要

本案例主人公王用水是一位勤劳朴实的农村青年。他拥有创业的激情。2003年，在家乡外出经商的企业家的影响下，王用水决心创业。他拿出打工积蓄以及筹借到的五万元与朋友一起到河南开办食品厂。由于创业团队对食品行业不熟悉，在外地人生地不熟，惨淡经营三年后，不得不关闭了小食品厂。第一次创业宣告失败。

回到老家后，凭借对养殖业的熟悉和热爱以及对当地市场的深入了解，他办起了福安市青创养殖专业合作社，开始了第二次创业，几经努力取得了成功。

?案例故事

外地开厂，遭受重创

创业青年王用水是福建省福安市的一位普通农民。和其他众多的新生代青年农民一样，他并不甘心一辈子在农村过贫苦日子，他向往在城市有更好的生活。1999年，年轻的王用水带着对未来美好生活的憧憬，踌躇满志地来到福安市城关一家电机厂打工，希望借此脱贫致富。可是，四年下来起早贪黑、省吃俭用，到头来手上的钱仍然所剩无几。时光无情地流逝着，眼看自己到了成家立业的年龄，却依然贫困。他心中便暗暗萌生了自己创业当老板的想法。

2003年回老家过春节，看到村里外出创业经商的同龄人喜气洋洋衣锦还乡，王用水好不羡慕啊！村里还有几个青年也被他们的创业成功所感染，有人提议去河南办食品厂，想找王用水合伙一起干。王用水心动了，他拿出打工攒下的一万多元，又向老父亲及亲戚朋友东拼西凑借了五万元。就这样，几个年轻人奔赴河南开始创业！

刚到河南时，人生地不熟，王用水他们整天像无头苍蝇一样四处找场地办厂。他们资金不多所以不敢找好的地段，只能在郊区乡下找。经过十几天，好不容易在效区找到了一个空置的旧仓库，租了下来。简单改造后几个人就住在仓库里了。接下来是买设备、安装、调试，然后采购原料、试制产品，折腾好一阵子，终于把食品厂给办起来了。

王用水他们不怕苦、有闯劲，经过不断努力，慢慢地打开了当地市场，生意也渐渐地红火起来了。可后来发生的一次质量事故几乎使他们的食品厂倒闭。一天，煮料的操作工人未将绿豆煮熟，就投入到了下个工序，结果生产出一批不合格的生绿豆饼。因为绿豆是生的，豆饼只要过两三天就会发生霉变！可是，由于管理不善，这批豆饼已经发往市场了。接下来的大批量退货，使刚发展起来的食品厂濒临倒闭。

经过这次打击，食品厂亏损严重，经营步履维艰。王用水觉得这样辛苦都不能成功，还不如回乡创业，另图发展。2006年，办了3年的食品厂关闭了。

家乡养鸡，重获希望

王用水回到家乡后心里一片茫然，一直也没有找到合适的项目，转眼到了2008年的秋冬季节。

一天午后，王用水闲来无事，漫无目的地在村庄周围转悠。他突然发现，由于很多人外出打工或经商办企业，村里很多田地都荒废了。“我为什么不利用这些土地在家乡创业呢？”他一遍遍问自己。

但做点什么呢？他索性坐在小山坡上，在和煦的阳光下思来想去，一时却也寻思不出一个好主意。上一次失败的办厂经历，使他懂得了创业者选择创业方向、确定创业项目的重要性，也明白了一个成功的企业一定要始于正确的理念和好的构思的道理，并且创业者

应学会经营和管理企业的方方面面。吃一堑，长一智，王用水告诫自己再也不能盲目冲 动了。

2009年年初，一个偶然的机会，他和一个朋友进了福安农贸市场。他发现家禽家畜区域的交易非常红火，特别是土鸡土鸭非常畅销。他亲眼看到才上市的一批土鸡土鸭被抢购一空。农贸市场经销鸡鸭的老板说，目前福安的土鸡及土鸡蛋非常好销，有时根本进不到·4·

货。这时，王用水想何不趁此利用那些荒废的田地开始养土鸡呢？福安人有吃土鸡蛋，用土鸡滋补身子和给亲朋好友送礼的习俗，市场需求应该不用发愁。

从此，养鸡的念头一直在王用水心中萦绕不散。不知是在哪本书里，王用水读到一句话：创业的最佳目标并不是那个最有价值的创业项目，而是最有可能成功的创业项目。他想，自己养鸡也正是从自己的性格、兴趣和特长出发去寻找可以满足目前市场需求的创业方向，应该错不了。而且，如果搞生态养殖，政府还会给予鼓励，项目也符合社会发展方向。他从三个方面对该项目进行了分析。

1．大势，就是国家政策，土鸡生态养殖符合国家的产业政策，也就是说跟对了形势；

2．中势，指的是创业项目要有市场需求，而目前当地土鸡市场供不应求；

3．小势，就是个人性格、兴趣、能力、特长与所做项目吻合，而养殖土鸡适合自己的能力，符合自己的兴趣，也可以发挥自己的特长。

因此，王用水决定就做这个项目。

但因为有了前车之鉴，这一次他不敢贸然行动。首先，他谨慎地做了市场调查，看看自己对市场的直观判断是否准确。他走访了福安市区各大农贸市场，仔细询问了很多商贩，了解到虽然都是土鸡蛋，也分不同的品质，一般的土鸡蛋一斤可以卖15元，而质量好的最高可卖到每斤20元。

王用水又走访了一些市民，90%的人表示会选择长期购买土鸡蛋，其中有75%的人愿意接受每斤20元的高质量正宗土鸡蛋。

因此他得出结论：福安当地市场对土鸡、土鸡蛋的需求量将不断增加，产品的市场价格也将不断上涨。王用水意识到这是个发展前景非常好的项目，他必须及时抓住这个机会来发展自己的事业。他在取得家人支持后制定了详细的创业方案，开始了项目运作。

王用水很清楚，创业是需要具备一定的素质和能力的。为了学习现代养殖技术，2009年3月，他参加了福安市农业局组织的“土鸡养殖”及“家禽养殖与疾病防治”培训班学习。4月，参加了福安市占西坑生态养殖专业合作社与市农业局联合举办的“生物发酵与低成本养殖技术”培训班的学习。学成之后，他立即开始租田地、建厂房、买材料、订鸡苗、购设备等。用了一个多月的时间，土鸡养殖场就办起来了。

遭遇疫情，提升技能

可是，美好的创业计划并非一帆风顺，很快就在现实中遇到了困难。刚开始，由于实际经验不足，在养殖过程中不断出现鸡苗的非常规损耗，看着养殖场的鸡越来越少，王用水的

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心里又一次发毛了。他辗转反侧，几天都睡不好觉。这可怎么办呢？他想起了在培训班给他们上过课的老师，便心急火燎地赶到福安市兽医站寻求帮助。兽医师来了，得出诊断结论，鸡苗感染了大肠杆菌，需要马上进行投药治疗，否则会导致更大面积甚至全部鸡苗死亡！在兽医师的帮助下，养鸡场的疫情逐渐得到了控制。不久，养鸡场又呈现出一片生机。

这次疫情使王用水再一次意识到养殖只靠勇气和干劲是不够的，必须熟练掌握养鸡相关的科学技术才行。为了学习养鸡的相关知识，王用水多次到大型的养殖场取经，养殖技术不断提高。与此同时，王用水开始利用一切机会学习企业经营管理和营销知识，并大胆地付诸实施。鸡场的管理越来越规范，养殖场得到了很好的发展。

扩大规模，蓬勃发展

王用水家乡的很多农户看到养鸡卖土鸡蛋能挣钱，也纷纷加入养鸡行列。王用水又一次看到了机会。2009年底，他组织6户农民成立了“福安市青创生态农业专业合作社”，并出任法定代表人。合作社成立后，鸡场更进一步规范了管理、扩大了规模。由于合作社的土鸡是在生态林里放养的，而这些地方恰好是城里人锻炼、踏青、游玩、散步的好去处。来游玩的城里人看到王用水的土鸡是散养的，吃的是谷物、豆渣、酒糟等饲料，很认可他的产品，经常顺便买些带回城里。这下子，一传十、十传百，人们的口碑与宣传使越来越多的人来买王用水的土鸡蛋，一时间土鸡蛋供不应求。王用水的专业合作社渐入佳境，走上了蓬勃发展的道路。

随着养鸡场规模的不断扩大，鸡粪的产出数量随之增加。为了不污染环境和影响村民生活，王用水请来了农技部门的专家。在他们的支持指导下，王用水将鸡粪发酵处理后转化为有机肥料，用于紫心番薯和土豆的种植，又为合作社增添了一条创收渠道。

目前，王用水的养殖队伍及养殖规模不断扩大，合作社成员从原来的7户增加到了36户，使家乡农户平均年收入增长6600多元。另外，他还带动了周边其他村庄农户49户，并无偿为他们提供技术指导。

王用水的创业也得到了政府部门和社会的普遍认可。2010年，王用水荣获“宁德市青年创业奖”；2011年，又获得“福安市青年创业奖”，还被评为“宁德市农村青年创业致富带头人”。

王用水第二次创业成功了！

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案例研讨

1．王用水的第一次创业为什么会失败？

2．你认为王用水第二次创业的思路及采取的步骤方法是否正确？为什么？

3．通过本案例的学习，你认为应当怎样才能避免创业冲动？

4．根据王用水两次创业的故事，并结合你自己的实际情况总结出辨别创业方向的步骤和方法。

案例点评

创业者懂得选择创业方向、确定创业项目至关重要。一个成功的企业始于正确的理念和好的构思，所以创业者切不可仅凭感觉盲目创业。当知道自己并不具备创业必需的所有素质或技能知识时，创业者应该懂得如何去弥补，去克服自己的弱点并将其转变为优势，这样才会向正确的方向创业，为企业的生存和发展奠定良好的基础。

王用水第一次创业具有很大的盲目性，那是一种急于发财致富的冲动。尽管他非常努力和刻苦，但仍然犯下不少错误。如没有制定好生产质量管理制度并严格执行，致使生产出不合格产品且出厂销售，导致市场退货、信誉降低。这归因于冲动型创业的准备不足。第二次创业时，王用水吸取了教训，谨慎而准备充足。他学习了养殖业的相关知识，并能在出现危机时（例如鸡苗大量意外死亡）正确处理，化危转安，表现出了成熟的创业者素质。因此，他成功了。