电脑城促销方案

第一篇：电脑城促销方案

重庆泰兴电脑城2011国庆促销活动策划

作者：黄兴华 重庆工商大学市场营销专业 2008级二班

指导老师： 崔莹

前言

随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。

泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有adsl专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。

本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度.一、活动目的

1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国

庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。

2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预计提高1000万元。

3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。

4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。

二、活动主题及时间

1、活动主题

激情国庆，炫彩数码，电脑生活！

2、活动时间

2011 年10月1日----2011 年10月7日

三、活动内容

1、主体活动

（1）抽奖送礼（长安奔奔）

凡国庆活动前三天（时间10月1日—10月3日）在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔love mt一辆。

（2）现金狂欢、购物送现金 10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满2000元；购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会获取最低200元，最高400元的现金补贴。凡购买以上物品达到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。

（3）一元拍卖

国庆期间（时间10月1日—10月7日）。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透明式工作。让大众进行监督。

（4）免费电脑游戏对抗

国庆期间（时间10月1日—10月7日）上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛（十八岁以上携带身份证）。游戏进行公正的比赛，不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人，进行抢三比赛。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。

凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。

（5）买电脑送宽带

活动期间（时间10月1日—10月7日），消费者到泰兴石桥铺

店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。

2、分楼优惠活动

一楼笔记本电脑区：

（1）八折优惠价

国庆期间（时间10月1日—10月7日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕........）均可以官方正价的八折优惠带回家。

（2）买电脑送小礼品

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（2g优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器）

（3）买电脑免费贴膜

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。

（4）免费服务

国庆期间（时间10月1日—10月7日）在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。

二楼台式电脑、组装电脑区：

（1）买电脑送三包

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年（相对以前的三包）（2）买台式电脑送礼品

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根。三四楼材料市场区：

（1）一元卖场

活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、mini音箱等数十款实用产品。

（2）九折优惠

购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。

五楼二手电脑市场

（1）买二手电脑送礼品

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根（五米十米任意选）

（2）买电脑送保修期

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。

3、活动注意事项

（1）每楼层安排五个人员进行次序的维护。注意消费者工作者的安全。（2）由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理。

（3）期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。

（4）数据录入及时要处理。

四、活动宣传

1、前期宣传

宣传方式：利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场篇二：电脑城促销活动方案

鸿运数码广场2010年四月促销企划案

（2010年4月17日— 4月30日）

提 案 人：企划部

提案时间：2010年4月12日 修订时间：

背 景 目 的 策 略

主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送

一、活动内容：

（一）数码相机“一元购”

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机

限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

（二）“半价”疯狂购

活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限

量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。

活动流程：

1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

（三）搜“宝”大奇兵

活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。人员安排：现场工作人员1名。活动时间：4月17日-30日

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。

4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。

5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100 元、消费满2888元以上返现200元。

活动流程：

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。

（四）移动宽带有惊喜！

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员1名。活动时间：4月17日-30日

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m宽带优惠！

操作方式：

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。

预算支出：无实际费用支出。

（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。

二、宣传策略

宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！宣传形式：

1、自有媒体： a)电脑报—湖南市场：篇三：电脑城促销活动方案 华美广场2014年四月促销企划案（2010年10月1日）

提 案 人：企划部 提案时间：2010年10月 修订时间：2014-9-30 主 题：畅想数码——华美好礼疯狂送

一、活动内容：

（一）数码相机“一元购”

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：华美广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

（二）“半价”疯狂购

活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：华美广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。活动流程：

1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

5、6、（三）搜“宝”大奇兵

活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日-30日

活动地点：华美广场三楼服务台 五楼室内活动，活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。

4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。

5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。活动流程： 活动流程：

顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。

（四）移动宽带有惊喜！

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日-30日 活动地点：华美广场三楼服务台

活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m宽带优惠！操作方式：

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。

（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。

二、宣传策略

宣传主题：激情四月，畅想数码——华美好礼疯狂送！

宣传形式：

1、城市媒体： a)供求信息：供求信息

要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽；终端投放需做到按时、按质、按量。方向：

衡阳it网：

10月15号发布活动信息。

要 求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。方 向：

2、短信媒体：

总发行500条，公务员卡 100条、普通vip卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。要 求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。方 向：

3、平面媒体：

雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。要 求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。方 向：

4、校园媒体：师院校广播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，时长1分钟。要 求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。方 向：

5、氛围布置： a)、x展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日—10月30日。b)、丝印横幅：正门口一条，10月16日—10月30日。c)、高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日—10月30日。d)、商场广播：分时段广播促销活动信息，10月1日—10月30日。e)、led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日—10月30日。篇四：电脑城活动方案

高桥电脑城“全明星社团巡演”

——2011年湖南省长沙市首届高校社团校园巡演

策 划 案

目录

第一部分：活动介绍

第二部分：活动流程

第三部分：宣传方案

第四部分：活动预算 第一部分：活动介绍

一、活动主题

“全明星社团巡演”---2011年湖南省长沙市首届高校精英社团校园巡演；

二、活动形式

选拨高校内的不同类别的精英社团，共同打造一台集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔术、特技、乐器等多种类别，多种形式的属于社团自己的晚会，在校园内进行表演；

三、活动时间

2011年3月—4月

四、活动地点

湖南师范大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南大学、高桥电脑城广场

第二部分：活动流程

一、宣传阶段

宣传启动时间：2011年2月底

☆ 自活动宣传启动之日，校园杂志、校园网、海报、网络等多方位、立体式的宣传模式将高桥电脑城“全明星社团巡演”2011湖南长沙市高校社团校园巡演信息全面覆盖到湖南大学、湖南师范大学、中南大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南第一师范、湖南省财专高等专科学校、湖南大众传媒职业技术学院、长沙理工大学、中南林业科技大学、湖南女子大学、长沙大学。

☆ 宣传内容

1、巡演的具体时间、地点；

2、参加巡演社团的信息；

3、晚会现场的活动信息；（包括高桥电脑城现场派发的名额有限的vip卡以及现场秒杀抢购活动）

4、“血拼“高桥；（血拼是英文shopping的谐音，意在最后一场巡演落地在高桥电脑城广场，社团在比拼实力和创意的同时，还能够获得社会的关注和丰厚的奖励）

二、高校社团校园巡演

☆ 高校社团，一个积极向上的群体，一个渴望超越的群体，一个魅力四射的群体，他们是高校中的精灵，他们拥有不断超越自我的能量，他们正在成群结队的以不同的方式在高校中集结，他们蓄势待发，他们时刻准备着?? ☆ 高校精英社团——拥有数量众多的会员、拥有极高的关注度、拥有各种类型的人才、拥有独特的魅力； 而全明星社团校园巡演，对于每个存在于校园的社团都具有相当大的吸引力，再加上晚会现场的各种互动活动，更能吸引校园内学生的关注和参与。2.1 启动仪式

启动时间：2011年3月中旬

仪式地点：高桥电脑城广场

仪式内容：

1、宣布参加“全明星社团巡演”的社团名单及节目安排；

2、高桥电脑城领导上台致辞，并公布巡演时间和地点，宣布巡演正式开始；篇五：电脑促销方案

笔记本电脑的渠道和促销策划方案

（一）当前笔记本电脑市场状况分析

1、当前笔记本电脑市场状况

随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。2005年笔记本电脑市场规模为264万台，增长率为135%，2006年市场规模为440万台，增长率为167%。中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。2006年以来，随着上游cpu厂商的大幅度调价，各项技术的不断更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记本电脑，主攻中低端市场吸引普通消费者。但是在同价位的笔记本电脑中，产品同质化严重，配置、性能等方面都差不多，笔记本电脑已从产品方面的竞争慢慢转向了品牌、服务方面的竞争。

在消费者心理认知中，品牌就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。消费者认同的品牌依然集中在传统品牌上面，例如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、索尼等，这七个品牌的产品占据了中国笔记本市场的三分之二以上。海尔笔记本电脑虽然起步比较晚，但是有海尔品牌的强大号召力为依托，与英特尔的战略联盟为基础，产品性能、技术、外观等方面的不断创新，市场份额也在持续不断的迅速增加，2006年在家用、商用笔记本市场都战绩辉煌，海尔笔记本电脑市场发展前景非常好。

2、竞争品牌笔记本电脑分析

近期调查数据显示，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额的61%以上。这些品牌都主营pc机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。ibm笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。联想以

企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。

（二）笔记本电脑校园市场环境分析

1、大学生市场需求分析

调查显示，目前笔记本在学生市场普及率较低，但是学生市场增长潜力巨大。学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。学生已经有了较强烈的健康使用电脑的意识（如保护视力）等。男生和女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是，他们对笔记本产品有非常理性的认识，在其他条件基本相同的情况下，品牌决定了他们的购买结果。

在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们考虑的主要指标。

2、竞争品牌分析

目前，学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、ibm、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市场。

这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲睐。戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。ibm的支持率最高，在学生市场的中高端占有较大的份额。索尼的高性能、高品质影音娱乐以及追求时尚和便携，虽然价格较高，但也打入了学生市场。华硕更加细致的单品定位，针对学生人群推出机型，获得了“学生机制造者”的口碑。通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。

二、策划目的根据上述对笔记本在我国的市场状况来看，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市场。学生市场主要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。大家对海尔冰箱、空调等家电都很了解，但是海尔笔记本电脑则鲜为人知。我们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传海尔笔记本电脑的品牌品质，让广大学生了解海尔笔记本电脑的性能、配置，尤其

是海尔笔记本“润眼”的特性，使广大学生认同海尔笔记本是一款适合大学生使用的电脑，提高大学生对海尔笔记本的认知程度，从而提高海尔笔记本在各高校的市场占有率。

三、海尔笔记本电脑营销环境分析 一）海尔笔记本电脑的优势与劣势分析

1、优势

（1）较高的品牌价值。做为中国最具知名度的品牌之一，海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象，海尔可以很快在校园市场树立海尔笔记本电脑的形象，使校园市场对海尔笔记本形成偏好。

（2）完善的渠道系统。海尔原有的渠道资源为海尔笔记本电脑的销售系统的建立提供了宝贵的资源，有助于海尔笔记本电脑的快速发展。

（3）充足的资金保障。海尔集团年销售额达到了1000亿以上，为海尔笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面提供了可靠的保障。

（4）从学生市场出发的产品开发能力。海尔笔记本具有关注顾客需求的价值观，这在国内品牌中是独有的。海尔电脑是国内品牌中唯一拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商。2006年，海尔联合英特尔成立了创新中心。今年，海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。这些都有助于海尔能够随时进行产品的升级改造。

（5）服务优势。海尔良好的售后服务体系，为海尔笔记本电脑的售后服务提供了可靠的保证。

2、劣势

（1）品牌延伸的强化能力。海尔的家电品牌形象已经深入人心，如何在短时间之内了解it用户的真实需求，并完成产品设计、营销理念的专业化，成为海尔当前需要解决的问题。（2）管理团队稳定性与预见性。海尔电脑吸纳了业界很多专业人才的加盟，但it业界团队稳定性是许多品牌不能稳定发展的重要原因。海尔电脑的操盘者来自于家电行业，高以成率领的团队能否准确预见it行业的未来趋势，关乎海尔电脑成败。

（二）海尔笔记本电脑机会与威胁分析

1、机会

（1）未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为海尔笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求正是海尔的优势。

（2）笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式pc的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

（3）技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。海尔笔记本正是依靠必要的技术研发开发出了润眼电脑。这将会大大的带动海尔笔记本电脑在校园市场的份额提高。

2、威胁

（1）价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格战的局面，加上国际品牌冲击低价使笔记本市场利润下降。海尔笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。据调查显示，校园市场对价格有一定的敏感度，所以价格将会是海尔笔记本电脑在没有建立优势的情况下的一个弱点。

（2）品牌关注度低。在校园最受关注的十大笔记本品牌之中始终没有海尔品牌。在品牌成为购买决定因素的笔记本行业中，海尔笔记本在市场认知方面处于不利的地位。这是由于潜在市场不能改变海尔品牌出身家电，而且在笔记本产品上不够专业的认知。如果不能尽快突破僵局，海尔笔记本的前景将受到威胁。

总结：通过调研分析，学生市场潜力巨大，并且海尔笔记本在关键属性方面完全符合学生的偏好，因此海尔笔记本应该大力开发学生市场。但是目前在学生心目中排在前几位的笔记本品牌主要是ibm、戴尔、联想等等，海尔笔记本基本没有学生问津。这其中最主要的原因是海尔笔记本没有品牌优势，学生对海尔笔记本没有认识，对它不信任。针对这个问题，海尔笔记本应在宣传推广上下足功夫，建立知晓度和认知度，并在此基础上形成口碑效应。

四、渠道和促销策划方案

为了实现海尔笔记本电脑在学生市场占有率提高的目标，根据上述分析结论，结合大学学生的实际需求和心理需求，针对大学生市场，我们进行了以下的宣传和推广策略。

1、产品策略

第一，以“润眼电脑”为宣传点。有电脑使用经验的学生强烈需要有绿色健康，保护眼睛的屏幕。而这也是海尔笔记本差异化的一个重要战略。因此我们充分发挥润眼的满足需求能力，并以“润眼电脑”为定位，充分发挥海尔笔记本这方面的优势。

第二，双核动力与高性能。利用双核科技的高性能来满足学生对快速上网，同时执行多个任务的需要，给用户良好的使用体验。

第三，突出影音娱乐功能。同时，学生娱乐生活的一个主要部分就是看电影，因此他们对笔记本的影音效果非常看重。他们非常看中高品质的视觉体验和环绕的立体声音效。海尔笔记本应该以宽屏、独立显卡和高品质音效为主打来满足学生这方面的巨大需求。

第四，时尚、人性化外观设计。对于笔记本电脑，学生很注重试时尚的外观和符合人体的构造。海尔笔记本应该利用时尚的外观来满足学生的时尚需要，并且使用人体工学的设计和大键盘的设计为用户带来舒服的使用体验。

2、渠道策略

由于国内家电企业如海尔、tcl、海信等加入对电脑市场投入的行列，笔记本电脑的销售渠道逐渐由传统的专业电脑城向连锁家电转变。而据调查显示，学生选择购买电脑的主要渠道是电脑城、专卖店和家电商场。因此海尔笔记本的渠道选择应该是电脑城、专卖店和家电商场，或者是选择区域代理的渠道结构。

笔记本电脑金额大，学生在做出慎重的比较之后才会选择购买哪种品牌，而且他们需要终端的支持较多，如信用保证等。海尔笔记本需要开辟奥林匹克、数码广场等电脑城，苏宁、国美等家电商场为渠道。同时可以自建专卖店，建立自己的代理系统。在选择中间商和渠道成员时要慎重考虑，对渠道成员的培训和考核也要十分认真，能够给消费者信任感和真诚感。

3、促销策略

对大学生有吸引力的方式主要有增加配置、延长服务期限、折扣和赠送附件。其中最有吸引力是增加配置。我们可以根据情况考虑适当增加产品的配置，也可以用海尔的星级服务的美誉吸引潜在用户，或者赠送一些促成交易的关键附件如电脑包、鼠标键盘等促进销售。学生获得促销信息的渠道主要是网上查询，有使用经验的笔记用户和朋友介绍。对于销售人员的介绍和宣传资料接受程度很小。鉴于实际情况，海尔笔记本因该重点开发网上宣传途径，直接与消费者接触，达到有效的传播目的。由于海尔笔记本的知名度还不算高，我们可以考虑在用网络宣传海尔笔记本品牌。

4、宣传策略

配合海尔笔记本已有的和正在设计建设的销售渠道，我们可以在校园同时进行一些宣传推广活动，让广大学生知道和了解海尔笔记本电脑及其销售渠道、售后服务站，方便同学们的购买和使用，以及建立学生的信任和忠诚。

第二篇：某电脑城促销活动串词（精选）

XX电脑城促销活动串词

13：20-13：30尊敬的各位来宾，各位顾客朋友们,大家中午好！今天是公元X年的X月X日,欢迎大家来到我们树诚电脑城——“X万礼金大回馈 劲爆特价震全城”周末活动现场。我是今天的活动主持人，XXX。在此，请允许我代表XX电脑城全体员工向今天所有参加活动的来宾和顾客朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!（音乐）

13：30-13：45正是深秋丰收时节，在桂花未尽的余香里，在今日现场的悠扬旋律中，我们一起迎来了树诚电脑城周末促销活动。青春飞扬，结伴同行。在这欢乐之时，让我们每一个人都许下真诚的愿望，愿快乐、美丽、平安与祥和充满生活的每一天。XX电脑城位于厚爱。一楼的手机批发城是品种最多、脑、数码、办公设备、耗材集散中心。为了感谢大家的支持与厚爱，我们在这个周末即今明两天X月6日与次活动也是空前震撼的，动惊喜：

第一项：购机送现金——购笔记本电脑送金（活动细则）第二项：购物抽大奖——赢液晶显示器等超值大奖（活动细则）第三项：来店免费参加超值劲爆特卖会（活动细则）13：45-13：50 13：50-14：00（模特上场）现在向我们走来的美女模特们所展示的，首先映入眼帘的是14：00-14：05 14：05-14：15 298元的超低劲爆价格买到价值14：15-14：20 化身。看看这一次她们带来怎样的惊喜！14：20-14：30 们抽到的幸运观众将以什么样的价格买到原价

XX步行街X总站旁，价格最低的手机批发市场；7日，组织了这场“X万礼金大回馈绝对惊喜！绝对超值！绝对震撼！现在我们就来看看今天有哪些心

XXX（产品介绍）

999元的明基数码相机。看看命中注定都有谁！我和时尚有个约会；自开业以来，得到了广大客户朋友的大力支持与 劲爆特价震全城”周末促销活动。本400—1000元现金；购台式电脑送 就是我们今天劲爆超值特卖会的产品。

39元的欧运耳机呢？快乐相随，XX电脑城则是电300—

1元！不可思议啊！看

800元现我和品牌二楼的拉丁舞优美的旋律，优雅的舞姿。别具异域风情的拉丁拉开了我们本次活动序幕。歌曲《命中注定》接下来进行的是我们特卖活动第一轮幸运抽奖，抽到的幸运观众将可以用我们的美女模特们再次出现在我们眼前！她们是美丽的天使，她们是时尚的（产品介绍）现在进行我们特卖活动第二轮幸运抽奖，这轮的特卖产品是欧运耳机，那我看谁会成为幸运儿！14：30-14：38民乐

14：38-14：48我们在前面已经介绍过，今天将会有送现金的大礼。购机送现金——购笔记本电脑送400—1000元现金；购台式电脑送300—800元现金。已经有不少客户购买了电脑，看看他们能获得多少现金大礼！14：48-14：53 拉丁舞

14：53-15：03 又一曲联结友谊、绽放激情的拉丁旋律过后，今天第始。这是一款原价230元的佳能打印机，抽到的幸运观众只需要15：03-15：08 歌曲《桔子香水》15：08-15：20购电脑送现金——购笔记本电脑送800元现金。这一次又有多少客户朋友获得我们的现金大奖呢？。15：20-15：30 美女模特们的每一次到来总能带给我们各种意外的惊喜。我们正在进行的是一场盛况空前的时尚之约，我们每一个人的笑颜在梦想的舞台上都将成为灿烂的主旋。品介绍）

15：30-15：40 购电脑送现金，现金大奖送不停！15：40-15：48 萨克斯演奏

15：48-15：58 又到我们特卖活动幸运抽奖的时间了。这一轮的特卖商品是价值LGGS101手机。给我们幸运观众的劲爆价格是：——就能拥有这样一部LG手机！看看都有谁。15：58-16：03 歌曲《恋曲1990》16：03-16：13 台下已经有不少观众都获得我们的特卖商品了，我们还有机会。8G的金士顿U盘，原价得这款8G内存的金士顿U盘！16：13-16：17 拉丁舞

16：17-16：27 现在是我们今天最后一轮的特卖商品幸运抽奖了。原价1299元，而我们的劲爆价格是——16：27-16：35一缕馨香传递了醉人心脾的美丽之约，一张真挚的笑脸给了多少追求时尚。（产品介绍）相聚的时光总是短暂，销活动到这里就告以段落了，我们明天下午再见！400（获得现金奖的客户介绍）9元！仅需。999元，这一轮抽取的幸运观众仅需398元！（抽取名单）~

3轮的特卖抽奖即将开99元，就能够轻松拥有！1000元现金；购台式电脑送。

9元——一包烟的价格都不到还没有抽到的观众不要着急，AOC22

300—（产666元的元就能获

—

19寸液晶显示器，短暂的时光总是美好。亲爱的来宾朋友们，本次周末促

第三篇：电脑城装机店合作方案

电脑城装机店合作方案

在8月份我们跟电脑城做过一次合作性推广。跟本市的两个电脑城各5家销售比较好、规模较大的装机店。建立合作关系，我们给合作伙伴提供客户端下载光盘，合作伙伴在给客户装机时给客户安装上***产品客户端，并附赠公仔、客户端光盘、新人手册各一个。经过前期的合作，取得了比较好的成效。现在学校就要放寒假了，电脑城又将是一个装机高峰。为此我们想做进一步的推广。

具前期合作统计，一个装机店一个星期的装机数量平均在30台，一个月大概120台。10个装机店安装客户端，这样，安装的客户端数量在1200个左右。

在装机店适当的位置张贴宣传海报，另海报上会注明“请免费索取**产品客户端和公仔”的字样。

我们要做的：提供赠品公仔、客户端光盘、新人手册。在我们的相关网站发布相关活动广告。

装机店要做的：在客户装机时，要把我们最新的**产品客户端安装到电脑里，发给装机客户，客户端光盘、新人手册各一个、每天的每个装机店第一个装机客户发公仔一个，前5名客户发立牌或胸章一个。

效果：通过跟电脑城的合作，让更多的家庭用户了解***产品，大力发展家庭用户玩家。

周遍申请：光盘120个（单个装机店/月）* 10家装机店

合计：1200个

公仔：10个（单个装机店/月）*10家装机店

合计：100个

产品立牌、胸牌：12个（单个装机店/月）* 10家装机店

合计：120个（立牌、胸牌各120个）

海 报：120张（单个装机店/月）

合计：1200张（各600张）

新人手册： 120本（单个装机店/月）合计：600本（梦幻600本）

第四篇：电脑城圣诞节活动策划方案

电脑城圣诞推广活动策划方案

第一部分

基本元素活动时间：12月20日-27日（圣诞节12月25日，星期一）。

活动地点：电脑城。

活动对象：电脑城目标客户（以年轻群体为主）。

活动主题：激情圣诞，炫彩数码生活！——电脑城圣诞狂欢系列活动！

活动目的：

1、吸聚人气，促进国庆期间销售；

2、扩大电脑城在本地区的知名度和美誉度。

3、回报消费者。

活动策略：以现场布置营造出浓烈的节日气氛，通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动（最好与电脑有关），吸聚人气并促进销售。

阶段安排：因活动延续时间达一星期，而费用有限，因此不可能每天都大规模的活动，因此应根据节日契机为活动划分阶段，并做出适当安排：

第五篇：电脑城开业宣传方案

电脑城开业方案

一、活动主题：天一休闲广场华彩亮相

电脑科技城——华北电子巨无霸 引擎启动

二、活动时间：6月30日至7月8日

三、活动目的：天一城电脑科技城的开业，标志着天一城休闲广场已初具规模，从20000平米的量贩店到5000平米的家电数码城，家乐园天一城一次又一次为人们呈现出气势恢宏的大手笔，同时经营的品类也从消费者日常所需及食品，拓展到家用电器，品牌电脑，手机及便利服务，而即将开业的天一城电脑科技城不但填补了家乐园电脑市场的经营空白，而且全新的物业式管理，市场化组合更加为整个天一城休闲广场增添了独有的魅力和活力。6月30日电脑城的启动，将是天一休闲广场的落成仪式，为牛城人民展示出邢台城市新地标的辉煌进程。

大力度的赠宽带服务，会是将天一城电脑科技城展示给广大消费者的首选途径。长效性的使用会在消费者心中形成依赖和熟悉，较短时间内，将是天一电脑科技城的名片，被人广泛认知。

天一电脑科技是华北单层面积最大，环境最好、交通货运最畅的电脑城。同时向消费者展示出品种全、形象好而且服务一流，一步到位的全新形象。

六、宣传方式： A：报纸 报纸计划：

6月26日牛报半版“天一休闲广场华丽转身，全方位立体式商品组合让你一次买个够！6月30日 电脑科技城 华北首航科技 引擎启动”

3000元 6月26日软文四分之一“天一休闲广场华彩亮相，突出整体资源优势，带动电脑科技开业”。

1500元 6月27日牛报半版“天一电脑科技城 华北电子巨无霸”介绍电脑城规模环境 特点。

3000元 6月28日牛报半版、燕赵资讯半版“天一电脑科技城，6月30日夺目启航”突 出电脑城服务优势。

6000元 6月28日软文四分之一“天一休闲广场华彩亮相，突出整体资源优势，带动电脑科技开业”。

1500元 6月29日牛报半版“天一休闲广场齐贺6月30日电脑科技城引擎启动”贺开业推出量贩及家电数码城配合促销活动，购机赠宽带及各项开业促销。3000元 6月29日牛报通版“天一城发展规划6月30日天一电脑科技城开业”12000元 B：市电视台：

6月27日至29日、6月30日至7月9日有线角标

4500元 天一休闲广场华彩亮相！天一城电脑科技城——华北电子巨无霸，6月30日即将全面启航，4000m2的超大规模，最全的商品组合，最新的科技资讯！开业期间，史无前例的科技旋风即将着陆，敬请期待！6月27日、28日消费时刻专题片

从邢台市场的发展需求为切入点，表明电脑科技城的意义，从群众的反馈中引入电脑城的即将开业及开业后的经营特点，提升整体形象。

5000元 6月27日20“画面广告

5000元

天一城为牛城市民呈现一次又一次惊喜。

天一城4月底以迅速而强大的姿态抢占了牛城百姓的视线，不但改变了桥东乃至整个邢台市的消费习惯，同时也给牛城人民提供了更全更优质的商品及更完善的服务，涵盖了日常生活所需，衣，食，休闲，大小家电，品牌电脑及手机，成了人们购物的首选之地。

随着天一城越来越被人们所认可，家乐园又一次在短短两个月的时间，给自己提出了更高的挑战，占地4000平米的电脑科技城正在蓄势待发，6月底即 经营分类，将最大最全最新最低价格的电脑资讯呈现在您的面前。天一城电脑科技城，天一城电脑科技城，华北电子巨无霸，6月30日全面开启，至此，天一休闲广场华彩亮相！。

C：邢台县沙河隆尧电视台：

6月26日开始以家电、电脑城的内容做每天20“广告

10000元 D：电台：

自6月26日起到7月11日新闻台35秒广告，介绍天一城电脑科技城经营理念及市场优势。

3000元 天一休闲广场华彩亮相！天一电脑科技城，华北电子巨无霸，6月30日即将全面启航，4000m2的超大规模，最全的商品组合，最新的科技资讯！开业期间，史无前例的科技旋风即将着陆，敬请期待！E：短信：

6月28日、29日分二期发布短信信息，第一期即将开业5万条，第二期促销信息

15万条

10000元

手机短信：天一休闲广场华彩亮相！天一电脑科技城，华北电子巨无霸，6月30日全面启航！开业期间，史无前例的科技旋风即将着陆，敬请期待！F：户外：

地道桥口、大洋西墙广告更换，天一城广告灯箱更换

9000元 墙体条幅

90条（由商户提供）G：海报：

彩色双面对开海报10万份

40000元 海报投递费(6万份)

4800元 吊旗印刷费800张

3000元

七、费用预算：

1、宣传：155500元

2、演出

10000元

3、城管

5000元

4、其它：

2000元

共计：172500 元