创业案例分析

第一篇：创业案例分析

姓名：高矗 学院：建筑工程学院 班级：12 建设1班

学号：201214310107

谈到大学生创业，我想每个人都会有不同的理解，而我作为一名大二的学子，对其理解就是敢于为自己的梦想而拼搏的人，说实话，我佩服这些人，当然我也在努力的成为下一个的创业者，现在我所能做的就是积累一些经验，多学一些相关的知识，来充实自己。下面，我来说一些具体的大学生创业的典例，当然，或许他们并不像马云，俞敏洪或马化腾那样出名，但他们却和我们大学生有着共同的起点。他们的成功经历也是我从杂志上了解到的，有着很大的帮助。

成功案例：

人称：“坏坏的李智恒，有种凶残的能力” 下面的内容是一位记者采访时做的记录：

李智恒, 六娃传媒创始人。广东海洋大学中歌艺术学院舞蹈系国标舞专业12级学生。在2013年9月向学校申请退学后，带着势必创办“六娃传媒”的信念奔赴云南西双版纳，拥有了一家注册资金为100万的传媒有限公司——西双版纳六娃文化传媒公司。在此之前，他和他的几位朋友导演制作了《海大那些事》系列微电影、大学生大尺度微电影《禁欲》上集、《梦在囧途》、《救命》等。如今，李智恒从云南再次回到海大，计划拍摄《禁欲》下集。同时也接受了海浪传媒新闻部的这次采访。

初次见李智恒和印象中的感觉相差很大,在网络上他常常言语犀利,可在采访现场，记者依然可以感受到一个稚气未脱刚踏入社会的大学生那份羞涩感。和李智恒交谈的一个多小时里，气氛十分融洽，他不大会空谈理想抱负，更多的是谈到了他对现实生活的看法。不大谈过去与未来，更多的谈到了如何做好现在。

当我们问到他是否后悔自己毅然退学的选择时，他说并不后悔，因为他觉得虽然失去了很多但也收获了不少。他失去了三年较轻松的大学生活，但他也收获了另外的知识与思想。在谈到现在大学生创业时，他的表情显得严肃起来，他说在国外,政府会资助你自主创业，但在中国，即使有资助，想创业也很难。成功的企业家会把一个个创业的困难无限放大，让你望而却步，而学校也只会把人培养成为一个好员工，而不是一个好老板。通过他的表述，引起我们对中国人才为何发掘得如此艰难，而中国大陆人才为何缺失严重等问题的思考。

当他被问到这次回学校有什么不一样的感受时，他饶有趣味地向后仰仰身体，脸上透露着笑意，开玩笑地说，从他走时宿舍就像是一直没打扫过，他的东西也没动过。他接着回忆道，当他大一选择拍微电影时，寝室总是很多机器和道具，占了宿舍很大空间，但是室友从未向他抱怨过，总是默默地帮他，说到此刻他口中满是室友并且一脸的真诚。现在的他回到自己宿舍躺在床上，感觉特别舒服，无忧无虑。“还是当个学生轻松啊！”他感叹到。

谈到现在的拍摄，他说云南地域的接受能力较弱，作为导演并不能完全按照自己的意愿拍摄，人家要什么就拍什么，无论是毫无新颖还是低俗的卖弄噱头，就像当初拍《禁欲》一样，这一切都只是为了迎合观众。听到这样的话我们不得不心颤，这是我们必须承认的事实，一部作品想要火就必须先引起关注度，有了观众的点击率才能真正带来经济

曾经一起和他发誓说要超越师兄的人变得懒惰了，不再像以前那样干劲实足，他们都认为现在大二了，了不起了。难道大学就是一个把性格各异、充满棱角的人打磨成一个失去年少轻狂与热情、最终都变成一个模子的人的地方吗？

梦想不能当饭吃，李智恒说他就是一个很现实的人，他从小经济独立，如果要用一句话来评价自己，那么就是“特别刻苦的奇葩”，听到这样的一个词，我们大家都跟着他笑了起来。

现实一点或许没什么不好，我们也只是为了在抱有理想的同时去更好地适应这个社会，知道自己该干什么，就不会变得盲目与茫然。我们或许没有这个能力去改变这个社会，但是我们能做好的是不让这个社会来改变我们，如果现实就在生活的前方，那么我们必须勇敢的大步向前。

成功分析：

他的成功源于他的性格，但我想每个成功的人应具备的能力应该大同小异，下面我总结的几条：

1要有明确的目标，目标设立后能执着追求。2创业要有激情和拼劲、同时要有一定的风险意识。3正确认识自己，发挥自身优点，改正缺规避缺点。4要有魄力和爱心要有自信和创新精神。5要有勇气和敏锐的眼光。6要有领袖精神要讲诚信。7要有一定的合作能力。

注意二：有机就抓，不要过分追求完美。创业初期，你不一定比别人做得好，但你一定要比别人快。快是你最大的资本，当你拥有第一桶金的时候，再不断地改善。意思是说，要放弃过分追求完美，没有0.1的行动，哪有真正完美。重庆金算盘软件有限公司总裁杨春在重庆大学与交流时，一个学生递上纸条，询问杨春：“你认为成功的关键是什么？”杨春的回答十分干脆：“是速度！”他说，现代企业的竞争日趋激烈，比人先一步想出金点子、早一分钟动手开始实践和操作，就会赢得先机，最先抢占市场和资源。

注意三：先市场后工厂，销路永远是第一。创业项目要成功必须先有市场，其它的方面可以暂缓，市场决定一切。平民创业首先必须把焦点放在客户身上，创业者的大部分时间应该与客户在一起，从客户身上寻找机会，寻找订单，寻求发展。没有市场一切等于空谈。

注意四：吃亏是福，不让别人占便宜，就不能成功。创业不怕吃亏，让别人占便宜是好事，无论是你的客户还是你的员工。越怕别人占便宜就越赚不到钱，与你合作的人都是因为能够从你这里赚到钱，才有合作的基础，不给别人赚钱也就不给自己赚钱。所以，不怕占便宜，吃亏是一种福气。

注意五：创业要起得比鸡早 做得比牛多。创业是件艰苦的事情，要起得比鸡早，做得比牛多，跑得比马快，吃得比猪还差！所以，创业必须付出比常人更大的努力。

注意六：创业成功别想一步登天。创业是一个艰苦的过程，通常我们看到的是别人成功表面，却很少知道成功背后付出的努力。千万别在

第二篇：创业案例分析

创业案例

案例一

季×，女，中南大学艺术设计专业2005级学生，开设一家画室，从事美术类高考考生的考前培训。

季×在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售，代理福森造林有限公司的市场拓展业务，参加湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后，进入大二学习的季×开始了自己的第一次创业：她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利，可由于对合伙人的了解不足，在经营中产生了矛盾，不久奶茶店的经营以失败告终，不但没有盈利，还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季×的打击很大，身心交瘁，病了一个月。但一段时间后，她调整状态，以一种不甘心失败的心态，和同学一起投资办起了一个工作室，主要进行广告板和封面的设计，开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后，收回了成本，并且能解决自己的生活费，但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上，季×投资2000多元，办起了一家画室。因为季×本人对美术很有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验，画室的经营目前较为顺利，并有一定的盈利。对于毕业以后将会选择就业还是创业，季×还没有明确的想法，如果画室的发展很好的话，还会继续经营下去。

案例二

谭×、陈×，湖南大学大学机械制造05级学生，拥有一家名为“星星”的碟店，从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。

谭×、陈×于2007年9月盘下一家碟店，开始创业，星星碟店为两间小木屋，店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的，租金是每月330元，水电费另算，目前经营正常，但经营业绩有下滑的趋势。两人都有较强的管理能力，曾做过一些保健产品的促销。两人最初的创业目标并不是经营碟店，而是食品及保健品的销售，但由于目前资金及人力资源的限制而选择经营碟店来积累资金和经验。目前，谭×为加强创业能力，正在辅修工商管理和商务英语。碟店现阶段面临的困难主要是市场需求饱和，DVD-9类影碟的出售逐渐取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，损耗了较多成本。

案例三

欧阳×，男，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。

欧阳×本人酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多也有同样的爱好，于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了一定的市场调查，确定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳×筹集了8万元资金，于2005年创办了“风火轮滑”专营店，开始了自己的创业历程。通过一个多月辛苦的筹备，“风火轮滑”诞生了。但初期的经营却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的“风火轮滑”。为了改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，欧阳×频繁在长沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑的人，推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索，“风火轮滑”已经初具规模，拥有三家连锁店、500余名会员，成为了轮滑协会的合作伙伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为长沙高校大学生熟知。

今年上半年大学毕业后，欧阳×继续经营着壮大中的“风火轮滑”，并且有意其他体育运动装备的经营。

案例四

黄×等7人，均为长沙理工大学自动化专业2005级本科生，合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司，主要业务包括组装电脑的导购，电脑及配件的代售，电脑故障维修。

2006年，黄×等人参加了学校的创业计划大赛，虽然比赛结果并不很突出，但却激发了他们的创业热情。比赛结束后，黄×就和同学商量成立电脑服务公司，准备进行真实的创业。他的这一想法得到了其他8位同学的响应，通过商议，黄×出资2000元，其他人每人出资1000元，共计10000元启动资金。同年7月，正式成立久创科技公司。在后来的经营当中，因为有两名同学因为自身经济困难而撤资，其他7人继续维持经营。经营的7名同学根据自身特点和专业特长，分块负责公司的各项业务；店面的营业人员由7名同学轮流充当。由于关系良好，平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩，而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来，业绩尚可，已收回投资，并于2007年6月开始盈利，当然，这没有计算7名同学的人力投资。在经营中，公司成员发现自身存在很多不足，于是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训，公司承担部分培训费用。现在公司准备搬迁至位置较好商业区，但存在资金短缺的问题。

谈起以后的个人发展，公司的成员都较为乐观，较倾向于往大型的高科技电子企业就职，但对于创业也很有信心。

创业特点

创业者绝大多数采取合伙经营

大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者，但大家更清楚的知道，很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲，团队合作成了创业的必由之路。上面案例的一、二、四中的创业者都采取了合伙经营的方式，通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础，季×第一次创业的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上，缺乏牢固的法律基础，因而也存在较大的散伙的隐患。

低年级学生的创业动机高于高年级学生

调查的结果显示，在校大学生有着较高的创业动机 对创业的认识是积极客观的，但在选择自己是否创业时有畏难情绪，并且高年级学生的创业动机低于低年级学生。案例中的创业者在创业时是大二或是刚刚步入大三的学生。究其原因，低年级学生仍处于青春期，还多处于心目中“理想自我”的状态，不能够较为准确地判断自身的能力，随着年龄的增长，大学生在大学年级阶段会对自我进行重新定位，拉近“理想自我”和“现实自我”的距离，对创业成功的期望值提高所带来的难度和风险降低了创业的激情，同时，高年级学生面临着考研、就业的压力，缺少足够的时间和精力。

大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业

在校大学生相比较社会创业者而言，缺乏足够的资金和人力支持，不得不尽量发挥创业者自身的专长。欧阳×的“风火轮滑”能够让广大消费者接受，得益于他自己精湛的轮滑技艺；黄×等人的“久创科技”的技术服务部分就完全依赖他们自身的计算机专业；季×之所以开办画室做考前美术培训，是因为她本身就是画室的美术老师，而且还是“过来人”。利用自己的专长进行创业大大降低了创业成本，在创业的同时对自身技能又是一种很大的提高。这不但是在校学生创业的特点，在社会上创业行为中也较为多见。

创业心理特征

勇于创新，不惧挑战

创业，在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为，将自己推向社会，用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。这个群体虽然人数很少，但极富影响力，因为他们是勇于创造、不畏困难的“代言人”。创业，意味着创造，需要创业者具有开拓精神，需要面对从来没有面对过的工作内容，解决从来没有碰到过的各类问题；创业，意味着风险，需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时，也要关注行业和竞争对手的状况，努力付出也并不一定意味着成功。欧阳×的“风火轮滑”专卖店取得了较大的成功，就是他善于发现潜在的商业机会，并通过合理的手段开拓市场。黄×等人的“久创科技”也是看准了学生电脑需求量大，而同为学生的他们比社会商家更有亲和力，更易于交流与服务。这些都是赋予创造精神、敢于投身创造的一种表现。

锻炼为主，盈利为次

很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润，而能维持现状并略有盈利就已经被看作成功，甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因，绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业，而更看重创业过程。谭×、季×、黄×等人在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高，对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点，甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的重点，是新生企业能否继续生存的前提，是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期，也可能成为学生毕业后的事业，比如欧阳×。

充满自信，坚持不懈

在调查过程中，发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为，虽然是失败的创业经历，却是一次难得创业体会和经验积累，大大增强对于今后的创业或择业的信心。与此同时，在企业的经营过程中，年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样，黄×等人表示，如果不出现企业难以为继的现象，就一定会坚持经营，一直到毕业。季×更是经历了一次较为严重的失败后坚持进行第二次、第三次的创业。

司占达，25岁，天津科技大学计算机专业大四学生

创业项目：校园精品店

创业时间：1年半

投资来源：攒下来的生活费

投资金额：10000元

现月纯利润：2000元以上

创业信条：青春似梦，梦非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！

期望：开成连锁店，开进每所大学

司占达和几个同学开的“达人精品屋”在学校的人气很高，学生们买礼物都会光顾他的小店，精品店的进货渠道大多来自网络，还有几个“股东”在小店淘来的“宝贝”。

除了卖礼品，司占达的精品店还有很多特殊的业务：代售票务、电话卡，帮学生们跑腿，总之学生需要帮助的，他们都会尽可能去做。团队始终信奉“帮助别人，改变自己”的理念。

“能帮到别人，才能有人气，生意才能好，做生意要先做人。”司占达从大一开始做兼职，代理一家企业报纸在学校推销，大二时，他成了学校学生会大学生创业部的部长，学生会的工作让他明白，对人真诚是成功最重要的条件。

司占达的精品店招了几个需要勤工俭学的大学生，学生们轮流照看小店，工作和学习都不耽误。快毕业了，司占达打算毕业后依旧自己创业，想把精品店办成连锁性质，开进每所大学。

■创业宝典：

1.中介的钱不要乱掏，骗人的多。

2.从小本生意做起，学会积累资本。

3.个人创业不如团队合作，但要分清和合作伙伴之间的责、权、利，最好形成书面文字。

4.不打无准备的仗，做一个活动也好，寻找创业项目也好，要做好前期准备工作。

5.选项目一定要慎重，大学生创业先从做代理商、网上创业等投资小的项目做起。

记者调查

近日，新报记者就大学生创业的相关问题对天津大学、南开大学、天津师范大学、天津工业大学、天津外国语学院等十几所学校的近500名在校学生进行了广泛的问卷调查。

调查显示，73%的大学生对创业很有兴趣。大家对于创业所感兴趣的项目，排行依次分别为：IT行业占27.6%、餐饮服务行业占27.2%、开网店占18.9%、文化娱乐行业占9.3%、家族企业占8.7%。在创业目的调查中，坦诚表示为了赚钱的占68.8%，积累社会经验的占23.6%，有43.3%的人希望开办一个属于自己的公司，9.6%的人希望开发一项前沿的科研项目。

有15%的学生有过创业经历，但其中70%的受调查者有过创业失败的经历。失败的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是资金周转不灵，占28.6%；投资方向错误和技术落后，各占了4.8%。

对于创业中的难点、障碍，56.5%的大学生认为最大的障碍是资金不足，24%的人认为没有好的创业方向，而19.4%的人则认为自己的经验不够或缺乏社会关系。48.5%的大学生创业选择与专业有关的项目，而35%的学生则认为应视情况而定。

就业指导专家：任何一个项目都可能是好项目

“没有人能拿出大学生创业项目成功率排行榜单，因为任何项目都可能是个好项目！”

专门从事大学生创业辅导和研究的南开大学就业指导中心副主任朱红老师认为，现在南开大学创业的学生并不多，据学校的统计，比较成熟的项目只有5个。而针对天津市乃至全国，现在参与创业的在校大学生不到1%，创业超过了三年的学生更是少之又少。由于工科文科的学生各有所长，而每个学生的生活环境和学习背景也完全不同，所以注重培养在校学生的创业意识、营销知识、积累人脉和团队合作的能力才是最重要的。“未来30年，正在大学接受教育的学生，将作为创业人才大批涌现。”朱老师认为，对于如今的大学生而言，通过系统的学习，组建团队和种种个人内在的准备，他们的创业起点会更高。现如今学生还应以学习为主，但如果发现好的机会和项目，也可以在实践中学习。但如今大学生们的创业意识刚刚觉醒，可以先通过几年的就业锻炼，做好充分的准备，打开新的思路后再进行创业。(记者 万力闻 劳韵霏 摄影 胡凌云)

摘要：在当今创业热的年代，我国大学生创业的比例却很低，已经创业的大学生中成功的比例也不高。探讨分析大学生创业难、及失败率高的原因，通过大学生KAB创业培训提高我国大学生创业的比例和成功率。

关键词：

意识

观念

做人

创业培训

创业是一个激动人心的词汇，创业在实现人生价值、创造财富、推动历史进步方面起着不可替代的作用。创业现在已经是我国现代经济发展的最重要的动力之一，也是我们进行改革创新、制度创新、理论创新主要的实践手段。

大家知道，目前我国大学生创业比例还比较低，不到毕业总数的1％，而发达国家一般占20％-30％。分析创业难及失败率高的原因有三点：

1、意识问题。

这是第一重要的。意识，是一种认识的觉醒；或者说是一种认识的升华。意识决定着行为。

没有礼貌意识，就不可能举止文明； 没有学习意识，就不可能谦逊勤奋；

没有劳动意识，就一定懒惰或者依赖；没有金钱意识，也就不会在理财致富上用心；

没有服务意识，就不可能为他人着想；没有创新意识，就不会求变求新求发展。

同样，没有创业意识，人生的脚步就不够积极主动。

当代的大学生为什么会缺少创业意识呢？首先，这是个社会问题。这种创业意识的缺失，与我国从建国以来，也就是五十年代起，高、中专毕业生全部由国家包分配的历史有关。从1950年——1966年，这十七年来，大学中专毕业生已经被分配了十七届。这也就是说，逐年的大学毕业生乃至全社会都已经习惯了毕业就有工作的模式，没有人为工作发愁，即便是喊着豪言壮语到祖国最困难的地方去，到基层去，到农村去，也是有工作岗位的，有稳定的工资待遇。所以，今天的大学毕业生，需要走入社会参加工作的时候，前一段历史时期大锅饭制度（理想化的社会主义制度）下形成的依赖意识，仍在起作用。包括家长们在内，他们也不太支持大学生创业，他们意识不到我们今天所说的创业实际上是历史传统的回归，是与1949年以前的传统接轨。

我国的学校教育，产生在清朝末年的戊戌变法的时代。是向西方学习的产物。百日维新虽然失败了，但学校教育的模式保留下来了，至1949年，已经五十年了，这其间学校教育也只是负责教育，不负责学子毕业后的工作。

戊戌变法之前，学子们上私塾。“学而优则仕”，考科举，是读书人的必经之路。但考中的做了官的总是少数，那些考不上的呢？考不上的自然要分散到各个行业中去劳动谋生。其中下海经商而讲信誉的，被社会赞为“儒商”，就是“读书人做买卖”儒雅可信的意思。我国几千年的整个封建时期的私塾教育，也是只传播文化，教导做人，不管分配工作。

我们今天所说的创业，并不是什么新鲜事，是在和我们民族自身的文化传统接轨。

2、观念问题。

观念是一种相对稳定牢固的意识。比如“出头椽子先烂”——凡事不敢实践，害怕风险。这在许多人头脑里都是一种非常明确的意识。比如“从众”意识——也是一种害怕风险的意识，相信跟着大多数就能安全。比如说“门当户对”的门第意识。这实际上都是世界观问题。以上所提到的几个例子，一眼可以看穿其世界观的本质是自私的，保守的，狭隘的，封建的。不是出生在改革开放的时代就一定具有开放的意识。不是受了高等教育就一定具有民主意识。正向毛主席说过的：人的正确思想不是从天上掉下来的„„。

大学生创业，需要创新精神，需要创新的观念，需要创新的勇气，需要创新的智慧。但必须首先解决为谁创新、为什么要创新的问题。

一个人要想有创新的灵感和效果，必须有创新的勇气和智慧；要想有创新的勇气和智慧，必须有较崇高的目的和强烈的使命感。我们当代大学生必须要解决一个你应该为谁读书、为谁创业的问题。

不少学生会说为父母读书，为自己创业，这样的回答不能说错误，但十分浅薄，幼稚，象小学生。作为一个大学生来说，为父母而读书，听起来好象很实际，很煽情，但掩饰不住它的狭隘性；在创业问题上这么考虑，同样肤浅。大学生读书挣钱尽孝道是应该的，但大学生读书挣钱的目的仅仅是为了尽孝道吗？国家花那么多钱办大学就是用来让大学生们孝道父母的吗？——如果说孝道的话，为什么一个大学生不能首先孝道自己的祖国之母，民族之母？在这方面，老大学生们做得很好。在苏联专家全面撤走，带走了所有资料的时候，老一代大学生们及时地顶了上去，成为国家建设的脊柱。在美国对我国搞经济封锁政治封锁的时候，邓稼先等一大批老大学生在没有任何资料的情况下，为我国研制成功了原子弹、氢弹。我们今天之所以能够安心地改革开放，还要念当年那些老大学生们的无私奉献。我们不应该忘记他们。在他们身上，已经不是简单的具有创新意识的问题，他们的创新意识又发展了一步，成为一种精神——创新精神。创业者必须有一种创新精神。就是说，光知道应该创新是不够的，必须把这种意识变成一种动力，创得成也得创，创不成也得创！要创出一条路来，不成功宁可为之牺牲！这就是创新精神了。创业需要这种精神和激情。

所以说，大学生有没有创新意识，敢不敢去创业，已经不是你自己的问题了，全世界都在注视中国的大学生，预测着中国的未来，美国更不希望中国继续强大。大学生们有勇气创新、创业，中国的改革才能后继有人。这才是问题的所在。

3、做人问题

大学生普遍认为创业当老板就是指挥员工干活，他们对创业问题的认识还处于糊涂状态，还很简单幼稚。因此他们的行为具有较大的盲目性；他们的世界观和思想方法方面还存在着许多谬误，导致难以正确处理一些具体事情。说简单点，就是太嫩，太不成熟。其实创业首先是为自己创造了一个工作岗位。要想帮助更多人就业，就必须有把企业做强做大的能力。而打工是取得创业经验，提高创业能力的好办法。

我认为一个大学生，受过高等教育的青年，在具有了较高级的专业能力外，要打好工，最起码是应该有一定品德层次的，精神上是应该有一些境界的，并且是应该有一定的思想能力的„„任何单位都不喜欢接受一个会说不会做的花架子、书呆子，不会喜欢一个以自我为中心的狂妄之辈，尽管你可能很有才„„有的大学生要品德没品德，要能力没能力，一个老板花钱雇人，是为了做事情的，不是雇几个高学历摆在那里好看的。然而我们初出校门的大学生不会做事，不会做人，是创业屡屡失败的另一个重要原因。结论：

认真反思大学生创业难、及失败率高的原因，其实是我们的创业教育问题。创业教育可以解决以上问题。但我国的创业教育还处于起步阶段。开设创业课的高校并不是很多。创业课不同于其它课程，创业课是一门实践性很强的课程。解决大学生创业难和创业易失败的办法就是让学生系统的接受大学生KAB创业培训。创业有许多门道，要想在险恶多变的市场中立于不败之地，就必须精通这些门道。通过系统的学习，他们会改变观念，学会做人，会惊讶的发现，创业经商，其实比人们想象的要容易得多，并非高不可攀，并不需要很多的资金、技术。所有的创业知识、创业技能和创业素质都可以从大学生KAB创业培训中获得。通过大学生KAB创业培训提高我国大学生创业的比例和成功率。

第三篇：创业案例分析（范文）

创业失败案例：

故事的主角叫做舒正义，他2007年从西安工程大学电子信息工程专业毕业，毕业后一开始他和其他同学一样，进入企业工作，他找了一家待遇还不错的公司，但他并不想替别人打工，08年初，他和他的朋友集资8.7万元，创办自己的公司。08年4月21日，他们创办了陕西正氏科技发展有限公司，公司主营域名注册，网络建设等项目，但是还取得了一种环保水电的陕西总代理。

公司先招聘了20多名员工，但大多数为刚毕业的大学生，9天后，公司就陷入了困境，资金短缺，他去银行贷款，但是没有房子、汽车做抵押，也没有公司担保，没有哪家银行贷款给他，在此种种困境之中买他们无奈宣告破产，公司从成立到破产，仅仅生存了9天。

案例分析：

舒正义创业失败的直接原因就是资金严重短缺，然而，资金短缺只是一个最表现出来的问题，即使他们资金足够，挺过了初期，在接下来也很难继续坚持下去，各种更大的问题就会接二连三的出现，其根本原因在于，他们没有为创业做好充分的准备。

创业准备包括很多方面。首先，从他们自身来说，就是为慎思考虑，决心不够坚定，不能承受挫折，以至于他们创办的公司仅仅生存了九天，除此之外，从管理者来说，舒正义功从大学毕业，缺乏经营管理能力，公司没有一个核心领导人物，没有具有出色经营管理能力的人物。而且，他们招聘的员工大多数为刚毕业的大学生，经验匮乏，这对于刚起步的公司来说是致命的，因为他们根本不懂如何去经营，去解决突发问题，在拉客户等反面也吃亏。从舒正义的创业失败的案例中我们可以总结出：创业要有足够的准备，准备足够的资源。主要包括两个反面：一是要有进入某个行业的起码资金，具备差异性资源。司马的资源最基本的有启动资金、人力资源、客户资源、技术、业务资源和核心领导的经营管理能力。差异性资源主要是创新和融资的渠道，创新这是用来吸引客户的主要手段。二是创业前一定要深慎思，创业前要反复评估，考虑在行动。要想到创业的风险性，我是否能承担风险，是否具有创业着应有的能力和素质。我具备了哪些创业资源与条件，我要进入的这个行业拿什么来私营客户。在人力资源方面，创业初期更不能聘用工作经验不足的刚毕业大学生，要尽可能的多招一些具有工作经验的员工，这样才能更好的为公司出谋划策，解决问题。

小组成员：

第四篇：创业案例分析

创业案例分析——销售行业（汽车）

客座讲师：中锐企业管理咨询有限公司总经理胡锐信达汽车销售服务有限公司（福特）总经理周世伟 地点：学术报告厅

时间：2011年4月20日星期三18：20—21：20 授课内容：

今晚在学术报告厅，中锐企业管理咨询有限公司总经理胡锐与信达汽车销售服务有限公司（福特）总经理周世伟关于销售行业（汽车）方面为我们带来精彩的讲座。

在同学们热烈的掌声中讲座正式开始，首先周世伟老师以提问形式展开对中国汽车工业进程与汽车从业人员的现状的阐释，整个现场氛围轻松愉快。讲座中段，周世伟老师针对中国汽车市场与汽车销售问题向现场的同学进行讲解。他仔细的向同学们剖析了中国汽车的发展史，指出中国汽车前景好市场大的现状，同时也将汽车行业与其他行业进行对比，说明其发展速度之快，周老师也在介绍中让同学们看到了汽车发展为中国经济和环境带来的优劣点，最后他阐述了现在汽车销售人员的心态，他强调做汽车销售不能夸大目标，不能安于现状，不要只停留在口头要立即行动，还应该具备自信心和冒险精神。同时周世伟老师也告诫同学们，在我们向着一个目标努力的同时要有一定的前提条件，而这种前提条件就是专业涵养，只要有能力，金子无论在哪里都会发光。

在周世伟老师精彩的演讲结束后，今晚的讲座在胡锐老师的2

分钟的慷慨陈词中再现高潮。讲座开始胡锐老师以自己两次出席讲座的不同之处自然的引出在销售的过程中专业形象很重要以及销售已经成为生活中不可获取的部分。胡锐老师告诉我们其实每天大家都在销售自己但是我们不仅应该懂得如何更好的销售自己还要注重售后服务，而在这个过程中我们还应该注重人际之间的交往。胡锐老师主要通过几个重点词句向同学们展示销售的技巧，第一：培养自信心，我们可以通过想象自己成功那一刻和模仿成功这两方面来培养自信心。其间他还邀请了现场同学上场互动，上场同学们的精彩表现引得现场同学们的捧腹大笑将讲座又一次推向高潮。第二：学会取乐别人，微笑是沟通的桥梁。第三：学会“恒定”，所有成功的人在成功之前都已假定成功。第四：善于理解，善解人意的人往往不乏魅力。第五：具备影响力，当别人因为自己的一番陈词而改变了原来的想法那么我就具有一定的影响力了。

周世伟老师的专业与胡锐老师的风趣幽默让同学们度过了愉快的两个小时讲座，期间有不乏让我们内心为之赞叹的观点，两位老师根据多年的经验伴以精彩的演讲让我们学到很多知识。今天这种与企业家灵活互动的讲座深受广大同学好评。再次感谢周世伟老师和胡锐老师精彩的演讲。

课堂实况录：

本场讲座氛围轻松愉快，讲师们的专业和幽默风趣很好的调动了课堂活跃的气氛，现场的互动在带给大家欢笑的同时也让大家深刻的明白了如何更好的更全面的销售自己。经过这场讲座，同学们受益匪浅。

其间课堂秩序良好，无临时状况发生。

陈婷婷创新创业园教育培训部

第五篇：创业案例分析（范文）

创业案例分析

2007年06月18日 星期一 16:48

案例一：“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想? 案例二：许小姐能做老板吗?

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划．小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!案例四：小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功．小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。案例五：没钱也可以开店

张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。案例六：“敢”创业比“能”创业更重要

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑．要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

案例七：与其追随潮流,不如另辟蹊径

19世纪末,美国加利福尼亚州发现了黄金,出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州,也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。案例八：市场就是“钱”

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!小知识一：

你知道吗?——创业可以使你获得哪些好处

——主宰自己。它会给你一种完全控制自己命运的感觉，这十分令人兴奋。

——成熟感。获得远远大于金钱收入的个人满足感，它给了你自信心，让你更沉着，并比以前更善于面对风险。

——使命感。你有一种使命感，会充分支配自己的时间，这通常意味着没日没夜的加班，但一想到这样做都是为了你自己，你就不会感到痛苦。

——一切听你的。不必再被办公室的条条框框所束缚，这会让你感到自由。

——成就感。你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大得多。因出色的工作而赢得尊重、威望和利润，感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。这是十分快乐的事情!小知识二：

你知道吗?——典型的企业家是什么样的人

——有理念。他们都有自己的经营理念，这些理念对说服那些可能提供资助的人，是很有必要的。

——有主意。他们总有新的主意，高度热情，充满活力，并有无限的好奇心。

——有亲和力。事务繁多但勤奋工作，成功的小企业创立者常将家人也拉来，支持自己。

——有前瞻意识。要使自己的企业先人一步，或在变动的时代能够生存下去，就必须能够看到并把握机遇，必须能看到诸如整个行业的情况这样一些大的方面，又要能够洞察细微之处。

——自律。企业主要有很强的自律性，使他们及他们的企业不脱离计划的轨道。

——自信。企业家很少是天才。但他们往往多才多艺，并愿意涉足能使其事业成功的一切事情。他们会制造产品、能推销、懂财务，但首先他们拥有自信，这让他们能克服重重困难。

——有创新的能力。本质上讲，企业家都是创新者，他们或是发现未知，或是以新方式做事，是这种创新能力使他们发现别人没看到的机会。小知识三：

你知道吗?——典型的企业家还有哪些特性

——灵活性。个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心。也就是说，你必须准备在必要时对企业的任何一部分采取措施，根据当时的情况做出改变。

——处理压力。处理好压力，保持健康，做到运用。自如，对企业很有帮助。

——注重细节。最细微的事情可能会事关小企业的成败。失去一位顾客可能会损害企业。

——积极态度。生意刚刚开始的时候，最重要而最难做到的大概就是积极的态度。这个时候，你需要赢得客户、供货商的信任，开始时可能会碰不少钉子，你必须保持积极的态度，坚信对自己和企业的信念，坚持不懈。

——制定高目标。你需要制定高目标，并通过努力工作来实现这些目标，你周围的人会觉察出你是一个成功者，这对雇员有积极影响。小知识四：

你知道吗?——从哪里发现创业机会 机会在哪儿?机会无时不在，无处不在。1．变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；信息化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。这些变化充满机会。

2．从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技产品是时下热门的课题，但是，机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。注意这些机会，不要放过。

3．顾客的需要就是机会。实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。寻找这种机会的一个好办法就是，把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发现机会。

4．关注“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决。如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如，双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子