升职竞聘报告

第一篇：升职竞聘报告

篇一：升职竞聘演讲稿 升职竞聘演讲稿

目录

第一章竞聘演讲总论 第一节竞聘活动概述

第二节竞聘演讲的目的、意义和特征

一、竞聘演讲的目的和意义

二、演讲的本质与特征

三、竞聘演讲的功能

第三节竞聘演讲稿的作用和特点

一、撰写竞聘演讲稿的意义

二、竞聘演讲稿的特点

第二章竞聘演讲稿的写作 第一节竞聘演讲稿的写作要点

一、目标明确

二、竞争导向

三、寻求认同

四、紧贴实际

五、程序固定

第二节竞聘演讲稿的组成结构

一、标题

二、称呼

三、正文

第三节竞聘演讲稿的提纲编列

第三章竞聘演讲稿范文

第一节行政机关、事业单位竞聘演讲稿范文

一、地方领导竞聘演讲稿范文 ▲竞聘乡党委书记演讲稿 ▲竞聘副县长演讲稿

二、行政机关竞聘演讲稿范文 ▲竞聘商务局办公室主任演讲稿 ▲竞聘公证管理处处长演讲稿 ▲竞聘人事处副处长演讲稿

三、财政系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘县财政局局长演讲稿 ▲竞聘镇财政分局局长演讲稿 ▲竞聘财政局办公室主任演讲稿

四、公检法系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘交巡警支队政治教导员演讲稿 ▲竞聘控告申诉科科长演讲稿

▲竞聘法院执行庭庭长演讲稿▲竞聘工商局经检队副队长演讲稿 ▲竞聘工商局副局长演讲稿

▲竞聘工商所副所长演讲稿

六、规划局竞聘演讲稿范文 ▲竞聘规划院办公室主任演讲稿 ▲竞聘规划局局长助理演讲稿 ▲竞聘经济规划处处长演讲稿

七、审计系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘经济责任审计处副处长演讲稿 ▲竞聘审计局办公室主任演讲稿 ▲竞聘审计厅办公室秘书演讲稿

八、民政系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘区划地名处副处长演讲稿 ▲竞聘民政局局长演讲稿

▲竞聘民政局低保中心副主任演讲稿

九、卫生系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘疾病控制处副处长演讲稿

▲竞聘艾滋病防治办公室主任演讲稿 ▲竞聘卫生局医政科科长演讲稿

十、国土资源系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘土地储备处主任演讲稿

▲竞聘服务中心／储备中心副主任演讲稿 ▲竞聘国土资源局副局长演讲稿

十一、环保系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘市环保局副主任科员演讲稿 ▲竞聘市环保局污染控制科科长演讲稿 ▲竞聘环境监察科科长演讲稿

十二、教育系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘教育科副科长演讲稿 ▲竞聘考试部部长演讲稿 ▲竞聘基础教育科科长演讲稿

十三、经贸系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘经济发展处处长演讲稿

▲竞聘外经办领导班子成员演讲稿 ▲竞聘商务局局长演讲稿

十四、农业系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘农业局办公室副主任演讲稿 ▲竞聘农业局生产综合科科长演讲稿 ▲竞聘农业服务中心主任演讲稿

十五、监督检疫系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘检验检疫科副科长演讲稿

▲竞聘航空运输检疫监督科副科长演讲稿 ▲竞聘药品器械监督股股长演讲稿▲竞聘税务局副科长演讲稿

▲竞聘税政法规科科长演讲稿 ▲竞聘税务分局局长演讲稿

十七、统计系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘城乡经济信息中心副科级干部演讲稿 ▲竞聘调查队队长演讲稿 ▲竞聘普查中心主任演讲稿

十八、邮政系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘支局局长演讲稿

▲竞聘邮政储汇局局长演讲稿

▲竞聘新闻中心记者站站长演讲稿

十九、医疗系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘医疗器械室主任演讲稿 ▲竞聘护士长演讲稿

▲竞聘医院感染管理科科长演讲稿

二十、广电系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘数字电视部主任演讲稿 ▲竞聘广播电视局副局长演讲稿 ▲竞聘文化广播电视新闻出版局副局长演讲稿 二

十一、学校系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘中学校长演讲稿

▲竞聘教学管理岗位演讲稿 ▲竞聘学校总务主任演讲稿

二十二、学生干部竞选演讲稿范文篇二：升职竞聘书 升职竞聘书

我叫xxx，工号：2245，来自光焊组，竞聘光焊工序长一职。

虽然加入向日光科这个大家庭只有几个月，但随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望能进一步向前发展。良木择禽而栖,人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果公司不给予员工一个良好的发展空间与相应的信任,那么公司整个的运作模式也将停滞不前,得不到良好的发展.智者创造机会，愚者错失机会，平凡的我没有给自己创造机会的能力，但也决不能机会从我手上轻易溜走。此次公司给予我们一个这么好的机会，岂能不全力抓住。在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，相信群众的眼睛是雪亮的，可以从同事们那里得到对我的评价。做为一名优秀的工序长应： 积极响应上级领导的指示，精神传达到位，跟踪指导到位，解决问题到位，身心投入到位 提高每位员工的“应知、应会、应做”能力；

工序长做为生产一线的管理员应严格以质量管理的思想进行生产控制，树立流水线的工序观念，加强工序合作，强化程序衔接。通过工序之间的相互服务，强化组织观念，加强安全生产意识

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职要求，我诚恳的希望领导能提出宝贵的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。

竞聘人xxx 2010-9-4篇三：晋级竞聘演讲报告终稿2 晋级竞聘演讲稿

尊敬的各位领导： 大家好！

今天能站在这里，这对于每一位移动员工来说，既是一种机遇也同时是一种挑战。在此，我首先感谢市分公司领导给了我这次岗位等级晋升演讲的机会，我将非常珍惜这次难得的锻炼机会！勇敢接受市分公司的挑选。

我是邵东分公司集团客户中心的xxx，我此次竞聘的级别是x级。接下来，我将就以下四大要点进行演讲：

1、个人基本情况；

2、对目前岗位工作的理解和认识；

3、主要工作成绩；

4、存在的不足及下一步工作思路。

一、个人基本情况

本人今年xx岁，自xxxx年x月进入公司至今已有6个年头。在这6年里，我由一名营业员到咨询导办、值班经理、区域经理、厅经理直至现在的集团客户中心后台。经过各个岗位的工作历练，使我获得了较为扎实的专业知识和较为丰富的工作经验，从而促使我养成了踏实、严谨的工作作风和高度的工作责任感、使命感，进一步造就了我敢于面对困难、勇于接受挑战的坚毅性格。

二、目前岗位工作的理解和认识；

10月初，我正式接手了集团客户中心后台工作，从事着集团客户中心物品的发放和管理、集团客户中心各项指标的统计以及员工考勤等工作。成了集团客户中心名副其实的一名管家婆。在一般人看来这是一个没有人喝彩的岗位，但我确不这么认为，俗话说,“兵马未到,粮草先行”。这话道出了各项事业中后台工作的重要性,它注重服务性和时效性。后台工作本身就是一种服务工作。服务是后台管理的一个特点，也是后台管理的全部意义所在。同时它还充分的强调了时间性。公司各项活动的开展均是一个有严密组织、严格程序的过程。各项活动服务的后勤工作也必须按照这些程序的要求进行管理。每项服务工作都因各项活动的需要而有确定的时间要求，后勤工作就是提供基础和前提的工作。所以一个好的后台人员不仅可以为同事们提供可靠的物质保障，还可以提高对人、财、物的利用率，从而促进职能工作效率的提高。

三、主要工作成绩

我没有荣誉光环的照耀，但却有脚踏实地的足迹；当我成为区域经理的时候，我不辞怀孕初期的不适，往返于所辖乡镇，将别人需要几次才能签订完成的村级服务站协议，一次性签订完成；当我成为厅经理时，我成为了大家心目中的三大家“忙家”、“杂家”，“管家”，期间我所带领的团队在2009年省公司暗查暗访中获得了第一名的成绩，在2010年一季度营业厅竞赛中获得了全市第一。当我成为直销班班长时，在公司人员紧张，时间紧急的情况下，我带领直销班的另一位女同事在一个月内，每天工作15个小时，写卡开卡三万三千多张，并进行入库销售，同时还认真完成份内的其他工作任务及领导交待的临时性工作。为此我们为各直销网点的铺卡销售提供了最有力的后台支援。为一季度市场部竞赛发出了自己的光和热。

四、存在的不足及下一步工作思路。存在的不足：

1、在工作中由于经验的不足欠缺计划性、统筹性；

2、做为一名后台工作人员，在业务知识和业务发展中有所松懈。下一步工作思路：

1、2、做好各种物品的发放和管理工作。积极主动的进行理论、业务知识的不断学习，并且在工作中不断实践，结

合实际，多与同事和领导交流。实现工作理念创新、工作手段创新最终实 现工作成效的提高。

3、利用各种渠道拓展自己的业务发展范围，做到服务业务齐头并进。

这次竞聘无论成功与否，我都将一如既往恪尽职守，做好本职工作，增强团队理念，增强服务意识，阳光思考、感恩执行，为中国移动事业奉献自己的绵薄之力！

我的演讲完毕。感谢各位领导、各位评委的聆听！不足之处，请各位领导、各位评委批评指正。

第二篇：升职竞聘演讲稿

升职竞聘演讲稿

目录

第一章竞聘演讲总论

第一节竞聘活动概述

第二节竞聘演讲的目的、意义和特征

一、竞聘演讲的目的和意义

二、演讲的本质与特征

三、竞聘演讲的功能

第三节竞聘演讲稿的作用和特点

一、撰写竞聘演讲稿的意义

二、竞聘演讲稿的特点

第二章竞聘演讲稿的写作

第一节竞聘演讲稿的写作要点

一、目标明确

二、竞争导向

三、寻求认同

四、紧贴实际

五、程序固定

第二节竞聘演讲稿的组成结构

一、标题

二、称呼

三、正文

第三节竞聘演讲稿的提纲编列

第三章竞聘演讲稿范文

第一节行政机关、事业单位竞聘演讲稿范文

一、地方领导竞聘演讲稿范文

▲竞聘乡党委书记演讲稿

▲竞聘副县长演讲稿

二、行政机关竞聘演讲稿范文

▲竞聘商务局办公室主任演讲稿 ▲竞聘公证管理处处长演讲稿

▲竞聘人事处副处长演讲稿

三、财政系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘县财政局局长演讲稿

▲竞聘镇财政分局局长演讲稿

▲竞聘财政局办公室主任演讲稿

四、公检法系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘交巡警支队政治教导员演讲稿 ▲竞聘控告申诉科科长演讲稿

▲竞聘法院执行庭庭长演讲稿

▲竞聘工商局经检队副队长演讲稿 ▲竞聘工商局副局长演讲稿

▲竞聘工商所副所长演讲稿

六、规划局竞聘演讲稿范文

▲竞聘规划院办公室主任演讲稿

▲竞聘规划局局长助理演讲稿

▲竞聘经济规划处处长演讲稿

七、审计系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘经济责任审计处副处长演讲稿 ▲竞聘审计局办公室主任演讲稿

▲竞聘审计厅办公室秘书演讲稿

八、民政系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘区划地名处副处长演讲稿

▲竞聘民政局局长演讲稿

▲竞聘民政局低保中心副主任演讲稿

九、卫生系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘疾病控制处副处长演讲稿

▲竞聘艾滋病防治办公室主任演讲稿 ▲竞聘卫生局医政科科长演讲稿

十、国土资源系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘土地储备处主任演讲稿

▲竞聘服务中心／储备中心副主任演讲稿 ▲竞聘国土资源局副局长演讲稿

十一、环保系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘市环保局副主任科员演讲稿 ▲竞聘市环保局污染控制科科长演讲稿 ▲竞聘环境监察科科长演讲稿

十二、教育系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘教育科副科长演讲稿

▲竞聘考试部部长演讲稿

▲竞聘基础教育科科长演讲稿

十三、经贸系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘经济发展处处长演讲稿

▲竞聘外经办领导班子成员演讲稿 ▲竞聘商务局局长演讲稿

十四、农业系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘农业局办公室副主任演讲稿 ▲竞聘农业局生产综合科科长演讲稿 ▲竞聘农业服务中心主任演讲稿

十五、监督检疫系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘检验检疫科副科长演讲稿

▲竞聘航空运输检疫监督科副科长演讲稿 ▲竞聘药品器械监督股股长演讲稿

▲竞聘税务局副科长演讲稿

▲竞聘税政法规科科长演讲稿

▲竞聘税务分局局长演讲稿

十七、统计系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘城乡经济信息中心副科级干部演讲稿 ▲竞聘调查队队长演讲稿

▲竞聘普查中心主任演讲稿

十八、邮政系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘支局局长演讲稿

▲竞聘邮政储汇局局长演讲稿

▲竞聘新闻中心记者站站长演讲稿

十九、医疗系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘医疗器械室主任演讲稿

▲竞聘护士长演讲稿

▲竞聘医院感染管理科科长演讲稿

二十、广电系统竞聘演讲稿范文

▲竞聘数字电视部主任演讲稿

▲竞聘广播电视局副局长演讲稿

▲竞聘文化广播电视新闻出版局副局长演讲稿 二

十一、学校系统竞聘演讲稿范文 ▲竞聘中学校长演讲稿

▲竞聘教学管理岗位演讲稿

▲竞聘学校总务主任演讲稿

二十二、学生干部竞选演讲稿范文

第三篇：升职报告

升职报告

尊敬的各级领导：

您们好！

首先感谢领导给展示自我的机会。经过在公司七年多的工作学习，公司的不断发展壮大，我个人的能力也在不断的提升和进步。特别是2015年上半年，我代理XXXX工作以来，我更加严格要求自己，努力提高自己的业务水平。在XXX指导和帮助下，我努力调动同事的工作热情圆满完成公司各级领导赋予各项工作任务。回顾上半年的工作，主要完成了以下几项工作内容：

一、在此期间，我努力做好自己的本职工作的同时。积极协助领导组织协调好部门的各项工作的开展。作为一名层上启下的执行者，不折不扣地把部门制定的目标和领导的指示执行到位作为已任。努力奠定好争先创优的基石。

二、年中盘点期间合理安排各位同事的加班时间，尽量把同事的状态调整到最佳，尽其所能调动同事的工作积极性，及时地做好与各部的沟通协调工作。由于第一次主导年中盘点工作，感谢各位同事鼎力支持和部门内的领导指点和帮助，此项工作才得以圆满顺利的完成。

三、日常行政事务上的工作，依据本部门的工作需求，我积极与相关部做好各项协调工作。圆满的解决同事在完成各项工作的后勤保障工作。给各项工作的顺利完成提供了坚实基础保障。

感谢公司领导给我这次代职机会。通过这次的代职经历我更加自信，我深信自己的能力能为公司创造更大的价值；能为部门做更多的事情；能协助领导在争先创优中发挥更大的作用；能在建立一支拉之能出、出之能战、战之能胜的团队进程中发挥更大的作用。自信能更大发挥自身的替能，我非常自信能够胜任XXXXXX一职。特提出升职申请。如果尊敬的各级领导同意我的申请，我计划从以下几个方面去全面展开工作：

一、首先要从思想实现一个转变。利用业余时间加强学习，积极主动参加各

项培训。不断提高自身的管理水平。对于同事的思想变化做到及时发现，及时与领导沟通采取合理方法及时化解。利用管理的手段，不断加强部门核心凝聚力。

二、在业务方面不断加强学习，努力提高自己的业务水平。尽快实现从操作能手到帮教能手的转变。对于同事工作中碰到的问题，尽量采用直观的方法去处理。做到身教（示范）重于言教。发挥自己的业务能力，不断提升部门的整体业务水平。

三、坚持持续改善。不断优化工作流程，把繁锁的工作简单化。进一步提升部门工作效率。利用对部门各项工作的了解，大胆改善。协助领导打造一支高率的业务队伍。

四、更加严格要求自己，更高标准地完成各级领导交赋的各项任务。

如果各级领导不同意我这次的升职申请。我决不气馁持之以恒做好自己的本职工作。为达到公司的升职要求，我努力学习尽快完善自己。致

申请人：XXXXX

日期：2015-8-X

第四篇：升职报告

年终岁尾，正是该总结总结的时候了，无论是生活还是工作，这一年来，都在忙些什么？取得了哪些成绩？收获了哪些经验？面对崭新的一年，心中又有哪些打算呢？

作为销售人员，根据自己一年来的工作情况，认真的写出一份《述职报告》并将之呈递给上级领导，是对自己和公司的一个很好的交待。《述职报告》的品质甚至对于报告人来年的升职、加薪乃至更好的发展都起着举足轻重的作用。为此云翔从网上转载了一篇关于《述职报告》的说明文章，供更多朋友学习、参考。同时，向该文原创者致谢！

补充：对有些人来说，写出来的书面东西会影响自己与其他人之间的交流。至少有人会不假思索地认为，写作并不是每个人的特长。写书面报告对于许多公司来说是销售过程中的一个必要环节，而许多销售人员把它看作是一种苦差事。（如果你认为写一份报告有点象一份工作的话，那写一本书看看！）把写作认为是苦差事会使事情变得更糟，因为那样会使报告写得潦草、不连贯。从网上剪切、粘贴标准的报告文献也是危险的，最近我就收到过这样的一份报告，中间突然以玛格丽特来称呼我。所以以下内容如您引用，请认真核对内容再行递交。（2009-12-5）

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

（1）标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为“述职报告”，也可以在“述职报告”前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

（2）主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

（1）导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予“优秀团队”称号，受到了公司的隆重表彰……“.（2）主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的情况，包括四个方面的内容：

一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。

四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容：

1、未来一段时间的营销思路。

2、未来一段时间的营销目标。

3、达成目标的计划和方案。

4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。

（3）结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。

二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。

三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷……”。

3.落款。

述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。

总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满意，让自己受益。

如果以上的您觉得不合格，再给提供以下这一篇！！！！！

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4．确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5．实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元；毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1．无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2．无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3．无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1．重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3．调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

4．货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。

5．改变待遇分配机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

总 结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！

我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！

自 荐 申 请 书

Xxx总：

您好！

随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望能进一步向销售经理这项职位发展。

良木择禽而栖,人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果公司不给予员工一个良好的发展空间与相应的信任,那么公司整个的运作模式也将停滞不前,得不到良好的发展.在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的升职要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。我相信，只要付出，就会有收获！

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。

尊敬的公司领导：

你好!我是XXX，在XX公司工作已有六年多的时间了。在器材部现担任尤尼克斯品牌产品代表职务，我在这个位置上工作也有一年半的时间了。自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。

中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就一定不会放过这个机会。

今天，我郑重的向公司提出“晋升器材部产品主管”一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。

在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

新的春季又来到，必定有不少人要加入新公司。要适应新环境，在芸芸新旧同事中以新丁的身份快速“扎职”，还得费些心思。以下的快速上位小窍门，是企业新鲜人的你不妨一试。

摸清你上司的上司是谁。要知道这可是将来很有可能推荐或提拔你的人！

请老板指出你什么方面需要不断改进。

一定要让别人知道：我要么每天都是第一个上班的，要么每天都是最后一个下班的。或者两者兼而有之，但切莫长此以往。这是职业生涯中一个良好的开端，但终究不是一种理想的生活。

要树立起“解题能手”的名声。如果某个难题落到了你的案头，切勿偷懒而转手让他人去解决。

即使你获得的评语是“表现出色”，仍须留意如何在将来作出更为上乘的表现。

关注周围正在进行的工作。这些领域是潜在的成长机遇。

想办法拿到竞争对手的报告，它将帮助你与行业保持一致的步调，并且更加深刻地认识和体会到自己公司的竞争优势。

如果你真的喜欢所做的事情，成功将接踵而至。

跟公司的其它同仁出去吃午饭，以便更多地了解他们的工作内容和部门状况。让他们畅所欲言，你只管洗耳恭听。

要学会“触网”。职业升迁与其说像是爬梯子，不如说更像是在一张网上攀登。想想看：你是否已尽最大可能地利用了所有的社会联系?

在工作中，如果你付出的比得到的多，最终，你得到的必定会比付出的多。

----------------------专业主管，你懂得沟通吗？

想要经营自我、快速提升个人竞争优势，就必须意识到，经营自我就是发展自我的职业生涯。在管理人的过程中，它需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识，当共识产生后，这份事业的魅力自然就会展现。以“反败为胜”闻名的艾科卡先生，原本个性内向、拘谨而畏缩，后来他痛下决心，接受专家彻底的改造与训练，摇身一变成为极具说服力、善沟通、肯负责、有决断力的人。由此可见，良好的沟通能力与人际关系的培养，并非全是与生俱来的。

在经营“人”的事业中，我们绝对有机会学习沟通技巧，因此要把握任何一次学习的机会。机会愈多，成功的概率就愈大。以下提供几个有效沟通的行为法则：

一、自信的态度

一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自己的想法与作风，但却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解相当清楚，并且肯定自己，他们的共同点是自信，日子过得很开心，有自信的人常常是最会沟通的人。

二、体谅他人的行为

这其中包含“体谅对方”与“表达自我”两方面。一位张姓的企业家说道：所谓体谅是指设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要，在经营“人”的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为对着想。由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极而合适的回应。

三、适当地提示对方

产生矛盾与误会的原因，如果出自于对方的健忘，我们的提示正可使对方信守承诺；反之若是对方有意食言，提示就代表我们并未忘记事情，并且希望对方信守诺言。

例如：我们邀请朋友参加我们的聚会，于聚会前，你必须再次电话确认时间及地点，提示你的朋友，我们并未忘记并且重视此次约会；若是诺言确定，我们可再一次重复地告诉对方，自己是如此重视此次约会，并且希望维持原有的约定。

四、有效地直接告诉对方

一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道：“我在各个国际商谈是场合中，时常会以„我觉得‟（说出自己的感受）、„我希望‟（说出自己的要求或期望）为开端，结果常会令人极为满意。

其实这种行为是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际网络。但要切记“三不谈”：时间不恰当不谈；气氛不恰当不谈；对象不恰当不谈。

五、善用询问与倾听

询问与倾听的行为，是用来控制自己，让自己不要为了维护权力而侵犯他人。尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。

一位优秀的沟通好手，绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。在许多人与人接触以及沟通的机会里，如果我们能随时随地仔细观察并且重视他人情绪上的表现，慢慢就可以清楚了解他人的想法及感受，进而加以引导激励。

一个人的成功，20%靠专业知识，40%靠人际关系，另外40%需要观察力的帮助，因此为了提升我们个人的竞争力，获得成功，就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与“人”接触沟通，只有这样，才有可能使你事业成功。

---------------------------成为重磅人才？你行！

也许你像爱因斯坦一样聪明，创意也绝对独特，为什么在别人眼中依旧是无足轻重？先不要因此抑郁，生活往往是可以改变的，试着按以下的要点做，你会成为上司眼中不可缺少的重磅人才。

1、早到。别以为没人注意到你的出勤情况，上司可全都是睁大眼睛在瞧着呢？如果能提早一点到公司，就显得你很重视这份工作。

2、不要过于固执。工作时时在扩展，不要老是以”这不是我份内的工作"为由来逃避责任。当前额外的工作指派到你头上时，不妨视之为考验。

3、苦中求乐。不管你接受的工作多么艰巨，鞠躬尽瘁也要做好，千万别表现出你做不来或不知从何入手的样子。

4、立刻动手。接到工作要立刻动手，迅速准确及时完成，反应敏捷给人的印象是金钱买不到的。

5、谨言。职务上的机密必须守口如瓶。

6、亦步亦趋跟主管。上司的时间比你的时间宝贵，不管他临时指派了什么工作给你，都比你手头上的工作来得重要。

7、荣耀归于上司。即让上司在人前人后永远光鲜。

8、保持冷静。面对任何状况都能处之泰然的人，一开始就取得了优势。老板、客户不仅钦佩那些面对危机声色不变的人，更欣赏能妥善解决问题的人。

9、别存在太多的希望。千万别期盼所有的事情都会照你的计划而行。相反，你得时时为可能产生的错误做准备。

10、决断力要够。遇事犹豫不决或过度依赖他人意见的人，是一辈子注定要被打入冷宫的。

11、善于资讯。要想成为一个成功的人，光是从影音媒体取得资讯是不够的，多看报章杂志才是最直接的知识来源。

第五篇：升职报告

报告

本人为本部门员工***申请提为实验室副主任一职，现任***职位。***在现在的岗位工作能力和交际能力都表现优秀。做事情能按照项目部 以及公司的纪律来要求啊自己，对项目部实验室中起到了带头和率先！在日常工作中给同事之间以关怀和帮助，起到了表率作用。超出了现在职务范围并在项目部实验室，起到了领导的作用。

每次迎检***都很积极的配合各个部门的工作，并且都很出色的完成。(就写 你在那一次检查中做的什么事情 以及具体的情况，反正就是把你自己吹的很好很高的样子例如去年质监站来我工区检查，***在工地和实验室拌和站之间跑来跑去，试实验室在检查的过程中没有出现差错，今年铁道部来检查的时候一对那边缺少同条件养护试件，就在这个时候***搬来了前段时间亲自打的试件。等等你就抡圆了吹把)在内业方面处理的仅仅有条，不出现任何差错，能完成实验室各项内业数据处理。（写你在你们实验室中你做资料的严谨性准确性以及 你做资料的速度 还可以写写你们实验室资料的重要性例如：实验室出的配料单和工程部专工的混凝土发料单时间不相符，是***同志每次都发现这个问题以及及时更新避免了重做资料的现象。在就是***同志每次做内业资料的时候都看看局指挥部的范文模板避免了出现资料格式的不恰当问题）

在项目部中能很好的恰当的处理好和各部门 各个职员之间的关系。（就是写你的人际关系，那一次 你帮助你的同事做了什么事情，你积极的参加项目部组织的活动，那一次你做了工作以为的事情 对项目起了带头作用就是瞎编就可以了）例如 ：去年*月*日 同事生病了 在***同志的照顾下康复了起来，和工程部专工***在什么事情中配合的很恰当和默契

拌和站的原材料这方面***同志都能够严格的按照实验标准来收购，沙子做含水率实验，石子（瓜米20 50 的石子）做筛分实验，水泥做细度实验，粉煤灰等等 在原材上面严格控制混泥土的质量，以保证分部工程队的质量问题，在这方面他做的非常好 干活很认真踏实。

在现场管理方面，***能很好的调度砼车的分配，是工地在同时需要砼的情况下能够有素的调度，拌和站的卫生，生活、任务分配 都能管理的井井有条。***在来**项目部这一年的时间中，从一个刚毕业的学生成长为一个合格的实验室人员，现在对醒目不实验室的每项工作都能熟练的掌握和运作，在过去拌和站的管理中能充分的发挥他的才能，对混凝土的标号实验都能准确的做出判断，在出现异常的情况下，***都能在第一时间赶到并且能轻松的处理好。

故做为领导，特此为员工**申请升职。望给予批准！谢谢 ****部门经理*** 希望对你有帮助~！

此致

敬礼

申请人 ：主任

2011年5月16日