7月上旬工作总结

第一篇：7月上旬工作总结

七月上旬总结及中旬计划

七月上旬安监处坚决落实公司高层有关安全生产的一系列指示精神，以坚决的态度、有力的措施、扎实的作风投入到安全管理工作中。安监处及时转发市安监局副局长在联合钢铁企业安全生产工作会议上的发言，并按照讲话要求开展安全标准化建设工作，拟制并下发了《安全标准化工作领导小组》、《开展安全标准化建设工作实施要点》。转发市安全生产监督管理局文件津安监管三【2010】54号文件，要求各单位对危险化学品生产工艺、储存环节、设备设施进行一次全面的隐患排查，严防各类群体性中毒事故的发生。

安监处认真检查动力厂3#TRT检修、炼铁3#高炉检修中安全工作方案落实情况，并协同生产单位对作业现场进行安全监护，保证了检修期间的安全稳定。要求检修大队每日将检修措施及时报到安监处，督查科落实日查抽查。通过上述工作的有效完成，公司继续保持了安全稳定态势，轻伤事故率为零。

7月上旬，安监处加大现场检查力度，4日，组织各生产单位管理人员对煤气、消防设施、防暑降温、现场隐患等进行检查，共查出各类隐患及问题36项，全部下达隐患整改通知单。组织督察小组开展专项检查5次，查出各类隐患及问题128项；日常检查隐患及违规共20项，均现场提出整改意见，督促各厂落实整改；加强对外施工单位的监督检查力度，共查出各类隐患及问题14项，现场纠违教育；组织防暑降温专项检查，各单位对防暑降温饮品药品发放及时。七月中旬重点工作：

1、继续做好各单位防暑降温工作的监督检查。

2、对检修现场安全防范措施落实情况进行监督检查并监护。

3、推动安全标准化建设工作。

4、组织安全联查。

安监处 2010.7.11

第二篇：11月上旬工作总结

上旬工作总结：

1、查看厂区管网图纸，确定生产水管、生活水管、雨水管、冷却回水管、暖气管道的布局定位、长度及阀门井、转流井的数目，为管道施工做好准备；

2、统计出了新选厂厂区内钢筋水泥管及钢管的节数及长度，做好了材料计划，交给了供销处；

3、指导施工单位焊接好磨矿仓、尾矿过滤车间隐蔽工程的管道，已经埋设完成；

4、检查指导中矿堆场、大块干选、耗子沟破碎站、W1、W2转运站的额土建施工，发现为题及时解决，保证了土建的顺利进行；

5、督促施工单位抢进度

6、协助施工单位定位8号高压铁塔的位置；

7、按照机动处李工的要求，做好了新选厂各个车间变压器室的变更，交给了施工方，让他们按变更后的施工；

8、在W1转运站的西侧新加上了一根支撑尾矿管道的柱子，并出图给施工方，让其按图施工。

中旬重点工作：

1、找出所有厂房需要打孔的位置，到现场定好位，让岗位打孔；

2、继续查看图纸，指导中矿堆场、大块干选、耗子沟破碎站、W1、W2转运站的额土建施工；

3、协调好球磨机安装与土建方面的工作；

4、让施工单位把筛分车间背面除尘器安装孔堵上；

5、设计出新建破碎站干选车间到大块干选废石堆场的钢结构通廊，出图给施工方；

6、指导施工方安装底流泵站的管道。

第三篇：上旬工作

上旬工作： 1、11月12日完成园区公共区域、搅拌站、机械设备灭火器定位。2、11月12、13、14日完成了78名员工安全消防理论知识培训。

3、未完成公司各部门安全责任书的签订工作，其原因律师还未回复。下旬工作计划：

1、对公司没有参加过安全培训的员工进行组织培训。

2、公司与各部门签订安全责任书。

3、组织管理层月底对公司各部门进行安全检查。

第四篇：2018年5月上旬出差工作总结

萝卜蜗2018年5月上旬出差工作总结

总结分析

通过这次走访，与X总达成共识，认为以下问题急需面对与处理

 市场相关“术语、槪念、用词”等无明确定义或者说存在“乱用 “甚至“有意识的糊糊化处理”等。

如：“工程商/机/项目”

“市/县代 “ 运营中心“等

 市场区域划分、建设“无标准可依”“无重点市场、核心市场” 槪念以及针对性的投入资源进行网络建设与开发。且存在市场规范时营运中心下还设“运营中心”的构想。

 销售“架构”不清晰明确，或无定位；公司到底是走三级销售架构还是五级架构还是随意混合，顺便也造成价格体系不规范。

 销售人员工作强度太大，每个业务员都几个省的区域来转，大部分时间都在路上、车上，苦累不说，成本也大且没效果。

 当前跟公司合作的销售单位，行内人士较少，也就意味着各方基础薄弱，我们内部也无相关弥补的措施与资源。

建议与说明

市场规划：采取三级制架构制，并配套“三级价格体系“ 一级销售公司/运营中心，二级市代；

萝卜蜗三级”分销“

目地：通过量化级别标准，来区分、建设三级架构，用价格差、支持力度、政策差别来促销各级合作单位。建网络、促销售、争级别。也就是明确知业务员、合作单位，要做运营中心、市代，拿出诚意与实力。一般般的话，就做经销商与工程商。让“运营中心、市代称号”成公司最大的资源。

主要建立扁平化直属网络渠道，有了充分的渠道，才能实现售后体系建设，保证售后质量，以及生产才能淡季不淡，才能解决淡季现金流，加速资金周转率，提高利润。3.1运营中心：

3.1.1受限公司当前实力与资源，最大化借用、引进、绑定合作单位资源的销售模式，实际为传统销售模式下的一级代理商，只不过为方便代理商开发网络或市场销售，由公司授权以“双志公司“的名义虚拟运营的一种组织形式。公司给予”运营中心“的价格打包了”市场推广、售后服务“等费用，是一种真正的一票到底价。代理商独立运营，代理区域内的市场推广、网点建设、售前、售中、售后服务（保内公司承担配件）全部由代理商操作承担。公司仅承担保内配件更换。3.1.2其条件为：以省级及核心市场、重点市场为标准建设，保证拓展至少10家以上有效经销商网络，提货任务2000万以上或者已拓展10家以上有效经销商网络，上区域提货金额（含工程机等提货额）已达到2000万且有意向成立“运营中心”的合作单位向公司申请，并缴纳10万元市场及售后保证金后成立。运营合同三年一签

3.1.3其对应提货待遇：提货执行二级价格，任务期成任务后，与一级提货价格

萝卜蜗核算差额，补差价（工程机/项目不参与补差价，仅计算区域任务）。

3.1.4公司派专人专职销售人员对接服务。该销售人员仅服务于运营中心，协助开拓区域内的市场业务，业务员提成根据运营中心业绩计算。3.2工程机/项目：

3.2.1一种可以不在属地代理商/销售商提货，可以跨区域销售或直接向工厂提货的销售模式，售后配件与费用公司承担

3.2.2其条件为：单次提货台量10台以上或单次提货金额达20万以上，达不到条件，只能从属地的“市代”提货。

3.2.3其对应提货待遇：二级代理价（工程机提货金额仅计入机器安装地区区域合作单位的提货任务）

3.2.4公司派专人不专职对接服务，一个业务员可以对接N个工程商，业务员提成按回款计算。3.3市代：

3.3.1根据公司市场规划，不建立运营中心，以地级市为区域建设发展具有拓展县区级经销商网络的合作单位。市代合同协议二年一签。

3.3.2.其条件为：至少保证5家下级销售网络建设，提货任务500万；或已具5家销网络，上区域内（含工程机等）达成500万提货额可以申请成市代，售后配件与费用公司承担。3.3.3其对应提货待遇：二级代理价，3.3.4公司派专人不专职对接服务，一个销售人员，最多只能对接三家市代，及协助三家市代开展区域的市场业务。业务员提成按回款金额计算 3.4经销商：

萝卜蜗3.4.1区域内无意向运营中心、市代只能设立经销商或工程商，县区级区域只能设立经销商/工程商。直接面向用户或工程项目销售机器的基础合作单位，不具有拓展下级网络的区域、实力或者资源。售后配件与费用公司承担，3.4.2有效经销商指：提货任务50万上。3.4.3其对应提货待遇：三级分销价

3.4.4公司派专人不专职对接服务，一个销售人员，最多只能对接15家经销商，及协助15家经销商开展销售服务。业务员提成按回款金额计算。3.5区域销售公司：

3.5.1根据市场需要或特殊情况下对运营中心、市代、经销商的收编的一种管理模式，由公司参股/控股或者公司、运营中心/各级代理商、经销商共同或部分投资成立。

3.5.2其条件为：特殊情况下的收篇；市场环境与公司需求等，其条件参考运营中心。

3.5.3其对应提货待遇：参考运营中心

3.5.4公司派专人专职对接服务，一个业务员可以对接1个工销售公司，业务员提成按回款计算。

第五篇：11月上旬工作总结

上旬工作总结：

1、查看厂区管网图纸，确定生产水管、生活水管、雨水管、冷却回水管、暖气管道的布局定位、长度及阀门井、转流井的数目，为管道施工做好准备；

2、统计出了新选厂厂区内钢筋水泥管及钢管的节数及长度，做好了材料计

划，交给了供销处；

3、指导施工单位焊接好磨矿仓、尾矿过滤车间隐蔽工程的管道，已经埋设

完成；

4、检查指导中矿堆场、大块干选、耗子沟破碎站、W1、W2转运站的额土

建施工，发现为题及时解决，保证了土建的顺利进行；

5、督促施工单位抢进度

6、协助施工单位定位8号高压铁塔的位置；

7、按照机动处李工的要求，做好了新选厂各个车间变压器室的变更，交给

了施工方，让他们按变更后的施工；

8、在W1转运站的西侧新加上了一根支撑尾矿管道的柱子，并出图给施工

方，让其按图施工。

中旬重点工作：

1、找出所有厂房需要打孔的位置，到现场定好位，让岗位打孔；

2、继续查看图纸，指导中矿堆场、大块干选、耗子沟破碎站、W1、W2转

运站的额土建施工；

3、协调好球磨机安装与土建方面的工作；

4、让施工单位把筛分车间背面除尘器安装孔堵上；

5、设计出新建破碎站干选车间到大块干选废石堆场的钢结构通廊，出图给

施工方；

6、指导施工方安装底流泵站的管道。