10年4月工作总结

第一篇：10年4月工作总结

经济与管理学院团总支学生会四月份工作总结

经济与管理学院团总支学生会在这个月中开展了许多丰富多彩的活动，所有的学生工作都在有条不紊地进行，在这期间我们对自己工作不足的方面积极改进，记录了很多“活力杯”篮球赛的精彩画面，在新的月份里，我们有了新的收获，我们的工作简报换了一个新的面孔，相信大家都会更喜欢她。现对我院本月工作进行总结及汇报：

一、我院组织学生进行大扫除

3月31日下午，我院大一三个班在团总支学生会生活卫生部的组织带领下进行卫生区大扫除，旨在深化同学们的环保意识，加强健康卫生的宣传工作。

在生活卫生部的干事为同学们发放了工具之后，大扫除就开始了。同学们以班为单位散布在卫生区的各个角落，都在认真找寻每一片可能遗漏的垃圾。天气有些闷热，生活卫生部的干事在工作的同时还不忘关心大家，不时询问大家是否觉得身体不适。经过半小时的努力工作，三个班都出色的完成了任务。

二、创建文明宿舍动员大会暨抗旱救灾节水节能宣传活动

4月1日下午，教学楼301教室气氛欢快而热烈，我院生活卫生部和宣传部共同在此举办了“创建文明宿舍动员大会暨抗旱救灾节水节能宣传活动”。我院辅导员段飞老师、学生会成员及各班各宿舍代表出席了本次活动。

段老师在活动开始时发表了讲话，介绍了我省的旱情和我校学生的宿舍用水状况，号召全体同学节水节能，用实际行动参与到抗旱救灾中去，并对我院创建文明宿舍的工作做了动员和要求。随后，生活卫生部的干事为同学们做了视频展播，播放了创建文明宿舍过程中的图片，并对其一一作了介绍，呼吁全体师生节水节能。接着，宣传部组织了有关生活知识的有奖竞答活动，全体成员积极参与了竞答，将现场气氛推向了高潮。最后，段老师为上学期获得院校两级“文明宿舍”荣誉称号的先进宿舍进行了表彰，颁发了奖品。

本次活动在欢快的气氛中取得圆满成功，对于我院文明宿舍的创建工作起到了积极的推动作用，并对抗旱救灾和节水节能工作起到了良好的宣传作用。

三、我院召开学生干部技能培训动员大会

4月2日下午，我院在教学楼201召开学生干部技能培训动员大会，团总支学生会80多名学生干部参加此次动员大会。在学生会主席龙院平做了动员之后，编辑部部长张泽嵘为大家分别介绍各项技能培训的相关内容。动员会后，60多名学生干部进行现场报名，大家根据自己的情况报名参加了PS、Publisher、办公软件高级应用、新闻写作四项技能培训。

四、精彩创业计划作品，尽展经管学院风采

4月15日从学校获悉，我院参加曲靖师范学院第四届“育英杯”大学生创业计划大赛作品决赛答辩会的两项作品均获得了一等奖，已被推荐到省里参加比赛。

4月14日晚，经济与管理学院派出的以张泽嵘为主答辨人的答辩团参加了曲靖师范学院第四届“育英杯”大学生创业计划大赛作品决赛答辩会。我学院答辩团作为本场答辩会的第三场，把整个会场的气氛带到了最高潮。他们针对曲靖市现阶段育婴方面的市场比较欠缺，提出了以“孕妇休闲吧”为主题的创业计划作品，公司名称为茗予育婴有限责任公司。公司的服务对象主要是孕妇及1~3岁的婴儿，首先是由主答辩人对产业项目背景、项目简介、服务内容、市场情况、竞争分析、公司战略及扩展计划等，运用图像、文字、数据进行介绍。答辩人幽默的用一句“欢迎在座的各位将来到我公司消费”缓解了答辩现场的紧张气氛，引得现场观众哄然大笑，掌声也热烈的响起。接下来是评委提问环节，针对评委所提的创业计划实施过程中的相关问题，答辩人结合他们在曲靖市场上的实际调研及分析，灵活、生动、风趣的进行了回答，赢得了现场阵阵热烈的掌声，轻松愉快的欢笑。我学院答辩团的精彩答辩得到了评委老师一度的认可。

此外，下午我院参加的以“世界风手机软件”为主题的创业计划作品也获得一等奖，两个项目都作品推到了省上。在大学生创业计划作品决赛答辩会上，我学院精彩的答辩尽展经济与管理学院的风采。

四、教师排球赛、意义高远

4月19日下午，经济与管理学院与人文学院教工组进行了一场排球对决。我院教师在党总支书记荀关玉和副院长高文进的带领下早早的就来到排球场，为比赛作好充分准备。

哨声吹响，比赛开始。老师们立即把目光集中到球场。他们积极的跑动，敏捷的身手，默契的配合带出观众一次次喝彩。而以龚云虹副院长为首的啦啦队一声又一声的“好球!”“加油!”则将现场的气氛渲染得十分活跃。但最终，人文学院技高一筹赢得此场比赛，比分为25：14。

大家都有一丝遗憾，但赛场上老师们团结协作的团队意识，饱满昂扬的精神风貌，顽强拼搏的“作战”风范，给全院学生上了意义深远的一课。

五、点燃“篮球火”，为这个夏季续热

——记“系科活力杯”篮球赛第一天 4月13日下午，经济与管理学院与美术学院、数学与信息工程学院举行了联谊篮球赛。我院党总支书记荀关玉等领导、老师及全体同学作为啦啦队也到场观看了此次比赛。其中，包刚老师和段飞老师还作为“军师”，给我院队员们进行指导。

随着哨音的响起，比赛正式开始！场上的队员们灵活的飞奔在两个篮板之间。顿时，场下响起了一阵阵热烈的欢呼声与加油声。

男队气势昂扬与美术学院对决，赛程中他们一直领先美术学院，在攻与守的间隙中争得投篮的机会，在跳跃的瞬间赢得比赛得分。赛事进行的热火朝天，各学院的拉拉队们时而鼓掌欢呼，时而长吁一口气，每一个比分都牵着他们的神经。而队员们的精彩比拼和拉拉队的欢呼声甚至引来了别的学院的学子和老师的关注。最后，他们不负众望以37：24，赢得了比赛。

女队则秉着“巾帼”的风貌与数学与信息工程学院展开赛事。她们你追我赶，比分要么持平，要么相差一个球。虽不比男生的气势和技能，但也赢得场下阵阵赞叹与欢呼声。随着比赛的进行，女队们的体力已大不如前，但她们仍坚持着以最佳的精神状态拼搏到比赛结束。最后，我院女队以一球之差输了比赛，比分为14：16。

赛事完了，同学们却还在讨论着这次比赛。比分已不是重点，而那句“经管精英，敢打敢拼”早已深入同学们的心里。

六、男篮获得三连胜，女篮取得首次胜利

4月14日，我院男篮与数信学院，女篮与职业技术学校展开对决，并分别以50∶37、24∶10的佳绩胜于对手。院长高文进亲临赛场为队员加油，包刚老师亲自坐阵，现场指挥。

天公作美，天一直阴着，并伴有习习凉风，我院男篮意气风发，发球、传球、抢球、投球，配合默契，齐心团结，士气高涨，比分一直领先。随后竟下起了小雨，同学们一阵欢呼，我院男篮也借着这如潮的气势再接再厉，不负众望，赢得了比赛。

趁着这舒适的天气，我院女篮也时来运转，迎来了比赛以来的首次胜利。一次次的进攻、防守，她们以最佳的精神状态用心去打、去拼，凭着自身努力，完美展现了巾帼风貌。

“经管，加油！”“来一个，好球！”加油声随着赛场的气氛和节奏此起彼伏，一阵阵的掌声随着投篮铺天盖地。在大家的共同努力下，我院篮球队取得了双赢，也成就了我院双喜临门的好日子。

七、“篮球火”一直在持续着

“篮球火”一直在持续着！4月15日下午经济与管理学院分别与体育学院、化学化工学院进行了比赛。

男队和体育学院的争锋激烈而精彩。虽然我队在技术和耐力上都不及体育学院，可他们不懈怠，仍然以最佳状态完成了比赛。尽管最后我队以27:71输了比赛，可通过这次较量，我们从专业的选手身上学到了不少东西，也增进了双方的友谊。

女队和化学化工学院对决。女队员们抢、投、追赶，英勇而可爱。上半场，我队一位队员不慎在球场受伤，休息的队员和同学们帮她擦药、揉脚，在激烈的现场看到这样的一幕顿让人感慨。比赛都已不是重点，而这份关爱与团结的力量却给了比赛一个圆满的答复。虽然这样，我队仍以16：12胜出。下半场，以两球之差输给了化学化工学院，比分为32：28。

比赛有输赢，但我院球员顽强拼搏、团结协作的精神是经管学院的骄傲。相信，在日后的比赛中，他们会再创佳绩！

我院女队与体育学院的比赛在3号场地上拉开帷幕。面对体育专业的对手，我院的女队员们也丝毫不显怯意，在赛场上敢拼敢搏。虽最后在体力、技巧方面不及对手，以14:61负于体育学院，但在赛场上的拼搏精神依旧博得了大家的喝彩。

另一边，6号场地上，我院男队与人文学院的较量也在进行得如火如荼。比赛一开始，人文学院就先拔头筹，我院也不甘示弱，比分交替上升。在接下来的比赛中，我院男队打出了气势，在拼抢、配合、攻守之中不断进球，将比分反超。啦啦队也情绪高涨，喝彩声、加油声此起彼伏。我院一直将优势保持到了最后，以37：27赢得了本场比赛的胜利。

比赛在队员们的汗水和欢呼中结束了，女队虽败犹荣，尽显巾帼风范；男队气势如虹，取得了连胜两场的佳绩！

八、系科杯本周比赛圆满结束

4月16日，我院结束了“系科活力杯”的第五场篮球赛，男队迎战资环学院，女队则与物电学院对决。荀老师、包老师和段老师均到场观看，亲自为队员们指导、打气。

男队的比赛激烈而“惊险”。上半场结束时我院已领先对手十多分，而下半场的失误和犯规次数却明显增多，对手也抓住机会连进几个三分球，险些将比分反超。在及时地做了战略调整之后，队员们又重整旗鼓，互相配合, 攻守有度,一记记妙传,一记记上篮,将现场气氛一次次推向高潮，最终以68:43的比分赢得了比赛的胜利。

女队的比赛也在同一块场地上展开，她们奔跑追逐，在烈日下与对手拼抢，纵然摔倒依旧顽强拼搏，在赛场上挥洒着汗水与激情，虽然最后以10:23的比分落败，却赢得了在场观众的阵阵喝彩。

随着结束哨音的吹响，本星期的比赛也落下帷幕。我院男队迎来了第4场胜利，女队也在拼搏中尽显风采。

第二篇：工作总结

亚克力后道各岗位安全注意事项

1.激光岗位：进入激光岗位必须配戴眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、手套。激光时必

须配戴专用眼镜以防伤眼。按顺序拉动浴缸，不准翻越轨道。浴缸激光后必须套好保护罩。做积水测试时小心平台打划，地上有积水及时清除。

2.抛光岗位：进入抛光岗位时必须配戴安全眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、袖套、安

全帽。修补围边时配戴指套以防树脂伤手指。浴缸按顺序进行抛光，操作打磨机时小心手指不要碰到砂磨片。固化剂必须由领班进行取用，废丙酮倒在喷涂房指定容器内，由前道领班负责倒入回收桶内。不准翻越轨道，抛光内壁比较深的浴缸时必须站在专用矮凳上进行抛光。空气管及时理顺不得成蛇行状，以防绊脚。及时清扫地上积灰及塑料薄膜。不准用压缩空气对准自己吹。

3.包装岗位：进入包装岗位必须配戴安全眼镜、安全鞋、手套。搬运箱包装浴缸时必须两

人操作，检查铲板是否完好，发现钉子裸出及时用榔头敲好。浴缸不得堆放太高以防伤腰。上梯子取用包材时注意不要滑倒。操作打包机时手指不要放在封钉枪旁以防钉子伤手。正确使用美工刀，刀片割好农用膜后及时收回。

4.装配岗位：进入装配岗位必须配戴安全眼镜、防毒防尘口罩、耳塞、安全鞋、围裙、取

用热管时必须配戴手套。两人合作搬运待装、装配后浴缸。切割管件时注意进刀速度不宜过快以防管件飞出。进入打磨棚内必须开启洗尘设备。测试浴缸时地上积水及时清理。发现插头插座破损及时报修，以防触电。

第三篇：工作总结

工作总结

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：

这是充实的半年。具体的工作总结如下。

一、本人销售业绩统计及分析：

（一）业绩统计：2011年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。

（二）业绩分析：意向客户18批，成交9批。

在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：

（一）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。

（二）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。

（三）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。

（四）增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

（六）这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。

（七）商业销售最重要的是：做好个人（转载自本网http://，请保留此标记。）销售工作计划，强调好处而非特点。

自己也还存在一些需要改进之处：一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。

二、有时客户需求了解不够，点不到位。

在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份——销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。

现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块“砖”，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2011年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

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第四篇：工作总结

3月份商贸公司工作总结

一个月时间转眼即逝，回顾上月的工作情况，我们总体的成绩是不及格的，让员工和领导都很失望，作为主管人员是有责任的。从人员管理方面，商贸新进业务员一名，目前加主管，总共4人。由于前期工作的收尾，在人员安排方面做的不到位，人员工作职责混乱，工作分工不明确，导致工作开展缓慢，部门凝聚力分散，工作情绪低迷。从销售业绩方面，上月总体销售未达10万，利润比例只有14%，处于亏损状态。就产品线来看，与多家供货商产生分歧，导致货物补充不能及时到位；在新品引进方面又没有得到重视，致使产品品种少，价格没有市场竞争力，无法满足市场的需求；在市场开发方面，停滞不前，始终围绕原有客户进行周旋；总总原因累积起来，最终导致销售停滞不前，业务量减少。以上问题在4月将全面进行整顿改革。具体工作内容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市换货已经完毕；

2、特享礼2月清场后，重新上货补差工作已经完毕；

3、马应龙清场对账完毕；

4、经领导批准，与可可精武重新进行合作；

5、机场、高铁以及原有客户的维护工作情况良好，结账情况良好；

6、丹江鱼需要换货的产品已经返厂；

3月未完成工作：

1、旧账未结的各个客户，已经联系接洽，还未结账处理完结；

2、仓库该报损上报的存货未处理；

3、仓库内效期不好的存货，已经做特效处理销售，还未销售处理完毕；

4、仙之灵、爱荷、洪湖水乡等供货商账目问题处理及后续合作方式未达成一致；

5、新品开发无成效；

6、市场开发新客户没有目标方向，停滞不前；

4月份商贸工作计划

根据前期工作情况，针对目前存在的需要处理的问题，做出本月工作计划如下：

一、人员补充及岗位调整

1、网络销售：现有业务人员不变，另要求人事部门急招精通网络推广与销售的电子商务人员一名。因刘娟是以文员岗位进公司的，作为网络销售不论从推广销售还是网站设计，图片修改都无法胜任，但考虑到该员工自进公司到今，除销售业绩以外，工作态度良好，做事认真踏实，适合做销售前期辅助工作，因此，按 4月市场开发的需要，在电子商务人员到岗后，将刘娟转做业务人员，前期做新品引进与新市场开发的调查联系工作，后期做业务市场维护工作。

2、市场销售：目前销售人员3人；销售岗位不动。

3、让各岗位人员各司其责又互相协作，与公司各部门加紧衔接，保证工作流程秩序良好。

二、新品引进

（一）调整湖北特产的产品

1、现有的厂家合作出现问题的需要更新换代，避免因一家拒绝供货后导致后期无货可送；

2、寻找引进目前武汉市场没有的空缺产品，寻求代理合作，开展新的可垄断武汉市场的产品销售市场；

（二）引进外省有特色，适合本地口味的新产品

目前，我们将特产配送仅仅限定在了“湖北特产”这个小范围内，加上市场产品的重复，价格战的混乱，新品的稀少，致使可开发的越来越少。基于这种情况，我认为可适当的调整目标，逐步将商贸目前的特产配送慢慢转型，扩大经营的范围及产品路线，将武汉没有的东西引进来，从原来的湖北特产配送转成真正意义上的商贸公司，做品牌代理商，毕竟，商贸不做代理只做经销商肯定是要受制于人的，要就努力做垄断，加上目前我们已经有的客户资源，我认为是可行的。以上新品开发均由网络和电话这两种方式做首次筛选，确定厂家资质及产品样式价格后，进行下一步的合作细节商谈。

三、市场开发的目标与方向

因为特产配送的局限性，以前我们总将目标群体盯在了旅游人流量大的地方，目标客户也局限于外地人，我个人认为眼界太窄了。其实就以清江野鱼及丹江鱼这类产品来说，也是可以做休闲产品进行销售的。所以我将后期准备开发的客户做了以下分类：

（一）市内有独立商品部的酒店

价格在100~200元之间的、有独立商品部的酒店，是旅行社经常光顾的，旅游人群密集；而高级的四星级以上酒店，入住的人群都是有消费能力的人，符合特产销售的目标群体；各大商务会议酒店也可以进行团购开发，该渠道准备先做电话调查，收集完整信息后，再派业务员进行上门接洽。

（二）汉正街食品批发

该位置批发打货人多，也适合进行我们对外的批量销售。该渠道在业务员进行汉正街客户维护时就可以顺路开发。

（三）KTV休闲场所

这些地方消费人群流量大，消费快，适合销售休闲食品，例如鱼肉类等，前期有做过开发，后期因人员变动未能接上，本月将加大力度进行全力跟进。

（四）武汉市各大高校超市

学生的消费量足够大，人流量也大，是特产及类特产休闲食品的一个很好的销售渠道，本月主要对此进行信息收集，在暑假前如能进入，在学生放暑假时会是一个很好的销售高峰期。

四、保证现有客户的维护工作

本月将把目前所有的客户做一次总体汇总分配，做到公平公正，每个人都有优质客户，给业务员增加信心，调动积极性。

综上所述，4月要完成的工作计划具体如下：

1、开发上游客户2家

2、开发下游客户5家

3、现有客户维护良好，不流失

4、解决好3月未处理完结的事宜

5、尽一切所能完成销售目标

6、各岗位人员按职责工作，提高团队士气，增强凝聚力

7、尽量做到客户押账减少，对零散客户做到现金结算

8、加强业务人员的销售及开发能力的培训，打造有精气神的队伍

针对销售团队具体情况提出的建议

通过我回顾自做销售工作以来的情况，结合目前我们公司的现状，向领导提出几点个人意见，仅供参考。

一、对于交通费用的问题

目前业务员的交通费用是包含在工资里面的，加上没有确定交通费用多少，就经常给人造成误区，认为公司连交通费用都不报。针对这样的情况，结合以前的工作经历，可以考虑采取换一种方式：就是将工资里面的交通费用适当减除，然后销售人员统一由公司办理交通卡，每月固定由公司或者主管统一存入固定数额的交通费用。人手一卡，入职一个月以后可以领取一张，收取押金，卡号留存，离职上交。如离职交不出来，则从押金里面扣除。由此再配合业务员每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的费用，也能让业务员感觉到公司对一线人员的体恤。

二、对于销售人员提成的问题

因为一直以来销售业绩没有上去，所以目前也没有算业务提成。但这个问题也是有人问到过的，因此，我提出个人的建议。

我认为，作为管理层，特别是一个销售团队的领导者，首先要考虑的就是如何能将团队凝聚力提高，五指收拢才能出拳有力。而多数销售团队都会出现好资源都是掌握在领导手中，新员工只能捡剩下的，然后再自己辛苦开发，这样慢慢的总是看着别人拿钱，心里总会有意见。因此，就我们目前的状况，首先要制定一套合理的制度：

1、主管级别，不拿个人提成，根据团队业绩拿团队提成，并从团队提成中，拿出一部分钱作为优秀销售人员的奖励；

2、将公司的客户资源，按照平等公正的原则进行分配，让每个业务员都有固定的优质客户进行维护，稳定销售基础；

3、确定每个业务人员的业绩提成比例，以及完成业务量与开发客户量；确定工作目标，让每个人有事可做；

制定合理的奖惩制度，做到有章可循，奖惩分明；既提高团队士气与凝聚力，又能有效的合理竞争。

如果团队业绩达到，说明管理的好；如果团队业绩达不到，层层问责也能发现问题所在，及时处理调整，有利于团队建设，减少人员流动。

以上仅供领导参详。

第五篇：工作总结

工作总结

1、村校两级投巨资改善办学条件。

2、修改完善了教学奖励细则。

3、构建书香校园

4、积极参加数学竞赛，取得优异成绩。

5、少队部举办庆六一活动。

6、卫生体育工作成效显著。

7、安全无大的事故后勤工作也上了新台阶。