工作总结6

第一篇：工作总结6

乡年终工作总结

xxxx乡位于xxxx县城西北6公里处，东邻xxxx路，西邻xxxx线，xxxx线贯穿东西，构建“两纵一横”的公路网，交通十分便利。共辖22个行政村，人口39000人，耕地42000亩，是一个传统的农业大乡。

今年以来，在县委、县政府的正确领导和精心指导下，xxxx乡党委、政府认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，扎实开展党的群众路线教育实践活动，以“一创双优”活动为动力，突出农业培树亮点，狠抓工业扩容增效，着力改善民生，增加农民收入，全乡经济社会保持了健康发展的良好势头。

（一）综合实力显著增强。截止目前，全乡生产总值完成337098万元，同比增长18.6%；规模以上工业增加值完成48255万元，同比增长22.2%；500万元以上固定资产投资64793万元，同比增长12.5%，粮食产量实现“十一连增”。

（二）经济社会快速发展。按照“三线联动、健康发展”的工作思路，围绕乡西部的xxxx线生态农业示范带、乡中部的xxxx线加工示范带、乡东部的xxxx路菌业示范带，加快产业结构调整，提升产业效益。在xxxx农业示范带上，完成植树25.97万株，补植树木54000棵，打造成了一道靓丽的绿色屏障；发展林下示范经济500余亩；引入总投资5亿元的河南万相现代农业生态示范园，规划占地10000亩，是高效农业开发、旅游、餐饮为一体的大型项目，已在雷家、炉里流转土地10000亩，种植26万株；濮阳市雨泽牧业有限公司，一期工程投资6000万元，建设高标准猪舍20栋及配套设施，二期工程投资5000万元，建设猪舍18栋，经济效益可观。在xxxx线加工示范带上，有大小加工企业26家，涵盖实木家具加工、沙发加工、电子加工、钢管加工、轴承加工、鸡蛋加工、薯条加工等。在xxxx路菌业示范带上，重点以枣格食用菌基地为主，发展工厂化生产食用菌，辐射带动周边村健康发展食用菌。

（三）城乡面貌持续改观。宏阁社区新建住宅楼2栋，已建至5层；去年底已封顶5栋,完成外保温、门窗安装、内外粉，正在进行雨水、污水、给水工程招投标。鑫苑社区已完工9栋，完成外保温、门窗安装、内外粉等，雨水、污水、给水工程正在进行扫尾工作。实施“美丽乡村”建设工程，投入资金400余万元，清除乱搭乱建房屋10处，修建村内道路9公里，整修下水道 5000余米，铺设马路砖10000平方米，垒建及粉刷景观墙20000平方米，安装路灯50余盏，栽植绿化树木4000余棵，极大地改善了农村人居环境，带动了现代农牧企业、专业合作社的发展。22个行政村基本配置了文化书屋、修建了文化广场，配备了档案柜、图书、桌椅凳子，安装了健身器材，大大丰富了群众的精神文化生活。

（四）发展后劲强势积聚。重点项目快速推进。万相红利基地一期、二期项目补植梨树12000棵，炉里基地栽植洋葱、土豆1500亩，修建基地内道路2500米；开工建设三期项目，种植梨树2500亩，种植苹果、葡萄、杏树1000亩，筹备建设200亩的生态养殖园、200亩的现代蔬菜园和30亩的水产养殖园。雨泽牧业二期工程完成建设猪舍18栋、饲料车间600平方米、消毒通道400平方米、新建1000立方米沼气池一座。大力推进万亩黄开项目，新打机井37眼，建设提灌站10座，正在修建基电屋35座、井堡260个，正在埋设90000米的地埋线、95000米的地埋管。招商引资成果丰硕。一是万相红梨深加工和果品冷藏项目。该项目计划投资1.5亿元，占地150亩，建设集红梨果汁生产、冷藏、包装加工为一体的红梨果汁生产线2条。建成后，可实现红梨种植、采摘、加工一条龙，拉长产业链条，提升经济效益。目前，正在编制可行性报告。二是和利鞋面厂项目。该项目一期投资600万元，新建改造厂房40间，进厂工人200人，月可生产鞋面7.5万双。项目二期，计划投资1000万元，建设厂房60间，新增工人300人。项目全部完成后，可年产鞋面216万双。三是裕美服饰加工项目。该项目计划投资1500万元，建设厂房2500平方米，拟招工人200余人，分两期实施。目前，投资600万元的一期项目已完工，建设厂房1000平方米。

（五）民生事业全面进步。完成了市、县确定的民生工作目标。做好了计划生育优质服务，落实了奖励扶助工作，发放奖励扶助资金20余万元。农村低保、五保基本实现了应保尽保，特困户救助体系逐步健全。新型农村合作医疗进展顺利，参合率达100%。完成了县政府确定的防震减灾目标。做好了全乡企业的污染治理，彻底清除了“三废”整治工作。认真落实了减轻农民负担政策，没有违反规定出台加重农民负担的文件和项目，未发生因加重农民负担引起的群体性事件或恶性事件。认真贯彻落实了市、县社会治安综合治理各项措施，投资40余万元，完善了技防设施，做到了昼夜巡防，确保了乡域大局稳定。加强产品质量和食品、药品安全监督，完成了监督管理的各项工作目标，没有发生任何食品安全事件。积极开展春季防疫，防疫肉鸡42万只、蛋鸡3.5万只。大力开展“三夏”和“三秋”防火禁烧工作，确保了粮食安全，保障了群众利益。

2014年，我乡各项工作取得了长足进步，获得了上级党委、政府的充分肯定，先后被县委、县政府授予“农业农村五项重点工作一等奖”、“造林绿化工作先进乡镇”等荣誉称号。成绩属于过去，展望再创佳绩。下一步，我乡将紧紧围绕农业大乡的实际，百尺竿头、更进一步，巩固提升亮点，着力改善民生，重点做好以下工作：

（一）大力发展现代农业，着力打造示范亮点。紧紧围绕稳粮、提效、转型的目标，以土地流转为突破口，加快提升现代农业发展水平。继续实施好高标准粮田“百千万”工程建设，增加单产、提高总产。要新建、扩建、提升一批设施农业园区，提高农业的综合效益。继续推进万相红梨基地综合提升，雷家基地修建广场，完善基础设施配备，着力打造豫北地区最大的红梨种植基地。要加快建设一批标准化养殖场，促进现代畜牧业发展。

（二）科学推进新型城镇化，全面改善人居环境。按照以人为本、优化布局、生态文明、科学有序的原则，继续推进xxxx线、xxxx线沿线村庄综合提升，以7个重点村和鑫苑社区、宏阁社区为重点，辐射带动周边村庄大力实施美丽乡村建设工程，着力促进村容村貌大改观，全面改善村民人居环境。强力推进鑫苑社区、宏阁社区两个新型农村社区及配套设施建设，确保项目早日完工，达到入住条件，改善群众生产生活条件。

（三）着力改善民生，促进社会和谐发展。坚持把保障和改善民生放在更加突出的位置，紧扣群众关心的教育、卫生和就业保障需求，加大投入，配强力量，提升硬件，强化软件，使发展成果更多更公平的惠及百姓。继续加大教育投入，完善相关基础设施配备，方便群众入学，提高教育质量。继续完善公共卫生设施，加强乡医疗机构建设，方便群众就医，提高群众健康水平。规范新农合参保补助流程，保证应保尽保，减轻群众就医负担。新建贺庄文化活动广场和社区综合服务中心，丰富群众性文化活动，提升村级服务功能。

当前的xxxx，赶超发展形势逼人，干事创业时不我待，我们必将以更加饱满的热情、更加奋进的激情、更加充足的干劲，万众一心，务实重干，为建设富裕、文明、平安、美丽新xxxx贡献力量！

第二篇：工作总结

亚克力后道各岗位安全注意事项

1.激光岗位：进入激光岗位必须配戴眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、手套。激光时必

须配戴专用眼镜以防伤眼。按顺序拉动浴缸，不准翻越轨道。浴缸激光后必须套好保护罩。做积水测试时小心平台打划，地上有积水及时清除。

2.抛光岗位：进入抛光岗位时必须配戴安全眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、袖套、安

全帽。修补围边时配戴指套以防树脂伤手指。浴缸按顺序进行抛光，操作打磨机时小心手指不要碰到砂磨片。固化剂必须由领班进行取用，废丙酮倒在喷涂房指定容器内，由前道领班负责倒入回收桶内。不准翻越轨道，抛光内壁比较深的浴缸时必须站在专用矮凳上进行抛光。空气管及时理顺不得成蛇行状，以防绊脚。及时清扫地上积灰及塑料薄膜。不准用压缩空气对准自己吹。

3.包装岗位：进入包装岗位必须配戴安全眼镜、安全鞋、手套。搬运箱包装浴缸时必须两

人操作，检查铲板是否完好，发现钉子裸出及时用榔头敲好。浴缸不得堆放太高以防伤腰。上梯子取用包材时注意不要滑倒。操作打包机时手指不要放在封钉枪旁以防钉子伤手。正确使用美工刀，刀片割好农用膜后及时收回。

4.装配岗位：进入装配岗位必须配戴安全眼镜、防毒防尘口罩、耳塞、安全鞋、围裙、取

用热管时必须配戴手套。两人合作搬运待装、装配后浴缸。切割管件时注意进刀速度不宜过快以防管件飞出。进入打磨棚内必须开启洗尘设备。测试浴缸时地上积水及时清理。发现插头插座破损及时报修，以防触电。

第三篇：工作总结

工作总结

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：

这是充实的半年。具体的工作总结如下。

一、本人销售业绩统计及分析：

（一）业绩统计：2011年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。

（二）业绩分析：意向客户18批，成交9批。

在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：

（一）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。

（二）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。

（三）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。

（四）增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

（六）这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。

（七）商业销售最重要的是：做好个人（转载自本网http://，请保留此标记。）销售工作计划，强调好处而非特点。

自己也还存在一些需要改进之处：一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。

二、有时客户需求了解不够，点不到位。

在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份——销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。

现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块“砖”，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2011年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

您可以访问本网（）查看更多与本文《2011年销售工作总结范文》相关的文章。

第四篇：工作总结

3月份商贸公司工作总结

一个月时间转眼即逝，回顾上月的工作情况，我们总体的成绩是不及格的，让员工和领导都很失望，作为主管人员是有责任的。从人员管理方面，商贸新进业务员一名，目前加主管，总共4人。由于前期工作的收尾，在人员安排方面做的不到位，人员工作职责混乱，工作分工不明确，导致工作开展缓慢，部门凝聚力分散，工作情绪低迷。从销售业绩方面，上月总体销售未达10万，利润比例只有14%，处于亏损状态。就产品线来看，与多家供货商产生分歧，导致货物补充不能及时到位；在新品引进方面又没有得到重视，致使产品品种少，价格没有市场竞争力，无法满足市场的需求；在市场开发方面，停滞不前，始终围绕原有客户进行周旋；总总原因累积起来，最终导致销售停滞不前，业务量减少。以上问题在4月将全面进行整顿改革。具体工作内容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市换货已经完毕；

2、特享礼2月清场后，重新上货补差工作已经完毕；

3、马应龙清场对账完毕；

4、经领导批准，与可可精武重新进行合作；

5、机场、高铁以及原有客户的维护工作情况良好，结账情况良好；

6、丹江鱼需要换货的产品已经返厂；

3月未完成工作：

1、旧账未结的各个客户，已经联系接洽，还未结账处理完结；

2、仓库该报损上报的存货未处理；

3、仓库内效期不好的存货，已经做特效处理销售，还未销售处理完毕；

4、仙之灵、爱荷、洪湖水乡等供货商账目问题处理及后续合作方式未达成一致；

5、新品开发无成效；

6、市场开发新客户没有目标方向，停滞不前；

4月份商贸工作计划

根据前期工作情况，针对目前存在的需要处理的问题，做出本月工作计划如下：

一、人员补充及岗位调整

1、网络销售：现有业务人员不变，另要求人事部门急招精通网络推广与销售的电子商务人员一名。因刘娟是以文员岗位进公司的，作为网络销售不论从推广销售还是网站设计，图片修改都无法胜任，但考虑到该员工自进公司到今，除销售业绩以外，工作态度良好，做事认真踏实，适合做销售前期辅助工作，因此，按 4月市场开发的需要，在电子商务人员到岗后，将刘娟转做业务人员，前期做新品引进与新市场开发的调查联系工作，后期做业务市场维护工作。

2、市场销售：目前销售人员3人；销售岗位不动。

3、让各岗位人员各司其责又互相协作，与公司各部门加紧衔接，保证工作流程秩序良好。

二、新品引进

（一）调整湖北特产的产品

1、现有的厂家合作出现问题的需要更新换代，避免因一家拒绝供货后导致后期无货可送；

2、寻找引进目前武汉市场没有的空缺产品，寻求代理合作，开展新的可垄断武汉市场的产品销售市场；

（二）引进外省有特色，适合本地口味的新产品

目前，我们将特产配送仅仅限定在了“湖北特产”这个小范围内，加上市场产品的重复，价格战的混乱，新品的稀少，致使可开发的越来越少。基于这种情况，我认为可适当的调整目标，逐步将商贸目前的特产配送慢慢转型，扩大经营的范围及产品路线，将武汉没有的东西引进来，从原来的湖北特产配送转成真正意义上的商贸公司，做品牌代理商，毕竟，商贸不做代理只做经销商肯定是要受制于人的，要就努力做垄断，加上目前我们已经有的客户资源，我认为是可行的。以上新品开发均由网络和电话这两种方式做首次筛选，确定厂家资质及产品样式价格后，进行下一步的合作细节商谈。

三、市场开发的目标与方向

因为特产配送的局限性，以前我们总将目标群体盯在了旅游人流量大的地方，目标客户也局限于外地人，我个人认为眼界太窄了。其实就以清江野鱼及丹江鱼这类产品来说，也是可以做休闲产品进行销售的。所以我将后期准备开发的客户做了以下分类：

（一）市内有独立商品部的酒店

价格在100~200元之间的、有独立商品部的酒店，是旅行社经常光顾的，旅游人群密集；而高级的四星级以上酒店，入住的人群都是有消费能力的人，符合特产销售的目标群体；各大商务会议酒店也可以进行团购开发，该渠道准备先做电话调查，收集完整信息后，再派业务员进行上门接洽。

（二）汉正街食品批发

该位置批发打货人多，也适合进行我们对外的批量销售。该渠道在业务员进行汉正街客户维护时就可以顺路开发。

（三）KTV休闲场所

这些地方消费人群流量大，消费快，适合销售休闲食品，例如鱼肉类等，前期有做过开发，后期因人员变动未能接上，本月将加大力度进行全力跟进。

（四）武汉市各大高校超市

学生的消费量足够大，人流量也大，是特产及类特产休闲食品的一个很好的销售渠道，本月主要对此进行信息收集，在暑假前如能进入，在学生放暑假时会是一个很好的销售高峰期。

四、保证现有客户的维护工作

本月将把目前所有的客户做一次总体汇总分配，做到公平公正，每个人都有优质客户，给业务员增加信心，调动积极性。

综上所述，4月要完成的工作计划具体如下：

1、开发上游客户2家

2、开发下游客户5家

3、现有客户维护良好，不流失

4、解决好3月未处理完结的事宜

5、尽一切所能完成销售目标

6、各岗位人员按职责工作，提高团队士气，增强凝聚力

7、尽量做到客户押账减少，对零散客户做到现金结算

8、加强业务人员的销售及开发能力的培训，打造有精气神的队伍

针对销售团队具体情况提出的建议

通过我回顾自做销售工作以来的情况，结合目前我们公司的现状，向领导提出几点个人意见，仅供参考。

一、对于交通费用的问题

目前业务员的交通费用是包含在工资里面的，加上没有确定交通费用多少，就经常给人造成误区，认为公司连交通费用都不报。针对这样的情况，结合以前的工作经历，可以考虑采取换一种方式：就是将工资里面的交通费用适当减除，然后销售人员统一由公司办理交通卡，每月固定由公司或者主管统一存入固定数额的交通费用。人手一卡，入职一个月以后可以领取一张，收取押金，卡号留存，离职上交。如离职交不出来，则从押金里面扣除。由此再配合业务员每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的费用，也能让业务员感觉到公司对一线人员的体恤。

二、对于销售人员提成的问题

因为一直以来销售业绩没有上去，所以目前也没有算业务提成。但这个问题也是有人问到过的，因此，我提出个人的建议。

我认为，作为管理层，特别是一个销售团队的领导者，首先要考虑的就是如何能将团队凝聚力提高，五指收拢才能出拳有力。而多数销售团队都会出现好资源都是掌握在领导手中，新员工只能捡剩下的，然后再自己辛苦开发，这样慢慢的总是看着别人拿钱，心里总会有意见。因此，就我们目前的状况，首先要制定一套合理的制度：

1、主管级别，不拿个人提成，根据团队业绩拿团队提成，并从团队提成中，拿出一部分钱作为优秀销售人员的奖励；

2、将公司的客户资源，按照平等公正的原则进行分配，让每个业务员都有固定的优质客户进行维护，稳定销售基础；

3、确定每个业务人员的业绩提成比例，以及完成业务量与开发客户量；确定工作目标，让每个人有事可做；

制定合理的奖惩制度，做到有章可循，奖惩分明；既提高团队士气与凝聚力，又能有效的合理竞争。

如果团队业绩达到，说明管理的好；如果团队业绩达不到，层层问责也能发现问题所在，及时处理调整，有利于团队建设，减少人员流动。

以上仅供领导参详。

第五篇：工作总结

工作总结

1、村校两级投巨资改善办学条件。

2、修改完善了教学奖励细则。

3、构建书香校园

4、积极参加数学竞赛，取得优异成绩。

5、少队部举办庆六一活动。

6、卫生体育工作成效显著。

7、安全无大的事故后勤工作也上了新台阶。