第一篇:做了三年多公众号后,对新媒体行业总结出10条经验(干货)
做了三年多公众号后,对新媒体行业总结出10条经验(干
货)
点击题目下方运营公举小磊磊关注,一个教新媒体运营的,一个揭秘互联网本质的,一个月更新10万字干货的93年自由撰稿人。小公举从2013年3月份开始做微信公众号,加上现在这个号,至今已经运营过5个号了。全部都拿到了原创功能,垂直号、本地号、细分号、服务号、自媒体全都做了个遍。上次写过一篇《运营公众号必须掌握的30条知识,3年资深新媒体运营的经验!》小公举这个自媒体号做了2个月,全平台有7000多个精准粉丝,收费社群有500多人加入,期间参加了一些行业内的峰会、讲座。对新媒体行业又有了更多、更新、更高维度的思考,总结了10条,分享给大家:1今天我们运营微信公众号需要通过三种角度布局——高度、深度、宽度高度包括但不仅限于:
1、整个新媒体行业已经处于红海,你的目标人群是否足够大?
2、你的行业是否发展得很好,或者未来两三年内会发展得很好?
3、你的企业/你目前还适合做公众号吗?
4、能否尝试多个平台内容分发?
5、能否从新媒体行业成功跨界到其他行业?
6、能否探索出全新的商业变现模式?
7、能否布局微信矩阵,抢占市场,形成一条产业链,打造出品牌。深度包括但不仅限于:
1、在内容同质化的今天,要专业/职业生产内容,专注于内容创业。
2、有独立深刻的观点,有影响广泛的内容,形成竞争优势。从而对市场、对社会、对大众产生益处。
3、能否击败竞争对手?成为自己所处领域中的独角兽?能否颠覆自己的行业?宽度包括但不仅限于:
1、对市场上所有竞品进行分析,扬长避短,汲取对方优秀的地方。
2、没有永远的敌人,只有永远的利益。能否合作,共享资源,一起涨粉及变现?
3、能否和同行合作?能否跨领域合作?甚至跨界合作?2关于社群运营
1、社群应该由一种金字塔模式构成(从左到右):愿景、KOL、宣言、项目/服务/产品/活动、核心成员、基层粉丝、目标用户等环节构成。
2、社群应该是付费制度,过滤掉价值观不同的人,付费后每个人才会珍惜这个群,促进活跃度。
3、为你的社群赋予:资源、金钱、兴趣、合作、价值等成员们的共同愿景,才能促使社群持续不断发展。3用户喜欢什么并付款,不仅仅是“用户需求”那么简单:
1、首先要分析:强需求还是弱需求?
2、其次要分析:高频率还是低频率?
3、最后要分析:高消费还是低消费?例如“学习新媒体运营知识”这件事,对于大多数新媒体人而言:
1、它是中等需求(大多数人还是停留在自我摸索中,不主动学习)
2、它是高频率(主动学习的人,是经常看干货,看新媒体资讯的)
3、它是低消费(除去老板、高层管理和高收入人群,绝大多数人不会花数千元上一堂课,顶多花个小几百元)所以如果卖课程,卖小几百元的课,会卖的很好。因为根据用户调查,60%的新媒体运营月薪低于6000元。再考虑到场景环境,最好的方式是以——线上教学形式讲课。4关于转化率
1、踩热点的文章。阅读量较高,转发量高,但粉丝转化率低。
2、干货型的文章。阅读量较低,转发量低,但粉丝转化率高。5关于自媒体人
1、如果你是草根型的自媒体人,没有社会知名度,不是出身自高端阶层,不是名校毕业,不是出自知名公司。文章写的好,也很难被人转发,甚至被同阶层人群轻视。
2、解决方法就是给自己贴标签,多找渠道推广,多和同阶层自媒体人合作,多曝光自己的品牌,同时踏踏实实写文章,做粉丝量。6避免文章标题自嗨的方法在标题里加上“你”,意味着我在跟你(粉丝)说话,会引起粉丝的兴趣。同时粉丝看标题的时间将被延长,从而提高打开率。但应该慎用,因为带有主观意识,内容质量不高会适得其反,导致粉丝取消关注。7商业变现:
1、最简单的变现方式是——流量广告也就是你的公众号流量越大,广告价格就越多。
2、高收益的变现方式是——商品变现也就是要做精准粉丝,通过产品/服务/项目赚粉丝的钱,商城是必须要做的,同时要彰显你的品牌价值,价格优势,产品优势。
3、最快速的变现方式是——融资不过。。99%的新媒体团队都无法获得融资。8团队考核具有互联网思维的团队,应该淘汰KPI考核标准,鼓励ROI考核标准,即——投资回报率。从商业运作的角度判断:通过某个商品,由用户的购买力+购买频率(短期内或未来一年甚至更长)决定,计算每个粉丝的回报率。减去商品成本、减去粉丝成本,减去推广费用,减去员工费用,减去各类税费。而具有人格魅力的自媒体,将无形中提高用户的购买力+购买频率,商品的价值。即——粉丝买你的商品,可能仅仅是喜欢你那么简单。
9关于地域类公众号
1、地域类公众号首先要解决的就是信息如何生产?找其他地域类大号的负责人交流,付费购买对方的运营方案,或者上对方的课程。
2、而粉丝价值是非常低的,变现方式是:创建县级市公众号,再迅速创建周边县级市公众号+地级市公众号,从而构建城市级微信矩阵。从而和当地政府、当地产业链上的龙头企业、当地消费高频率高的机构寻求项目合作,而非简单的流量变现。10什么是用户思维?例如:给微信公众号设置一个ID1、如果你的目标人群很广泛,不能设置英文名的ID,你以为很有逼格,实则不然。要设置全拼拼音,因为大多数人习惯输入拼音,用户越容易理解越好。
2、字符不能太长,越短越好,用户输入越快,越方便越好。
3、ID里不能带符号,否则就是主动给用户造成输入障碍。