2007年以来招商引资工作总结（定稿）

第一篇：2007年以来招商引资工作总结（定稿）

2007以来工作总结

颍上县项目与招商办（2011年9月10日）

一、过去5年的工作回顾

2007年以来，在县委、县政府的正确领导下，我县招商引资工作取得了较大的成绩，招商引资总量连续多年位居全市前列。具体数字如下：2007年完成17亿元；2008年完成17.8亿元；2009年完成22.5亿元；2010的完成40亿元；2011年预计完成50亿元。五年完成总量突破150亿元。年均增长30%以上。工业园区从无到有，5年来共引进工业项目110个，初具发展规模。2011年1-8月，全县招商引资上报进度32.67亿元，占全年50亿元引资目标的65%，同比增长81.2%。投资结构由两块组成：一是43个工业项目投资到位资金18.40亿元，占总引资额的56.3%。二是12个房地产开发项目投资到位资金14.27亿元，占总引资额的43.7%。

二、过去5年工作的主要经验

5年来之所以取得如此重要成绩，主要是做了以下工作：

1.领导高度重视招商，带头招商。五年来，县委、县政府主要领导高度重视招商引资工作。每年都召开一次招商引资工作表彰会，定期召开招商引资调度会。每逢全县大会，县主要领导都要强调招商引资工作，亲自带队外出招商成为常态。重要外商来颍考察，主要领导亲自陪同、接待，重要招商引资项目，主要领导亲自调度，谈判。5年来领导带队外出招商100余次，接待来颍考察外商1200

余批次，与大批外商结下了友谊。为加强对工业园区入园企业帮扶力度，所有入园企业普遍建立了包保责任制，即每个重点企业都有县六大班子领导牵头服务，每家入园企业都有园区工作人员包点联系。帮助企业解决项目建设过程中遇到各种问题，促进已签约项目尽快开工建设，已开工项目尽快建成投产。

2.着力改善全县投资环境。截止到2011年底，县工业园区累计投资5亿元以上，一、二期7.5平方公里的主副框架道路已基本建成，园区达到了“五通一平”。融资难一度成为入园企业发展的一大障碍，现园区设立了担保中心，帮助企业有效解决融资问题。目前已为企业担保贷款3亿元以上。通过土地复垦，保障了入园企业用地问题。在全县开展机关作风和效能建设活动，重点解决干部队伍尤其是中层干部中存在的作风不实、效率不高、服务不优的问题，采取公开评议主要职能部门科、股长等活动，收到较好效果。同时，严厉打击吃拿卡要、强买强卖、强揽工程等行为，进一步优化投资环境。

3.夯实基础，理清思路。

全县上下坚持每年明确目标计划，分解任务，制定出台了工作要点，进一步落实了相关工作责任，并把目标计划分解到各责任单位。县政府根据招商引资形势发展的需要，不断修改下发了招商引资奖励政策和招商引资先进单位考核评选办法，明确奖励范围。5年来全县各级各部门不断拓宽招商引资新领域，坚持全民招商与专业招商相结合，促进招商引资向招商选资转变。5年来我们坚守“宁

缺勿滥”的发展理念，严把入园工业企业的入园门槛，迄今为止没有污染和高能耗的企业进入工业园区。

三、招商引资存在的主要问题

（一）招商引资氛围不浓。一些部门和乡镇对招商引资工作思想上还没有真正重视起来，还没有从“要我招商”转变到“我要招商”，招商引资的责任心不强，积极性、主动性不高，还有的对招商引资工作有畏难情绪，不知如何开展工作。

（二）投资环境有待改善。园区基础设施建设还有待完善；制约外商投资的瓶颈问题像产业配套、融资等亟待解决；服务外商的水平和能力还有待提高。一些职能部门思想还不够解放，有的不但不能主动服务，甚至动不动就拿规定当挡箭牌，拘泥于条条框框，办事效率低下。个别强装强卸、强买强卖、欺行霸市现象严重影响颍上的发展形象，动摇开发商、企业家的投资信心。

（三）引进项目质量有待进一步提高。总体引进项目偏少，规模偏小，落地企业建设缓慢。五年来我们的工业园区虽然引进了像光伏玻璃这样投资几十亿元的大项目，但大部分工业企业投资都在亿元以下，项目规模偏小、质量偏低，没能形成产业链，生存能力较弱。招商进度与先进兄弟县市还有较大差距，同时低于序时进度。

四、今后五年的工作目标、思路及2012年工作计划

十二五期间我县力争招商引资300亿元，年均递增24%。基本思路是：凝聚招商合力。不仅领导带头招商，还要全县各单位、3

各部门一起招商，举全县之力，集全民之智，形成招商引资的强大力量。拓宽招商领域：即由原来重视工业招商向既重视工业招商又重视旅游、商业及地产招商转变。营造投资洼地：既让外商来颍上享受到优质的服务，又通过加快配套产业建设降低和产成本，实现投资的优良回报。提高招商水平：园区建设已基本配套，招商引资工作已站在新的起点上，我们不仅要大招商，更要努力招大商，招好商。不仅在投资规模上有所提升，还应在质量上有所提高。不断创新招商方式：在继承传统招商引资的方式的基础上不断创新，加强工业园区、招商办队伍建设，打造专业招商的精干队伍；利用已在我县投资企业家广泛人脉系以商招商；利用参加我县参加各种贸易洽谈会的机会多与外商联络实行会展招商；以编制“十二五”规划重点产业项目为平台开展项目招商；选择重点城市派专人考察进行精细化招商；充分利用网络平台及时发布我县的各种信息进行网上招商。

2012年工作计划：2012年是新一届政府的第一年，我们将在县委、县政府的坚强领导下，紧紧围绕我县的资源优势和支柱产业，大力开展招商引资工作。要在全县整体推动招商引资工作的同时，突出经济主管部门及领导招商的责任，尤其要发挥工业园区和招商办招商主力军的作用；要继续优化经济发展环境，加快产业配套，提供优质服务，营造亲商、安商、富商氛围；要不断拓宽招商领域，既要重视工业项目的招商，又要重视旅游、商业、农业和房地产业的招商，促进各产业协调发展。要以：“走遍千山万水、吃尽千辛

万苦、想尽千方百计、说尽千言万语”的精神，以高度的责任感和紧迫感，为我县的招商引资工作出力，为全县的经济和社会发展做出新的更大的贡献。努力实现全年招商引资65亿元的目标。

第二篇：XX单位2011年以来招商引资工作汇报

区教育系统招商引资工作

通 报 会 交 流 材 料

XX单位2011年以来招商引资工作汇报

XXXXXXXXXXX。

一、今年以来所做工作

1、签约项目情况。（项目名称、投资额、落户地等）

2、外出招商及跟踪洽谈项目情况。

3、邀请或接待客商考察情况。

二、下半年工作打算1、2、3、4、（800字左右，A4纸正反打印）

二O一 一年九月

第三篇：招商引资——改革开放以来的蓬勃发展

招商引资——改革开放以来的蓬勃发展

.cn 08-05-27 11:00:41 文钰律师 【关闭】

在我国，“招商引资”的“商”是指“商人”，即投资者，“资”是指资本，具体包括资金、技术、管理等。招商引资的实质含义是指通过一系列的工作引进外部投资者，将外部资金和项目引进区域内，从而加快本区域经济发展的过程。就我国招商引资的现实情况来看，招商引资的主导者充当红娘的角色，其目的是通过宣传、策划、介绍、引荐等促使外部资本进入本地，从而搞活本地经济。

改革开放以前，在建国后至文革期间，虽然我国也通过与原苏联、波兰等少数国家成立中外合资经营企业，也利用了外国的资金、技术和管理经验，但由于当时历史条件限制，国家的工作重心不在于经济的发展，根本没有招商引资一说。文革过后，随着中国改革开放的方针政策确立，中国政府开始实施充分鼓励利用外商投资的政策，相关法律法令也相应出台，各地响应中央号召，招商引资活动随即展开。

1978年，中共中央党的十一届三中全会上，中国共产党提出了要在自力更生的基础上，积极发展同世界各国平等互利的经济合作，为中国对外经济贸易事业的发展指明了方向。1979年7月《中华人民共和国中外合资经营企业法》颁布实施，其中规定：“中华人民共和国为了扩大国际经济合作和技术交流，允许外国公司、企业和其他经济组织或个人（以下简称外国合营者），按照平等互利的原则，经由中国政府批准，在中华人民共和国境内，同中国的公司、企业或其他经济组织（以下简称中国合营者）共同举办合营企业”，“中国政府依法保护外国合营者按照中国政府批准的协议、合同、章程在合营企业的投资、应分得的利润和其他合法权益。合营企业的一切活动应遵守中华人民共和国法律、法令和有关条例的规定”。

中国以立法的形式宣布中国开放了，外国商人可以来华投资了。国家制定法律充分展示中国政府主动的开放政策和积极的外资利用要求，扫除了国外投资者进入中国投资的担心。自此，随着中国改革开 1

放政策的展开，中国政府的招商引资活动开始起步，各地纷纷开始成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室、投资促进中心等机构开展招商引资工作。

1982年，中国最高权力机关全国人大通过修改宪法，进一步以国家根本大法的形式肯定了引进并利用外资的政策，并在随后几年中颁布了《中华人民共和国外资企业法》、《中外合作经营企业法》等一系列的国家法律，充分肯定和鼓励外商采用各种合法形式进入中国投资，给国外投资者吃了定心丸，激发了国外投资的热情和信心。特别是2001年，中国经过15年的艰苦谈判加入了世界贸易组织，正式成为世贸成员，通过招商引资吸收利用外商投资进入空前的繁荣阶段。招商引资的形式从最开始的单一政府机构招商发展为通过传统媒体、外国政府部门、行业协会、投资咨询公司及其他中介机构进行招商。近年来，还出现了通过建立展示政府和企业形象的网站信息平台，或利用投融资网等网站来寻找招商项目或资金，使用国际互联网进行招商的新模式。

招商引资在我国的发展有个由东向西的过程，按经济技术发展和地理位置相结合的原则，我国被划分为东部、中部、西部三大经济地带。由于东部的地域优势，在改革开放的前期，我国发展的基本思路是由东部的经济发展为龙头，带动国民经济的整体发展，中西部的定位就是支援东部，从而中央给了东部足够的政策优势。正因为如此，招商引资的活动也是从东部开始发展起来的，并且取得了良好的效果，大大促进了东部经济体制改革和市场经济体制的建立和完善，调整了产业结构，提高了当地的技术水平和开发能力，增加了当地的财政收入，真正做到了邓小平同志提出来的“让一部分人先富起来”。东部特别是沿海地区经济快速发展的经验表明，通过招商引资利用外资是保证经济快速发展的重要途径，为此，最邻近东部地区的中部迅速借鉴经验，开始了轰轰烈烈的招商引资。

发展地方经济最直接的责任是政府，看到东部经济的迅速发展，中部地区各级政府由于地域上离东部地区最近，最先开始坐不住了。看到招商引资的巨大效果，中部地区感触最大，行动也最为积极。一方面，各地纷纷成立招商引资机构，如湖南省成立了招商合作局，安徽成立了经济合作办公室，另一方面，商务部门、发改委部门、经济协作部门也在同步负责招商工作，各级政府包括由政府设立的管理委员会等机构等全面进入招商引资的行列。各地经常出现的情况是，党委、政府、人大、和政协四

2套班子都被分配招商引资任务，层层下达招商引资招标，并将指标纳入干部考核选用标准。年初下达招标，年终总结评比，将引资数量与干部政绩和个人收入挂钩，根据完成指标情况给予赏罚。从而使招商引资成为书记市长的一号工程，政协人大的头等大事，也就是名副其实的全民招商。

中部某省市推行全民招商，给各家市直机关和乡镇下达硬性招商任务，就连文联、残联、妇联这些单位，包括公检法等部门都被下达了每年50万-200万元的任务。

目前，通过全球经济一体化的几次震荡，世界经济正经历深刻的结构调整，各国都在紧紧把握这一资本重组、产业结构调整的大好机遇，发展区域经济。改革开放以后，通过招商引资以促进当地的经济发展被视为政府的“灵丹妙药”，且逐渐成为各地政府的共识，中部省份政府也不例外。但是，笔者认为，中部地区各级政府在全民招商引资热中，应当考虑本地情况，保持清醒头脑，对 “全民招商”保持高度警惕。

在市场经济中，各级政府的职能部门都在履行市场监管、公共服务和社会管理等职能，各部门都有其各自的法定职责范围及相应的公务员配置，除招商引资部门外，招商引资并非其职责。然而，在各级政府GDP的强大压力下，各职能部门被迫将其主要精力投入到并非其职责范围的招商引资上。这样一来，原有的有序的各政府部门的分工受到冲击，更多关系到市场监管、百姓利益的本职工作受到重大影响，公务员的工作积极性也受到极大挫伤。

在笔者接触的案件中，有很多是全民招商导致的负面效应：如在某政府部门工作的李先生，因招商任务指标完成好被嘉奖，后来发现投资虚假被要求收回嘉奖引发争议，从一定程度上是由于李先生被逼虚假招商导致的结果。还有的投资者在被招进来时，政府承诺种种条件，资金进来以后投资者发现承诺不能兑现，从而引发争议，是“开门招商、关门宰客”的效果的反应。更常见的是，政府不惜突破法律及政策，竞相出台“优惠”政策，有的甚至靠牺牲法定税费甚至零税费招商，如中部某地区为引进资金，在国家一再强调土地有偿出让的大背景下，竞与投资方签订“秘密协议”以“零地价”出让商业地块，大大助长了地方政府之间的恶性竞争。在以往的招商项目中，有的为完成指标，不顾国家

3产业指导，招来的是一些夕阳产业或高能耗、高污染项目乃至违法项目。

地方政府推行全民招商，其实是源于政绩考核的强大压力。GDP、财政收入等经济指标，迄今仍是衡量地方政府主要领导干部政绩的最基本也是最重要的指标，这些数字上不去，不仅提拔困难，甚至眼前的乌纱帽也受到影响。正由于招商引资事关地方领导的“位子”和“帽子”，所以各地方领导才会不择手段、不计后果地强制推行“全民招商”。

另一方面，地方领导的权力缺乏有效监督和制约，各机构未按法律规定运行，也是招商引资压力被施加到政府职能机关，甚至包括公检法等司法机关和文联、残联等事业部门头上的重要原因。

对于中部各级政府来说，经济的发展是第一要务，虽然招商引资是最重要的途径之一，但不能因此演变为招商引资成为第一要务、唯一要务。有的地方不分轻重缓急，不问分工职责，要求所有单位、部门的领导全部出动，其结果必然是不计成本、不讲效率的一头热；有的地方将繁重的招商引资任务作为考核政绩的重要标准，层层分解下达，人人背负指标，没有完成者则面临写检查、扣工资、被免职甚至下岗之忧；有的地方盲目追求招商引资的数量，为争引项目，拿国家、地方和百姓的利益做筹码，大搞优惠大战，招商门槛越降越低。这样做的结果往往是劳民伤财，政府垄断资源，市长指点项目，招商引资在某些地方成了迎合领导意图的“拍脑袋”工程。因此，只要以经济指标为核心的官员政绩考评机制没有革新，对地方领导的权力监督还没有落实到位，特别是法律没有落实到各级机构的实际运行中，那么红红火火的全民招商必将成为政府的荒唐行为，不但达不到发展经济的效果，还将严重破坏社会主义市场经济体系的完善与发展。

第四篇：招商引资工作总结

坚持三个面向紧盯意向项目

化危为机快速推进我镇招商引资工作

2009年，夏铎铺镇立足本镇、服务金洲新区、对接先导区，以机械工业园为载体，坚持面向长株潭、面向机械及配套产业、面向市内外迁企业，全面提升招商工作思路，创新招商举措，克服金融危机的不利影响快速推进招商引资工作。全年共引进规模以上项目18个，其中工业项目16个，合同引资4.6亿元，全年共计开工项目26个，至09年10月份，投入项目建设资金3.2亿元，预计全年竣工项目12个。（以上数据请参照报表）

一、化危为机全力促项目快速建设

上半年一季度，受金融危机的影响，市场信心不足，项目建设也停滞不前，我镇根据实际情况，精心组织召开企业业主座谈会，冷静分析形势，全面搞好相关政务服务和融资工作牵线搭桥，动员企业在金融危机大背景下，抓住建筑材料价格下降、劳动力成本下降的机遇，千方百计启动项目建设工作，宏浩家具、源兴钨业、龙凤机械、广兴机械、唯一化工、建良机械、中醇化工、文联机械、银宁二期等12个原有合同项目全部实现开工，并大部分在今年实现了竣工投产。

在国家宏观经济政策调整和市场信息不断变化的情况下，我们帮企业抓住国家信贷和地根宽松、工程机械行业复苏的有利契机，动员方圆冶金、华泰涂料于逆势中崛起，各投入2000多万元启动了二期工程建设，为园区企业恢复信心，抢抓机遇谋求发展做出了好的典范。

二、专业招商多点捕捉投资信息和意向项目

我们坚持面向长株潭、面向市内外迁企业、面向机械及配套产业，以专业队伍发挥钉子精神有的放矢开展招商工作。派出专业小分队常驻长株潭地区，紧盯城市发展拆迁的区域、机械产业集中的区域，并结合园区现在企业因业务往来掌握的投资等信息，进行地毯式的摸查和拜访，共发放招商宣传资料200多份，拜访企业120多家，发放邀请函100多份，很好的扩大了我镇机械工业园区在长沙市的知名度和影响力,捕捉到了一批优质的投资信息，这种真诚的上门招商拜访方式得到了企业主的一致肯定，让他们充分感受到了我们对发展工业、吸纳外来资金和引进项目的决心和诚意，也从侧面对我们的服务和当地的经济发展环境充满信心。全年共捕捉到有价值的投资信息近100条，并有效的进行了跟踪落实，很好的化解了金融危机带来的企业投资信心不足，投资信息不多带来的负面影响。

三、夯实基础紧抓意向项目落户建设

在金融危机的影响下，我们不但未收缩园区的资金投入，相反千方百计筹措资金，加大对园区基础设施的投入力度。共有效组织资金3000多万元，搞好了园区主干道的水泥路面硬化、配套搞好了下水道、绿化、亮化等工程，并将金洲南线向南延升2.5公里，计划对接省道S208线，可新增开发利用土地3000亩以上，为园区今后8-10年的发展储备了土地。园区基础设施的进一步完善、日益显现的交通区位优势和长株潭地区具有比较优势的供地价格，吸引了大量企业前来考察。

对园区的经济发展软环境，我们一方面全方位提高服务水平，真

正实现了政务手续的全程代理，并千方百计替企业主着想，在自来水开户、变压器安装等工程中，想企业之所想，帮企业想办法节省资金，减少建设周期。对园区周边环境，以铁的手腕进行整治，坚决杜绝任何形式的无理阻工、强包强揽等经济环境问题，受到企业主的一致好评。

对捕捉来的信息和前来考察的客商，我们进行了认真的分类分析，立足于三个层面，由专业队伍专业人员做好做实基础工作，坚持并巩固招商成果，重大项目主要领导重点跟踪联系，发展潜力大的重大项目我们是一星期一次的紧密而有针对性的联系，力争由投资信息转变成有重大投资意向的项目。全年共合同引进项目18个，合同引资4.6亿元，联络药机、荣川机械、联络锅炉、天诚包装、一力涂料、麓山机械、金门酒业等一批优质项目都成功签约落户并启动建设。

四、创新平台打造更具前景的创业洼地

我们按照打造“工业强镇、宜居新镇、商贸重镇、宁乡经济次中心”的目标，在紧抓工业园区的发展的基础上，不断创新思路，利用得天独厚的交通区位和生态资源优势，用大无畏的勇气和极具前瞻性的视野，启动了国家级森林公园的申报，成功承办了中国生态论坛、九三学社中央调研等活动，很好的扩大了我镇的影响力。吸引了两家投资规模超过2000万元的和生源生态农庄、龙凤生态农庄前来我镇投资开展生态旅游产业。凤凰山森林公园创建已被国家林业局验收，如无意外，将于今年12月份正式授牌，其将成为宁乡县和先导区唯一的一个国家级森林公园，成为长株潭城市群核心绿地和都市近郊游

憩地，为我镇今后引进战略投资者开发经营发展生态旅游产业打好了基础。

我们借先导区中心示范镇建设的契机，高标准搞好了中心集镇的规划工作，并于近期启动了相关项目的对外招商发布，将于明年掀起新型集镇建设的高潮。我们将三产业定位于我镇今后重点发展一个产业，已经联系了有迁址意向的湖南环境生物职业技术学院和湖南信息职业技术学院来我镇多次考察，想尽一切办法促成项目于明年落户，通过学校的引进带动集镇和三产业的开发建设。

明年，我们招商引资的工作思路是：工业招商坚持三个面向、三产招商齐头并进，立足专业招商、定点招商、全民招商三个层面，不断创新方式在招大引强上取得更大更好突破。确保全年能引进15个以上项目，其中工业项目10个，亿元以上项目1个的目标。

一是巩固园区合同和意向项目，促项目快速建设投产。对园区的合同项目，我们协助企业加快建设步伐，确保在今年能新竣工投产12个规模以上工业项目的基础上，明年再实现12个以上项目建成投产。对星邦重工、久润机械、意毫电器等重大项目抓紧联系，力争促成明年签约落户。

二是要实现“三个转变”。一是从小打小闹向招大招强转变。引进战略投资者，提高产业集中度，提高项目品质。二是从单纯的工业招商向以招商为主、力争在其它领域实现突破的转变。重点引进学校、医院等社会事业项目和农贸市场、物流公司、高档住宅区等三产项目，提高夏铎铺集镇的城市功能和与金洲新区的综合配套服务能力。三是

从目前的单一供地招商中转变出来，针对中小型企业资金不足等问题，开展标准化厂房的建设租赁业务，为部分企业解决前期资金不足的难题，也为园区更好的集约利用土地，缓解资金投入压力，实现项目引进与园区良性发展双赢的局面，明年集中建设好200亩标准化厂房产业园。

三是重点搞好中心示范镇建设，实现土地增值、财政增收、三产发展的目标。制定夏铎铺新型集镇规划，完善“三纵三横”的交通网络，完成“一城两轴三区”的城市布局，按照综合整治、整体开发、分段推进的要求，建好生态宜居的夏铎铺新集镇，使其成为先导区城乡统筹的示范区、金洲新区的综合配套服务区和宜工宜商宜居的创业区。

四是重点对接几个重大三产项目的投资落户。对湖南环境职业技术学院和湖南信息职业技术学院，要在现有基础上，加大跟进力度，动用一切可能的办法和方式促成项目落户到我镇。对挂牌后的国家森林公园，在做好规划的基础上，精心包装，引进有实力有经验的战略投资者，进行整体开发经营，将其打造成宁乡和先导区一张新的旅游名片，为我镇第三产业的发展带来人流、物流、资金流等多方面的积极影响。

第五篇：招商引资工作总结

自20xx年从单城镇政府调入招商局三年来，紧紧围绕全县招商引资这一中心工作，内强素质，外树形象，开拓创新，尽职尽责，做了一系列工作，取得了一定成绩，现把三年来工作情况总结如下：

一、工作开展

(一)坚定立场，真抓实干，树立正确的招商引资观

一是坚持“一心”的政治立场，即紧紧围绕经济发展这一中心，实实在在地干好本职工作，个人三年招商引资工作总结。招商引资工作有别于其他工作，性质特殊，岗位特别，县委县政府能给我们提供这样一个服务社会的平台和机会，是对我们的爱护和培养，更是对我们的信任。三年来，始终做到了一心一意拥护好县委、县政府的正确领导，诚心诚意贯彻好县委、县政府的方针政策，真心真意落实好县委、县政府的工作要求。

二是坚持“三干”的敬业心态，即想干、苦干、巧干。招商引资工作与其他工作相比，具有专业性，偶然性、灵活性和挑战性。开展工作，没有固定模式，也没有固定程序，客商主动上门的少，项目自来的可能也不大。工作中，充分发挥主观能动性，积极主动开展工作，想着干事，想着干成事。坚持走出去，做到不辞辛苦到处宣传，到处建立关系网络，随时随地搜集信息，对有价值的信息记录备案，进行有针对性的联系、拜访、洽谈，直到项目成功，做到每个环节都主动出击，围绕“怎样让项目成功”这一主题去想、去做。同时，项目联系和洽谈面对的是全国各地，面对的是不同性格、不同背景的客商，变化性大，不确定因素多。针对这种情况，做到潜心研究，用心把握，积极开拓，主动出击，灵活操作，果断处理。

三是坚持“四高”的思想认识，即高境界、高标准、高效率、高效益。招商引资是欠发达地区解决资金短缺和推动经济加快发展的有效捷径，搞好招商引资对一个地方实现经济社会全面、协调、可持续发展具有重大的战略意义。所以，在工作中，始终坚持“四高”的指导精神和工作要求，站在造福社会，造福人民，推动全县经济社会全面发展的高度，胸怀大局，工作中坚持高标准，对自己提出严要求，办事坚持高效率，招一批大项目、好项目，充分发挥龙头项目的带动、推动、拉动作用，把招商成果转化为最大的经济效益和社会效益，实现地方经济社会的跨越发展、*河蟹*发展和可持续发展。

(二)强化学习，与时俱进，全面提高政策理论水平和专业水平

一是认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等理论著作，树立正确的世界观、人生观和价值观，领会正确的科学论断和科学观点，掌握运用正确的处理问题方式方法，为开展工作打下坚实的理论基础。

二是认真学习国家大政方针、地方政策法规和地方实情，全面掌握政策方向和工作重点，确保开展工作的正确性、方向性和针对性。

三是认真学习与招商引资有关的招商实务，全面提高谈判水平、写作水平和统筹安排工作及招商活动组织能力。

(三)注重方法，多措并举，全力提升招商工作的专业性和实效性

一是以诚招商。牢固树立换位思考理念，坚持靠诚心、诚恳、诚实、诚信打动投资者。诚心帮助外商搞好项目市场前景分析，减少投资风险，让外商有钱可挣，同时，对外商在投产前期及投产后遇到的问题和困难积极协调，以诚心和诚意打动客商、留住客商。

二是以商招商。跳出企业看企业，把引进的大企业作为产业集群发展的载体，通过以商招商促进企业上下发展、左右扩张。上下发展就是引导帮助外商发展上下游产品，拉长产业链条，增强规避风险能力。利用开发区现有企业资源，经常拜访开发区企业老板，从老板那里得到招商信息，同时让客商为我们单县去做宣传，要比我们单纯的宣传效果好。

三是产业招商。依托单县丰富的农副产品资源、煤炭资源、生态文化旅游资源以及四省八县交界独特的区位优势，积极培育农副产品加工、煤电化工、高新技术产业、商贸物流和生态文化旅游五大主导产业。做好主导产业项目的论证工作，积极筹备推介招商项目。

四是环境招商。坚持把优化发展环境做为招商引资和大项目建设的前提，努力打造投资洼地、服务高地。现在地区招商引资的竞争，在很大程度上是投资环境的竞争，一个地区投资环境的好坏，往往决定着一个地区招商引资工作的成功与失败。

五是科学招商。注重全面协调可持续发展，积极引进科技含量高、产业关联度高、环境效益高、社会效益高、产业支撑作用强的项目，做到粗加工浪费资源项目不引，污染环境的短期行为项目不引，与主导产业无关联的项目不引，圈大院子建小厂房的项目不引。

(四)突出重点，狠抓落实，确保把具体工作做细、做实、做到位

一是把好项目洽谈关，重点做好单县对外推介、地方优势宣传、项目策划论证、投资信息收集、项目考察论证、项目用地选址、合同起草签订等一系列关键性工作。

二是做好土地清障，三年来，先后具体负责我局引进河北健泰钢构、苏建水泥、天元生物化工、混凝土搅拌站、矿粉加工、城市生活垃圾处理等项目用地的清障工作，为项目顺利落地提供了保障。

三是搞好项目跟踪服务，为实现“亲商、安商、富商”，从客商来单考察、项目手续办理、企业工程建设到项目投产达效各个环节对引来项目搞好全程跟踪服务，坚持“厂内事宜由业主负责，厂外事宜由政府负责”的原则，为项目创造良好投资经营环境。

二、工作成效

(一)三年来，先后引来河北健泰钢构、苏建水泥、天元生物化工、城市垃圾处理、混凝土搅拌站、矿粉加工6个过亿元项目和三水水泥(该项目送给了其他单位)，7个项目的成功引进、顺利建设和投产达效，能为单县解决近800个就业岗位，创造7500万元税收，实现9个亿的工业产值，同时，也大大带动了我县运输、餐饮、住宿、交通、零售商业等其他三产服务业放入发展，为调整地方产业结构、推动单县经济发展做出了贡献。

(二)通过招商工作实践活动，认识了全国各地企业老板，结识了诸多企业商会，熟识了好多招商中介组织，建立了广泛的招商网络和招商平台，为今后开展招商工作打下了良好的人脉关系和基础。

(三)三年的招商工作，开阔了视野，增长了见识，提高了水平，强化了能力，积累了经验，为今后更好地做好各项工作打下了坚实的理论基础和实践经验。

三、工作不足

三年来，虽然增长了见识，提高了水平，强化了能力，取得了成绩，但仍存在不足，主要表现：一是专业水平还需再提高;二是理论水平还需再强化;三是对外宣传力度还不够;四是招来的项目科技含量还不高;五是还需进一步解放思想。在今后工作中，将进一步解放思想，更新观念，内强素质，外树形象，开拓创新，尽职尽责，做好本职工作，圆满完成好县委、县政府交给的各项任务。