第一篇：工作总结和计划格式
格式要求
1、提交的材料统一使用Microsoft Word软件进行文字处理，采用A4 规格纸张排版，页边距上2.5cm、下2cm左3cm、右2cm。
2、材料文本字体和格式要求
（1）中文题目使用小2号黑体、居中；正文中文统一使用小4号宋体。
（2）文本一级标题使用小3号黑体字，二级标题使用4号黑体字，三级标题使用小4号黑体字。
（3）正文字间距为“标准”，行间距“最小值20磅”。
示例：
标
题
一、标题（小3号黑体）
××××××××××××（小4号宋体）××××××××××××××××××××××××××××ׄ„
（一）×××××××××(作为正文2级标题，4号黑体)×××××××××××（小4号宋体）××××ׄ„
1.××××××（作为正文3级标题，小4号黑体）
×××××××××××（小4号宋体）××××××××××××××××××××××××××ׄ„
（1）×××××××××××（作为正文4级标题，加黑小4号宋体）
二、××××××(作为正文第2章标题，小3号黑体）
×××××××××××（小4号宋体）×××××××××××××××
第二篇：女生部,工作总结和计划
女生部,工作总结和计划
《女生部,工作总结和计划》是一篇好的范文，觉得有用就收藏了，这里给大家转摘到。
女生部工作总结和计划
经管系本科部学生会女生部工作总结夏天撑着筋斗云来到我们身边，带来了激情与活力。本学期女生部在团委的指导和学生会的领导下，努力开展工作。以“团结、务实、求新、高效”为工作理念以及“自我教育、自我服务、自我管理”为工作宗旨，在加强部门常规工作的同时，不段加强部门特色工作的开展和部门干部队伍的思想建设。同时工作重心还是在于关注我校女生生活、思想情况，以主动、真诚为立足点，结合女大学生的特点，为全面提高我校女生的综合素质开展有
针对性地工作。并在本学期积极参与学生会的活动，全力配合各部门的工作。现将本学期工作总结如下：一．加强部门组织建设，提高部门干部综合素质1．在本学期女生部继续坚持例会制度。每周在303室召开了女生部例会。在每次例会上都会强调部门规章制度、考勤制度，并对新一届女生部干部和成员进行一些基本培训（如礼仪），指导女生部全体干部在日常工作、思想汇报专题生活、学习中做一名合格的学生干部，树立“服务他人、提高自己”的工作思想。会上对本学期的工作计划予以安排，要求部门全体干部尽职尽责、有始有终，妥善协调工作与学习的关系。除此以外，例会采取严格的例会管理制度，会上传达学生会副部级以上会议精神；结合部门实际工作情况讨论部门工作计划，听取成员的想法，关心成员的工作、生活和学习；培养干部综合素质，提高干部表达能力、组织能力、应变能力等综合素质。2．参与学生会管理工作。每周三
下午16：30本部门部长、副部长参加学生会副部级以上工作例会，汇报部门上一周工作总结，听取并传达常委会工作精神，反映部门日常工作中遇到的困难。4．完善和加强礼仪工作。本部门负责礼仪队的管理和日常礼仪工作的安排，在学生会的指导下对礼仪队员进行礼仪常识、形体等项目的培训，提高礼仪队员的综合素质。二．常规工作与特色活动相结合，活动要创品牌数形象，创新工作精神“女生节”是女生部的经典活动，也是女生部的品牌活动。去年，我们在组织活动的同时，有很多缺点。在成员的努力下对下一届的“女生节”活动中不断提出了很多创新，增加了网易投票、外景拍摄、晚会舞台的新设施等等的尝试。
三、本学期的工作成绩
1、完善了女生部的联系资料，加强了部门的内部建设，出台了部门管理制度与考察制度。最全面的范文参考写作网站对内部成员的具体工作进行了重新安排和规划。
2、在其他部门组织的活动中，按时完成每
一次礼仪工作，建立完整的队员个人资料库及队内联系方式。（红歌大合唱、校园心里情景剧、社团联谊晚会）
4、协助校学生会其他部门的一些日常工作。三．总结不足，吸取经验，不断进步本学期女生部的工作做出了一些工作成绩。但仍存在一些不足和遗憾，主要体现在：1．工作思想没有得以开放，创新精神不够。工作思路和方法有待进一步提高。2．各部门缺少交流，组织活动的经验还需进一步积累，各部门应互相学习活动经验及优秀管理方式。部分干部的思想动态没有有效掌握好，个别成员的工作积极性有所下降。3．与各学院学生会的联系应进一步加强。在下学期中，我们将弥补不足，不断完善自身建设。探索工作新思路和工作方法，加强与各二级学院学生会的联系。不断的自我总结，学习和借鉴兄弟组织的优秀管理体制和工作方法，不断完善自我。
第三篇：工作总结和计划
工作总结和计划
岁月如歌，华光如梦，伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2013年，满怀热情的迎来了光明灿烂、满怀希望的2014年，年终之际，现对我来公司五个多月来所做的工作做一个回顾和展望，请公司领导予以审查。
五个月的时间虽然很短暂，但我来到这里学到了很多，也感悟到了很多，自从融入东之管这个团队，在公司黄总、姚经理的淳淳教导和关心、同事们的大力支持和帮助下，围绕现场管理“QCDPSM”六大管理指标和“4M1E”五大管理要素，不断开拓进取，创新工作。
一、2013年取得的初步成绩：
1.车间布局得到重新科学规划，基本符合“5S”和目视化管理标准。
针对手工部车间布局规划欠合理、欠科学，现场脏、乱、差之现状，经上级批准，重新对整个车间进行了全新规划，规划中遵循规范化、目视化、格位化的要求，使车间生产顺畅、物流有序，符合NPS生产流水线和精益生产车间布局标准。并对车间进行了彻底的整理整顿，持续维持清扫清洁，车间环境发生很大变化。
2.摸清各种产品的生产产能，对生产产能实施动态管理，提高效率。针对车间之前生产产能无记录、无报表、无考核之现状，即制定了《手工部NPS生产线检验报表》，和“手工部NPS线产能管理看板”，及时掌握每小时生产情况，并实施产能公布，利于产能数据的收集和生产进度的调整，通过这样的管理，形成了产线与产线之间的产能攀比，提高了整体效率。
3.员工的整体素质得到提高，团队的凝聚力得到提升。
针对本部门人员年龄偏大、素质较低、思想守旧、人心涣散
等现状，采取了早会宣导、板报宣传、沟通交流等一系列措施，并成立了品质、5S、技术、物料、文艺五个管理小组，组织小组
会议，举行小组活动等，促进了沟通、增强了知识、开放了思想，使团队凝聚力得到大幅度的提升，干群关系得到大幅度的融洽，为构建和谐、效率车间夯实了基础。
4.员工的主观能动性得到提高，生产交期得到保证。
调查发现，部门员工长期处于驱使的状态下生产作业，于是
情绪不好，状态不佳，经常磨洋工，长期被动的工作着，完全没
有主观能动性。针对这个情况，制订了“手工部管理5W1H改善
对策表”，并实施人性化的科学管理，通过比小组绩效、比个人价
值、通报表扬、超产奖励等有效的激励手段，员工的主观能动性
得到大大的提高，从之前的要管理者盯着才工作和磨洋工逐步转
变成为自觉找工作做和尽最大努力做，从之前的驱使着工作转变
为快乐的接受工作，从而提高了生产绩效，保证了产品交期。
二、2013年工作中存在的不足之处：
1.在管理上：a.团队的凝聚力还有待再激发、再提升，使之“九牛爬坡一个劲”，壮大团队实力；b.车间环境，特别是弯头车间和
一楼组装线的“5S”实施不到位，有待再提高、再加强；c.设备的点检和保养未真正落实到位，有待再具体、再落实。
2.在生产上：a.对一些产品，特别是加马口铁的产品工艺还不是很
熟很悉，有待加强学习和跟进；b.未能掌握各种产品的品质标准，有待加强学习和掌握；c.还存在不适应环境思想，得努力克服。
比如生产排期，有的订单物料都没到，交期却已经过了，物料一
到，加班加点，生产极不均衡，所以很不习惯，也很难接受。
三、2014年工作计划：
2013年辉煌已经过去，2014年梦想又要起航！辉煌属于过去，梦想还需付出！“凡事预则立，不预则废”，在新的一年里，我将周密计划，带领我的团队，精诚团结，精神抖擞，以良好的工作态度，满腔的工作热情，不断锐意进取，埋头苦干，生产中始终坚持以“增产降耗”为核心，致力从以下几个方面做好我的本职工作。
1.俗话说“刀不磨要生锈，人不学要落后”，新的一年，在工作中要坚持学习，加强学习，不断充实自己，以尽快提高科学管理水平
和生产业务知识。
2.提高管理执行力，做到“有制度可依、有制度必依、执行制度必严、违反制度必究”。力求“言必行、行必果”。
3.主抓品质(Quality)和成本（Cost）
作为一名从事多年现场管理者，我深知“制造依靠低成本，竞争依靠高品质”。所以，在生产过程中，各工序必须坚持“三不”原则，即：不制造、不加工、不流出不良品，并做好“首件确认”和“末件对比”，监控好制程品质，力求提高一次性良品率和批次
一次性合格率，致力降低制造不良率和客户投诉次数；在成本管
理上，精打细算，厉行节约，严格控制直接物料和直接人工的浪
费，做到增产、降耗双兼顾，从根本上降低制造费用。
4.狠抓效率（Delivery）和交期(Production)
在生产效率上，本着自己“雷厉风行，快速高效，敢于担当”的一贯工作风格，说干就干，决不拖延，决不懈怠，生产中采取
车间小组评比、个人激励、超产奖励、绩效考核等灵活多样的形
式，挖掘员工潜力，大力提高生产作业、移动综合效率，确保月
目标达成率在98%以上；在交期管理上，对每一个订单进行周密
计划，合理安排，临时调度，做好产能负荷平衡，确保全年交期
达成率在98%以上，杜绝产生空运费用和延期客人投诉。
5.抓好安全（Salary）和士气（Morale）
在安全管理上，首先做好“安全生产三级教育”工作，深入班组、岗位进行安全教育，使每一位员工在生产过程中始终保持
良好的精神状态，真正做到“品质在我手中，安全在我心中”，实
现全年零工伤事故。在士气和团队建设上，利用早会、座谈会、小游戏、小比赛、演讲、聚餐等形式，提高全员的工作士气和团
队精神，使团队的向心力不断增强，士气不断提高。
时代越飞跃，环境越复杂，竞争越残酷，我想：“只要精神不滑坡，办法总比困难多”，“心还在，梦就在”，只要我们众志成城，万众一心，2014年600万产值任务目标一定能实现！
手工部：林武
2014.01.17.
第四篇：工作总结和计划
销售部工作总结和计划
尊敬的领导：
前段时间工作不尽人意，在这段时间进行自我反省，以下是我本人对自己近3个月工作的一些总结，争取日后能争取有更大的进步，在日后的工作中能带领团队冲击更好的团队业绩！
一、任务完成情况
4,5,6月份展厅实际完成销售量为58台车，其中G3为32台。G3R为7台，G6为18台。离商务政策制定目标量差距较大，完成目标量只有50%。
总的来说，销量不是很理想，但是好在G6在销量中的占有比例逐月提升，成为增长新亮点，并且G6作为利润车型，销量提高有助于提高利润率。
二、销售部存在的问题
经过近两年的磨合，再加上级领导的关心下销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；大部分销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，两个组长在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1部分同事对待客户管理积极性不高，自主性不强。三表两卡需
要靠后面一直督促回访，才肯完成。特别是老客户这块，不能做到积
极主动。组织纪律比较淡薄，工作有偷懒的现象发生，上班有时候会迟
到。销售顾问经常抱怨工资待遇低，做事多了，工资却不高，导致心
理不平衡，究其原因是最近几个月业绩比较不理想导致。
3销售顾问邀约客户到店积极性比较高，但是在邀约试乘试驾
这块比较薄弱，主要为目前展厅有能力单独开车的销售顾问少，导致
试乘试驾比较麻烦，而且现在天气炎热，经常邀请客户试驾时候，客
户抱怨空调制冷效果不行，所以销售顾问不愿意做试乘试驾。
4销售专业知识相对比较弱。竞品车这块，销售部没有养成良好的学习氛围，现在能做到的就是早会的时候安排竞品知识讲解，力争
有所提高。
三、个人工作存在的问题
1对待事物，缺乏足够的远见，无法站在更高层次思考问题；
2带领团队时，与下属员工沟通不够顺畅，无法随时跟进员工思
想动态，帮员工解决问题。
3由于自己能力有限，平时员工培训工作做得比较一般，目前培
训工作做得比较少。
四、改善计划：通过以上不足打算做以下改进：
销售部方面：
1加强对客户关系管理这块的引导，督促回访，做到实时检查,力
争客户来源和去向分明！
2明确展厅经理工作职责，带领团队，认真完成公司制定的业绩
目标。并且做到赏罚分明，做到经常跟做得不足的销售顾问谈心，给表现良好的销售顾问给予表扬。
3,试乘试驾车准备要充足，每天早会宣导试乘试驾车的重要性，并且做到跟进每批客户的试乘试驾情况。
4提升自我，制定培训计划表，并且实时完成，提升培训质量，使团队有一个可持续发展的方向。
自我提升计划：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，进行分解，合理分配给底下销售顾问，做到人人有指标，有任务，争取业绩再提升
一个台阶。
2、加强与公司其他部门的沟通，做到最好。
3、每日开好晨夕会，每日通报业绩指标，宣导公司积极的一方
面，并且在早会上解决销售顾问遇到的问题。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销
售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5．提升自己的工作能力，不断自我学习，争取更快进步。
此致敬礼！
销售部：日期：2012-6-30
第五篇：工作总结和计划
十一月份工作总结和计划
十一月份，这个忙碌的时节。虽然说本月工作任务繁重，但过的比较充实，对部门的一些情况，所存在的问题，也有了比较深刻的认识，希望下个月我们努力，勇夺优秀部门。
本月工作如下：
1.干部培训。由蒋书记对干部进行思想教育，并提出要求干部起到模仿带头作用，提高干部的素质、素养。
2.素质拓展活动。本月我部门组织院团学开展素质拓展活动，通过玩小游戏来提升部门的素质，提升对部门的荣誉感。
3.部门考核。考核工作对于整个团队工作属于核心工作，起到督促、监督的作用。同时对表现不好的同学提出批评和教育。
4.组织开展第二课堂和晚训。通过开展第二课堂，丰富同学的知识，提升素养，提升对个方面的兴趣。
5.个人档案的建立。最近收集和整理个人信息表，建立个人的档案袋，对干部的考核资料全部放进去，做到有东西看，有东西存档。
6.互批大会。按上个月的方式，对自己上个月的不足之处做出解释，看有没有改进，同时对每个人在这个月工作上、性格上等存在的不足提出看法。
7.院系连支会议。通过开展院系会议来解决他们在工作中所遇到的问题和不明白的地方做事虎解释，同时下达上级的精神指示。
下个月计划：
1.第二课堂的继续开展。12月份之后就要放假啦，在12月份我们要把第二课堂开展好，不能半途而废，影响我们团学的形象，我们在会场纪律和对院系的出席情况做重点转。
2.欢送会。在12月份主席团退出得时期我们要举行欢送会，表达我们对上届的不舍和表示对他们的感谢，感谢他们教我们工作，怎么处理事情。
3.考核。作为学期的最后一月，我们要在12月份把整个的个人、部门的考核情况做出来并张贴，评出优秀部门、优秀个人和优秀部长。
组织部：王云峰2011-11-26
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