2008年年度工作总结

第一篇：2008年年度工作总结

为梦想拼搏，向人生挑战，自强拼搏是始终铭刻在心中的哲理，我相信，永不放弃，梦想终会变成现实

2008年年度工作总结

2008年已经过去，我很怀念过去的一年，但又很期盼新的一年的到来，在过去的一年里，无论在技术工作上，思想状况上，日常生活上，还是在人际关系上，组织能力上，管理水平上，都有了很大程度的提高，但也有诸多不足之处，针对上述情况：下面我从正反两方面作一具体论述。

（一）技术工作：

（1）从一开始的电气理论知识，到配电柜的电气安装实践，完全达到了理论和实践相结合的目的，在电控柜、开关柜、补偿柜这三个方面，经过一年多的发展，我完全做到了用理论去指导实践，用实践去反馈理论，尤其是电气控制柜和高压开关柜，无功补偿柜次之，做完这份工作之后，我完全可以自己设计电控柜，编写PLC程序，调试变频器和伺服驱动器，从设计、安装到调试、维修是一体化进程，在实践中我学到了更多的知识，与此同时，我的动手能力也增强了很多，最起码自己做一台配电柜思路很清晰，掌握了它也是一门技术，虽然其中包括很多钳工做的活，但也为我解决问题提供了新的思路，我从实践中也掌握了不少的经验。在设计输入时，你怎么去搜集资料，怎么去想，这个很重要，经过处理后，便是设计输出，有一个完整的设计思路，心里便很有把握。

（2）在家工作之后，便开始从事了印刷工业，现在正在做印后设备电子刀式折页机的电气设计、安装、调试。此套系统集机、电、光、液于一体化。多种学科交叉在一起，这就对你提出了更高的挑战，同 为梦想拼搏，向人生挑战，自强拼搏是始终铭刻在心中的哲理，我相信，永不放弃，梦想终会变成现实

时也要求你应该具有多方面的能力，在今后的工作中，应该注重多种学科齐头并进学习，尤其在交叉学科，更应该提升自己多方面的能力，从PLC的编程到外围电路的设计，从机床电气线路的敷设到各种检测元件的调试。从机电设计到产品成型，我在头脑中会形成一种全方位、多方面、立体式的设计思想，然而正是这种思想，它将会指导你在此机型的基础上，对它进行改进创新或是设计新的产品。有时线号穿错、颜色不对、截面积选择不当、端子台进出线对接不上、常开常闭点接错等，在今后的工作中，应该尽量避免这些缺点和不足，扬长避短，以求更大的进步。

（二）思想状况：

(1)在企事业单位中，尽管各自的分工不同，但大家都能在各自的工作中恪尽职守，团结协作，共同努力，在这一点上，使我的思想发生了巨大的转变，企业是大家，自己是小家。并且在关键时候，个人利益要服从集体利益，始终把集体利益放在第一位，在头脑中要始终有团队精神这个概念，从技术开发到车间装配，从企业管理到车间生产，其中有很多人很多事让我感动和难忘，有些工人为了赶生产任务晚上加班到十点多，有些领导亲自动手装配机器，有些同事主动寻找工具清雪，工人能够细心装配、精心调试，领导能够亲自动手、身先士卒，师傅能够严格要求、诲人不倦。他们都在平凡的工作岗位上做出了不平凡的事业，这些都很值得我学习，我应该从根本上转变我的思想，要实事求是、与时俱进、稳扎稳打、狠抓落实。从一点一滴学起，一步一个脚印地往前走。有父母的支持、有领导的关怀、有 为梦想拼搏，向人生挑战，自强拼搏是始终铭刻在心中的哲理，我相信，永不放弃，梦想终会变成现实

师傅的帮助、有自己的努力，我相信在未来五到七年中，我在这条技术路上能够平稳较快发展，我坚信我会走的越来越好。

（2）在新的一年中，我更要严格规范自己的行为举止，同时还要处处起模范带头作用，时时做表率，逐渐缩短与党组织之间的差距，尽量做到从思想上入党，要使自己的思想与党组织保持高度的一致。一个人带动一群人，一群人带动一个企业，一个企业带动一个民族向前发展。我们党继续坚持三大战略重要思想，在这个思想的指导下，我会更加更加的努力，全力以赴做好本职工作，用实际行动去证明一切，以身作则为党为人民为社会做贡献，在未来的日子中，我会不断加强自身的党性修养，继续发扬理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评党的三大优良作风。我甚至还要从我身上继续出发，带动周围人活跃起来，把技术工作搞上去，继续学习，不断创新，锐意进取，使自己的事业在掀新的高潮，在中国共产党的领导下，我坚信没有克服不了的困难，祖国的各项事业都取得了突破性的进展。我也要为建设中国特色社会主义尽自己的一份力。有时我严重脱离群众，做事没有实事求是，对同事不够关心，今后我要加大力度克服这三个缺点，使自己更加完美。为了心中的梦想，我会不懈的努力，为了永恒的目标，我会不断的追求。

（三）日常生活：

（1）我从小就养成了勤俭节约的生活习惯，所以平常工作很勤劳，生活很节俭，我要把这种传统美德发扬光大，使之成为自己生活的约束规律，我每时每刻不在提醒自己，应该勤俭节约，反对奢侈浪 为梦想拼搏，向人生挑战，自强拼搏是始终铭刻在心中的哲理，我相信，永不放弃，梦想终会变成现实

费。如果每人每天节省一斤粮食，那么一年能节省太多的粮食。同时更要洁身自好，衣物鞋帽脏了，我能及时清洗，就算不干净，我也能穿的整齐，衣物鞋帽都很整齐，给人一种很干净利索的感觉。一顿饭你可以多吃，但不能浪费，这是从很多管理者和后勤人员口中听到的，这句话很有道理，和在原来公司说的、要表达的意思同出一辙。

（2）不仅仅是从思想上发生根本性的转变，而且是要从行动上全面贯彻落实好，从我自身做起，把这种传统美德向周围群众解释做宣传，目的是让周围人都知道这种传统美德不仅要体现到日常生活上，更重要的是将其发扬光大，如果所有人都能这样做，大家心往一处用，劲往一处使，这将汇聚成一股无坚不摧的力量，什么事都能做得那么顺利，什么事都能做得那么成功。我有时也比较能浪费，比如有时留的饭菜太多，最后吃不了就扔掉了，今后我要下狠心克服这一点，使自己身上的缺点一点点的消失，最后能使自己趋于完美。

（四）人际关系：

在单位工作，尤其是在这种集体性的企业中就更能锻炼一个人的能力，你怎样处理你与同事之间的关系，你又怎样处理你与上下级之间的关系，在人际关系网中，如果你处理不好，严重时可能导致你的事业或预期的愿望不能实现，所以我一贯的做法是与同事和平友好相处，在涉及到利益观时也要考虑自己的切身利益，多多发展与自己友好的人数，这样对我以后的发展也十分有利，切勿不可得罪人过多，若是损人利己的事也要三思而后行，千万要记住，小人得罪不起，若是得罪了，也要想办法全力弥补，否则一事之虚将遗憾终身。对待自 为梦想拼搏，向人生挑战，自强拼搏是始终铭刻在心中的哲理，我相信，永不放弃，梦想终会变成现实

己的上级领导，首先要在工作上下功夫，就算是做不到最好，也要让领导看见你已经尽最大努力了，这样在领导面前才能示意出你想要发展的决心，同时领导也会把最大的发展机会留给你。其次要在学习上下功夫，这一点就是要领导看到你的优势，让他知道你的的确确是一个可造之材，把最好的机会留给你没有白浪费，适当的时候也要在领导面前表现一下，这同时也为你今后的发展铺平了道路，没有什么比这一点更可贵，在今后五年中，我的基本路线不会变，就是以发展自己为中心，在实践中更要全面贯彻落实。

（五）组织能力：

俗话说：冰冻三尺非一日之寒，这句话用在“组织能力”上确真是当之无愧，因为它是与实际紧密结合在一起的，你只有在实践中在才能锻炼你的组织能力，并不完全依靠书本，所以你所接触的对象越多，特别是参加大型活动时就显得格外重要，以小见大，从一点一点的小事做起，如果小事你都能做的很好，那么大事就一定能做得好，所以此事急不得，要一点一点的来，慢慢的走入正轨，在去年的一年中，我所组织的还是一个小集体，主要还是针对我们这些大学生，从大学到现在我也锻炼了很多这方面的能力，而且我自身觉得我的组织水平在一天天的上升，其实具有良好的组织能力也是做一个好领导的前提，毋庸置疑，如果你想以后从事领导岗位，要当一个好领导，就必须具备上一前提条件，否则你不会是一个好领导。组织能力顾名思义就是组织其他人或事的能力，在你的组织下，如果事情办得很好，那说明你很有这方面的才能，如果你办不好，则说明你在某些方面还 为梦想拼搏，向人生挑战，自强拼搏是始终铭刻在心中的哲理，我相信，永不放弃，梦想终会变成现实

存在欠缺，今后就一定要注意这方面能力的提高。要使自己的管理水平上档次，就一定要先锻炼自己的组织能力，同时也要注意跟其他人学一学才行，看一看别人是怎么组织的，在对比一下自己是怎样做的，跟别人的差距究竟在哪里，这样下去也能提高自己的组织能力。

（六）管理水平：

我现在还没有涉及到真正的管理，也没有走到哪一步，但是我也要使自己成为一个懂管理的人，在技术上有这样一句话：“不懂管理的工程师只能算半个工程师。仔细想一想这句话也非常有道理，如果你只是一味地学习，即使你掌握了高端技术，而不会去管理其他人或事，那你也是吃不开，在别人干事业时你也只是出技术，而不会融入到别人的事业中去，一定要努力使自己成为一个懂管理的人才行，在今后的工作中更要锻炼自己这方面的能力，很多人很多事自己去想一想，处理一下才行，自己应该怎么做，怎么管理才是最好的，在自己做的同时，也要向别人学习学习，想一想别人为什么那样去做，如果不这样做会有什么样的后果。总之，在实践中我会不断地提高自己的管理水平，现阶段，没有什么比锻炼自己更重要。

展望2011年，我会以崭新的面貌，更佳的姿态去迎接新的一年的到来，什么事也终止不了我前进的脚步，就像谁也阻挡不了历史的车轮再往前运动一样，金氏家族子孙：金洪生，正在向社会、向学校、向母亲做年度工作汇报，过去的一年是不平凡的一年，伴随着我的成长，在各方面我都取得了很大的进步，自2005年入燕大以来，至今七年来勤于学习、工作，兢兢业业、奋发图强，丝毫不敢怠慢。为梦想拼搏，向人生挑战，自强拼搏是始终铭刻在心中的哲理，我相信，永不放弃，梦想终会变成现实

2011—2015（第二个五年工作计划）一：解放思想，实事求是，与时俱进。（1）搞好自己的人际关系，快速地融入到集体中来。（2）搞好与周围人中对自己有利的人的关系。二：一个中心 即以发展自己为中心，抓住机遇，抓紧时间，团结一切可以团结的力量，达成统一战线，吸收并借鉴一切对自己有利的经验，使自己能够平稳较快发展，为自己的人生路做好铺垫。三：二个基本点（1）利用三年的时间，基本完成理论与实践的结合，并且要快速提高自己，从而提升自己的利用价值。（2）利用两年的时间，基本实现自己的跨越式发展，使自己从管理水平，技术水平上都能上一个档次，与社会接轨。四：三个阶段划分理论： 第一阶段为工作的头三年，与实践紧密结合，稳扎稳打，狠抓落实。第二阶段为工作的四、五年，自己的水平已经上升到了一定的高度，并可以从事设计工作，但仍要继续学习，锻炼自己。第三阶段为工作的六、七年，各反面技术都以稳定成熟，并可以从事自己的事业，在保证养家的前提下，为自己的梦想而拼搏，从而实现自己的人生价值。五：四步走战略： 第一步为大学四年，加大力度学好专业课，为以后就业打好基础。为梦想拼搏，向人生挑战，自强拼搏是始终铭刻在心中的哲理，我相信，永不放弃，梦想终会变成现实

第二步为工作的头三年，用理论去指导实践，用实践去反馈理论。

第三步为工作的4-7年，逐渐地提高自己，使自己的各方面水平都走向成熟，走向最高。

第四步为工作的7年-66岁，有能力为自己的事业打拼，创出属于自己的一片天地。为梦想拼搏，向人生挑战，自强拼搏是始终铭刻在心中的哲理，我相信，永不放弃，梦想终会变成现实

月工作总结（2010，12，1-2010，12，31）首先，经过三个月的设计开发，锻炼了我开发整套新产品的设计思路，首先是你如何去想，应该怎么设计为最好，它都有一套思路可循，并不是每个问题都那么让人难以琢磨，只要你用心去体会就一定能获得成功。这个月主要是在车间装配新机器，首先是机械的安装，对照图纸安装的也算是挺快，但是里边暴漏出来了诸多方面的问题，在这所有的问题当中，有加工方面的，也有安装方面的，但是我认为不管是什么问题，我们都要认真面对，并要把它一一地解决掉，这也为后续的工作奠定了基础。其次是在这次装配中，我也学到了更多的东西，从机械、电气的安装到调试，都要遵循一定的规律，机械传动面到从动面，整个墙板部分的分配，一刀、二刀、三刀输纸带的传动，飞达的传动等等，电气应该怎样布线，最起码的原则是强电和弱电必须分开，免得弱电信号受强电信号的干扰，如果有干扰，你就得想办法加以解决，不要把更多的疑问留下来，一定要想办法尽快解决，例如受干扰的线路可以跑专线，这样就可以避开信号的干扰。最后是在整个装配过程中，对于自己或别人做错的东西一定要记忆深刻，免得下回在做错，不然的话，你将会没有进步，什么东西都一错再错，同时也体现出很多装配技巧，如果你摸索到了这些技巧，那么你做事会事半功倍，这也靠平时你多锻炼，多想，多问才行啊，最终才能摸索出属于自己的经验，通过装完这台机器使我在机械方面得到了更大的提高，在电气方面也是如此，今后我会更加的努力。

为梦想拼搏，向人生挑战，自强拼搏是始终铭刻在心中的哲理，我相信，永不放弃，梦想终会变成现实

季度工作总结（2010，10,1—2010,12,31）这三个月主要是负责折页机（电子刀和机械刀）的电气设计，然后到车间指导安装接线，最后配合工程师进行调试，再到最后整台机交检合格出厂，然后还得再质保期内做好售后维修才行啊。跟别人相比我没有更多选择的余地，我只能下定决心，勤学苦练，奋发图强去学习，以求在技术上有更多的进步，不能说登峰造极，最起码也是出类拔萃，所以整个一套系统下来，每一步你都得考虑清楚才行，不然你以后处理问题时也很模糊，同时你也不会有更大的收获。这套系统虽然简单了一些，但机械学中的知识点都体现出来了，电气控制这一块也是如此，我还是那句话：麻雀虽小，五脏俱全，系统小，但在里边你所学到的知识点一点也不少。而且它是集机械、电气、光学、流体、气动与一体化的学科。所以现在你所开发的机床都是多学科交叉的产物，而不是哪一个单一的领域所能完成的，所以，我今后更要向综合领域发展，以免今后跟不上时代的发展，同时社会上这种多学科、跨领域、综合性的高素质人才也是很短缺的，如果你发展好了，那你以后也能成就一番大事业，不然的话，你连基层的工作都做不好，你怎么能做好他人的工作呢？我在很多方面都存在欠缺，但唯独在上进心方面不欠缺，我深信我一定能做好。最后，我还会在几年的时间内坚持走这一条道路，直到我的本领强了，饭碗也拿稳了，我在考虑以后我的人生路该怎么走，这辈子，我哪怕只做一件事，就那么一件惊天动地的大事，我认为此生就无怨无悔，我会继续的努力，把我的亮点发挥出来，干出一番大事业。

第二篇：工作总结

亚克力后道各岗位安全注意事项

1.激光岗位：进入激光岗位必须配戴眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、手套。激光时必

须配戴专用眼镜以防伤眼。按顺序拉动浴缸，不准翻越轨道。浴缸激光后必须套好保护罩。做积水测试时小心平台打划，地上有积水及时清除。

2.抛光岗位：进入抛光岗位时必须配戴安全眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、袖套、安

全帽。修补围边时配戴指套以防树脂伤手指。浴缸按顺序进行抛光，操作打磨机时小心手指不要碰到砂磨片。固化剂必须由领班进行取用，废丙酮倒在喷涂房指定容器内，由前道领班负责倒入回收桶内。不准翻越轨道，抛光内壁比较深的浴缸时必须站在专用矮凳上进行抛光。空气管及时理顺不得成蛇行状，以防绊脚。及时清扫地上积灰及塑料薄膜。不准用压缩空气对准自己吹。

3.包装岗位：进入包装岗位必须配戴安全眼镜、安全鞋、手套。搬运箱包装浴缸时必须两

人操作，检查铲板是否完好，发现钉子裸出及时用榔头敲好。浴缸不得堆放太高以防伤腰。上梯子取用包材时注意不要滑倒。操作打包机时手指不要放在封钉枪旁以防钉子伤手。正确使用美工刀，刀片割好农用膜后及时收回。

4.装配岗位：进入装配岗位必须配戴安全眼镜、防毒防尘口罩、耳塞、安全鞋、围裙、取

用热管时必须配戴手套。两人合作搬运待装、装配后浴缸。切割管件时注意进刀速度不宜过快以防管件飞出。进入打磨棚内必须开启洗尘设备。测试浴缸时地上积水及时清理。发现插头插座破损及时报修，以防触电。

第三篇：工作总结

工作总结

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：

这是充实的半年。具体的工作总结如下。

一、本人销售业绩统计及分析：

（一）业绩统计：2011年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。

（二）业绩分析：意向客户18批，成交9批。

在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：

（一）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。

（二）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。

（三）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。

（四）增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

（六）这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。

（七）商业销售最重要的是：做好个人（转载自本网http://，请保留此标记。）销售工作计划，强调好处而非特点。

自己也还存在一些需要改进之处：一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。

二、有时客户需求了解不够，点不到位。

在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份——销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。

现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块“砖”，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2011年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

您可以访问本网（）查看更多与本文《2011年销售工作总结范文》相关的文章。

第四篇：工作总结

3月份商贸公司工作总结

一个月时间转眼即逝，回顾上月的工作情况，我们总体的成绩是不及格的，让员工和领导都很失望，作为主管人员是有责任的。从人员管理方面，商贸新进业务员一名，目前加主管，总共4人。由于前期工作的收尾，在人员安排方面做的不到位，人员工作职责混乱，工作分工不明确，导致工作开展缓慢，部门凝聚力分散，工作情绪低迷。从销售业绩方面，上月总体销售未达10万，利润比例只有14%，处于亏损状态。就产品线来看，与多家供货商产生分歧，导致货物补充不能及时到位；在新品引进方面又没有得到重视，致使产品品种少，价格没有市场竞争力，无法满足市场的需求；在市场开发方面，停滞不前，始终围绕原有客户进行周旋；总总原因累积起来，最终导致销售停滞不前，业务量减少。以上问题在4月将全面进行整顿改革。具体工作内容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市换货已经完毕；

2、特享礼2月清场后，重新上货补差工作已经完毕；

3、马应龙清场对账完毕；

4、经领导批准，与可可精武重新进行合作；

5、机场、高铁以及原有客户的维护工作情况良好，结账情况良好；

6、丹江鱼需要换货的产品已经返厂；

3月未完成工作：

1、旧账未结的各个客户，已经联系接洽，还未结账处理完结；

2、仓库该报损上报的存货未处理；

3、仓库内效期不好的存货，已经做特效处理销售，还未销售处理完毕；

4、仙之灵、爱荷、洪湖水乡等供货商账目问题处理及后续合作方式未达成一致；

5、新品开发无成效；

6、市场开发新客户没有目标方向，停滞不前；

4月份商贸工作计划

根据前期工作情况，针对目前存在的需要处理的问题，做出本月工作计划如下：

一、人员补充及岗位调整

1、网络销售：现有业务人员不变，另要求人事部门急招精通网络推广与销售的电子商务人员一名。因刘娟是以文员岗位进公司的，作为网络销售不论从推广销售还是网站设计，图片修改都无法胜任，但考虑到该员工自进公司到今，除销售业绩以外，工作态度良好，做事认真踏实，适合做销售前期辅助工作，因此，按 4月市场开发的需要，在电子商务人员到岗后，将刘娟转做业务人员，前期做新品引进与新市场开发的调查联系工作，后期做业务市场维护工作。

2、市场销售：目前销售人员3人；销售岗位不动。

3、让各岗位人员各司其责又互相协作，与公司各部门加紧衔接，保证工作流程秩序良好。

二、新品引进

（一）调整湖北特产的产品

1、现有的厂家合作出现问题的需要更新换代，避免因一家拒绝供货后导致后期无货可送；

2、寻找引进目前武汉市场没有的空缺产品，寻求代理合作，开展新的可垄断武汉市场的产品销售市场；

（二）引进外省有特色，适合本地口味的新产品

目前，我们将特产配送仅仅限定在了“湖北特产”这个小范围内，加上市场产品的重复，价格战的混乱，新品的稀少，致使可开发的越来越少。基于这种情况，我认为可适当的调整目标，逐步将商贸目前的特产配送慢慢转型，扩大经营的范围及产品路线，将武汉没有的东西引进来，从原来的湖北特产配送转成真正意义上的商贸公司，做品牌代理商，毕竟，商贸不做代理只做经销商肯定是要受制于人的，要就努力做垄断，加上目前我们已经有的客户资源，我认为是可行的。以上新品开发均由网络和电话这两种方式做首次筛选，确定厂家资质及产品样式价格后，进行下一步的合作细节商谈。

三、市场开发的目标与方向

因为特产配送的局限性，以前我们总将目标群体盯在了旅游人流量大的地方，目标客户也局限于外地人，我个人认为眼界太窄了。其实就以清江野鱼及丹江鱼这类产品来说，也是可以做休闲产品进行销售的。所以我将后期准备开发的客户做了以下分类：

（一）市内有独立商品部的酒店

价格在100~200元之间的、有独立商品部的酒店，是旅行社经常光顾的，旅游人群密集；而高级的四星级以上酒店，入住的人群都是有消费能力的人，符合特产销售的目标群体；各大商务会议酒店也可以进行团购开发，该渠道准备先做电话调查，收集完整信息后，再派业务员进行上门接洽。

（二）汉正街食品批发

该位置批发打货人多，也适合进行我们对外的批量销售。该渠道在业务员进行汉正街客户维护时就可以顺路开发。

（三）KTV休闲场所

这些地方消费人群流量大，消费快，适合销售休闲食品，例如鱼肉类等，前期有做过开发，后期因人员变动未能接上，本月将加大力度进行全力跟进。

（四）武汉市各大高校超市

学生的消费量足够大，人流量也大，是特产及类特产休闲食品的一个很好的销售渠道，本月主要对此进行信息收集，在暑假前如能进入，在学生放暑假时会是一个很好的销售高峰期。

四、保证现有客户的维护工作

本月将把目前所有的客户做一次总体汇总分配，做到公平公正，每个人都有优质客户，给业务员增加信心，调动积极性。

综上所述，4月要完成的工作计划具体如下：

1、开发上游客户2家

2、开发下游客户5家

3、现有客户维护良好，不流失

4、解决好3月未处理完结的事宜

5、尽一切所能完成销售目标

6、各岗位人员按职责工作，提高团队士气，增强凝聚力

7、尽量做到客户押账减少，对零散客户做到现金结算

8、加强业务人员的销售及开发能力的培训，打造有精气神的队伍

针对销售团队具体情况提出的建议

通过我回顾自做销售工作以来的情况，结合目前我们公司的现状，向领导提出几点个人意见，仅供参考。

一、对于交通费用的问题

目前业务员的交通费用是包含在工资里面的，加上没有确定交通费用多少，就经常给人造成误区，认为公司连交通费用都不报。针对这样的情况，结合以前的工作经历，可以考虑采取换一种方式：就是将工资里面的交通费用适当减除，然后销售人员统一由公司办理交通卡，每月固定由公司或者主管统一存入固定数额的交通费用。人手一卡，入职一个月以后可以领取一张，收取押金，卡号留存，离职上交。如离职交不出来，则从押金里面扣除。由此再配合业务员每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的费用，也能让业务员感觉到公司对一线人员的体恤。

二、对于销售人员提成的问题

因为一直以来销售业绩没有上去，所以目前也没有算业务提成。但这个问题也是有人问到过的，因此，我提出个人的建议。

我认为，作为管理层，特别是一个销售团队的领导者，首先要考虑的就是如何能将团队凝聚力提高，五指收拢才能出拳有力。而多数销售团队都会出现好资源都是掌握在领导手中，新员工只能捡剩下的，然后再自己辛苦开发，这样慢慢的总是看着别人拿钱，心里总会有意见。因此，就我们目前的状况，首先要制定一套合理的制度：

1、主管级别，不拿个人提成，根据团队业绩拿团队提成，并从团队提成中，拿出一部分钱作为优秀销售人员的奖励；

2、将公司的客户资源，按照平等公正的原则进行分配，让每个业务员都有固定的优质客户进行维护，稳定销售基础；

3、确定每个业务人员的业绩提成比例，以及完成业务量与开发客户量；确定工作目标，让每个人有事可做；

制定合理的奖惩制度，做到有章可循，奖惩分明；既提高团队士气与凝聚力，又能有效的合理竞争。

如果团队业绩达到，说明管理的好；如果团队业绩达不到，层层问责也能发现问题所在，及时处理调整，有利于团队建设，减少人员流动。

以上仅供领导参详。

第五篇：工作总结

工作总结

1、村校两级投巨资改善办学条件。

2、修改完善了教学奖励细则。

3、构建书香校园

4、积极参加数学竞赛，取得优异成绩。

5、少队部举办庆六一活动。

6、卫生体育工作成效显著。

7、安全无大的事故后勤工作也上了新台阶。