作为一名房地产行业从业人员

第一篇：作为一名房地产行业从业人员

作为一名房地产行业从业人员，你认为你从事的是一份工作还是一份事业？请论述理由？

请阐述一下本次演讲比赛对你来说具有何种意义？

“人生处处是考场”，请根据这句话做即兴演讲。

第二篇：作为酒水行业的媒体从业人员（模版）

大商 的 境 界

----记采访唐山古冶酒类营销公司杨核心总经理

作为酒水行业的媒体从业人员，我感觉每一次的经销商采访都是对自己的一次提升。这次对杨总的采访让我这种感觉更深。在酒海摸爬滚打多年的杨总在交谈上给人一种平易近人，待人诚恳的朋友的感觉，当谈到对酒水行业的看法和公司的发展时那种独到的见解又俨然一位专家站在面前。对于自己杨总说“现在酒水行业逐渐走向成熟，市场也处于平淡，作为经销商要耐得住寂寞，用一颗平常心来应对市场的变化，这样在这市场上立得住，站得稳，看的远”。

选择让自己走得更远

现在的酒水行业竞争异常的激烈，对于任何一个经销商在这个时候都是一个至关重要的时期。而名牌酒的选择、公司定位的选择和市场的选择也至关紧要，因为在任何一方面选择失当，可能这个时期就要陷入纷乱的市场中，造成自己的损失。所以杨核心总经理在公司经营上严格把握这几个方面，做到打造自己的“合鑫“品牌，把握住自己的市场。

在名牌酒的选择上，合鑫公司早期发展阶段是什么好卖选什么，因为这种情况适合当时的市场发展特点，合鑫公司也取得了一定的市场效益。但市场的变化要求杨总和合鑫公司做出改变，进入新千年之后，酒水行业市场竞争激烈度增强，杨总适时调整品牌的选择。杨总的观念是“选品牌要‘门当户对’，要了解自己，了解市场选择适合自己的品牌，没有品牌就没有市场”。在这理念的影响下从2004年开始，杨总在合鑫公司的经营上逐渐注重名牌产品的选择和管理，如在2004~2007年，其所代理的洋河，西凤，苏酒等。其中洋河就是其运作成功的一个范例，他曾经总结过自己选择洋河这一品牌的原因：第一洋河的市场运作理念适合合鑫；第二从洋河身上可以学到很多东西；第三洋河自身市场的上升势头还有就是洋河的市场管控规范。在这一阶段名酒品牌的经营运作成为杨总肩上的重担，但杨总的稳扎稳打让“合鑫”经营品牌上有了一个革新，同时“合鑫”这块牌子也在自己的市场上扎稳了脚跟。时至今日，杨总仍然坚持稳扎稳打的经营理念，就像他所说“做一个品牌要有一定的毅力，因为做品牌的过程不时百米冲刺，而是一个马拉松赛程，一个品牌本来3~5年可以做好，但你刚经营一年就浮躁，那样这个品牌就会做不出来，即使做出来也坚持不久，我们的优势就是稳扎稳打”。

在公司定位上，杨总一直强调自己基础型经销商的角色，在这方面他曾经说过要保持自己的特色，即使在变革中也要坚持自己的特色，不能急功好利，要一步一个脚印的走好公司发展的每一步。并且杨总帮我们分析了当今的酒水行业市场情况：“现在酒水行业逐渐走向成熟，在一定区域内有90%的酒水品牌市场趋于下滑，有大约8~9%的酒水品牌市没升没降，只有1%酒水品牌市场处于上升阶段，而这1%主要集中在名牌酒，品牌趋于集中，合鑫在几年前就做好主打名牌酒的基础工作。而现在所经营的名牌酒就为自己打造了一系列的基础性品牌”。从这个分析我们可以看出杨总敏锐的市场洞察力和审时度势的决策力，没有杨总前几年的经营名牌酒道路的选择，就有可能没有现在的合鑫的基础性品牌定位，我们也可以看出杨总在公司定位及品牌选择上的前瞻性。

在市场的选择上，杨总在经营“合鑫”时强调要在坚持基础型经销商的基础上，精耕唐山市场，他说“别人都认为唐山的酒好卖，其实和其他的地方的酒水行业一样，唐山的酒水市场也同样不好做，如果想要做好是一件很辛苦的的事情。”但杨总强调现在酒水行业是趋于成熟前的调整期，整个市场很平淡，经销商团队要想做的不辛苦是不可能的，但可以多点经营，灵活的应对当前的市场，这样才可以度过当前的酒水行业的这个时期。在杨总眼

中酒水行业现在是一个过渡期，在这个过渡期位于上层的经销商或者酒水品牌在市场中的声音很小，位于下层的声音也很小，只有中间段的拼命的向前冲刺，所以作为经销商自己要分析好这些短暂爆发式的品牌，小心自己陷入这个市场之中。所以一定要选对自己的市场。

以心态赢市场

经历过和杨总的交谈，我了解到许多关于酒水经销运营的业内知识，但更重要的是让我看到了一位久经沙场的商场大将。我想这种印象来自于杨总的阅历，来自于他对酒水行业的了解，来自于他对自己事业的执着，但我感觉着这一切都是归自于杨总坦然、平和的心态。

杨总说“现在酒水行业市场有两个普遍现象：一是行业内的竞争越来越少，二是消费者的酒水消费越来越理性，许多消费者认识到自己消费的酒水品牌越来越固定，特别是中低端产品，在一定区域一定时间范围内变化很小。而这两个现象正是酒水行业走向成熟的特点”。在我眼中这样的一个市场环境下，对酒厂是个考验，同时对经销商更是一个考验，因为在这样的市场下，一些经销商很容易浮躁，分不清真正的市场状态，盲目的投入，最终套牢市场。当采访过程中杨总一直跟我说在这样的话“现在的酒水市场的状况，要求一个经销商一定要有一个平和的心态，在平和心态下才可以看清楚现实，进而面对现实，分析现实，不然盲目入市最后结果可想而知”。在杨总的话语间你听到最多的就是“要心态平和,不能急切”，这样的话语让你看到了杨总作为一个大商的豁达、平和，也看到杨总成功背后的心理素养。同时我想合鑫公司在这样的一个恶劣市场环境下还有自己的发展我想和杨总的心态是密不可分的。

现在的酒水市场所需要的不仅是酒水经销公司的运作资金的投入，人员的投入，更需要经销公司老板在心理上的投入。正如杨总所说“其实市场的变化也是有他的规律，有高峰的时候，也有就会有低谷的的时候，就像一棵果树有的年份果子接的又大又多，那一定就有年份果子接的又小又少。五年前唐山的酒水市场就像这棵果树的丰果的时候，那时候一个品牌运作起来成功的几率可能就较高，而现在酒水行业就像后面那一种情况的，机会已经越来越少，这时候考验的不是你的员工，而是老板。老板作为公司的管理核心，他的正确抉择决定了公司未来的发展方向，而正确的抉择是在良好的心态下做出的。我想这就是杨总所说的用平和的心态面对现实，分析问题，最后赢得市场。

从古至今，凡成大事者，都有一颗平常心，有了平常心才能临危不乱，才能临危生智，用这些来化险为夷。今天的酒水市场平静背后是激流，是漩涡，而能搏激流、斗漩涡者，也并非鼠辈草莽所能做到。在这样的市场情况下，杨总所经营的合鑫公司稳步发展着，可以看出杨总平和心态在一定程度上在克服了市场动态所带来的波澜上已经发挥着作用。和谐的团队和精到的团购

关于团队的管理杨总说的很精练，但很实际，杨总说整个公司是一个结合体，如果各部门能在统一领导下达成协作关系，这个公司的团队正常高效的运作了。在公司的各不部分中杨总说到业务员的管理。其实现在杨总做的是优势代理产品，业务员也进行了精简，从数量是减少了，但销售量上相对并没有减少。对于业务员的素质杨总说的比较多还是“宁缺毋滥”，并且要对业务员进行培训，提高团队的整体素质，提高团队的效率，才能让公司稳定的发展。其实这里面留下最深印象的就是杨总为了让业务员对名酒有更多了解，亲自带队参观各大名酒基地，让业务员感受名酒的气氛。

团购是现在经销商所采用的一种收效很好的销售方式，但杨总谦虚的说团购是我们五年前做的比较好，现在很一般。其实杨总很早的时候杨总关于团购就有自己的理念就是用动态的眼光看团购。并且对团购杨忠精到的提到了几点经销商该注意的： 第一，团购要有组织性，在公司内要有一个部门单独运作，要有管理和检查体系。第二，做团购要有延续性。

很多人做团购时，只为了推一个产品，当这个产品推出去了，团购工作就结束了。实际上，这就忽略了团购工作的延续性，打开了团购通路之后，还要让团购客户不断接受你的新产品，因此团购是个延续性工作。第三，注意团购形态的发展。以前做团购凭借关系就够了，现在团购竞争激烈，再用一个点撬动团购难度很大。因此团购客户面临着多重选择，在这种情况下，他们就会有排斥心理。因此我们要从各个方面去渗透，比如把名烟名酒店发展成为我们撬动团购客户的客户。第四，是要注意对团购人员和培训和考核。团购是个高难度的工作，并不是哪个业务员都能做的，因此团购人员的选择和激励很重要。如果一个产品不能保证团购人员的薪水要求，那么就会出现倒货的情况，团购人员就变成了窜货人员。第五，是要研究团购客户的心理。有的客户，对推荐的东西不放心，就相信自己的人。当这个客户的亲戚开了个名烟名酒店，从那里拿酒，这时候再强的公关能力也没用，这样的客户与其强攻不如放弃;有的客户，选择性和尝试性很强，这时候就需要团购人员多次拜访。

可能局外人不清楚团队管理的意义，也不搞不清现在火热的团购的内在实质，但杨总简练的言语中透漏出其对团队管理的严谨细致和团购认识的深刻，我想这也是杨总的成功之处。采访过后我感觉市场上杨总是一位成功的经营者，管理者；生活中杨总应该是一位大哥一样的朋友，从他身上我可以感受到自己有许多许多要学习的。

第三篇：作为一名医学生

作为一名医学生

作为一名医学生，作为一名未来的医生，我们有太多太多的东西还不了解，有太多太多的东西还需要学习。

在决定当一名医生之前，我们必须明白这个职业的意义、所处现状、将会面临的问题„„然后直视他们，这样之后，我们才会真正有当一名医学生的意识。以后才不会临阵退缩，失去当一名医生的快乐；才不会辜负我们的选择，成为一名优秀的医生。

首先，我们了解一下医生的职责：

（一）作为医生，应时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛；救死扶伤，实行社会主义的人道主义。

（二）尊重病人的人格与权利，对待病人不分民族、性别、职业、地位、财产状况，都应一视同仁；

（三）文明礼貌服务。举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情、关心和体贴病人；

（四）廉洁奉公。自觉遵纪守法，不接受患者红包、宴请，不向

患者或家属借钱、借物；

（五）不泄露病人隐私与秘密；

（六）正确处理同行同事间的关系，相互学习，团结协作；

（七）严谨求实，奋发进取，钻研医术，精益求精。不断更新知识，提高技术水平。

并不是医术好的人就会是一个好医生，医德也是一个很重要的方面，很大程度上，医德的重要程度远超医术。德不近佛者不以为医，才不近仙者不以为医。这句话在一定程度上反映，医德的地位绝不亚于医术，而随着时代的变化，我们可以发现，现在我们缺的不是医术好的医生，而是勇于奉、，有同情心的医生，有医德的医生。

反过来说，真正有医德的医生，必定是为患者考虑的医生，是对医术精益求精的医生，是真正的认真对待自己工作的医生。

无德不立，作为一名未来的医生，我们必须从现在起就注意自己的观点，拥有对将来工作的重要认识，从此刻起，养成“对病人负责，对生命负责，对自己负责的观点”。医生自古以来就是一个神圣的职业，我们必须维护他的神圣。病人是没有高低优劣之分的，有分别的是一个医生的态度与医德。

在了解医生的自我要求之后，还需要了解的医生的现状与存在的困难，以了解自己将来的问题，深刻思考自己是否可以面对这些问题，是否可以解决这些问题，是否还愿意继续这项工作。而不是在工作后突然发现医生并不只是高工资，还并存着高劳作、高压力，失去热忱，没有热爱，又如何能当好一名医生？

医生的现状：

一、超负荷工作是常态。在医生自己眼中，他们的一天像张拉满了的弓。调查中，当问到“平均每个工作日在单位的时间”时，仅5.8%的医生选择了“少于8小时”，工作8—12小时的人占77.8%，16.4%的人甚至超过12小时；此外，49.2%的人每隔4—5天就要上一个夜班，76.1%的人中午休息不超过半个小时；80％的人工作中顶多只有10分钟的时间休息。此外，参与调查的所有医生都曾连续工作24小时以上，其中，18%的人曾连续工作48小时以上。

毫无疑问，当医生是一件非常辛苦的事情，需要处理的事情很多，绝大部分更是意料之外的。每一件的极其重要，与生命息息相关，容不得一丝懈怠。也许我们只有很少的时间休息、陪伴家人，甚至可能因为工作而消耗自己的身体，但我们不能逃避，勿忘初心！

生命因为责任而沉重！同时因为承担责任而产生意义。在医生的自我修养和医生的工作现状后，我们不得不提的还有医生的社会现状和普遍产生的“医怨”纠纷。

每年都有大量的这类事件发生，“医生、护士被打”“家属聚众闹事”“XX医院发生医疗事故，家属XXXX”等等；一系列事情让我们一方面觉得难以置信，一方面又对自己未来的职业充满恐惧。其实这种事情完全是可以避免的。

在医疗工作中，医护人员要不断地加强自身全面素质的提高，掌握沟通的艺术，努力为患者营造一个舒适、安静、安全、自信的环境。对患者提出的各种各样问题要耐心解释，切忌大声呵斥、简单粗鲁，敷衍了事。医护人员如能和患者沟通的非常融洽，不但可为治疗疾病提供信息，促进疾病的好转，提高疾病的治愈率，更重要的还能及时化解医患之间的误解和矛盾，减少医患纠纷和医疗事故的发生。

所以关键还是在于医生。基于以上各点，作为一名医学生，作为一名未来的医生，我们在不断提高自己医学方面的技能的时候，还要尤其注重自己的个人修养，同时可以进行对未来的实际规划。实现梦想，从现在开始行动。

我要成为一名优秀的医生，解决病人的痛苦。更要成为一名有优秀品质的医生，给病人带来心理上的快乐和放松。医学生，向着自己的目标前进吧。勿忘初心，坚持不懈。

第四篇：作为一名预备党员

作为一名预备党员，我时刻准备着，在平时的工作和生活中，我都严格按照共产党员的标准要求自己。“保持党的纯洁性”要求每一位党员都要加强党性修养。良好的党性修养，既是一种品质;又是一种能力;还是一种行为，是三者的统一。同时我还要学习的知识很多。深知要增强政治坚定性，就必须通过学习、改进和锻炼，来磨砺自己的品格和意志，以保持政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉抵御错误思想，不仅从思想上，更要从行动上来证明我是一名合格的共产党员。

第五篇：作为一名数学教师

读书心得体会

临河四小 数学教师：可艳

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好！我是一年级数学老师可艳。作为一名新教师，需要不断地充实自己，才能跟上新课程的脚步。只有通过读书才能丰富自己的观念，丰富自己的头脑。因此，既是响应学校的号召，也是对自我的一种鞭策，让阅读成为一种习惯，一种休闲方式。

我大学时读过一部小说----《平凡的世界》，对我的大学生活和现在的工作影响很大。“平凡的世界”里有一群不平凡的人，是这群不平凡的人组成了这平凡的世界。书中讲述了改革开放前后中国天翻地覆的变化，一些普通的人在历史转换中所演绎的平凡的故事，最后平凡的故事使小说变得不平凡。给我留下最深印象的是孙家两兄弟。哥哥孙少安，性情朴实忠厚，虽然文化程度不高，但脑袋灵活，勇于进取，敢于开拓，历经重重磨难，克服种种困难，最后终于走向成功；在上学时就受尽苦难的弟弟孙少平，知识丰富，视野开阔，不甘沦落于农村，在艰苦非人的包揽活中炼就了吃苦耐劳的倔强精神，最终在煤炭事业中做出了卓越的贡献。他们的性格各有差异，但有一个共同的优点，那就是出自农村的兄弟俩都有一颗温柔善良的心，虽然出自贫寒的家庭，但正是这贫寒造就了他们的成熟和坚强。“不吃苦中苦，难为人上人”。只有经过苦难的磨砺，才能取得成就。因为我是一个平凡的人，所以我要为了成为不平凡的人而努力。

《平凡的世界》，全景式地描写了中国现代城乡生活，通过复杂的矛盾纠葛，以孙少平等人为代表刻画了社会各阶层普通人们的形象，人的自尊、自强与自信，人生的奋斗与拼搏、挫折与追求、痛苦与欢乐等，读完它让我懂得：部管命运是多么的不公，社会有多么的不平，只要我能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前，终能获得最后的成功。

当我打开第一页时，就被一个雨雪描写的场面吸引住了：“......细朦朦的雨丝夹着一星半点雪花，正纷纷淋淋的飘洒着......”我喜欢景物描写，给人美的享受，这可能是这本书给我的第一感受。春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，冬天又到春天，过度的非常自然，跨越了近10年的季节变化，相同的季节不同的手法描写，让我大览宏图。在这摘抄了几段，供大家欣赏：......人们惊异地发现，街头和河岸边的柳树不知不觉到抽出绿丝；桃杏树的枝头也已经缀满了粉红的花蕾。如果留心细看，那向阳坡的枯草间，已经冒住了一些青草的嫩芽。同时，还有写别的树枝条也开始泛出鲜亮的活色，鼓起了青青的苞蕾，像刚开始发育的姑娘一样令人悦目。

......远远近近的山峦，纵横交错的沟壑和川道，绿色已经开始渐渐浓重起来。玉米、高粱、谷子、向日葵......大部分的高杆作物都已经长了大半截。豆类作物在纷纷开花：雪白的黄豆花，金黄的蔓豆花......在绿丛中开得耀眼夺目。

随着岁月的流逝，街头的树叶在秋风中枯黄了。黄原城周围的山野，也在不知不觉被大片的黄色所覆盖。古塔山上，有些树叶被秋霜染成深红，如同燃烧起一堆堆大火。天格外高远而深邃，云彩像新棉一般洁白，黄源河不仅樟赛，而且变得清澈如镜，映照出两岸的山色秋光。

这季节，寒冬的山野显得荒凉而又寂寞。山上或沟道，赤裸裸地再也没有什么遮盖。黄土地冻得像石板一样坚硬，远初的山坡上，偶尔有一拢高粱杆，被风吹得零零乱乱铺在地上。山野和河边的树木全部掉光了叶子，在寒风中孤零零地站立着，植物的种子深埋在土地里作者悠长的冬日梦。地面上，一群群的乌鸦非来飞去，寻觅遗漏的颗粒，“呱呱”的叫声里充满了凄凉。

看这本书是一种享受，感受语言的优美。书中对人物的描写也很好，读完后人物的样子就出现在头脑中，就像见过一样。书中多次提到对人生的感叹，人生啊！是这样不可预测，没有用永恒的痛苦，没有永恒的幸福。生活像流水一般，有时是那么平展，有时又是那么曲折。往往是在无数的痛苦中，在重重的矛盾和艰辛中才使人成熟起来，坚强起来。

我参加工作才一年多，读的书也不多，以后我会利用空余时间多读书，读好书，与书为友，让读书成为我的一种生活习惯,从书中学习新思想，不断的改进自己的教学教育方法,提高自身素质并提升自己的理论和实践水平,提高教育教学质量和效益，做好学生的榜样，做一名合格的教师。