2013工作总结及2014工作计划《做与想》

第一篇：2013工作总结及2014工作计划《做与想》

2013工作总结及2014工作计划《做与想》

“事前有计划，事中有记录，事后有总结”是我给自己在工作、学习、生活中的一项要求。人不是万能的，机会也不是常有的，烂笔头和机遇留给有准备的人以及吾日三省吾身的道理也自然不需要我去诠释。我只是不想梦里走了许多路，醒来还是在梦里。

人云“世界上有两样东西我们不能把握，除了别人口袋里的钱，就剩下我们口袋里的时间。”亦云“时间以每分钟六十秒的速度奔向死亡”那么，我呢？所以我有充分做一个烂笔头的觉悟。

人生无非就两个字，生与死、哭与笑、走与停、成与败……然而对于来到大网，高山才半个月出头的毛头小子，“做与想”是我给自己的任务，也是我对工作的态度。做是动手，想是动脑，做是责任，想是思考和感悟。所以从第一天起我就以一名大网人、高山人自居。去做事，去反思。因为这里是我的新家，是我学习和成长的地方，有我为之努力奋斗的动力和梦想。

总结

工作的时候我是一名参与者，而此时此刻我确是一名旁观者。翻阅笔记，整理思绪，现我将这段时间的工作总结如下。

首先，在谈我的总结之前，我要感谢。感谢傅总，郭经理，各位领导和同事给我的帮助和支持。是你们为我提供了一个好的平台和好的制度，细心的指导及随时随地的关怀。孔子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”我想，要想成就一件事，一个好的平台和一个好的制度是缺一不可的。其次，从参加面试到现在也过一个月了，中间经历了复试、培训学习等。但真正开始工作也就20多天，我是从一名营销专业的学生应聘为本公司的一名销售人员的，所以我从事的工作也主要与销售有关。

从参加培训的第一天起，我就感觉到了“书到用时方恨少”，需要学习的东西还有很多很多，而学习的东西还需要用实践去检验。还好，我用我的烂笔头记下了满满的几大篇。我不敢说我学到了多少，可我敢说我写下了很多，在以后的工作、学习中去理解、体会，然后运用到实际的工作当中去。

接下来就投入到实际的工作，作为一名刚刚踏出校门参加实习工作的大学生来说。不管平时知识有多么扎实，做过多少兼职和社会实践，但经验依然有限。特别是对于我们广告行业来说，可变性和可塑性太强。而且，我认为，要想从事好一门工作，就必须先了解你所从事的行业，了解你的公司、你的领导、你的部门、你的同事和工作的环节，部门的配合以及自己的本质工作和了解自己的产品。只有胸有丘壑，方能势如破竹。这就是我们所说的磨刀不误砍柴工。前期我在熟悉了广告位的基本情况之后，也实地的去观察，并制作了相关文档保存以便可查。调查了竞争对手的资料，知道了同行业之间的一些业务范围和竞争。了解了广告的一些省批流程，以及完成了领导安排的工作。做了这些准备我才发现，很多事情不是你想象的那么简单，而是需要你用心去学习，去思考。犯了一些小错误，但我都及时的改正了，并及时沟通，在下次就不要犯同样的错误。

在和客户，行政部门人打交道的同时，我也收获颇丰。在郭经理的带领下，我第一天就和她一起去拜访客户，能够近距离的和客户接触，我很幸运。但此时的我显得比较拘谨，毕竟以前经历这样的场合不多，但我很感谢有这样的机会。之后，经过几次的熟悉与锻炼之后我也能够独自的去送一些资料等，包括怎样和一些陌生客户打交道。到现在，我就能够比较轻松主动的和客户交谈。经过这段时间我知道了人与人的交往是一门大学问，这方面我还有不足，还有很大的成长空间，这需要我自己去悟，需要我在接下来的工作中去弥补。作为一名销售人员，最重要的是走出去，讲出来。在前期的准备工作做好后，我也开始进行我的本质工作。第一是收集客户，在一周的时间内我通过网络、实地走访、涪陵在线、以及他人介绍等大约收集了200各客户。有了客户就保证我有了走出去的方向和目标。第二就是客户拜访，我给自己的工作计划里写道，根据自己收集的客户情况，每天安排时间进行2-4个的客户拜访量。我的第一次拜访是去了建玛特，这一次的拜访给我的印象很深刻。可能是初生牛犊不怕虎，我在大厅找了几个有价值的客户便进店去拜访，拜访的不是很成功。但是我还是比较兴奋地，因为我敢于走出第一步，而且我也会坚持下去。但最重要的是我总结了一些东西。比如初次登门拜访，一定要自报家门，不要引起别人的误会，态度要真诚，要谦逊。这样才能给别人留下一个好的印象，你才能收集到有用的信息，和拿到主事人的名片（我知道了在店里面的基本上都是前台和接待）。带二次拜访就比第一次容易多了，很轻松地就拿到了总经理的名片。在接下来的拜访中大体上还是比较顺利的，但是还是遇到了一些态度不好的人，虽然心里很不舒服，但是我还是做到我自己的礼貌，这是我的态度。魏征谏：“凡百元首，承天景命，莫不殷忧而道著，功成而德衰，有善始者实繁，能克终者盖寡。”的确，一个人要做事，首先必须要有踏出这第一步的勇气，而更重要的便是坚持自己走下去的恒心。努力了不一定会成功，但不努力一定不会成功。我们只有在走出去的同时讲出来，然后不断总结不断思考，那么成功也就在我们的不远处。

我知道我在很多方面还有所欠缺，但我会去努力的学习，不懂就问，去尝试和接受新的事物。在接下来的工作中要给自己确定一个目标并朝着它前进，还要继续的熟悉公司的各种工作，让自己往一个复合型的员工方面发展。

计划

一年之计在于春，一日之计在于晨？不，一日之计在与昨天晚上。昨天晚上不把明天的计划拿出来，到明天，晚矣。同样，明年的计划今年写。

俗话说“万事开头难”，开一个好头，以后的工作、学习就会不一样。经过20多天的学习，我已经融入了公司、部门以及自己的工作。那么在新的一年，我肯定要有新的面貌去对待工作，也要有新的进步，新的成绩来面对自己的工作。当然，对自己也要有新的要求。第一、要尽快的成长起来，能够独当一面（在实习期前）。这就需要我去熟悉和了解我们公司各个部门之间的具体工作，最好的办法是进行换岗，到不同的岗位去实习，或者去实际的参与一下。平时有时间也要去学习这些方面的知识，比如（财务、合同、法律、会计、设计、安装等）

第二、完成每天安排的日常工作，多与大家沟通，了解现况。脚步与公司保持一致。主动学习各方面的知识和技能，多问，多学。发挥主观能动性，充分利用时间出去，寻找和拜访客户。

第三、组织相关活动，认真学习公司文化，营造公司良好氛围（包括定期举行一些小游戏、或者看电影、唱歌、聚餐等），至少保证每月有两次。

第四、根据现有客户资料进行客户拜访。联系和利用手边现有的资源区挖掘客，继续收集客户资料，甄别出有价值的客户或者意向客户。建立自己的客户平台，保持沟通联络，维系感情（如节假日发个问候短信等）。

第五、认真总结工作中存在的问题，提出解决办法，并及时的和上级汇报和沟通。完成公司领导安排的任务，发现和思考公司存在的问题，并向相关领导提出建议。

第六、销售目标计划，了解了公司现有客户及资源，针对接下来的工作，确定目标。

1、每天拜访的客户不得低于两个，可重复拜访。为与客户加强信息交流，增进感情，对摆放的客户进行分级，对一级客户长期跟踪；对于二、三级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2、每周要有2个以上的意向型客户，每月成交客户最少2个。

3、每月成交金额不低于10万元。以上目标，可根据公司已有客户数，资源，档期做适当调整。制作一个营销策划作为接下来销售目标实施的参照。

以上总结和计划如有未尽事事宜，或者有考虑不周的地方，在以后的工作中我会不断的改正与完善。正如我所说，“事前有计划，事中有记录，事后有总结”。

屈原道：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我也会这样要求自己，找出了自身能力的差距，找到了未来奋斗和提高的目标，我的漫漫奋斗之路才刚刚开始。动手做事，用心思考。走出去，讲出来。其实人生就像一场旅行，在乎的不是目的地，而是沿途的风景，这些风景就是经历。经历的多了，人生才会显得充实。那么，我的工作也自然会更上一层楼。

第二篇：想到位做到位读后感

《想到位做到位》读后感

最近读了《想到位做到位》这本书，感受颇深。它没有泛泛地说大道理，每每要阐明作者的某个观点时，都是引用发生的一个实例，例子虽然简单但是寓意深刻，发人深省。本书阐述了做工作要到位，既要想到位又要做到位，这是每一个人最该具备的工作素养！工作是人生价值，对工作首先要想到位，想明白才能做明白，本书告诉我们工作中为什么需要想到位，明确了想到位给企事业和个人带来的价值，指出了实现想到位的思路与方法，这些都可以帮助我们理清思路、抓住重点、合理安排、高效工作，以最优的方式取得工作业绩，实现团队与个人的双赢。其次要做到位，这意味着以精益求精的工作态度、自律的工作状态、协作的工作精神、高效的工作作风与尊重制度的工作理念来做好自己的工作，从而实现自我价值与企事业价值的双赢。

书中的很多观点都对我有很深的借鉴意义，如“工作就意味着责任，尽责的起点就是想到位”、“学会系统思考、学会侧面思考、学会换位思考”、“细节决定成败，精细才能做到位”等等。我认为，要做到工作到位，需要从以下几方面努力：一是要有责任心。读完这本书，使我对“责任”二字有了更深刻的认识。责任是一种态度，小到家庭，大到社会，我们都有不可推卸的责任，它对于我们的生活、工作、学习都有着不可估量的作用。对单位而言，它就是一种工作态度，是我们做好工作的前提，对工作没有责任感的人，要想把单位的工作做好是不可能的，这就需要我们自身从内心深处有一种想把事情做好的责任心和决心。责任最终还是要用

行动去实现，要想自己在平凡的岗位上做出不平凡的业绩，那么就应该有强烈的责任感，而强烈的责任感源于我们平时生活中的点点滴滴，我们都要敢于为我们的一言一行负责。二是要用头脑执行工作，不要找任何借口。在日常工作中,我们见到太多的是那种“这也不行,那也不可能”的人,我们经常听到的是,“我水平有限，我已经尽力了，这任务我实在无法完成”等各种各样的借口，进而把问题推给上司。借口让我们暂时逃避了困难和责任,获得了心理的慰藉，但最终只会不利于我们。所以对待工作我们首先要当成自己的工作先想到位，主动想我应做些什么而不是被动的把问题推给上司，要像上司一样思考且工作中不能有任何借口和抱怨。三是工作中要做到位做好每个细节。美国总统尼克松说：“伟大来自细节对细节的注意。”把细节做好，能够表现整体的完美，同样也会影响和破坏整体的完美。很多小事，一个人能做，另外的人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的功夫，决定着完成的质量。看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人无法把工作当作一种乐趣，因而在工作中缺乏工作热情，从而影响工作质量。所以我们做事要考虑到细节，认真对待工作，将小事做细从而圆满完成工作。

书中还告诉我们，要想把工作做到位，就要远离“差不多”。这三个字几乎成为很多人的口头禅。要想把工作做到位，就要做到“零缺陷”，随时想想“万一”，万一出现意外和变化，怎么办？教师上课，要想到课堂上每一个细节，要有到位的完美的设计；工人做工，要考虑到每个零件的精确度，要有到位的创造；就连农民种田也要忧虑天不下雨禾苗怎么办，要有到位的与天抗衡的第二手准备。做事情的时候一定要多动脑，向“差不多”说拜拜。要把工作做到位，还要有结果意识。做一件事情，最终还是要看结果，这也是提升工作效率的重要一项，除此之外，换位思考，统筹兼顾，有压力和紧迫感，遵守制度等等，这些都是让我们工作到位的法宝，这无疑会将我们的工作归拢到一个可行的范围内，不会因为大大小小的疏漏影响工作的到位。

孔子一日三省，终成圣人，如果我们也能做到一日三省，三问自身：早上想想自己今天该做些什么？上班后思考如何才能把工作做到位，并把计划付诸行动；下班后，在夜深人静时反思自己这一天所做的事情，有没有想不到位做不到位的地方和环节，有什么不足需要在今后加以改进？今后应多读类似这样的好书，不仅能从中学到工作的方法，更能悟到积极上进的人生态度，用心揣摩，悉心领悟，就一定可以将自己的工作深耕到底，做到无可挑剔的“到位”状态。

第三篇：《想和做》教案

三《想和做》教案（两课时）

教学目的 1．学习阅读议论文的一般方法。体会作者是怎样从生活中提出论题，进

而提出论点，并进行证明的。

2．培养从文本中提出问题，联系生活体验创造性阅读的意识和能力。教学重点

本课学习的重点：理清课文结构，体会作者是如何从生活中提出论点并用

事实论证的。教学难点

各段论述内容之间的内在联系 教学方法

自主探究、指导 课型：新授课 教学过程

第一课时

一、导入新课

同学们，对于“想”和“做”的关系，我们平时是否认真想过？其实，不管做什么事情，只是“空想”或一味“死做”，都不会把事情做好，想和做一定要联结起来。本文作者胡绳（当代哲学家、历史学家）针对一般人生活中时常遇到的现象提出议论题目，通过分析评述，提出上述的观点。现在，我们一起研读本文是怎样围绕想和做的关系展开议论的。

二、检查预习

1、根据拼音写汉字

tāo tāo jué tóu guàn shì

不 机取巧 例 验

2、解词 滔滔不绝： 埋头苦干： 投机取巧： 惯例： 功夫：

3、作者简介

《想和做》选自《胡绳全书》。作者胡绳，江苏省苏州市人，笔名蒲韧，中国当代哲学家、历史学家。早年曾就读于北京大学哲学系。1936 年在上海参加爱国救亡运动，40年代担任《读书月报》主编，解放后历 任中国社会科学院院长、中国历史学会会长、孙中山研究学会会长等职。胡绳早年从事哲学的普及工作，曾发表哲学通俗读物《新哲学的人生观》等，以后一直从事哲学、历史、文化思想方面的研究。主要著作有（思想方法）《理性与自由》《怎样搞通思想方法》《二千年间》等。

4、熟读课文，明确论题、论点 论题：想和做之间的关系

论点：想和做是分不开的，一定要联结起来。

第二课时

一、基础检测

二、课堂探究

1、归纳段意

①列举现象一：只想不做 ②列举现象一：只做不想

③分析一：对比论证，二者均不可取

④分析二：对比论证，动物与人对比，只有做中想，才能得以进步。⑤归纳上文，提出中心论点：想和做是分不开的，一定要联结起来 ⑥例证法，将想和做联结起来的方法——从实际出发。⑦重申论点。

⑧联系学生实际将想和做联系起来。⑨总结全文，深化论点。

2、划分文章结构：

第一部分（l～5段）：概述两种人的表现，阐明中心论点。

第一层（l～2段）：概述两种人的表现，一种是“只会空想，不会做 事”，另一种是“只顾做事，不动脑筋”。

第二层（3～4段）：对这两种人进行评价。对“空想”的人，说他们 是“空想家”；对“死做”的人，说他们是“跟牛马一样”。

第三层（5段）：总结上文，提出中心论点“想和做是分不开的，一定 要联结起来”。第二部分（6～7段）：分析想和做的辩证关系；阐述怎样把它们结合起来。第三部分（8段）：联系学校生活实际进一步论述。

第四部分（9段）：总结全文。强调开动脑筋的重要性，深化中心论点。

3、文章的中心论点是什么，怎样提出来的？

文章针对一般人在生活中常会遇到的两个现象，概述 “空想”和“死做”两种人的表现，对人们的错误认识进行评价进一步阐明了理由，最后提出了中心论点。

4、本文主要运用了哪些论证方法？ 例证法、对比论证法、喻证法。

5、读了本文，你从中得到了哪些启示？

三、总结

本文针对生活中普遍存在的现象提出论题，慨述了“空想”和“死做”两种现象的具体表现加以评价，提出了“想和做要紧密结合”的中心论点，接着进一步论述怎样才能把想和做紧密联结，联系学校学生的学习生活进一步论证，最后总结全文，强调开动脑筋的重要性，深化中心。文章思路缤密，举例充分，论证有力，有很强的说服力。

四、作业

1、巩固字词

2、写一篇读后感

板书：

为什么联结 想和做 怎样联结起来（1、2）列表现（6）从实际出发（3、4）做评价（9）总结全文（7）辩证关系（5）提论点（8）联系学校生活

课后反思：本文针对人们生活中常会遇到的现象，评析了“空想”和“死做”的危害性，阐明了“想”和“做”的辩证关系，指出应当从实际出发，把“想”和“做”紧密地联结起来，并特别强调了只有用“想”来指导“做”才会得到进步。学生可在理解了本文所讲的道理后，联系自己以前的实际，写一点学习本文的心得，以便让学生真正学有所用，获得终身的教益。

第四篇：做直销 想成功 很简单

做直销 想成功 很简单

签：电子商务 罗麦 直销

直销行业在中国已经20年，早已是家喻户晓的行业，跟传统行业一样，竞争非常激烈，除了一些能力强，经济条件好，人脉资源广的优秀人士有机会做成功，普通人是很难成功的。虽然人人都知道，直销前期投资小，也不需要太多人脉，但是，目前要把直销做好，仅仅靠当地人脉资源，是很难做大，你必须开发全国市场，这样避免不了差旅费，请客吃饭等费用，同时，现在做直销的，除了一些老牌直销公司还有正规的家庭聚会来培养新人外，一般新公司几乎没有家庭聚会，因为做过直销的人都已经厌烦了家庭聚会，这样一来，新公司就会频繁的组织大型招商会，要快速提升能力，必须经常参加会议，车费，会议费，还有带新人去的费用。

所以，平常的开支非常大，很多直销人是赚一万，花8000，甚至还不够花，这样一来，经济条件不好的普通人，根本无法承受。而不能经常参加大型会议，新人提升能力慢，无法学到赚钱的本领，所以现在直销里，新人几乎是全军覆没。时间久了，新人也就怕了，一提到直销，本来想做，但又怕做，这就是为什么现在直销行业几乎无法体现倍增效果的原因。

但罗麦行知网商第一团队，已经完全解决了这些问题，本系统教会大家在家里开发全国市场，不用来回到处跑，节约了开支，有电脑、有宽带，就可以做，除了报单的投资外，没有其他任何成本——开支小；

人脉资源无限——2010年4月份统计，中国网民已经突破4.26亿，年底很可能突破5亿，这个市场空间非常巨大，本系统可以教会大家如何在家，通过互联网找到自己需要的客户群体；系统随时可以教新人实战技能每天在网上都有罗麦网商论坛课堂，新人只要在自己电脑上下载一个呱呱软件，每天都可以来学习，快速提升能力，使自己成为网络营销高手。新人能快速学会赚钱的本领，并且没有业绩压力，这样一来，新人成活力高，倍增的速度快！

第五篇：业务员四月份工作总结与业务员工作总结及工作计划

业务员四月份工作总结与业务员工作总结及工作计划范

文合集

业务员四月份工作总结

贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销售对象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中间差价利润。从组成结构方面，一般分为：销售部，财务部，物流部，总经办等。而销售部又根据销售对象上的区别，分为商用部，KA部，BC部，流通部等。而财务部根据职能的区别分为，财务报表统计人员，销售内勤人员，出纳，单据管理人员，税务登报人员等。通过销售部的业务开展和市场反馈，物流部门的产品配送，财务部的资金流管理，总经办的全局策划，市场分析和流程管理控制，从而实现销售的整体环节高效率完成和良性循环。

产品

在代理产品方面，根据产品的知名度和地域影响力，一般分为一线品牌，二线品牌，补充品牌等。比如我们代理的生活用纸，维达，洁柔为市场影响力比较大的名牌产品，也就是一线产品，而同时代理的贝柔，银洲湖系列，根据它的地域影响力和厂家规模，为二线品牌。