第一篇：工作总结
生活是多变的，大概就是这样的原因。我们的生活才会有更多的欢喜与悲伤。两者相加也就构成了生活。
生活是现实的，大概就是这样的原因。我们的生活才会有莫名的失落与向往。两者相加也就构成了希望。
生活是充满激情的，大概就是这样的原因。我们的生活才会有爱与恨。两者相加也许就是人们常说的爱多深恨多深。
生活是充满无限希望的，只要你去不断的进取；不断地去发现；不断地去改变；面多突来的一切有更好的心理准备。那你一定是生活中的常胜将军。因为生活的现实，使我们不得不调整自己的方式，面对一切似乎不可能发生确有发生了的一切。我不是什么常胜将军，但是我的生活很充实。也就这样，我已知足。仅仅对于现在。说不好以后我又会怎样因为总有许多的莫名在等待着我，我会不断的追求更高更远的目标。生活是无止尽的，也许就是这样生活才会充满激情。当你沉静其中时你也会感受到无比的温馨。那种温馨是无所求得，是真正的爱的表述。
也许是生活太过于现实，在学校中的算计。也如同商业圈的一切。像我一样能有一些好朋友的人，应该算是幸福的了。我并不是太悲观，因为这是个现实的世界。生活里的一切就是这样赤裸裸的摆在我们面前。
生活是美好的，是充满希望的。对于这句话我不否认。因为我的生活里也是存在的。朋友的真诚，大家的相互支持与帮助，在这里至少能拥有相对的清静。也许有时会有一些不解与矛盾，但过不了多久就会云青雾散。我为能有这样一些朋友而开心。生活是美好的，我一定会作一个永不停止的人，永远得去追求相对的美好与清静，尽自己的微薄之力，为这个社会，为那些需要帮助的人，也是为自己……
有钱人不一定就快乐，但快乐却必须有钱，一个衣食无着的人，是必定快乐不起来的。
生活在总体上是无限丰富的，但具体到个人，却常常是平淡的。
交往是人最基本的生活方式，但人却越来越从无意识交往转向有意识交往，从“感性交往”转向“理性交往”。
冷漠的目光会扼杀生活，使每一天的日子变成简单的事件排列，失去活生生的意义。与生活保持一定的距离是必要的，过分贴近就会使人厌倦。
凭窗远眺陷入遐思的人是宁静的，经常凭窗远眺的人是孤独的。然而，意识到自己经常凭窗远眺又不自觉地站在窗前的人，则是不幸的。来源于生活的压力是实实在在的压力，它就在你面前，你无法漠视它。在它面前，英雄也会败下阵来。
随着经验和阅历的增加，世界在我面前越来越清晰了，我也有了对待自己和生活比较现实的态度。诗意的朦胧的世界退隐了，我看到了丑恶而又美丽的赤裸裸的真实。做恶人是我的心灵所承受不了的，做老实人又觉得太吃亏，两者与我都是痛苦。
人可以暂时被现实所打倒，但不能永远被现实打倒。
你曾否有过这样的时候，你已经坚持不住了，你就要垮下来了，但你却不能垮。因为无论你坚持下去还是垮下来，你都无法改变现实，你只有撑着，苦苦撑着。不与世俗同流合污容易，但当你不同流合污就无法生存时，你还能洁身自好吗？
如果你在世俗中是个失败者，而在事业上又不能成为一个成功者，你该怎么办？学会委曲求全比学会抗争更难，委曲求全是不得不学会的，而抗争则是必须学会的。
现实是无法逃避的，逃避了一种现实，又会陷入另一种现实，永无止息。
现实是一个高度，理性是一个更高的高度。但更多的时候，我们的理性处在现实的覆盖之下，蜷缩在现实之中。
现实的痛苦可以因现状的改变而消除，生命的痛苦则是永恒的。
同情只有以丧失尊严的代价才能获得。也可以说，所有被同情者都是被损害了尊严的。能把不愿意做的事做好，就能做好所有事。
在好人、老实人、正直人心中，隐藏着更多地对世界的不平和辛酸，但他们仍是好人、老实人、正直人。
做异于自己本性的事，是对心灵的伤害，但人在现实生活中，又不得不做异于自己本性的事，努力去做异于自己本性的事。
面对时光和现实，我们除了接受改变，还能有什么办法哪？在不断的拒绝和退却中，我们变成了自己不愿变成的人。应当是这样的，无论时光和现实怎样改变我们，甚至是扭曲的改变我们，我们都应当有一点不变的东西存留下来，与强大的外在生存相抗衡。这是我们心灵最后的净土，我们活着，我们并不能完全为现实所打倒，我们以此自豪。
生命和生活在一个人身上是完全不相干的两回事，最大限度的贴近生活，就是最大限度的远离生命。生活只关涉到浅层的生存，而生命则关涉到人的存在。
一个人越现实，他也就越坚强有力，但没有一个人在任何时候，任何事情上都能保持这种现实的态度。
我们靠感性生活，靠理性超越生活。
金钱不仅能满足人的生存，而且还能满足人的生存欲望，甚至后者更能体现金钱的价值。
如果人人都能以客观事件本身的意义来对待客观事件，而不把它同人的荣誉尊严联系起来，人就会减少许多不必要的烦恼，从而成为一个真正现实的人。但事实上，绝大多数人都只注重事件的心理意义，而忽视了事件本身。
除非你远离人类，不然，你无法设想过一种平静无忧的生活。你不去惹事，但事情却偏偏来找你，你不去触犯他人，可他人却来找你的麻烦。你只有两种选择，要么超然视之，要么去进行斗争。然而，当你去争时，别人也会觉得受了侵犯。每个人都有一套为自己的道理，甚至在利己心理的驱使下，把侵犯他人的利益当成这道理的一部分。
全力以赴投入到行动中，而又在精神上超越之，生活艺术的一种。
在童年和少年时，我们觉得时光是无限漫长的，从没想到人生会有一个终结。我们全部的欢乐与其说是幻想未来，不如说是在对每一天的享受上。而到了青年时代，我们才认识到光阴的易逝，人生的苦短，死亡的阴影也来到我们的心间。我们对人生有着太多地感受，感叹和迷茫。这个时期，我们的心灵最敏感，感觉最充沛，对外界的变化也易产生共鸣。由这个时期向现实过渡是一个痛苦的过程，每个人都要经历一番心灵的磨难，把性格中非现实的东西磨洗掉，然后进入相对稳定的成人期，时光在我们对生活的操劳中迅速起来，但我们已能坦然对待，不再那么伤感了。
人总要寻一些事做，来给人生增加一些重量。
所有的人都生活在生活之中，都不能不对自己的生活有所关注。因为生活属于每个人，是人最基本的生存形态，既符合世界整体的意志，又符合每个个体的意志，是世界存在，而且还将继续存在的根本动因。
现实作为一种外在强力，是与所有个人意愿相对立的。
每个人即承受现实的压迫，又做为现实本身指向所有他人。
对个人来说，现实具有一种不可更移性，对现实本身来说，它又时时处在变化之中，影响和改变着人的生活方式和习惯。
生活和现实的目标都是暂时的，人生追求的目标则要长远得多。生活和现实的目标可以有多个，无数个，但人生的目标只能有一个，这一个总揽了那多个和无数个，是那多个和无数个产生的原因，动力和基础。我们可能不在乎一两个生活和现实目标的成败，但我们却不能不在乎人生的目标。它是我们活着，并且愿意活着的唯一源泉。
当我浸沉在不切实际的幻想中时，我努力让自己变得实际一些，而当我真的变得实际时，我便开始留恋那过去的不切实际的日子。生活的忧虑和操劳代替了对人生理想的思索，我已过深的投入到现实的世界中。心境已变，再也不能像从前了。我已被世界改造成了它所要求的那个样子，我没能保有那份珍贵的情怀，那份迷离温缱的感受，那颗诗意敏感的心灵。我变成了一个现实的人，一个接近世界底色，不再幻想做梦的生活的牺牲者。人非圣贤，孰能无过！该洗洗脑了……
第二篇：工作总结
亚克力后道各岗位安全注意事项
1.激光岗位：进入激光岗位必须配戴眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、手套。激光时必
须配戴专用眼镜以防伤眼。按顺序拉动浴缸，不准翻越轨道。浴缸激光后必须套好保护罩。做积水测试时小心平台打划，地上有积水及时清除。
2.抛光岗位：进入抛光岗位时必须配戴安全眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、袖套、安
全帽。修补围边时配戴指套以防树脂伤手指。浴缸按顺序进行抛光，操作打磨机时小心手指不要碰到砂磨片。固化剂必须由领班进行取用，废丙酮倒在喷涂房指定容器内，由前道领班负责倒入回收桶内。不准翻越轨道，抛光内壁比较深的浴缸时必须站在专用矮凳上进行抛光。空气管及时理顺不得成蛇行状，以防绊脚。及时清扫地上积灰及塑料薄膜。不准用压缩空气对准自己吹。
3.包装岗位：进入包装岗位必须配戴安全眼镜、安全鞋、手套。搬运箱包装浴缸时必须两
人操作，检查铲板是否完好，发现钉子裸出及时用榔头敲好。浴缸不得堆放太高以防伤腰。上梯子取用包材时注意不要滑倒。操作打包机时手指不要放在封钉枪旁以防钉子伤手。正确使用美工刀，刀片割好农用膜后及时收回。
4.装配岗位：进入装配岗位必须配戴安全眼镜、防毒防尘口罩、耳塞、安全鞋、围裙、取
用热管时必须配戴手套。两人合作搬运待装、装配后浴缸。切割管件时注意进刀速度不宜过快以防管件飞出。进入打磨棚内必须开启洗尘设备。测试浴缸时地上积水及时清理。发现插头插座破损及时报修，以防触电。
第三篇：工作总结
工作总结
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：
这是充实的半年。具体的工作总结如下。
一、本人销售业绩统计及分析：
（一）业绩统计：2011年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。
（二）业绩分析：意向客户18批，成交9批。
在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：
（一）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。
（二）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。
（三）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。
（四）增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
（六）这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。
（七）商业销售最重要的是：做好个人（转载自本网http://，请保留此标记。）销售工作计划，强调好处而非特点。
自己也还存在一些需要改进之处：一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。
二、有时客户需求了解不够，点不到位。
在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份——销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。
现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块“砖”，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2011年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
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第四篇：工作总结
3月份商贸公司工作总结
一个月时间转眼即逝，回顾上月的工作情况，我们总体的成绩是不及格的，让员工和领导都很失望，作为主管人员是有责任的。从人员管理方面，商贸新进业务员一名，目前加主管，总共4人。由于前期工作的收尾，在人员安排方面做的不到位，人员工作职责混乱，工作分工不明确，导致工作开展缓慢，部门凝聚力分散，工作情绪低迷。从销售业绩方面，上月总体销售未达10万，利润比例只有14%，处于亏损状态。就产品线来看，与多家供货商产生分歧，导致货物补充不能及时到位；在新品引进方面又没有得到重视，致使产品品种少，价格没有市场竞争力，无法满足市场的需求；在市场开发方面，停滞不前，始终围绕原有客户进行周旋；总总原因累积起来，最终导致销售停滞不前，业务量减少。以上问题在4月将全面进行整顿改革。具体工作内容如下：
3月已完成工作：
1、芷睿超市换货已经完毕；
2、特享礼2月清场后，重新上货补差工作已经完毕；
3、马应龙清场对账完毕；
4、经领导批准，与可可精武重新进行合作；
5、机场、高铁以及原有客户的维护工作情况良好，结账情况良好；
6、丹江鱼需要换货的产品已经返厂；
3月未完成工作：
1、旧账未结的各个客户，已经联系接洽，还未结账处理完结；
2、仓库该报损上报的存货未处理；
3、仓库内效期不好的存货，已经做特效处理销售，还未销售处理完毕；
4、仙之灵、爱荷、洪湖水乡等供货商账目问题处理及后续合作方式未达成一致；
5、新品开发无成效；
6、市场开发新客户没有目标方向，停滞不前；
4月份商贸工作计划
根据前期工作情况，针对目前存在的需要处理的问题，做出本月工作计划如下：
一、人员补充及岗位调整
1、网络销售：现有业务人员不变，另要求人事部门急招精通网络推广与销售的电子商务人员一名。因刘娟是以文员岗位进公司的，作为网络销售不论从推广销售还是网站设计，图片修改都无法胜任，但考虑到该员工自进公司到今，除销售业绩以外，工作态度良好，做事认真踏实，适合做销售前期辅助工作，因此，按 4月市场开发的需要，在电子商务人员到岗后，将刘娟转做业务人员，前期做新品引进与新市场开发的调查联系工作，后期做业务市场维护工作。
2、市场销售：目前销售人员3人；销售岗位不动。
3、让各岗位人员各司其责又互相协作，与公司各部门加紧衔接，保证工作流程秩序良好。
二、新品引进
（一）调整湖北特产的产品
1、现有的厂家合作出现问题的需要更新换代，避免因一家拒绝供货后导致后期无货可送；
2、寻找引进目前武汉市场没有的空缺产品，寻求代理合作，开展新的可垄断武汉市场的产品销售市场；
（二）引进外省有特色，适合本地口味的新产品
目前，我们将特产配送仅仅限定在了“湖北特产”这个小范围内，加上市场产品的重复，价格战的混乱，新品的稀少，致使可开发的越来越少。基于这种情况，我认为可适当的调整目标，逐步将商贸目前的特产配送慢慢转型，扩大经营的范围及产品路线，将武汉没有的东西引进来，从原来的湖北特产配送转成真正意义上的商贸公司，做品牌代理商，毕竟，商贸不做代理只做经销商肯定是要受制于人的，要就努力做垄断，加上目前我们已经有的客户资源，我认为是可行的。以上新品开发均由网络和电话这两种方式做首次筛选，确定厂家资质及产品样式价格后，进行下一步的合作细节商谈。
三、市场开发的目标与方向
因为特产配送的局限性，以前我们总将目标群体盯在了旅游人流量大的地方，目标客户也局限于外地人，我个人认为眼界太窄了。其实就以清江野鱼及丹江鱼这类产品来说，也是可以做休闲产品进行销售的。所以我将后期准备开发的客户做了以下分类：
（一）市内有独立商品部的酒店
价格在100~200元之间的、有独立商品部的酒店，是旅行社经常光顾的，旅游人群密集；而高级的四星级以上酒店，入住的人群都是有消费能力的人，符合特产销售的目标群体；各大商务会议酒店也可以进行团购开发，该渠道准备先做电话调查，收集完整信息后，再派业务员进行上门接洽。
（二）汉正街食品批发
该位置批发打货人多，也适合进行我们对外的批量销售。该渠道在业务员进行汉正街客户维护时就可以顺路开发。
（三）KTV休闲场所
这些地方消费人群流量大，消费快，适合销售休闲食品，例如鱼肉类等，前期有做过开发，后期因人员变动未能接上，本月将加大力度进行全力跟进。
（四）武汉市各大高校超市
学生的消费量足够大，人流量也大，是特产及类特产休闲食品的一个很好的销售渠道，本月主要对此进行信息收集，在暑假前如能进入，在学生放暑假时会是一个很好的销售高峰期。
四、保证现有客户的维护工作
本月将把目前所有的客户做一次总体汇总分配，做到公平公正，每个人都有优质客户，给业务员增加信心，调动积极性。
综上所述，4月要完成的工作计划具体如下：
1、开发上游客户2家
2、开发下游客户5家
3、现有客户维护良好，不流失
4、解决好3月未处理完结的事宜
5、尽一切所能完成销售目标
6、各岗位人员按职责工作，提高团队士气，增强凝聚力
7、尽量做到客户押账减少，对零散客户做到现金结算
8、加强业务人员的销售及开发能力的培训，打造有精气神的队伍
针对销售团队具体情况提出的建议
通过我回顾自做销售工作以来的情况，结合目前我们公司的现状，向领导提出几点个人意见，仅供参考。
一、对于交通费用的问题
目前业务员的交通费用是包含在工资里面的，加上没有确定交通费用多少，就经常给人造成误区，认为公司连交通费用都不报。针对这样的情况，结合以前的工作经历，可以考虑采取换一种方式：就是将工资里面的交通费用适当减除，然后销售人员统一由公司办理交通卡，每月固定由公司或者主管统一存入固定数额的交通费用。人手一卡，入职一个月以后可以领取一张，收取押金，卡号留存，离职上交。如离职交不出来，则从押金里面扣除。由此再配合业务员每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的费用，也能让业务员感觉到公司对一线人员的体恤。
二、对于销售人员提成的问题
因为一直以来销售业绩没有上去，所以目前也没有算业务提成。但这个问题也是有人问到过的，因此，我提出个人的建议。
我认为，作为管理层，特别是一个销售团队的领导者，首先要考虑的就是如何能将团队凝聚力提高，五指收拢才能出拳有力。而多数销售团队都会出现好资源都是掌握在领导手中，新员工只能捡剩下的，然后再自己辛苦开发，这样慢慢的总是看着别人拿钱，心里总会有意见。因此，就我们目前的状况，首先要制定一套合理的制度：
1、主管级别，不拿个人提成，根据团队业绩拿团队提成，并从团队提成中，拿出一部分钱作为优秀销售人员的奖励；
2、将公司的客户资源，按照平等公正的原则进行分配，让每个业务员都有固定的优质客户进行维护，稳定销售基础；
3、确定每个业务人员的业绩提成比例，以及完成业务量与开发客户量；确定工作目标，让每个人有事可做；
制定合理的奖惩制度，做到有章可循，奖惩分明；既提高团队士气与凝聚力，又能有效的合理竞争。
如果团队业绩达到，说明管理的好；如果团队业绩达不到，层层问责也能发现问题所在，及时处理调整，有利于团队建设，减少人员流动。
以上仅供领导参详。
第五篇：工作总结
工作总结
1、村校两级投巨资改善办学条件。
2、修改完善了教学奖励细则。
3、构建书香校园
4、积极参加数学竞赛，取得优异成绩。
5、少队部举办庆六一活动。
6、卫生体育工作成效显著。
7、安全无大的事故后勤工作也上了新台阶。
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