工作总结g

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第一篇:工作总结g

工作总结

2010——2011年第一学期

我们都有一种感觉,当你追赶时间的时候,你就会觉很时间过的很快,而当你等待时间的时候,你就会觉得时间过的很慢但是在我感叹时间之恍惚而逝的同进,我也看到了自己也在这个飞逝的瞬时成长了,为了能使新的一学期工作有所进步使自己能力有所提高,有必要把自己在这学期里的工作总结一下。1.认真学习,提高自我能力。

本学期仍要求自己具备良好的政治思相素质,积极认真学习参加幼儿园的各项学习及活动,认真做好学习记录提高自身的思相政治素质,平时团结同事,乐间帮助身过的同事和朋友,遵守园内各项规章制章,工作一年多了,面对纯真的孩子,我最愿意把热爱和尊重放在首位,我十份注重自己的工作,注重以儿童发展为本,希望在让孩子获得全面,和谐充分发展的同时,自己也能在教育实践中以创新主动的精神与幼儿共同成长,我发现,通过平时的工作中面临的挑战,然后自我观察,自我体验和自我评价,我就获得正确的自我进取,不断地投入,从中积累经验,不断地为自己确立新的目标,对自己提出新的课题,虽然工作中也会出现迷茫的时期,但我相信通过自己调整就是一个新台阶的跨越。2.记得刚来园的时候,一下子从带大班孩子到带小孩子,这的确是一个挑战,当身过的老师向我诉说带小班是如何的困难,如何的辛苦时,我真的不知道如何是好,带这些刚跨出家门的幼儿来说是如累困难,每天我们只能抱着他们,听他们歇斯底里的哭泣,我们却无计可施,能把他们供不哭已经是件很了不得的事,更何况开展正常的活动,也不知道是怎样对待那些特殊的日子,现在回头看看也真捏一把汗,我觉得自己一直努力着,看看孩子们在小二班度过了一个愉快而充实的学习生活,我从心里感到欣慰,一份耕耘一份收获,我们付出了辛勤的汗水,才有了孩子们长足的进步也建立起了与家长沟通宾桥梁。

本学期结束了,面对21世纪的挑战,人类将面临更为激烈的来自各方面的挑战,只有不断提高自身素质,找出与别人的差距,努力弥补不足,改正缺点,才能立足本世纪人才济济的社会,而作为一名幼儿教师只有不断地吸取新的知识,不断地更新观念,这样才能迎接更为激烈的挑战和竞争立足于自己的立足岗位,而幼儿教师是时代发展的需要社会进步的必然,俗话说:活到老,学到老,知识是不止境的,不断完善自己的知识结构,适应不断发展的现化幼儿教育要求,提高独立解决问题的能力我相信,只要乐敬业,定会有所收获,我们精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。

以上是我对本学期工作的总结,我相信,在自己的不断努力和领导,同事们的关心帮助下,我有信心迎接新的挑战实现新的目标。

第二篇:工作总结

亚克力后道各岗位安全注意事项

1.激光岗位:进入激光岗位必须配戴眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、手套。激光时必

须配戴专用眼镜以防伤眼。按顺序拉动浴缸,不准翻越轨道。浴缸激光后必须套好保护罩。做积水测试时小心平台打划,地上有积水及时清除。

2.抛光岗位:进入抛光岗位时必须配戴安全眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、袖套、安

全帽。修补围边时配戴指套以防树脂伤手指。浴缸按顺序进行抛光,操作打磨机时小心手指不要碰到砂磨片。固化剂必须由领班进行取用,废丙酮倒在喷涂房指定容器内,由前道领班负责倒入回收桶内。不准翻越轨道,抛光内壁比较深的浴缸时必须站在专用矮凳上进行抛光。空气管及时理顺不得成蛇行状,以防绊脚。及时清扫地上积灰及塑料薄膜。不准用压缩空气对准自己吹。

3.包装岗位:进入包装岗位必须配戴安全眼镜、安全鞋、手套。搬运箱包装浴缸时必须两

人操作,检查铲板是否完好,发现钉子裸出及时用榔头敲好。浴缸不得堆放太高以防伤腰。上梯子取用包材时注意不要滑倒。操作打包机时手指不要放在封钉枪旁以防钉子伤手。正确使用美工刀,刀片割好农用膜后及时收回。

4.装配岗位:进入装配岗位必须配戴安全眼镜、防毒防尘口罩、耳塞、安全鞋、围裙、取

用热管时必须配戴手套。两人合作搬运待装、装配后浴缸。切割管件时注意进刀速度不宜过快以防管件飞出。进入打磨棚内必须开启洗尘设备。测试浴缸时地上积水及时清理。发现插头插座破损及时报修,以防触电。

第三篇:工作总结

工作总结

销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为销售部门员工,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了很多的实践经验,学习到了很多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下:

这是充实的半年。具体的工作总结如下。

一、本人销售业绩统计及分析:

(一)业绩统计:2011年6月开盘期间,销售商品房5套,销售总面积649.09平米,销售总房款3265219元.7月至今:销售商品房4套,销售总面积413.26平米,销售总房款1653040元。累计总房款:4918259元。

(二)业绩分析:意向客户18批,成交9批。

在实践工作中,我还学习了一些销售经验,在此我总结几点与大家分享:

(一)跟客户成朋友,得到信任,那你就是最成功的销售人员了。

(二)想客户之所想,站在客户立场想问题,话才能说到心坎里,因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。

(三)不要去回避产品劣势,明显之处,不妨坦言相告,再突出优势介绍,有时会更加有利成交。

(四)增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户,老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮,卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。

(六)这不是一场独角戏,要与同事同心协力才能更好成交。

(七)商业销售最重要的是:做好个人(转载自本网http://,请保留此标记。)销售工作计划,强调好处而非特点。

自己也还存在一些需要改进之处:一、不够稳,容易被客户问题动摇,可能就会有点心虚。经验尚浅,仍需努力改进。

二、有时客户需求了解不够,点不到位。

在中心广场的工作,特别是现在这个时期,我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份——销售代表+物业+客服。因为一个商业项目的尾盘销售,它所处的问题不仅仅只是销售,还有入住商家所遇到的一些经营问题,比如:商气未形成引起入住商家生意萧条,商家结群来售楼处反映问题,针对他们的问题,我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议,向领导汇报,领导根据情况批准并加以解决措施,来解决商家经营商气问题,从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处,但都能理解他们,也尽力去为他们解决问题。问题解决了,去广场转转,看着里面商家生意好,比自己开店都高兴,里面的商家见了我们也都很热情,有时会欣慰自己能为广场做点贡献,哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯,也是出了一点绵力。

现在我已到香槟花城项目部来工作,争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己,做到华夏一块“砖”,哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,在新的一年里,我会做好2011年个人工作计划,也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

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第四篇:工作总结

3月份商贸公司工作总结

一个月时间转眼即逝,回顾上月的工作情况,我们总体的成绩是不及格的,让员工和领导都很失望,作为主管人员是有责任的。从人员管理方面,商贸新进业务员一名,目前加主管,总共4人。由于前期工作的收尾,在人员安排方面做的不到位,人员工作职责混乱,工作分工不明确,导致工作开展缓慢,部门凝聚力分散,工作情绪低迷。从销售业绩方面,上月总体销售未达10万,利润比例只有14%,处于亏损状态。就产品线来看,与多家供货商产生分歧,导致货物补充不能及时到位;在新品引进方面又没有得到重视,致使产品品种少,价格没有市场竞争力,无法满足市场的需求;在市场开发方面,停滞不前,始终围绕原有客户进行周旋;总总原因累积起来,最终导致销售停滞不前,业务量减少。以上问题在4月将全面进行整顿改革。具体工作内容如下:

3月已完成工作:

1、芷睿超市换货已经完毕;

2、特享礼2月清场后,重新上货补差工作已经完毕;

3、马应龙清场对账完毕;

4、经领导批准,与可可精武重新进行合作;

5、机场、高铁以及原有客户的维护工作情况良好,结账情况良好;

6、丹江鱼需要换货的产品已经返厂;

3月未完成工作:

1、旧账未结的各个客户,已经联系接洽,还未结账处理完结;

2、仓库该报损上报的存货未处理;

3、仓库内效期不好的存货,已经做特效处理销售,还未销售处理完毕;

4、仙之灵、爱荷、洪湖水乡等供货商账目问题处理及后续合作方式未达成一致;

5、新品开发无成效;

6、市场开发新客户没有目标方向,停滞不前;

4月份商贸工作计划

根据前期工作情况,针对目前存在的需要处理的问题,做出本月工作计划如下:

一、人员补充及岗位调整

1、网络销售:现有业务人员不变,另要求人事部门急招精通网络推广与销售的电子商务人员一名。因刘娟是以文员岗位进公司的,作为网络销售不论从推广销售还是网站设计,图片修改都无法胜任,但考虑到该员工自进公司到今,除销售业绩以外,工作态度良好,做事认真踏实,适合做销售前期辅助工作,因此,按 4月市场开发的需要,在电子商务人员到岗后,将刘娟转做业务人员,前期做新品引进与新市场开发的调查联系工作,后期做业务市场维护工作。

2、市场销售:目前销售人员3人;销售岗位不动。

3、让各岗位人员各司其责又互相协作,与公司各部门加紧衔接,保证工作流程秩序良好。

二、新品引进

(一)调整湖北特产的产品

1、现有的厂家合作出现问题的需要更新换代,避免因一家拒绝供货后导致后期无货可送;

2、寻找引进目前武汉市场没有的空缺产品,寻求代理合作,开展新的可垄断武汉市场的产品销售市场;

(二)引进外省有特色,适合本地口味的新产品

目前,我们将特产配送仅仅限定在了“湖北特产”这个小范围内,加上市场产品的重复,价格战的混乱,新品的稀少,致使可开发的越来越少。基于这种情况,我认为可适当的调整目标,逐步将商贸目前的特产配送慢慢转型,扩大经营的范围及产品路线,将武汉没有的东西引进来,从原来的湖北特产配送转成真正意义上的商贸公司,做品牌代理商,毕竟,商贸不做代理只做经销商肯定是要受制于人的,要就努力做垄断,加上目前我们已经有的客户资源,我认为是可行的。以上新品开发均由网络和电话这两种方式做首次筛选,确定厂家资质及产品样式价格后,进行下一步的合作细节商谈。

三、市场开发的目标与方向

因为特产配送的局限性,以前我们总将目标群体盯在了旅游人流量大的地方,目标客户也局限于外地人,我个人认为眼界太窄了。其实就以清江野鱼及丹江鱼这类产品来说,也是可以做休闲产品进行销售的。所以我将后期准备开发的客户做了以下分类:

(一)市内有独立商品部的酒店

价格在100~200元之间的、有独立商品部的酒店,是旅行社经常光顾的,旅游人群密集;而高级的四星级以上酒店,入住的人群都是有消费能力的人,符合特产销售的目标群体;各大商务会议酒店也可以进行团购开发,该渠道准备先做电话调查,收集完整信息后,再派业务员进行上门接洽。

(二)汉正街食品批发

该位置批发打货人多,也适合进行我们对外的批量销售。该渠道在业务员进行汉正街客户维护时就可以顺路开发。

(三)KTV休闲场所

这些地方消费人群流量大,消费快,适合销售休闲食品,例如鱼肉类等,前期有做过开发,后期因人员变动未能接上,本月将加大力度进行全力跟进。

(四)武汉市各大高校超市

学生的消费量足够大,人流量也大,是特产及类特产休闲食品的一个很好的销售渠道,本月主要对此进行信息收集,在暑假前如能进入,在学生放暑假时会是一个很好的销售高峰期。

四、保证现有客户的维护工作

本月将把目前所有的客户做一次总体汇总分配,做到公平公正,每个人都有优质客户,给业务员增加信心,调动积极性。

综上所述,4月要完成的工作计划具体如下:

1、开发上游客户2家

2、开发下游客户5家

3、现有客户维护良好,不流失

4、解决好3月未处理完结的事宜

5、尽一切所能完成销售目标

6、各岗位人员按职责工作,提高团队士气,增强凝聚力

7、尽量做到客户押账减少,对零散客户做到现金结算

8、加强业务人员的销售及开发能力的培训,打造有精气神的队伍

针对销售团队具体情况提出的建议

通过我回顾自做销售工作以来的情况,结合目前我们公司的现状,向领导提出几点个人意见,仅供参考。

一、对于交通费用的问题

目前业务员的交通费用是包含在工资里面的,加上没有确定交通费用多少,就经常给人造成误区,认为公司连交通费用都不报。针对这样的情况,结合以前的工作经历,可以考虑采取换一种方式:就是将工资里面的交通费用适当减除,然后销售人员统一由公司办理交通卡,每月固定由公司或者主管统一存入固定数额的交通费用。人手一卡,入职一个月以后可以领取一张,收取押金,卡号留存,离职上交。如离职交不出来,则从押金里面扣除。由此再配合业务员每日的工作日志,可以很清楚的知道行程和大概的费用,也能让业务员感觉到公司对一线人员的体恤。

二、对于销售人员提成的问题

因为一直以来销售业绩没有上去,所以目前也没有算业务提成。但这个问题也是有人问到过的,因此,我提出个人的建议。

我认为,作为管理层,特别是一个销售团队的领导者,首先要考虑的就是如何能将团队凝聚力提高,五指收拢才能出拳有力。而多数销售团队都会出现好资源都是掌握在领导手中,新员工只能捡剩下的,然后再自己辛苦开发,这样慢慢的总是看着别人拿钱,心里总会有意见。因此,就我们目前的状况,首先要制定一套合理的制度:

1、主管级别,不拿个人提成,根据团队业绩拿团队提成,并从团队提成中,拿出一部分钱作为优秀销售人员的奖励;

2、将公司的客户资源,按照平等公正的原则进行分配,让每个业务员都有固定的优质客户进行维护,稳定销售基础;

3、确定每个业务人员的业绩提成比例,以及完成业务量与开发客户量;确定工作目标,让每个人有事可做;

制定合理的奖惩制度,做到有章可循,奖惩分明;既提高团队士气与凝聚力,又能有效的合理竞争。

如果团队业绩达到,说明管理的好;如果团队业绩达不到,层层问责也能发现问题所在,及时处理调整,有利于团队建设,减少人员流动。

以上仅供领导参详。

第五篇:工作总结

工作总结

1、村校两级投巨资改善办学条件。

2、修改完善了教学奖励细则。

3、构建书香校园

4、积极参加数学竞赛,取得优异成绩。

5、少队部举办庆六一活动。

6、卫生体育工作成效显著。

7、安全无大的事故后勤工作也上了新台阶。

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