第一篇：一个实习生的生活感悟
一个实习生的生活感悟
实习啦！让人有点惊喜和意外的通知。
暑假之后，我们都来到了学校询问实习的事情，得到的答案却是往后推迟一个月，当时的我们是万般的无奈，各种抱怨的言语传递着，不过一个月的时间过的很快，10月8号的那一天，我们接到通知静静的在教室等待着，当整理完全部的内容后，我们向着工人的旗帜迈进了。
经过三级安全教育，我们被分车间之后便来到了总装车间，继而来到了主线三班，刚开始班长黄瑞瑞带我去看班组生产的全过程，让我有点诧异，一台整车竟然这这样一轮流水线上就装配完毕了。有点欣喜之余，不忘的去请问班长这是什么，那是什么。在与慢慢的接触与了解中，我被这些“奇怪”的零部件所吸引了，虽然在书上看过，但却没这么真实。短暂的班组了解之后，我开始接触了我的师傅曹春伟，一个比我大点的年轻人，而我所有的不解都将在他的指导下完成一个零件的组装，一个产品的认知，一个型号的区分。刚开始的时候是那么的紧张，连一个小螺丝都装配不好，师傅便耐心的教给我他的装配经验，在学习的过程里，我同样的认识了周围的一些同事，他们都在很热心的帮助我，其中，对面的马新华师傅，他对我的关爱最多，不仅纠正了我在工作上的错误之处，同时也在平时的生活里给了我很多的帮助，就像我没穿外套时，他提醒我要注意身体。据说他是一
位优秀党员，当然对于我，身边的人也许都是党员吧。
实践的过程中，有很多苦、很多的累，接触了装配上的冷冰冰的物体，却消逝不了我对工作的一种执着，在更多人的帮助下，我开始慢慢了解这样的生活，这样的工作音乐，这样的辛酸悲喜。我对自己说：我不是学生，我已经是企业的员工了！而我感谢这一路陪我走来的家人、朋友、老师、领导，因为车间的生活让我获得了很多，知道努力的耕耘才会有收获。
——张超
第二篇：一个大学生村官的生活感悟
一个大学生村官的生活感悟
2007-08-27 12:38:33 来源：忻州网 作者：韩宇军/图 浏览次数：1880
选择基层 走向农村 释放才能 收获精彩
燕启龙在村官培训会上发表感言
燕启龙，24岁，太原师范学院生物系生物科学专业2006届本科毕业。2006年7月通过忻府区委组织部的笔试、面试。于2006年8月9日，被分配到忻府区高城乡高城村担任党支部副书记。一年来，通过磨砺，从孤独、无助到理解、投入，他深刻了解了何谓“村官”，也收获了更为宝贵的经验和不可重复的人生阅历。始觉得，当初的路子选对了。2007年8月24日，作为上一届村官的优秀代表他代表所有的“老村官”在07年大学生村官培训会上作了重点发言：
我的汇报分为以下几个内容:
(一)、我在高城村做了那些工作；
高城村位于忻府区北端，金山脚下,滹沱河南岸。距离忻州市、定襄县、原平市各十九公里，素有“忻定原金三角”之称。全村930户，总人口3101人，总耕地7211亩，主要种植玉米及经济作物（包括制种青椒，制种白菜、西葫芦及商品椒），尤以商品椒种植最为著名，被认定为“一村一品”商品椒种植基地，是省、市生产力促进中心确定的“农业新技术展示基地”，也是山西省建设社会主义新农村试点村。村内土地状况良好，基础设施发展在近年得到大大加强，近年新修大井10眼，小井100眼；内外环路全部硬化，累计达28公里；街道路灯“亮化”工程全部完成。
我是在8月9号的时候到达的村子，正好赶上唱戏，戏一唱9天，我也不感到寂寞和孤独。但是，在热闹过后，一切归于平静之后，我才开始体会到这种刻骨的寂寞和孤独。即使与村民的语言沟通、吃饭、生活习惯等方面都不很适应、有困难，我也能够忍受，但内心的孤独与苦闷，却让我难以承受。在每一个午后，面对诺大的村委大院，心中总是莫名的孤独和悲哀，思想上很苦闷，老爱走极端，老是在想：我念了四年大学，为了什么？转来转去怎么又转回村里了？
这时，村里干部及时的开导我这个“大学生”，他们的热情和诚恳打开了我的心扉，他们开导我说：“一定要经常出去转转，和大家沟通，时间长了就惯了，同时你也能了解到最真实的情况，倾听到最基层的心声”。于是我就每天去村里面溜达，去群众家里面聊天，与大家沟通、交流，进而为自己定了一个目标——每周走访两户村民。确实，在这一过程中，我掌握了村里的基本情况，明白了大家最需要什么，和许多村民也成为了好朋友。
一天，我去一位村民家拜访的时候，主人对我不是很客气，直截了当地说：“年轻娃娃你能干个啥？！你是带来多少钱呢？还是带来多少项目来呢？”我无语……晚上回到自己的屋里，我就开始想另外一个问题：作为一个大学生“村官”，我的先进性究竟体现在什么地方？我究竟能给大家带来什么？我又如何凭借党的好政策为农民服务好呢？！
思考的结果是：一切从高城的实际情况出发，围绕“辣椒”这一特色产业，从产前、产中、产后三个过程着手，找出存在的问题，解决它。具体的办法就是——依靠科技实现高产、依靠信息实现高收入、依靠培训提高村民素质！
思想的海洋上有了灯塔，我便努力地向前游去。
于是，在将近一年日子里，我开展了以下一些工作：
一、打好信息仗，确保农民增收
高城村从03年开始种植商品椒，经过四年发展，商品椒已成为高城的支柱产业。但是在过去的几年里，高城村的农民收入增长幅度并不大，增产而不增收的情况也时有发生。究其原因，主要是单纯依靠农村科技经纪人销售辣椒的方式导致辣椒的价格上不去，或者价格虽有上升，但实惠也落不到老百姓身上。
为了改变这一现状，切实增加农民收入，去年10月，在辣椒上市之前，我们就做了充分的准备。一方面，通过互联网查询，了解到本辣椒行情看涨，通过广播等方式向大家宣传，使广大农民心里有底。另一方面，通过电视、报纸，互联网等媒介广发销售信息，并建设了一个网站(http://www.xiexiebang.com)，与国内外辣椒市场接轨。通过广泛宣传，各地客商纷至沓来，辣椒价格也居高不下，平均每斤干成品价格是去年同期的2倍。06年，全村辣椒一项收入就达到960万元，人均2600余元。
二、做好新规划，确保高城发展
高城村是忻府区15个社会主义新农村建设试点村之一，为了做好这项工作，在2006年10月，成立了高城村社会主义新农村建设领导组，我是成员之一。我们召开了支村委会议、党员代表大会、村民代表大会，广泛征求村民意见，最终制定出了《高城村社会主义新农村建设规划编制工作方案》，通过广播宣传、张贴等方式使全体村民了解并完善了这一方案。这一方案受到了忻府区社会主义新农村建设领导组的高度评价。为高城今后五年的发展指明了方向，保证了今后支村委工作的可行性与连续性。
三、制定新机制，确保绿化进行
植树造林是我国一直以来大力推行的一项工程，高城村的田园林网在上世纪七、八十年代就走在全省前列，但现在这些树木已经老化，亟待更新。在过去的几年里，高城村的植树造林、新旧更替一直不能很好的开展。经过深入细致的调查，发现是由于“地头树”问题引起的。由于过去栽种的树木许多都是生长在老百姓的地两头，依靠老百姓地里的养分生长，即“地头树”，而这些树木的所属权归集体。当这些“地头树”需要更新被出售之后，老百姓得不到足够的补偿，故而当栽种新树苗时，老百姓极力反对。
针对这种情况，在今年栽种树木之前，我们召开支村委扩大会议，党员代表和村民代表也参会，大家讨论通过了高城村新的种植树木办法，即集体统一提供树苗，由个人负责栽种，待树木成活三年之后，栽种者取得林权证。待树木成材出售之后，所得收入95%归栽种者所有，5%归集体所有。此举一出，村民种树的热情顿时被激发了起来，前来报名种树者络绎不绝，5000棵树苗一上午就被预定一空。
四、抓好新契机，培训新型农民
去年辣椒丰收之后，农民们手头都有了富余钱，同时受网上宣传取得的效果的影响，村里兴起了“学电脑热”，很多村民让我帮助买电脑，并提出让我教。于是，我们在今年正月初八的时候，举办了高城村第一届电脑培训班，有20多家农户参加学习，在课后我还采取单独辅导的方式，确保大家能真正掌握电脑的使用方法，进而可以自由的上网冲浪。
五、依靠信息栏，科学防治病害 由于村里的辣椒已经种了好几个年头了，不可避免的重茬问题便很自然的出现了。而重茬是则导致严重的病虫害，本月初，受连续阴天的和高温高湿的影响，辣椒病虫害开始出现，并且有扩散的趋势。于是我们从省农科院、市、区植保站邀请专家来进行实地指导，专家帮我们判断出了疾病、找出了发病原因、提出了防治办法，并在村委会进行了病虫害防治的讲座。我全程负责了整个工作，详细的记录病害发病症状、防治办法，联合村里有上进心也喜欢电脑的的两个年轻人，成立了科技小分队，制作了高城信息栏，连续出了两期简报指导村民防治病虫害。解决了村民的燃眉之急。
通过这些工作，老百姓的收入得到了大幅提高，群众的生活质量得到了改善，村民的素质也得到了提高，很多村民朋友对我竖起了大拇指，还帮我总结了一句话——文化创造财富。以前对我表示怀疑的那位村民专门找到我说，“以前真是不好意思啊，你小子挺厉害的，好好干，以后在辣椒上还指望着你呢”。
去年冬天的时候，学校放了假，我没有地方去吃饭，有好多村民请我去他们家去，还给我送来了鸡蛋、红薯、辣椒。在那一刻，我深深的被感动了……
(二)、我一年基层工作的收获与感想；
在一年中我做了以上的一些工作，我感觉自身的素质也提高了很多，更收获了许许多多的快乐和友谊，这些快乐和友谊来自于村民，也来自于村两委班子的全体成员。在一年的工作中，我敞开心扉，与党支部、村委会班子内的成员真心沟通，真情交流，大家也同样用真心真情来回报，所以我有什么意见也敢于表达，同时他们也积极的帮助我，当我说话、做事有一些不合适的时候，他们认真指出，帮助我提高，使我在班子里有一种兄弟般的感觉。
与村里老百姓相处的时候，我切身体会到了：做思想工作最重要的就是真心实意！我真心实意的与老百姓交朋友，倾听他们的想法，为他们想办法，出点子，他们同样也用真心真情来回报。只有这样才能真正成为他们中的一员，在真正意义上被接纳。同时，在和村民们交流的时候还发现了——群众的智慧是无限的——在我脑海里计划过的工作，群众早就想好了，只是他们没有组织起来，而我要做的就是——发动、组织大家，团结一切可以团结的力量，将这些想法付诸于实际行动！而最初的孤独寂寞，也在这点点滴滴的付出和收获中从我的生活中淡去，反而成为了我思考工作、思考人生的帮手。
做工作，有成功也有失败，我也清醒的认识到自己的不足。一是对党在农村的各项政策的理解还不够深入、透彻，不能很好的运用于工作实践之中。二是对农村的法律法规不够熟悉，尤其是土地、水利等与老百姓切身利益相关的法律法规。三是基层工作的方式、方法还有待进一步学习、思考。这三点也是大家应当引起注意的。
在我的“村官”的生活中，有苦有乐，有悲有喜，但是，我觉得乐大与苦，喜大于悲。在自己不断的努力和许多人的帮助下，我渐渐的成长起来了，农村在我眼中也不再是原来那片神秘的土壤，对农民们也有了真感情，我热爱他们，热爱我所在的这片土地——在这里我真正体会到了做人的价值和意义！
(三)、我想对大家的十条建议;
一、下定决心做一些事情。要有勇气吃点苦，做点事，建设社会主义新农村是我们每一个大学声责无旁贷的义务，要牢记张宝顺书记对大家的教诲——珍惜优势，立志成才；勇于实践，刻苦成才；加强学习，努力成才。尤其在刚到村子的时候，一定要向支村委表明自己的决心，最好能住下来。
二、一定要走访群众，这样做有两个好处，一是了解情况；二是可以缓解内心的苦闷，缩短适应期。
三、找准自己工作的切入点，勿以事小而不为.像我刚才讲的那些工作，大家都能看出来，都是一些小事。我希望大家能把小事情做好，把平凡事做好，由小到大，进而取得成功。
四、摆正自己的位置，调整自己的心态，尊重别人，尊重自己。
五、勤于动手，每天总结——任何时刻都不能忘记思考。最好搞一个村官日记本，把每天的生活记录下来，把收获记录下来，你会发现你一点点的成长。
六、有了一个比较成熟的想法一定要事先和支村委干部探讨、研究，不要急于求成。
七、在你觉得实在忍受不住的时候，请再坚持一下，这是每个人成长过程中必须要经历的，除非你不想长大，愿意一直做一个逃避者。
八、自行车、数码相机，用来出行和记录，记录村子的变化，也记录自己的成长历程。对于城附近的村子，可能不需要自行车，但是对于郊区来说，绝对需要，一个自行车可以帮你节省大量的时间和体力。
九、抓紧时间努力学习，充实自己、勇于实践，一方面可以紧跟时代，保证知识的最新化；另一方面，不至于在有机会的时候因为能力欠缺而后悔不迭。
十、如果你以后取得一点的成绩，请不要忘记是那里给了你最初的机会和支持；如果你失败了，更加不要忘记，这里永远是你的第二故乡！
村官同志们，农村天地广阔，大有作为！作为新时期的大学生，建设社会主义新农村是我们责无旁贷的义务，我们有幸亲自参加到这一伟大建设中，我相信若干年后这段日子必定会成为我们记忆中最绚烂的一段！让我们团结在一起，为我们共同的目标而奋斗！
最后送给大家一句话：知识改变命运，文化创造财富！
谢谢大家！
第三篇：当你还在学校的时候：一个北大实习生的感悟
1，我刚工作的时候，在一家小公司，很小很小的。和我一起进去的另外2个都是普通一点的学校的。我们刚去的时候，基本上有了电话都是我站起来跑过去接，其它人根本就不动身。以至于到了后来，电话一响，如果我不起身，大家就会一直等着，一直等到我终于忍不了了起身去接。
2，工作形势非常严峻。尤其是对于刚毕业的学生。如果是大公司，它们可能有能力支付生手的培训时间和金钱，也有能力承受生手因不熟悉业务而给公司带来的损失，但是对于绝大部分小公司，它们根本就不愿意或者说无法承受这些。所以在一个大专毕业的熟手和一个北大毕业的生手中间，他们宁可选择前者。
3，北京，是一个廉价高等教育人才市场。这个大环境决定了我们在用人单位眼里，都是金属，而不是金子。在这里，大学生就是廉价劳动力，商人看刚毕业的大学生的感觉，和建筑工地上包工头看民工的眼光没有任何区别。尤其在以赚钱为唯一目的的大部分小公司。所以，刚毕业的同学最需要做的，就是赶紧让自己成为一个熟工。
4，在学校的时候，好好享受自尊的感觉。有人说，他读大学的时候，以为他毕业后要变成一条狗只需要3年的时间，但是工作后，他发现对自己真是太不自信了，其实要变成一条狗根本不用3年，半年就足够了。这话是我大4时看见的，过了2年后，我发现这条伟大真理完全可以和牛顿定律
媲美。我们在武大里，享受的是中国最大的自由和民主，这是个可怕的甜蜜。因为当你第一次受到指着鼻子的责骂时你一下子无法接受。
5，你在北大的时候，可能会觉得某人很俗。但是过了半年后，你会发现只有那些完成了，由俗到不俗的成功转变的同学，才能衣着不俗地参加聚会，而那些尚未完成转变的同学，则可能潦倒落魄地出现在你面前。所以，当你在学校的时候，千万不要讥笑（哪怕是在心里）身边那些俗又俗的同学，因为他们很可能就是将来同学聚会上的主角，也是你mm对你进行再教育的榜样。
6，在我们所受到的教育里，师长一直告诉我们要诚实、对人真诚。还有，中国的老话叫“买卖不成仁义在”。这在企业竞争已经到人性化程度的西方世界可能还是真理，但是在现在的中国商场上那是……胡说。举个例子吧，我的诚实让公司失去了一个客户，让我个人赢得了一个朋友；当这个朋友因我的诚实而给我带来一个大买卖时，我已经被公司老板因那次业务失败而炒了鱿鱼；所以最后我把这宗大买卖带到了新服务的公司。这件事的结果最后是好的；但是这只是一个幸运的偶然。我想大部分人不会这么幸运。工作以后，如果你每天统计一下，你会惊讶于自己现在从早晨走进办公室的那一刻起就开始说假话。这假话对同事说、对老板说、对客户说、一直说到家里，如果你的女友or男友还没有工作，而是留在学校上研上博（就像我的情况），你会让他们大为震惊，他们很可能悲痛欲绝地对你说“你怎么能这么说？”然后，你可能更加愤慨地对她or他说：“这只是交际的手段/业务的需要/如果你能给我提供一个饭碗我肯定不这么说……”最后的最后，你们很可能对彼此失望，比如，对方觉得你变了；你觉得对方too naive，toosimple，不理解你。
7，当你还在学校的时候，平时有空多看几部幼稚一点的片子，比如《流星花园》那种。当年我对此嗤之以鼻，现在我一想起一个宿舍的女生围着一台破电脑看它的情景我就鼻子发酸！现在我们已经没什么心思能沉在一部片子里耐心地看下去了，偶尔看看电视，就是拿着遥控器拼命跳台。8，当你还在学校的时候，多去上上课，少在宿舍打游戏睡觉。因为，工作以后就不要指望谁这么耐心给你讲东西了，老板要是让你做啥，不懂的话千万别问！自己想办法查！不要以为像在学校一样，好问是美德！你多问几句，脾气好的老板会不理你，晾着你知道你自己讪讪地走开，脾气稍微不好地老板会对你阴阴地说：“你们武大的就这素质？这都不会？”你可能会心里喊冤：“拜托！我接触这项业务才2天，我不问我怎么知道？”你这么想就错了。老板要的是结果，不是过程。他管你怎么做到的，总之你做到了才算完。我现
在每想到大学时候不少次我都在课堂上睡觉，我就觉得特别对不起讲堂上的老师。
9，当你还在学校的时候，能谈恋爱就谈场恋爱，那时候谈恋爱才叫谈恋爱！你的她很可能只是因为喜欢你而跟你谈恋爱；你们可能大夏天一起挤公交去动物园，在臭气烘烘的车厢里晃来晃去都是一种甜蜜一种幸福；工作以后你就别指望了！如果她跟你谈了3年你还没有能买房能加薪的迹象，你就完蛋了！如果你跟她谈了3年你还没有能买房能跟她结婚的迹象，你也完蛋了，你可能会开始怀疑你是不是在耽误她的青春她的时间。那时候你们一起再坐公交车，你都会觉得心酸：你堂堂一个北大男子汉，还要让lp挤公交车！10，当你还在学校的时候，多原谅舍友的小过失。不要因为她or他不小心把一杯水泼在你的英语词典上就对她or他生气甚至要求赔偿；不要因为她or他的臭袜子忘记从你床上拿走你就对别人抱怨！不要因为她or他借了你2块钱买水果一直忘记还就在意。不要不要因为她or他的无意中的缺点或失误而对他生气。当你工作以后，你会发现其实他们原来并没有那么讨厌，你会惊讶当初你干吗总是为这种事情而生气，你会慢慢忘记他们的不好而只记得当初你们床头夜话时的温馨、买一包零食回来大家一起吃的开心。当你刚上大学的时候，你可能感叹过真心朋友只有在高中才交得
到；但当你工作以后你会发现，大学才最可能交到一辈子的能互相倾诉互相帮忙的朋友！
11，如果你是女生，当你还在学校的时候，多体谅那些你不喜欢甚至讨厌但是狂追你的男生！因为无论你多讨厌他，毕竟他们是真心喜欢你的，在他们眼里，你很可能就是天使！而在工作后，你在老板看来，很可能你只不过是狗屎！人的一生中没有多少机会得到一些最真最纯的东西，很多年后那些看起来又矮又丑的男生可能结婚成家，你很可能已经被世事磨得没有知觉，而当你再和他们相遇，你很可能会突然发现他们原来这么好、这么好、这么这么好，原来他们一点都不丑……你会很想很想哭！
12，当你还在学校的时候，你可能为那些该死的偷车贼而痛不欲生咬牙切齿，你可能会在临上课前5分钟才起床，然后慢悠悠散步去上课；当工作以后，你最大的可能就是每天6点起床，在沙丁鱼罐头一样的公交车里焦急地等待你的公交车在堵车长龙里挤牙膏一样一点一点地往前爬；当你因某天某段路发生交通事故而迟到了 5分钟却因为老板还没来而庆幸时，很可能某个你的亲密同事已经在准备报告给老板了。当你晚上再经历同样的堵车回到家想看点书时，你很可能发现时钟已经指到 9了，而你这时候很可能还没吃饭！13，如果你是女生，当你还在学校的时候，不要为了减肥而生饿自己把自己弄出胃病来！因为你会发现一旦你有了胃
病而后工作你会郁闷 to death！你在学校的时候，很可能因为某天例假来了而轻易就选择不去上课，而当你工作后，哪怕你痛得浑身发凉你也可能强迫自己不请假！因为你要把一年里有限的几个请假机会留给你最最需要的时候！在学校的时候，你可能觉得在苗条和健康中你会选择前者，等到你工作了，你会发现，健康才是人生最大的财富！
第四篇：求职经验 一个实习生的面试感悟
[求职经验] 一个实习生的面试感悟
实习生, 面试, 感悟
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本帖最后由 longzaizhonghua 于 2010-7-18 10:35 编辑
按：本文是承接上文“一个实习生的简历修改感悟”，系我自己的看法。希望能多和大家讨论。本文系原创，另发于：，欢迎转载。
从开始申请实习到正式工作，大概有六七个面试吧。总结了点算不上经验的感悟，分享给大家，欢迎大家指教。主要是第二次面试时候注意的事项，因为好几家公司就是在二面的时候把我刷下去的，最后的offer也是在二面后拿到的。
1.要冷静
出了再大的问题也要冷静 不要慌。不论是跟客户还是跟上司同事打交道，很多时候没有对错。特别是面对客户，你的临场表现是很重要的，冷静自然会让人对你刮目相看，进而容易听从你的意见。因为大家的第一感觉都是，若非有成竹在胸的把握，你又怎么可能如此淡定？
2.分析问题注重逻辑，有条理
不能跳来跳去，让人家跟不上或者抓不到你再说什么。比如，“今天天气好热啊，下午遇到了个美女，午休被热醒了，早上去逛街了”。这就很没有条理性，最好应该说“早上去逛街了，但是天气很热，午休被热醒了，然后出去撞见了美女”。虽然仍然不是很紧凑，但至少遵循了个时间顺序，别人在回顾和转述你说了什么的时候就有了个顺序，不容易乱作一团。除了时间顺序，类似的原则还有分析的时候用swot，或者porter diamond，4P等
3.不要太强势
要争取自己有话说，但是不要一个人把话说完，不给别人时间。而且必要的时候，可以帮团队里那些弱势的人争取话语权，比如我们在一个团队，你一言不发，我就给你争取机会说“XXX，你对这个问题有什么看法”。这样体现了你是个顾全大局，知道体谅别人的人。特别对于需要和客户打交道的职位，比如营销，你必须非常能理解你的客户和自己的团队。营销最重要是客户认可你，否则即使你四年都是全校第一，目中无人、不懂体恤一样干不了。
4.presentation一定要先说明问题和解决方案
比如下面这个例子。
针对全国大部分大学宿舍很热这个问题，具体到广州大学，我的解决方案有三，一，装空调
二，注意宿舍通风
三，提醒同学注意防暑
很多时候不管是你的上司还是客户，他们只需要知道你的结果和解决方案，至于过程是怎么来的，他们不需要也不想知道。在这个例子中，你就不需要说天气这么热是因为气候失调，降雨量少等等问题，也不需要说“经过考察广州历史气温和降水数据，综合参考深圳佛山香港的经验，在此基础上我们调查了空调市场的价格和销量，做了成本分析，得出了结论”等等。这些详细的过程应留到后面说，先跟他们说明白你遇到的问题和解决方案。不用特别注意时间，比如人家给了你10分钟的时间，但是你如果只用五分钟就清晰明白干练的说清楚了问题、解决方案和理由，那用人单位绝对会对你刮目相看，而不会觉得你用的时间太少。因此，绝对不能为了凑够10分钟而增加不必要的信息。当然，更不能超过10分钟。
解决方案是最重要的，知道了你的解决方案，上司和客户才知道你之前一步一步分析有没有必要，有时候他们甚至能自己推导出你的分析过程，从而节约双方的时间。比如你前面提到宿舍通风，这跟空调市场没有什么关系，会误导上司和客户的。正确的应该是在针对每一条答案，说明对应的理据。要明白，presentation的目的不是让他们看了我们有什么论据，然后自己得出结论，而是让我们告诉他如何解决这个问题，否则要我们还有什么用。没有比实际数据更有说服力的证据了，我们要做的是让客户和上司印证我们所说的每个解决方法都有切实的依据。这跟简历修改中删去花哨的用词，增加具体事例和数字一个道理。
好比一个男生跟你说了半天，今天天气不错，挺风和日丽的，他们下午没有作业，心情很棒，想约你出来吃饭，然后说有唠叨了半天才说他喜欢你。你会不会觉得这个男生婆婆妈妈，而且还说不到点上？但是如果他直截了当跟你说喜欢你，那你必然会好奇他为什么会喜欢你。如果这个时候男生继续说，我有五点喜欢你的理由，那想必你会更好奇了，然后就会反问他是那五点。这样男生就有充分的把握从容不迫的一点点把自己的理由和想法说出来。即使你最后拒绝了人家，这“五点喜欢你的理由”也必然深深印在你脑子里。做presentation，差不多就是处在男生的位置，客户和上司就是那女生。（我不是女生，所以请女同胞们帮忙修正这个例子～）
总的来说，就是先果后因。
5.表现出兴趣和热情
还是譬如营销，营销是个很累的工作，而且完全是结果导向的。在实际工作中，你可能遇到各种各样的客户，客户可能会在你约会的时候突然给你打电话说退单，或者说出了问题，或着在你登门拜访、打电话、发邮件的时候直接而且毫不客气的拒绝你。如果没有热情，你很难坚持下去。
你没营销的经验？不熟悉这个行业？学的专业不对？
这些都没有关系，重要的是让人家从你身上看出你有这个潜力来。你不是不能，只是欠缺个机会。注意是让人家看出来，而不是你自夸出来。
没有经验？我们现在不就给你提供经验么？
不熟悉行业？我们提供培训。
专业不对？奥巴马也没有学过总统学啊，一百年前也没有市场营销这个专业啊，商人们不一样要销售？
重要的是我从你身上看出了你对这一行的热情和愿意学习，只要你愿意，时间不是问题，钱也不是问题，经验专业什么的更不是问题，我们选你是要发现你的潜力，为公司的未来培养人才。让一个在大学学了三四年的大学生一毕业就能快速胜任某行业的工作，那必然要么是这个行业出了问题，要么是这个单位有问题。
需要注意的是最好不要直接跟人家说你欠缺个机会，也不要一味的说你虽然没有经验，但是喜欢学习，并且有快速学习的能力。乍一听起来，你好像很坦诚。但是我觉得这是最大的陷阱。试想，假如你在面试我，你希望听到的是我如何用具体的例子当场说服你，但是我一上来就跟你说，我没经验，但是喜欢学习。这明显就是一副死猪不怕开水烫的姿态，下面你还能怎么发问。谁都可以说自己有很强的学习能力，但是这不是马上就可以检验出来的，用人单位凭什么要相信你？绩点很高？这确实有帮助，但不是必然的。绩点高在你应聘投资银行的时候会很有帮助，但是在营销职位却可能起到完全相反的效果，一个绩点很高的人很容易被认为是书呆子或类书呆子。当然有一些大牛学习、活动、工作经验样样不缺，样样做得很好的，但是你是这样的人么？在跨专业应聘的时候更需要注意这一点，化学行业的高绩点并不能证明你在房地产行业能快速上手和学习。
总之，就是用具体的例子当场说服面试者，而不是让人家给你机会让你在以后表现。凭什么给你不给别人呢？
总起来说，就是这五点：镇静、条理清晰、不强势、先果后因的presentation，以及最重要的热情和学习意愿。
第五篇：一个中年女人的生活感悟[推荐]
1.农村户口和城镇户口,你们忽悠了谁
小时候,我家在农村,模糊的记得有个家在粮站的同学,经常来我家找我和几小朋友玩,无聊的时候我也经常去她家玩.熟悉过后我们都羡慕她,放学后什么事都可以不做,就跑来找我们玩,她的妈妈呢成天就给她织花毛衣.可以不看鸡不看鸭,不割猪草不放牛,穿得干净又漂亮.那时候模糊里有种意识,农村人没城里人好.上中学了 ,寄宿在学校.城镇户口的学生国家每月除了应该发的粮票外,另外补贴25斤粮票,老师每学期都拿着本子登记,然后不久就会拿着厚厚一叠粮票来发放.我们这些农村户口的学生,只能眼巴巴的望着,羡慕,也嫉妒.后来老师又说城镇人口可以报名考取经济校,技工校,录取分数相对低一些.而我们这些农村户口学生,家里的父母几块薄地勤扒苦,送了公粮后几颗粮食省下来送我们上学,很多门栏却将我们拒之于千里之外.这些,都让那几个有城镇户口的同学,在我们眼里体面得象贵族.后来外出打工,到了谈恋爱的年龄,一有人介绍朋友,都先问户口是在农村还是在城里,说是农村的,已经先掉了价,因为人家介绍的,全是城镇户口还有工作的.这是啥爱情的砝码?恨恨的,讨厌谁介绍朋友.自己也常做梦,梦到一个喜欢我,我也喜欢的人,不在乎家庭条件不在乎户口的人,跟我一起温暖今生.事有凑巧,家里大的已经安家,想到还单身的我,居然一家子凑钱悄悄把户口给从乡下买到了城里,以为这样我能找个好婆家.买好了来找我拿标准照的时候我才知道！!几千块钱啊,我的亲人们,我该怎么回报你们?那时候的几千块钱,对于一家农户来说,是很大一笔钱.从此退了田地,成了有城镇户口的单身那女子,遗憾的是,我最后嫁的老公,却没在意过那个户口,因为他也是农村出来的,是从荆棘的路上走出来的,到结婚前一月,他才知道我的户口是办城里来了的.那户口花了那么多钱,却没派上用场,成了新婚的简陋的家庭里无形的摆设.最具讽刺意味的是,在我的户口买出去后多年的今天,老家发生了翻天覆地的变化,修公路,城镇规划建设,小老板大老板投资办厂,家里的每一点滴田地都变成了黄金,曾经自卑的村里人而今挺直了胸膛,不少人的生活比城里人还过得滋润.很多人挤破了头想把户口办进我们那村组,包括我,可是已经迟了,现在估计县委书记的亲戚,都爱莫能助了.
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